銷售計劃方案集錦六篇

第頁共頁銷售方案方案集錦六篇銷售方案方案集錦六篇銷售方案方案篇1崗前培訓(xùn)：一、對企業(yè)的經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品、市場定位、目的顧客、競爭環(huán)境等的理解〔人力資部當(dāng)日完成〕二、對本公司銷售與其他銷售行業(yè)的一種區(qū)別認(rèn)識〔人力資部當(dāng)日完成〕三、對整個系統(tǒng)的一種理論性認(rèn)識〔可通過一些相關(guān)資料、書籍等作為輔助〕〔銷售部協(xié)同人力資部當(dāng)日完成〕四、下到車間、消費(fèi)線上體驗(yàn)系統(tǒng)的詳細(xì)流程，每個設(shè)備運(yùn)行的原理及相關(guān)的硬性要求〔消費(fèi)部協(xié)同人力資部為時1—2個月〕期間每周針對個人進(jìn)展情況搜集，對整個試用期的表現(xiàn)做一個綜合的評定。入職培訓(xùn)：一、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使新員工熟悉并掌握完成各自本職工作所需的主要技能和，從而迅速勝任工作；〔銷售部、法務(wù)部〕1、識別和確定顧客的要求，并負(fù)責(zé)合同評審、合同簽訂和與顧客的溝通活動。2、顧客的產(chǎn)品規(guī)定要求，對交付及交付后效勞的要求，包括諸如擔(dān)保條件下的措施、合同規(guī)定的維護(hù)效勞、附加效勞〔回收或最終處置〕等；3、顧客雖然沒有明示、但規(guī)定的用處或道的預(yù)期用處所必須的要求。4、與產(chǎn)品有關(guān)的法律法規(guī)要求；5、公司規(guī)定的內(nèi)控要求。二、銷售部在正式簽訂合同或者承受訂單前，應(yīng)按規(guī)定程序進(jìn)展合同評審并滿足以下要求，評審記錄應(yīng)予以保持：1、將顧客規(guī)定的要求在合同〔含招標(biāo)書〕或訂單中予以明確并形成文件。2、是否已經(jīng)解決了與以前或訂單要求表述不一致的問題。3、公司是否有才能滿足顧客規(guī)定的要求，包括產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)、價格、交貨期和效勞的要求。4、合同的修訂a〕銷售部對已簽的合同或訂單。如因技術(shù)指標(biāo)、交貨期、價格、效勞等原因需要修改時，應(yīng)與顧客溝通，經(jīng)確認(rèn)后才能對合同或訂單做出修訂。評審記錄應(yīng)予以保持。b〕對已承受的合同或訂單，如顧客對技術(shù)指標(biāo)、交貨期、價格、效勞等原因需要修改時，應(yīng)對修改內(nèi)容進(jìn)展評審，才能修訂合同。評審記錄應(yīng)予以保持。三、與顧客的溝通：銷售部在合同洽談、合同簽訂、合同履約活動中，建立并保持與顧客的聯(lián)絡(luò)渠道，及時將有關(guān)信息與顧客進(jìn)展溝通。與顧客共同的活動包括：a〕向顧客提供產(chǎn)品性能、價格有關(guān)的信息和新產(chǎn)品推出方案；b〕顧客的問詢、合同或訂單的處理，包括對其修改；c〕顧客就產(chǎn)品質(zhì)量的信息反應(yīng)，包括產(chǎn)品反常維修要求，效勞要求和其他顧客抱怨。四、銷售部應(yīng)負(fù)責(zé)建立并保存《用戶信息登記表》等與顧客溝通的有關(guān)記錄。五、相關(guān)的銷售技巧。銷售方案方案篇2一、營銷背景該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期效勞及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套效勞齊全，可以為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)效勞，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者可以輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣闊的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動，進(jìn)步知名度，可以使南方汽車博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告可以合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的施行，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案。二、市場分析^p1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析^pA.東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通非常便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心，輻射xx、xx、xx、xx、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。B.東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興旺，在今后的幾年中，東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟(jì)將會飛速的開展，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活程度的逐步進(jìn)步，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會是群眾的主流消費(fèi)，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近群眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后開展創(chuàng)造良好的市場時機(jī)。2.自身優(yōu)勢分析^pA.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大局部的配套效勞設(shè)施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是xx機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是xx乃至整個湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。C.高品質(zhì)的效勞，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等效勞配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流效勞，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個交易中心更加標(biāo)準(zhǔn)化、一體化。D.東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。三、前期市場策略1.緊抓市場時機(jī)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)展大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和消費(fèi)商來投資。2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目的。4.引用現(xiàn)代的管理形式和高品質(zhì)的效勞，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。四、前期廣告策略1.廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的詳細(xì)施行。建議采用南方汽車博覽中心的配套效勞優(yōu)勢來作為廣告定位。2.廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。3.廣告目的爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就可以深化人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目的應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的消費(fèi)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。五、媒體分析^pA.在眾多的廣告媒體中，xx地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比擬明顯，選擇性、針對性較突出，可以直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。B.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目的群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資。六、告媒體投放方案表投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注20xx年9月《xxxx》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告進(jìn)步知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次，20xx年10月《xxxx》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建立。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報紙每隔一期投放一次20xx年11月《xxxx》汽車?？⒂善髽I(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告，在廣告目的范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。20xx年12月《xxxx》汽車?？敉?、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建立，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合，吸引更多的客商咨詢投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開場制作。20xx年1月《xxxx》汽車?？㈦娕_廣告、完成網(wǎng)站的建立、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志登載，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定七、備注本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告方案，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。到達(dá)所想要的效果。銷售方案方案篇3一，今年業(yè)績沒有完成的原因：1.市場力度不夠強(qiáng)，以致于如今唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有到達(dá)預(yù)期效果!2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改良。二，工作方案工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時，一方面積極理解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的缺乏和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的打破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定方案。三個大局部：1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類：1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3.見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。三、明年的個人目的一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)理解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目的是400萬，明年的如今能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶著下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨方案的情況、平衡、監(jiān)視和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。銷售方案方案篇4我曾在A集團(tuán)任大區(qū)經(jīng)理，主管C市場公司產(chǎn)品全面銷售。在C市場，占主導(dǎo)地位的是B集團(tuán)產(chǎn)品，A集團(tuán)與B集團(tuán)無論從企業(yè)實(shí)力、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價格競爭力等方面勢均力敵，但B集團(tuán)提早2年進(jìn)入了C市場，站穩(wěn)了腳跟。我們利用銷售淡季B集團(tuán)大局部銷售人員回公司休息的時機(jī)，針對B集團(tuán)二級商和終端零售點(diǎn)，瘋旺搶奪。成功開發(fā)后，接著就在二級商和終端零售點(diǎn)周邊搞一次“買XX產(chǎn)品，現(xiàn)場抽獎”的活動，宣傳與推廣公司產(chǎn)品，連續(xù)進(jìn)展了4個月。下半年，當(dāng)市場進(jìn)入旺季的時候，公司產(chǎn)品一路飆升，最終A集團(tuán)取代了B集團(tuán)市場地位，成為C市場主導(dǎo)品牌。這個案例給我最大的啟發(fā)是：銷售淡季最好做市場終端根底工作，因?yàn)橐粵]有太大銷量壓力，二沒有競爭對手干預(yù)與跟進(jìn)，可以放開手腳做終端。一、調(diào)整市場銷售淡季是調(diào)整市場最好時機(jī)，因?yàn)橛泻芏鄷r間，且調(diào)整市場不會導(dǎo)致銷量一落千丈。什么市場應(yīng)該調(diào)整呢？1、總經(jīng)銷商完全掌控市場，不斷要脅公司，公司市場處于危險境地；2、總經(jīng)銷商制分銷層級多，價格缺乏競爭力，市場信息反應(yīng)速度慢；3、一級商缺乏激情，不積極開拓與維護(hù)市場，公司產(chǎn)品銷售停滯不前；4、一級商缺乏周轉(zhuǎn)資金，影響公司產(chǎn)品市場可持續(xù)開展；5、總經(jīng)銷商或一級商缺乏忠誠度，與公司關(guān)系僵化，不配合公司各項(xiàng)工作；調(diào)整方法：與原總經(jīng)銷充分溝通，增開新一級商，分品牌經(jīng)營，互競共榮；設(shè)立辦事處，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉。二、開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)銷售淡季，開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)，短期內(nèi)銷量不會有大打破。龐大且安康二級商和終端零售點(diǎn)，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時間上還是二級商和終端零售點(diǎn)思想上，都是開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)的大好時機(jī)。1、目的對象：主要競爭對手優(yōu)秀二級商和終端零售點(diǎn)；2、開發(fā)方案：每月制訂開發(fā)方案，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作方案，包括行程方案、開發(fā)數(shù)量等；3、周分析^p與月考核：每周召開一次例會，匯報二級商和終端零售點(diǎn)開發(fā)進(jìn)度、存在問題和成功經(jīng)歷，區(qū)域經(jīng)理對每個銷售員表現(xiàn)進(jìn)展點(diǎn)評；每月底對當(dāng)月開發(fā)方案達(dá)成情況進(jìn)展考核，獎優(yōu)罰劣。三、終端根底工作銷售淡季，也是做終端根底工作好時機(jī)。紅火市場，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)做到“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”?！跋M(fèi)者點(diǎn)名要買”關(guān)鍵銷售方案方案篇5一、活動的目的及意義：為了豐富大學(xué)校園文化生活、加強(qiáng)在校大學(xué)生理論聯(lián)絡(luò)的理論才能、進(jìn)步大學(xué)生動手動腦的籌劃才能；擴(kuò)大銅仁聯(lián)通公司“新權(quán)力”機(jī)卡新業(yè)務(wù)的銷售范圍，進(jìn)步銷量，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，更好地把在校大學(xué)生與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)接軌，效勞當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的開展。銅仁職院、銅仁學(xué)院團(tuán)委結(jié)合聯(lián)通銅仁分公司特舉辦了本次**銅仁聯(lián)通“新權(quán)力”杯第一屆高校勵業(yè)大賽。本次活動不但能使學(xué)生能參與企業(yè)促銷活動籌劃，而且給學(xué)生提供一次鍛煉的時機(jī)和一個展示自我的平臺，更能為新權(quán)力陽光卡的推廣及銷售出謀劃策。二、市場細(xì)分及市場定位1、目的市場以目前在校大學(xué)生作為目的消費(fèi)者，對連通公司新權(quán)力——陽光卡及其他增值業(yè)務(wù)進(jìn)展宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了將來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個很明智的選擇。2、消費(fèi)者分析^p及業(yè)務(wù)推廣前景〔1〕大學(xué)生思想先進(jìn)，易于承受新的事物，有利于減小宣傳難度。高校市場的消費(fèi)群體年齡大都在1824歲之間，正是一個對新穎事物很感興趣的年齡段，容易承受新事物，樂于嘗試，對我們的業(yè)務(wù)推廣是一種鼓勵和鼓舞。〔針對于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對強(qiáng)烈?！场?〕高校學(xué)生群體無論是對挪動卡的套餐，還是對聯(lián)通卡的各種套餐，理解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹聯(lián)通陽光卡各種套餐，新業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵所在。務(wù)必采用祖先一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額〔注：需要特別注意的是一定在宣傳新權(quán)力陽光卡的同時把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)宣傳力度加大，切記防止為她人做“嫁衣"〕?！?〕縱觀各商家進(jìn)入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進(jìn)的手段。相比擬而言，公關(guān)活動做的就很少，雖然這在某種程度上是符合高校消費(fèi)群體的認(rèn)知需求的，但不可無視的是好的公關(guān)活動能起到更加良好的效果。〔4〕從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在將來2~5年內(nèi)80%以上都會成為手機(jī)用戶，這是一個宏大的潛在消費(fèi)市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們可以帶動和影響較大一局部社會消費(fèi)者，從而將市場拓向全社會。做好校園市場的宏大收益顯而易見。3、市場競爭態(tài)勢高校聯(lián)通用戶對中國聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務(wù)提供商關(guān)注度較小，一直以來許多增值業(yè)務(wù)商都把目的集中在校園挪動手機(jī)用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前在校園使用挪動業(yè)務(wù)的挪動用戶多于聯(lián)通用戶，并不單是手機(jī)使用基數(shù)問題。所以高校聯(lián)通手機(jī)增值業(yè)務(wù)優(yōu)惠套餐在某種意義上迫在眉睫。近年來銅仁聯(lián)通始終把全面提升效勞質(zhì)量作為增強(qiáng)公司核心競爭力的根本措施。把“效勞創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新”活動貫穿全部工作始終，全面施行“s-to-p”〔把效勞做成營銷〕工程，并推出了一系列向社會公開承諾的效勞措施。這些效勞措施的有力施行，讓銅仁百姓真真切切感受到聯(lián)通更細(xì)致、更真誠的效勞。這些優(yōu)勢對聯(lián)通公司也是一個很大的契機(jī)。4、市場優(yōu)勢時機(jī)正是由于我們的目的群體對該業(yè)務(wù)不是很理解，甚至還有相當(dāng)一局部潛在客戶對該業(yè)務(wù)的理解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規(guī)模的進(jìn)入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢時機(jī)。因此要求我們必須搶抓時機(jī)，及時充分地宣傳。5、業(yè)務(wù)定位的感性看法對陽光卡的一些感性看法〔看上去很簡單，但確實(shí)行之有效〕分析^p一下新權(quán)力—陽光卡在大學(xué)校園里的推廣應(yīng)用可能遇到的情況針對該業(yè)務(wù)，經(jīng)過調(diào)查，我們把在校大學(xué)生可分為7種類型：〔1〕時尚型：這樣的人會主動去選擇新業(yè)務(wù)，因?yàn)榘凑账麄兊男枨螅?6元就可以迎得160條網(wǎng)間短信，100條網(wǎng)類短信，30條語音短信，而且還可以設(shè)置情侶號和新情號，3元就包月，何樂而不為。〔2〕無所謂型：稀里糊涂的人群。這些人或許無意間選擇了新權(quán)力——陽光套餐，覺得效果還不錯，優(yōu)惠又實(shí)在，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務(wù)，雖然算不上忠實(shí)用戶但比擬容易說服?！策@樣的用戶力爭叫他取消現(xiàn)有業(yè)務(wù)從而使用我公司業(yè)務(wù)〕〔3〕猶豫不決型：想開通，但是沒時機(jī)或不知道怎么開，也就沒開〔這類人就是即將浮出水面的潛在客戶〕。〔4〕不屑一顧型：有錢，雖然不在乎買個手機(jī)辦個套餐的錢，但是他就是不愿意開通，或者他就不喜歡這種卡?！补虉?zhí)個性的人，工作相對不好做，假如難度很大可暫作放棄〕?！?〕囊中羞澀型：用手機(jī)了，但是很在乎花錢，所以這類人很在乎實(shí)惠，盡可能花更少的錢得到更多的優(yōu)惠?！膊辉柑湾X，這是最難辦的事情，但相比之下為他節(jié)約了很多錢，他會考慮選擇此種套餐。〕〔6〕顧忌面子型：跟隨意識很強(qiáng)，“朋友有，我也得有，不然很丟面子。〔這類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用新權(quán)力—陽光卡是個趨勢，不使用陽光卡是很沒面子的事兒就成了?！场?〕已經(jīng)選擇了其他效勞的人，或許他覺得他的業(yè)務(wù)都還實(shí)惠，所以就將舊；或許是他不理解該業(yè)務(wù)套粲，所以沒有選擇，這就要加大新權(quán)力大宣傳力度，進(jìn)步業(yè)務(wù)的知名度和美譽(yù)度，把他轉(zhuǎn)化為新權(quán)力的潛在用戶；或許他習(xí)慣于某家運(yùn)營商的業(yè)務(wù)，根深蒂固地使用那種業(yè)務(wù)或效勞，那就盡量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成為潛在的消費(fèi)者。三、活動主題：〔這一局部是促銷活動方案的核心局部，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性?！硞鹘y(tǒng)有效的方法：1、利用海報進(jìn)展宣傳〔很土的方法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝〕。在大學(xué)校園里，海報是宣傳面比擬廣的一種介質(zhì)了?！捕叶鄶?shù)學(xué)?？梢运烈鈴堎N〕可以在海報上突出陽光卡的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢，用視覺沖擊強(qiáng)的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道陽光套粲，并承受該業(yè)務(wù)。優(yōu)點(diǎn)：這種方法是最簡單實(shí)用的方法。宣傳效果比擬明顯且節(jié)省人力物力資缺點(diǎn)：幾乎所有商家都會采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重。需要標(biāo)新立異，有所創(chuàng)新。注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通新業(yè)務(wù)的方法和資費(fèi)，通常同學(xué)們對手機(jī)增值業(yè)務(wù)持疑心態(tài)度較大。2、利用校圓之聲播送站進(jìn)展宣傳優(yōu)點(diǎn)：學(xué)校播送是大家想不聽也不行的東西。這樣的強(qiáng)力灌輸效果不錯。缺點(diǎn)：學(xué)校的管理還是相對呆板的，因此商業(yè)活動校方干預(yù)的程度會比擬大。建議解決方案：通過學(xué)生團(tuán)體出面來談，走迂回道路。播送形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式?？梢栽诓ニ偷臅r候播放幾個比擬具有吸引力的聯(lián)通新權(quán)力公益廣告。以聯(lián)通公司贊助的形勢點(diǎn)哥送祝福。3、抽獎4、搞宣傳演出。優(yōu)點(diǎn)：找學(xué)校里知名人士或明星來，效果會很轟動。缺點(diǎn)：資浪費(fèi)過大，不建議。5、用幾個人帶動周圍的人，成幾何增長。〔推薦你朋友使用新權(quán)力—陽光卡的各種套粲，在次月獲贈費(fèi)〕優(yōu)點(diǎn)：所謂人多力量大，長期效果不錯缺點(diǎn)：短期收益不明顯且不可控因素多。6、掛歷宣傳使用聯(lián)通公司的名義制作精巧的掛歷，上面把新權(quán)力的各種業(yè)務(wù)套粲別致而詳細(xì)地介紹上去，并以次作為節(jié)日禮物贈送給校園里的各位用戶或潛在的用戶。優(yōu)點(diǎn)：吸引力大，宣傳效用高，具有一定的使用價值缺點(diǎn)：本錢相對較高，所贈送的人不一定是本公司潛在的客戶，浪費(fèi)較大8、針對校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁上做以友誼鏈接，增加網(wǎng)站的閱讀次數(shù)。相信越多的人關(guān)注就會有越多的商業(yè)契機(jī)。9、定期的手機(jī)短信群發(fā)10、捆綁銷售推廣捆綁銷售是當(dāng)今商品促銷的常用方式之一，假如技術(shù)操作答應(yīng)或可行的話，公司的新權(quán)力——陽光卡業(yè)務(wù)也可以借鑒此種方式進(jìn)展推廣?！脖确劫彊C(jī)送卡，選用套粲送機(jī)或送話費(fèi)，選套粲送禮品等〕11、禮券〔制作禮券上面注名憑次禮券可參加由銅仁學(xué)院、銅仁職院主辦，聯(lián)通銅仁分公司舉辦的圣誕、元旦節(jié)晚會；活動之日購機(jī)或選購聯(lián)通新權(quán)力—陽光卡的任一套粲將獲得驚喜大禮包〕12、節(jié)日晚會〔圣誕節(jié)和元旦節(jié)〕四、活動的開展〔這一局部主要闡述活動開展的詳細(xì)方式?！场惨弧硿?zhǔn)備階段：1、活動時間2、活動地點(diǎn)3、活動人員安排分工表咨詢處〔介紹活動大概內(nèi)容〕銷售處〔機(jī)、卡業(yè)務(wù)介紹及銷售〕后勤處〔負(fù)責(zé)發(fā)放禮品、顧客投訴以及現(xiàn)場的一切后勤工作〕現(xiàn)場管理〔由組長全盤負(fù)責(zé)〕4、廣告的制作和媒介的`選用：〔1〕海報〔2〕宣傳單〔禮券〕〔3〕職院報〔4〕校園之聲〔5〕網(wǎng)吧電腦窗口畫面廣告〔6〕人員宣傳5、物資準(zhǔn)備現(xiàn)有資所需資〔二〕宣傳階段〔三〕銷售階段〔活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。〕九、費(fèi)用預(yù)算：十、意外防范：〔比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)展等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備?！呈?、效果預(yù)估：〔從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)〕銷售方案方案篇6一、根本目的本公司20xx年度銷售目的如下：〔一〕銷售額目的：〔1〕部門全體：XXX萬元以上；〔2〕每一員工元/每月：XXX元以上；〔3〕每一營業(yè)部人員元/每月：XXXX元以上?！捕忱婺康摹埠悺常篨XX萬元以上?！踩承庐a(chǎn)品的銷售目的：XX萬元以上。二、根本方針〔一〕本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革?！捕池瀼厣贁?shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配〔高薪資〕的方向開展。〔三〕為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，實(shí)現(xiàn)上述目的?！菜摹碁榈竭_(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。〔五〕為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理?！擦砐X股份與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目的?！财摺碁榇龠M(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。〔八〕將出擊目的放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。〔九〕策略的目的包括全國有名的XX家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)展。三、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)方案〔一〕內(nèi)部機(jī)構(gòu)1、XX效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。2、于XX營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處〔或效勞中心〕。3、解散食品部門，其所屬人員那么轉(zhuǎn)配到xX營業(yè)處，致力于推展銷售活動。4、以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。5、在業(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不備之處，再酌情進(jìn)展改善。〔二〕外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。四、零售商的促銷方案?！惨弧承庐a(chǎn)品銷售方式體制1、將全國有力的XX家零售商店按照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。2、新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機(jī)督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。3、上述的XX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。4、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。5、銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)