浙江高端住宅小區(qū)核心推廣策略及視覺

xx二零壹壹年核心推廣策略及視覺國語溝通CHAPTER01目的審視前期的整合包裝，剖析項(xiàng)目的目標(biāo)客群，尋找在目前的項(xiàng)目條件下，更為適合的整合推廣方向。CHAPTER02審視查爾斯王儲(chǔ)的龐德伯利

新英倫聯(lián)墅/濕地特別居住區(qū)前期的項(xiàng)目推廣將項(xiàng)目的特質(zhì)詮釋的足夠清楚也具有很強(qiáng)的話題效應(yīng)配以裝飾性很強(qiáng)的畫面調(diào)性將項(xiàng)目的高貴演繹的足夠精彩也獲得了市場廣泛的品牌知曉度但是，以產(chǎn)品訴求為主線的整合包裝無法在解決形象問題之后，將項(xiàng)目價(jià)值串聯(lián)起來，深度延展品牌故事，無可避免的在價(jià)值導(dǎo)入階段就產(chǎn)品說產(chǎn)品。同時(shí)，前期的推廣中客群對(duì)位較為模糊，缺乏能夠引起目標(biāo)客群共鳴和認(rèn)同的對(duì)味訴求也無法給與一個(gè)能進(jìn)一步提升其優(yōu)越感的階層烙印的身份標(biāo)簽。這也是項(xiàng)目雖然能吸引廣泛的市場認(rèn)知，卻較難引發(fā)有支付能力的目標(biāo)客戶的價(jià)值認(rèn)同的原因所在。在目前項(xiàng)目已具備實(shí)景展現(xiàn)條件，面臨2次開盤的營銷階段，能有效結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)，打動(dòng)真正實(shí)效的目標(biāo)客群的，將是我們尋找的整合包裝訴求方向。CHAPTER03剖析西溪海400平方米左右的戶型面積，700萬以上的購買價(jià)格，注定了購買客群是：位于社會(huì)金字塔上層的消費(fèi)者他們大多三十五歲以上，有著豐富的生活閱歷他們有著豐富的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)房產(chǎn)品有著足夠的鑒賞力他們位于社會(huì)的高層，有地位，有身份，有高人一等的權(quán)力他們自視較高，有著高人一等的優(yōu)越感他們個(gè)性鮮明，有著較高的鑒賞力水平他們更懂得生活，對(duì)生活有著更高的要求他們對(duì)自己所偏好的物品有著較強(qiáng)的占有欲他們是有居住需求的，投資不會(huì)是他們首要的購買目的他們購買高端房產(chǎn)品，更多的是為了一種品位的象征在杭州眾多的高端住宅產(chǎn)品中，不選擇熱點(diǎn)區(qū)域的熱點(diǎn)樓盤，而選擇比同區(qū)域產(chǎn)品有著明顯價(jià)格差距的西溪·海，他們又會(huì)有著一種怎樣的共性呢？其實(shí)，他們對(duì)非稀缺資源占有型的高端房產(chǎn)的要求很簡單就是產(chǎn)品是否做到了極致，而對(duì)于極致的認(rèn)知，他們往往會(huì)有自己的認(rèn)知，不會(huì)被表面的廣告所輕易的打動(dòng)他們更在意的是目標(biāo)產(chǎn)品追求極致的態(tài)度和過程。CHAPTER04訴求產(chǎn)品瓜的追定求和目標(biāo)翁客群揚(yáng)的需尚求這兩城者是銹否有占共通兆之處啄？都具器備足充夠自土我的趁品質(zhì)粥標(biāo)準(zhǔn)對(duì)自撞身足庭夠苛位刻有長渣期的堡經(jīng)驗(yàn)封積累化，因勞而也愉極為悔挑剔我們芳把這煩種相穴近特辣質(zhì)理倡解為陸：對(duì)毒細(xì)節(jié)睡的追玩求和隔偏執(zhí)鍋。定位遼語：獻(xiàn)給仁對(duì)細(xì)弄節(jié)偏索執(zhí)的僑少數(shù)隙階層他們是追逐者而非跟隨者，在任何一個(gè)圈層中，都存在著為數(shù)不多的意見領(lǐng)袖足夠誠意的作品細(xì)節(jié)決定事物等級(jí)。而將具有閱歷、判斷力、執(zhí)著于實(shí)現(xiàn)自我標(biāo)準(zhǔn)的人描述為“偏執(zhí)”。如果花說定搬位語弱是第榨二人勒稱、剛以理液性觀示點(diǎn)對(duì)桶接目游標(biāo)客境群，那么丸廣告慮語則亮應(yīng)該煤是第勿一人知稱、沒以感煎性方報(bào)式引半起高珍級(jí)別鳴的共庭鳴，是否潮可以引將他飽們藏序于內(nèi)矮心、跡同時(shí)密也是仗最精請(qǐng)彩、割最苛厚刻的形想法碑說出熟來？在賽救場上紙，被貨世人古記住傷的永州遠(yuǎn)是隱金牌寨獲得鍬者而擺非亞允軍打動(dòng)凡最苛販刻的煌那部格分客渴戶就曲意味禍著成喚功，因此可西溪?jiǎng)雍１夭柬毘山邽樗纻冎美菢I(yè)意姻識(shí)中倉的冠傘軍廣告占語：如果斑不是犬最好掉，就課什么艱也不迷是TH傾E示BE般ST購O皇R涼NO螞TH協(xié)IN姜G無疑念，這盞是一畢個(gè)有農(nóng)點(diǎn)傲段慢的舉句子憂。但卻病能“搖咯噔螺”一窄下給洗人留棍下印伐象。自我捎推動(dòng)魯?shù)臉O透限追族求無疑鋪是項(xiàng)冰目之肌所以龜比同慌區(qū)域孤類似崗產(chǎn)品累高出殖萬元肢單價(jià)肯的理輪由他道鴉出了舒一個(gè)夢(mèng)具有店追求犬完美減而近券乎偏凱執(zhí)的匹公司著的核絕心精妨神他絕五對(duì)是場品牌煩精神搞、產(chǎn)球品利洗益、推客群毒特質(zhì)怒三位習(xí)一體傻的傳侄神表各述絕對(duì)歪是項(xiàng)似目從盜“認(rèn)梁知”縣到“沿信服唉”過閑程中君所應(yīng)懷具備碗的決疫心擁有夸“光脾環(huán)”濕的物代品是蛇奢侈極品擁有律“光鑰環(huán)”份的房林子是插豪宅斬釘近截鐵燥地追析求極扣致，益就是牌賦予輝西溪乳海的溉“光趴環(huán)”當(dāng)然聲，絕京對(duì)的蚊態(tài)度齊會(huì)引改起爭嗎議而這帝正是讓我們似需要售的，紋因?yàn)閿卮鸢缚h緊隨脅其后準(zhǔn)備陣好一坐個(gè)故含事，引起掛問題查就等糠于引遺起關(guān)征注。（高號(hào)端豪蹄宅林孫立，籌吸引亦眼球段越來幼越重曉要）接下嗽來，虎是品備牌故鴿事的剛線索礦和戲急劇性梅追求實(shí)景好拍攝泳亦需飾要一姿個(gè)貫靈穿的緩階段寫主題搏，在高長度挑訊戰(zhàn)的役命題霉下，最我們凈需要抵一些溜突破植常規(guī)蔬的詞敲語來托造成沖吸引壺力，碌比如譯：西溪釋海的斥“傲程慢與疫偏見尊”實(shí)哄景上稀演家喻侄戶曉秧的世勻界名識(shí)著、坦影片傲慢世而偏咽執(zhí)的黎品牌屆態(tài)度傲慢辜而偏慶執(zhí)的復(fù)生活抗態(tài)度這是極一種次巧借那的夸存張手脫法：雖然寶他很幕傲慢毯，但泄你不喉能說敞他沒聽有傲砍慢的義理由在常寄人眼樂中都搜會(huì)產(chǎn)議生對(duì)廚他們縣的偏獄見和躁誤解但當(dāng)偽你真桃正的樓去了代解他升們時(shí)會(huì)發(fā)劫現(xiàn)其碧實(shí)他梁們只塑是對(duì)乎生活寺有著更苛粉刻的嫌要求證，更掘懂得挨生活突破寶常人控理解煮，卻額又在靈情理紛之中用一奶些系誓統(tǒng)的眨證據(jù)竹和故撫事，伶告訴萬觀眾蜘，傲篇慢和召偏見預(yù)的背蓬后，稻是產(chǎn)壞品追劈燕求極愚致的熄事實(shí)瓣。定位桑語：獻(xiàn)給雙對(duì)細(xì)技節(jié)偏強(qiáng)執(zhí)的向少數(shù)推階層廣告執(zhí)語：“如果捉不是率最好拴，就瓶什么霜也不加是”階段他主題巧：西溪默海的汁“傲現(xiàn)慢與島偏見對(duì)”實(shí)層景上有演至上漠而下隙、由咱虛入娛實(shí)的利話語摧體系舊，完泰成體收系的攀攻擊唱力推廣簡系列連：環(huán)境稿：有些弊人購難置風(fēng)書景，涼有些染人收誕藏秘毫境顯而柿易見母，被速很多互人觀步賞的青風(fēng)景含不適翼合造喬好房滑子。在杭鹽州稀懇少的健濕地將中，借只有恩腹地姜的隱趣秘處股，才重是濕冰地的瘋精華姓，帶調(diào)來永仆久靜艦謐的碰居住沒感，劍而絕椅非供籠游人合觀賞楚的濕稻地景臭區(qū)。獻(xiàn)給財(cái)對(duì)細(xì)判節(jié)偏革執(zhí)的偶少數(shù)柱階層石材忌：有些充人關(guān)易心價(jià)榆格，叫有些嗓人相接信價(jià)勺值眼前鳴這塊濃石頭遷正是紹經(jīng)歷側(cè)10勞億年綿而成膏的萊令姆石他需些從8綠00智0公切里之似外的槍德國牛引進(jìn)敘，歷說時(shí)5欲個(gè)月告，這高種原某石在朋使用動(dòng)之初開便具納有時(shí)躁間的咱沉淀賊，剛炊落成恢的宅肯邸，輝即有聰百年屢質(zhì)感奏。當(dāng)鋸然，旨如此焦選料岸，僅潛立面屈，也僑將花性費(fèi)百傘萬。獻(xiàn)給波對(duì)細(xì)素節(jié)偏萬執(zhí)的泳少數(shù)艷階層層高臨：有些秘人關(guān)儲(chǔ)心尺等度，課有些適人在索乎高其度將地遺下室逆尺度岸升至收3.哲3米夕，地倦下一蔽層成攤為明早亮的扔第二師客廳按，由單此，優(yōu)將室爭內(nèi)恒獸溫泳節(jié)池置技于其膚中；么排屋杯僅有顛四層難，但壯考慮墨到高哭于普聚通排舒屋層姑高（很客廳森層高蠢達(dá)4遮.2之-4貞.6厭5米狐），窯因此綱層層產(chǎn)預(yù)留貧電梯畝井…乞…諸雞如此斗類的五細(xì)節(jié)享，即雹使在龍別墅文，估形計(jì)也舉難以材模仿愚。獻(xiàn)給雨對(duì)細(xì)仆節(jié)偏偵執(zhí)的榮少數(shù)慨階層人物偶：有些瓣人看百到細(xì)點(diǎn)節(jié)，柱有些輔人看鵝見境撞界獻(xiàn)給蘿對(duì)細(xì)何節(jié)偏耀執(zhí)的是少數(shù)息階層影響捕力：20媽0位瞇總裁事的“幸傲慢沸與偏叢見”誦，成嫌就西肅溪海樣板臨區(qū)開羊放當(dāng)鹿日，屠由2珍00局位總旋裁組瘡成的顧考察惡團(tuán)到示訪西廣溪濕趴地，答在緊騎張的蜜行程捉中，棍特別押蒞臨續(xù)西溪梢·海愛現(xiàn)場業(yè)；純金粹的爺濕地?fù)Q景觀結(jié)、內(nèi)敢斂而妨華美漁的英疾