創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)(您能辦個什么企業(yè))

創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)

第二步職業(yè)探索創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)本講的重點和難點驗證你的企業(yè)構(gòu)思—您能辦個什么樣的企業(yè)？三個必須思考的問題1、你是誰？2、你適合創(chuàng)業(yè)嗎？3、你適合創(chuàng)辦什么樣的企業(yè)？認清自己很重要？分析你的能力和經(jīng)驗?zāi)愕呐d趣——喜歡做什么你的技能——擅長做什么你的經(jīng)驗——工作和教育經(jīng)歷社會資源——人脈、資金及環(huán)境創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

1、創(chuàng)業(yè)動機問題評分2101我可以找到一份好的工作，可是我依然決定創(chuàng)業(yè)2一個人的成功與否更多地取決于自己的努力3工作不僅是為了掙錢，而是對自己的一項挑戰(zhàn)4我想讓我的企業(yè)成為我終身的事業(yè)5我的企業(yè)可以為我的家庭提供更好的生活方式總計創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

2、風(fēng)險承受能力問題評分2106我堅信，要在生活中前進必須冒風(fēng)險7我認為風(fēng)險中也蘊含機會8我只有在權(quán)衡利弊后才會冒風(fēng)險9我愿意接受投資企業(yè)的資金全部虧掉的現(xiàn)實10即使勝算在握，我也不會總是期待完全控制局面總計創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

3、堅忍不拔和處理危機的能力問題評分21011即使面對極大的困難，我也不會輕易放棄12我不會為挫折和失敗沮喪太久13我相信自己有能力扭轉(zhuǎn)局勢14我會盡最大努力改變別人對我的不良看法15面對危機，我能保持冷靜并找出最佳的應(yīng)對辦法總計創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

4、家庭支持問題評分21016我會讓家人參與對他們有影響的企業(yè)決定17家人認為，我創(chuàng)辦企業(yè)是個好主意18家人愿意幫助我克服企業(yè)遇到的困難19企業(yè)經(jīng)營讓家庭經(jīng)濟造成困難，他們愿意忍受20家人會理解我因為忙于企業(yè)而很少跟他們在一起總計創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

5、主動性問題評分21021我不懼怕問題，我會想辦法解決一切問題22困難是對我的挑戰(zhàn)，我喜歡挑戰(zhàn)23我不會等待好事情發(fā)生，而是努力促使事情變好24我總是嘗試去做一些與眾不同的事情25我會尋求盡可能多的想法，并看其是否可行總計創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

6、協(xié)調(diào)家庭、社會和企業(yè)的能力問題評分21026在企業(yè)的承受范圍內(nèi)，拿出錢來供我和家人使用27對朋友家人的經(jīng)濟援助以不影響企業(yè)運行為前提28工作時間首先滿足企業(yè)需求而不是家人朋友需要29家人和朋友應(yīng)該為使用我的產(chǎn)品/服務(wù)付費30我不會因為顧客是好朋友和家人就可以賒賬總計創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

7、決策能力問題評分21031我非常喜歡并能夠輕松做出決定32我能夠獨立地做出決定33一旦需要做出決定,我常能盡快地決定做什么34做決定之前,我會認真思考并考慮所有可能的選擇35我不怕犯錯誤，因為我可以從錯誤當中吸取教訓(xùn)總計創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

8、適應(yīng)企業(yè)需要的能力問題評分21036我會想辦法為顧客提供他們需要的產(chǎn)品或服務(wù)37我會想辦法滿足顧客的合理需求38我會設(shè)定最低風(fēng)險為一些顧客提供賒銷39我愿意把企業(yè)遷到生意可能更好的地方40我會研究市場趨勢,并力圖改變工作態(tài)度和方法總計創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

9、對企業(yè)的承諾問題評分21041我善于在壓力下工作,并喜歡這種挑戰(zhàn)42我喜歡每天工作很長時間,并不介意占用業(yè)余時間43我愿意為企業(yè)而犧牲跟家人在一起的時間44為企業(yè)我可以放棄社交活動、娛樂休閑和業(yè)余愛好45我愿意非常努力地工作總計創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

10、談判能力問題評分21046我喜歡談判，并常在不冒犯別人的情況下達到目的47我與別人溝通得很好48我喜歡傾聽別人的觀點和選擇49談判時，我會考慮自己和別人的利弊得失50我認為，在談判中可以找到一個雙方都受益的方案總計評估結(jié)果及對策總分為60分或者更高，說明你已經(jīng)具備創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)和能力。反之，你還需要學(xué)習(xí)一些方法幫助你提高你的經(jīng)營技巧并增強你的素質(zhì)：——向企業(yè)人士學(xué)習(xí)——參加培訓(xùn)——從工作中學(xué)習(xí)

——閱讀媒介和專業(yè)書籍內(nèi)容概要職業(yè)認知職業(yè)認知1企業(yè)類型2微小企業(yè)成功的要素25將企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃23如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思24驗證你的企業(yè)構(gòu)思一、企業(yè)類型

貿(mào)易企業(yè)：批發(fā)商、零售商業(yè)務(wù)

制造企業(yè)：長虹、海爾等

服務(wù)企業(yè)：阿里巴巴、360、QQ等

農(nóng)林牧漁：種植養(yǎng)殖貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動。

1、零售商：從批發(fā)商或制造商處購買商品，賣給顧客。（面對最終消費者）2、批發(fā)商：從制造企業(yè)購買商品，賣給零售商。加工制造企業(yè)從事生產(chǎn)實物產(chǎn)品的企業(yè)服務(wù)企業(yè)是提供服務(wù)或勞務(wù)的企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)利用土地或水域進行生產(chǎn)，進行種植、養(yǎng)殖或飼養(yǎng)的企業(yè)辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店各種企業(yè)有不同的特點，認真分析，以便你掌握成功經(jīng)營企業(yè)的要素。二、微小企業(yè)成功的要素

針對不同企業(yè)類型的不同特點，你應(yīng)考慮的重要因素▲微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計算要精、規(guī)模要小農(nóng)、林、牧、漁業(yè)◆有效利用土地和水源◆不過度使用土地水源◆出售新鮮產(chǎn)品◆降低種植、養(yǎng)殖成本◆恢復(fù)草場、森林植被◆向市場運輸產(chǎn)品◆保護土地和水資源服務(wù)企業(yè)◆服務(wù)及時◆服務(wù)質(zhì)量好◆地點合適◆顧客滿意◆對顧客誠實◆服務(wù)收費合理◆售后服務(wù)可靠制造企業(yè)◆生產(chǎn)組織有效◆工廠布局合理◆原料供應(yīng)有效◆生產(chǎn)效率高◆產(chǎn)品質(zhì)量好◆浪費現(xiàn)象少貿(mào)易企業(yè)◆地段和外觀好◆銷售方法好◆商品選擇面寬◆商品價格合理◆庫存可靠◆尊重顧客一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。

志向大才有動力，起步穩(wěn)才能做好！不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，也許你有其他方面的素質(zhì)和能力，而這些素質(zhì)和能力使你更適合做醫(yī)生、秘書、藝術(shù)家或教師，或?qū)で笃渌木蜆I(yè)方式。小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶真誠關(guān)愛員工緊盯市場變化案例分析：劉芳的食品雜貨店劉芳一直想開食品雜貨店，自己做主當老板。她有個鄰居開了一家小食品雜貨店，收益一直非常好，她看著眼熟，便決定開業(yè)當老板。于是，她把這一想法告訴了親戚、朋友和鄰居。她家有一間房適合用來開食品雜貨店。她丈夫幫她做了一些隔板和一個柜臺。劉芳有些積蓄，加上從親戚那里借來的錢，足以進貨。她在申請到了營業(yè)執(zhí)照之后，就開業(yè)了。一開業(yè)，劉芳就遇到了問題。來她的商店的顧客遠不及鄰居店里的多。而且，孩子告訴她，鄰居的店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營情況也不怎么好。案例分析：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？1、每人作出答案；2、分組討論，作出答案，派代表說明。劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題

跟風(fēng)盲目開店開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量

劉芳還能做些什么？

通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）如無起色當轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。

3.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。

努力重要，選擇更加重要挖掘企業(yè)構(gòu)思Ⅰ計算機安裝行業(yè)的成功案例朱洪坤2005年畢業(yè)于東營職業(yè)學(xué)院計算機應(yīng)用專業(yè)。他換過不少工作，從事過多種職業(yè)，如業(yè)務(wù)員、軟硬件技術(shù)員、服務(wù)員等等。但他不管在哪里，都以學(xué)到東西為主要目的，不貪圖安逸，他堅信“現(xiàn)在這個社會，沒有永久的安逸”。經(jīng)過三年的磨練，2008年朱洪坤在石油大學(xué)研服樓成立了“兄弟計算機”軟件安裝調(diào)試公司。在社會有關(guān)部門的支持下，創(chuàng)業(yè)取得一定成效，現(xiàn)已為東營多家公司進行計算機安裝調(diào)試，取得了客戶的信賴。90后創(chuàng)業(yè)年入2000萬，第一單生意賺5000元韓洪發(fā)就讀于膠南職業(yè)中專數(shù)控班，看見不少同學(xué)都上了高中，韓洪發(fā)感覺低人一等，“尤其是當村里人問起來在哪里上學(xué)時，我感到了深深的自卑。學(xué)校老師發(fā)現(xiàn)了我的自卑情緒便開導(dǎo)、鼓勵我?！遍_朗起來的韓洪發(fā)苦學(xué)機床操作技術(shù)，并被選為班長。2007年，韓洪發(fā)參加了青島市中等職業(yè)學(xué)校職業(yè)技能大賽并獲得了數(shù)控車工二等獎，這次獲獎推動了他的人生轉(zhuǎn)折。在職業(yè)中專學(xué)習(xí)期間，韓洪發(fā)看見了學(xué)校實訓(xùn)車間一臺臺先進的機床設(shè)備，不由冒出了一個大膽的想法：“如果能利用這些平時閑置的先進設(shè)備，為各大機械制造廠加工配件，一定能創(chuàng)造出不菲的經(jīng)濟效益。”說干就干，利用業(yè)余時間拉了訂單，第一單賺了5000元。成了在校生接訂單第一人。挖掘企業(yè)構(gòu)思Ⅱ“咱地里”賣菜的大學(xué)生

“咱地里”蔬菜自助店是河南教育學(xué)院2007級畢業(yè)生郭高林、姜茵、郭妍妍、王彥峰等人聯(lián)合開辦的，以郭高林的名義進行了工商注冊。從業(yè)余“練攤”到專職“賣菜”

“我上大二時就決心畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給別人打工，不如自己當老板！”郭高林說，他的創(chuàng)業(yè)之路是從大三練攤賣衣服開始的。

大三暑假，他發(fā)現(xiàn)牧專附近的都市村莊流動人口多，消費層次也不高，擺攤賣衣服、雜貨、小吃的很多。郭高林就批進服裝，和女朋友姜茵擺起了地攤?！皵[攤的時候，我發(fā)現(xiàn)旁邊賣菜的生意挺好。我就琢磨為啥肉類已經(jīng)有了品牌店，蔬菜還沒有打得響的品牌？”郭高林說，那時候他就有了開蔬菜超市的心思?！耙云放剖卟藶橹?，兼營五谷雜糧、冷鮮肉等，附帶一些副食?！苯?jīng)過一番市場調(diào)研，郭高林初步確定了品牌蔬菜超市的初步模式。他想和雙匯一樣，走品牌化經(jīng)營、多元化發(fā)展的道路?！皢栴}導(dǎo)致機會，從問題中去發(fā)現(xiàn)找到創(chuàng)業(yè)的機會”“我們今天所面臨的問題，不能以問題出現(xiàn)時的那種思考方式去解決。”----愛因斯坦----白手起家的億萬身家老板

陶碧華的創(chuàng)業(yè)故事白手起家的億萬身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女,1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。

有需要是機會有缺點是機會別人不愿意干的是機會別人干不了的是機會政治、經(jīng)濟動蕩是機會‥‥‥等等突發(fā)事件可能是機會最不起眼的可能是機會關(guān)于市場機會存在市場需要是“機會”的前提重大的政治經(jīng)濟活動可能存在機會別人沒想到的是機會

有兩個買鞋子的商人就來到了非洲一個沙漠地區(qū)后，了解這里的民族習(xí)俗、服飾打扮等情況，發(fā)現(xiàn)，生活在沙漠中的非洲人們不穿鞋子，看到這種情況，一個商人很失望，他想，這里的人不穿鞋子，我把鞋子賣給誰呢！于是，他離開了非洲沙漠這塊市場。另一個商人看到這里的人們不穿鞋子，他非常高興、非常興奮，他想這里的人們沒有鞋子穿，每人買我一雙鞋子我就發(fā)財了，于是，他把大量的鞋子運到非洲，到處去推銷，給人們講解穿鞋子的好處，講穿鞋養(yǎng)生之道。

幾年之后，這個商人發(fā)了大財，腰纏萬貫，過上了優(yōu)裕的生活。另一個商人還在到處為推銷不下鞋子而愁眉不展，直到在貧窮病困中死去。案例分析兩名商人面對同樣的機遇，卻因為對機遇的認識不同，抓住機遇的方式不同，對待機遇的態(tài)度不同，采取的策略和行動不同，得到的結(jié)果就截然不同。一名商人在機遇中看到了希望，在希望的驅(qū)使下產(chǎn)生了奮斗、進取的勇氣和力量，從而獲得了成功。另一名商人在機遇中感到很絕望，在絕望情緒的感染下喪失了奮斗、進取的勇氣和力量，他在絕望中灰心喪氣、退縮不前，成功與他失之交臂。4.驗證你的企業(yè)構(gòu)思

１

測試企業(yè)構(gòu)思的一種方法是：SWOT分析—即優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析法SWOT由Strength（優(yōu)勢）Weakness（劣勢）、Opportunity(機會）Threat(威脅）四個英文單詞的第一個字母組合而成。S優(yōu)勢W劣勢T威脅O機會

▲優(yōu)勢

——指企業(yè)的長處

▲劣勢

——指企業(yè)的弱點

▲機會

——周邊地區(qū)存在對企業(yè)有利的因素

▲威脅

——周邊地區(qū)存在對企業(yè)不利的因素2、SWOT分析結(jié)果：

●

堅持做進一步的研究工作

●

修改繼續(xù)完善補充

●

放棄再重新尋找機會切記：

你必須運用SWOT分析法對自己的企業(yè)構(gòu)思進行分析，并開始做出判斷，不要依賴老師和專家，老師和專家只是告訴你如何進行分析，最終的判斷（決策）必須由你自己做出。5.將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃

---是一份詳細描述企業(yè)方案的書面文件，它詳細描述了你企業(yè)的方方面面。

在將你的構(gòu)思變?yōu)槠髽I(yè)現(xiàn)實之前，你應(yīng)該收集信息并制定計劃，看看你的企業(yè)能否成功。創(chuàng)辦一家企業(yè)不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定許多計劃。一家合適的企業(yè)始于一個好的企業(yè)想法。一個好的企業(yè)想法包括的4個要素。企業(yè)想法什么是企業(yè)想法？——用簡短而精確的語言，對即將打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)所做的描述。企業(yè)想法包含哪些要素？1、銷售什么產(chǎn)品和服務(wù)(what)2、銷售給誰(who)3、滿足顧客哪些需求(which)4、如何銷售(how)初步分析考慮的四維度

1、顧客2、競爭對手3、資源和要求4、你的技能、知識和經(jīng)驗顧客1、顧客需求、市場容量2、誰是顧客3、有多少顧客4、顧客的購買能力競爭對手1、誰是競爭對手2、如何競爭資源和要求1、產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)的保證2、創(chuàng)辦企業(yè)的社會資源3、關(guān)鍵信息和建議4、資金和人脈資源技能、知識和經(jīng)驗1、了解多少產(chǎn)品或服務(wù)的知識2、是否具備必備的知識、技能和經(jīng)驗3、企業(yè)為什么會贏利4、未來十年企業(yè)的發(fā)展5、你的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力評價如何6、你的身體條件受否永許7、你的工作時間是否有保障展開思維異想天開吧！練習(xí)：你的企業(yè)構(gòu)思1、企業(yè)名稱：2、企業(yè)類型：A商業(yè)B制造業(yè)C服務(wù)業(yè)D農(nóng)林牧漁業(yè)E其他（如有，請說明）3、企業(yè)將銷售的產(chǎn)品或服務(wù)：4、企業(yè)的服務(wù)對象：5、企業(yè)將解決并滿足顧客的下列需求：練習(xí)：你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了嗎1、你是否了解經(jīng)營企業(yè)要有承諾，要長期承擔(dān)責(zé)任，并且很辛苦？是否2、你確實知道你為什么想辦企業(yè)嗎？是否3、你是否知道企業(yè)通常因為什么原因而倒閉？是否4、你認為自己確實是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？是否5、你是否確切知道你需要改進哪些方面，才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？是否6、你是否知道你有多少資金可用于