7星王志剛工作室中式別墅研究

現(xiàn)代·中式專題研究王志綱工作室前言本項(xiàng)目建議選擇一種“現(xiàn)代·中式”的風(fēng)格。以下提供的是，我們基于項(xiàng)目，而對(duì)這種風(fēng)格的一些思考和研究。王志綱工作室為什么是“現(xiàn)代·中式”？王志綱工作室一、杭州——“現(xiàn)代·中式”有根可尋杭州歷史悠久，是華夏文明的發(fā)祥地之一，是我國(guó)七大古都之一。早在4700多年前，就有人類在此繁衍生息，并產(chǎn)生了被稱為文明曙光的良渚文化。杭州古稱錢唐。隋朝開皇九年(589年)廢錢唐郡，置杭州，杭州之名首次在歷史上出現(xiàn)。南宋建炎三年（1129年），高宗南渡至杭州，升杭州為臨安府。紹興八年（1138年）南宋正式定都臨安，歷時(shí)140余年。杭州歷來(lái)是人們心目中“江南”的縮影，人間的天堂。西湖、龍井茶、“酒都”，無(wú)不是典型的、中國(guó)江南特色的名片。王志綱工作室二、中國(guó)風(fēng)，風(fēng)靡世界近年來(lái)，隨著中國(guó)國(guó)力的日益強(qiáng)盛，中國(guó)文化的復(fù)興也越來(lái)越受到世人矚目；那些根植于中式本土文化，而又加入了時(shí)尚現(xiàn)代元素的產(chǎn)品，已經(jīng)出現(xiàn)在生活的各個(gè)領(lǐng)域，并得到了世界性的追捧。王志綱工作室無(wú)所不至的中國(guó)風(fēng)中國(guó)風(fēng)的時(shí)尚家具、室內(nèi)裝修茶館、餐飲、娛樂盛行中式風(fēng)格王志綱工作室世界性的設(shè)計(jì)行業(yè)，盛行中國(guó)風(fēng)格鞏俐出席奧斯卡頒獎(jiǎng)禮，身著的世界著名時(shí)裝品牌YSL的中式禮服，成為矚目熱點(diǎn)Adidas設(shè)計(jì)的中國(guó)風(fēng)運(yùn)動(dòng)系列ChinaChic是華裔服裝設(shè)計(jì)師譚玉燕所著的一本暢銷書的名字，ChinaChic就是指中國(guó)化的風(fēng)格、中式的元素、東方的韻味，在國(guó)外很受歡迎，YvesSaintLaurent、JeanPaulGaultier、三宅一生等名家，均以此作為創(chuàng)作靈感。王志綱工作室商業(yè)模式的成功瑞安集團(tuán)對(duì)上海石庫(kù)門——新天地的改造，為中國(guó)式建筑街區(qū)的復(fù)興，創(chuàng)造了一種全新的商業(yè)模式，并取得巨大成功。王志綱工作室“中國(guó)風(fēng)”探索者和先行者從建筑學(xué)界來(lái)說，對(duì)于中式風(fēng)格的追求，從中國(guó)進(jìn)入現(xiàn)代建筑史的那一天開始就沒有停止過。三十年代上海外灘由陸謙受先生設(shè)計(jì)的上海中國(guó)銀行總行，以自己的方式探索著民族建筑形式；到梁思成先生時(shí)，這種追求曾達(dá)到達(dá)一個(gè)小小的高潮。王志綱工作室不斷成長(zhǎng)的本土新銳設(shè)計(jì)師隨著現(xiàn)代中國(guó)風(fēng)潮的興起，大批熱衷于文化復(fù)興，而又非常時(shí)尚的本土設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)起來(lái)了。他們是中國(guó)的風(fēng)尚、新銳一族。例如，嚴(yán)訊奇——是新銳的成功的建筑師之一。在香港和亞洲地區(qū)有大量建筑作品。在國(guó)際上多次獲獎(jiǎng)。

長(zhǎng)城腳下的公社萬(wàn)科十七英里王志綱工作室而對(duì)于房地產(chǎn)界而言，風(fēng)格的建立經(jīng)歷了三個(gè)階段第一階段：商品房發(fā)展雛形期特征：商品房、住宅小區(qū)等概念初初推出市場(chǎng)，人們對(duì)房子的認(rèn)識(shí)觀處于重大轉(zhuǎn)型期，尚未涉及所謂文化、風(fēng)格等層次——無(wú)風(fēng)格之講究。第二階段：競(jìng)爭(zhēng)白熱化期特征：地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，房子已不僅僅局限于“鋼筋＋水泥”，要脫穎而出，必須在更多方面突圍，此時(shí)，風(fēng)格樣式成為的熱點(diǎn)。同時(shí)，伴隨著西方發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)文化對(duì)中國(guó)的影響，房地產(chǎn)界的風(fēng)格戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段——全盤洋化，從“歐陸風(fēng)”到“北美風(fēng)”，愈演愈烈，甚至被演繹到極致。王志綱工作室第三階段：理性回歸期特征：房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，可以說各國(guó)的住宅風(fēng)格都能在中國(guó)找到相似的影子。而伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出高速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，國(guó)際地位和文化地位不斷提高，文化和建筑也出現(xiàn)了“螺旋式”上升的發(fā)展趨勢(shì)。在多元文化的對(duì)立與沖突中，先進(jìn)的文化意識(shí)抬頭，他們堅(jiān)持傳統(tǒng)而主動(dòng)創(chuàng)新、吸取外在文化而保持主體精神的自由存在——所體現(xiàn)的是，中式風(fēng)格抬頭，一些房地產(chǎn)開發(fā)商嘗試在現(xiàn)代化的高檔別墅中尋找回歸本土的建筑文化，西式走向中式傳統(tǒng)的復(fù)興。王志綱工作室資料鏈接2004年刮起了一陣“中國(guó)風(fēng)”，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一批以中國(guó)建筑文化為特色的別墅。如易郡、觀唐、運(yùn)河岸上的院子、紫墅、二十二院街、南昌瀚德逸居、大象、香山·甲第、樂府·江南、清華坊、三利宅院、芙蓉古鎮(zhèn)、中國(guó)人家、和莊、生態(tài)·養(yǎng)園等等。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)建設(shè)別墅選擇歐陸風(fēng)格的已經(jīng)從過去的100％下降到25．8％，愿意選擇中式別墅風(fēng)格的已經(jīng)上升到了近20％。王志綱工作室工作室認(rèn)為：今天地產(chǎn)市場(chǎng)下“中國(guó)風(fēng)”的吹起，相比之下，則是研究中帶有濃重的商業(yè)化目的。王志綱工作室中式別墅的市場(chǎng)前景中國(guó)風(fēng)，是要等全盤西化的過程經(jīng)歷后，消費(fèi)者和供應(yīng)者才會(huì)逐漸成熟起來(lái)。這就如同在電影領(lǐng)域中，當(dāng)電影產(chǎn)業(yè)剛剛興起時(shí)，我們是傾向于看國(guó)際大片，看到一定階段的時(shí)候，像《英雄》這樣的國(guó)產(chǎn)大片就應(yīng)運(yùn)而生了。這就是我們所說的本土風(fēng)格的回歸。而商業(yè)化目的是指，關(guān)注本土風(fēng)格的建筑也正是因?yàn)橄M(fèi)者有了這種需求，開發(fā)商才會(huì)推薦這種產(chǎn)品，這種需求是自下而上的。以前開發(fā)商即使有做中式建筑的想法，由于文化層次以及市場(chǎng)發(fā)育程度，尚未到達(dá)一定階段，市場(chǎng)上并沒有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望和市場(chǎng)需求，他們也未必敢于大量嘗試。王志綱工作室中式別墅的市場(chǎng)前景對(duì)于風(fēng)格的探索率先出現(xiàn)在高檔住宅里。另，由于傳統(tǒng)建筑里沒有高層住宅，所以中式住宅更容易體現(xiàn)在低密度的住宅里。這種所謂的“西式走向中式傳統(tǒng)的復(fù)興”過程，僅僅是個(gè)開頭，剛剛處于“發(fā)現(xiàn)自己”的階段，但還沒有解決“發(fā)展自己”的問題。也就是說，怎么將“中西”更好地結(jié)合起來(lái)，是新課題主體性問題。而這種風(fēng)格的結(jié)合，是從產(chǎn)品的“外觀——內(nèi)部空間——文化及生活習(xí)俗”一脈相承的。王志綱工作室消費(fèi)者能為風(fēng)格買單的人，肯定是在一個(gè)住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向較為高級(jí)的形態(tài)中，客戶群里的上層人群或中上層人群。他們通常有較高的文化層次，對(duì)個(gè)性和文化內(nèi)涵比較敏感；他們關(guān)注的重點(diǎn)問題不在于成本的高低，關(guān)鍵在于產(chǎn)品所折射出來(lái)的生活方式。王志綱工作室資料鏈接某調(diào)查顯示，中式別墅主要針對(duì)以下客戶群：外國(guó)客戶。每一個(gè)地區(qū)，每一個(gè)國(guó)家都獨(dú)自擁有最高貴的建筑風(fēng)格和建筑形式，如巴黎圣母院之于巴黎的珍品，曼哈頓之于紐約，故宮之于北京，因而在中國(guó)最高境界的別墅當(dāng)然是那些充滿濃郁中國(guó)文化的中式建筑。有國(guó)外生活背景的中國(guó)人。長(zhǎng)期在國(guó)外生活，見慣了異地情調(diào)的建筑，同時(shí)對(duì)于祖國(guó)、家鄉(xiāng)的思念，使他們更容易接受中式建筑。知識(shí)人群，見過世面的富裕中國(guó)人。對(duì)于本體文化的認(rèn)同感將使他們目光收回來(lái)，選擇真正代表本土文化的產(chǎn)品上。王志綱工作室傳統(tǒng)的中式和西式別墅，主要體現(xiàn)在生活方式的不同西式別墅是院子包房子，中式別墅是房子包院子。西式住宅以房子為中心，中式住宅以庭院為核心。在功能組織方面，西式別墅比中式要舒服。研究?jī)煞N住宅居住的生活流線，房子內(nèi)部的生活流線來(lái)看，結(jié)果是西式別墅，還是要優(yōu)于中式別墅。在室外的院落方面，中式與西式別墅的最大區(qū)別在于：中式別墅注重私密的多重院落空間，私家院落是真正的戶外起居空間，通常以高高的圍墻相隔，完全與半私密空間、公共空間剝離。王志綱工作室西式的建筑其長(zhǎng)處，在于空間合理，講究居住功能，形式簡(jiǎn)練。缺點(diǎn)在于，比較漠視鄰里布局，講究隱私，建筑形式也容易流于千篇一律。所以，新派的中式別墅，在研究中西合璧時(shí)，應(yīng)該考慮到兩種因素的有機(jī)融合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，而非一味照搬照抄。王志綱工作室杭州目前沒有很好的成功案例杭州現(xiàn)有做中式風(fēng)格的別墅類項(xiàng)目，主要有兩個(gè)：頤景山莊和？由于做工較粗糙，建筑形式上單純的模仿，使得整個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。王志綱工作室項(xiàng)目具有良好的發(fā)揮背景區(qū)位、自然資源條件，決定項(xiàng)目的低密度、小體量開發(fā)，符合現(xiàn)代中式別墅的條件；地形地貌靈活多樣，有可能創(chuàng)造出極富個(gè)性的產(chǎn)品。山居形式，又隱含著對(duì)中國(guó)文化幽、雅、遠(yuǎn)等特征，可以把中式意境淋漓盡致的發(fā)揮。王志綱工作室“現(xiàn)代·中式”的兩種做法王志綱工作室有機(jī)融合的新派的兩種主要做法方法一：復(fù)興傳統(tǒng)把傳統(tǒng)的地方建筑和規(guī)劃的方式、基本構(gòu)筑保持下來(lái)，突出文化特色，刪除某些過于繁瑣的細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)形式主義。規(guī)劃上：（南北差異，可以體現(xiàn)為四合院派或江南水鄉(xiāng)派）四合院派模仿北方傳統(tǒng)的四合院風(fēng)格，建筑的規(guī)劃布局以南北縱軸對(duì)稱布置和封閉獨(dú)立的院落為基本特征。形成以家庭院落為中心、街坊鄰里為干線、社區(qū)地域?yàn)槠矫娴纳鐣?huì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，同時(shí)也形成了一個(gè)符合人的心理、保持傳統(tǒng)文化和鄰里融洽關(guān)系的居住環(huán)境。項(xiàng)目在其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中較多地采用街巷式布局、庭院式空間等，是完全借鑒和運(yùn)用了我國(guó)傳統(tǒng)的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格。江南水鄉(xiāng)派取材于傳統(tǒng)民居的前街后河的平行模式規(guī)劃。江南一帶河網(wǎng)縱橫，形成許多前街后河的水鄉(xiāng)城鎮(zhèn)。小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃布局往往借水景點(diǎn)綴成網(wǎng)，依山之勢(shì)，傍水之旁，組團(tuán)的大小分合，房屋的前后錯(cuò)落等等都在規(guī)劃中被借鑒和采納，形成典型的“水鄉(xiāng)住宅”布置方式。王志綱工作室代表案例：觀唐建筑的規(guī)劃布局以南北縱軸對(duì)稱布置和封閉獨(dú)立的院落為基本特征。王志綱工作室水鄉(xiāng)住宅式布局，取材于傳統(tǒng)民居的前街后河的平行模式規(guī)劃。小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃布局往往借水景點(diǎn)綴成網(wǎng)王志綱工作室有機(jī)融合的新派的兩種主要做法方法一：復(fù)興傳統(tǒng)建筑上：在傳統(tǒng)的復(fù)古建筑中加入一定的現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。這種產(chǎn)品無(wú)論是在大的院落規(guī)劃，建筑布局，還是在小的建筑裝飾、庭院植栽等方面均遵循中國(guó)傳統(tǒng)的格局營(yíng)造，保留大量的中式建筑元素，是比較容易被識(shí)別的中式建筑。比如：宅前有平臺(tái)、筒瓦制的曲線屋脊、影壁、山墻頭、房角屋邊的游廊和平臺(tái)設(shè)計(jì)、住宅中庭，方格窗子則是典型的中國(guó)窗子。富有寓意的庭院植栽：書房前植芭蕉，廳前植海棠，屋后種棗樹等。王志綱工作室筒瓦制的屋脊飛檐、游廊山墻頭王志綱工作室?guī)в酗@著的地方民居特色王志綱工作室有機(jī)融合的新派的兩種主要做法方法一：復(fù)興傳統(tǒng)室內(nèi)空間上：由于中式住宅傳統(tǒng)的家族組織及社會(huì)等級(jí)的觀念，與現(xiàn)代人的生活方式矛盾，故，在室內(nèi)生活空間設(shè)計(jì)方面，通常還是按照現(xiàn)代的居住模式設(shè)計(jì)。王志綱工作室“芙蓉古城”——室內(nèi)空間還是典型的townhouse構(gòu)造模式

王志綱工作室有機(jī)融合的新派做法——規(guī)劃、建筑方法二：重新詮釋傳統(tǒng)特征：僅僅使用傳統(tǒng)建筑的符號(hào)達(dá)到標(biāo)識(shí)的作用，強(qiáng)調(diào)文化感和意境上的相似，在表象方式上頗為接近后現(xiàn)代主義的手法。建筑規(guī)劃形式上：規(guī)劃布局理念兼顧現(xiàn)代化生活方式。產(chǎn)品在建筑布局、建筑造型、建造工藝以及功能空間設(shè)計(jì)，加入了國(guó)際化要素，體現(xiàn)了一種現(xiàn)代建筑簡(jiǎn)約、時(shí)尚的風(fēng)潮，具有明顯的后現(xiàn)代主義風(fēng)格，并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用類似于結(jié)構(gòu)主義的手法在產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)方面融入一些被符號(hào)化了的中式元素，是比較難以被直接識(shí)別的中式建筑。比如：在建筑設(shè)計(jì)方面僅僅保留代表中式建筑符號(hào)的色彩——長(zhǎng)城灰；或者是在山墻處設(shè)計(jì)被抽象化的馬頭墻、人字頂；或是在住宅正面添加被簡(jiǎn)化的門樓裝飾等等。王志綱工作室傳統(tǒng)建筑符號(hào)被高度提煉和濃縮了，同時(shí)加入了大量的現(xiàn)代元素，具有明顯的后現(xiàn)代主義風(fēng)格王志綱工作室在門、墻、色彩等重要建筑要素上體現(xiàn)傳統(tǒng)的中式風(fēng)采，但是也將鋼、玻璃、大開窗等現(xiàn)代材質(zhì)大加發(fā)揮王志綱工作室有機(jī)融合的新派做法——規(guī)劃、建筑方法二：重新詮釋傳統(tǒng)在空間上：大量使用“房子圍合院子”的手法，而不是用墻圍合院子。這樣使得室內(nèi)外的功能，如餐廳，客廳，休息廳，能相互對(duì)話交流，適合現(xiàn)代生活，現(xiàn)代的氣侯。王志綱工作室有機(jī)融合的新派做法——園林大多數(shù)新派中式別墅，在園林景觀建造方面，都注重崇尚順應(yīng)自然，講究人與自然的和諧統(tǒng)一。中式園林以山水園林為基本形式，力求自然與人工巧妙、完美地結(jié)合，創(chuàng)造出自然舒適、溫馨典雅的生活空間。其園林的藝術(shù)形象是以山體、水系為全園的骨架，模仿自然界的景觀特征，也就是通常人們所說的“挖湖堆山”法。在中式園林中可以常見溪流、河塘、假山、置石、亭、廊、榭等等設(shè)計(jì)元素。王志綱工作室小結(jié)復(fù)興傳統(tǒng)的方法，講究對(duì)稱大氣，私密性強(qiáng)，一般要求樓盤的用地面積比較大，或者單棟別墅的占地面積比較大，才能比較好地演繹出傳統(tǒng)建筑的精髓。樓盤代表作：北京觀唐、紫廬、蘇州天倫隨園、成都芙蓉古城重新詮釋傳統(tǒng)的方法，表現(xiàn)手法則較為靈活，布局帶有濃厚的西式色彩，比較開放，產(chǎn)品組合也較為豐富，適合年齡層較為年輕、而又追求時(shí)尚的客戶群。樓盤代表作：萬(wàn)科第五園、上海九間堂、成都清華坊、北京運(yùn)河岸上的院子王志綱工作室“現(xiàn)代·中式”在本項(xiàng)目的運(yùn)用建議王志綱工作室本項(xiàng)目建議針對(duì)我們的目標(biāo)客戶群以及項(xiàng)目山地特點(diǎn)的限制，適宜采用“重新詮釋傳統(tǒng)”的方法來(lái)規(guī)劃和構(gòu)建社區(qū)風(fēng)格。具體建議：規(guī)劃結(jié)構(gòu)：主路網(wǎng)講究以西式的規(guī)劃布局理念為主，強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)平直順暢、層次分明。而組團(tuán)布局形態(tài)上，可以考慮以明顯的組團(tuán)分界，及多種不同住宅形態(tài)之間構(gòu)成圍合，體現(xiàn)類似于村落的自然生態(tài)感覺；王志綱工作室本項(xiàng)目建議建筑室外庭院空間：組合式的院落布局，但是應(yīng)考慮半私密空間公共化，與公共的空間景觀形成一定的交流，如以前庭或者后院與公共綠地形成相互的滲透或穿插；王志綱工作室院落空間的組合穿插滲透，依山就勢(shì)出挑平臺(tái)王志綱工作室本項(xiàng)目建議建筑室外庭院空間：庭院多采用中國(guó)民居的語(yǔ)言符號(hào)，如青石、臺(tái)階、石墻、牌坊等，以全新的方式融合到建筑組合當(dāng)中。注重墻、地面“純”的質(zhì)感王志綱工作室建筑室外庭院空間王志綱工作室本項(xiàng)目建議建筑單體設(shè)計(jì)上：簡(jiǎn)潔，突出中式民居的庭、院、門等造型，采用一些民居的建筑符號(hào)，進(jìn)行重新組合合購(gòu)置，通過尋找空間的對(duì)比和共性，打破時(shí)間、空間緯度限制。室內(nèi)的空間也做了合理重構(gòu)，以現(xiàn)代生活方式為主。結(jié)合山地做退臺(tái)、或吊腳處理。臨近水面地勢(shì)平緩的地方，也可以考慮結(jié)合水體延伸平臺(tái)，或結(jié)合園林做一些疊石等。王志綱工作室本項(xiàng)目建議建筑材料的應(yīng)用上：突出傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩個(gè)方面的要素，適當(dāng)運(yùn)用現(xiàn)代的建筑材料，如鋼、玻璃，并可大面積開窗。王志綱工作室本項(xiàng)目建議色彩上：采用樸素、典雅的顏色，穿插少量的亮色，追求古樸而不失現(xiàn)代的親和感覺。白色、灰色將被大量使用。整體體現(xiàn)“純、素”韻味。王志綱工作室本項(xiàng)目建議景觀意境及植被配置上：突出幽遠(yuǎn)的感覺。植物考慮四季不同搭配，盡量使用富有中國(guó)地方特色的植物，如竹子、芭蕉、桃李甚至瓜果藥材等。靈活搭配不同面積的水面，如溪流、池塘、水井、淺水池、荷花池、小瀑布等，調(diào)節(jié)小氣候，增添活力景點(diǎn)。王志綱工作室本項(xiàng)目建議總體氣質(zhì)：藏、露結(jié)合；步移景換；外實(shí)內(nèi)虛；豐而不繁。王志綱工作室參考：十個(gè)常用的中式建筑符號(hào)1、有四合院的特點(diǎn)，在房頂、墻面、門窗、色彩等方面沿用北京四合院的特征意象；2、有圍合式的院落、庭院空間；3、有青磚、黛瓦或粉墻；4、有中式的屋檐、角檐、飛檐；5、社區(qū)設(shè)計(jì)中融入傳統(tǒng)的街巷概念；6、采用中式建筑特有的坡屋頂；7、有鏤空花窗；8、有朱紅色的大門；9、有木雕、石雕、磚雕等傳統(tǒng)意義上的中式典符號(hào)；10、有中國(guó)傳統(tǒng)民居特色，融入江蘇、川西、云南、徽州等民居的特點(diǎn)。王志綱工作室參考案例王志綱工作室芙蓉古城“置信·芙蓉古城”地處成都“金溫江”的永寧鎮(zhèn)，一、二期占地800余畝，初步規(guī)劃建設(shè)總面積約11萬(wàn)平方米。芙蓉古城在建筑風(fēng)格上采用以川西名居、江南民居等中國(guó)傳統(tǒng)名居的精華為線索，輔以靈活情趣的江南園林，二者有機(jī)結(jié)合，再現(xiàn)“清明上河圖”的意境。

芙蓉古城在功能設(shè)置上集居住、休閑、購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)健身、娛樂于一體。芙蓉古城將推出四種院落風(fēng)格的房屋1000多套重現(xiàn)舊時(shí)古成都的風(fēng)采。在其建設(shè)完成后，將是一個(gè)集川西民居之靈氣、巴蜀文化之精華、古成都之淳樸、江南園林之情趣的世外桃源。——王志綱工作室——開發(fā)背景迎合都市人周末消費(fèi)：在以休閑和旅游著稱的成都，農(nóng)家樂、度假村、周邊名景點(diǎn)都是習(xí)慣享受生活的都市人在周末樂于前往的去處。但成都的周末休閑亟需提高檔次和規(guī)格，千呼萬(wàn)喚，直到芙蓉古城在溫江如一朵奇葩綻放。逆城市化的必然：發(fā)展速度較快的成都目前處于逆城市化階段?！俺鰤m不出城”成為越來(lái)越多的城市人的居住追求。傳承民族建筑精髓·弘揚(yáng)中華歷史文化：只有民族的，才是世界的。芙蓉古城努力為給世人以民族建筑精品，讓中華文化流芳千古。市場(chǎng)研究結(jié)果：喧囂的“塵“世、林立的高樓、繁忙快速的生活節(jié)奏，使許多人都希望到郊外呼吸清新空氣，放松自我，芙蓉古城正是對(duì)需求休閑度假的居住方式最佳迎合。——王志綱工作室——開發(fā)理念開發(fā)理念：芙蓉古城主要依據(jù)城市中產(chǎn)階層隨社會(huì)發(fā)展而日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要，結(jié)合現(xiàn)代會(huì)議功能和假日經(jīng)濟(jì)繁榮的現(xiàn)狀而整合推出全新的“第二居住”體系。項(xiàng)目的價(jià)格比原版別墅（Villa）低，但其環(huán)境營(yíng)造、配套設(shè)施、物管標(biāo)準(zhǔn)等均不壓于原版別墅，其文化內(nèi)蘊(yùn)更非原版別墅能相提并論。芙蓉古城中薈萃風(fēng)格迥異的、有著濃郁成都地域特色的游玩設(shè)施，從不同角度敘述著老成都的故事，成功抵達(dá)現(xiàn)代都市人的懷舊思緒。

目標(biāo)客戶：對(duì)老成都有懷舊情結(jié)、厭倦喧囂都市生活、收入較高且能接納住房消費(fèi)新觀念的中老年人為主，同時(shí)包括其他注重“5+2”生活模式、追求個(gè)性生存狀態(tài)的都市人群等?！踔揪V工作室——項(xiàng)目定位集居住、度假、休閑、投資于一體、融合各種中國(guó)古代建筑風(fēng)格、以成都地域文化為項(xiàng)目?jī)?nèi)涵的老成都縮影式的仿古小區(qū)?！踔揪V工作室——功能分區(qū)

芙蓉古城各功能區(qū)以水系園林環(huán)境間隔和穿插，動(dòng)靜有致：傳統(tǒng)居住區(qū)——建筑風(fēng)格多樣，毗鄰生態(tài)觀賞型溫泉，環(huán)境靜雅；特色商業(yè)區(qū)——小吃街、手工藝品街、購(gòu)物超市等；文化休閑區(qū)——含詩(shī)書畫社、青少年素質(zhì)教育中心、中心休閑廣場(chǎng)、置信MBA學(xué)術(shù)中心等；運(yùn)動(dòng)保健區(qū)——設(shè)各種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、中老年人健康中心、診所等；賓會(huì)所館區(qū)——生態(tài)豪華會(huì)所、星級(jí)賓館、博物館等?！踔揪V工作室——整體鳥瞰

——王志綱工作室——建筑芙蓉古城匯集了川西民居、蘇州民居、云南民居、唐風(fēng)建筑等四種建筑風(fēng)格。充分體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)建筑的精華，巧妙組合各種特色建筑符號(hào)，在各種原有地方風(fēng)格上加以創(chuàng)造和發(fā)展。同時(shí)芙蓉古城在保持外觀古樸的情況，住宅內(nèi)部強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，采用現(xiàn)代智能配套等相關(guān)設(shè)施，以滿住現(xiàn)代生活需求。皇城、明遠(yuǎn)樓、至公堂等傳統(tǒng)樓宇以現(xiàn)實(shí)主義手法再現(xiàn)老成都的悠悠風(fēng)情。住宅2層為主，銷售面積42——212平方米不等?！踔揪V工作室——唐風(fēng)民居蘇州風(fēng)格民居——王志綱工作室——云南仿漢民居川西風(fēng)格民居——王志綱工作室——經(jīng)典戶型之一——總建筑面積：185.22平方米其中第一、第二層建筑面積：132.3平方米，第三層面積：52.92平方米——王志綱工作室——四合院——圍合而居的“芙蓉古城”

——王志綱工作室——川西民居樓中心景區(qū)——王志綱工作室——園林

芙蓉古城的園林傳承東方園林精華，高揚(yáng)民族個(gè)性旗幟，四川園林，江南園林，嶺南園林，北方園林等巧妙融合穿插，同時(shí)推陳出新?！踔揪V工作室——園林

——王志綱工作室——水體

水面面積達(dá)30000余平方米，最大湖泊近4000平方米；護(hù)城河最窄處達(dá)8米。潺潺流水從每戶芙蓉古城人家的屋前或宅后緩緩淌過，臨水而居，體味恬淡從容的人生意境?！踔揪V工作室——配套主建筑群

皇城-明遠(yuǎn)樓-至公堂

三者構(gòu)成老成都建筑及歷史文化的靈魂主軸線?；食钦嫉孛娣e700平方米，兩層共有建筑面積1200平方米，其設(shè)計(jì)規(guī)模與原成都皇城規(guī)模的比例為1：1；修建老城墻，采用繪畫、雕塑等手法來(lái)表現(xiàn)歷史長(zhǎng)河中的蓉城。明遠(yuǎn)樓長(zhǎng)50米，寬20米，3層，建筑面積3000平方米。至公堂2層，每層建筑面積2000平方米，共4000平方米。——王志綱工作室——皇城-明遠(yuǎn)樓-至公堂

——王志綱工作室——配套有博物館、傳統(tǒng)小吃街、工藝制品街、生態(tài)豪華會(huì)所、休閑觀賞型溫泉、中心音樂雕塑廣場(chǎng)、馬車、河邊漁船、滑草場(chǎng)、游泳池、文化懷舊長(zhǎng)廊、青少年素質(zhì)教育中心、置信MBA學(xué)術(shù)中心、老年人健康中心、診所、護(hù)理中心、美容中心、少兒游樂場(chǎng)、少兒寄托中心、報(bào)刊閱覽室、網(wǎng)吧、詩(shī)書畫社、酒吧、古風(fēng)茶樓、購(gòu)物超市、“綠色”菜市……——王志綱工作室——文化

通過對(duì)傳統(tǒng)建筑和歷史文化的挖掘，展現(xiàn)中華民族古老文明的精髓，使其一磚一瓦，一檐一壁，都透出歷史的、文化的深沉底蘊(yùn)。飲食文化、茶文化、童趣文化、天府街文化、水文化、民俗文化、地域文化等"老成都"文化在芙蓉古城體現(xiàn)得淋漓盡致。——王志綱工作室——飲食文化成都名小吃，以其物美價(jià)廉、風(fēng)味獨(dú)特和品種豐富，名滿全川，享譽(yù)中華，經(jīng)代代相傳，發(fā)展到今天已是精益求精，成為成都市的“門面”之一。芙蓉古城網(wǎng)羅各種成都名小吃：冷食熱菜類（夫妻肺片、陳麻婆豆腐等）；面食類（鐘水餃、韓包子等）；糕團(tuán)甜點(diǎn)類（賴湯圓、三大炮等）；零食類（八號(hào)花生、散子麻花等）。品種繁多之外，全由名師主理，絕不讓名小吃浪得虛名。嘗盡成都名小吃，體味天府飲食文化。——王志綱工作室——童趣文化老成都曾有的兒童玩具主要有陀螺、響簧、鐵環(huán)、毽子、風(fēng)箏、彈子等，飛逝的時(shí)光日漸暗淡了這些有數(shù)年歷史的兒童玩具?，F(xiàn)代科技進(jìn)步飛速，工業(yè)化帶來(lái)的玩具讓孩童們目不暇接，可以肯定有著鄉(xiāng)土色彩的玩具一旦重現(xiàn)，一定會(huì)讓他們新奇，繼而愛不釋手。在芙蓉古城，長(zhǎng)期拘匿于都市的孩子們將找到他們新的樂園，那些懷舊的中老年人，也會(huì)因?yàn)榕c童年玩具情節(jié)的重逢而感動(dòng)。

——王志綱工作室——天府街市文化

成都的傳統(tǒng)手工制品不勝枚舉——蜀繡、蜀錦、竹簾畫、漆器、剪紙、泥塑、刺繡、挑花、木雕等馳名中外。傳統(tǒng)手工制品街在芙蓉古城的出現(xiàn)讓人嘆為觀止，疑是夢(mèng)回唐朝（封建社會(huì)的頂峰）。難以按捺，不妨親臨各種手工作坊，在動(dòng)手過程中暢想那時(shí)的成都街市。——王志綱工作室——茶文化

成都是中國(guó)“茶都”，茶文化渲染一種恬淡從容，把成都人熏陶得溫文爾雅。銅壺銅煙袋銅茶椽子仿佛已成為過眼云煙，說評(píng)書的藝人也在很久前去了他鄉(xiāng)，芙蓉古城卻能撥轉(zhuǎn)時(shí)針，讓昨日情景在起伏的香茗中浮現(xiàn)

。——王志綱工作室——水文化和民俗文化

水文化：龍舟比賽、趕鴨子比賽、放河燈等延續(xù)流傳了數(shù)千載的成都水文化。芙蓉古城這方土地，無(wú)疑會(huì)彌加可貴。民風(fēng)民俗文化：在芙蓉古城，一場(chǎng)傳統(tǒng)婚典將讓愛情更加刻骨銘心，趕廟會(huì)后帶回的燭香溫暖一個(gè)城市人的疲憊，搭戲臺(tái)、貼門神、磨刀人、打更人等遠(yuǎn)去的老成都場(chǎng)景也將在芙蓉古城得以回返。各種傳統(tǒng)節(jié)日，也將在芙蓉古城再度興盛。——王志綱工作室——地域文化溫江的魚鳧王都遺址是有4000年歷史的魚鳧文化的見證；壽安鄉(xiāng)陳家桅桿是清代翰林父子的歸鄉(xiāng)居所；大石文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)；“琴壁空彈”傳誦千年。石柱壩、假山石、萬(wàn)花樓、大乘院、開國(guó)寺、三井觀、漢斌武館是永寧有名景點(diǎn)，并各有一段故事相伴。難得一見的燕棲柳城、蛙蟾會(huì)戰(zhàn)、麻雀聚會(huì)、鱔魚涌浪在芙蓉古城將不再鮮見，“二十里梅花香不斷”也讓人心曠神怡?！踔揪V工作室——小結(jié)

成都是著名的休閑之都，成都人以愛玩而聞名。成都人把愛玩的性情用于研究許多事情上，浸淫入他們的各種文化之中，如玩出飲食的文化、建筑的文化……甚至是“打望”的文化。這種玩出來(lái)的文化帶來(lái)了類似于“皇城老媽”、“芙蓉古城”等一大批以濃厚休閑為特色的項(xiàng)目，在越來(lái)越注重休閑的今天，得以在與京派文化、滬上文化和嶺南文化一爭(zhēng)長(zhǎng)短的時(shí)候，有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。——王志綱工作室——萬(wàn)科第五園王志綱工作室萬(wàn)科第五園萬(wàn)科·第五園，目前總占地面積22萬(wàn)平方米，總建筑面積25萬(wàn)平方米，位于深圳北部坂雪崗片區(qū)的南部片區(qū)，該片區(qū)也是坂雪崗片區(qū)內(nèi)最大的居住片區(qū)（片區(qū)整體規(guī)劃居住面積為80萬(wàn)平方米）。同時(shí)，該片區(qū)又位于龍華、坂雪崗和觀瀾組成的深圳城市中部生活服務(wù)發(fā)展軸線上，該軸線被定位為深圳特區(qū)居住、生活配套與第三產(chǎn)業(yè)的拓展區(qū)域，也被定位為深圳特區(qū)外住宅產(chǎn)業(yè)最具發(fā)展?jié)摿^(qū)域。該項(xiàng)目在整體規(guī)劃設(shè)計(jì)上，通過對(duì)中式傳統(tǒng)住宅形式進(jìn)行了現(xiàn)代手法的演繹。展現(xiàn)了項(xiàng)目對(duì)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)人文，自然的現(xiàn)代中式居住觀的追求與探索，整個(gè)項(xiàng)目給人以一種古樸，典雅又不失現(xiàn)代的親和感。王志綱工作室開盤當(dāng)天，截止18:00時(shí)“萬(wàn)科·第五園”推出346套（其中庭院別墅52套、合院洋房210套、疊院HOUSE84套），認(rèn)購(gòu)344套，除一套庭院別墅樓王、一套樣板房未被認(rèn)購(gòu)之外，其余單位全部認(rèn)購(gòu)?fù)戤?，認(rèn)購(gòu)買率99.42%。截止晚上19:30，上述兩套也全部被認(rèn)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)100%認(rèn)購(gòu)。整體均價(jià)7350元/平米，其中，庭院別墅均價(jià)11000元/平米、合院洋房均價(jià)5300元/平米、疊院HOUSE均價(jià)7300元/平米王志綱工作室1、產(chǎn)品定位－－萬(wàn)科城的定位為歐式建筑，為了區(qū)別于萬(wàn)科城、也為了避免與萬(wàn)科城直接競(jìng)爭(zhēng)，“第五園”就定位為中式風(fēng)格。第五園沿襲了廣東“嶺南四園”的風(fēng)格，打造成中國(guó)傳統(tǒng)的徽派建筑。2、客戶定位：消費(fèi)行為——目標(biāo)客戶有著很深的中國(guó)情結(jié)，他們喜歡中國(guó)的傳統(tǒng)建筑；由于生活在城市里太長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)“村”的生活形態(tài)有著強(qiáng)烈的渴望，但是對(duì)于家里內(nèi)部的生活用品則更偏好于先進(jìn)的設(shè)備。消費(fèi)動(dòng)機(jī)——目標(biāo)客戶對(duì)西式建筑已經(jīng)產(chǎn)生“審美疲勞”；是萬(wàn)科地產(chǎn)的忠實(shí)客戶；想體驗(yàn)萬(wàn)科的優(yōu)質(zhì)物管；期待第五園的升值。消費(fèi)方式——目標(biāo)客戶基本都是高收入者，他們對(duì)價(jià)格不是特別敏感。3、形象定位：骨子里的中國(guó)情結(jié)。王志綱工作室萬(wàn)科第五園地產(chǎn)文本欣賞王志綱工作室王志綱工作室王志綱工作室王受之先生所著的《骨子里的中國(guó)情結(jié)——萬(wàn)科第五園說》王志綱工作室老房子：萬(wàn)科花了三千萬(wàn)元從相隔兩千多公里遠(yuǎn)的北京把老房子移到了第五園，以增加第五園的中國(guó)傳統(tǒng)文化含量。老房子在第五園的文化內(nèi)涵中起到了一個(gè)畫龍點(diǎn)睛的作用。將文化融入建筑：第五園沒有簡(jiǎn)單地復(fù)古和照搬，而是揚(yáng)棄式繼承，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代、中式與西式很好地嫁接和結(jié)合，既營(yíng)造出了適合中國(guó)人居住的傳統(tǒng)居住環(huán)境，又可符合現(xiàn)代人的生活習(xí)慣王志綱工作室劣勢(shì)(W)：整體規(guī)劃方面：第五園為了突出小院卻忽略了大院，目前來(lái)看整個(gè)小區(qū)公共綠化面積很小，大型公共休閑中心也沒有。屋頂沒有完全體現(xiàn)中式建筑：除了會(huì)所區(qū)一片，其他地方的房子屋頂沒有表現(xiàn)出來(lái)，中式感覺沒有完全出來(lái)。白墻帶來(lái)的問題：由于整個(gè)小區(qū)內(nèi)白墻太多，夏天日曬反射是個(gè)問題，而且外立面比較容易臟。采光和通風(fēng)性能普遍比較差：第五園戶型的采光和通風(fēng)性能普遍比較差，雖然有一些天井，但是依然沒有很好的解決這個(gè)問題。私密性不強(qiáng)：第五園戶型的對(duì)視性很強(qiáng)，私密性不強(qiáng)。特別是在衛(wèi)生間，有很多衛(wèi)生間設(shè)計(jì)為“三面開放式”。王志綱工作室王志綱工作室王志綱工作室王志綱工作室謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬(wàn)利工程1、背景驅(qū)動(dòng)2、盈利策略3、選菜試菜4、價(jià)值創(chuàng)造5、完美呈現(xiàn)6、成功面試7、持續(xù)改造（一）、一本萬(wàn)利工程的背景驅(qū)動(dòng)

1、什么是一本萬(wàn)利

2、餐飲時(shí)代的變遷菜單經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)方針運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)定位的體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)水平的體現(xiàn)體現(xiàn)餐廳的特色與水準(zhǔn)溝通的工具餐廳對(duì)顧客的承諾菜單承諾的六大表現(xiàn)1、名字的承諾2、質(zhì)量的承諾3、價(jià)格的承諾4、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的承諾5、外文翻譯的準(zhǔn)確6、保證供應(yīng)的承諾

1、顧客滿意度餐廳價(jià)值、價(jià)格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿足感、有價(jià)值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設(shè)備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開業(yè)準(zhǔn)備廚具、供應(yīng)商選定、設(shè)計(jì)、用品選定、餐廳配置、員工訓(xùn)練、餐廳氣氛、促銷方式3、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)額、客流量、成本率、人均消費(fèi)、顧客回頭率、出品速度、人事費(fèi)用菜單內(nèi)容決定決定相關(guān)相關(guān)決定決定決定決定以菜單為導(dǎo)向的硬件投資

1、餐廳的裝修風(fēng)格2、硬件設(shè)施服務(wù)操作3、餐廳動(dòng)線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設(shè)備菜單設(shè)計(jì)正果1、能誘導(dǎo)顧客購(gòu)買你想讓他買的餐點(diǎn)2、能迅速傳達(dá)餐廳要表達(dá)的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣餐廳時(shí)代的變遷食物時(shí)代硬體時(shí)代軟體時(shí)代心體時(shí)代食物食品饑食飽食品質(zhì)挑食品味品食品德懼食體驗(yàn)人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗(yàn)，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團(tuán)隊(duì)2、確定核心價(jià)值3、確定盈利目標(biāo)4、確定客單價(jià)5、設(shè)計(jì)盈利策略6、確定核心產(chǎn)品誰(shuí)來(lái)設(shè)計(jì)菜單？產(chǎn)品=做得出來(lái)的物品商品=賣得出去的物品商家=產(chǎn)品具備商品附加值物（什么產(chǎn)品）+事（滿足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產(chǎn)品本身決定一本，產(chǎn)品附加值決定萬(wàn)利從生理到心理從物質(zhì)到精神從概念到五覺體驗(yàn)創(chuàng)造產(chǎn)品的五覺附加值體驗(yàn)何來(lái)

一家企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)以商品為道具，讓消費(fèi)者完全投入的時(shí)候，體驗(yàn)就出現(xiàn)了PART01物=你的企業(yè)賣什么產(chǎn)品+事=能滿足顧客何種需求？確定核心價(jià)值理念核心價(jià)值理念1、賣什么樣的菜2、賣什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣給誰(shuí)？賣什么事？賣什么價(jià)？企業(yè)目標(biāo)的設(shè)定1、理論導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定2、預(yù)算3、制定利潤(rùn)目標(biāo)費(fèi)用營(yíng)業(yè)額虧損區(qū)利潤(rùn)區(qū)臨界點(diǎn)變動(dòng)費(fèi)用總費(fèi)用營(yíng)業(yè)額曲線費(fèi)用線X型損益圖利潤(rùn)導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定確定目標(biāo)設(shè)定營(yíng)業(yè)收入=固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)1-變動(dòng)成本率-營(yíng)業(yè)稅率例：A餐廳每月固定成本40萬(wàn)，變動(dòng)成本50%，營(yíng)業(yè)稅率5.5%，目標(biāo)利率每月8萬(wàn)，問A餐廳的月營(yíng)業(yè)收入：月營(yíng)收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬(wàn)測(cè)算損益平衡點(diǎn)保本線=固定成本1-變動(dòng)成本率-營(yíng)業(yè)稅率例：A餐廳保本線=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90萬(wàn)定價(jià)的三重意義2、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出的信息和信號(hào)1、是利潤(rùn)最大化和最重要的決定因素3、價(jià)格本事是價(jià)值的體現(xiàn)定價(jià)由此開始1、評(píng)估產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量2、尋求顧客價(jià)值與平衡點(diǎn)3、以價(jià)值定義市場(chǎng)確定客單價(jià)盈利占比策略

占比策略內(nèi)部策略銷售占比占比策略內(nèi)部策略10%40%10%20%20%（三）、選菜試菜1、ABC產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品的確定（食材、口味、烹調(diào)、餐飲）3、成本的確定ABC分析策略毛利率營(yíng)業(yè)額CBACABBACCCAA營(yíng)業(yè)額C毛利A優(yōu)化、提升增加銷售雙A雙贏ABC顧客商品漲價(jià)保留虧本商品刪營(yíng)業(yè)額A毛利C顧客超額、成本過高有意義的保留無(wú)意義的刪除雙C雙輸菜單內(nèi)容選擇的標(biāo)準(zhǔn)因素成本設(shè)備廚師技術(shù)操作空間菜系風(fēng)格吻合度品質(zhì)可控度原料供應(yīng)顧客喜好菜單協(xié)議度（銷售目標(biāo)、顏色、口味、造型、營(yíng)養(yǎng)等）產(chǎn)品類別確定的四個(gè)方面1、按食材確定比例2、按口味確定比例3、按烹飪確定比例4、按餐飲確定比例

（無(wú)酒精飲品、含酒精飲品比例）框架依據(jù)操作依據(jù)目標(biāo)依據(jù)成本依據(jù)試口味成本操作第一次試菜的內(nèi)容精確的成本核算—五個(gè)關(guān)鍵詞1、凈料率（一料一控、一料多檔）2、調(diào)味料成本（單件產(chǎn)品、批量產(chǎn)品）3、燃料成本4、統(tǒng)一計(jì)量單位5、標(biāo)準(zhǔn)食譜成本卡試口味餐具造型色彩第二次試菜的內(nèi)容四料構(gòu)成表1、符合思想審定2、符合目標(biāo)審定3、符合定位審定4、符合框架審定四平構(gòu)成表(四)、創(chuàng)造價(jià)值1、定價(jià)策略的確定2、提升雙A核心產(chǎn)品的附加值3、增加更多的顧客選擇性顧客會(huì)記住的價(jià)格最低價(jià)人均消費(fèi)熱門暢銷品商品較多的價(jià)格帶最高價(jià)產(chǎn)品價(jià)格和觀念價(jià)值永遠(yuǎn)是不一樣的，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代出售的不是產(chǎn)品價(jià)格，而是觀念定價(jià)與確定價(jià)格的區(qū)別確定價(jià)格產(chǎn)品、服務(wù)主導(dǎo)思路確定一個(gè)易于銷售的價(jià)格由企業(yè)根據(jù)成本以及和其他企業(yè)的比較確定定價(jià)基于顧客的價(jià)值私立評(píng)估價(jià)值、確定等級(jí)在顧客和企業(yè)的來(lái)往過程中確定企業(yè)定價(jià)三大策略1、薄利多銷策略2、相對(duì)穩(wěn)定價(jià)格策略3、高價(jià)位價(jià)格策略提升產(chǎn)品附加值的“十大絕招”三好七增名字好賣相故事服務(wù)選擇文案時(shí)間體驗(yàn)健康推廣感覺“附加值”提升產(chǎn)品附加值的“兩大前提”一好味道