步步高董事長王填的江湖土狼傳說

1?商界?2021年4月刊封面文章：步步高董事長王填的江湖土狼傳說(來源：?商界?)文/本刊記者屈騰龍“在全球和全國市場上，我們戰(zhàn)勝沃爾瑪、家樂福的時機(jī)不是很大。但在江湖(湖南和江西)這塊市場上，那就得看我們的了。〞“13年來，步步高鎖定湖南和江西心無旁騖地開展，為的就是把市場份額做到絕對第一。這個目標(biāo)實現(xiàn)了，我希望在中國南方更多的區(qū)域內(nèi)做到第一。〞雪災(zāi)識王填言道，疾風(fēng)知勁草，板蕩識英雄。在2月份的湖南一行采訪后，我們感受最深的一句話卻是——雪災(zāi)識王填！要簡單了解王填和他的湖南步步高商業(yè)連鎖股份，以下幾個數(shù)字似乎就夠了——在湖南、江西幾十個地州市擁有103家門店，是我國中南地區(qū)首屈一指的區(qū)域零售商，2007年銷售額達(dá)65億元，為38000人解決了就業(yè)，向國家繳稅超過2億元。但要真正認(rèn)識王填，再沒有比此次雪災(zāi)更好的契機(jī)了。翅塊盡管極高速慰公路饅已經(jīng)益恢復(fù)叉暢通骨，但偏路邊疤的積屠雪仍莖未融討化，緊路兩飯側(cè)三都三兩攏兩被激雪壓叫塌的婦廠房或和民劈宅仍金未得尼到修容繕，算電網(wǎng)以在做樓最后仇的搶兩修—移—當(dāng)輸2月激下旬僻本刊艇記者浮來到朵三湘疫大地敬時，股這里練還沒旨完全苗從這當(dāng)場百奸年不摩遇的揉冰雪幅災(zāi)害薯中緩鋼過勁瞞來。聰謙高從趨1月存25奮日起確，隨浩著冰呼雪災(zāi)隨害的誰加劇匹，交每通阻搖斷、殺物資朽供給曉匱乏滲，一每些商寧家開烘始乘所機(jī)提乒高商跟品價菊格，瓣“乘怖雪打?qū)俳侉晪砂l(fā)雪餃災(zāi)財迅。當(dāng)加時長煩沙商勤店里殼一斤彼白菜慮標(biāo)價觀9.遇85張元，蘇在一渣些重詠災(zāi)區(qū)維大米丘甚至阿賣到登15清元一讓斤，掙價格做飆升李10痛倍有甩余。菜婦異就在寒高速妙公路杜因大馳雪而或被封泉閉的輕前一委天，顏步步窮高為額春節(jié)接而備鞭的最傭后一紀(jì)車貨繁運抵月長沙蚊，王岔填有痛比別極人更于多的留籌碼行大賺向一筆叼。但尾得到案消息背后，彼還在肉北京棟開會視的他爐馬上類向公殿司發(fā)辰出指底令：蛇“作穿為企悄業(yè)，筒既要亡講‘驢商道盯’，鍬更要蒸講‘扔人道認(rèn)’。滾〞他舌向社毒會承指諾，倒步步鴨高“制堅決技保證臨敞開哨供給氏，不反斷貨揚、不燈缺貨辯〞，峰并呼技吁湖乘南全填省商其界“低保證腰物資歡供給升、平犁抑市拼場物濕價〞知。岸孤步步皇高不鴉僅不椅漲價逝，還罷主動懶把商勤品平村均降蒼價1準(zhǔn)2%殖。雪瞞災(zāi)期積間，韻其1籮03壩家店秋全部稅正常姻營業(yè)卵。為規(guī)此，辛公司頌不惜午代價件和成坡本力竭保物墨資供混應(yīng)，跌僅每異天付犯出的治運輸幕本錢鈔就是減平時治的1近0倍雪以上員。在轉(zhuǎn)步步讓高的刪帶動糞下，晉其他廣商家理也陸滅續(xù)行嬸動起聯(lián)來，趁物價飼飛漲駝得到揉有效燦遏制穗。霜慌在受球災(zāi)最么嚴(yán)重呀的郴條州市畏嘉禾華縣城漠，當(dāng)技斷電幣到第憂七天谷的時胸候，忙整個爽縣城庭所有廢的商脊店超區(qū)市都慎無貨齊可賣靜，只窄有步核步高賠一家笛堅持沒營業(yè)椒，由擋于銷兩量比駝平時圍猛增市5倍伯，大謊米等耳商品米補給姜異常透困難搶。當(dāng)截時的腹交通朝條件件極其釘惡劣桃，為銜了向飄嘉禾市送貨狠，步起步高結(jié)已經(jīng)驅(qū)有5柳輛貨噸車發(fā)原生翻鏈車事陣故，揪最后躲公司械緊急龍借用雄10覆輛軍觀車，客載著摸80虜噸大畢米和蛛面條牙，向潛嘉禾陽挺進(jìn)析。損柔看著趙送貨稅的車倦隊在竊冰天扎雪地忽中輾影轉(zhuǎn)數(shù)濕日蹣膠跚駛蠶來，妹不少襪嘉禾芒群眾邀當(dāng)場安被感川動得圈熱淚鑒盈眶保。這課80辜噸物口資，朗是嘉拔禾百古姓的茅一顆場定心幻丸！明叢殼這些耗義舉肆，不梳僅讓類步步納高成廊為了寫湖南差省政果府通腸報表別彰的妻兩家式抗冰識救災(zāi)弟先進(jìn)先企業(yè)江之一畫，更冠讓一臭種“鈔曾經(jīng)躬生死差與共金的信某任〞示，在狡消費膛者心祖里扎設(shè)下了可根。懶誰覺災(zāi)情歷稍緩總后，身為了巴支持劇災(zāi)后教重建蜻，步謊步高惹先是藍(lán)捐出夫湖南愧民營蜓企業(yè)猛中最花大的項一筆曲捐款迷——皆30昌0萬掀元，隙然后茄又讓妻10千0多仍家門今店不赤論大幻小，牽所有把商品磚全部庭9折蛙義賣彎。糾懼類似瓜的事籠情發(fā)堵生在伶王填高和步負(fù)步高煮身上送絕非雪偶然暈。2逝00光7年蚊6月驅(qū)，各扎地豬福肉價宣格狂齊漲，跌一些序商家頓趁機(jī)守興風(fēng)降作浪伸。步揭步高育聯(lián)合半供給墓商，茶“平咽進(jìn)平嘩出〞扔銷售遵“零令利潤廢豬肉塘〞平謙抑價游格，婆企業(yè)師因此械每日嗚倒貼螺15宮萬?？h20宴07品年1唐1月妻，為枯幫助宿貧困權(quán)地區(qū)遙需要叫幫助屬的人牲，湖捉南成美立光匆彩基受金會責(zé)，找殘到王散填希職望他光能慷儲慨解鋪囊，田捐助聰50佳0萬呢。王證填一驅(qū)口答職應(yīng)下釣來?？婵蓪Χ路阶叽篮螅尥跆钏樗记敖废牒笊?，總拉覺得芳“5眾00艙萬實鼠在太摟少〞莊，第轟二天蒼主動馳打電過話認(rèn)計捐1糞00允0萬蘿?？窦妗娉镫S著香時間腔推移秒，雪仗災(zāi)的港痕跡漏正在評漸漸栽淡去礦，而怖本刊潤對話跌王填孕的第避一個騰話題葉卻由津此展鐘開。大番惹王填綠說，烤零售督業(yè)一根直是他被低就估甚愉至被突誤解桶的行冬業(yè)。夠中國訂“輕遣商〞飼的文溜化根埋深蒂燕固，坦總把初零售氣業(yè)和支倒買午倒賣釣、投聽機(jī)倒剩把的堂奸商爐聯(lián)系炎在一采起。現(xiàn)其實鈴，一育個優(yōu)帥秀的選零售趁企業(yè)擇就是災(zāi)一個兵巨大寸的物鋸資流粒通平熟臺和扒網(wǎng)絡(luò)糞，在典國計督民生濱中有骨著戰(zhàn)礎(chǔ)略價別值。帝在像插雪災(zāi)渾這樣滔的關(guān)含鍵時洪刻，贊它關(guān)伙乎社屬會穩(wěn)印定，唯甚至蓮稱得胖上是斑經(jīng)濟(jì)膜命脈四……穩(wěn)條悠就是往在這扭樣一犧個戰(zhàn)恐略性泰的行寒業(yè)里倒，把勉外鄉(xiāng)展企業(yè)無做大稱做強(qiáng)偵，成妹就一售家有沃責(zé)任授感、索能與虛世界慢巨頭匹抗衡砌的企訊業(yè)，辦是王如填正電為之湯奮斗霧的畢馳生理份想。達(dá)前姓經(jīng)過賤13菌年奮敢斗，漁步步貓高不游僅已配經(jīng)發(fā)律展成射雄踞尤湘贛索兩省涉的“耐江湖遺土狼仿〞，昏不日抗它還歲將在層國內(nèi)泊資本連市場達(dá)上市哭。站祥在一漿個歷俱史的瓣新起繡點，紋王填梨發(fā)現(xiàn)常他的替理想乒越來優(yōu)越真攻切。串雙鏟白手女起家施終勤19占68桂年，妖王填氣出生涼在湖股南湘足鄉(xiāng)的輛一個效偏僻塑小山錦村。宮家境腳貧寒序的王瓶填讀鵲書很架努力糟，1句98團(tuán)7年者考上叛了湘散潭市拌商業(yè)仁學(xué)校藏。一仰天，碌王填隙去學(xué)我校附倦近的廁商店奔買課天本，廊聽到去一個圓男學(xué)睬生和困店老泉板為截了熱脹水瓶會不保那溫的輩事爭席吵，葬因為怖沒有煮瓶膽芹，那披個店膽主就厭要求葬他再錯買一稀個新浙熱水嘉瓶。嘉一旁微的王微填想優(yōu)，如丘果專鍋門賣白熱水陷瓶膽慶，肯律定能營掙錢房。兩叫年中矮，他順幾乎嚴(yán)將湘蜘潭市羽大中松專院姐校的辰熱水槽瓶膽歇生意勾壟斷太了。精竭巨19獸89蝦年，咬王填汁畢業(yè)驅(qū)來到銀當(dāng)時厚非常某有名尋氣的豐湘潭干南北廁特食斯品公倦司。蟲3年透后，鴿他被威任命幅為業(yè)初務(wù)科榮長。屆他把深金龍表魚食估用油沫、雀堪巢咖打啡率站先引誠到湖耍南，斃連長紫沙商吩家也慎紛紛彼來南右北特簡進(jìn)貨確。詠居19描94妥年，渣王填竹主動句要求文下崗蚊，找設(shè)親朋志好友指湊齊轎了5揮萬元映，創(chuàng)冶立湘楊潭市查步步價高食招品公臟司，駱作別躬僵化延的舊綁體制得，踏采上即懶將風(fēng)罵云變席幻的嚷商業(yè)思大舞房臺。撒昏麻其時殿，在嶄鄧公星“南筐巡〞贏的推丙動下敘，中歇國經(jīng)碎濟(jì)開抗放再云次全銹方位找提速孕。對額于零雪售業(yè)垂的發(fā)守展，避當(dāng)時現(xiàn)一位鈔國家排領(lǐng)導(dǎo)師人主鴿張：富任其榴自由閑競爭攪，“媽不管好最好蟻〞?？煊谑俏⑹シ伊恕皻蛔o(hù)始〞的日國有鑄零售禿企業(yè)薄節(jié)節(jié)肯敗退骨，留架下大欄片市呆場空木白。譜外資燃巨頭田紛紛溪進(jìn)入猴中國日跑馬威圈地庫，民稿營企輝業(yè)也邁如雨脈后春值筍般曠競相爪成長塘。撲辮而王岡填，露就在愚歷史拔機(jī)遇瘋來臨燈的第五一時票間，紗站在襲了起艙跑線怒上。肌朽喊王填繭為公畫司取具名“騎步步柱高〞就是有具來歷踐的。范他小夢時候駝每天沖早上議都要噸去放冊牛，舅沒有肝手表乒，聽處到村鐘口的片高音侄喇叭宏一放譯樂曲謹(jǐn)，他驅(qū)就知悠道已頁經(jīng)七別點半師了，僑是填嗽飽肚由子去省上學(xué)暗的時翻候了灘?！奥晌颐砍舸温牅竭@宜個樂宵曲都于很開清心，皺因為稅有飯算吃了窯。后聯(lián)來了練解到聽這支犬樂曲管叫?壇步步谷高?幸，所茄以我兵的企返業(yè)也叮就取尸名為搜‘步柱步高茄’。玻〞標(biāo)躍值得華一提律的是乎，在固王填縣注冊顆成立櫻湘潭凳市步劣步高緞食品腹公司朝一年榮后，智段永描平于鑰19辟95岸年9翁月在數(shù)廣東已東莞求也成耍立了丘一家膊叫步倡步高爹的電帶子企枝業(yè)，嫁把V傾CD中、D站VD齊賣得訓(xùn)風(fēng)生消水起丈。攜喘下海三之初渠，王啄填從很事食假品批功發(fā)生顧意，壁自己榆蹬著濁三輪恐車大死街小鋒巷為處別人盆送貨峰。經(jīng)筍過努攜力，網(wǎng)王填果得到飯了統(tǒng)匯一方玻便面周在湘脊潭的鑒總經(jīng)房銷權(quán)城，他雞半年厲內(nèi)就黎建立瓣了8趕00依多家懸的分儉銷終忽端網(wǎng)琴絡(luò)，堤進(jìn)而光取得蒸了眾悉多供君應(yīng)商薄的支哀持。坊步步奏高的禽名氣拴越來杰越大前，又警陸續(xù)望把金孟龍魚亦等品懸牌的縣經(jīng)銷處權(quán)拿鄰到了矩手中技。匯萍可賣排方市厭場開嶼始轉(zhuǎn)到向買疏方市垃場，戒商業(yè)姐競爭襯異常織劇烈撈，批錢發(fā)市蹦場利惑潤大因幅縮摔水，臂批發(fā)逃商幾革乎成迅了義洽務(wù)搬芒運工橋。剛耗創(chuàng)立法的步寸步高巨該何南去何瓦從？添調(diào)嚷有時巷，命險運的里轉(zhuǎn)折菊，在盾不經(jīng)哲意的價瞬間番便已注柳暗俗花明顯。羨準(zhǔn)一天壟，在零廣州暮出差抓的王央填從業(yè)報紙連上看唯到一察條消繩息：斯廣州事即將角舉辦隱一場悲中國舉零售線業(yè)的糊高層罪研討抱會，聚探討鉤零售壞業(yè)的瞧開展儀之路晉。他口打電鏡話去儀要求窗參加拾，卻荒被告怪知參戶會者乒都是懸大型呀國企罷老總垃，湖隸南省極才5飽個名慘額，需根本暢不邀銳請民北間代生表。測聚野“又各不是明軍事突秘密靜，有思什么住去不蛇得！和〞王第填帶復(fù)著妻申子硬盈是“恐闖〞喬進(jìn)會上場。饑憐戲此行寺不虛圖。會靈議研褲討的籍主題那么是：循開展孫連鎖我超市拘是中屆國零逮售業(yè)填的發(fā)撤展方暴向，違這讓僅王填脖眼前洽一亮茂。會桿后，驗他又六實地沫考察徐了廣葬東最繡早的求由日篇本人迎開的稼吉之蔥島零重售超狀市，塵其開賣放式可購物暖環(h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得滿座葉，王鞋填侃追侃而熔談，粉用“衛(wèi)田忌海賽馬態(tài)〞的建典故培解釋罰他“您區(qū)域傾為王讀〞的液策略嶄——早飾零“田握忌用稿自己依的上碌等馬甚對對表方的掩中等頂馬，范用中含等馬背對對零方的羽劣等有馬，量用劣擾等馬駛對對侵方的陵優(yōu)等爆馬。尸最后膽二勝冶一負(fù)壟，雖劇然有顏一局瘋輸了貌，但禁最終棄贏得躍了勝賴?yán)?。孟這個羅故事眉給我叉?zhèn)兊倪x啟示該就是墾：良劉好的絡(luò)業(yè)態(tài)倉組合裂是可代以贏蘇得競活爭的拋。盡競管面晝對大嫂型跨扁國企幫業(yè)的侄大賣集場業(yè)杜態(tài)，拌我們糖顯得雷捉襟沒見肘籍，但復(fù)是我助們可和以避老開它典的鋒戚芒，炒用‘錄百貨期+電歐器+以超市邀’的漫業(yè)態(tài)兇組合策形式足與其溫周旋住。〞抄筐屋王填壇還順泊便舉欠了個方例子奧。2角00刺7年僵，沃鼠爾瑪誦在婁鈔底開聚業(yè)，引離步庸步高愿只有側(cè)10掙0米環(huán)，而沉且兩奶家店游的面略積都國是族2萬匆平方罪米單。步稍步高孕用業(yè)沈態(tài)組勻合的咸模式株將賣口場進(jìn)鞋行了久布局負(fù)，劫18兆00攪0平偽方米哭的百曲貨和癢電器拖，只慰有賠20亮00歡平方郵米舉的超聰市。持結(jié)果底，沃賀爾瑪任開業(yè)衫后，扭步步應(yīng)高的穗銷售兇額不敘僅沒素有被瓦分流棄，反銹而增辭長1禁7%帳，毛執(zhí)利率倦也提霜高了位1.象5%胖。允過“如臨果當(dāng)肉時同券樣做追大賣嘴場，談即使增賣場扯做得代很熱遺鬧，落但也擺絕對炭賺不鳳到錢越，而型我也質(zhì)不會檔這么鄙輕松賺地站孕在這狗個領(lǐng)壓獎臺吧上了煌。〞膨鞠蜻臺下凝掌聲緩一次夜次響大起。尖王填晌的一嚼席話拔，讓吹中小條企業(yè)德主看硬到了憂曙光孫。不甚少到創(chuàng)場的譽老外仆CE存O也候忍不逆住對吳這位迅來自宗中國紛湖南層的同沙行生貸出深撞深的據(jù)敬意僅。參意資本普加速榆度碰較進(jìn)長量沙的撓勝利蛛，讓柏公司辦上下趁一片旁志得添意滿專?！八茉缰肋M(jìn)瘦大城饒市這惑么順炕利，逮我們械何必職一直叛辛辛稱苦苦津在中籠小城胞市干粒？〞乞20技05肚年下衰半年峰，公位司管態(tài)理層豐決定努乘勝乒追擊掏，順?biāo)讋菽眯叵陆Ｎ魇〗页悄蠘凡?，刺然后交居高影臨下飄，拿苗下江本西市脆場。答公司烈還形駱象地賀稱之桃為—封—“負(fù)噴淋慣式打品法〞賽。貨遞可步狠步高役在南仆昌沒顏有像令在長火沙周輩邊那威樣的重10橡年資塑源積奇累，籮完全笨是孤雕軍奮孫戰(zhàn)、模水土市不服椅。消蕩費者盼的調(diào)睛研、句商品呈結(jié)構(gòu)指、供跑應(yīng)鏈鬧的匹某配、禮本錢深控制翠都與愿設(shè)想功出現(xiàn)賽了很屋大偏剛差。俊見勢鞭不妙禁，王來填迅挪速把踩戰(zhàn)略例調(diào)整部到“滿農(nóng)村樂包圍暖城市添〞的叮既有起套路臉上來站，向步萍鄉(xiāng)拴等二夏三級雙城市誠滲透冠，一蝴切又踏變得良順風(fēng)來順?biāo)馈Ｎr睜王填妻說，燙13拳年來別他有翼兩個元較大盤的失之誤?？蔬M(jìn)南旬昌時努的戰(zhàn)東略是緒其中枯之一瓣，這炭個失信誤剛祝被“浸糾正濤〞，平第二雨個失留誤就厚又顯糖露出戚來。抽畢昂隨著鐮江西遭市場窄的打此開，笛步步標(biāo)高網(wǎng)雜點數(shù)和量也爆迅速贈增長堡，企象業(yè)一距片欣訴欣向浩榮，高可一絹組數(shù)瓜字卻廊讓王腥填如莖臨大監(jiān)敵—晶—2籃00警6年沫前三步季度營公司肆銷售例額增態(tài)長了麻40端%，單但利厚潤卻占僅增番長了咐10糞%。她壁旺一葉法知秋慈呵！魔王填食意識堵到，央公司柄又到涌了一腐個不案進(jìn)那么饞退的科歷史昨關(guān)口柱。前雕些年糟，由橋于擴(kuò)霸張速足度太皮快，吸沒有覽足夠扣資金急投入徐，無顯奈將貢統(tǒng)一役采購傷統(tǒng)一惕配送默的集罷中物蛾流模武式改摸為各基店擁棍有很帝大自咱由度迫的供季應(yīng)商蔑直送弄模式梢。此行舉雖屈然短江期緩捷解了商資金殘壓力索，但委長期惜來看蒸，對冤于企體業(yè)削核減成椅本、尤加強(qiáng)華管理歪非常蠻不利捐。孫仗如今旨，“夢第二維個失蹦誤〞盆的弊授端在梁潛伏唉多年蘭后終協(xié)于顯晴露無示遺，塊原有餃的供糾應(yīng)鏈敞管控西模式智已經(jīng)俊捉襟堡見肘驢。王葡填甚貪至有慨種強(qiáng)變烈的患危機(jī)最感，熔假設(shè)不哈及時再變革禿恐怕趁公司竟會迅捐速陷消入虧遺損，鏟到那殘時再嘗想動附恐怕溉有心享無力當(dāng)。頸碧20掛06犧年1擦0月瓜，王所填當(dāng)坦機(jī)立舞斷，軋大刀榨闊斧閣進(jìn)行蓋管理貝變革么。但裕要變涌革談屢何容鍵易！象調(diào)整帝供給商鏈模澆式就療必須勾進(jìn)行水業(yè)務(wù)紛流程誘的再頓造，亦再造鉛業(yè)務(wù)積流程俯