出差總結(jié)黃國(guó)東

出差總結(jié)_黃國(guó)東出差總結(jié)總結(jié)人：黃國(guó)東出差時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日目的地：昆明任務(wù)：一．學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能二．共同協(xié)作，完成放貸業(yè)務(wù)具體經(jīng)過(guò)：12月x日下午17：20接到潘助理通知到昆明出差，稍做準(zhǔn)備，大約17：50分我公司一行9人出發(fā)，近21點(diǎn)到達(dá)昆明千禧輝煌會(huì)所，與借款人周總（周少?lài)?guó)）會(huì)面，潘助理負(fù)責(zé)照相，我負(fù)責(zé)電腦記錄，其他同事負(fù)責(zé)筆記記錄。會(huì)談期間，周總介紹了其公司概況、經(jīng)營(yíng)狀況及代款用途和還款來(lái)源，并出示了兩本探礦證（已拍照）及一個(gè)購(gòu)房合同、兩個(gè)房產(chǎn)證。購(gòu)房合同為滇池路上天澤園小區(qū)的別墅，面積為266.71平方米，我個(gè)人估價(jià)為600萬(wàn)，此時(shí)正在裝修，并向地下延伸層，12月x日調(diào)查時(shí)，鋼筋已經(jīng)布置完成，4日在公證處周總說(shuō)正在澆灌。裝修完成后，此房將增加150平米左右的地下室，加上裝修成本，將會(huì)增值200萬(wàn)左右。兩個(gè)房產(chǎn)證，一個(gè)證是天澤小區(qū)的車(chē)庫(kù)房產(chǎn)證，房權(quán)證號(hào)為：西山字第20xx28807號(hào)，登記日期為20xx年x月x日，用途為：車(chē)庫(kù)，建筑面積為23.17平米，套內(nèi)面積為22.68，此車(chē)庫(kù)為前后開(kāi)門(mén)，價(jià)值比一般車(chē)庫(kù)略高，缺陷是道路因地基太軟，多數(shù)路面有些沉降，部分車(chē)庫(kù)門(mén)口有30公分左右的落差，但因整個(gè)昆明車(chē)庫(kù)都非常緊缺的原因，對(duì)價(jià)值影響不大，個(gè)人估價(jià)在38萬(wàn)左右。另一個(gè)是安寧市欣和雅苑S－50號(hào)商鋪，房權(quán)證號(hào)：安寧市房字第20xx05340號(hào)，發(fā)證日期為20xx年x月x日，建筑面積為104.10平方米，套內(nèi)面積為94平方米，我個(gè)人估價(jià)在200萬(wàn)左右。其它探礦證由于沒(méi)有實(shí)地調(diào)查，無(wú)法評(píng)估。周總還介紹了他在馬龍的一個(gè)砂廠，正在辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)，但沒(méi)提供任何證件，準(zhǔn)備12月x日實(shí)地調(diào)查。此筆貸款也就是準(zhǔn)備用來(lái)擴(kuò)建該砂廠。由于考慮成本、時(shí)間及其它因素，我們未到其礦山考察（一個(gè)礦山在云南文山的富寧，一個(gè)在云南保山的騰沖，如果都要到場(chǎng)，路程將超過(guò)3000公里）。還款來(lái)源：據(jù)周總介紹，第一，銀行貸款，第二，馬龍砂廠利潤(rùn)，第三，礦山上的礦產(chǎn)。我個(gè)人認(rèn)為，馬龍砂廠的利潤(rùn)不足以支持還款，礦山的礦產(chǎn)由于沒(méi)有實(shí)地調(diào)查，無(wú)法確定，也就是只剩下銀行貸款一項(xiàng)。但由于抵押物超出貸款金額一倍以上，加之本筆業(yè)務(wù)的手續(xù)合法、完備，所有合同協(xié)議均對(duì)我方非常有利，并對(duì)對(duì)方產(chǎn)生了非常大的制約，更大的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該在對(duì)方。所以，我認(rèn)為公司能如期收貸，如果不能如期收貸，也能以相對(duì)簡(jiǎn)便快捷的方式完成收貸，保證公司利益?？偨Y(jié)如下:此筆貸款抵押充分，合同明確、合法、有效，借款人有資產(chǎn)，有企業(yè)，實(shí)力足夠，我公司風(fēng)險(xiǎn)極低。由于我是第一次參與辦理業(yè)務(wù)，看到費(fèi)總與客戶(hù)洽談和周旋，一些話點(diǎn)到即可，一些話又細(xì)致深入，這是一門(mén)藝術(shù)，是我及各們家人必須認(rèn)真學(xué)習(xí)的。費(fèi)總的人脈關(guān)系，也提高了我們這筆業(yè)務(wù)的效率，費(fèi)總在與公證人員辦業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在與其聊天交流，其結(jié)果就是在辦理公證業(yè)務(wù)的時(shí)候，在合法的基礎(chǔ)上，各條款更傾向我公司方面。此次出差，各位家人對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度以及工作能力，也是我學(xué)習(xí)的榜樣，希望以后能更多的參與公司的各項(xiàng)工作，向費(fèi)總及各位家人學(xué)到更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，讓我能為公司創(chuàng)造更多的效益，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。第二篇：出差總結(jié)-黃為益700字出差總結(jié)出差時(shí)間：20xx年x月x日—5月x日，共計(jì)21日出差區(qū)域：黑龍江和遼寧兩個(gè)省出差人：黃為益、鄭樂(lè)這次出差大概有20天吧，一路來(lái)確實(shí)學(xué)到了蠻多東西。對(duì)銷(xiāo)售藥品方面由一無(wú)所知到漸漸了解和認(rèn)識(shí)，當(dāng)然也有很多的不足與缺點(diǎn)。首先，先說(shuō)說(shuō)這次出差的不足：1、由于剛剛步入社會(huì)，面對(duì)這個(gè)行業(yè)，接觸客戶(hù)的時(shí)候，多多少少還是有些緊張，不像鄭經(jīng)理那樣大膽、積極，處理問(wèn)題那樣的游刃有余。2、對(duì)公司的產(chǎn)品還是比較生疏，價(jià)格也不太了解。3、自己不太活躍，不太喜歡與人主動(dòng)交流。4、還有就是銷(xiāo)售技巧，這是作為新人的我最需要學(xué)習(xí)的，在談判的時(shí)候還是不知道何時(shí)該堅(jiān)持何時(shí)該讓步。再談?wù)勥@出差的收獲：1、對(duì)銷(xiāo)售有了更深的理解，推銷(xiāo)產(chǎn)品之前先推銷(xiāo)自己，先讓別人認(rèn)可你這個(gè)人，他們才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品。這些花哨的話面對(duì)客戶(hù)面前沒(méi)有用，他們沒(méi)有時(shí)間去認(rèn)可我們。我們不管怎樣先讓客戶(hù)先買(mǎi)我們的產(chǎn)品?？慨a(chǎn)品讓客戶(hù)認(rèn)可自己，建立自己的客戶(hù)群。2、也知道怎么尋找銷(xiāo)售對(duì)象，我們的銷(xiāo)售對(duì)象是連鎖藥店、個(gè)人代理、醫(yī)藥公司和大的單體藥店。我們通過(guò)網(wǎng)上的搜查和去實(shí)體店詢(xún)問(wèn)一般都會(huì)徹底了解這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)。我們先談大的單體藥店和連鎖藥店，然后找醫(yī)藥公司，最后再找個(gè)人代理。3、了解怎么跟談客戶(hù)，主要向客戶(hù)介紹我們是怎么的一個(gè)產(chǎn)品（我們廠主要做OTC，其中的主要產(chǎn)品有丸劑類(lèi)和止咳類(lèi)），我們的銷(xiāo)售模式（面向終端，不走物流，嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，現(xiàn)款現(xiàn)貨），我們產(chǎn)品價(jià)格定位（中等價(jià)格，高端的品質(zhì)，利潤(rùn)空間高），了解到對(duì)方公司的實(shí)力，以及負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，了解對(duì)方需求，對(duì)