江蘇東沅保險代理有限公司(籌)可行性報告

PAGEPAGE21江蘇東沅保險代理有限公司（籌）可行性報告江蘇東沅保險代理有限公司（籌）第一部分江蘇省經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境和保險市場形勢簡要分析（一）2012年全國經(jīng)濟發(fā)展綜合情況(二)2012年全國保險市場行業(yè)分析第二部分江蘇保險市場形勢簡要分析（一）2012年江蘇保險市場概況（二）2012年江蘇保險市場相關(guān)指標(biāo)市場排名1234567891011121314公司名稱人保產(chǎn)險太平洋產(chǎn)險平安產(chǎn)險安邦產(chǎn)險國壽財險天安保險大地保險陽光保險中華保險長安保險都邦保險中銀保險華安保險太平保險保費收入（萬元）44543.112547.28142.76929.7624838603389.12461.62405.41787.11493.61102.6706.4603市場份額（%）46.2913.048.467.206.494.013.522.562.501.861.551.150.730.63產(chǎn)險保費收入合計：９６２１９萬元1、市場產(chǎn)險公司情況市場排名1234567891011公司名稱中國人壽太平洋人壽平安人壽泰康人壽人民人壽正德人壽新華人壽太平人壽民生人壽華泰人壽合眾人壽保費收入（萬元）128873.327815.224003.815350.711439.611363.96118.437881955.4976.5631.8市場份額（%）55.4711.9710.336.614.924.892.631.630.840.420.27壽險保費收入合計：２３２３１６.５９萬元2、市場壽險公司情況第三部分公司設(shè)立優(yōu)勢無錫作為江蘇地區(qū)的一個城市，在資源、人口、經(jīng)濟不占優(yōu)的情況下，發(fā)展業(yè)務(wù)具有一定的難度。但是，江蘇某某保險代理有限公司（籌）也有其獨特的發(fā)展優(yōu)勢，具體闡述如下：（一）股東優(yōu)勢及準(zhǔn)客戶群優(yōu)勢：

具不完全統(tǒng)計，居住在某某地區(qū)的某某籍貫人士約達3萬人士，所從事行業(yè)遍布黨、政、軍機關(guān)、各大商業(yè)銀行、國有大中型企業(yè)、證券機構(gòu)、教育、建筑、房地產(chǎn)、航空、及380余家私營企業(yè)。各股東均是某某地區(qū)本地的知名企業(yè)及個人，在社會上有較高的信譽度。通過某某地區(qū)安某某會的大平臺來整合保險銷售渠道和各種社會資源，公司成立初期將根據(jù)業(yè)務(wù)人員及某某籍貫客戶的特點，分片區(qū)劃分到人，分期分批進行渠道開發(fā)，并不定期開展對某某籍貫客戶的產(chǎn)品宣傳，充分發(fā)揮江蘇省某某的號召力組織產(chǎn)品說明會及產(chǎn)品推薦會、客戶溝通會等。其次我司擬任總經(jīng)理黃沖同志有著從事保險主體公司負責(zé)人八年的工作經(jīng)驗，其長久以來與各產(chǎn)、壽險公司形成了良好的社會關(guān)系，公司在其的領(lǐng)導(dǎo)下將會加強與保險主體公司的協(xié)作，不斷加大代理保險業(yè)務(wù)宣傳，為營銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時公司為提高某某保險公司在客戶心目中知名度和認可度，可定期邀請協(xié)作保險公司專業(yè)人員到我司開展保險業(yè)務(wù)知識宣講、推介，配備專職客戶經(jīng)理，負責(zé)代理保險業(yè)務(wù)的宣傳工作，并在公司設(shè)置代理保險業(yè)務(wù)宣傳廚窗，向客戶宣傳代理保險業(yè)務(wù)的有關(guān)知識，為客戶釋惑解疑，增強客戶的購買欲望。（二）經(jīng)營理念的優(yōu)勢：以客戶為中心1、客戶滿意度是最終評價指標(biāo)，客戶對公司的最終肯定決定了公司的生存和發(fā)展。2、客戶的需求是所有工作的核心和出發(fā)點，只有客戶滿意，才能爭取更多的客戶，積累更多的資源，獲得更多的認可，公司經(jīng)營和管理才能向縱深發(fā)展。3、對客戶做到人性化關(guān)懷，想客戶之所想，急客戶之所急。以誠信為基礎(chǔ)1、作為為保險契約雙方提供服務(wù)的代理人，某某保險代理公司只有樹立誠信至上的職業(yè)信條，才能同時獲得保險公司和客戶的認可，在市場上有立足之地。2、要樹立形象，創(chuàng)立品牌，加強誠信建設(shè)，提高公司的知名度和信譽度，增強社會知名度、市場認同度和客戶接受度。以市場為導(dǎo)向1、保持高度的市場敏銳度，只有時刻處在市場的前沿，才能最大程度地滿足客戶需求，才能更快獲取市場。2、將最優(yōu)的資源始終投入市場，只有對市場提供最優(yōu)的服務(wù)，市場才會回饋給我們最大的利潤。（三）營銷團隊優(yōu)勢：公司將在一年時間里招募、培養(yǎng)、篩選、優(yōu)勝劣汰一支30人左右的精英業(yè)務(wù)團隊，為某某籍貫客戶提供車險、財產(chǎn)險、建工險、人身意外險、人身健康險、養(yǎng)老險及理財服務(wù)的咨詢及代辦。同時積極招募金融專業(yè)類的大學(xué)生，利用大學(xué)生理論知識豐富的優(yōu)勢，帶動所在業(yè)務(wù)部的其它業(yè)務(wù)人員。增員難是每個公司都面臨的困難，在這方面我公司選人將以"選準(zhǔn)一個，招收一個；招收一個，成功一個"為標(biāo)準(zhǔn)，將能吃苦的高素質(zhì)的人員增到隊伍中來，從崗前到崗中培訓(xùn)各級主管，手把手地認真輔導(dǎo)，在展業(yè)的過程中相互幫助、相互信任，團隊經(jīng)驗相互分享，形成"經(jīng)營有效益，發(fā)展有干勁，員工有實惠"的良好氛圍。除了必要的重視吸引人才之外，還要不斷的充實、調(diào)整后備人才干部隊伍，不斷充實后備人才信息庫，加大動態(tài)管理，培育一批后備管理人才，為公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在工作中，抓大放小，積極鼓勵中層干部和員工發(fā)揮作用，讓中層干部充分發(fā)揮好橋梁和紐帶的作用，讓員工有完成工作的成就感。做到一級指導(dǎo)一級、一級對一級負責(zé)，這樣，各層級干部員工的積極性、創(chuàng)造性才能得到充分發(fā)揮。在增強員工歸屬感的同時，為員工創(chuàng)造一個可以提升和施展才能的平臺。

（四）營銷戰(zhàn)略計劃上的優(yōu)勢：某某保險代理有限公司（籌）由于能獲得眾多保險公司提供的優(yōu)秀產(chǎn)品、咨詢理賠服務(wù)、良好的合作條件及保險監(jiān)管部門提供的政策指導(dǎo)，因此信息渠道暢通，能較早地消化各項預(yù)期政策。這些有利條件使某某保險代理有限公司（籌）在營銷戰(zhàn)略上具有得天獨厚的優(yōu)勢。公司開業(yè)第一年主要針對在某某地區(qū)的某某籍貫企業(yè)及某某籍貫人士提供的保險代理及顧問服務(wù)。針對每個領(lǐng)域各自特有的風(fēng)險管理需求，正確的協(xié)助分析、判斷客戶所面臨的風(fēng)險，通過合理而適當(dāng)?shù)呢攧?wù)安排，以較少的保險費支出，為某某籍貫個人、家庭及某某籍貫企業(yè)換取全面的保險保障。當(dāng)發(fā)生意外事故和自然災(zāi)害時，及時獲得經(jīng)濟上的補償，從而達到恢復(fù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和安定人民生活的目的。第四部分江蘇某某保險代理有限責(zé)任公司（籌）三年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃一、戰(zhàn)略目標(biāo)我們通過公司定位分析和市場分析，確定我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是：穩(wěn)健經(jīng)營，做強做大。（一）穩(wěn)健經(jīng)營，確保公司經(jīng)營風(fēng)險最小化。具體表現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)擴張是在保證一定品質(zhì)前提條件下追求的規(guī)模擴張。（二）在做強的基礎(chǔ)上做大，追求長期發(fā)展目標(biāo)。做到穩(wěn)健經(jīng)營的同時，我們還要提高管理和服務(wù)水平，樹立領(lǐng)先于同行業(yè)的公司品牌，形成核心競爭力。二、主要經(jīng)營指標(biāo)預(yù)測公司發(fā)展前期立足于某某地區(qū)市，未來三年逐步開設(shè)蘇州、無錫、常州、徐州、南通五個分支機構(gòu)。根據(jù)江蘇省保險市場情況和籌建開業(yè)的時間（預(yù)估2011年11月份開業(yè)），預(yù)計三年業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)計劃如下表所示：公司未來三年經(jīng)營態(tài)勢表2011年2012年2013年代理費率業(yè)務(wù)代理人員（人）305080業(yè)務(wù)團隊育成（個）246壽險（萬元）續(xù)保60續(xù)保33015%新增60新增270新增12025%產(chǎn)險（萬元）20072085010%代理費收入（萬元）35148.5164.5傭金支出（萬元）2185.578.9營業(yè)稅（萬元）2.88.329.21注：經(jīng)營態(tài)勢分析預(yù)測表中各項費用提取依據(jù)：1、新增壽險保費的代理費目前規(guī)定按保費收入的15%-30%提取，現(xiàn)在取中間接近值25%計提；2、續(xù)保的壽險保費的代理費中，按保費收入的15%提?。?、財產(chǎn)險保費的代理費統(tǒng)一按保費收入10%提取；4、財產(chǎn)險的保費傭金按代理費收入的60%提??；5、新增壽險保費的傭金按代理費收入的60%提取；6、續(xù)保的壽險保費的傭金按代理費收入的20%提?。还疚磥砣険p益表科目年份201120122013收入35.00148.50164.50租金費用2.005.005.00管理費用1.054.454.94財務(wù)費用0.040.150.17計提折舊及遞延攤銷1.609.609.60傭金支出21.0085.5078.90其它費用0.351.491.65人事費用7.0029.7032.90營業(yè)稅費2.808.329.21合計支出35.84144.21142.37稅前利潤-0.844.2922.13注：損益表中各項費用提取依據(jù)：1、管理費用按代理費收入的3%提取；2、財務(wù)費用按代理費收入的0.1%提?。?、其他費用支出按代理費收入的1%提取；4、辦公自動化設(shè)備及電信設(shè)施按五年折舊，裝修費、交通工具、辦公家具等統(tǒng)一按十年折舊，開辦費按三年攤銷（計提折舊及遞延攤銷按每月8000元計提）；5、人事費用以代理費收入的20%提取；三、擬合作保險公司及擬代理保險產(chǎn)品1、擬合作壽險公司：光大永明人壽保險有限公司：光大永明人壽保險有限公司是中國北方第一家中外合資的壽險公司，由具有逾百年海外壽險經(jīng)驗的加拿大永明金融集團與實力雄厚的中國光大集團攜手組建。其產(chǎn)品滿足不同客戶的需求，為客戶提供全方位的理財規(guī)劃方案，令消費者得到最全面的保障。我司將利用光大永明公司產(chǎn)品多樣化、彈性化的特點將與其合作代理\o"光大永明永寧康順個人意外傷害保險"光大永明永寧康順個人意外傷害保險、\o"光大永明吉康寶健康保障計劃"光大永明吉康寶健康保障計劃、\o"光大永明學(xué)生平安保險"光大永明學(xué)生平安保險、\o"光大永明成長無憂少兒綜合保障計劃"光大永明成長無憂少兒綜合保障計劃、\o"光大永明乘客意外傷害保險"光大永明乘客意外傷害保險以及保障與投資理財兼?zhèn)涞腬o"光大永明富貴一生年金保險（分紅型）"光大永明富貴一生年金保險等保險產(chǎn)品。合眾人壽保險股份有限公司：合眾人壽保險股份有限公司是經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)于的全國性、股份制壽險公司。合眾人壽致力于為社會大眾提供人文關(guān)懷的壽險產(chǎn)品和服務(wù)。其擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的集中后援運營系統(tǒng)，公司每一份保單可以在24小時內(nèi)經(jīng)總部核保，其功能穩(wěn)居業(yè)界前列，我司將利用合眾人壽人性化的客戶服務(wù)與其合作代理\o"幸福人生保障計劃"幸福人生保障計劃、\o"合眾團體意外傷害保險"合眾團體意外傷害保險、\o"合眾團體一年期重大疾病保險"合眾團體一年期重大疾病保險、\o"合眾團體附加住院醫(yī)療保險"合眾團體附加住院醫(yī)療保險、\o"合眾聚富定投兩全保險"合眾聚富定投兩全保險等保險產(chǎn)品。2、擬合作財產(chǎn)險公司：中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司：中國人保財險在承保、理賠和再保險等核心技術(shù)領(lǐng)域處于國內(nèi)非壽險業(yè)領(lǐng)先水平，在長期的業(yè)務(wù)實踐中積累了大量的風(fēng)險管理經(jīng)驗。中國人保擁有遍布全國城鄉(xiāng)的機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，包括1萬多個機構(gòu)網(wǎng)點，320多個地(市)級承保、理賠/客服和財務(wù)中心，其產(chǎn)品門類齊全，涵蓋機動車輛險、財產(chǎn)險、船舶貨運險、責(zé)任信用險、意外健康險、能源及航空航天險、農(nóng)村保險等非壽險各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擁有一批行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品。我司將利用人保財險在品牌、網(wǎng)絡(luò)、客戶服務(wù)、行業(yè)經(jīng)驗等方面的突出優(yōu)勢預(yù)計與其合作代理機動車輛保險、企業(yè)財產(chǎn)險、責(zé)任險、運輸險等險種產(chǎn)品。紫金財產(chǎn)保險股份有限公司：紫金財產(chǎn)保險股份有限公司是在江蘇省委、省政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由江蘇省國信資產(chǎn)管理集團有限公司等13家公司共同發(fā)起成立，是首家總部設(shè)在江蘇省的全國性財產(chǎn)保險公司。我司利用其地域性強的特點將與其合作代理工程類保險產(chǎn)品。四、發(fā)展措施1、經(jīng)營管理措施：用人原則：重點引進具有一定年限保險從業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)秀人才，尤其對專屬代理公司總經(jīng)理人選要認真篩選。業(yè)務(wù)原則：前三年總體以保證業(yè)務(wù)質(zhì)量為重點，控制業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步發(fā)展業(yè)務(wù)規(guī)模。業(yè)務(wù)種類主要以車險、責(zé)任險、意外險、企業(yè)財產(chǎn)險等為主，創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境。費用原則：建立規(guī)范的財務(wù)管理制度，確保內(nèi)控制度嚴(yán)密、財務(wù)管理活動有序、銷售費用透明化。管理原則：采取條塊結(jié)合管理，采用項目經(jīng)理負責(zé)制，以便完整實施其整體管理思路，并穩(wěn)定員工隊伍。2、業(yè)務(wù)達成措施：江蘇某某保險代理公司（籌）將在在團體壽險以及機動車輛保險代理業(yè)務(wù)方面優(yōu)勢明顯。人身險代理方面：一、某某地區(qū)市有某某籍貫380余家私營企業(yè)，近萬從業(yè)人員，企業(yè)人員團險業(yè)務(wù)及建筑工人團體意外傷害險業(yè)務(wù)發(fā)展較為穩(wěn)定，預(yù)計年保費規(guī)模在30-35萬元。二、依托教育系統(tǒng)的某某籍貫干部開拓大中專院校的學(xué)生平安意外傷害險，預(yù)計年保費規(guī)模在5-6萬元。三、在個人壽險業(yè)務(wù)上，3萬人的某某籍貫人士及他們形成的人際關(guān)系網(wǎng)將是業(yè)務(wù)拓展的準(zhǔn)客戶群，公司成立初期在銷售個人壽險業(yè)務(wù)的定位上應(yīng)該以以10年期期繳產(chǎn)品為主，大力提高10年期期繳保費在個人壽險新單中所占的比例。預(yù)計年保費規(guī)模在300萬元。四、某某保險代理公司（籌）將向廣大某某客戶及其周邊準(zhǔn)客戶提供最好的家庭保險組合產(chǎn)品，產(chǎn)品功能涵蓋民眾最關(guān)心的醫(yī)療、上學(xué)、意外傷害、意外死亡和醫(yī)療費用保險需求，就民眾普遍關(guān)心的等問題進行保障。財產(chǎn)險代理方面：一、江蘇某某保險代理公司（籌）的各位股東長久以來與當(dāng)?shù)馗鞔笾行推髽I(yè)團體建立了良好的合作關(guān)系，可有效地調(diào)動和利用一切可以用到的資源，機動車輛保險業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮螅瑩?jù)不完全統(tǒng)計，某某地區(qū)某某籍貫人士及某某籍貫企業(yè)所擁有的自用車輛將在3000臺左右，預(yù)計車輛保險年保費量將在1200萬元左右。二、公司股東企業(yè)優(yōu)勢明顯，江蘇某某保險代理有限公司（籌）有從事建筑工程、加工制造、海洋運輸貨運、餐飲等方面的股東，公司可利用其長期以來形成的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)開拓建筑工程險、企業(yè)財產(chǎn)險、責(zé)任險、貨物運輸險及利潤損失險等財產(chǎn)類保險，預(yù)計年保費量將在100-150萬元。3、隊伍建設(shè)：

隊伍的穩(wěn)定性對于保險營銷來說至關(guān)重要，任何時候營銷業(yè)務(wù)都要靠有效人力來達成，離開了隊伍談發(fā)展是萬萬不行的。因此，對營銷隊伍一定要抓好基礎(chǔ)管理工作，努力提升營銷隊伍的整體素質(zhì)，提升主管隊伍自主管理團隊的能力，提升隊伍的凝聚力、向心力。一是在帶隊伍的過程中要堅持"以人為本"，時時刻刻以員工利益為出發(fā)點，對其進行必要的關(guān)心、幫助、指導(dǎo)，經(jīng)常鼓勵和贊揚，及時化解和消除其消極情緒。

二是既要營造危機意識、競爭意識、市場意識，又要充分調(diào)動全體營銷員的積極性、主動性，營造平等、和諧的團隊氛圍。針對隊伍中銷售精英、一般業(yè)務(wù)員、低績效人員，要采取不同的方式進行激勵，設(shè)定不同層級的激勵措施，涵蓋所有人員。

三是要增加培訓(xùn)，針對營銷人員參差不齊的現(xiàn)狀，有針對性的開展職業(yè)道德、誠信教育、行業(yè)歸屬、展業(yè)技巧、管理能力等類型的培訓(xùn)，達到提升素質(zhì)、增加專業(yè)知識的目的。

四是要嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核，時時開展?fàn)I銷員依法合規(guī)經(jīng)營教育，及時防范和化解風(fēng)險，對損害被保險人利益、公司的信譽和利益的行為堅決查處，絕不姑息。

五是在公司內(nèi)部要營造良好的服務(wù)氛圍，內(nèi)勤員工提倡足夠的后勤保證，對營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展提供標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、人性化的服務(wù)。

4、做好售后服務(wù)和對外宣傳

做好售后服務(wù)和對外宣傳，對于一個剛剛成立起來的保險專業(yè)代理公司的意義顯而易見。售后服務(wù)和宣傳工作的好壞能夠起到“一傳十，十傳百”的作用。因此，某某保險代理有限公司要想發(fā)展好保險業(yè)務(wù)，除了一定要專業(yè)、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實外，還要把握主動，突出優(yōu)勢。開業(yè)初期，某某保險公司將以在某某地區(qū)的某某籍貫企業(yè)及某某籍貫人士為服務(wù)對象，逐步建立大客戶VIP特色服務(wù)機制，為公司后期發(fā)展積累穩(wěn)定的業(yè)務(wù)資源。

在售后服務(wù)的過程中，設(shè)立咨詢引導(dǎo)崗，要有耐心、細心的工作態(tài)度，提供服務(wù)要專業(yè)、細致，回訪客戶要做到及時、主動，回答客戶提問要誠懇、微笑。

宣傳中，可以在形式和方式上下工夫，原則上要定位主流媒體，著眼地區(qū)形勢，配合政府造勢，采取機動、靈活的方式，擴大公司的影響和品牌的形象，在百姓中形成良好聲譽。五、合法合規(guī)經(jīng)營近年，由于保險中介機構(gòu)的增加，市場競爭漸入白熱化，為了擴大市場份額，一些保險中介公司開始進行不正當(dāng)競爭，如亂給回扣、弄虛作假、違規(guī)讓利、故意虛構(gòu)、非法委托等。造成了保險中介行業(yè)形象整體下降。針對這種情況，我們要在不斷提升自身經(jīng)營能力的同時，依法合規(guī)經(jīng)營，具體要做好以下幾方面工作：一、做好合規(guī)宣傳，推行合規(guī)文化某某保險代理公司倡導(dǎo)以誠信、守法為中心的合規(guī)文化，推行合規(guī)從高層做起、合規(guī)人人有責(zé)、合規(guī)創(chuàng)造價值的合規(guī)理念，培育全體員工的合規(guī)意識，將合規(guī)文化建設(shè)融入企業(yè)文化建設(shè)全過程，引導(dǎo)公司全體員工嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，依法合規(guī)經(jīng)營。二、做好員工的合規(guī)經(jīng)營培訓(xùn)工作帶動工作人員轉(zhuǎn)變思想，培養(yǎng)員工的合規(guī)意識。構(gòu)建合規(guī)經(jīng)營機制，通過定期邀請當(dāng)?shù)乇ｋU中介管理機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)對員工進行法律、保險、財會、金融等方面有針對性的專業(yè)知識教育,幫助員工熟悉監(jiān)管規(guī)定與內(nèi)控要求，使之具有與其履行職責(zé)相適應(yīng)的資質(zhì)和經(jīng)驗，特別是應(yīng)當(dāng)具有把握法律法規(guī)、監(jiān)管規(guī)定、行業(yè)自律規(guī)則和公司內(nèi)部管理制度的能力。三、合規(guī)經(jīng)營理念與具體工作結(jié)合保險業(yè)務(wù)行為，包括廣告宣傳、產(chǎn)品代理、銷售、反洗錢、客戶服務(wù)、客戶投訴處理等。從具體業(yè)務(wù)角度分析，監(jiān)控風(fēng)險，可以增加業(yè)務(wù)流程的透明度。通過把依法合規(guī)經(jīng)營理念與具體工作流程、工作措施相結(jié)合，可以更好地提升公司的管理水平，阻止內(nèi)部的意外事件及問題發(fā)生，全面監(jiān)控各業(yè)務(wù)流程，降低公司內(nèi)部風(fēng)險，提高公司的盈利能力。四、邊查邊改,整改到位定期對公司內(nèi)部進行自查自自糾活動，對自查出來的問題進行匯總分析梳理,找出問題的原因和癥結(jié)所在,研究制訂切實可行的整改方案。對照法律、法規(guī)和有關(guān)規(guī)定,周密部署,分工落實到分管領(lǐng)導(dǎo)、部門和責(zé)任人,明確時間和整改要求。同時,建立責(zé)任人追究制度,使整改措施和整改工作具有針對性和可操作性,確保整改扎實有效。江蘇某某保險代理有限責(zé)任公司（籌）將嚴(yán)格遵守國家有關(guān)法律法規(guī)以及中國保險監(jiān)督管理委員會的各項監(jiān)管制度，自覺接受監(jiān)管機構(gòu)的管理，既注重短期業(yè)務(wù)發(fā)展，更突出長期競爭優(yōu)勢，努力在三年內(nèi)形成核心競爭力，實現(xiàn)快速、穩(wěn)健發(fā)展的目標(biāo)。以上為江蘇某某保險代理有限責(zé)任公司（籌）未來三年經(jīng)營發(fā)展的初步規(guī)劃，我們認為在某某地區(qū)市設(shè)立江蘇某某保險代理有限責(zé)任公司的條件已經(jīng)成熟，請江蘇保監(jiān)局予以審理。園藝實驗實訓(xùn)基地建設(shè)項目可行性報告TOC\o"1-2"\h\z\u一、申報單位基本情況 21、申報單位概況 22、現(xiàn)有實訓(xùn)基地的基本情況 43、相關(guān)專業(yè)舉辦時間 54、與專業(yè)相關(guān)技能鑒定站的建設(shè)情況 55、近兩年在校生取得職業(yè)資格證書的情況 66、相關(guān)專業(yè)近兩屆畢業(yè)生的就業(yè)率 6二、項目建設(shè)的必要性和可行性分析 71、項目建設(shè)的目標(biāo) 72、項目建設(shè)的主要內(nèi)容 83、項目建設(shè)的必要性分析 11（1）適應(yīng)社會對專業(yè)技能型人才的需求 11（2）提高學(xué)生實踐動手能力及教學(xué)質(zhì)量必然要求 13（3）科研開發(fā)及成果轉(zhuǎn)化的必要載體 144、項目建設(shè)的可行性分析 16（1）項目的建設(shè)具有良好的人員、資金和基礎(chǔ)設(shè)施條件 16（2）在培養(yǎng)模式、教材和教學(xué)方式等方面改革具顯著成效 17（3）將來可與其他有關(guān)院校共享該實訓(xùn)基地 195、項目實施的風(fēng)險預(yù)測分析 20三、項目實施的保障機制 201、人才培養(yǎng)發(fā)展規(guī)劃 202、項目資金的具體用途 203、基地建設(shè)的運行機制和保障機制 214、區(qū)域內(nèi)基地資源共享的措施 235、分時段建設(shè)方案 23目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章總論 51.1項目概要 51.2可行性研究報告編制依據(jù) 81.3綜合評價 8第二章項目背景及必要性 112.1項目建設(shè)背景 112.2項目建設(shè)的必要性 13第三章建設(shè)條件 163.1項目區(qū)概況 163.2項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 21第四章市場分析與銷售方案 264.1市場分析 264.2銷售策略、營銷方案和模式 294.3風(fēng)險分析 30第五章項目建設(shè)方案 325.1建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 325.2建設(shè)規(guī)劃和布局 325.3工藝（技術(shù)）方案 325.4建設(shè)內(nèi)容 355.5實施進度安排 36第六章環(huán)境影響評價 386.1環(huán)境影響 386.2環(huán)境保護與治理措施 38第七章項目組織與管理 407.1組織機構(gòu)與職能劃分 407.2勞動定員 407.3經(jīng)營管理模式 417.4經(jīng)營管理措施 417.5技術(shù)培訓(xùn) 427.6勞動保護、安全衛(wèi)生與消防 PAGEREF_