房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中心崗位說(shuō)明書(shū)制度

崗位說(shuō)明書(shū)文件編號(hào)-版本/修訂A/0營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理1.崗位基本信息崗位名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理崗位編號(hào)KXYF-YG-01所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)管理中心直接上級(jí)總裁崗位編制1崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期2.基本目標(biāo)帶領(lǐng)組織本中心人員完成市場(chǎng)研究、項(xiàng)目產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售及客戶(hù)服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)公司既定銷(xiāo)售目標(biāo)。3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用管理職責(zé)負(fù)責(zé)部門(mén)管理制度及流程的建立、完善，并監(jiān)督落實(shí)。負(fù)責(zé)編制部門(mén)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、月度計(jì)劃，監(jiān)督計(jì)劃的落實(shí)。負(fù)責(zé)部門(mén)崗位說(shuō)明書(shū)的確定；對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行工作指導(dǎo)、監(jiān)督，確保部門(mén)工作的順利開(kāi)展。負(fù)責(zé)跨部門(mén)之間的協(xié)調(diào)與溝通。負(fù)責(zé)組織部門(mén)內(nèi)的培訓(xùn)工作。負(fù)責(zé)落實(shí)部門(mén)績(jī)效管理工作。負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。負(fù)責(zé)部門(mén)工作檔案的建立、完善，并監(jiān)督落實(shí)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷(xiāo)售體系建設(shè)負(fù)責(zé)建立集團(tuán)銷(xiāo)售管理體系，完善各項(xiàng)管理流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)，并組織實(shí)施。組織營(yíng)銷(xiāo)體系的培訓(xùn)，建立統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。銷(xiāo)售信息系統(tǒng)管理審核營(yíng)銷(xiāo)體系中各類(lèi)報(bào)告報(bào)表?？裳信浜稀⒃O(shè)計(jì)配合參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)評(píng)審。參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)成果評(píng)審項(xiàng)目定位策劃審核項(xiàng)目定位策劃報(bào)告。負(fù)責(zé)從營(yíng)銷(xiāo)需求角度提出銷(xiāo)售示范區(qū)（樣板房、售樓部等）的戶(hù)型及數(shù)量、位置、設(shè)計(jì)要求，參與銷(xiāo)售示范區(qū)設(shè)計(jì)方案的評(píng)審3）審核項(xiàng)目交付標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣審核項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體計(jì)劃、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并指導(dǎo)實(shí)施。審核項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。審核項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格表及優(yōu)惠政策、傭金政策。審核審批階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃和方案，并審批活動(dòng)總結(jié)。審核項(xiàng)目銷(xiāo)售方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)公關(guān)活動(dòng)方案、促銷(xiāo)活動(dòng)方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核房展會(huì)參展方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)效果評(píng)估報(bào)告及階段性營(yíng)銷(xiāo)成果等。項(xiàng)目售中管理審核根據(jù)銷(xiāo)售實(shí)際提出的銷(xiāo)售價(jià)格調(diào)整建議以及管理權(quán)限內(nèi)價(jià)格折扣。審核銷(xiāo)售變更情況。審核銷(xiāo)售階段發(fā)生的各種投訴的處理情況。督促項(xiàng)目銷(xiāo)售回款進(jìn)度。品牌管理審核集團(tuán)品牌發(fā)展策略。審核集團(tuán)品牌推廣方案。審核品牌評(píng)估報(bào)告。項(xiàng)目公司管理支持負(fù)責(zé)向項(xiàng)目公司提供營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)支持和指導(dǎo)。負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目公司提報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)總體方案（包括營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售節(jié)奏、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售均價(jià)等）進(jìn)行審核。審核項(xiàng)目公司提報(bào)的銷(xiāo)售價(jià)格表及優(yōu)惠政策、傭金政策。審核項(xiàng)目公司提報(bào)的階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，并對(duì)其執(zhí)行效果進(jìn)行監(jiān)控。參與關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)供方選擇，包括策劃公司、重要媒體合作單位、全程制作公司、全程印刷公司、銷(xiāo)售代理公司等，參與該類(lèi)合同的簽訂審核。負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目公司提報(bào)的銷(xiāo)售周報(bào)、月報(bào)進(jìn)行監(jiān)控。負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的使用控制，確保符合全面預(yù)算管理的要求。指導(dǎo)和監(jiān)督各項(xiàng)目集中交房的方案及各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的落實(shí)。監(jiān)督各項(xiàng)目對(duì)商品房銷(xiāo)售合同的簽約、備案。監(jiān)督各項(xiàng)目對(duì)客戶(hù)產(chǎn)權(quán)證資料的收集，并辦理分戶(hù)產(chǎn)權(quán)證。其他按權(quán)責(zé)審核營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)采購(gòu)方式建議。按權(quán)責(zé)審批營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)采購(gòu)招標(biāo)/議標(biāo)文件。按權(quán)責(zé)審核營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)采購(gòu)招標(biāo)/議標(biāo)入圍單位、中標(biāo)單位的確定。按權(quán)責(zé)審批直接委托單位的確定。按權(quán)責(zé)審核審批營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)合同的簽訂與營(yíng)銷(xiāo)款項(xiàng)的支付。按權(quán)責(zé)審核審批營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)文件。4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)各中心、項(xiàng)目公司。外部聯(lián)系：策劃公司、廣告公司、銷(xiāo)售代理公司、聯(lián)盟商家等。5.任職要求教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)8年以上大中型房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣、銷(xiāo)售管理等工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上同職工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣流程、銷(xiāo)售管理流程、客戶(hù)服務(wù)流程；具備房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有良好的領(lǐng)導(dǎo)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、溝通能力、應(yīng)變能力。其他30歲以上，性別不限。

6．持續(xù)培訓(xùn)要求項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)劃管理、流程管理、成本管理、領(lǐng)導(dǎo)技巧、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理等。營(yíng)銷(xiāo)管理中心副總經(jīng)理1.崗位基本信息崗位名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)管理中心副總經(jīng)理崗位編號(hào)KXYF-YG-02所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)管理中心直接上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理崗位編制1崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期2.基本目標(biāo)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理進(jìn)行部門(mén)管理，指導(dǎo)和帶領(lǐng)下屬完成產(chǎn)品定位策劃和營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用管理職責(zé)協(xié)助部門(mén)管理制度及流程的建立、完善，協(xié)助監(jiān)督落實(shí)。協(xié)助編制部門(mén)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、月度計(jì)劃，監(jiān)督計(jì)劃的落實(shí)。協(xié)助對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行工作指導(dǎo)、監(jiān)督，確保部門(mén)工作的順利開(kāi)展。協(xié)助跨部門(mén)之間的協(xié)調(diào)與溝通。協(xié)助組織部門(mén)內(nèi)的培訓(xùn)工作。協(xié)助落實(shí)部門(mén)績(jī)效管理工作。負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。協(xié)助部門(mén)工作檔案的建立、完善，并監(jiān)督落實(shí)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)協(xié)助建立集團(tuán)銷(xiāo)售管理體系，完善各項(xiàng)管理流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)，并配合實(shí)施。參與組織營(yíng)銷(xiāo)體系的培訓(xùn)，建立統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)?？裳信浜?、設(shè)計(jì)配合根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)評(píng)審。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)（白圖）、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)成果評(píng)審。項(xiàng)目定位策劃領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展市場(chǎng)研究，領(lǐng)導(dǎo)編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。領(lǐng)導(dǎo)編制客戶(hù)產(chǎn)品需求清單。具體負(fù)責(zé)從營(yíng)銷(xiāo)需求角度提出銷(xiāo)售示范區(qū)（樣板房、售樓部等）的設(shè)計(jì)要求，參與銷(xiāo)售示范區(qū)設(shè)計(jì)方案的評(píng)審。負(fù)責(zé)項(xiàng)目交付標(biāo)準(zhǔn)的制定。參與項(xiàng)目建造標(biāo)準(zhǔn)的制定。項(xiàng)目策劃按權(quán)責(zé)審核項(xiàng)目定位策劃報(bào)告。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣審核項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體計(jì)劃、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并指導(dǎo)實(shí)施。審核項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。審核項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格表及優(yōu)惠政策、傭金政策。審核階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核項(xiàng)目銷(xiāo)售方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)公關(guān)活動(dòng)方案、促銷(xiāo)活動(dòng)方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核房展會(huì)參展方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)效果評(píng)估報(bào)告。項(xiàng)目售中管理審核根據(jù)銷(xiāo)售實(shí)際提出的銷(xiāo)售價(jià)格調(diào)整建議以及管理權(quán)限內(nèi)價(jià)格折扣。審核銷(xiāo)售變更情況。審核銷(xiāo)售階段發(fā)生的各種投訴的處理情況。品牌管理審核集團(tuán)品牌發(fā)展策略。審核集團(tuán)品牌推廣方案。審核品牌評(píng)估報(bào)告。項(xiàng)目公司管理支持協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)向項(xiàng)目公司提供營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)支持和指導(dǎo)。對(duì)項(xiàng)目公司提報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)總體方案（包括營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售節(jié)奏、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售均價(jià)等）進(jìn)行審核。審核項(xiàng)目公司提報(bào)的銷(xiāo)售價(jià)格表及優(yōu)惠政策、傭金政策。審核項(xiàng)目公司提報(bào)的階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，并對(duì)其執(zhí)行效果進(jìn)行監(jiān)控。參與關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)供方選擇，包括策劃公司、重要媒體合作單位、全程制作公司、全程印刷公司、銷(xiāo)售代理公司等，參與該類(lèi)合同的簽訂審核。其他根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，審核營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)采購(gòu)方式建議。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，審批營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)采購(gòu)招標(biāo)/議標(biāo)文件。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，審核營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)采購(gòu)招標(biāo)/議標(biāo)入圍單位、中標(biāo)單位的確定。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，審批直接委托單位的確定。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，審核營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)合同的簽訂與營(yíng)銷(xiāo)款項(xiàng)的支付。按權(quán)責(zé)審核營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)文件。4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)各中心、項(xiàng)目公司。外部聯(lián)系：策劃公司、廣告公司、銷(xiāo)售代理公司、聯(lián)盟商家等。5.任職要求教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)6年以上房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣等工作經(jīng)驗(yàn)，4年以上同職工作經(jīng)驗(yàn)。知名策劃代理公司工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣流程、銷(xiāo)售管理流程；具備房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有良好的領(lǐng)導(dǎo)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、溝通能力、應(yīng)變能力。其他28歲以上，性別不限。

6．持續(xù)培訓(xùn)要求項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)劃管理、流程管理、成本管理、領(lǐng)導(dǎo)技巧、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理等。市場(chǎng)推廣經(jīng)理1.崗位基本信息崗位名稱(chēng)市場(chǎng)推廣經(jīng)理崗位編號(hào)KXYF-YX-03所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)管理中心直接上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理中心副總經(jīng)理崗位編制1崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期2.基本目標(biāo)通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研與分析，在部門(mén)分管負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，組織完成項(xiàng)目產(chǎn)品定位策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃，并落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，為實(shí)現(xiàn)公司既定銷(xiāo)售目標(biāo)打好基礎(chǔ)。

3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理體系，完善各項(xiàng)管理流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)，并具體實(shí)施。參與營(yíng)銷(xiāo)體系的培訓(xùn)，協(xié)助建立統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)研究組織收集、整理、分析房地產(chǎn)行業(yè)法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策信息、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。組織分析研究區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市規(guī)劃、市場(chǎng)發(fā)展、供需及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)。組織項(xiàng)目地塊信息、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及重點(diǎn)樓盤(pán)等信息收集分析研究。組織項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)信息調(diào)查及各項(xiàng)專(zhuān)題調(diào)研，并編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。分析研究消費(fèi)者消費(fèi)行為模式、消費(fèi)趨向等。審核市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告?？裳信浜?、設(shè)計(jì)配合負(fù)責(zé)在項(xiàng)目可行性研究階段，進(jìn)行市場(chǎng)初步調(diào)查，提出市場(chǎng)初步定位建議。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)評(píng)審。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)（白圖）、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)成果評(píng)審。項(xiàng)目定位策劃組織提出市場(chǎng)定位、客戶(hù)定位、產(chǎn)品定位，編制項(xiàng)目定位策劃報(bào)告，并組織完成項(xiàng)目初步營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌與物業(yè)管理建議。組織定位報(bào)告評(píng)審，深化細(xì)化項(xiàng)目定位，形成正式的項(xiàng)目定位報(bào)告。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商管理負(fù)責(zé)搜集項(xiàng)目定位策劃公司、全程推廣策劃公司、銷(xiāo)售代理公司等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商信息，建立營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商信息庫(kù)。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商的資格審查、選擇管理（含營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案的評(píng)審比選）、合同簽訂工作。其中包括營(yíng)銷(xiāo)物料的采購(gòu)、媒體供應(yīng)商的選擇管理、活動(dòng)策劃公司的選擇管理。組織開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)供應(yīng)商履約評(píng)價(jià)。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體方案（包括營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售節(jié)奏、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售均價(jià)等），并指導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體計(jì)劃、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并跟蹤落實(shí)。負(fù)責(zé)年度營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算的編制，并監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格策略方案。負(fù)責(zé)階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，并跟蹤落實(shí)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝方案，并指導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)公關(guān)活動(dòng)方案、促銷(xiāo)活動(dòng)方案，并指導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)房展會(huì)參展方案，并指導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)制定渠道營(yíng)銷(xiāo)方案，并跟蹤落實(shí)。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案效果評(píng)估報(bào)告。項(xiàng)目公司管理支持協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)向項(xiàng)目公司提供營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)支持和指導(dǎo)。審核項(xiàng)目公司提報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)總體方案。審核項(xiàng)目公司提報(bào)銷(xiāo)售價(jià)格策略方案。審核項(xiàng)目公司提報(bào)的階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，并對(duì)其執(zhí)行效果進(jìn)行監(jiān)控。參與關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)供方選擇，包括策劃公司、重要媒體合作單位、全程制作公司、全程印刷公司、銷(xiāo)售代理公司等，參與該類(lèi)合同的簽訂審核。4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)各中心、項(xiàng)目公司。外部聯(lián)系：策劃公司、廣告公司、銷(xiāo)售代理公司、聯(lián)盟商家等。5.任職要求教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)、中文、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)5年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上同職崗位工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣流程、銷(xiāo)售管理流程。熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有較好的領(lǐng)導(dǎo)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、溝通能力、應(yīng)變能力。其他28歲以上，性別不限。

6．持續(xù)培訓(xùn)要求項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)等。市場(chǎng)主管1.崗位基本信息崗位名稱(chēng)市場(chǎng)主管崗位編號(hào)KXYF-YX-04所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)管理中心直接上級(jí)市場(chǎng)推廣經(jīng)理崗位編制崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期

2.基本目標(biāo)協(xié)助完成項(xiàng)目市場(chǎng)研究，為實(shí)現(xiàn)公司既定銷(xiāo)售目標(biāo)打好基礎(chǔ)。

3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷(xiāo)售體系建設(shè)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系，完善市場(chǎng)研究的各項(xiàng)管理流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)，并具體實(shí)施。參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的培訓(xùn)，協(xié)助建立統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)研究負(fù)責(zé)收集、整理、分析房地產(chǎn)行業(yè)法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策信息、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。負(fù)責(zé)分析研究區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市規(guī)劃、市場(chǎng)發(fā)展、供需及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目地塊信息、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及重點(diǎn)樓盤(pán)等信息收集分析研究。負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)信息調(diào)查及各項(xiàng)專(zhuān)題調(diào)研，并編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。負(fù)責(zé)分析研究消費(fèi)者消費(fèi)行為模式、消費(fèi)趨向。根據(jù)需要組織各項(xiàng)專(zhuān)題調(diào)研，并編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。客戶(hù)模型研究負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)特征進(jìn)行分析描述，并進(jìn)行分類(lèi)負(fù)責(zé)基于客戶(hù)分類(lèi)，分別描述對(duì)不同產(chǎn)品的需求負(fù)責(zé)建立客戶(hù)產(chǎn)品需求清單負(fù)責(zé)客戶(hù)背景及需求資料的信息歸集、歸檔可研配合、設(shè)計(jì)配合在項(xiàng)目可行性研究階段，協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)初步調(diào)查，提出市場(chǎng)初步定位建議。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)評(píng)審根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)（白圖）、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)成果評(píng)審項(xiàng)目定位策劃參與編制項(xiàng)目定位策劃報(bào)告，并具體負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目初步營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌與物業(yè)管理建議參與定位報(bào)告評(píng)審，深化細(xì)化項(xiàng)目定位，形成正式的項(xiàng)目定位報(bào)告項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商管理協(xié)助搜集項(xiàng)目定位策劃公司、全程推廣策劃公司、銷(xiāo)售代理公司等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商信息，參與建立營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商信息庫(kù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣協(xié)助編制項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體計(jì)劃、年度銷(xiāo)售計(jì)劃。協(xié)助編制項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。協(xié)助編制營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)公關(guān)活動(dòng)方案、促銷(xiāo)活動(dòng)方案，并參與實(shí)施。協(xié)助編制房展會(huì)參展、渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃等方案，并具體參與實(shí)施。具體參與營(yíng)銷(xiāo)推廣方案效果評(píng)估，并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)需要提出優(yōu)化建議。項(xiàng)目售前管理協(xié)助編制銷(xiāo)講詞、銷(xiāo)售手冊(cè)。項(xiàng)目公司管理支持向項(xiàng)目公司提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)支持和指導(dǎo)。參與對(duì)項(xiàng)目公司提報(bào)的階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣方案進(jìn)行審核。參與關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)供方選擇，包括策劃公司、重要媒體合作單位、銷(xiāo)售代理公司等。4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)各中心、項(xiàng)目公司。外部聯(lián)系：策劃公司、廣告公司等。

5.任職要求教育水平本科以上學(xué)歷。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)、中文、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)5年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策劃、市場(chǎng)研究工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目定位策劃、市場(chǎng)研究流程、銷(xiāo)售管理流程。熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有良好的執(zhí)行能力、分析判斷能力、溝通能力。其他25歲以上，性別不限。

6．持續(xù)培訓(xùn)要求項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)等。推廣主管1.崗位基本信息崗位名稱(chēng)推廣主管崗位編號(hào)KXYF-YG-05所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)管理中心直接上級(jí)市場(chǎng)推廣經(jīng)理崗位編制1崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期

2.基本目標(biāo)在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣執(zhí)行工作。3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷(xiāo)售體系建設(shè)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)推廣管理體系，完善各項(xiàng)管理流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)，并具體實(shí)施。參與營(yíng)銷(xiāo)推廣體系的培訓(xùn)，協(xié)助建立統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)研究參與項(xiàng)目地塊信息、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及重點(diǎn)樓盤(pán)等信息收集分析研究參與項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)信息調(diào)查及各項(xiàng)專(zhuān)題調(diào)研，并參與編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告參與分析研究消費(fèi)者消費(fèi)行為模式、消費(fèi)趨向客戶(hù)模型研究協(xié)助對(duì)目標(biāo)客戶(hù)特征進(jìn)行分析描述，并進(jìn)行分類(lèi)參與基于客戶(hù)分類(lèi)，分別描述對(duì)不同產(chǎn)品的需求參與建立客戶(hù)產(chǎn)品需求清單協(xié)助客戶(hù)背景及需求資料的信息的歸集、歸檔可研配合、設(shè)計(jì)配合在項(xiàng)目可行性研究階段，參與市場(chǎng)初步調(diào)查，提出市場(chǎng)初步定位建議。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)評(píng)審根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)（白圖）、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)成果評(píng)審項(xiàng)目定位策劃根據(jù)提出的市場(chǎng)定位、客戶(hù)定位、產(chǎn)品定位，參與編制項(xiàng)目定位策劃報(bào)告，并參與完成項(xiàng)目初步營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌與物業(yè)管理建議。參與定位報(bào)告評(píng)審，深化細(xì)化項(xiàng)目定位，協(xié)助形成正式的項(xiàng)目定位報(bào)告。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商管理負(fù)責(zé)搜集項(xiàng)目定位策劃公司、全程推廣策劃公司、銷(xiāo)售代理公司等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商信息。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商的資格審查、選擇管理（含營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案的評(píng)審比選）、合同簽訂工作。負(fù)責(zé)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)供應(yīng)商履約評(píng)價(jià)。負(fù)責(zé)各種媒體（報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等）的公共關(guān)系維護(hù)。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體方案（包括營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售節(jié)奏、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售均價(jià)等），并組織實(shí)施。參與編制項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體計(jì)劃、年度銷(xiāo)售計(jì)劃。負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格表及優(yōu)惠政策、傭金政策。負(fù)責(zé)編制階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目銷(xiāo)售方案，并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝方案，并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)編制營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)公關(guān)活動(dòng)方案、促銷(xiāo)活動(dòng)方案，并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)編制房展會(huì)參展方案，并組織實(shí)施。組織營(yíng)銷(xiāo)推廣方案效果評(píng)估，并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)需要優(yōu)化調(diào)整。項(xiàng)目售前管理協(xié)助編制銷(xiāo)講詞、銷(xiāo)售手冊(cè)。品牌管理根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，參與編制集團(tuán)品牌發(fā)展策略。參與編制集團(tuán)品牌推廣方案。協(xié)助品牌推廣方案的實(shí)施和效果評(píng)估。項(xiàng)目公司管理支持向項(xiàng)目公司提供營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)支持和指導(dǎo)。負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目公司提報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)總體方案（包括營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售節(jié)奏、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售均價(jià)等）進(jìn)行審核，并組織評(píng)審。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目公司提報(bào)的階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣方案進(jìn)行審核。參與關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)供方選擇，包括策劃公司、重要媒體合作單位、全程制作公司、全程印刷公司、銷(xiāo)售代理公司等，負(fù)責(zé)該類(lèi)合同的簽訂。4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)各中心、項(xiàng)目公司。外部聯(lián)系：策劃公司、廣告公司、銷(xiāo)售代理公司、聯(lián)盟商家等。

5.任職要求教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)、中文、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)5年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣流程、銷(xiāo)售管理流程。熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有良好的執(zhí)行能力、分析判斷能力、溝通能力。其他25歲以上，性別不限。

6．持續(xù)培訓(xùn)要求項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)等。

推廣專(zhuān)員1.崗位基本信息崗位名稱(chēng)推廣專(zhuān)員崗位編號(hào)KXYF-YG-06所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)管理中心直接上級(jí)推廣主管崗位編制1崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期2.基本目標(biāo)在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣執(zhí)行工作。

3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷(xiāo)售體系建設(shè)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理體系，完善各項(xiàng)管理流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)，并具體參與實(shí)施。參與營(yíng)銷(xiāo)策劃體系的培訓(xùn)，協(xié)助建立統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商管理具體搜集項(xiàng)目定位策劃公司、全程推廣策劃公司、銷(xiāo)售代理公司等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商信息。參與營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商的資格審查、選擇管理（含營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案的評(píng)審比選）、合同簽訂工作。協(xié)助開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)供應(yīng)商履約評(píng)價(jià)。具體協(xié)助各種媒體（報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等）的公共關(guān)系維護(hù)。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣參與編制項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體方案（包括營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售節(jié)奏、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售均價(jià)等），并具體協(xié)助實(shí)施。參與編制項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體計(jì)劃、年度銷(xiāo)售計(jì)劃。協(xié)助編制項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。協(xié)助編制項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格表及優(yōu)惠政策、傭金政策。協(xié)助編制階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，并具體實(shí)施。協(xié)助編制項(xiàng)目銷(xiāo)售方案，并具體實(shí)施。協(xié)助編制項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝方案，并具體實(shí)施。協(xié)助編制營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)公關(guān)活動(dòng)方案、促銷(xiāo)活動(dòng)方案，并具體實(shí)施。協(xié)助編制房展會(huì)參展方案，并具體實(shí)施。具體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣方案效果評(píng)估，并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)需要優(yōu)化調(diào)整。項(xiàng)目售前管理協(xié)助編制銷(xiāo)講詞、銷(xiāo)售手冊(cè)。品牌管理根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，參與編制集團(tuán)品牌發(fā)展策略。參與編制集團(tuán)品牌推廣方案。協(xié)助品牌推廣方案的實(shí)施和效果評(píng)估。項(xiàng)目公司管理支持協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)向項(xiàng)目公司提供營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)支持和指導(dǎo)。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目公司提報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)總體方案（包括營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售節(jié)奏、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售均價(jià)等）進(jìn)行審核，并參與組織評(píng)審。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目公司提報(bào)的階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣方案進(jìn)行審核。參與關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)供方選擇，包括策劃公司、重要媒體合作單位、全程制作公司、全程印刷公司、銷(xiāo)售代理公司等，參與該類(lèi)合同的簽訂。4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)各中心、項(xiàng)目公司。外部聯(lián)系：策劃公司、廣告公司、銷(xiāo)售代理公司、聯(lián)盟商家等。5.任職要求教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)、中文、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)2年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣流程、銷(xiāo)售管理流程。熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有較好的執(zhí)行能力、分析判斷能力、溝通能力。其他25歲以上，性別不限。6．持續(xù)培訓(xùn)要求項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)等。銷(xiāo)售經(jīng)理1.崗位基本信息崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位編號(hào)KXYF-YG-07所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)管理中心直接上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理崗位編制1崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期2.基本目標(biāo)在部門(mén)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)項(xiàng)目銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備和銷(xiāo)售過(guò)程管理，完成項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)。

3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷(xiāo)售體系建設(shè)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立集團(tuán)銷(xiāo)售管理體系，完善各項(xiàng)管理流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)，并具體實(shí)施。參與營(yíng)銷(xiāo)體系的培訓(xùn)，協(xié)助建立統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。負(fù)責(zé)擬定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的傭金分配方案負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)。銷(xiāo)售信息系統(tǒng)管理協(xié)助建立集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告體系，審核各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表負(fù)責(zé)建立銷(xiāo)售信息系統(tǒng)，督促數(shù)據(jù)的錄入及更新?？裳信浜稀⒃O(shè)計(jì)配合根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)評(píng)審根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)（白圖）、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)成果評(píng)審項(xiàng)目定位策劃協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)從營(yíng)銷(xiāo)需求角度提出銷(xiāo)售示范區(qū)（樣板房、售樓部等）的設(shè)計(jì)要求，參與銷(xiāo)售示范區(qū)設(shè)計(jì)方案的評(píng)審，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售示范區(qū)布展參與項(xiàng)目定位報(bào)告的制訂項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商管理參與營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商履約評(píng)價(jià)。參與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)合同的洽談與簽訂負(fù)責(zé)樣板房、售房部軟裝按相關(guān)制度流程定制、采購(gòu)；負(fù)責(zé)《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》等法律文件模板的制訂。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣參與編制項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體計(jì)劃、年度銷(xiāo)售計(jì)劃負(fù)責(zé)編制銷(xiāo)售執(zhí)行細(xì)案項(xiàng)目售中管理審核銷(xiāo)售價(jià)格調(diào)整建議，管理權(quán)限內(nèi)價(jià)格折扣。負(fù)責(zé)審核銷(xiāo)售變更、簽約等各種客戶(hù)情況處理。負(fù)責(zé)過(guò)程中的銷(xiāo)售分析總結(jié)。項(xiàng)目客戶(hù)服務(wù)管理參與制定集中交付方案及協(xié)助實(shí)施。負(fù)責(zé)處理銷(xiāo)售階段發(fā)生的各種投訴。項(xiàng)目公司管理支持負(fù)責(zé)向項(xiàng)目公司提供銷(xiāo)售管理支持和指導(dǎo)4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：公司各部門(mén)。外部聯(lián)系：客戶(hù)、房管局、銷(xiāo)售代理公司等。5.任職要求教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)5年以上房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),2年以上同職工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉銷(xiāo)售管理，熟悉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程、合同管理。熟悉房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有較好的領(lǐng)導(dǎo)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、溝通能力、應(yīng)變能力。其他28歲以上，性別不限。6．持續(xù)培訓(xùn)要求策劃管理、銷(xiāo)售管理、計(jì)劃管理、流程管理、合同管理等。銷(xiāo)售主管1.崗位基本信息崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售主管崗位編號(hào)KXYF-YG-08所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)管理中心直接上級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位編制1崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期2.基本目標(biāo)在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)項(xiàng)目銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備和銷(xiāo)售過(guò)程管理，完成項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)。

3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷(xiāo)售體系建設(shè)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立集團(tuán)銷(xiāo)售管理體系，完善各項(xiàng)管理流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)，并具體實(shí)施。參與營(yíng)銷(xiāo)體系的培訓(xùn)，協(xié)助建立統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。參與擬定銷(xiāo)售系統(tǒng)的傭金分配方案，并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。協(xié)助進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)。銷(xiāo)售信息系統(tǒng)管理協(xié)助建立銷(xiāo)售信息系統(tǒng)，督促數(shù)據(jù)的錄入及更新?？裳信浜?、設(shè)計(jì)配合根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)評(píng)審根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)（白圖）、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)成果評(píng)審項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商管理參與銷(xiāo)售系統(tǒng)合同的洽談與簽訂。參與《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》等法律文件模板的制訂。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣參與編制項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體計(jì)劃、年度銷(xiāo)售計(jì)劃。參與銷(xiāo)售執(zhí)行細(xì)案的編制。項(xiàng)目售前管理協(xié)助建立和培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍，準(zhǔn)備銷(xiāo)售資料和物料。協(xié)助編制銷(xiāo)講詞、銷(xiāo)售手冊(cè)項(xiàng)目售中管理協(xié)助銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)品質(zhì)管理。協(xié)助處理銷(xiāo)售變更、簽約等各種客戶(hù)情況。協(xié)助過(guò)程中的銷(xiāo)售分析總結(jié)。項(xiàng)目公司管理支持協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目公司提報(bào)的銷(xiāo)售周報(bào)、月報(bào)進(jìn)行監(jiān)控參與銷(xiāo)售代理公司等銷(xiāo)售供應(yīng)方選擇，參與該類(lèi)合同的簽訂審核根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與項(xiàng)目公司的銷(xiāo)售示范區(qū)設(shè)計(jì)方案評(píng)審4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)相關(guān)部門(mén)，項(xiàng)目公司。外部聯(lián)系：客戶(hù)、房管局、銷(xiāo)售代理公司等。

5.任職要求教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)3年以上房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上同職工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉銷(xiāo)售管理，熟悉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程、合同管理。熟悉房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有良好的執(zhí)行能力、分析判斷能力、溝通能力。其他25歲以上，性別不限。6．持續(xù)培訓(xùn)要求策劃管理、銷(xiāo)售管理、計(jì)劃管理、流程管理、合同管理等。案場(chǎng)經(jīng)理1.崗位基本信息崗位名稱(chēng)案場(chǎng)經(jīng)理崗位編號(hào)KXYF-YG-09所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)管理中心直接上級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位編制每個(gè)項(xiàng)目一個(gè)崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期

2.基本目標(biāo)在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)項(xiàng)目銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備和銷(xiāo)售過(guò)程管理，完成項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)。

3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷(xiāo)售體系建設(shè)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立集團(tuán)銷(xiāo)售管理體系，完善各項(xiàng)管理流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)，并具體實(shí)施。參與營(yíng)銷(xiāo)體系的培訓(xùn)，協(xié)助建立統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。銷(xiāo)售信息系統(tǒng)管理協(xié)助建立集團(tuán)銷(xiāo)售報(bào)告體系，負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售報(bào)告報(bào)表?？裳信浜稀⒃O(shè)計(jì)配合根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)評(píng)審。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)（白圖）、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)成果評(píng)審。項(xiàng)目定位策劃協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)從銷(xiāo)售需求角度提出銷(xiāo)售示范區(qū)（樣板房、售樓部等）的設(shè)計(jì)要求，參與銷(xiāo)售示范區(qū)設(shè)計(jì)方案的評(píng)審協(xié)助建立銷(xiāo)售信息系統(tǒng)，具體錄入初始數(shù)據(jù)并動(dòng)態(tài)更新。參與產(chǎn)品定位。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商管理參與營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商履約評(píng)價(jià)。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣參與編制項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體計(jì)劃、年度銷(xiāo)售計(jì)劃。編制項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行細(xì)案。項(xiàng)目售前管理負(fù)責(zé)建立和培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍，準(zhǔn)備銷(xiāo)售資料和物料。負(fù)責(zé)組織編制銷(xiāo)講詞、銷(xiāo)售手冊(cè)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃分解及落實(shí)參與制作項(xiàng)目沙盤(pán)和銷(xiāo)售模型參與《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》等法律文件模板的制訂。項(xiàng)目售中管理負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，展示并維護(hù)公司品牌形象。負(fù)責(zé)根據(jù)銷(xiāo)售實(shí)際提出銷(xiāo)售價(jià)格調(diào)整建議，管理權(quán)限內(nèi)價(jià)格折扣。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售變更管理。負(fù)責(zé)合同貼圖的審核負(fù)責(zé)銷(xiāo)售流程的執(zhí)行，包括但不限于下定、簽約等流程。負(fù)責(zé)回款計(jì)劃的執(zhí)行。負(fù)責(zé)處理銷(xiāo)售階段發(fā)生的各種投訴。負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)品質(zhì)進(jìn)行管理。項(xiàng)目銷(xiāo)售管理負(fù)責(zé)組織建立銷(xiāo)售期間客戶(hù)檔案，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系建立銷(xiāo)售信息系統(tǒng)，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的錄入及更新負(fù)責(zé)客戶(hù)從來(lái)訪至交房入伙后的組織工作。項(xiàng)目客戶(hù)服務(wù)管理參與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)的編制審核（包括銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)和銷(xiāo)售示范區(qū)），負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查監(jiān)督，包括但不限于電話接聽(tīng)、客戶(hù)接待、現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)服務(wù)等4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)相關(guān)部門(mén)。外部聯(lián)系：客戶(hù)、房管局、銷(xiāo)售代理公司等。

5.任職要求教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)3年以上房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，1年同職工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉銷(xiāo)售管理，熟悉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程、合同管理。熟悉房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有較好的領(lǐng)導(dǎo)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、溝通能力、應(yīng)變能力。其他26歲以上，性別不限。

6．持續(xù)培訓(xùn)要求策劃管理、銷(xiāo)售管理、計(jì)劃管理、流程管理、合同管理等。銷(xiāo)售助理1.崗位基本信息崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售助理崗位編號(hào)KXYF-YG-10所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)管理中心直接上級(jí)案場(chǎng)經(jīng)理崗位編制崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期

2.基本目標(biāo)全面負(fù)責(zé)所在項(xiàng)目的考勤、辦公用品及物料申領(lǐng)發(fā)放、統(tǒng)計(jì)、報(bào)表、檔案管理、合同管理等工作，協(xié)助做好銷(xiāo)控工作。

3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷(xiāo)售體系建設(shè)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售案場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售物料的領(lǐng)取、發(fā)放、登記、存檔工作。根據(jù)公司考勤制度，制作銷(xiāo)售案場(chǎng)考勤及傭金明細(xì)并匯總上報(bào)銷(xiāo)售合同的網(wǎng)簽工作及合同檢查。案場(chǎng)來(lái)訪來(lái)電登記、匯總、統(tǒng)計(jì)工作。日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、年報(bào)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與錄入。每日來(lái)訪、來(lái)電登記資料的統(tǒng)計(jì)。案場(chǎng)日、周、月、年度銷(xiāo)售排名的統(tǒng)計(jì)、匯總工作。協(xié)助案場(chǎng)轉(zhuǎn)簽約手續(xù)的辦理。協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理做好案場(chǎng)內(nèi)務(wù)工作。銷(xiāo)售信息系統(tǒng)管理協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的各種報(bào)表數(shù)據(jù)匯總。負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售物業(yè)的簽約、回款及按揭手續(xù)的辦理情況，并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行數(shù)據(jù)性總結(jié)，協(xié)助建立客戶(hù)案例庫(kù)。協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理做好現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的登記工作，并負(fù)責(zé)客戶(hù)積分的審核統(tǒng)計(jì)。協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理分配客戶(hù)資源，確保客戶(hù)的合理分配。項(xiàng)目銷(xiāo)售信息管理做好銷(xiāo)售案場(chǎng)的數(shù)據(jù)、報(bào)表、呈批等文件的分類(lèi)存檔。協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理檢查客戶(hù)信息的準(zhǔn)確性、完善性，并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售期間成交客戶(hù)檔案的錄入，做好客戶(hù)動(dòng)態(tài)記錄及更新。協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理建立銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)房源的銷(xiāo)控，做好及時(shí)的銷(xiāo)控確認(rèn)，建立銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)表。負(fù)責(zé)匯總建立銷(xiāo)售期間客戶(hù)檔案。負(fù)責(zé)信息歸納共享工作。項(xiàng)目客戶(hù)服務(wù)管理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同管理和臺(tái)帳管理。協(xié)助辦理客戶(hù)按揭資料的匯總收集。4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)相關(guān)部門(mén)。外部聯(lián)系：客戶(hù)、管房局、銀行、中介等。

5.任職要求教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)2年以上房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程，熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同管理、銷(xiāo)控管理等。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可熟練操作辦公軟件，并能進(jìn)行各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)與匯總。其他：具有較好的執(zhí)行能力、分析判斷能力、溝通能力。其他24歲以上，性別不限。

6．持續(xù)培訓(xùn)要求銷(xiāo)售管理、客戶(hù)管理、計(jì)劃管理、流程管理、合同管理、按揭手續(xù)管理等。客戶(hù)專(zhuān)員1.崗位基本信息崗位名稱(chēng)客戶(hù)主管崗位編號(hào)KXYF-YG-11所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)管理中心直接上級(jí)案場(chǎng)經(jīng)理崗位編制崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期

2.基本目標(biāo)通過(guò)優(yōu)質(zhì)高效的客戶(hù)服務(wù)工作，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷(xiāo)售系統(tǒng)管理協(xié)助建立集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告體系，完善各項(xiàng)報(bào)告報(bào)表。協(xié)助銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的維護(hù)更新。負(fù)責(zé)公司信息平臺(tái)數(shù)據(jù)的完善負(fù)責(zé)及時(shí)收集政府行業(yè)相關(guān)政策協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理完成客戶(hù)入伙的組織工作。內(nèi)勤服務(wù)管理督促印章、證件、固定資產(chǎn)的管理。負(fù)責(zé)資料的存檔；負(fù)責(zé)考勤；負(fù)責(zé)辦公用品采買(mǎi)及使用；負(fù)責(zé)案場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用的繳納。項(xiàng)目售前管理協(xié)助準(zhǔn)備銷(xiāo)售資料和物料。項(xiàng)目客戶(hù)服務(wù)管理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售簽約工作。做好客戶(hù)抵押手續(xù)及房屋解押的辦理。負(fù)責(zé)業(yè)主小房產(chǎn)證的辦理和發(fā)放。負(fù)責(zé)他項(xiàng)權(quán)利證的辦理和發(fā)放。4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)相關(guān)部門(mén)。外部聯(lián)系：客戶(hù)、媒體、物業(yè)公司、維修單位、銀行、中介、房管局各部門(mén)等。

5.任職要求教育水平大專(zhuān)以上學(xué)歷。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)3年以上房地產(chǎn)企業(yè)客戶(hù)服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上同職工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉客戶(hù)服務(wù)管理流程，熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)知識(shí)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有良好的執(zhí)行能力、分析判斷能力、溝通能力。其他25歲以上，女性?xún)?yōu)先。

6．持續(xù)培訓(xùn)要求客戶(hù)服務(wù)管理、檔案管理、溝通技巧等。置業(yè)顧問(wèn)1.崗位基本信息崗位名稱(chēng)置業(yè)顧問(wèn)崗位編號(hào)KXYF-YG-13所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)管理中心直接上級(jí)案場(chǎng)經(jīng)理崗位編制崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期

2.基本目標(biāo)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售咨詢(xún)、接待和客戶(hù)簽約工作，高效完成銷(xiāo)售任務(wù)。

3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷(xiāo)售信息系統(tǒng)管理協(xié)助完善各項(xiàng)報(bào)告報(bào)表。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售系統(tǒng)客戶(hù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的維護(hù)更新。項(xiàng)目售前管理協(xié)助準(zhǔn)備銷(xiāo)售資料和物料。按要求參加售前培訓(xùn)，熟練掌握銷(xiāo)講詞、銷(xiāo)售手冊(cè)的內(nèi)容。項(xiàng)目售中管理維護(hù)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，展示并維護(hù)公司的品牌形象。負(fù)責(zé)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶(hù)的接待、樓盤(pán)講解、引領(lǐng)參觀、下定、簽約等客戶(hù)服務(wù)工作。參與認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)。負(fù)責(zé)執(zhí)行既定的銷(xiāo)售價(jià)格，執(zhí)行權(quán)限內(nèi)價(jià)格折扣。協(xié)助處理銷(xiāo)售階段發(fā)生的各種投訴。協(xié)助銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)品質(zhì)管理。受理客戶(hù)的銷(xiāo)售變更申請(qǐng)，并按程序報(bào)批。項(xiàng)目銷(xiāo)售信息管理負(fù)責(zé)收集和錄入客戶(hù)檔案信息。協(xié)助辦理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析匯總工作。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售踩盤(pán)，做好信息分析歸納共享工作。項(xiàng)目客戶(hù)服務(wù)管理協(xié)助辦理預(yù)抵押手續(xù)負(fù)責(zé)客戶(hù)辦理按揭所需資料的提供。4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)相關(guān)部門(mén)。外部聯(lián)系：客戶(hù)等。

5.任職要求教育水平大專(zhuān)以上學(xué)歷。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。工作經(jīng)驗(yàn)具有1年以上房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程、合同管理，熟悉住宅市場(chǎng)情況，熟悉房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有較好的執(zhí)行能力、分析判斷能力、溝通能力。其他23歲以上，性別不限。

6．持續(xù)培訓(xùn)要求銷(xiāo)售管理、合同管理等。目錄TOC\o"1-2"\h\u253321總論 1311911.1項(xiàng)目概況 1317891.2建設(shè)單位概況 3162241.3項(xiàng)目提出的理由與過(guò)程 3311231.4可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 4225921.5可行性研究報(bào)告編制原則 426521.6可行性研究范圍 5265791.7結(jié)論與建議 665262項(xiàng)目建設(shè)背景和必要性 9302042.1項(xiàng)目區(qū)基本狀況 9237942.2項(xiàng)目背景 11327472.3項(xiàng)目建設(shè)的必要性 11265903市場(chǎng)分析 14297233.1物流園區(qū)的發(fā)展概況 1479553.2市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 1669963.3目標(biāo)市場(chǎng)定位 17108883.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

17160544項(xiàng)目選址和建設(shè)條件 1950564.1選址原則 1969314.2項(xiàng)目選址 19544.3場(chǎng)址所在位置現(xiàn)狀 19297334.4建設(shè)條件 20123545主要功能和建設(shè)規(guī)模 22282555.1主要功能 22281835.2建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容 26195696工程建設(shè)方案 27137726.1設(shè)計(jì)依據(jù) 27219396.2物流空間布局的要求 27262516.3空間布局原則 2853886.4總體布局 2936766.5工程建設(shè)方案 30235856.6給水工程 33115596.7排水工程 3553126.8電力工程 38288986.9供熱工程 46314656.10電訊工程 47153607工藝技術(shù)和設(shè)備方案 51276227.1物流技術(shù)方案 5142607.2制冷工藝技術(shù)方案 6769868節(jié)能方案分析 7336228.1節(jié)能依據(jù) 73176248.2能耗指標(biāo)分析 73235218.3主要耗能指標(biāo)計(jì)算 74272888.4節(jié)能措施和節(jié)能效果分析 76295509環(huán)境影響評(píng)價(jià) 83267939.1設(shè)計(jì)依據(jù) 8335089.2環(huán)境影響評(píng)價(jià)應(yīng)堅(jiān)持的原則 83134559.3項(xiàng)目位置環(huán)境現(xiàn)狀 84208539.4項(xiàng)目建設(shè)與運(yùn)營(yíng)對(duì)環(huán)境的影響 84HYPERLINK\