XXXX年乘用車市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)-完全版

2目錄調(diào)研說(shuō)明車市點(diǎn)評(píng)月度數(shù)據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析產(chǎn)業(yè)政策與環(huán)境分析調(diào)研分析**注：調(diào)研分析僅提供與參加調(diào)研的經(jīng)銷店3一.調(diào)研說(shuō)明上一期《車市點(diǎn)評(píng)》發(fā)出以來(lái)，又有一些經(jīng)銷店給我們發(fā)來(lái)回執(zhí)，希望加入到每月固定一次的調(diào)研中，在此對(duì)大家給予我們研究工作的大力支持表示感謝！希望更多的經(jīng)銷商繼續(xù)通過(guò)傳真、電話或E-mail的方式與我們聯(lián)系，加入到我們每月的定期調(diào)研之中！在初步研究的基礎(chǔ)上，我們形成了本期車市點(diǎn)評(píng)。其中觀點(diǎn)僅代表我們的初步結(jié)論，如果與您有不同看法，或希望就其中一些問(wèn)題作進(jìn)一步交流，歡迎與我們聯(lián)系。今后月初的時(shí)候，調(diào)研將做成一項(xiàng)固定的工作，月底（30日）或者月初（1日）我們將發(fā)出定期調(diào)查問(wèn)卷表并電話通知，請(qǐng)注意登錄郵箱查收并按時(shí)（每月5日前）返回，以便我們能及時(shí)給大家匯總結(jié)果進(jìn)行反饋。如果您有對(duì)市場(chǎng)的深度分析和感悟，也歡迎隨時(shí)向我們投稿，我們將在《每月車市點(diǎn)評(píng)》開辟專門的欄目，為您跟眾多的經(jīng)銷店搭建交流的平臺(tái)，充分展示出您的學(xué)識(shí)和獨(dú)到的見解。聯(lián)系地址：北京市西城區(qū)三里河路58號(hào)國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)咨詢中心郵編：100045聯(lián)系人：潘竹E-mail：sic_bcc@;panzhu@

聯(lián)系電話真?zhèn)兿Ｍ蠹彝ㄟ^(guò)電話或E-mail的方式隨時(shí)保持聯(lián)系，共同致力于汽車市場(chǎng)的持續(xù)快速健康發(fā)展！4二.車市點(diǎn)評(píng)總體：份國(guó)產(chǎn)車銷量為98.2萬(wàn)輛，同比上漲11.7%，環(huán)比下降1.6%。車型：份銷售轎車79.1萬(wàn)輛，MPV4.5萬(wàn)輛，SUV14.6萬(wàn)輛。各車型同比均上升。轎車檔次：份，除中級(jí)和中高級(jí)轎車銷量環(huán)比未下降外，其余級(jí)別轎車環(huán)比均下降，其中，微型轎車環(huán)比下降幅度最大。

微型轎車(如QQ、奔奔)銷售3.07萬(wàn)輛，同比下降30.5%，環(huán)比下降17.1%。

小型轎車(如飛度、夏利)銷售14.06萬(wàn)輛，同比上升4.4%，環(huán)比下降3.8%。

中級(jí)轎車(如捷達(dá)、凱越)銷售44.31萬(wàn)輛，同比上升11.6%，環(huán)比0.0%。

中高級(jí)轎車(如雅閣、比亞迪F6)銷售14.71萬(wàn)輛，同比上升12.1%，環(huán)比上升0.2%。

高級(jí)轎車(如奧迪A6、皇冠)銷售2.93萬(wàn)輛，同比上升30.1%，環(huán)比下降6.3%。品牌：份銷量前三名為：凱越、?？怂购鸵撂m特。廠商：份銷量排名前10位的廠商分別為：上海通用10.91萬(wàn)輛/一汽大眾10.65萬(wàn)輛/上海大眾9.38萬(wàn)輛/東風(fēng)日產(chǎn)8.43萬(wàn)輛/北京現(xiàn)代5.66萬(wàn)輛/長(zhǎng)安福特4.46萬(wàn)輛/一汽豐田3.95萬(wàn)輛/東風(fēng)悅達(dá)起亞3.55萬(wàn)輛/神龍汽車3.02萬(wàn)輛/長(zhǎng)城汽車3.01萬(wàn)輛。5份銷售形勢(shì)：銷量比5月下降，只要是季節(jié)因素所致，此外市場(chǎng)因素的正向推動(dòng)力已開始減弱，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及消費(fèi)環(huán)境的負(fù)向影響尚未見顯著改善。未來(lái)乘用車需求形勢(shì)展望：未來(lái)2個(gè)月，市場(chǎng)進(jìn)入淡季，且無(wú)季末沖量壓力，從這個(gè)角度看銷量難有好表現(xiàn)。不過(guò)新一批節(jié)能目錄出臺(tái)，再加上廣州限購(gòu)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)會(huì)借機(jī)推出新一輪的宣傳攻勢(shì)，一定程度上刺激銷售。6三.月度數(shù)據(jù)1-1國(guó)產(chǎn)轎車銷量走勢(shì)71-2國(guó)產(chǎn)轎車主要產(chǎn)品銷量及排名情況（TOP10）排名2013.05月2013.02013.01-06品牌銷量品牌銷量品牌銷量1凱越35070凱越39237凱越2315862伊蘭特28279?？怂?7160花冠1449203花冠25105伊蘭特23172伊蘭特1281454福克斯23140科魯茲21076科魯茲1180185捷達(dá)19935花冠20824朗逸1105776科魯茲18977捷達(dá)19056?？怂?097007朗逸18808賽歐18257捷達(dá)1085518賽歐18773寶來(lái)17503帕薩特1059259寶來(lái)18631帕薩特15870賽歐10567310帕薩特17043軒逸15803寶來(lái)10410781-3微型國(guó)產(chǎn)轎車銷量走勢(shì)排名2013.05月2013.02013.01-06品牌銷量品牌銷量品牌銷量1奧拓6511奔奔5433QQ432872QQ6357QQ5294奔奔412533奔奔5981奧拓4776北斗星357554北斗星4664北斗星4760奧拓337725樂(lè)馳3015比亞迪F02821樂(lè)馳216266比亞迪F02532熊貓2762比亞迪F0184177熊貓1918樂(lè)馳2015熊貓155778力帆3201868旗云1849力帆320100449旗云11175悅悅709旗云1874010悅悅861路寶305悅悅28701-4微型國(guó)產(chǎn)轎車主要產(chǎn)品銷量及排名情況（TOP10）91-5小型國(guó)產(chǎn)轎車銷量走勢(shì)1-6小型國(guó)產(chǎn)轎車主要產(chǎn)品銷量及排名情況（TOP10）排名2013.05月2013.02013.01-06品牌銷量品牌銷量品牌銷量1賽歐18773賽歐18257賽歐1056732波羅14282瑞納14253瑞納913413夏利13771起亞K213671波羅852094瑞納13064波羅13664夏利760415起亞K212205夏利9033起亞K2639896天語(yǔ)SX45263悅翔5641嘉年華300227嘉年華5164愛唯歐4968天語(yǔ)SX4291348羚羊4061天語(yǔ)SX44881長(zhǎng)安CX20291189長(zhǎng)安CX204026嘉年華4381金剛2722010雨燕3692名爵3系3668自由艦27122101-7中級(jí)國(guó)產(chǎn)轎車銷量走勢(shì)1-8中級(jí)國(guó)產(chǎn)轎車主要產(chǎn)品銷量及排名情況（TOP10）排名2013.05月2013.02013.01-06品牌銷量品牌銷量品牌銷量1凱越35070凱越39237凱越2315862伊蘭特28279福克斯27160花冠1449203花冠25105伊蘭特23172伊蘭特1281454?？怂?3140科魯茲21076科魯茲1180185捷達(dá)19935花冠20824朗逸1105776科魯茲18977捷達(dá)19056福克斯1097007朗逸18808寶來(lái)17503捷達(dá)1085518寶來(lái)18631軒逸15803寶來(lái)1041079Tiida15294Tiida15767Tiida7970910明銳12036速騰15067陽(yáng)光74713111-9中高級(jí)國(guó)產(chǎn)轎車銷量走勢(shì)1-10中高級(jí)國(guó)產(chǎn)轎車主要產(chǎn)品銷量及排名情況（TOP10）排名2013.05月2013.02013.01-06品牌銷量品牌銷量品牌銷量1帕薩特17043帕薩特15870帕薩特1059252凱美瑞13236邁騰13782凱美瑞641013邁騰13167凱美瑞13065邁騰634914雅閣9822天籟11181雅閣615645奧迪A48828奧迪A49040馬自達(dá)6534926天籟8333雅閣8220天籟513127索納塔7916馬自達(dá)67177奧迪A4511318馬自達(dá)66589索納塔6898索納塔451749蒙迪歐6104君威6779君越4114110君威5621君越5516君威37965121-11高級(jí)國(guó)產(chǎn)轎車銷量走勢(shì)排名2013.05月2013.02013.01-06品牌銷量品牌銷量品牌銷量1奧迪A612975奧迪A611972奧迪A6631602寶馬5系10173寶馬5系9393寶馬5系465043皇冠4198皇冠3654奔馳E212874奔馳E3109奔馳E3400皇冠164085凱迪拉克SLS385凱迪拉克SLS469凱迪拉克SLS28321-12高級(jí)國(guó)產(chǎn)轎車主要產(chǎn)品銷量及排名情況（TOP5）132-1國(guó)產(chǎn)MPV銷量走勢(shì)排名2013.05月2013.02013.01-06品牌銷量品牌銷量品牌銷量1驪威6124驪威9207驪威475292風(fēng)行5600風(fēng)行5550景逸340563景逸5511別克GL85263風(fēng)行337594別克GL84917景逸3912別克GL8311265瑞風(fēng)4593瑞風(fēng)3691瑞風(fēng)256796森雅2884帥客2579森雅194697帥客2501途安2458帥客153438途安2306森雅2074途安148639NV2002134奧德賽1945奧德賽1212810奧德賽1971普利馬1634逸致115792-2國(guó)產(chǎn)MPV主要產(chǎn)品銷量及排名情況（TOP10）143-1國(guó)產(chǎn)SUV銷量走勢(shì)排名2013.05月2013.02013.01-06品牌銷量品牌銷量品牌銷量1本田CR-V15937本田CR-V15264本田CR-V870342哈弗H514342途觀13103途觀763123途觀13008哈弗H610890逍客595374獅跑9018逍客10343RAV4546595逍客8998獅跑7675獅跑519266RAV48701RAV47590長(zhǎng)城哈弗479757奧迪Q57597奧迪Q56975比亞迪S6431768現(xiàn)代ix356428比亞迪S66546奧迪Q5431509漢蘭達(dá)6255漢蘭達(dá)6447現(xiàn)代ix354276610比亞迪S66005現(xiàn)代ix356069漢蘭達(dá)392123-2國(guó)產(chǎn)SUV主要產(chǎn)品銷量及排名情況（TOP10）15154-1進(jìn)口乘用車銷量走勢(shì)2013累積進(jìn)口量（萬(wàn)輛）同比增速增量貢獻(xiàn)度Sedan25.8034.9%55.3%MPV3.15-0.3%-0.1%SUV28.6023.3%44.8%總計(jì)57.5526.5%100.0%16四.宏觀形勢(shì)分析當(dāng)前形勢(shì)分析：二季度經(jīng)濟(jì)不及預(yù)期，政策力度有所加強(qiáng)。未來(lái)形勢(shì)判斷：下半年，經(jīng)濟(jì)或?qū)⑦M(jìn)入弱復(fù)蘇局面，經(jīng)濟(jì)增速緩慢回升。注：以上除GDP為當(dāng)季數(shù)據(jù)外其他都為累計(jì)數(shù)據(jù)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(同比增長(zhǎng)率，%)預(yù)測(cè)%2010Y2011Y2013-1Q2013-2Q2013YGDP10.49.28.17.68規(guī)模以上工業(yè)增加值15.713.911.610.511.4城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資24.523.820.920.420.9社會(huì)消費(fèi)品零售額18.417.114.814.414.2進(jìn)口額38.724.96.96.79.5出口額31.320.37.69.210外貿(mào)順差(億美元)183115516.7689.21794居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)3.35.43.83.33財(cái)政收入23.724.814.7121517五.產(chǎn)業(yè)政策與環(huán)境分析1、30日，繼北京、上海、貴陽(yáng)后，廣州市正式出臺(tái)限購(gòu)政策。廣州限購(gòu)最大推手是環(huán)保部門，以改善PM2.5為主要目的。

總量調(diào)控管理與北京極為相似，但限購(gòu)車型除乘用車外，還增加了中型客車。采用“有償競(jìng)拍+無(wú)償搖號(hào)”模式分配增量配額指標(biāo)，對(duì)50%的指標(biāo)進(jìn)行有償競(jìng)拍，另50%進(jìn)行無(wú)償搖號(hào)。

廣州限購(gòu)對(duì)總體市場(chǎng)影響較小，但對(duì)當(dāng)?shù)匦枨鬀_擊明顯。預(yù)計(jì)廣州限購(gòu)后，未來(lái)2-3年仍會(huì)有一些城市實(shí)行限購(gòu)，且節(jié)奏可能略有加快；可能性較大的城市包括杭州、深圳、天津等。2、節(jié)能汽車第八批目錄發(fā)布，近2個(gè)月內(nèi)或迎來(lái)銷售小高潮。本次共有25家企業(yè)的149款車型入圍，數(shù)量上遠(yuǎn)超預(yù)期。結(jié)構(gòu)上，自主品牌有97款之多，占絕大多數(shù)。考慮到當(dāng)前市場(chǎng)銷售慘淡、自主品牌庫(kù)存積壓嚴(yán)重等情況，我們認(rèn)為新目錄出臺(tái)后會(huì)掀起新一輪營(yíng)銷宣傳攻勢(shì)，從而帶動(dòng)市場(chǎng)氛圍發(fā)生變化，市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)一波銷售小高潮。

18六.調(diào)研分析國(guó)家信息中心在2013年7月初就銷售形勢(shì)進(jìn)行了經(jīng)銷店調(diào)研，現(xiàn)將結(jié)果反饋如下。調(diào)研樣本包含國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，覆蓋一二三線各類市場(chǎng)，涉及幾乎所有主流品牌。歡迎更多經(jīng)銷商參加我們的調(diào)研分析活動(dòng)，我們將于7月底發(fā)送新一期問(wèn)卷。（注：調(diào)研分析僅提供與參加調(diào)研的經(jīng)銷店）（1）調(diào)查顯示，份終端銷售情況差于5月份。分區(qū)域看，西部表現(xiàn)較好，東部和中部較差。分車系看，美系、進(jìn)口表現(xiàn)較好，韓系表現(xiàn)欠佳。銷量環(huán)比下降的主因是受季節(jié)因素的影響，而價(jià)格、貨源、宣傳等市場(chǎng)因素的正向推動(dòng)力已開始減弱。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及消費(fèi)環(huán)境的負(fù)向影響尚未見顯著改善。A1.2013年，銷量環(huán)比變化？CountCol%增加95337.7%減少128450.8%不變29111.5%Total2528100.0%A1_2.如果銷量增加，原因有哪些?（可多選）CountCol%價(jià)格變化（促銷、降價(jià)預(yù)期減弱...）42270.90%宣傳變化（廣告力度、推廣活動(dòng)...）20835.00%貨源變化（貨源充足、結(jié)構(gòu)優(yōu)化...）18931.80%產(chǎn)品變化（推出新品）599.90%消費(fèi)環(huán)境變化（油價(jià)、使用費(fèi)用、政府政策...）508.40%其他特殊偶然因素，請(qǐng)注明416.90%季節(jié)因素變化（進(jìn)入銷售旺季、假期影響...）406.70%經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化（消費(fèi)信心、未來(lái)預(yù)期...）355.90%Count595175.5%如果銷量下降，原因有哪些？（可多選）

CountCol%季節(jié)因素變化（進(jìn)入銷售淡季、假期影響...）36047.20%價(jià)格變化（競(jìng)品促銷、降價(jià)預(yù)期增強(qiáng)...）25333.20%經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化（消費(fèi)信心、未來(lái)預(yù)期...）21328.00%貨源變化（貨源不足、結(jié)構(gòu)不合理...）16521.70%消費(fèi)環(huán)境變化（油價(jià)、使用費(fèi)用、政府政策...）15520.30%宣傳變化（廣告力度、推廣活動(dòng)...）14118.50%產(chǎn)品變化（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新品）11214.70%其他特殊偶然因素，請(qǐng)注明577.50%Count762191.1%1920(2)份經(jīng)銷商庫(kù)存量比5月份增加，平均庫(kù)存當(dāng)量也繼續(xù)上漲。反映庫(kù)存狀況非常大的經(jīng)銷商比例較上月上升。A2.2013年，庫(kù)存量環(huán)比變化？

Col%增加48.7%減少40.0%不變11.3%Total2,420A2_1.份，平均庫(kù)存量占當(dāng)月銷售量的%？（155.9%）Col%<=50%9.4%50-100%(含)18.6%100-150%(含)17.7%150-200%(含)12.1%>200%42.2%Total100.0%*庫(kù)存當(dāng)量為庫(kù)存銷量比A2-3.您如何評(píng)價(jià)本店當(dāng)前的庫(kù)存狀況？Col%非常大17.9%比較大26.7%庫(kù)存正常47.2%庫(kù)存不足8.3%Total2,07221(3)，庫(kù)存偏大的主要原因集中于廠家壓庫(kù)和市場(chǎng)需求不振，其中廠家壓庫(kù)的比例較5月份上升明顯。物流運(yùn)輸正常，廠家供貨的及時(shí)性較5月份增強(qiáng)。*庫(kù)存當(dāng)量為庫(kù)存銷量比A3.當(dāng)前的物流運(yùn)輸情況如何（車輛的運(yùn)輸/到店周期是否正常）？Col%正常85.1%偏緊9.1%很寬松5.7%Total383A2-4.庫(kù)存偏大的原因是什么？（可多選）

CountCol%廠家原因（壓庫(kù)/商務(wù)政策激勵(lì)進(jìn)貨）61667.10%市場(chǎng)需求（銷售不暢，產(chǎn)品積壓)56861.90%運(yùn)輸物流（車輛集中到店)677.30%資金原因（資金寬裕，增加進(jìn)貨)262.80%其他（請(qǐng)注明_______）80.90%Total918140.0%庫(kù)存不足的原因是什么？（可多選）

CountCol%市場(chǎng)需求（銷售很好，消化庫(kù)存)7641.10%廠家原因（排產(chǎn)不足/產(chǎn)能不足）7037.80%資金原因（資金緊張，減少進(jìn)貨)2413.00%運(yùn)輸物流（運(yùn)輸不暢或運(yùn)力不足)63.20%其他（請(qǐng)注明__________）3720.0%Total185115.1%A8.份，廠家供貨的及時(shí)性環(huán)比變化？

CountCol%上升5514.4%下降338.7%持平29376.9%Total381100.0%22A4.份，日均來(lái)店組數(shù)環(huán)比變化？

CountCol%上升12534.0%下降18951.4%持平5414.7%Total368100.0%A6.份，向廠家發(fā)出的訂貨量環(huán)比變化？

CountCol%上升13334.8%下降13334.8%持平11630.4%Total382100.0%(4)調(diào)查顯示，份人氣、新增訂單環(huán)比5月份均下降，向廠家發(fā)出的訂貨量與上月持平。*本月新增的訂單，無(wú)論交車與否，但不包括前期訂單在本月的交貨A5.

份，新增訂單環(huán)比變化？

CountCol%上升13435.2%下降17345.4%持平7419.4%Total381100.0%23A7.份，員工人數(shù)環(huán)比變化？

CountCol%上升4712.3%下降7218.9%持平26268.8%Total381100.0%A12.目前資金狀況如何？Col%很寬裕1.8%比較寬裕5.5%正常/適中47.5%比較緊張31.2%很緊張13.9%Total381(5)份經(jīng)銷店員工人數(shù)呈下降態(tài)勢(shì)。資金狀況偏緊程度繼續(xù)加強(qiáng)。消費(fèi)者使用消費(fèi)信貸購(gòu)車的比例下降至18.9%。成交價(jià)繼續(xù)回落。對(duì)于7月份價(jià)格走勢(shì)，經(jīng)銷商判斷下降的比例仍在加大。A9.份各產(chǎn)品平均使用消費(fèi)信貸的比例是18.9%.A10.2013年，平均成交價(jià)環(huán)比變化？CountCol%提高了1185.6%降低了1,16955.7%沒變81338.7%Total2,100100.0%A11.份，平均成交價(jià)走勢(shì)判斷？CountCol%提高1959.3%降低91943.9%不變97946.8%Total2,093100.0%24具體價(jià)格指數(shù)顯示，份各級(jí)別車型終端價(jià)格均回落，尤其是中高級(jí)車型。注：受調(diào)查樣本限制，結(jié)果僅供參考，尤其是細(xì)分至級(jí)別。25(6)份市場(chǎng)表現(xiàn)仍差于經(jīng)銷商預(yù)期。價(jià)格優(yōu)惠未達(dá)到消費(fèi)者預(yù)期是主因，而且影響程度在不斷加強(qiáng)，說(shuō)明持續(xù)降價(jià)引致部分人群觀望；此外，汽車刺激政策將出臺(tái)引起的觀望也不容忽視。而經(jīng)濟(jì)環(huán)境欠佳和油價(jià)下調(diào)的影響相對(duì)弱化。B1-2.差于預(yù)期的原因?（多選）CountCol(%)價(jià)格優(yōu)惠未達(dá)到消費(fèi)者預(yù)期，導(dǎo)致持幣觀望12773.4%貸款難、利率高、物價(jià)高，消費(fèi)信心受挫8247.4%近期出現(xiàn)刺激汽車購(gòu)買政策傳言，引發(fā)消費(fèi)者持幣觀望4526.0%油價(jià)下調(diào)幅度較小，仍處于相對(duì)高位4324.9%本地已推出限購(gòu)政策或有限購(gòu)傳言，打擊消費(fèi)信心158.7%貨源供給不足105.8%其他：179.8%Total173196.0%B1-1.往年份市場(chǎng)都會(huì)進(jìn)入需求淡季，那么今年份的市場(chǎng)需求與您的預(yù)期相比有何不同？（單選）

CountCol(%)遠(yuǎn)好于預(yù)期102.6%略好于預(yù)期5313.8%跟預(yù)期基本相符17345.1%比預(yù)期略差10727.9%遠(yuǎn)差于預(yù)期4110.7%Total384100%B1-3.好于預(yù)期的原因？（多選）CountCol(%)優(yōu)惠力度明顯加大，刺激消費(fèi)者購(gòu)車5869.00%油價(jià)下調(diào)提升消費(fèi)信心2428.60%貨源供給跟進(jìn)2226.20%政府有信貸放松跡象，且打壓高房?jī)r(jià)的決心不變，消費(fèi)信心攀升1011.90%近期出現(xiàn)刺激汽車購(gòu)買政策傳言，帶動(dòng)市場(chǎng)熱情910.70%限購(gòu)政策或限購(gòu)傳言，引發(fā)提前集中購(gòu)買78.30%其他：1113.1%Total84167.9%26(7)份全月銷售走勢(shì)基本平穩(wěn)，下半月略好于上半月。下半月的利好因素包括經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)淡季加強(qiáng)促銷、地區(qū)車展等市場(chǎng)因素，農(nóng)忙結(jié)束、大學(xué)生就業(yè)前購(gòu)車等季節(jié)性因素，以及地區(qū)限購(gòu)政策刺激需求在下半月釋放。

CountCol(%)是的，上半月明顯好于下半月9226.7%不是，下半月明顯好于上半月11934.6%不明顯，全月走勢(shì)平穩(wěn)13338.7%Count344100.00%B1-3.份，從月初到月尾，是否出現(xiàn)銷售越來(lái)越冷的情況？（單選）B1-5.下半月明顯好于上半月的原因：1、針對(duì)月初淡季情況，下半月展開營(yíng)促銷活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)需求；2、下半月經(jīng)銷商壓力大，為完成目標(biāo)，推出優(yōu)惠政策；3、下半月農(nóng)忙結(jié)束，農(nóng)民開始購(gòu)車；4、月初的車展活動(dòng)集中在下半月成交；5、下半月有車展；6、暑假到來(lái)，高考結(jié)束后要買車換車的人多了；7、大學(xué)畢業(yè)生開始工作，家長(zhǎng)給買車的多了；8、限購(gòu)政策傳言使得部分剛需釋放；9、上海每月下半月拍牌；10、廣州出現(xiàn)限購(gòu)，有助于周邊其他汽車市場(chǎng)車輛的消化。B1-6.全月走勢(shì)平穩(wěn)的原因：1、整體市場(chǎng)平穩(wěn)，消費(fèi)趨于理性，客戶購(gòu)車意愿降低；2、月初已進(jìn)入購(gòu)車淡季；3、價(jià)格從月初到月底沒有出現(xiàn)大的變化，廠家政策也沒有大的變化，因此銷量穩(wěn)定；4、分階段推出促銷活動(dòng)，刺激顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，促進(jìn)銷售。27(8)調(diào)查顯示，為完成半年度目標(biāo)，份出現(xiàn)了集中加大進(jìn)貨量或廠家壓庫(kù)的情況。分車系看，以美系和韓系居多。B2-1.今年份，就咱們店而言，為完成半年度目標(biāo)，是否出現(xiàn)集中加大進(jìn)貨量或廠家壓庫(kù)的情況？（單選）CountCol(%)是的，情況很嚴(yán)重9728.0%有一些，但力度不大13940.1%沒有11132.0%Total347100%B2-2.具體來(lái)說(shuō)，今年份經(jīng)銷店的實(shí)際進(jìn)貨量是148臺(tái)若沒有完成半年度任務(wù)的壓力，份正常的進(jìn)貨量應(yīng)該是123臺(tái)28(9)調(diào)查顯示，5月份以來(lái)經(jīng)銷商優(yōu)惠促銷的力度和覆蓋車型范圍均在進(jìn)一步加大。而降價(jià)促銷的資金大多來(lái)源于經(jīng)銷商自身，若廠家不給予支持，經(jīng)銷商受資金限制進(jìn)一步的降價(jià)空間將很有限。B3-2.那么，咱們店降價(jià)促銷資金的主要來(lái)源是哪里呢？（單選）CountCol(%)主要來(lái)自廠家支持5616.7%主要靠經(jīng)銷店自身支撐16047.8%廠家和經(jīng)銷店各占一半11935.5%Total335100%B3-1.5月以來(lái)，市場(chǎng)出現(xiàn)了一輪較大幅度的降價(jià)促銷。那么，咱們店的情況呢？（單選）CountCol(%)多款車型大幅優(yōu)惠15043.5%少數(shù)幾款車型大幅優(yōu)惠11433.0%有優(yōu)惠，但幅度較小6619.1%幾乎沒有車型優(yōu)惠154.3%Total345100%B3-3.那么，您預(yù)計(jì)這輪大規(guī)模的降價(jià)促銷還會(huì)持續(xù)嗎？（單選）CountCol(%)不會(huì)持續(xù)，市場(chǎng)已經(jīng)被拉動(dòng)起來(lái)185.4%不會(huì)持續(xù)，資金有限，廠家若不給予支持，就很難維持11534.4%會(huì)持續(xù)，廠家已給予相應(yīng)支持11735.0%會(huì)持續(xù)，本店資金充足，足以繼續(xù)支撐降價(jià)促銷61.8%說(shuō)不清7823.4%Total334100.%29(10)調(diào)查顯示，上半年近4成經(jīng)銷商未完成銷售目標(biāo)，對(duì)完成下半年的銷售目標(biāo)普遍表示不樂(lè)觀。因上半年整體市場(chǎng)銷售不佳，部分廠家調(diào)低了經(jīng)銷店銷售目標(biāo)，下半年仍有繼續(xù)調(diào)低的可能。B4-1.截止份，2013年已過(guò)半，那么本店上半年任務(wù)完成情況如何？（單選）

CountCol(%)超額完成3810.0%基本完成20253.2%遠(yuǎn)未完成14036.8%Count380100.0%B4-4.從目前情況來(lái)看，本店能否完成下半年的銷售目標(biāo)？（單選）

CountCol(%)輕松超額完成30.9%能夠順利完成9227.0%不采取措施難以完成21964.2%無(wú)論如何完成不了277.9%Count341100.0%B5-1.今年上半年整體市場(chǎng)銷售不佳，那么，近期廠家對(duì)本店全年的銷售目標(biāo)和年初對(duì)比有無(wú)調(diào)整？（單選）

CountCol(%)調(diào)高了328.5%調(diào)低了7620.1%沒有調(diào)整27071.4%Total378100.0%B5-2.未來(lái)廠家對(duì)本店全年的銷售目標(biāo)有無(wú)調(diào)整/再次調(diào)整計(jì)劃？（單選）

CountCol(%)有調(diào)高計(jì)劃287.5%有調(diào)低計(jì)劃8121.8%沒有調(diào)整計(jì)劃26370.7%Total372100.0%B4-2.具體來(lái)說(shuō)，本店上半年的實(shí)際銷量目標(biāo)完成率是77%B4-3.那么，本店下半年的銷量目標(biāo)是上半年實(shí)際銷量的117%30(11)受淡季因素影響，2013年7月初，人氣和成交量較份下降。7月初成交價(jià)繼續(xù)下滑。C1-1.2013年7月初這幾天，本店人氣（日均來(lái)店組數(shù)、來(lái)電量等）如何？（單選）

CountCol(%)好于上個(gè)月平均水平379.7%跟上個(gè)月平均水平差不多20653.9%差于上個(gè)月平均水平13936.4%Count382100.0%C1-2.2013年7月初這幾天，本店實(shí)際成交狀況如何？（單選）

CountCol(%)好于上個(gè)月平均水平4812.6%跟上個(gè)月平均水平差不多18047.4%差于上個(gè)月平均水平15240.0%Count380100.0%C1-3.2013年7月初這幾天，本店產(chǎn)品的成交價(jià)格有何變化？（單選）

CountCol(%)進(jìn)一步走低9424.7%基本持平24865.1%有所回升3910.2%Total381100.0%31(12)調(diào)查顯示，多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)7月份銷售形勢(shì)信心不足，而且程度相比加深。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行致使消費(fèi)信心不足、車市進(jìn)入淡季、以及廠家支持力度有限等因素均在一定程度上削弱了經(jīng)銷商的信心。C2-2.您做出以上判斷的理由是什么？有信心：1、7月廠家支持力度較大，準(zhǔn)備了充分的市場(chǎng)活動(dòng)；2、油價(jià)連續(xù)下調(diào)；3、7月地區(qū)性國(guó)際車展；4、部分改款車型上市，且優(yōu)惠等營(yíng)促銷活動(dòng)力度進(jìn)一步加大；5、累積不少訂單，利于7月份銷售；6、廣州限購(gòu)，部分消費(fèi)者到周邊城市購(gòu)買，且其他城市需求有提前釋放跡象。信心不足：1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，消費(fèi)信心不足，整體銷售形勢(shì)不好；2、進(jìn)入銷售淡季，天氣炎熱，消費(fèi)者持幣觀望情緒濃厚；3、車展消耗大量潛在客戶；4、廣州限牌，政策不明朗，消費(fèi)者持幣觀望；5、廠家支持力度有限。C2-1.您對(duì)2013年7月份的銷售形勢(shì)是否有信心？（單選）

Col%有充足信心287.3%有一定信心19551.2%信心不足14337.5%完全沒有信心153.9%Total381100%謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬(wàn)利工程1、背景驅(qū)動(dòng)2、盈利策略3、選菜試菜4、價(jià)值創(chuàng)造5、完美呈現(xiàn)6、成功面試7、持續(xù)改造（一）、一本萬(wàn)利工程的背景驅(qū)動(dòng)

1、什么是一本萬(wàn)利

2、餐飲時(shí)代的變遷菜單經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)方針運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)定位的體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)水平的體現(xiàn)體現(xiàn)餐廳的特色與水準(zhǔn)溝通的工具餐廳對(duì)顧客的承諾菜單承諾的六大表現(xiàn)1、名字的承諾2、質(zhì)量的承諾3、價(jià)格的承諾4、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的承諾5、外文翻譯的準(zhǔn)確6、保證供應(yīng)的承諾

1、顧客滿意度餐廳價(jià)值、價(jià)格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿足感、有價(jià)值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設(shè)備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開業(yè)準(zhǔn)備廚具、供應(yīng)商選定、設(shè)計(jì)、用品選定、餐廳配置、員工訓(xùn)練、餐廳氣氛、促銷方式3、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)額、客流量、成本率、人均消費(fèi)、顧客回頭率、出品速度、人事費(fèi)用菜單內(nèi)容決定決定相關(guān)相關(guān)決定決定決定決定以菜單為導(dǎo)向的硬件投資

1、餐廳的裝修風(fēng)格2、硬件設(shè)施服務(wù)操作3、餐廳動(dòng)線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設(shè)備菜單設(shè)計(jì)正果1、能誘導(dǎo)顧客購(gòu)買你想讓他買的餐點(diǎn)2、能迅速傳達(dá)餐廳要表達(dá)的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣餐廳時(shí)代的變遷食物時(shí)代硬體時(shí)代軟體時(shí)代心體時(shí)代食物食品饑食飽食品質(zhì)挑食品味品食品德懼食體驗(yàn)人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗(yàn)，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團(tuán)隊(duì)2、確定核心價(jià)值3、確定盈利目標(biāo)4、確定客單價(jià)5、設(shè)計(jì)盈利策略6、確定核心產(chǎn)品誰(shuí)來(lái)設(shè)計(jì)菜單？產(chǎn)品=做得出來(lái)的物品商品=賣得出去的物品商家=產(chǎn)品具備商品附加值物（什么產(chǎn)品）+事（滿足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產(chǎn)品本身決定一本，產(chǎn)品附加值決定萬(wàn)利從生理到心理從物質(zhì)到精神從概念到五覺體驗(yàn)創(chuàng)造產(chǎn)品的五覺附加值體驗(yàn)何來(lái)

一家企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)以商品為道具，讓消費(fèi)者完全投入的時(shí)候，體驗(yàn)就出現(xiàn)了PART01物=你的企業(yè)賣什么產(chǎn)品+事=能滿足顧客何種需求？確定核心價(jià)值理念核心價(jià)值理念1、賣什么樣的菜2、賣什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣給誰(shuí)？賣什么事？賣什么價(jià)？企業(yè)目標(biāo)的設(shè)定1、理論導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定2、預(yù)算3、制定利潤(rùn)目標(biāo)費(fèi)用營(yíng)業(yè)額虧損區(qū)利潤(rùn)區(qū)臨界點(diǎn)變動(dòng)費(fèi)用總費(fèi)用營(yíng)業(yè)額曲線費(fèi)用線X型損益圖利潤(rùn)導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定確定目標(biāo)設(shè)定營(yíng)業(yè)收入=固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)1-變動(dòng)成本率-營(yíng)業(yè)稅率例：A餐廳每月固定成本40萬(wàn)，變動(dòng)成本50%，營(yíng)業(yè)稅率5.5%，目標(biāo)利率每月8萬(wàn)，問(wèn)A餐廳的月營(yíng)業(yè)收入：月營(yíng)收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬(wàn)測(cè)算損益平衡點(diǎn)保本線=固定成本1-變動(dòng)成本率-營(yíng)業(yè)稅率例：A餐廳保本線=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90萬(wàn)定價(jià)的三重意義2、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出的信息和信號(hào)1、是利潤(rùn)最大化和最重要的決定因素3、價(jià)格本事是價(jià)值的體現(xiàn)定價(jià)由此開始1、評(píng)估產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量2、尋求顧客價(jià)值與平衡點(diǎn)3、以價(jià)值定義市場(chǎng)確定客單價(jià)盈利占比策略

占比策略內(nèi)部策略銷售占比占比策略內(nèi)部策略10%40%10%20%20%（三）、選菜試菜1、ABC產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品的確定（食材、口味、烹調(diào)、餐飲）3、成本的確定ABC分析策略毛利率營(yíng)業(yè)額CBACABBACCCAA營(yíng)業(yè)額C毛利A優(yōu)化、提升增加銷售雙A雙贏ABC顧客商品漲價(jià)保留虧本商品刪營(yíng)業(yè)額A毛利C顧客超額、成本過(guò)高有意義的保留無(wú)意義的刪除雙C雙輸菜單內(nèi)容選擇的標(biāo)準(zhǔn)因素成本設(shè)備廚師技術(shù)操作空間菜系風(fēng)格吻合度品質(zhì)可控度原料供應(yīng)顧客喜好菜單協(xié)議度（銷售目標(biāo)、顏色、口味、造型、營(yíng)養(yǎng)等）產(chǎn)品類別確定的四個(gè)方面1、按食材確定比例2、按口味確定比例3、按烹飪確定比例4、按餐飲確定比例

（無(wú)酒精飲品、含酒精飲品比例）框架依據(jù)操作依據(jù)目標(biāo)依據(jù)成本依據(jù)試口味成本操作第一次試菜的內(nèi)容精確的成本核算—五個(gè)關(guān)鍵詞1、凈料率（一料一控、一料多檔）2、調(diào)味料成本（單件產(chǎn)品、批量產(chǎn)品）3、燃料成本4、統(tǒng)一計(jì)量單位5、標(biāo)準(zhǔn)食譜成本卡試口味餐具造型色彩第二次試菜的內(nèi)容四料構(gòu)成表1、符合思想審定2、符合目標(biāo)審定3、符合定位審定4、符合框架審定四平構(gòu)成表(四)、創(chuàng)造價(jià)值1、定價(jià)策略的確定2、提升雙A核心產(chǎn)品的附加值3、增加更多的顧客選擇性顧客會(huì)記住的價(jià)格最低價(jià)人均消費(fèi)熱門暢銷品商品較多的價(jià)格帶最高價(jià)產(chǎn)品價(jià)格和觀念價(jià)值永遠(yuǎn)是不一樣的，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代出售的不是產(chǎn)品價(jià)格，而是觀念定價(jià)與確定價(jià)格的區(qū)別確定價(jià)格產(chǎn)品、服務(wù)主導(dǎo)思路確定一個(gè)易于銷售的價(jià)格由企業(yè)根據(jù)成本以及和其他企業(yè)的比較確定定價(jià)基于顧客的價(jià)值私立評(píng)估價(jià)值、確定等級(jí)在顧客和企業(yè)的來(lái)往過(guò)程中確定企業(yè)定價(jià)三大策略1、薄利多銷策略2、相對(duì)穩(wěn)定價(jià)格