強生DNA(基因)芯片商業(yè)計劃書

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在國內(nèi)近幾年迅速發(fā)展的各類強勢產(chǎn)業(yè)中，生物工程產(chǎn)業(yè)是發(fā)展最為迅猛、獲利最為豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。與2000年網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的泡沫不同，生物工程產(chǎn)業(yè)的盈利模式實在、簡單而成熟，這也是隨著近幾年以來大量投資涌入這一行業(yè)并站穩(wěn)腳跟的主要原因。盡管對生物工程產(chǎn)業(yè)的投資在數(shù)年以內(nèi)仍將有著無數(shù)的市場機會和超出一般行業(yè)的高額回報，但是不可忽視的是，對生物工程投資的升溫同時加劇了各企業(yè)間的競爭，提高了競爭成本，從而抬高了后續(xù)投資的進入門檻，加大了企業(yè)投資的風(fēng)險。在這一充滿機會和挑戰(zhàn)的環(huán)境中，制定一個把握全局、高瞻遠矚、穩(wěn)步發(fā)展的商業(yè)計劃書暨投資方案尤其重要。強生DNA（基因）芯片商業(yè)計劃書就是通過對國內(nèi)目前生物工程產(chǎn)業(yè)的總體分析、生物工程市場的構(gòu)成分析和市場細分研究編制的，陜西強生生物芯片股份公司必須立足自己的特定優(yōu)勢，以建立中國第一家集基因芯片產(chǎn)、學(xué)、研基地為奮斗目標，圍繞這個戰(zhàn)略目標來構(gòu)建陜西強生生物芯片公司企業(yè)宗旨、組織構(gòu)架、經(jīng)營模式；這次商業(yè)計劃將力爭使《強生DNA（基因）芯片》能夠?qū)崿F(xiàn)投資多元化體制、組建現(xiàn)代企業(yè)組織構(gòu)架、建立多贏的經(jīng)營盈利模式，同時占盡先機，擁有核心競爭力，獲得充足而長遠的發(fā)展空間，進而給投資方帶來穩(wěn)定且持續(xù)增長的回報。是目前中國唯一取得國家基因芯片醫(yī)療器械注冊證和生產(chǎn)許可證的企業(yè)，以建立中國一流的DNA（基因）芯片產(chǎn)品為發(fā)展目標的戰(zhàn)略定位下，《強生DNA（基因）芯片商業(yè)計劃書》制定了一個清楚務(wù)實的發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計了符合國家產(chǎn)業(yè)政策的切實可行的投資經(jīng)營方案，明確了各發(fā)展階段任務(wù)，包括生產(chǎn)、研究、市場開發(fā)等各項工作的運營。這一規(guī)劃的完整實施將確保強生DNA（基因）芯片項目的發(fā)展壯大和投資的成功。商業(yè)計劃書摘要：

DNA（基因）芯片生產(chǎn)技術(shù)是國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項目，也是該示范項目中國內(nèi)第一家被列入的DNA（基因）芯片項目。強生公司走了“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合的道路，是國內(nèi)第一家DNA（基因）芯片的生產(chǎn)許可證，取得醫(yī)療器械注冊證的企業(yè)。國家“863”國內(nèi)權(quán)威的研究機構(gòu)作技術(shù)支持，復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院、第四軍醫(yī)大學(xué)分子生物研究室?？萍疾拷M織成果鑒定，國家藥監(jiān)局出具檢測報告，國內(nèi)關(guān)于DNA（基因）芯片產(chǎn)品的最優(yōu)秀成果。強生DNA（基因）芯片是國內(nèi)唯一列入國家計生委出生缺陷干預(yù)工程、生殖健康工程的檢測產(chǎn)品。

已在西安國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)按GMP標準建成6000m2第一部分DNA（基因）芯片產(chǎn)業(yè)背景一、DNA（基因）芯片產(chǎn)業(yè)背景介紹生物芯片包括基因芯片、蛋白芯片與生物芯片實驗室。它是指將大量探針分子固定于支持物上，然后與標記的樣品進行雜交，通過檢測雜交信號的強度及分布進而對靶分子的序列和數(shù)量進行分析的一項技術(shù)。DNA（基因）（基因）芯片是運用大規(guī)模集成電路光刻技術(shù)以及生物分子的自組裝技術(shù)，在一微小芯片上組裝成千上萬個不同的DNA（基因）生物分子微陣列，實現(xiàn)以基因為主的分子信息大規(guī)模檢測。這項技術(shù)是近幾年在國際上迅猛發(fā)展起來的一項高新技術(shù)。橫跨生命、信息、物理等研究領(lǐng)域，涉及生命科學(xué)、微電子技術(shù)、計算機科學(xué)和其它自然科學(xué)的許多方面，是當今世界高度交叉、高度綜合的前沿?zé)狳c。1985年，美國科學(xué)家提出“人類基因組計劃”，得到國際社會的響應(yīng)。中國政府承擔(dān)了其中1%的任務(wù)。1995年基因組計劃的衍生物和重要工具——生物芯片問世。1998年，美、歐、日等國家紛紛啟動國家級生物芯片技術(shù)研究開發(fā)計劃，全球約有數(shù)百家生物技術(shù)公司和數(shù)千家研究機構(gòu)從事生物芯片的研究與開發(fā)工作。1999年生物芯片產(chǎn)業(yè)的直接收入達69億美元，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的收入超過150億美元，是增長最快的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一。據(jù)美國（財富）雜志1997年預(yù)測，到2010年前后，生物芯片產(chǎn)業(yè)的銷售收入將超過半導(dǎo)體芯片，成為21世紀最大的產(chǎn)業(yè)。二十一世紀是生命科學(xué)的世紀，基因芯片又是生物工程領(lǐng)域中的高技術(shù)產(chǎn)品。隨著全球人類基因組計劃的進程，將引發(fā)人類對生命現(xiàn)象認識的一次深刻革命?；蛐酒母叨燃s化及對基因進行多位點檢測，使獲得準確可靠的疾病信息成為可能，它將廣泛用于DNA（基因）的重新測序、產(chǎn)前診斷、疾病診斷、新藥物篩選和分子設(shè)計、司法鑒定、食品衛(wèi)生監(jiān)督等多個領(lǐng)域。就醫(yī)學(xué)應(yīng)用芯片而言，根據(jù)其探針分子不同，使用方式和判讀方式不同，目前可大致分成蛋白芯片，基因芯片和其它芯片三大類。根據(jù)其點樣密度不同，也可分為低、中、高密度生物芯片。當前，國際國內(nèi)和科研機構(gòu)集中力量在基因測序和高密度基因芯片的制作研究。二、基因工程檢測產(chǎn)品和藥物是醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展方向基因工程檢測產(chǎn)品和制藥屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是全球醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的新趨勢，目前國際上的大的醫(yī)藥企業(yè)約有2/3涉足基因工程醫(yī)藥行業(yè)，正在成為新的國際競爭焦點。1986年3月，我國制定了“863”計劃，將現(xiàn)代生物技術(shù)列為“863 1971年世界上第一家生物制藥公司Cetus在美國成立，至1994年6月，美國從事生物技術(shù)的公司有1311家，歐洲國家有386家生物技術(shù)公司。從1993年至1996,進行生物技術(shù)藥物臨床試驗的數(shù)量增加了64%,從143項增至234項；而從事這方面研究的公司增加62%,達102家。1998年底大約批準了40種基因工程藥物，而臨床實驗的產(chǎn)品約有1千多種。據(jù)估計，2000年底世界上有100多種基因工程藥物上市，年銷售額可能會超過200億美元。以世界上排名領(lǐng)先的四家生物技術(shù)制藥公司為例，Amgen制藥公司其生產(chǎn)的EPO和G–CSF在1996年創(chuàng)造了20.9億美元的銷售額；Chiron公司研究涉及疫苗、治療藥、診斷用藥、眼科用藥和基因治療等多種領(lǐng)域，他收購了Cetus公司，其主要產(chǎn)品b-干擾素、IL-2等；Genentech公司于1985年上市生長激素，Toche在1990年以21億美元的代價收購60%的股票；Biogen該公司屬于FIPCO型生物技術(shù)制藥公司，在1996年上市第一個產(chǎn)品Avonex，b-干擾素，其全球市場可達6億美元。重組基因工程檢測產(chǎn)品和藥物是現(xiàn)代生物醫(yī)藥發(fā)展的主要方向之一。醫(yī)藥生物技術(shù)起步最早、發(fā)展最快，世界已有2000多家生物技術(shù)公司，其中70%從事醫(yī)藥產(chǎn)品的開發(fā)。預(yù)測到2000年世界生物技術(shù)藥品的總銷售額將突破600億美元，年增長率達24%。到2003年世界藥品市場的銷售額預(yù)測為2500億美元，基因工程重組蛋白類藥品的總銷售額至少占10%。目前生物技術(shù)藥品的審評速度加快，生物技術(shù)工業(yè)總體日趨成熟，正在由風(fēng)險產(chǎn)業(yè)變成以商業(yè)為動力、以市場為中心的產(chǎn)業(yè)。第二部分項目開發(fā)人背景介紹一、陜西強生科技股份公司—中國第一個在DNA（基因）芯片行業(yè)有所建樹的企業(yè)公司名稱：陜西強生科技股份有限公司公司地址：西安市法人代表：×××注冊資本：1.26億元人民幣成立日期：1998年5月8日主營業(yè)務(wù)：生物制藥：包括藥用植物、藥用微生物、基因工程藥物的研究與開發(fā)；基因芯片：包括傳染病、遺傳病、腫瘤等疾病基因診斷的基因芯片研究與開發(fā)；化學(xué)制藥：包括國家級新藥馬來酸氨氯地平片劑及羅紅霉素顆粒劑的研制、生產(chǎn)等。1、企業(yè)歷史沿革陜西強生科技股份有限公司（以下簡稱“強生科技”、“本公司”或“公司”）是經(jīng)陜西省人民政府批準發(fā)起設(shè)立，于1998年在陜西省工商行政管理局登記注冊的股份有限公司。公司發(fā)起人為強生（中國）食品有限公司，董事長由強生（中國）食品有限公司法人×××擔(dān)任，注冊資本為1.26億元人民幣。公司股東組成及股權(quán)結(jié)構(gòu)如下表。

公司股東組成及股權(quán)結(jié)構(gòu)股東名稱股本性質(zhì)出資金額（萬元）持股數(shù)量（萬股）比例（%）強生（中國）食品有限公司法人股3100310024.61陜西強生科技股份有限公司職工持股會法人股3000300023.81西安強生大廈法人股2500250019.84陜西復(fù)旦強生生物高技術(shù)公司法人股2000200015.87陜西中機金屬材料供銷公司法人股2000200015.87合計

1260012600100.00強生（中國）食品有限公司組建于1991年12月，位于西安市北郊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)緯二路，占地2.8萬M2，法定代表人×××。公司成立時注冊資本339.5萬美元，到1997年,凈資產(chǎn)達到6468.3萬元。公司主要從事純天然綠色保健飲料和食品的開發(fā)與生產(chǎn)。擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)流水線與辦公大樓，引進美國純凈水凈化設(shè)備、德國九十年代最先進的全自動易拉罐灌裝飲料生產(chǎn)線和產(chǎn)品檢驗設(shè)備，年飲料加工能力為3萬噸，公司從臺灣引進全套自動化大板瓜子生產(chǎn)線，年產(chǎn)瓜子5千噸。強生系列飲料已被人民大會堂、中國國際航空公司等多家單位列為指定飲料，銷售到全國各省市自治區(qū)及臺灣、香港及日本、東南亞地區(qū)。此外，公司還先后開發(fā)生產(chǎn)了具有提高人體免疫力，降血脂、健脾胃等功效的絞股藍飲料,1995年衛(wèi)生部批準為保健飲料；具有提神健腦益智的紅景天飲料，97年被衛(wèi)生部批準為健康飲料；具有明目醒腦、強體增知功能的獼猴桃飲料等。經(jīng)過全體職工數(shù)年的不懈努力，公司飛速發(fā)展，成為西北地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模最大，生產(chǎn)技術(shù)最先進的易拉罐灌裝碳酸飲料生產(chǎn)企業(yè)，并贏得了一系列榮譽：93年被省外貿(mào)廳評為雙優(yōu)企業(yè)；94年獲國家產(chǎn)品質(zhì)量銅牌獎；97年被輕工總會飲料協(xié)會列為會員單位。公司生產(chǎn)的各種飲料均通過了衛(wèi)生部審定，被有關(guān)部門指定為專用飲品，并得到陜西省人民政府在資金、政策等方面的扶持與優(yōu)惠。公司近幾年也為社會公益事業(yè)提供了400余萬元的資助與捐獻，受到社會各界的好評，樹立了良好的企業(yè)形象。從企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的角度考慮，1998年底陜西強生科技股份公司提出企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，決定向生物高技術(shù)發(fā)展。并投資兩大類生物產(chǎn)品的研究與開發(fā)：一是“基因芯片”項目，獲得國家“863”的支持；二是“重組人血管生長素”項目及“人類新基因的研究與開發(fā)”。考慮到生物技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)周期長，當時無法產(chǎn)生效益，公司將化學(xué)制藥列為主要產(chǎn)品，并已有兩大產(chǎn)品正式投產(chǎn)，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益。也把生物技術(shù)的開發(fā)研究作為長期目標，經(jīng)過近三年的艱苦努力與運作，公司在生物技術(shù)研究與開發(fā)方面取得了可喜的成果，其中“強生基因芯片”系列產(chǎn)品的研制與開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化方面處于國內(nèi)的最前列；“重組人血管生長素”已經(jīng)完成中試；人類新基因研究獲得豐碩成果，為公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略打下了良好的基礎(chǔ)；考慮到生物技術(shù)的發(fā)展與制藥不同，公司經(jīng)股東大會討論后決定將公司已取得的生物芯片及其制造技術(shù)以技術(shù)經(jīng)評估后作價出資，并配套公司自有資金600萬元組建“陜西強生生物芯片股份公司”，陜西強生生物股份公司成立后，陜西強生科技股份公司將把在生物芯片及相關(guān)技術(shù)方面獲得的全部成果和無形資產(chǎn)均移交到新公司，建立新公司核心競爭力。二、強生公司DNA（基因）芯片概述基因芯片是九十年代發(fā)展起來的一項分子生物學(xué)高科技技術(shù)。應(yīng)用現(xiàn)代微加工技術(shù)將大量的基因探針固化在特定的介質(zhì)上，可以同時檢測數(shù)千種甚至上萬種基因，因而可以應(yīng)用于各種傳染疾病和遺傳疾病的診斷、基因的鑒別與篩選以及基因突變等。基因芯片是強生公司主要發(fā)展方向之一。強生肝炎診斷基因芯片是強生科技股份有限公司聯(lián)合復(fù)旦大學(xué)和第四軍醫(yī)大學(xué)共同開發(fā)用于診斷乙型和丙型肝炎的基因芯片。該項目于1998年列入國家“863”強生遺傳病診斷基因芯片是公司自行研究開發(fā)的項目，主要用于診斷單基因遺傳病，目前該項目進入臨床實驗階段，被國家計劃生育委員會列入“出生缺陷干預(yù)工程”項目。三、重組基因工程產(chǎn)品重組人血管生長素和重組人骨形成蛋白強生公司致力于發(fā)展生物高技術(shù)，亦將生物制藥列為重點發(fā)展項目，正在籌備的陜西強生生物芯片公司，已經(jīng)投資研究的項目包括重組人血管生長素和重組人骨形成蛋白。血管生長素是一種刺激血管內(nèi)皮細胞增殖的細胞因子，在臨床上可以用于治療燒傷、創(chuàng)傷以及作為美容化妝品，具有極大的市場潛力。該產(chǎn)品由公司自行研究開發(fā)，已經(jīng)完成實驗室小試研究、中試放大研究，正在進行申報臨床前的動物實驗。骨形成蛋白是一種促進骨生長發(fā)育的細胞因子，可以用于各種原因?qū)е碌墓菗p傷、骨不連、骨缺損、骨質(zhì)疏松癥、牙齒的修復(fù)以及整形、美容手術(shù)中骨的改形和再造等，其市場前景不可估量。該項目是國家“85”攻關(guān)項目，由第四軍醫(yī)大學(xué)研究完成。目前，該項目已經(jīng)進入動物實驗階段。強生公司正在投資以完成該項目的產(chǎn)業(yè)化。四、強生公司主要產(chǎn)品的技術(shù)水平與技術(shù)優(yōu)勢1、基因芯片：生物技術(shù)前沿技術(shù)，遺傳信息分析的強力工具DNA（基因）芯片主要是將許多特定的寡聚脫氧核糖核酸(稱為探針)固定在芯片的特定的區(qū)域內(nèi)，結(jié)合現(xiàn)代分子生物學(xué)的各項技術(shù)，用于疾病的臨床診斷和檢測、基因的功能研究和基因組研究等眾多方面。這項技術(shù)是近幾年在國際上特別是在美國迅猛發(fā)展起來的一項高新技術(shù)，是生物技術(shù)與半導(dǎo)體芯片技術(shù)相融合產(chǎn)生的。它主要利用半導(dǎo)體芯片技術(shù)中器件及信息的集約化和平行處理原理，在一平方英寸或更小的芯片基質(zhì)上固定上成千至數(shù)百萬個探針。它可對多種疾病同時進行實驗，因而具有無可比擬的高效、快速和多參量的特點，是在傳統(tǒng)的生物技術(shù)如檢測、雜交、分型和DNA（基因）測序技術(shù)等方面的一次重大創(chuàng)新和飛躍。傳統(tǒng)的生物診斷技術(shù)主要依賴抗體為基礎(chǔ)的血清學(xué)診斷，即蛋白水平的檢測。隨著分子生物學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生物診斷技術(shù)正逐步向基因診斷方向發(fā)展?；蛟\斷技術(shù)與抗體檢測技術(shù)的最大差別在于診斷精確性的差別，抗體可以檢測出某種蛋白的存在，而基因診斷不但可以檢測出某種基因的存在，同時還可以檢測出基因的變異情況?；蛲蛔儗?dǎo)致的變異蛋白在功能上可能有很大的差別，但抗體不一定能檢測出這種變異。例如p53基因的點突變是使細胞癌變的原因之一，這種突變就沒有很好的抗體檢測手段。利用分子雜交原理建立起來的基因芯片技術(shù)可以說是基因診斷技術(shù)的革命，其原因在于基因芯片技術(shù)理論上可以對人體的全部基因進行一次掃描，這對于傳統(tǒng)的基因診斷技術(shù)是一件不可思議的事。因此近兩年來，基因芯片技術(shù)成為生物技術(shù)的焦點，全世界許多公司都在投入大量的人力和物力來開發(fā)應(yīng)用基因芯片技術(shù)。強生公司是國內(nèi)最早投資研究基因芯片技術(shù)的單位，率先將基因芯片技術(shù)應(yīng)用于臨床疾病診斷方面。在1998年強生公司即聯(lián)合復(fù)旦大學(xué)和第四軍醫(yī)大學(xué)共同研究開發(fā)肝炎診斷基因芯片。在國家“863”計劃的支持下，強生基因芯片研究集體在極短的時間內(nèi)研究出國內(nèi)第一片用于肝炎診斷的基因芯片，并于1999年6月通過國家級科技成果鑒定。目前該基因芯片已經(jīng)獲得國家生產(chǎn)批號。但強生公司并沒有停步，繼續(xù)在開發(fā)各種臨床應(yīng)用的基因芯片，如遺傳病診斷基因芯片、腫瘤診斷與預(yù)測基因芯片等，為提高我國的臨床診斷水平做出貢獻，為提高我國的人口素質(zhì)做出貢獻。

2、已有技術(shù)成果一覽表成果名稱自主或合作開發(fā)認證情況應(yīng)用情況SPGC200型DNA（基因）芯片合作開發(fā)國家科技部成果鑒定證書，國家藥品監(jiān)督管理局生產(chǎn)許可證將于2002年6月上市三維立體基因芯片及其制造方法自主開發(fā)國家知識產(chǎn)權(quán)局發(fā)明專利初審合格

第三部分強生公司產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新能力一、公司技術(shù)創(chuàng)新體系陜西強生科技股份有限公司根據(jù)公司發(fā)展方向來建立自己的技術(shù)創(chuàng)新體系。公司主營食品、飲料、保健品和藥品生產(chǎn)，同時從事生物高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)，因此建立了以生物技術(shù)為中心的科研隊伍和管理機構(gòu)。公司從事該項目研究開發(fā)的人員研究與開發(fā)工作的主要人員，具有深厚的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識，能把握本行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。通過各種途徑對發(fā)達國家的一些進展中的開發(fā)項目進行追蹤，如利用圖書館、專利局、中國科技信息所、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院信息研究所等圖書情報機構(gòu)的資源、利用國內(nèi)外的專業(yè)學(xué)術(shù)會議及Internet網(wǎng)絡(luò)查找與項目相關(guān)的動態(tài)資料；通過與國外從事相關(guān)研究的留學(xué)人員和公司交流獲得信息。這樣，不但提高了項目選擇的成功率，降低了項目風(fēng)險，同時使我們的研究開發(fā)項目從一開始就有一個高的起點，縮短與發(fā)達國家之間的差距。另一方面，公司廣泛與國內(nèi)外科研機構(gòu)和大學(xué)合作、培養(yǎng)自己的科研人才、并投入大量的研究經(jīng)費、積極提高自己的研究水平，使得公司的研究力量不斷加強，取得了較好的研究成果，并具有很強的后續(xù)開發(fā)能力。已經(jīng)形成了科企結(jié)合，以科研為依托，以市場為導(dǎo)向的高科技企業(yè)研究開發(fā)體系。2、技術(shù)開發(fā)機構(gòu)設(shè)置

公司技術(shù)開發(fā)機構(gòu)設(shè)置如下圖：

3、董事會董事會負責(zé)確定公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，規(guī)劃新產(chǎn)品的研究與開發(fā)，確保企業(yè)具有超前的創(chuàng)新意識和保持持續(xù)的創(chuàng)新能力。4、顧問專家委員會顧問專家委員會是公司董事會的技術(shù)咨詢參謀機構(gòu)，由國內(nèi)外有關(guān)方面的同行專家、教授組成。公司聘請了上海復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院、北京醫(yī)科大學(xué)、軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院和第四軍醫(yī)大學(xué)等單位的生物技術(shù)專家作為顧問，負責(zé)對技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)方案、新技術(shù)產(chǎn)品引進等問題進行咨詢、審議和論證。5、技術(shù)開發(fā)部 技術(shù)開發(fā)部是公司的技術(shù)管理、決策、服務(wù)部門。該部門由技術(shù)專家和管理專家組成，其職能包括：1.跟蹤國內(nèi)外最新技術(shù)信息；2.審批年度產(chǎn)品開發(fā)或引進計劃；3.審議項目方案設(shè)計和項目完成情況；4.提供技術(shù)服務(wù)；5.人才培養(yǎng)的組織與實施；6.技術(shù)戰(zhàn)略與目標提案 除此之外，技術(shù)開發(fā)部下屬有中藥研究室和化學(xué)藥品研究室。中藥研究室主要從事中藥新產(chǎn)品的引進與可靠性技術(shù)論證，逐步走向中藥新產(chǎn)品的研究與開發(fā)。化學(xué)藥品研究室主要從事新化學(xué)藥品的引進、吸收與技術(shù)檢驗，逐步走向新藥品的研究與開發(fā)，這一部分將保留在陜西強生科技股份公司中。6、強生生物工程研究所強生生物工程研究所成立于1998年，是公司生物產(chǎn)品研究開發(fā)的具體實施單位。在短短4年時間內(nèi)，研究所從無到有，迅速發(fā)展壯大。目前研究所不但配備有齊全的研究設(shè)備，而且聘請了一大批高技術(shù)人才，使研究所成為真正具有研究開發(fā)實力的機構(gòu)，這部分將隨著陜西強生生物芯片股份公司的組建轉(zhuǎn)移到新公司中去。為保證科研人員的時間和精力，研究所的行政管理職能移交技術(shù)開發(fā)部，從而使研究所的職責(zé)簡單明確，其職責(zé)就是提交年度研究計劃和實施研究計劃。根據(jù)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和主要方向，研究所將主要技術(shù)力量放在生物技術(shù)研究方面，并設(shè)立了兩個主要研究室，基因芯片研究室和基因工程研究室。 強生生物工程研究所同時也是對外合作的窗口，不但是外部新技術(shù)和新產(chǎn)品引進、消化、吸收的場所，也是對外提供技術(shù)的場所?；蛐酒芯渴遥夯蛐酒芯渴覐氖禄蛐酒难芯颗c開發(fā)，重點方向為臨床診斷用基因芯片，已經(jīng)成功開發(fā)出肝炎診斷基因芯片。目前在職研究人員共6人，其中博士以上研究人員2人。基因工程研究室：基因工程研究室從事基因工程產(chǎn)品的研究與開發(fā)，重點方向為基因工程藥物，所開發(fā)的“重組人血管生長素”已經(jīng)進入中試階段。目前在職研究人員4人，博士以上研究人員3人。二、公司技術(shù)開發(fā)后續(xù)創(chuàng)新能力后續(xù)創(chuàng)新能力是公司的生命源泉。公司的后續(xù)創(chuàng)新能力取決于兩個方面的因素：一是科技人員的素質(zhì)和科技創(chuàng)新能力；二是公司的管理和資金的投入。在科技人員方面公司不但擁有自己的高素質(zhì)研究隊伍，而且還非常注重引進科技人才、培養(yǎng)科技人才。在公司管理和科研投入方面，公司不但非常關(guān)注高技術(shù)的發(fā)展動向，提出相適應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，同時加大科技投入，并不斷將科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為市場產(chǎn)品，從而保證科技發(fā)展的潛力。公司目前發(fā)展的主要方向是基因芯片和基因重組產(chǎn)品。在基因芯片方面，正在啟動遺傳病診斷基因芯片研究項目。我國每年2000萬的新生人口中，有4.6%伴有不同種類的先天缺陷，這是直接關(guān)系到我國人口素質(zhì)的一個重大問題，為此，國家計生委啟動出生缺陷干預(yù)工程，對新生人口進行遺傳病篩查。但是，依靠傳統(tǒng)的生化手段很難完成這樣一個巨大工程，基因芯片技術(shù)是解決這一問題的有效途徑。公司已經(jīng)與國家計生委合作，研究遺傳病篩查基因芯片，為提高我國人口素質(zhì)做出貢獻。目前已經(jīng)確定4大類30種遺傳病的基因芯片篩查方案，預(yù)計在2002年年底即可完成產(chǎn)品的開發(fā)和實驗。在生物工程產(chǎn)品研究方面，已經(jīng)有兩種基因工程產(chǎn)品進入中試階段，其中血管生長素為公司自主開發(fā)產(chǎn)品，骨形成蛋白（骨生長素）為合作開發(fā)產(chǎn)品。該兩種產(chǎn)品具有極大的市場前景。為了保持公司的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，公司在生物工程產(chǎn)品開發(fā)方面非常注重前瞻性研究項目，和國家人類基因組北方研究中心建立合作關(guān)系，投資人類疾病相關(guān)基因的功能研究，試圖從中尋找具有藥用價值的新基因，開發(fā)新型基因工程藥物。三、主要技術(shù)合作單位簡介復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院和第四軍醫(yī)大學(xué)分子生物學(xué)重點實驗室是公司在國內(nèi)的主要技術(shù)合作單位，無論是在生物芯片研究領(lǐng)域還是在基因工程產(chǎn)品研究領(lǐng)域，均建立了密切的合作關(guān)系。這種合作不但可以提高公司的技術(shù)力量，同時也可以加快產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化進度，體現(xiàn)產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的公司發(fā)展道路。（一）復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院：成立于1986年，共有教職員工207名，由5個系、1個研究所、1個國家重點實驗室、1個中心組成。分別是：環(huán)境和資源生物學(xué)系、生理和生物物理學(xué)系、生物化學(xué)系、微生物學(xué)和微生物工程學(xué)系、遺傳學(xué)和遺傳工程系、遺傳學(xué)研究所、遺傳工程國家重點實驗室、生物技術(shù)中心?，F(xiàn)有動物學(xué)、植物學(xué)、微生物學(xué)、生物物理學(xué)和遺傳學(xué)5個博士點；含上述5個學(xué)科，還有生態(tài)學(xué)、生物化學(xué)和分子生物學(xué)、神經(jīng)生物學(xué)等共8個碩士點，同時還設(shè)有生物學(xué)博士后流動站。其中遺傳學(xué)為國家重點學(xué)科。復(fù)旦生命科學(xué)院擁有一批設(shè)備先進的實驗室，許多科研工作處于國內(nèi)外相應(yīng)領(lǐng)域的前沿，并取得了具有國際、國內(nèi)先進水平的成果。學(xué)院在科研工作中十分注重國際科技交流與合作，多方位地拓展與世界各地大學(xué)、研究機構(gòu)的科研合作和學(xué)術(shù)交流。先后與美國、德國、英國、日本、比利時、香港等十多個國家和地區(qū)的機構(gòu)建立了友好合作關(guān)系。學(xué)院每年經(jīng)常舉辦國際學(xué)術(shù)會議。與此同時，學(xué)院遺傳工程國家重點實驗室是上海市生命科學(xué)中心的依托單位之一。學(xué)院還與中科院各有關(guān)研究所兄弟院校、上海及國內(nèi)的許多科研機構(gòu)進行合作，以期取得優(yōu)勢互補，共同發(fā)展的效果。 （二）第四軍醫(yī)大學(xué)分子生物學(xué)重點實驗室是總后勤部衛(wèi)生部列為首批25個全軍重點醫(yī)學(xué)專業(yè)實驗室之一，1995年又被總后勤部批準全軍重點實驗室。1997年被國家計委批準為“211工程”重點建設(shè)實驗室。歷任學(xué)術(shù)帶頭人為鄭集教授、蘇成芝教授、王成濟教授、×××教授及藥立波教授。其任務(wù)是面向21世紀，為全軍培養(yǎng)具有現(xiàn)代生物化學(xué)與分子生物學(xué)的高級專業(yè)人才，并承擔(dān)軍隊和國家的高層次研究課題任務(wù)，成為國家和軍隊出成果、出人才的重要專業(yè)基地。經(jīng)多年建設(shè)，培養(yǎng)了一批熟悉并能應(yīng)用分子生物學(xué)理論和技術(shù)的人才，已形成一支年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)、人員數(shù)量較為合理的人才隊伍。自1981年以來，培養(yǎng)了研究生118名，其中博士57名、碩士61名，是全軍培養(yǎng)研究生最多的專業(yè)學(xué)位授權(quán)點。在科研方面，曾獲得國家“863”計劃2項；軍隊“九五”攻關(guān)1項；國家自然科學(xué)基金11項；軍隊青年基金2項。同時，廣泛與國際國內(nèi)建立合作關(guān)系，如與美國NIH-NCI-FCRDC-ABL實驗室在基因表達調(diào)控研究上密切協(xié)作；與日本國重點分子生物學(xué)研究室、京都大學(xué)本庶佑教授在抗體基因研究上有密切的人員和學(xué)術(shù)交往，本庶佑教授為本校客座教授；與美國LaJollaInstituteforAllergyandImmunology川上敏明教授在信號轉(zhuǎn)導(dǎo)研究領(lǐng)域有密切合作；與香港大學(xué)在疾病基因篩選方面建立了密切合作關(guān)系并聘請孔祥復(fù)教授為客座教授；與美國董子綱教授了簽訂了成立“信號轉(zhuǎn)導(dǎo)研究中心”四、強生公司技術(shù)創(chuàng)新體系的特點從公司的研究機構(gòu)設(shè)置和研究方向可以看出公司技術(shù)創(chuàng)新體系的特點有以下幾個方面：1、高效的管理機構(gòu)和完善的專家機制管理和效率是企業(yè)的生命，合理的管理是高效益的前提。作為高科技公司，科研和產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的根本。如何能發(fā)揮科技人員的積極性、讓科技人員潛心從事科研和產(chǎn)品的開發(fā)，是科研管理的核心問題。為了達到這一目標，公司成立專門“技術(shù)開發(fā)部”，實施對科研的管理，包括技術(shù)咨詢、信息查詢、技術(shù)論證、后勤服務(wù)，最大限度保證科研人員的工作時間和精力、使科研產(chǎn)品的開發(fā)更具合理性和有效性。專家機制是保證研究開發(fā)產(chǎn)品可行性的前提條件，公司從研究項目開始就組織專家論證，包括項目可行性、項目研究成果、項目生產(chǎn)等諸多方面。公司不但有顧問專家委員會提供技術(shù)咨詢、論證，而且還有技術(shù)開發(fā)部對項目的具體管理，從產(chǎn)品的各個方面對產(chǎn)品的開發(fā)提供技術(shù)保障。2、獨立的研究機構(gòu)和特色的研究開發(fā)方向研究機構(gòu)是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ谋ＷC，為發(fā)展企業(yè)的高科技事業(yè)，公司投資建立了專門的生物技術(shù)研究所。強生生物工程研究所為獨立的研究開發(fā)單位，配備有齊全的研究設(shè)備，聘請了一大批高技術(shù)人才。目前，研究所的專職研究人員達15人，專家教授達5人。除分子生物學(xué)研究方面的專家外，尚有臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)和電子學(xué)等方面的專業(yè)人才。這樣賦予研究所強大的研究開發(fā)實力，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，研究所逐步形成了兩個主要研究方向：基因芯片和基因工程產(chǎn)品的研究與開發(fā)。除此之外，研究所還從事前瞻性的研究工作，如具有藥用價值新基因的研究與開發(fā)，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展做準備。3、全方位的合作機制合作也是企業(yè)獲得高技術(shù)的途徑之一，雖然企業(yè)建立了自己的研究所，但是企業(yè)不可能投資生物技術(shù)研究的各個方面。從企業(yè)發(fā)展角度出發(fā)，企業(yè)與復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院和第四軍醫(yī)大學(xué)分子生物學(xué)重點實驗室建立了密切的合作關(guān)系，包括項目技術(shù)咨詢、項目論證與具體項目的合作等多方面的合作。這種合作不但提高了公司的技術(shù)力量，同時也可以加快產(chǎn)品的研究進度，體現(xiàn)產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的公司發(fā)展道路。除此之外，企業(yè)還與國內(nèi)外其它單位建立了松散的技術(shù)合作關(guān)系，如中國北方人類基因組研究中心、美國Affymetrix公司等，對公司的后續(xù)發(fā)展有不可估量的作用。4、產(chǎn)品研發(fā)管理強生公司作為高科技企業(yè)，堅持以高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)為主，走集團化、生物制藥開發(fā)的道路，在產(chǎn)品的研發(fā)過程中形成了具有本公司特色的產(chǎn)品發(fā)展管理制度和嚴密的質(zhì)量控制措施。5、富有特色的產(chǎn)品發(fā)展管理制度在產(chǎn)品開發(fā)上，公司致力于走自我發(fā)展的道路，建立自己的生物工程研究所，開發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的開發(fā)，不但有本單位技術(shù)開發(fā)部的調(diào)研，同時還有顧問專家委員會的評議和審查，保證產(chǎn)品的研發(fā)起點高、規(guī)劃長遠。如基因芯片項目，在國內(nèi)尚未起步的時候，強生公司經(jīng)反復(fù)論證，投資800萬元進行研究。歷時3年，終于取得了國內(nèi)第一家DNA（基因）芯片醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，證明這項投資是非常明智的選擇。同時公司還廣泛與科研院所合作，從中獲得先進的技術(shù)，發(fā)展公司的事業(yè)。如與復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院、第四軍醫(yī)大學(xué)分子生物學(xué)重點實驗室聯(lián)手，走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的道路，結(jié)果也表明這些合作是非常成功的。在研發(fā)項目的管理上實行“項目管理完全責(zé)任制”，即從儀器設(shè)備的購買、人員分工、合格產(chǎn)品的出廠等均由項目負責(zé)人全權(quán)負責(zé)。項目審查實行“專家責(zé)任制”，對項目的研究進展、研究成果、生產(chǎn)工藝以及產(chǎn)品檢驗等均通過專家審查論證，從而保證項目的有效實施。6、嚴密的研發(fā)質(zhì)量控制措施公司在研發(fā)過程中積累了大量的經(jīng)驗，為確保研發(fā)質(zhì)量，制訂了一系列的措施。a．技術(shù)成果可轉(zhuǎn)化性的論證主要從技術(shù)成果自身角度出發(fā)，論證其可轉(zhuǎn)化性，即該技術(shù)成果是否能產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化的周期有多長。b．制訂產(chǎn)品開發(fā)計劃對于經(jīng)過論證的項目盡快制訂發(fā)展計劃，設(shè)計工藝方案。c．產(chǎn)品開發(fā)各階段的評審和驗證產(chǎn)品的開發(fā)包括以下幾個階段：實驗室、小試、中試、小規(guī)模試生產(chǎn)。組織好這幾個階段的評審和驗證是確保研發(fā)過程質(zhì)量的關(guān)鍵。在產(chǎn)品開發(fā)的各階段不斷完善工藝流程，找出最佳工藝；制訂出產(chǎn)品使用手冊和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測手冊，并由專業(yè)人員把關(guān)。d．大規(guī)模生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)的設(shè)備必須與試生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)參數(shù)完全相同，從硬件上保證產(chǎn)品質(zhì)量；制訂一系列的生產(chǎn)管理準則，從管理和生產(chǎn)兩方面保證產(chǎn)品質(zhì)量；生產(chǎn)過程中由專業(yè)質(zhì)檢人員負責(zé)一線質(zhì)量檢測，按企業(yè)標準嚴把質(zhì)量關(guān)。7、先進的技術(shù)開發(fā)、測試設(shè)備目前，公司除已完成肝炎診斷DNA（基因）(基因)芯片，現(xiàn)正在設(shè)計一系列遺傳病診斷基因芯片，預(yù)計年內(nèi)可生產(chǎn)出第一批遺傳病檢測DNA（基因）芯片的產(chǎn)品；基因工程藥物—“基因重組血管生長素”已經(jīng)完成實驗室小試和中試研究工作，正在準備申報臨床研究。設(shè)備是產(chǎn)品研究開發(fā)的工具，生物高技術(shù)研究具有很強的設(shè)備依賴性。為了保證研究設(shè)備，公司先后投資500萬元用于購買研究設(shè)備，包括分子生物學(xué)研究常規(guī)設(shè)備，基因芯片研究和生物工程專用的大型研究設(shè)備，如基因芯片點樣系統(tǒng)（FlexysTMRoboticsystem）、基因芯片檢測系統(tǒng)（GeneTACTM1000BioChipAnalyzer,ScanArray3000）、基因序列擴增儀（PE9600）、發(fā)酵罐（NBSBiofloIV）、以及蛋白分離純化系統(tǒng)（FPLC，LPLC,Pharmacia）等。除科研專用設(shè)備外，公司非常注重生產(chǎn)設(shè)備的現(xiàn)代化，目前公司擁有現(xiàn)代化的全自動飲料生產(chǎn)設(shè)備、配套的藥物生產(chǎn)設(shè)備以及最先進的基因芯片生產(chǎn)設(shè)備等，同時著手建立基因工程藥物生產(chǎn)廠，為公司產(chǎn)品質(zhì)量保證提供前提條件。自公司成立三年來，每年投入新產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)費占銷售收入總額的5%—10%。近三年主要投入方向：DNA（基因）芯片、基因重組血管生長素、重組人骨形成蛋白等產(chǎn)品的研究開發(fā)。8、不斷引進高級研發(fā)人員為保持技術(shù)創(chuàng)新能力，公司與國內(nèi)著名高等院校保持良好的合作關(guān)系，每年從復(fù)旦大學(xué)、第四軍醫(yī)大學(xué)、沈陽醫(yī)藥學(xué)院、華西醫(yī)科大學(xué)、交通大學(xué)、西北大學(xué)、財經(jīng)學(xué)院等接收大量生物工程、醫(yī)藥、金融、管理等專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生、碩博士研究生，充實公司研發(fā)隊伍。公司人力資源部還定時不定時地到各高等院校的研究生院去收集相關(guān)人才信息，以較為優(yōu)厚的條件吸引學(xué)生到公司實習(xí)、兼職。同時，公司提供相對具有競爭力的薪酬福利待遇，為研發(fā)人員提供一流的軟硬件設(shè)備和工作環(huán)境，對高級技術(shù)人員產(chǎn)生強大的吸引力。使他們的能力得到最佳的發(fā)揮。強生科技公司自成立以來，集中了一大批優(yōu)秀人才，積累了寶貴的生產(chǎn)管理經(jīng)驗。作為高新技術(shù)企業(yè)，126名員工中，高、中級職稱以上的工程技術(shù)人員79人，占63%；其中博士后4人，博士、碩士學(xué)位26人，學(xué)士學(xué)位以上人員49人。此外還聘請了多位知名專家學(xué)者擔(dān)任公司高級顧問，有多位高級管理人才為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。同時與上海復(fù)旦、第四軍醫(yī)大學(xué)進行技術(shù)合作，加速新產(chǎn)品的研究與開發(fā)。豐富的技術(shù)人力資源為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。主要技術(shù)人員一覽表姓名學(xué)歷職務(wù)專業(yè)領(lǐng)域主要研究領(lǐng)域及研究成果×××博士教授名譽所長分析化學(xué)主要從事基因分析自動化技術(shù)研究工作，包括labonchip、Bio-Chip，發(fā)明了一種核酸分離方法（美國專利）；發(fā)明了3種DNA（基因）檢測與分析技術(shù)，在國外雜志上發(fā)表了14篇論文。×××博士教授分子生物學(xué)主要從事基因克隆、表達、功能研究，構(gòu)建了3種大腸桿菌表達載體，獲得2個專利，并表達了10種基因；創(chuàng)建新的差異表達基因克隆技術(shù)，克隆得到200多個人類新基因；強生肝炎診斷基因芯片設(shè)計與研究。×××博士教授激光物理學(xué)主要從事激光設(shè)備的研究工作，發(fā)明了激光遠程探測技術(shù)，設(shè)計和制造基因芯片閱讀儀×××博士教授物理學(xué)主要從事自動化設(shè)備的研究工作，發(fā)明了噴墨式基因芯片點樣系統(tǒng)?！痢痢敛┦拷淌诓?dǎo)分子生物學(xué)主要從事基因表達調(diào)控研究工作，發(fā)現(xiàn)了Era基因，在其功能研究方面頗有成績，獲得軍隊科技進步一等獎；在人BMP基因工程研究方面達到國際領(lǐng)先水平。

9、加強研發(fā)人員的培訓(xùn)科技企業(yè)的發(fā)展，研究開發(fā)力量的加強，不僅依靠雄厚的資金實力和先進的設(shè)備，更需要一批技術(shù)水平高，創(chuàng)新意識強，具有研究開發(fā)能力的人才。公司十分重視人才的多樣化，充分發(fā)揮不同學(xué)科交叉的優(yōu)勢，能做到廣泛地發(fā)現(xiàn)人才、科學(xué)的使用人才，努力培養(yǎng)各方面人才，使開發(fā)人員和生產(chǎn)技術(shù)人員知識迭加，技能互補，更好地發(fā)揮整體效益。公司重視人才培養(yǎng)，每年拿出工資總額10％的經(jīng)費用于員工繼續(xù)教育。公司建有自己的圖書閱覽室，訂有數(shù)百種專業(yè)圖書雜志。在培訓(xùn)形式上，根據(jù)員工的群體結(jié)構(gòu)特點和工作需要，實行有計劃培養(yǎng)和根據(jù)工作需要定向培養(yǎng)相結(jié)合的方式，一方面，有計劃的選派員工外出進修、參加學(xué)術(shù)交流活動和考察，請有關(guān)專家來公司傳授新知識、新思路和新技術(shù)，另一方面，注重在實際工作中鍛煉和培養(yǎng)人才，公司的研發(fā)人員每周都有培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和交流時間。除此之外，鼓勵員工通過自學(xué)提高知識水平。這種形式取得了良好的效果。幾年來，有10％的公司員工通過業(yè)余教育取得了更高的學(xué)歷文憑。10、合理使用人才公司在研發(fā)人員的使用上遵循效益至上、量才用人、揚長辟短和鼓勵競爭等原則。效益至上主要是明確他們的責(zé)任和在一定時間內(nèi)應(yīng)達到的目標，由研發(fā)人員靈活掌握、支配時間，行政上不做硬性規(guī)定；量才用人是指公司按照研發(fā)人員的實際才能安排其相應(yīng)工作。公司將思維敏捷、刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新的員工安排來做實驗室和中試工作；社交能力強、思想開闊、語言豐富的員工安排來做科研管理和對外社交方面的工作；對人才的使用，用其長、辟其短，不拘一格，鼓勵競爭。根據(jù)其貢獻大小和能力定起位、授其權(quán)、取其酬，從而大大提高了人員使用效率。11、對外技術(shù)交流與合作強生公司是科技合作示范企業(yè)，獲得這一稱號與企業(yè)的合作意識是分不開的。公司自成立以來，特別注重與國內(nèi)外高技術(shù)企業(yè)的合作。不但與復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院和第四軍醫(yī)大學(xué)分子生物學(xué)重點實驗室建立了固定的合作關(guān)系，而且還廣泛與國內(nèi)外其他科研院所合作，如國家人類基因組北方研究中心、國家計劃生育委員會、美國Affymetrix公司、美國光學(xué)儀器公司等。體現(xiàn)了公司對高技術(shù)的摯著追求和產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的公司發(fā)展道路。強生公司主要合作單位主要合作對象合作項目復(fù)旦大學(xué)基因芯片點樣儀的研究人類新基因的克隆與篩選第四軍醫(yī)大學(xué)骨形成蛋白產(chǎn)品的研究與開發(fā)基因芯片的基礎(chǔ)實驗與臨床應(yīng)用研究國家計劃生育委員會基因芯片技術(shù)引入“出生缺陷干預(yù)工程”國家人類基因組北方研究中心大規(guī)模疾病相關(guān)基因的功能研究五、強生公司主要在研項目公司在基因芯片方面已成功開發(fā)出肝炎診斷基因芯片，但是作為高技術(shù)企業(yè)，公司并沒有滿足所取得的成績，繼續(xù)加大力度開發(fā)新的生物技術(shù)產(chǎn)品。目前公司正在研究的項目如下表。主要在研項目一覽表項目名稱用途自主或合作開發(fā)進展情況遺傳病檢測系列DNA（基因）芯片遺傳病檢測，可用于遺傳病的篩查、產(chǎn)前診斷、遺傳病的臨床研究等自主開發(fā)臨床實驗重組人血管生長素促進血管生長，可用于治療燒傷、抗皮膚衰老、化妝品自主開發(fā)臨床實驗重組人骨形成蛋白促進骨生長，可用于治療骨折、骨缺損和骨不連合作開發(fā)中試階段大規(guī)模疾病相關(guān)基因的功能研究建立具有商業(yè)和科學(xué)價值的疾病相關(guān)基因功能關(guān)系數(shù)據(jù)庫合作開發(fā)啟動階段第四部分公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一、公司發(fā)展目標作為一家高科技企業(yè)，不僅要考慮產(chǎn)品的經(jīng)濟效益和社會效益，更要考慮企業(yè)發(fā)展的前瞻性。同時高科技企業(yè)有它本身的特殊性，一般來說高風(fēng)險和高回報是同時并存的。因此，強生公司在制定公司發(fā)展策略和戰(zhàn)略規(guī)劃時，充分考慮了該行業(yè)的風(fēng)險和回報，在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上，使企業(yè)的發(fā)展設(shè)想具有前瞻性及可持續(xù)發(fā)展性。公司確定了自己的戰(zhàn)略設(shè)想和發(fā)展目標，即建立具有健全管理機制的、具有可持續(xù)發(fā)展能力的、以及具有自己特色理念的現(xiàn)代化生物高技術(shù)企業(yè)。以生物技術(shù)為中心、生物制藥為根本、基礎(chǔ)研究為后盾，逐步發(fā)展壯大，為人類的健康事業(yè)做出貢獻。二、五年目標當前發(fā)展目標是通過籌建陜西強生生物芯片股份公司利用社會資金增強企業(yè)實力和競爭力，使企業(yè)進入一個高速發(fā)展期。陜西強生生物芯片股份公司成立后，公司將加大R＆D投入力度，以生物技術(shù)為中心，著重投資基因芯片研究、重組基因工程藥物研究、人類疾病相關(guān)基因的功能研究與藥用基因的篩選，開發(fā)具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，爭取每年有1-2個新產(chǎn)品上市。針對國家醫(yī)藥流通體制改革和加入WTO等重大變化帶來的機遇，壯大營銷體系，優(yōu)化營銷模式，改變單純的產(chǎn)品經(jīng)營，擴大流通市場份額，3年力爭實現(xiàn)銷售額8億元，5年累計實現(xiàn)銷售額18億元。一年內(nèi)，建立符合GMP標準的現(xiàn)代化生物芯片生產(chǎn)企業(yè)，建立完善的管理體系，強有力的產(chǎn)品研制開發(fā)機構(gòu)，現(xiàn)代化的生物產(chǎn)品生產(chǎn)基地，以及有效的營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。爭取成為有良好業(yè)績的上市股份公司，在5年內(nèi)成為中國生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的一流骨干企業(yè)之一。三、經(jīng)營方針和宗旨生產(chǎn)和銷售公司自主開發(fā)、獲得生產(chǎn)許可的、具有國內(nèi)外先進水平的生物技術(shù)產(chǎn)品。以市場需求為導(dǎo)向安排公司營銷計劃。以達到國際質(zhì)量標準的產(chǎn)品和極具競爭力的價格占領(lǐng)現(xiàn)有市場和拓展新應(yīng)用市場。加強生物技術(shù)新產(chǎn)品與新技術(shù)研究與開發(fā)，充分重視人類基因、生物信息學(xué)及組合化學(xué)和高效篩選技術(shù)的應(yīng)用，研究新的生物芯片和基因工程藥物；充分重視己有生物技術(shù)產(chǎn)品的深層次開發(fā)，如增加基因芯片的種類和應(yīng)用范圍、開發(fā)基因工程藥物新劑型和擴大適應(yīng)癥等。不斷改進生產(chǎn)技術(shù)與工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，進一步增強產(chǎn)品的市場競爭能力。通過規(guī)范的生產(chǎn)經(jīng)營管理不斷提高經(jīng)濟效益和社會效益，樹立行業(yè)的龍頭地位。四、戰(zhàn)略措施1加大R&D的投入，每年的投入不低于銷售收入的5%；2研究開發(fā)深層次的生物技術(shù)產(chǎn)品，與生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的科研院所密切合作，建立有效的全方位合作研究機制與信息咨詢系統(tǒng)，給技術(shù)人員一定的期權(quán)，三年內(nèi)技術(shù)人員的期權(quán)不低于總股本的5%；3發(fā)揮股東各方資金、技術(shù)資源的優(yōu)勢，通過有效的管理，為患者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，努力將公司建設(shè)成為具有國內(nèi)一流水平的現(xiàn)代醫(yī)藥生物技術(shù)企業(yè)。

第五部分企業(yè)組織機構(gòu)和股份結(jié)構(gòu)一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖陜西強生生物芯片股份公司組織機構(gòu)設(shè)置示意圖：

陜西強生生物芯片股份有限公司將根據(jù)《公司法》建立起科學(xué)合理符合現(xiàn)代企業(yè)制度目標的法人治理結(jié)構(gòu)及運營體系，各司其職，各負其責(zé)。法人治理結(jié)構(gòu)包括：股東大會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層。股東大會：由全體股東組成，是股份公司的最高權(quán)力機構(gòu)，股東及關(guān)聯(lián)方持股最高不超過股份公司總股本的20%。董事會：由股東大會選舉產(chǎn)生的董事組成，對全體股東負責(zé)。是股份公司的經(jīng)營決策機構(gòu)，董事長為法定代表人，主持董事會日常工作。董事會擬設(shè)5—7名董事，其中2名獨立董事（1名為技術(shù)專家、1名為金融專家）。監(jiān)事會：其成員由股東代表和適當比例的職工代表組成。經(jīng)股東大會選舉產(chǎn)生，對股東大會負責(zé)?？偨?jīng)理：由董事會聘任，對董事會負責(zé)，執(zhí)行董事會的決議，依照股份公司章程和董事會授權(quán)全面負責(zé)股份公司日常工作，實行權(quán)責(zé)分明，管理科學(xué)，激勵與約束相結(jié)合的內(nèi)部管理體制，副總經(jīng)理和財務(wù)負責(zé)人由總經(jīng)理提名，董事會聘任。二、企業(yè)人力資源發(fā)展目標強生科技股份有限公司是一家以生物技術(shù)為中心的高新技術(shù)企業(yè)，在充分考慮高技術(shù)企業(yè)發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，公司確定了自己的人力資源戰(zhàn)略設(shè)想和發(fā)展目標，即培養(yǎng)自己的人——強生人；以培養(yǎng)和教育為手段，自己的員工走出去學(xué)習(xí)提高，每年的每個季度均請國內(nèi)知名的技術(shù)、管理、銷售等專家高手來公司現(xiàn)身說法，提高員工及高層經(jīng)營管理人員的素質(zhì)和拓寬視野。三、無形資產(chǎn)評估情況2009年4月由具有證券從業(yè)資格的西安正衡評估公司以西正衡評報字[2009]090號文評估陜西強生科技股份有限公司以強生DNA（基因）芯片及其制造技術(shù)評估值為1511萬元作價1200萬元投入新組建的股份公司，占股份公司總股本20%。四、股份公司的股本規(guī)模及股權(quán)結(jié)構(gòu)陜西強生生物芯片股份有限公司設(shè)置每股面值壹元記名式普通股，股份總額5000萬股，總股本5000萬元。除陜西強生科技股份有限公司以技術(shù)評估作價入股，其他發(fā)起人均以現(xiàn)金投入，按1:1比例認購。股份性質(zhì)均為法人股，股權(quán)結(jié)構(gòu)見下表強生生物芯片股東組成及股權(quán)結(jié)構(gòu)股東名稱出資方式出資金額（萬元）出資比例陜西強生科技股份有限公司無形資產(chǎn)100020%西安市科技風(fēng)險投資公司貨幣資金481%中國高新投資集團公司貨幣資金3006%陜西中房房地產(chǎn)開發(fā)有限公司貨幣資金50010%高立滿貨幣資金50010%中金投資有限公司貨幣資金250050%陜西博匯化工有限公司貨幣資金1523%合計

5000100%說明:股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)置理由:1、第一股東陜西強生科技股份有限公司持股比例僅點總股本的20%，相對持股為股份公司有一個良好的法人治理結(jié)構(gòu)奠定了基礎(chǔ)，避免股份公司“一股獨大”的現(xiàn)象出現(xiàn)；2、第一股東僅處于相對控股的地位，與其它已明確投資意向的股東均無關(guān)聯(lián)關(guān)系。第六部分籌集資金的投向一、資金投向：此次設(shè)立股份公司預(yù)計籌集資金4000萬元。按照陜西強生生物芯片股份有限公司的股東大會的決策，所籌資金將全部投向DNA（基因）基因芯片及其制造技術(shù)項目。資金不足部分2800萬元由新公司從銀行貸款解決。二、項目投資概算：本項目預(yù)計總投資約7，000萬人民幣，所有投資包括生產(chǎn)廠房建設(shè)、生產(chǎn)流水線、配套設(shè)備試劑生產(chǎn)、市場開拓及銷售費用等，陜西醫(yī)藥設(shè)計院初步設(shè)計估算如下（單位：萬元人民幣）：項目投資概算投資內(nèi)容費用(萬元)1、生產(chǎn)廠房購買19802、生物芯片成套專用生產(chǎn)線15003、國產(chǎn)和進口儀器設(shè)備費用3004、實驗室研究經(jīng)費10005、人工、材料、培訓(xùn)費4006、車輛、辦公、水電費2007、流動資金12208、低值易耗品1009、不可預(yù)見的其它費用10010、銷售費用及售后服務(wù)管理費500合計7300第七部分公司經(jīng)濟效益預(yù)測一、經(jīng)濟效益分析DNA（基因）基因芯片及其制造技術(shù)是建立在免疫學(xué)、化學(xué)、物理及微電子學(xué)等多學(xué)科最新進展的基礎(chǔ)上，將免疫檢測方法的高敏感和特異性與電化學(xué)產(chǎn)品的快速和簡便相結(jié)合，將生物技術(shù)與電極打印技術(shù)，膜分離，傳感器及微電子學(xué)技術(shù)結(jié)合，達到高敏感性的定量分析，并且小型化。最大的特點是便攜式、低花費、敏感、定量、快捷、并且操作方便。可以有效彌補在醫(yī)院和商業(yè)實驗室里進行的診斷測試，測試時間過長，操作過程復(fù)雜，對技術(shù)人員要求高，設(shè)備大并且昂貴的不足。生產(chǎn)成本與銷售收入估算：結(jié)合生產(chǎn)成本與銷售收入估算：結(jié)合目前國內(nèi)外原材料及強生科技前一時期試制的情況，芯片的生產(chǎn)成本約為每片20元（人民幣），一臺傳感器的生產(chǎn)費用不到10元。一個檢測器的生產(chǎn)費用低于500元。生物芯片傳感系統(tǒng)和血站血檢芯片主要用于乙型肝炎、丙型肝炎、愛滋病病毒和懷孕、排卵預(yù)測以及細菌的檢測。強生科技從計生部門了解到，每年全國有2000萬人須進行婚前檢查，每人用一片芯片，即需要2000萬片。據(jù)我們市場調(diào)研得出數(shù)據(jù)，投入市場后，第一年按市場需求量的10％計算，即200萬片左右（主要在大城市），每片市場銷售價100元，按68元出廠價計算（其余32元為銷售費用、中間商利潤），銷售收人為1.3675億元，每片10元毛利，則毛利總額為2000萬元。第二年按占領(lǐng)市場20％算（大中小城市及個別城鎮(zhèn)）即400萬人，銷售收入2.7億元，毛利總額為4000億元，以后每年按5％遞增。另外，眾所周知，肝炎在我國人群中的感染率極高。如按目前國內(nèi)10％的肝炎病毒攜帶者使用生物芯片傳感系統(tǒng)和血站血檢芯片做常規(guī)檢測，保守預(yù)計每年將需120萬片芯片，每片出廠價68元，年銷售收入0．81億元，毛利總額為1200萬元，其附屬設(shè)備、化學(xué)試劑也將有很大市場需求。二、盈利預(yù)測編制說明1、主營業(yè)務(wù)收入根據(jù)本項目的生產(chǎn)能力及對目前市場情況的分析和預(yù)測，第一年產(chǎn)銷量為200萬片，設(shè)備利用率為33%；第二年產(chǎn)銷量為400萬片，設(shè)備利用率為66%；第三年產(chǎn)銷量為600萬片，設(shè)備利用率為100%。預(yù)計芯片售價為68.376元/片。2、銷售折扣與折讓按銷售收入的15%計算折扣與折讓，作為經(jīng)銷商的銷售費用。3、主營業(yè)務(wù)成本（假設(shè)產(chǎn)銷平衡）（1）原材料：第一年芯片每片42.34元；第二年芯片每片44.23元；第三年芯片每片44.86元。（2）輔助材料：基因芯片每片耗用輔助材料1.22元。（3）燃料及動力：預(yù)計第一年耗電13.34萬度，每度0.50元，計6.67萬元；第二、三年隨產(chǎn)量遞增。（4）生產(chǎn)工人工資及附加：預(yù)計生產(chǎn)工人82人，月工資及附加1237.5元，計121.77萬元。（5）折舊費：已建成房屋原值1980萬元，按20年計提折舊，年折舊費99萬元，機器設(shè)備原值1800萬元，按10年計提折舊，年折舊費180萬元。（6）修理費和機物料消耗：預(yù)計每年103萬元。（7）其他：預(yù)計每年226萬元。4、主營業(yè)務(wù)稅金計附加根據(jù)擬上項目每年的銷售收入與原材料、輔助材料、燃料及動力的差額，按17%預(yù)計應(yīng)交增值稅，以此為基數(shù)，按7%預(yù)計城建稅，按3%預(yù)計教育費附加。5、營業(yè)費用營業(yè)費用按主營業(yè)務(wù)收入的3%計算，預(yù)計第一年為410萬元，第二年為820萬元，第三年為1200萬元。6、管理費用（1）管理人員工資及附加：預(yù)計管理人員30人，月工資及附加3208元，計115.5萬元。（2）招待費：按投產(chǎn)后三年平均收入的3‰，預(yù)計每年業(yè)務(wù)招待費82萬元。（3）無形資產(chǎn)攤銷：無形資產(chǎn)原值2200萬元，按10年攤銷，年攤銷220萬元。（4）土地租賃費：依據(jù)土地租賃協(xié)議年租金為168萬元。（5）其他：預(yù)計每年96.5萬元。7、財務(wù)費用預(yù)計第一年流動資金貸款2000萬元，按年利率5%預(yù)計第一年利息費用100萬元，手續(xù)費10萬元，計財務(wù)費用110萬元；預(yù)計第二年流動資金貸款1600萬元，按年利率5%預(yù)計第二年利息費用80萬元，手續(xù)費5萬元，計財務(wù)費用85萬元；預(yù)計第三年流動資金貸款1000萬元，按年利率5%預(yù)計第三年利息費用50萬元，手續(xù)費3萬元，計財務(wù)費用53萬元。8、所得稅：根據(jù)稅法規(guī)定企業(yè)成立后將申請高新技術(shù)企業(yè)，享受國家免稅政策。9、陜西強生科技股份有限公司承諾該陜西強生生物芯片股份公司成立后，將不再擁有DNA（基因）（基因）芯片技術(shù)研究、開發(fā)、生產(chǎn)的權(quán)力。備注：本項目盈利預(yù)測報告的編制遵循了謹慎性原則，但盈利預(yù)測所依據(jù)的各種假設(shè)具有不確定性，投資者進行決策時不應(yīng)過分依賴該項資料。第八部分營銷方案一、市場概述強生診斷基因芯片，歷經(jīng)4年時間，完成了從研制、開發(fā)到實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的歷程，在國內(nèi)率先取得了國家有關(guān)部門的檢驗、注冊及生產(chǎn)制造許可，產(chǎn)品將于2002年12月分全面推向市場。這是國內(nèi)第一個大規(guī)模應(yīng)用于臨床的肝炎診斷基因芯片。它的面市，吸引了無數(shù)人（包括科學(xué)家、各級部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家等）的密切關(guān)注。這一技術(shù)雖尚處于它的成長初期，但在目前和不遠的將來，肝炎診斷生化反應(yīng)試驗都將在芯片上完成?；蛐酒〈鷤鹘y(tǒng)的檢測方法將成為必然。它將會給與其相關(guān)的專業(yè)、學(xué)科帶來突飛猛進的飛躍。根據(jù)有關(guān)衛(wèi)生行政部門統(tǒng)計的數(shù)據(jù)資料測算，國內(nèi)患肝炎或病毒攜帶者約為3億人，減去應(yīng)就診而未就診的認數(shù)：1.05億人，實際就診人數(shù)：1.95億人/年。肝炎患者每年在各級醫(yī)療機構(gòu)的就診分布：（見附表1）附表1：醫(yī)療機構(gòu)三級醫(yī)院二級醫(yī)院一級醫(yī)院傳染醫(yī)院不設(shè)床機構(gòu)（個人診所、衛(wèi)生院、門診部）3就診率23.5911.909.582.4752.10隨著生活水平及人群整體保健素質(zhì)的提高，選擇高等級醫(yī)院就診、健康查體人群呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。另據(jù)不完全市場抽樣調(diào)查，選擇了北京、成都、西安、蘭州、寶雞、石家莊6個大、中型城市數(shù)家綜合醫(yī)院，市級以上傳染病醫(yī)院調(diào)查結(jié)果，實際肝炎檢查人數(shù)：（見附表2）附表2：醫(yī)院種類三級醫(yī)院二級醫(yī)院傳染病轉(zhuǎn)科醫(yī)院平均每家醫(yī)院年肝炎檢查人次2.5-3萬1-4萬3.5-4萬陜西強生科技股份公司已與國家計生委簽定了合作協(xié)議，使用強生基因芯片對每年6000萬育齡夫婦及新生兒進行傳染病、遺傳病的收費篩查。基因芯片大規(guī)模應(yīng)用于肝炎疾病的臨床診斷，國內(nèi)目前尚屬首次，其行業(yè)優(yōu)勢顯而易見。公司與國家計生委簽定合作協(xié)議，通過政府行為推廣新技術(shù)，是公司進入并占領(lǐng)肝炎診斷巨大市場最有力的保障。二、產(chǎn)品情況強生基因芯片，是我國首次實現(xiàn)高科技技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品，科技含量及附加值高。其實驗研究報告及公司制定的SUPER型DNA（基因）芯片企業(yè)標準，形成了強生基因芯片“整體產(chǎn)品概念”。(1)核心產(chǎn)品：產(chǎn)品的基本效用可滿足消費者的實際利益體現(xiàn)在結(jié)果準確，特異性高，避免PCR試劑造成較多假陽性反應(yīng)；多基因檢測。并可檢出受感染者的病毒是否為基因突變及亞型；以玻片替代硅片做為載體，這一技術(shù)突破大幅度降低了成本，更為患者帶來了經(jīng)濟實惠。同時，為臨床提供了精確的診斷依據(jù)；為科研提供豐富的臨床數(shù)據(jù)；縮短了檢查時間，提高了工作效率。(2)形式產(chǎn)品：品牌：SUPERGC200型造型：長方立體結(jié)構(gòu)外觀：簡潔、流暢，SUPER標志醒目(3)附加產(chǎn)品：真空錫箔密封包裝外包裝為防震紙盒包裝內(nèi)附有使用說明書三、競爭形式目前基因芯片行業(yè)除我公司將產(chǎn)品實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，國內(nèi)其它的研究機構(gòu)、生物工程企業(yè)在該領(lǐng)域的進程中尚處于研制、開發(fā)階段，但是潛在競爭威脅還是很大的。由于基因芯片應(yīng)用領(lǐng)域十分廣闊，未來幾年，將會出現(xiàn)若干個以強大科研實體為依托的，資金雄厚的極具競爭實力的基因芯片企業(yè)，來搶占國內(nèi)各個學(xué)科市場領(lǐng)域，甚至瞄準國際市場。四、分析1、機會分析（1）生物工程領(lǐng)域目前尚處于起始階段，國內(nèi)的發(fā)展速度與美國及西歐發(fā)達國家之間的差距不大。（2）國家科教興國戰(zhàn)略，以及生物工程在本世紀對人類進程的影響，得到各級政府的充分認識，為企業(yè)今后發(fā)展，將起到非常有力的保障和促進作用。（3）強生基因芯片在國內(nèi)首次實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，為該產(chǎn)品進入和開拓市場，創(chuàng)造了非常理想的空間。2、威脅分析（1）國家為生物工程創(chuàng)造了大好的外部環(huán)境，亦為其它基因芯片企業(yè)提供了難得的歷史發(fā)展機遇，必將加快其它企業(yè)在該領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化的進程。（2）人類基因組計劃DNA（基因）測序任務(wù)尚未完成，為企業(yè)開發(fā)較成熟的功能基因芯片帶來了很大的難度。（3）基因芯片對廣大消費患者甚至醫(yī)務(wù)界，是一個全新的概念，這勢必加大了廣告宣傳的難度，增加了推廣知識的費用。（4）企業(yè)前期的推廣、宣傳知識的成果，將會被其它實現(xiàn)基因芯片產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)所利用，使其它產(chǎn)品順利進入市場，在成本價格方面構(gòu)成對自己的威脅。五、目標1、財務(wù)目標首期計劃建立10條基因芯片生產(chǎn)線，設(shè)計生產(chǎn)能力為年產(chǎn)600萬片基因芯片，按33%的量預(yù)計可實現(xiàn)銷售收入1.36億元。逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模，在三年內(nèi)達到年產(chǎn)600萬片的規(guī)模。2、市場營銷目標按國家計生委“生育缺陷干預(yù)工程”網(wǎng)絡(luò)分布，擬在全國十個人口大?。荷綎|、河南、重慶、云南、內(nèi)蒙、安徽、陜西、廣東、河北、貴州建立10個“基因芯片檢測中心”。上述10省區(qū)總?cè)丝诩s為5.5億人，占全國人口的44%，單育齡夫婦及新生兒約為2640萬人。在此基礎(chǔ)上與各大城市的醫(yī)學(xué)院合作建立“基因芯片檢測中心”，計劃每年擴大100%的銷售網(wǎng)絡(luò)點，以適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，擴大市場占有率。六、戰(zhàn)略1、目標市場戰(zhàn)略（1）企業(yè)投資建立“基因芯片檢測中心”；（2）與醫(yī)院合作建立“中心”；（3）鼓勵、支持、協(xié)助醫(yī)院自己建立“中心”。2、市場組合政策首批進入市場的是肝炎診斷基因芯片，年底以前將遺傳病基因芯片推向市場。采取一定的研發(fā)政策，保證企業(yè)每年至少推出一種診斷基因芯片。促銷政策采取下列三種方式：（1）組織專家，深入臨床一線，向?qū)I(yè)人員推廣普及基因芯片的知識；（2）與傳染病權(quán)威學(xué)術(shù)機構(gòu)聯(lián)合設(shè)計相關(guān)的科研課題，指定由“中心”所在的醫(yī)療機構(gòu)承擔(dān)科研任務(wù)。資金來源采取企業(yè)承擔(dān)啟動資金，后續(xù)資金由企業(yè)幫助申請國家各級政府的各類科研基金；（3）與國家及省、市健康教育所聯(lián)合，通過它們現(xiàn)有的宣傳媒體，包括宣傳欄，電臺，電視臺和報刊向廣大消費者進行科普宣傳，科技知識的普及教育。七、控制1、摒棄傳統(tǒng)的銷售經(jīng)驗，銷售方式，以“大市場，大流通”為目標，建立市場新格局；2、以企業(yè)文化為載體建立企業(yè)營銷新形象；3、建立銷售人員培訓(xùn)制度，用人機制和分配機制，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性；4、實行嚴格的目標管理體系，將目標、任務(wù)按月、按季向公司反饋，做到以目標為依據(jù)的考核指標和考核制度；5、建立完善的市場調(diào)研體系；6、明確銷售對策，以終端客戶為重，建立重點醫(yī)院或醫(yī)療機構(gòu)的檔案。7、產(chǎn)品方案、生產(chǎn)規(guī)模、售價正常生產(chǎn)年份，產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及價格如下表所示：產(chǎn)品名稱單位年產(chǎn)量含稅價格(元/萬片)SPGC200型DNA（基因）（基因）芯片萬片2000800000.0000第九部分風(fēng)險因素及對策DNA（基因）（基因）芯片研究目前已經(jīng)在全世界范圍掀起熱潮，特別國外許多大公司的介入，使得DNA（基因）（基因）芯片市場將成為一個競爭熱點。雖然國內(nèi)的市場尚未形成，但是各大學(xué)和公司正在加大投資力度，估計很快會有更多的產(chǎn)品投放市場。強生公司的優(yōu)勢在于：1.時間上占住先機；2.技術(shù)上比較成熟；3.產(chǎn)品正在逐步形成系列。只要抓住目前的有利時機，加大研究的投資力度，盡快進行產(chǎn)業(yè)化，可以最大限度減少由于技術(shù)原因帶來的風(fēng)險。一、市場風(fēng)險分析作為DNA（基因）（基因）芯片市場的主要問題不在于能否生DNA（基因）（基因）芯片，而是在于如何能使這種診斷技術(shù)在醫(yī)院開展起來。目前，DNA（基因）（基因）芯片只在科研院所有少量應(yīng)用，還沒有真正形成市場，因此最大的市場風(fēng)險在于能否將市場開拓出來，讓人們認識到DNA（基因）（基因）芯片的價值。在此方面，陜西強生科技股份有限公司擬采用多種途徑解決問題：1.建立配套的人員培訓(xùn)制度，對購買方實施免費技術(shù)培訓(xùn)；2.建立DNA（基因）（基因）芯片檢測中心，從少到多，逐步擴大中心點，最終形成全國范圍的DNA（基因）（基因）芯片檢測網(wǎng)絡(luò)；3.和國家政策接軌，與各地的婦幼保健機構(gòu)攜手，實施遺傳病的婚前檢查和產(chǎn)前檢查，為提高國家的人口素質(zhì)做出貢獻。二、經(jīng)濟風(fēng)險分析（1）盈虧平衡分析整個生產(chǎn)服務(wù)期中，每年用生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點正常納稅年份的盈虧平衡點為12.47%第一年的盈虧平衡點為28.35%（相對第一年50%的生產(chǎn)負荷）。按生產(chǎn)期綜合平均計算的盈虧平衡點為14.24%。（2）市場競爭分析據(jù)調(diào)查國內(nèi)目前已有部分資金實力較雄厚的企業(yè)也在涉足DNA（基因）芯片的研究、實驗，這些企業(yè)將來全是本公司的潛在競爭對手，只有本公司不斷地提高和發(fā)展，就會立于不敗之地。以上商業(yè)計劃不足之處，敬請指正！陜西強生生物芯片股份公司（籌）2010年3月目錄第一章總論11、項目名稱及承辦單位12、編制依據(jù)43、編制原則54、項目概況65、結(jié)論6第二章項目提出的背景及必要性81、項目提出的背景82、項目建設(shè)的必要性9第三章項目性質(zhì)及建設(shè)規(guī)模131、項目性質(zhì)132、建設(shè)規(guī)模13第四章項目建設(shè)地點及建設(shè)條件171、項目建設(shè)地點172、項目建設(shè)條件17第五章項目建設(shè)方案251、建設(shè)原則252、建設(shè)內(nèi)容253、工程項目實施33第六章節(jié)水與節(jié)能措施371、節(jié)水措施372、節(jié)能措施38第七章環(huán)境影響評價391、項目所在地環(huán)境現(xiàn)狀392、項目建設(shè)和生產(chǎn)對環(huán)境的影響分析393、環(huán)境保護措施……404、環(huán)境影響評價結(jié)論……………..……………42第八章勞動安全保護與消防441、危害因素和危害程度442、安全措施方案443、消防設(shè)施…………...45第九章組織機構(gòu)與人力資源配置461、組織機構(gòu)462、組織機構(gòu)圖46第十章項目實施進度481、建設(shè)工期482、項目實施進度安排483、項目實施進度表48第十一章投資估算及資金籌措491、投資估算依據(jù)492、建設(shè)投資估算49目錄第一章總論 1一、項目概述 1二、可行性研究報告編制依據(jù)和范圍 2三、項目主要經(jīng)濟技術(shù)指標 3四、******國家森林公園概況 3HYPERLINK\l"