創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書

第頁共頁創(chuàng)業(yè)大賽方案書創(chuàng)業(yè)大賽方案書創(chuàng)業(yè)大賽方案書〔一〕一、活動(dòng)背景自1998年清華大學(xué)在國內(nèi)首次舉辦創(chuàng)業(yè)方案大賽以來，到2023年4月，國家教育部將清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、黑龍江大學(xué)和南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院這8所高等院校確定為開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的試點(diǎn)院校后，全國各高校普遍出現(xiàn)了開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱潮。創(chuàng)業(yè)才能被結(jié)合國教科文組織列為繼學(xué)術(shù)性、職業(yè)技能之后,大學(xué)生應(yīng)具備的第三種才能護(hù)照。但始終令人困擾的一個(gè)問題是：一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情異常高漲，據(jù)一些地方統(tǒng)計(jì)，七成大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣；另一方面，又是居高不下的創(chuàng)業(yè)失敗率，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)70％，而成功率只有2%～3％。因此，如何在大學(xué)生中宣傳貫徹創(chuàng)業(yè)思想、提升創(chuàng)業(yè)意識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)才能以及為有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，顯得尤為重要。二、活動(dòng)主題點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情，展開理想翅膀。三、活動(dòng)目的及意義創(chuàng)業(yè)大賽是把專業(yè)知識(shí)、就業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新意思、投資意識(shí)等融入校園活動(dòng)的比賽，通過比賽的開展，開拓視野，加深對(duì)專業(yè)及相關(guān)行業(yè)的理解，增強(qiáng)大學(xué)生的理論才能，使在校大學(xué)生將來在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中有一定優(yōu)勢(shì)，本活動(dòng)極具挑戰(zhàn)性，對(duì)于參賽者的綜合素質(zhì)有極大促進(jìn)作用。此次活動(dòng)為廣闊同學(xué)創(chuàng)造了良好的鍛煉時(shí)機(jī)，為大學(xué)生在走出校門前提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。使同學(xué)們可以充分展示自己的創(chuàng)意，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，并在活動(dòng)中理解自己的優(yōu)勢(shì)與缺乏。四、比賽要求參賽者提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景，且可行性的產(chǎn)品或效勞，在深化理解和研究行業(yè)的根底上，完成一份把產(chǎn)品或效勞推向市場(chǎng)的詳細(xì)、深化的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案書，并制作PPT，在比賽過程中進(jìn)展匯報(bào)。五、參賽對(duì)象南京農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)院在校本科生，以團(tuán)隊(duì)或個(gè)人方式參賽，團(tuán)隊(duì)不得超過5人。六、賽程安排初賽：提交創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案書，并由學(xué)院安排時(shí)間參賽選手進(jìn)展匯報(bào)，由評(píng)委選出優(yōu)秀作品進(jìn)入決賽。復(fù)賽：入圍選手需要就自己的創(chuàng)業(yè)方案做PPT匯報(bào)及陳述，由專業(yè)教師進(jìn)展點(diǎn)評(píng)，評(píng)獎(jiǎng)。七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置最具創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)一名，最具市場(chǎng)前景一名，獎(jiǎng)最具創(chuàng)意獎(jiǎng)一名。八、活動(dòng)開展初賽：參賽選手提交創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案書，學(xué)院安排時(shí)間，選手對(duì)所提交的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案書進(jìn)展口頭闡述，由評(píng)委進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)提問，并做點(diǎn)評(píng)及打分。選手闡述必須在5分鐘內(nèi)完成。復(fù)賽：入圍選手完善創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案書并制作PPT，并由學(xué)院安排時(shí)間進(jìn)展復(fù)賽，復(fù)賽中選手需對(duì)作品進(jìn)展PPT匯報(bào)，由專業(yè)教師點(diǎn)評(píng)?，F(xiàn)場(chǎng)評(píng)選出各獎(jiǎng)項(xiàng)，并公布結(jié)果，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。九、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案書占總分60%；現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)占總分40%。創(chuàng)業(yè)大賽方案書〔二〕一、活動(dòng)目的：1、眾所周知，在大學(xué)校園里，才能遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而提升自己的才能，為自己的將來打下堅(jiān)實(shí)的根底。2、勤工儉學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生生活中不可或缺的局部，即可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也可以促使自己的獨(dú)立與成長(zhǎng)。但是，由于校內(nèi)能的勤工助學(xué)崗位有限，這就使我們對(duì)勤工儉學(xué)的多元化有了更多的追求3、通過比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及籌劃熱情，進(jìn)步學(xué)生的創(chuàng)新精神和理論才能，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的進(jìn)步，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)才能及對(duì)新事物探究精神，為更好適應(yīng)工作與社會(huì)做準(zhǔn)備。4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進(jìn)校園學(xué)術(shù)文化氣氛的形成。讓學(xué)校與企業(yè)、社會(huì)的聯(lián)絡(luò)更加嚴(yán)密，進(jìn)步學(xué)校的社會(huì)影響力及知名度。5、通過與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場(chǎng)及獲得更多利潤(rùn)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學(xué)生作為后備力量，進(jìn)一步穩(wěn)固企業(yè)良好社會(huì)形象并提升公眾影響力。6、培養(yǎng)學(xué)生的主人公意識(shí)，以學(xué)校為舞臺(tái)，更大程度開掘自己的潛能，在參與活動(dòng)的過程中發(fā)現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我。二、活動(dòng)意義：創(chuàng)業(yè)大賽不是普通意義上的大學(xué)生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)方案不是單純的、個(gè)人的、集中在某一個(gè)專業(yè)的學(xué)生競(jìng)賽，而是以實(shí)際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)之間的綜合比賽。大賽的意義也不局限于大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽是高等院校與現(xiàn)實(shí)社會(huì)和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通。大賽以“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。大賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門前提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)理論的平臺(tái)、一條爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的途徑。三、活動(dòng)準(zhǔn)備：余導(dǎo)曾屢次開會(huì)說1、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組〔團(tuán)隊(duì)〕形式，以外聯(lián)團(tuán)隊(duì)個(gè)人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組，組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組，小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人2、參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定施行可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或效勞，在深化研究和廣泛進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查的根底上，完成一份把產(chǎn)品或效勞推向市場(chǎng)的完好、詳細(xì)、深化的創(chuàng)業(yè)〔商業(yè)〕設(shè)計(jì)籌劃書。同時(shí)能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)〔商業(yè)〕方案真正走入市場(chǎng)。3、完成的創(chuàng)業(yè)〔商業(yè)〕籌劃劃書要求有電子版。四、市場(chǎng)分析^p：〔一〕市場(chǎng)環(huán)境分析^p物質(zhì)需求不斷得到滿足的今天，人們對(duì)于精神產(chǎn)品的需要日益強(qiáng)烈。體育用品的消費(fèi)廠家的價(jià)格大戰(zhàn)越演越烈，使體育用品可以走入尋常百姓家?；◣资翈装僭I個(gè)體育用品來豐富人們的生活被越來越多的人所承受。用體育用品來促進(jìn)全民健身，這種理念逐漸隨著經(jīng)濟(jì)才能的增強(qiáng)浸透到人們的生活中。而校園中的大學(xué)生面對(duì)豐富的校園活動(dòng)和精彩的課余生活，更把運(yùn)動(dòng)做為一種時(shí)尚。網(wǎng)球、F1、滑雪、沖浪、登山；街舞、街頭藍(lán)球、街頭足球、極限……時(shí)尚運(yùn)動(dòng)是如今新新人類的個(gè)性代言，這類運(yùn)動(dòng)的“發(fā)燒友”通常都是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的時(shí)尚一族，為此類運(yùn)動(dòng)裝備的投資往往一擲____，毫不吝惜！時(shí)尚運(yùn)動(dòng)是名副其實(shí)的“體育印鈔機(jī)”。體育工程五花八門，運(yùn)動(dòng)種類多種多樣，有多少熱愛運(yùn)動(dòng)的人，就有多大的體育用品市場(chǎng)一切和體育相關(guān)的產(chǎn)品，都將絕對(duì)吸引發(fā)燒友目光，成為引爆一個(gè)時(shí)代的創(chuàng)富法寶。〔二〕產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析^p目前在淘寶上有好幾萬做體育用品的商家，在拍拍上也有好幾萬；所以得做出自己的特色，可以先從產(chǎn)品圖片著手，每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、QQ、LOGO等選擇性來印。還有可以設(shè)計(jì)出有風(fēng)格的店標(biāo)，這樣準(zhǔn)備好以后可以招一些代理，來進(jìn)步自己店的宣傳度、知名度。招代理要準(zhǔn)備一些必要的工作，要準(zhǔn)備的圖片、詳細(xì)報(bào)價(jià)表、每個(gè)代理商每月最底銷售額。注意，“詳細(xì)報(bào)價(jià)表”這要看每個(gè)顧客每次交易時(shí)的報(bào)價(jià)，因?yàn)樽錾饴铮摱噘嵉牟荒苌倭?，比擬苛刻的顧客就要看好了，適當(dāng)時(shí)可以給點(diǎn)小小的優(yōu)惠，如隨貨品贈(zèng)送一件小的運(yùn)動(dòng)飾品，給顧客帶去的不僅僅是這點(diǎn)小惠的價(jià)值，一來可以穩(wěn)住顧客，二來可以給顧客帶去一定的信譽(yù)。創(chuàng)業(yè)大賽方案書〔三〕一、網(wǎng)店概要1、投資安排資金需求量：5萬元相應(yīng)權(quán)益：無2、網(wǎng)店根本情況網(wǎng)店名稱：SHOESLOVE網(wǎng)店地址：淘寶網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)注冊(cè)人：：E-MAIL：地址：網(wǎng)店性質(zhì)：個(gè)體經(jīng)營網(wǎng)店的主營產(chǎn)品：鞋子3、網(wǎng)店的宗旨4、網(wǎng)點(diǎn)資料簡(jiǎn)介浪漫的生活，不一定是在特定的場(chǎng)合特定的節(jié)日才營造出來的。只要感覺到了，一雙平平凡凡的白色布鞋也會(huì)充滿藝術(shù)性和浪漫色彩。生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都是可以用心來傳遞的。我們的網(wǎng)店意義在于將你的那份真心、情意與孝心用手繪畫詮釋到潔白的鞋面上。一件簡(jiǎn)單的單品，是用心來調(diào)和色彩，能讓你的愛人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。我們網(wǎng)店立足做到客戶最大滿意度，網(wǎng)店為你提供各類創(chuàng)意手繪鞋，這個(gè)創(chuàng)意可以說我們網(wǎng)點(diǎn)自己的設(shè)計(jì)，但我們更希望通過你的故事來表現(xiàn)那一幅幅生動(dòng)的情感繪畫，有故事才有靈氣。SHOE得你的LOVE，SHOW出你的LOVE。二、網(wǎng)店管理1、負(fù)責(zé)人：2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：3、外部支持：〔指導(dǎo)教師〕三、市場(chǎng)調(diào)研概況分析^p1、目的市場(chǎng)的設(shè)定：著重與年輕的消費(fèi)者群體，年齡在14—至40歲之間的朋友，這些消費(fèi)者是我們“shoeloveshowlove”網(wǎng)店最大的客戶群。2、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素：隨著網(wǎng)絡(luò)的開展、電子商務(wù)的擴(kuò)大，大多數(shù)年輕人越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物不僅時(shí)尚，還可以節(jié)約大量時(shí)間，并且網(wǎng)上大量的商品足以滿足消費(fèi)者需求。3、產(chǎn)品現(xiàn)狀：市場(chǎng)狀況良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有著很大的開展壯大空間。4、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)：經(jīng)過我們的市場(chǎng)調(diào)查，追求個(gè)性化效勞的需求非常強(qiáng)烈。個(gè)性化的獨(dú)一無二在今后的需求中仍然會(huì)是呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢(shì)。我們的的商品成為潮流前線的趨勢(shì)勢(shì)不可擋。四、競(jìng)爭(zhēng)者分析^p〔SWOT分析^p〕優(yōu)勢(shì)：周期長(zhǎng)物流問題多，保密性差；從制作、拍照、上傳、發(fā)貨再到售后花費(fèi)的精力太多；網(wǎng)絡(luò)平安問題，網(wǎng)絡(luò)的黑客、病毒以及木馬網(wǎng)銀等不平安因素；信譽(yù)的評(píng)價(jià)，這是買家購物的很大標(biāo)準(zhǔn)之一。優(yōu)勢(shì)：鞋子DIY有助于吸引顧客眼球，加之我們的手繪畫是根據(jù)客戶自己的故事繪制的，極具個(gè)性化且價(jià)格合理，我們承諾將產(chǎn)品做到客戶滿意為止；沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。時(shí)機(jī)：網(wǎng)上購物的消費(fèi)者市場(chǎng)宏大，商品推出面相對(duì)人群廣；網(wǎng)上商品種類多種多樣，可以找到更好的貨提供者；進(jìn)步商店知名度，利于商品的銷售。威脅：網(wǎng)店的運(yùn)營依附于大的交易平臺(tái)，受交易平臺(tái)的約束力強(qiáng)；我國的電子商務(wù)法和支付體系不完全，在很大程度上制約了網(wǎng)點(diǎn)的開展擴(kuò)大。五、網(wǎng)店的主要開展戰(zhàn)略和階段目的1、戰(zhàn)略目的：一直以來，我們都是追求并執(zhí)著于一個(gè)目的——只為你的愛而創(chuàng)業(yè)，只為你的愛而存在！shoelove…showlove！2、階段目的：進(jìn)入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。為進(jìn)步店鋪人氣，在開店長(zhǎng)期進(jìn)展一定的營銷推廣。3、進(jìn)度安排：第一階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析^p問卷第二階段：淘寶網(wǎng)開店，維護(hù)第三階段：宣傳推廣第四階段：金融業(yè)正式運(yùn)營軌道六、工程技術(shù)獨(dú)特性1、做個(gè)性：根據(jù)馬斯洛的需求層次來看，但人嘛的溫飽得到滿足之后，便開場(chǎng)注重生活的品位了。追求潮流、個(gè)性、時(shí)尚，我們所放在網(wǎng)上的鞋子，全部都是來于生活情感，保證是獨(dú)家首創(chuàng)。2、做創(chuàng)意：“如有雷同，回家跪鍵盤”，這是我們“SHOELOVESHOWLOVE”網(wǎng)店前進(jìn)的方向，在QQ群里，百度____，天涯論壇，貓撲網(wǎng)等潛在客戶聚集地挖掘客戶。七、已投入資金的用處1、進(jìn)貨：主要資金使用出2、盈余資金使用方向：八、網(wǎng)店目前產(chǎn)品及主要介紹1、產(chǎn)品消費(fèi)：資及原材料供給：廠家產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢及消費(fèi)本錢控制：絕對(duì)做到以客戶為中心，發(fā)現(xiàn)損壞的物品，堅(jiān)決不予出售。包裝與儲(chǔ)運(yùn)：通過快遞或郵政投送，保證產(chǎn)品沒有污損。2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：1*定價(jià)根據(jù)和價(jià)格構(gòu)造：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格承受程度，對(duì)產(chǎn)品的需求程度及喜歡程度給出適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)。一般情況下為一物一價(jià)。2*影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：3*效勞介紹：為客戶提供個(gè)性、時(shí)尚并附有自己感情的手繪鞋，創(chuàng)意來于我們生活中對(duì)親友愛人感情的表達(dá)方式。在我們的貨柜里陳列了許多謝，假如沒有你中意的，我們將根據(jù)你自己的情感故事為你定繪屬于你的那雙鞋。我們會(huì)在接到訂單的第一時(shí)間和客戶獲得聯(lián)絡(luò)。九、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)說明〔網(wǎng)店首頁截圖〕我們做的是集舒適性、實(shí)穿性、欣賞性為一體的商品。我們的價(jià)格合理，商品質(zhì)量絕對(duì)保障，杜絕假冒偽劣商品。十、市場(chǎng)營銷1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：我們賣的不是鞋，我們賣的是創(chuàng)意，是你的情感。2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞：網(wǎng)上銷售，第三方物流，專注效勞。從前期店面設(shè)計(jì)，從地域、季節(jié)、消費(fèi)者習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)程度差異等方面進(jìn)展考慮，保證全方位的效勞。3、主要業(yè)務(wù)狀況：網(wǎng)站屬于零售商，支持團(tuán)購，方式另議。付款方式：支付寶、財(cái)付通、網(wǎng)銀、貨到付款、郵政匯款。運(yùn)貨方式：快遞EMS折扣策略：VIP秒殺買夠一定金額進(jìn)展返還不定期推出特價(jià)商品送禮品送積分免運(yùn)費(fèi)。1、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配：除工資外，按銷售額分配獎(jiǎng)金。2、促銷和市場(chǎng)浸透：①主要促銷方式：送積分，送小禮品，買夠一定金額返還相對(duì)金額。②廣告/公關(guān)策略：在百度____、天涯論壇、騰訊QQ以及貓撲網(wǎng)等大性網(wǎng)站進(jìn)展宣傳。宣傳籌劃案：網(wǎng)店初步定位：把根據(jù)感情故事制作手繪鞋的網(wǎng)店當(dāng)做一個(gè)營銷平臺(tái)，而非企業(yè)公司的簡(jiǎn)單推廣式網(wǎng)站。我們給顧客的是述說著他們心靈故事的實(shí)體物，我們將他們內(nèi)心抽象的想法生動(dòng)的活如今鞋面上。營銷形式構(gòu)造：創(chuàng)意情感手繪鞋電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)站〔淘寶、易趣、拍拍、當(dāng)當(dāng)〕+博〔新浪、網(wǎng)易、搜狐〕核心營銷運(yùn)營形式。用戶會(huì)員制：會(huì)員制度可以說是營銷網(wǎng)店的核心形式，是網(wǎng)店與會(huì)員交流、交易的紐帶。會(huì)員制的好處主要包括：1、客戶主要性客戶可以很自由、很自然的閱讀商品，并做出自己的判斷。2、客戶互動(dòng)性網(wǎng)店下方的買家評(píng)論可以作為客戶間購置商品的參考，并向商家推薦一些富有創(chuàng)意的繪畫。3、客戶鼓勵(lì)性網(wǎng)點(diǎn)上的積分制度是其網(wǎng)上行為的評(píng)價(jià)，積分多的客戶我們可以在假日或者店慶的時(shí)候給予特別優(yōu)惠。產(chǎn)品構(gòu)造優(yōu)化：1、首頁展示：首頁的商品展示區(qū)將分為三個(gè)板塊，“我們的熱銷商品”，“他們的故事感動(dòng)你了嗎”〔那些有故事的買家做的鞋〕“你的故事也能讓他們感動(dòng)”〔一雙純白的鞋，正等待著顧客說出他們的故事〕網(wǎng)店根據(jù)感情的分類將產(chǎn)品也歸類來超鏈接，鏈接版塊包括：愛情、友誼、親情以及其他，在這些大標(biāo)簽下還設(shè)小的搜索條件，包括顏色，面料等，以方便顧客搜索。2、產(chǎn)品展示及說明：把所有的鞋都拆開，上傳鞋子給角度觀看的圖片，并詳細(xì)說明鞋子的面料，鞋碼，以及顏色等，讓顧客在第一時(shí)間理解他們看中的產(chǎn)品。3、產(chǎn)品制作流程：通過顧客敘說的故事繪制圖片，讓后以電腦合成的方式做出效果預(yù)覽圖片，當(dāng)客戶滿意時(shí)我們便實(shí)際操作，從拍下到收到貨物，我們保證不超過七天?？诒疇I銷：利用客戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品，口碑是營銷最好的方式。我們可以通過客戶把我們的網(wǎng)址或店名發(fā)送到QQ上，____里來推廣，或者口頭上向朋友推薦，我們會(huì)相應(yīng)的給顧客一些折上折的優(yōu)惠。網(wǎng)店?duì)I銷形式：掌握網(wǎng)店交易技巧，充分利用好網(wǎng)站，從網(wǎng)上獲得最直接的買家，并把他們帶到自己的主網(wǎng)店上來。充分利用各大門戶網(wǎng)站宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店。網(wǎng)店目的及優(yōu)勢(shì)：樹立網(wǎng)店形象：我們是做創(chuàng)意情感的.網(wǎng)店，店的品牌形象至關(guān)重要。特別是在網(wǎng)絡(luò)極其興旺，信息傳播極其快速的今天，通過網(wǎng)絡(luò)來理解產(chǎn)品形象及網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力的人是特別多的。因此，網(wǎng)店一定要樹立一個(gè)積極正面的形象，這往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理：網(wǎng)店的施行可以使資損耗、本錢降低，加強(qiáng)員工間的聯(lián)絡(luò)和溝通，大家信息共享，可以使得網(wǎng)店的經(jīng)歷和運(yùn)作到達(dá)最優(yōu)化。增強(qiáng)銷售力：將我們的產(chǎn)品具有的個(gè)性、時(shí)尚、以及富含情感等優(yōu)勢(shì)充分傳播出去，使得市場(chǎng)細(xì)分的優(yōu)勢(shì)得以在銷售額上表達(dá)。進(jìn)步附加值：讓顧客認(rèn)為購置我們的商品，不僅是買到了那雙看得見的鞋，更重要的是繪制在那鞋面上的那份情感，當(dāng)然還包括我們店承諾的售后效勞。我們?yōu)轭櫩吞峁┍憬莸?、有效地、即時(shí)的244小時(shí)網(wǎng)上那個(gè)效勞，我們?cè)谌我鈺r(shí)候承受客戶提出的問題，并及時(shí)給出答復(fù)。網(wǎng)店商品的宣傳策略：1、折扣促銷由于網(wǎng)上銷售本身的局限，顧客在購置鞋子時(shí)不能直觀、全面的看到，也不可以試穿、觸摸，再加上配送本錢和付款方式的復(fù)雜性，可能會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，我們會(huì)適時(shí)的做一些大的折扣，以此促使客戶網(wǎng)購。2、贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷不僅能到達(dá)折扣促銷的目的，還能提升網(wǎng)點(diǎn)的知名度，可以鼓勵(lì)消費(fèi)者經(jīng)常訪問網(wǎng)店，一伙得銷售時(shí)機(jī)。我們店鄙視以假貨、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品發(fā)放。3、限期供給“限期供給”對(duì)消費(fèi)者具有極大的誘惑，有促使消費(fèi)者抓緊時(shí)間購置的作用。我們還會(huì)推出一些諸如秒殺之類的活動(dòng)，以增加網(wǎng)店知名度。4、與其他網(wǎng)站建立一些友誼鏈接：我們可以和那些買衣服飾品的商家交換店鋪鏈接，當(dāng)別人的店鋪上了首頁我們也可以獲得收攬客戶的時(shí)機(jī)。5、利用身邊的關(guān)系網(wǎng)：網(wǎng)店成員都印制名片，上面包括簡(jiǎn)單的網(wǎng)店信息、主營商品信息等內(nèi)容。去校友網(wǎng)、QQ空間留言，讓你的親友們沒事去逛逛吧。6、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃：通過情感來繪制鞋子，這自然需要強(qiáng)有力的創(chuàng)意以及精湛的繪畫藝術(shù)，我們的DIY鞋子將與其結(jié)合，形成一套獨(dú)具特色的盈利手段和營銷形式。我們的商品，不跟著潮流，我們要青春，積極向上，我們要?jiǎng)?chuàng)造潮流，讓潮流跟著我們走。十一、風(fēng)險(xiǎn)分析^p1、資〔供給商〕風(fēng)險(xiǎn)我們店本著提供最實(shí)惠、最新穎、最富感情的理念在做商品，但是由于各種原因，貨品供給出現(xiàn)偏向，將會(huì)給網(wǎng)店的運(yùn)行帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。2、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)①供給商發(fā)出的貨出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進(jìn)展退換②進(jìn)貨人員工作失誤③采購預(yù)算不準(zhǔn)，超出預(yù)測(cè)④貨物運(yùn)送過程中不可預(yù)測(cè)的意外3、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站的大局部資金都用于商品的采購和庫存，商品的需求量完全是根據(jù)訂單來做的。在運(yùn)營的過程中可能出現(xiàn)的不確定因素導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。4、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)我們對(duì)客戶的故事詮釋出來的畫作客戶不喜歡，造成人力物力上的耽誤。使網(wǎng)店的運(yùn)行速度減慢。5、本錢控制風(fēng)險(xiǎn)主要從資金的投入，商品的本錢分析^p，期間費(fèi)用，商品