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第十章分銷(xiāo)渠道決策分銷(xiāo)渠道的功能與結(jié)構(gòu)渠道決策批發(fā)商零售商物流管理

一、分銷(xiāo)渠道的功能與結(jié)構(gòu)分銷(xiāo)渠道的含義分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)渠道或配銷(xiāo)通路，指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的中間商連接起來(lái)形成的通道。分銷(xiāo)渠道決策的重要性分銷(xiāo)渠道的功能分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)二、渠道決策分析顧客需求設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道渠道管理1、分析顧客需求產(chǎn)品特性市場(chǎng)需求特性生產(chǎn)企業(yè)的狀況和目的環(huán)境特性2、設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道確定渠道模式確定中間商數(shù)目密集分銷(xiāo)選擇分銷(xiāo)獨(dú)家分銷(xiāo)規(guī)定渠道成員的權(quán)利和責(zé)任3、渠道管理選擇渠道成員鼓勵(lì)中間商并處理好與他們的日常關(guān)系適時(shí)對(duì)渠道成員的工作成果做出評(píng)估，并進(jìn)行調(diào)整三、批發(fā)商批發(fā)商的功能結(jié)合功能溝通信息實(shí)體分配融資功能批發(fā)商的類(lèi)型商業(yè)批發(fā)商代理商和經(jīng)紀(jì)人生產(chǎn)企業(yè)自設(shè)的批發(fā)機(jī)構(gòu)四、零售商零售商類(lèi)型專(zhuān)業(yè)商店百貨公司超級(jí)市場(chǎng)超級(jí)商店和特級(jí)市場(chǎng)連鎖店與特許經(jīng)營(yíng)零售業(yè)的開(kāi)展與競(jìng)爭(zhēng)五、物流管理物流管理的概念物流管理的特點(diǎn)運(yùn)輸決策倉(cāng)儲(chǔ)決策存貨決策

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