SMT工藝技術培訓

表面貼裝制造技術與管理培訓一何謂表面貼裝技術？無引腳有引腳插件技術表面貼裝技術元件直接貼焊在基板表面而不需要穿過通孔，元件和基板在同一面上的電子互連技術。表面貼裝技術的優(yōu)點體積小、重量輕。適合于機械化和自動化組裝。較高的電氣性能。較高的機械性能。較低生產(chǎn)成本。SMT組裝種類1－單面回流技術SOLDERPASTEDEPOSITIONCOMPONENTPLACEMENTDRY&REFLOW優(yōu)點：－外形扁?。に嚭唵稳秉c：－新投資和設備－不能有插件元件錫膏涂布元件貼裝回流焊接SMT典型組裝工藝PastedepositionComponentPlacementDryandReflowInvertPastedepositionComponentPlacementDryandReflowSMT組裝種類2－雙面回流焊技術錫膏涂布元件貼裝回流焊接翻板錫膏涂布元件貼裝回流焊接優(yōu)點：－組裝密度高缺點：－新投資和設備－工藝復雜AdhesivedepositionComponentPlacementCureAdhesiveInvertWaveSolderingComponentPlacementAdhesivedepositionCureAdhesiveInvertWaveSolderingSMT組裝種類3－雙面波峰焊技術黏膠圖布黏膠固化翻板波峰焊元件貼裝黏膠圖布黏膠固化元件貼裝翻板波峰焊優(yōu)點：－現(xiàn)有設備－能采用插件元件缺點：－組裝密度較第3類差－有些SMD不適合AdhesivedepositionComponentPlacementCureAdhesiveInvertWaveSolderSMT組裝種類4－單面波峰焊技術黏膠圖布黏膠固化翻板波峰焊元件貼裝優(yōu)點：－外形扁薄－現(xiàn)有設備－能采用插件元件缺點：－組裝密度較差－有些SMD不適合二SMT元件SMT元件發(fā)展元件包裝和封裝定義常用元件種類半導體封裝技術元件引腳和端點種類和優(yōu)缺點二表面組裝器件（SMD）

表面組裝器件（SMD）也稱表面組裝半導體器件，它與傳統(tǒng)的SIP（單列直插）及DIP（雙列直插）器件功能相同，但封裝結(jié)構(gòu)不同，專門用于表面組裝。芯片覆蓋膜引腳金絲引線樹脂SMD封裝結(jié)構(gòu)端點陶瓷基板電阻層調(diào)整槽保護層矩形片狀電阻元件結(jié)構(gòu)標號反貼－錫球問題。－立碑問題。－可靠性問題－外觀問題。陶瓷電極端點電容元件結(jié)構(gòu)正電極樹脂鑄模負電極導電膠電解質(zhì)陶瓷電容電解質(zhì)電容極向標記外形區(qū)別極向的辨認半導體封裝的目的1。提供電源。2。輸送和接收信號。3。提供接點的可焊條件。4。提供二級連接所需的尺寸放大。5。協(xié)助散熱。6。保護半導體芯片。7。提供可測試條件。半導體封裝體系QFPBGACSPMCMFlip-ChipTABCOB集成電路封裝插件技術QFP系列SO系列區(qū)域陣列系列五花八門種類繁多發(fā)展快速一錫膏印刷工藝錫膏印刷技術簡介影響質(zhì)量的關鍵因素常見的印刷問題和解決方法刮刀技術印刷機摸板設計基板絲網(wǎng)或模板焊盤錫膏刮刀錫膏印刷工藝定位填錫刮平釋放模板錫膏印刷漏印模板模板開孔印刷結(jié)果模板錫膏印刷的好處較好的錫膏釋放。錫膏量較易計算和控制。能處理較微間距應用。免去印刷中的預先填補‘Flood’的工序。較低的刮刀耗損。較耐用和儲存要求較松。保養(yǎng)和清洗較易。生產(chǎn)工藝調(diào)制較簡單。優(yōu)良焊接點的因素1。合適的錫膏量2。合適的焊盤設計3。良好的可焊性4。正確的工藝管制回流焊接技術錫膏涂布貼片回流焊接定義：焊接的錫和熱能是通過兩個獨立步驟來加入的。－印刷－注射－電鍍－固態(tài)安置－輻射－傳導－對流－電感－低精度－高精度－異形通用－異形特制SMT工藝續(xù)是影響產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵工藝過程回流焊接技術的要求－找出最合適的溫度對時間變化（溫度曲線）：升溫和降溫的速度各要點的溫度在每個溫度中的時間－使得出的最佳溫度曲線在控制下不斷重復。－溫度變化必須配合所有材料，包括錫膏、元件和基板。－要求熱能能夠在受控制的情況下，遠較于關心熱能的傳送方法來得更加重要。關鍵的關鍵?。。』亓鞯墓に嚳蛳拊趯嶋H情況下，您的產(chǎn)品上的溫度特性是一個寬帶。我們的目的是使這寬帶最小!coldestpt.hottestpt.爐子最重要的性能參數(shù)加熱效率單板的要求多種產(chǎn)品的要求‘SingleProfileProcess’‘MinimumTemp.Difference’用您本身統(tǒng)一的測試板!貼片工藝的問題元件損壞立碑移位或掉件濺錫回流工藝的問題焊球氧化‘冷焊’表面粗糙吸錫立碑不良金屬界面回流工藝的問題氣孔收錫端點金屬溶解橋接電移清洗工藝的問題超聲波沖擊品質(zhì)標準對各種常見的故障給予清楚的標定各自的合格標準。品質(zhì)標準檔案可采用IPC等市場標準為開始的參考，但以制定適合本身情況的為佳。內(nèi)容：－故障種類－合格標準－檢驗和測試方法品質(zhì)標準例子SqueezingoutsolderpasteafterSMDplacementVisualinspectioncriteriaDdPasteshouldnotspreadoversolderresistMax.D<d/4or0.2mm例什么是良好的焊點？良好的潤濕效果。足夠的焊錫量。光滑和連續(xù)的外表。工藝或設備的限制表面粗糙？缺錫？多錫？例什么是良好的焊點？謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬利工程1、背景驅(qū)動2、盈利策略3、選菜試菜4、價值創(chuàng)造5、完美呈現(xiàn)6、成功面試7、持續(xù)改造（一）、一本萬利工程的背景驅(qū)動

1、什么是一本萬利

2、餐飲時代的變遷菜單經(jīng)驗的指導方針運營市場定位的體現(xiàn)經(jīng)營水平的體現(xiàn)體現(xiàn)餐廳的特色與水準溝通的工具餐廳對顧客的承諾菜單承諾的六大表現(xiàn)1、名字的承諾2、質(zhì)量的承諾3、價格的承諾4、規(guī)格標準的承諾5、外文翻譯的準確6、保證供應的承諾

1、顧客滿意度餐廳價值、價格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿足感、有價值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開業(yè)準備廚具、供應商選定、設計、用品選定、餐廳配置、員工訓練、餐廳氣氛、促銷方式3、經(jīng)營數(shù)據(jù)營業(yè)額、客流量、成本率、人均消費、顧客回頭率、出品速度、人事費用菜單內(nèi)容決定決定相關相關決定決定決定決定以菜單為導向的硬件投資

1、餐廳的裝修風格2、硬件設施服務操作3、餐廳動線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設備菜單設計正果1、能誘導顧客購買你想讓他買的餐點2、能迅速傳達餐廳要表達的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣餐廳時代的變遷食物時代硬體時代軟體時代心體時代食物食品饑食飽食品質(zhì)挑食品味品食品德懼食體驗人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團隊2、確定核心價值3、確定盈利目標4、確定客單價5、設計盈利策略6、確定核心產(chǎn)品誰來設計菜單？產(chǎn)品=做得出來的物品商品=賣得出去的物品商家=產(chǎn)品具備商品附加值物（什么產(chǎn)品）+事（滿足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產(chǎn)品本身決定一本，產(chǎn)品附加值決定萬利從生理到心理從物質(zhì)到精神從概念到五覺體驗創(chuàng)造產(chǎn)品的五覺附加值體驗何來

一家企業(yè)以服務為舞臺以商品為道具，讓消費者完全投入的時候，體驗就出現(xiàn)了PART01物=你的企業(yè)賣什么產(chǎn)品+事=能滿足顧客何種需求？確定核心價值理念核心價值理念1、賣什么樣的菜2、賣什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣給誰？賣什么事？賣什么價？企業(yè)目標的設定1、理論導向的目標設定2、預算3、制定利潤目標費用營業(yè)額虧損區(qū)利潤區(qū)臨界點變動費用總費用營業(yè)額曲線費用線X型損益圖利潤導向的目標設定確定目標設定營業(yè)收入=固定成本+目標利潤1-變動成本率-營業(yè)稅率例：A餐廳每月固定成本40萬，變動成本50%，營業(yè)稅率5.5%，目標利率每月8萬，問A餐廳的月營業(yè)收入：月營收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬測算損益平衡點保本線=固定成本1-變動成本率-營業(yè)稅率例：A餐廳保本線=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90萬定價的三重意義2、向競爭對手發(fā)出的信息和信號1、是利潤最大化和最重要的決定因素3、價格本事是價值的體現(xiàn)定價由此開始1、評估產(chǎn)品、服務的質(zhì)量2、尋求顧客價值與平衡點3、以價值定義市場確定客單價盈利占比策略

占比策略內(nèi)部策略銷售占比占比策略內(nèi)部策略10%40%10%20%20%（三）、選菜試菜1、ABC產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品的確定（食材、口味、烹調(diào)、餐飲）3、成本的確定ABC分析策略毛利率營業(yè)額CBACABBACCCAA營業(yè)額C毛利A優(yōu)化、提升增加銷售雙A雙贏ABC顧客商品漲價保留虧本商品刪營業(yè)額A毛利C顧客超額、成本過高有意義的保留無意義的刪除雙C雙輸菜單內(nèi)容選擇的標準因素成本設備廚師技術操作空間菜系風格吻合度品質(zhì)可控度原料供應顧客喜好菜單協(xié)議度（銷售目標、顏色、口味、造型、營養(yǎng)等）產(chǎn)品類別確定的四個方面1、按食材確定比例2、按口味確定比例3、按烹飪確定比例4、按餐飲確定比例

（無酒精飲品、含酒精飲品比例）框架依據(jù)操作依據(jù)目標依據(jù)成本依據(jù)試口味成本操作第一次試菜的內(nèi)容精確的成本核算—五個關鍵詞1、凈料率（一料一控、一料多檔）2、調(diào)味料成本（單件產(chǎn)品、批量產(chǎn)品）3、燃料成本4、統(tǒng)一計量單位5、標準食譜成本卡試口味餐具造型色彩第二次試菜的內(nèi)容四料構(gòu)成表1、符合思想審定2、符合目標審定3、符合定位審定4、符合框架審定四平構(gòu)成表(四)、創(chuàng)造價值1、定價策略的確定2、提升雙A核心產(chǎn)品的附加值3、增加更多的顧客選擇性顧客會記住的價格最低價人均消費熱門暢銷品商品較多的價格帶最高價產(chǎn)品價格和觀念價值永遠是不一樣的，體驗經(jīng)濟時代出售的不是產(chǎn)品價格，而是觀念定價與確定價格的區(qū)別確定價格產(chǎn)品、服務主導思路確定一個易于銷售的價格由企業(yè)根據(jù)成本以及和其他企業(yè)的比較確定定價基于顧客的價值私立評估價值、確定等級在顧客和企業(yè)的來往過程中確定企業(yè)定價三大策略1、薄利多銷策略2、相對穩(wěn)定價格策略3、高價位價格策略提升產(chǎn)品附加值的“十大絕招”三好七增名字好賣相故事服務選擇文案時間體驗健康推廣感覺“附加值”提升產(chǎn)品附加值的“兩大前提”一好味道二品質(zhì)確定好賣相美色器形設攝狀增健康少油湯汁鹽多有機養(yǎng)生品種增時間原材料生長原材料獲得制作耗時美味時間要求增文案—文字敘述九問1、餐點是什么？2、如何烹調(diào)制作？3、如何呈現(xiàn)？4、有何故事？5、有否獨特的口味？6、有否體現(xiàn)品質(zhì)等級？7、食材的來源？8、有何獨特的體驗？9、對人有何好處？一料多烹多吃多味增選擇增推廣易拉寶臺卡小畫冊傳媒宣傳銷售人員介紹POP（五）、完美呈現(xiàn)1、專業(yè)團隊的選擇與合作2核心價值的呈現(xiàn)平面制片攝影助理攝影師食品造型翻譯修圖師文案設計師跟印完稿員餐飲行業(yè)中照片的功能的三個層次傳遞信息吸引顧客傳播文化菜式拍攝菜式拍攝的本質(zhì)是靜物拍攝最根本的原則是對你的店鋪產(chǎn)生愉悅感不僅僅要讓顧客看見，更要問道和嘗到照片對菜單設計師的要求對餐飲行業(yè)有一定的了解了解餐廳的定位有全局觀和預見性善于溝通對平面設計師的要求熟練掌握各類設計軟件Photoshop,Indesign,Illustrator,Coreldraw等色彩管理知識印刷機裝幀知識深厚的美術功底眼光和創(chuàng)意——了解潮流趨勢字體整體性板式美觀度圖片板式的五個建議1、餐廳的風格吻合度2、桌面的大小考慮3、燈光的明暗考慮4、閱讀的舒適度5、紙張文稿的撰寫封面設計六指標完美指標特色期望值形象氣氛價位風格封面材質(zhì)耐用性厚度手感分量封面設計選擇材質(zhì)時的考慮防水防油防污損抗摔打不掉