全自動紙漿餐具生產(chǎn)線的可行性論證財務(wù)管理-課程設(shè)計

財務(wù)管理課程設(shè)計——全自動紙漿餐具生產(chǎn)線的可行性論證目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1.項目概況 11.1項目簡介 11.2技術(shù)優(yōu)勢 21.3市場 31.4風(fēng)險與對策 42.技術(shù) 42.1技術(shù)的優(yōu)勢 42.2項目的研發(fā)成果及客觀評價 43.市場分析 53.1市場現(xiàn)狀分析 53.2市場需求分析 53.3目標(biāo)市場 54.公司戰(zhàn)略 54.1公司簡介 54.1.1公司名稱 54.1.2公司使命 64.2戰(zhàn)略定位 64.2.1發(fā)展目標(biāo) 64.2.2政策分析 64.3經(jīng)營戰(zhàn)略 74.4競爭戰(zhàn)略 74.4.1專一化策略 74.4.2技術(shù)和成本領(lǐng)先策略 84.5戰(zhàn)略實(shí)施 84.5.1戰(zhàn)略實(shí)施的原則 84.5.2戰(zhàn)略調(diào)整 125.營銷策略 125.1銷售網(wǎng)絡(luò) 125.2促銷策略 135.3對市場推廣的前期準(zhǔn)備 145.4營銷 145.5服務(wù)與反饋 156.人力資源管理 156.1組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃 156.2部門職責(zé) 176.3激勵措施 206.3.1薪酬管理 206.3.2薪酬制度 216.4激勵措施 226.5員工培訓(xùn) 246.6績效管理 247.籌資分析 267.1籌資渠道分析 267.2籌資方式及其優(yōu)缺點(diǎn) 267.3資金需求與應(yīng)用 278.財務(wù)分析比例指標(biāo) 278.1盈利能力分析 278.2償債能力分析 298.3風(fēng)險分析 298.4利潤分配 298.5項目的SWOT分析 309．財務(wù)小結(jié) 309.1財務(wù)風(fēng)險 319.2防范對策 3110．企業(yè)文化 3210.1理念識別 3210.2行為識別 3410.3形象戰(zhàn)略 34附錄一 35附錄二 36附錄三 36附錄四 371.項目概況1.1項目簡介在建設(shè)兩型社會的號召下，國威公司特推出全自動紙漿餐具生產(chǎn)線。全自動紙漿餐具生產(chǎn)線，采用先進(jìn)的設(shè)備和工藝技術(shù)，可將純天然紙漿（蘆葦、稻草、麥桿、毛竹、甘蔗渣、棉花秸等紙漿）模壓成紙漿快餐具和工業(yè)品內(nèi)包裝。這種紙漿快餐具經(jīng)國家有關(guān)部門檢測，有足夠的強(qiáng)度，耐油、耐熱水、無毒、無味、無污染，用畢還可回收利用，也可自行降解回歸自然，可替代塑料快餐具，從根本上消除“白色污染”。該項目具有原材料來源廣、價格低廉、市場需求量大、產(chǎn)品市場壽命周期長等優(yōu)點(diǎn)。該項目大型生產(chǎn)線年產(chǎn)6000萬只快餐盒，全套設(shè)備560萬元（含設(shè)備、工藝配方、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、安裝調(diào)試等費(fèi)用），中型生產(chǎn)線年產(chǎn)4000萬只快餐盒，全套設(shè)備420萬元。小型生產(chǎn)線年產(chǎn)2000萬只快餐盒，全套設(shè)備230萬元。項目方提供全套服務(wù)，從廠房規(guī)劃、工藝設(shè)計、設(shè)備布置、安裝調(diào)試、工藝配方，直到出合格產(chǎn)品，是交鑰匙工程。整條生產(chǎn)線保修一年，負(fù)責(zé)終身維修。該生產(chǎn)線采用模塊化結(jié)構(gòu)，可根據(jù)用戶需要很方便地實(shí)現(xiàn)各種配置，達(dá)到不同的生產(chǎn)規(guī)模。設(shè)備投資規(guī)?？纱罂尚?。采用單機(jī)多臺組合生產(chǎn)線，可生產(chǎn)單一產(chǎn)品，也可同時生產(chǎn)多種產(chǎn)品，生產(chǎn)過程可群控，也可單機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，保證生產(chǎn)的連續(xù)性和設(shè)備維修的方便性，以及市場對產(chǎn)品多樣化的要求。整套設(shè)備集機(jī)械、電器控制、氣動、熱學(xué)、真空等多學(xué)科為一體，技術(shù)含量高，自動化程度高，可實(shí)現(xiàn)無人操作，機(jī)體小巧，占地面積小，關(guān)鍵部件采用進(jìn)口元器件，運(yùn)行穩(wěn)定性好，質(zhì)量可靠。生產(chǎn)效率高，成本低，噪音小，不向外排放污水，有利環(huán)境保護(hù)。生產(chǎn)線投資條件分析表項目大型生產(chǎn)線GS6000-B中型生產(chǎn)線GS4000-B小型生產(chǎn)線GS2000-B快餐飯盒6000萬只/年4000萬只/年2000萬只/年生產(chǎn)車間400平方米250平方米130平方米原料庫200平方米150平方米80平方米成品庫200平方米150平方米80平方米電總?cè)萘?55DKW310KW160KW水耗量30T/天20T/天10T/天運(yùn)輸汽車1臺1臺1臺固定資產(chǎn)560萬元420萬元230萬元流動資產(chǎn)80萬元60萬元40萬元作業(yè)人員20人/班15人/班8人/班1.2技術(shù)優(yōu)勢這種紙漿快餐具經(jīng)國家有關(guān)部門檢測，有足夠的強(qiáng)度，耐油、耐熱水、無毒、無味、無污染，用畢還可回收利用，也可自行降解回歸自然，可替代塑料快餐具，從根本上消除“白色污染”。該生產(chǎn)線為全自動化，人力成本投資少，便于企業(yè)的管理。此外，相對于普通的紙漿餐具——遇熱軟化，易遺漏，有異味等，國威公司推出的生產(chǎn)線生產(chǎn)出的產(chǎn)品則可讓消費(fèi)者放心、舒心地使用。最重要的是：國威公司生產(chǎn)線生產(chǎn)出的產(chǎn)品，可以回收使用，這又在一定程度上降低了購買者的成本，對于人類社會而言，該種餐具的最總剩余品還可以在一到三個月內(nèi)降解并回歸自然，經(jīng)濟(jì)環(huán)保無污染。采用單機(jī)多臺組合生產(chǎn)線，可生產(chǎn)單一產(chǎn)品，也可同時生產(chǎn)多種產(chǎn)品，生產(chǎn)過程可群控，也可單機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，保證生產(chǎn)的連續(xù)性和設(shè)備維修的方便性，以及市場對產(chǎn)品多樣化的要求。適合大中小投資商。國威公司所生產(chǎn)的紙質(zhì)餐具是由天然材料制成的，即可被降解，是環(huán)保產(chǎn)品。公司引進(jìn)的設(shè)備也是國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，整套設(shè)備集機(jī)械、電器控制、氣動、熱學(xué)、真空等多學(xué)科為一體，采用電子數(shù)控技術(shù)與物理處理技術(shù)提高整套設(shè)備的生產(chǎn)效率與產(chǎn)品的質(zhì)量，盡可能避免所生產(chǎn)的產(chǎn)品對消費(fèi)者的利益所產(chǎn)生的危害。國威公司的技術(shù)性指標(biāo)：白度>75o護(hù)水、油能力：用沸水或100℃熱油注入，4小時后倒去水、油并擦凈，餐具重量無增減。這充分說明國威公司在生產(chǎn)技術(shù)上摒棄了光敏劑的使用，也就避免在食品包裝上遇到油脂、高溫所產(chǎn)生的有毒物質(zhì)進(jìn)入人的體內(nèi)，保證了食品的安全性。1.3市場我國是世界人口最多的國家，較其他國家相比，擁有廣闊的國內(nèi)市場，目前我國國內(nèi)市場上使用最多的紙質(zhì)餐具是以一次性餐具為主，這種餐具的可降解性低，往往會對環(huán)境造成污染。現(xiàn)在我國宣傳使用可降解餐具力度不夠。這些年來，雖然國家對“白色污染”頗為重視，并下決心消除它，但政府卻未能及時地、積極地開展有關(guān)宣傳工作。減緩了其消除白色污染的進(jìn)程。在以往，生產(chǎn)紙質(zhì)餐具的制造商們，為了謀取利益在生產(chǎn)紙質(zhì)餐具時，沒有以天然材料為原料，而是以塑料為主，加入淀粉、光敏劑等物質(zhì)制成的。在對外宣稱是使用可降解性餐具。光敏劑和增塑劑對人體有害，光敏劑的添加是為了使塑料在光照的作用下防分子斷裂導(dǎo)致其破裂。而有些光敏劑的添加，在食品遇到高溫、油脂時就會溶解食物中，對人體造成危害。而增塑劑則是為增加餐具的塑性所添加的，其含有重金屬，對人體有害。有些餐具材料的不穩(wěn)定性會引發(fā)食品安全問題，也會造成環(huán)境的污染。國威公司采用純天然紙漿（蘆葦、稻草、麥桿、毛竹、甘蔗渣、棉花秸等紙漿）為原料，模壓成紙漿快餐具和工業(yè)品內(nèi)包裝。這種紙漿快餐具經(jīng)國家有關(guān)部門檢測，有足夠的強(qiáng)度，耐油、耐熱水、無毒、無味、無污染，用畢還可回收利用，也可自行降解回歸自然，可替代塑料快餐具，從根本上消除“白色污染“。這也就充分說明國威公司慎重使用光敏劑，將其研究與試驗才投入到生產(chǎn)中。國威公司所生產(chǎn)的紙質(zhì)餐具，其來源該項目具有原材料來源廣，所以生產(chǎn)成本低，也使得價格低廉，其次它有足夠的強(qiáng)度，耐油、耐熱水、無毒、無味、無污染，這是眾多餐飲市場最佳的選擇，必然會引起買家的大量收購，會使得國威公司的產(chǎn)品能夠得到暢銷，提升市場需求量，進(jìn)一步開拓市場，市場前景好。產(chǎn)品也符合綠色環(huán)保包裝的要求：易回收、易處置、易消納。并且該項目根據(jù)國家的產(chǎn)業(yè)政策，可享受環(huán)保項目的優(yōu)惠政策。國威公司的主要生產(chǎn)線是生產(chǎn)大線餐盒、中型餐盒、小型餐盒，可根據(jù)消費(fèi)者的要求按型號批量來進(jìn)行生產(chǎn)，可以提升生產(chǎn)效率，由于成本低，可獲得較高的成本利潤增加經(jīng)濟(jì)效益。生產(chǎn)線經(jīng)濟(jì)效益分析表項目大線餐盒中線餐盒小線餐盒全年總產(chǎn)量6000萬只400萬只2000萬只年銷售總額2280萬元1520萬元760萬元年銷售總成本1346萬元904萬元454萬元年利稅額934萬元616萬元306萬元成本利潤率69%68%67%回收期限7個月8個月9個月1.4風(fēng)險與對策公司面臨著技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、營銷風(fēng)險、人才風(fēng)險等。在全面分析公司可能面臨的各種風(fēng)險的前提下，公司建立了一套風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險量化、風(fēng)險應(yīng)對及風(fēng)險監(jiān)控程序化的風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，并建立靈活的調(diào)控反應(yīng)機(jī)制，同時應(yīng)用高科技手段對生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)和市場信息等都實(shí)施實(shí)時監(jiān)控管理，建立有效的企業(yè)風(fēng)險防范系統(tǒng)。及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險，進(jìn)而規(guī)避風(fēng)險，保護(hù)企業(yè)財產(chǎn)安全，保證投資者獲得最大的收益。2．技術(shù)2.1技術(shù)的優(yōu)勢這項技術(shù)的推廣勢在必行，而且本成果不僅能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而且本成果能獲得廣泛的應(yīng)用，可以達(dá)到保護(hù)環(huán)境、資源綜合利用及節(jié)能的目的，由此產(chǎn)生的社會效益是難以估量的。2.2項目的研發(fā)成果及客觀評價該項技術(shù)經(jīng)過專家鑒定，該項目理論研究深入，技術(shù)路線正確，實(shí)驗研究方案合理，成果具有較強(qiáng)的工程適應(yīng)性和較好的社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、效益，值得推廣。經(jīng)國家一級科技查新咨詢單位檢索，國內(nèi)外未見相同研究的文獻(xiàn)報道，鑒定委員會認(rèn)為該成果技術(shù)水平達(dá)到同類研究的國際領(lǐng)先水平。3.市場分析3．1市場現(xiàn)狀市面上流通的餐具大多不符合健康標(biāo)準(zhǔn)，離環(huán)境保護(hù)的要求更是相去甚遠(yuǎn)。這在很大程度上影響國民健康，也在一定程度上損害了國家名譽(yù)。3.2市場需求分析國內(nèi)餐飲業(yè)發(fā)展迅速，應(yīng)經(jīng)成為第三產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，數(shù)目繁多，對餐具的需求也必然加大，然而，今年餐館飯店的利潤不斷下降，他們也必然會尋求降低成本的方法，我公司推出的產(chǎn)品正好迎合了市場需要。3.3目標(biāo)市場初期的目標(biāo)定位為湖北的大型餐館，特別是商譽(yù)好的品牌飯店，進(jìn)而帶動省內(nèi)的各消費(fèi)者，在發(fā)展過程中緊盯國內(nèi)大中飯店。4.公司戰(zhàn)略4.1公司簡介4.1.1公司名稱中國人的就餐環(huán)境不容樂觀，甚至被外國人斥為“堪比蟑螂”，為此我公司決心改變現(xiàn)狀，改善國人形象，故為“國威”，揚(yáng)國威。中國不僅是GDP上去了，百姓的生活狀況也得到明顯改變。4.1.2公司使命以自己卓越的技術(shù)工藝為大中小型餐館飯店提供優(yōu)質(zhì)的餐具以使這些企業(yè)能夠達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，走可持續(xù)發(fā)展的道路。4.2戰(zhàn)略定位4.2.1發(fā)展目標(biāo)公司成立初期的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為湖北紙質(zhì)餐具的龍頭企業(yè)，隨后是華中市場進(jìn)而是全國市場。4.2.2納稅是每個公民都應(yīng)盡的義務(wù)，但是不可否認(rèn)，納稅也在一定程度上影響著大家的收支。首先，我們在納稅的同時也減少了大家最終收入的，不同的種類應(yīng)交的相關(guān)稅費(fèi)也參差不齊。其次，納稅也會讓一部分商品的成本增加，最終結(jié)果還是會反映在消費(fèi)者身上。在追求利益最大化的社會環(huán)境下，人們還是希望自己所繳納的稅費(fèi)越少越好，這樣就能獲得更多的收入。而根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》以及實(shí)施條例的相關(guān)規(guī)定，從事符合條件的環(huán)境保護(hù)節(jié)能、節(jié)水項目，包括公共污水處理，沼氣綜合開發(fā)利用，節(jié)能減排技術(shù)改造，海水淡化等項目的具體條件和范圍由國務(wù)院財政、稅務(wù)主管部門制定，報國務(wù)院批準(zhǔn)后公布實(shí)行。企業(yè)從事前款規(guī)定的符合條件的環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水項目的所得，自項目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營收入所得納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅。這一政策的出臺和實(shí)施，無疑給消費(fèi)者和生產(chǎn)者以及廠家都帶來了實(shí)惠帶來了利益，從主觀方面來說節(jié)能環(huán)保是在兩型社會所大力提倡的，溫家寶總理在今年的兩會上著重強(qiáng)調(diào)了低碳經(jīng)濟(jì)低碳生活，這都是節(jié)能環(huán)保的體現(xiàn)，也如納稅一樣應(yīng)該成為每個公民應(yīng)盡的義務(wù)。而從客觀方面來看，這種免稅減稅的政策很適用于一個行業(yè)的發(fā)展，這是很好的推動器。雖然會給國家?guī)硪恍┴斦毫?，但是從較遠(yuǎn)角度觀察，回報遠(yuǎn)會大于付出。4.3經(jīng)營戰(zhàn)略結(jié)合公司的SWOT分析，公司的經(jīng)營策略將分為SO,WO,ST,WT四個方向。SO策略：以技術(shù)作為公司的核心競爭力，重點(diǎn)鎖定目標(biāo)客戶，并在可能的情況下，由政府出面進(jìn)行新技術(shù)的推廣。WO策略：公司目前最大的劣勢就是缺乏資金，而現(xiàn)階段正好可以抓住國家和社會對于環(huán)保重視的這個契機(jī)，利用我們項目上的技術(shù)優(yōu)勢，積極在社會上尋求政府的資金支持及募集風(fēng)險投資，為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略積累足夠的資金。ST策略：由于我們的技術(shù)一旦被業(yè)內(nèi)認(rèn)可，那我們的市場將會迅速的被打開，需求出現(xiàn)快速增長，形成一個以我們公司為主的賣方市場，所以在進(jìn)行合作之前的時候我們公司有能力要求企業(yè)和公司簽訂一系列的保密協(xié)議以保證公司的核心技術(shù)的不被泄露。并且作為技術(shù)領(lǐng)先公司將盡快去申請專利保護(hù)。WT策略：如果沒有足夠的資金來支持此項技術(shù)在市場上推廣，那就會出現(xiàn)一種最壞的局面，那就是將此項領(lǐng)先技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。為了不讓這個最壞的局面出現(xiàn)，公司在募集不到風(fēng)險投資的情況下，會利用現(xiàn)有機(jī)會在銀行尋求貸款以將此項技術(shù)通過自己的團(tuán)隊推向市場。4.4競爭戰(zhàn)略4.4.1專一化策略我們的專一化戰(zhàn)略是一種避免全面出擊，平均使用力量的創(chuàng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，更是一種進(jìn)行技術(shù)服務(wù)的深度開發(fā)，促使企業(yè)獲取增值效益的企業(yè)競爭戰(zhàn)略。所以這種專一，是一種從競爭的態(tài)勢和全局出發(fā)的專一。專一的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是為了爭得競爭中的有利形勢和主動地位。專一的思路要求我們把有限的人力、財力、物力，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注力，企業(yè)的潛在力，集聚在某一方面，力求從某一局部、某一專業(yè)、某一行業(yè)進(jìn)行滲透和突破，形成和突現(xiàn)出局部優(yōu)勢，進(jìn)而通過局部優(yōu)勢的能量累積和市場的深度開發(fā)，爭得競爭中全局的主動地位和有利形勢。4.4.2技術(shù)和成本領(lǐng)先策略技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略是指我們公司的技術(shù)服務(wù)的目標(biāo)是嚴(yán)格看齊國家標(biāo)準(zhǔn)，在目前能夠做到市場上其他污水深度處理工藝和成本所不能達(dá)到的效果，而且在公司未來的發(fā)展過程中以技術(shù)領(lǐng)先于同行是公司主要的競爭戰(zhàn)略，一個公司的品牌知名度和盈利水平最主要的因素就是看其所提供的技術(shù)服務(wù)是否能夠達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，我們公司不僅可以保證目前的技術(shù)服務(wù)能夠達(dá)到領(lǐng)先水平，而且能夠通過發(fā)展后期與其他科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)合作繼續(xù)保持技術(shù)的領(lǐng)先。同時公司的現(xiàn)有技術(shù)能夠在成本上保持領(lǐng)先，是以前老工藝處理同等廢水成本的一半左右，而老工藝是不能達(dá)到新國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的，我公司的技術(shù)服務(wù)的成本又低，這樣就可以保證公司在初期以低成本進(jìn)行撇脂定價，在未來的發(fā)展過程又有一定幅度的降價空間來應(yīng)對到時候出現(xiàn)的市場競爭。4.5戰(zhàn)略實(shí)施4.5.1戰(zhàn)略實(shí)施的原則我們制定了企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，還得為總體發(fā)展戰(zhàn)略分解，也就是劃分戰(zhàn)略步驟，明確近期和遠(yuǎn)期所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。而制定企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施步驟就要遵循先小后大、先易后難、局部為先、為發(fā)展鋪墊和可衡量的原則。先小后大原則就是將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中確定的總目標(biāo)分解后在實(shí)現(xiàn)的定量或定性要求上能夠體現(xiàn)出先小后大的特點(diǎn)。因為，企業(yè)前期所要實(shí)現(xiàn)的分目標(biāo)如果過小，可能不利于今后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；過大則體現(xiàn)不出循序漸進(jìn)的規(guī)劃特點(diǎn)，沒有節(jié)奏。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系本身就是一個循序漸進(jìn)的體系，它揭示著各個目標(biāo)之間的邏輯關(guān)系，同時也符合企業(yè)漸漸壯大的規(guī)律和體現(xiàn)出順應(yīng)外部環(huán)境的一個過程。但是，在每個關(guān)鍵或重點(diǎn)目標(biāo)之前或之后，可能并不完全是先小后大，這主要是根據(jù)今后所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)要求來具體確定的先難后易原則我們的技術(shù)特點(diǎn)是能夠提供最健康的紙質(zhì)餐具，使其嚴(yán)格的達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，既然我們的技術(shù)是領(lǐng)先的，那我們就從最大的飯店做起，只有把最難處理的企業(yè)給處理好了，那么企業(yè)的金字招牌就在行業(yè)內(nèi)給樹立起來了，在去服務(wù)其他的企業(yè)就容易很多。局部為先原則就是在所確定的戰(zhàn)略步驟中，首先要實(shí)現(xiàn)的分目標(biāo)無論從范圍或數(shù)量上都應(yīng)該是企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)的局部。分目標(biāo)過于寬而大會使企業(yè)為之配置的資源產(chǎn)生效率損失。因為有些資源要提前配置或安排更多的機(jī)構(gòu)和人員來實(shí)現(xiàn)這個寬而大的目標(biāo)，使得這些資源在分目標(biāo)實(shí)現(xiàn)以后的重新配置上存在效率損失。至于這個局部的概念到底有什么樣的界限，這要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略總目標(biāo)來設(shè)定，沒有一成不變的定式。但需要肯定的是，如果企業(yè)出于提前實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或其他考慮，而將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的市場戰(zhàn)線鋪得過于長和寬，勢必導(dǎo)致資源供應(yīng)的限制，這也是基本道理。為發(fā)展鋪墊原則就是在所確定的戰(zhàn)略步驟中，首先要實(shí)現(xiàn)的分目標(biāo)應(yīng)該是今后更大分目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)條件。因為，目標(biāo)體系中各分目標(biāo)之間的關(guān)系應(yīng)該是一個遞進(jìn)關(guān)系，也即第一個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是可以促進(jìn)第二個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。不能為今后發(fā)展作鋪墊的分目標(biāo)對整個目標(biāo)體系來說沒有意義，也證明企業(yè)已經(jīng)偏離戰(zhàn)略方向?；谶@種思考，企業(yè)在實(shí)現(xiàn)第一個目標(biāo)時所配置的資源，在實(shí)現(xiàn)第二個目標(biāo)時也可以盡力重復(fù)利用。充分利用資源事實(shí)上是可以理解成擴(kuò)大了企業(yè)戰(zhàn)略成績，這對鼓舞士氣和為實(shí)現(xiàn)下一個企業(yè)目標(biāo)有著十分重要的意義?？珊饬吭瓌t就是戰(zhàn)略步驟中所要實(shí)現(xiàn)的所有分目標(biāo)無論是定量的，還是定性的，都應(yīng)該是可以衡量的?？珊饬康姆帜繕?biāo)便于企業(yè)考核下屬各個業(yè)務(wù)單位或崗位和個人的業(yè)績。否則，企業(yè)的部分精力將會被拖在無休止的爭辯當(dāng)中，進(jìn)而使管理失靈。同時，可衡量的目標(biāo)也是考核企業(yè)整個經(jīng)營團(tuán)隊的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，這盡管是利益導(dǎo)向的考核，但也是對以企業(yè)制度來考核的一種很好補(bǔ)充。我們的企業(yè)在建立起來之后會結(jié)合自身發(fā)展的特點(diǎn)，制定一系列的績效考核，戰(zhàn)略目標(biāo)考核等制度，來確保企業(yè)能夠在預(yù)定的軌道上又好又快的發(fā)展。而企業(yè)解決爭論的原則就是，不以權(quán)利的大小和地位的高低來決定誰對誰錯，唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)是市場，是客戶。降低成本費(fèi)用目標(biāo)：1.強(qiáng)化競爭意識,提高人員素質(zhì)財務(wù)部門作為企業(yè)管理的重要部門,首先需要自強(qiáng)。主管領(lǐng)導(dǎo)、全體財會人員要充分認(rèn)識制定和執(zhí)行可持續(xù)發(fā)展的財務(wù)戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展的重要意義。要深入調(diào)查研究和了解企業(yè)建設(shè)情況和企業(yè)發(fā)展趨勢,學(xué)習(xí)掌握可持續(xù)財務(wù)管理的專業(yè)知識與技能,不斷提高自身素質(zhì),努力適應(yīng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和時代發(fā)展的要求。2.實(shí)施全面預(yù)算管理全面預(yù)算管理就是通過價值驅(qū)動因素來進(jìn)行資源配置管理。如果要使預(yù)算在企業(yè)中發(fā)揮更大作用,那么就需要改進(jìn)傳統(tǒng)預(yù)算模式,包括保證預(yù)算制定的過程能夠適應(yīng)不斷變化的經(jīng)營環(huán)境,從而采用高水平的財務(wù)模型來拓展年度預(yù)算的框架,建立以價值增值和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的預(yù)算程序,進(jìn)而監(jiān)督企業(yè)的價值創(chuàng)造活動的全過程,建立預(yù)算與戰(zhàn)略計劃之間的聯(lián)系。其具體內(nèi)容包括:(1)將傳統(tǒng)的預(yù)算方式轉(zhuǎn)化為一種以作業(yè)單元和價值鏈為基礎(chǔ)的分析工具,用以衡量企業(yè)所開展的各項工作。(2)通過良好的預(yù)算技術(shù),使企業(yè)既定的衡量尺度從現(xiàn)行的財務(wù)報告具體科目轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的預(yù)算目標(biāo)指標(biāo),并與企業(yè)戰(zhàn)略充分對接。(3)分解和評價產(chǎn)品在每一個環(huán)節(jié)所形成的經(jīng)濟(jì)增加值。(4)建立精巧的預(yù)算數(shù)據(jù)模型,反映經(jīng)營管理行為與年度經(jīng)營目標(biāo)之間的關(guān)系。3.健全財務(wù)預(yù)警機(jī)制可持續(xù)財務(wù)預(yù)警機(jī)制作為衡量企業(yè)價值實(shí)現(xiàn)、運(yùn)行狀況的晴雨表,具有監(jiān)測、信息反饋和預(yù)警的功能。當(dāng)在企業(yè)價值實(shí)現(xiàn)過程中出現(xiàn)潛在危機(jī)時,預(yù)警機(jī)制能及時找到導(dǎo)致企業(yè)可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r惡化的主要原因,以使經(jīng)營者有的放矢、對癥下藥,制定出有效的措施,保證可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。4.健全監(jiān)控機(jī)制,嚴(yán)格管理,有效監(jiān)控這是企業(yè)整體戰(zhàn)略得以遵循并順利實(shí)施的核心保障?？傊?有章可循,財務(wù)活動才有規(guī)范按章辦事,財務(wù)管理才能有序而高效地推進(jìn)。沒有財務(wù)政策的規(guī)范與監(jiān)督,企業(yè)資金運(yùn)行就將陷于紊亂、低效的狀態(tài),財務(wù)戰(zhàn)略也就無法有序地實(shí)施,各職能部門的財務(wù)行為也就可能偏離高校整體戰(zhàn)略目標(biāo)。5、建立可持續(xù)績效評價和激勵制度企業(yè)要建立可持續(xù)績效評價和激勵制度:一方面通過財務(wù)評價對企業(yè)的各種活動、運(yùn)營過程進(jìn)行透徹了解和準(zhǔn)確把握,并為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理服務(wù),建立具有戰(zhàn)略性、整體性、行為導(dǎo)向性的戰(zhàn)略績效評價指標(biāo)體系,為經(jīng)營決策提供標(biāo)桿;另一方面通過有效的績效評價體系,反映經(jīng)營者、員工等的努力對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)作出的貢獻(xiàn),并以此決定獎懲,完善激勵制度,從而激勵經(jīng)營者、全體員工為實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值最大化和可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)而努力。人力資源建設(shè)目標(biāo)：公司的銷售人員從公司的戰(zhàn)略來看應(yīng)該是包含全國不同地方的人，因為公司需要有本地背景的人員進(jìn)行營銷和公關(guān)。而公司初期具體的人資目標(biāo)是完成人力資源和相關(guān)人事制度的設(shè)計。完成年度人力資源計劃。完成公司急需重要人才及主要崗位招聘。細(xì)化薪酬福利計劃。完善培訓(xùn)計劃。形成加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通的方案和計劃，加強(qiáng)員工凝聚力建設(shè)。同時在公司發(fā)展初期還要肩負(fù)起為公司吸引業(yè)內(nèi)人才的任務(wù)，在必要的情況下必須充當(dāng)獵頭從其他企業(yè)或者是研究機(jī)構(gòu)挖來我們所需要的人才。客戶關(guān)系管理目標(biāo)公司客戶關(guān)系管理目標(biāo)是建立詳細(xì)的客戶檔案，包括他們的經(jīng)營狀況，企業(yè)聲譽(yù)等等各個方面，并專門設(shè)立一個客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)，就是為他們提供最直接的供應(yīng)，幫助企業(yè)保持良性經(jīng)營。4.5.2戰(zhàn)略調(diào)整我們希望達(dá)成企業(yè)上下的共同愿景來完成戰(zhàn)略的調(diào)整。使組織成員對目標(biāo)、戰(zhàn)略宗旨認(rèn)識一致，在戰(zhàn)略行動中表現(xiàn)出一定的方向性、使命感，從而達(dá)到殊途同歸、和諧一致、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我們將公司的戰(zhàn)略分解成為具體的目標(biāo)，落實(shí)到每一個小團(tuán)隊，落實(shí)到每一個人，通過這些基層的員工對戰(zhàn)略實(shí)施目標(biāo)的監(jiān)控來完成這個公司的戰(zhàn)略調(diào)整。5.營銷策略5.1銷售網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略，它是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，是規(guī)劃中的重中之重。企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產(chǎn)品的定價。它同產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。本公司的產(chǎn)品剛投放到市場且很具有獨(dú)特性，所以我們在營銷渠道選擇方面考慮到企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位，選擇更適合公司發(fā)展的銷售渠道。本公司的銷售的主產(chǎn)品——污水處理技術(shù)及催化聚合劑，作為污水處理技術(shù)及催化聚合劑，不適合多次轉(zhuǎn)運(yùn)銷售，更適合直接銷售，所以我們將采用直銷的模式，公司產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場為制漿造紙企業(yè)，我們可以培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員進(jìn)行直接銷售，通過人員推銷和公共關(guān)系、政府政策與制漿造紙企業(yè)合作，與其達(dá)成協(xié)議，簽訂供銷合同，直接對其銷售技術(shù)服務(wù)及特定的催化聚合劑。所以公司的銷售渠道為自建銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)一個區(qū)域內(nèi)目標(biāo)企業(yè)的數(shù)量派出若干個銷售團(tuán)隊進(jìn)行上門宣傳，一個銷售人員和一個技術(shù)人員為一個小基本團(tuán)隊，一個區(qū)域的銷售團(tuán)隊包括若干個這樣的小基本團(tuán)隊。這一個基本團(tuán)隊主要是負(fù)責(zé)10到20家企業(yè)的銷售和技術(shù)咨詢工作，同時負(fù)責(zé)對當(dāng)?shù)卣M(jìn)行公關(guān)。一旦有企業(yè)與公司達(dá)成合作協(xié)議之后，小團(tuán)隊就需要將客戶資料和關(guān)系轉(zhuǎn)交于公司的客戶服務(wù)部，由客戶服務(wù)部直接負(fù)責(zé)客戶的未來的服務(wù)和繼續(xù)訂單的工作。公司的公關(guān)部將會繼續(xù)保持與客戶所在地的政府保持良好聯(lián)系。而銷售團(tuán)隊的任務(wù)完成之后將會轉(zhuǎn)戰(zhàn)至其他市場。這么做是為了維護(hù)我們銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性，因為銷售人員的流動性較大，一旦銷售人員離開之后有可能同時帶走客戶的資料以及相關(guān)的資源。另外，我們將通過廣告等傳媒中介，介紹我們的技術(shù)和產(chǎn)品，鼓勵客戶通過電話咨詢。同時自建公司的網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)建立自己的宣傳平臺。5.2促銷策略在產(chǎn)品推向市場的過程中，我們將采取一系列有效的促銷方式。首先，我們必須讓客戶知道我們的產(chǎn)品，并對我們的產(chǎn)品感興趣，激發(fā)他們購買產(chǎn)品的欲望，最后真正采取購買行動；由于我們的產(chǎn)品，和其他大眾消費(fèi)品比起來，有其特殊性?？紤]到本產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們主要采用的營銷方法如下：輿論宣傳傳統(tǒng)的營銷輿論宣傳主要是在專業(yè)的雜志上刊登廣告，在專門的技術(shù)研討會或是專業(yè)的會展上進(jìn)行宣傳，這樣的宣傳手段效果慢，而且花費(fèi)也不低。我們可以選擇與知名的門戶網(wǎng)站合作例如騰訊旗下的大楚網(wǎng)，在網(wǎng)站上開設(shè)一個關(guān)于紙質(zhì)餐具的專欄與廣大網(wǎng)友一起討論我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時希望廣大網(wǎng)友積極爆料身邊的制漿制造企業(yè)不合法的情況，這樣公司獲得相關(guān)的情況后可以做到有的放矢。5.3對市場推廣的前期準(zhǔn)備在公司正式投產(chǎn)之前，可以利用建設(shè)期的空擋時間對新招聘的員工進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)從技術(shù)，營銷，公關(guān)，法律，政策5個主要方面進(jìn)行，并進(jìn)行團(tuán)隊合作的培訓(xùn)。培訓(xùn)計劃花費(fèi)1個月左右的時間，然后派出各個小團(tuán)隊到目標(biāo)客戶的所在地區(qū)進(jìn)行前期的市場調(diào)研的工作，搜集市場信息。5.4營銷價格適中策略價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。品牌提升策略品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。現(xiàn)身說法策略現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。網(wǎng)絡(luò)組織策略組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。動態(tài)營銷策略所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。5.5服務(wù)與反饋我們在戰(zhàn)略里面寫到了差異化競爭，而我們的差異化競爭主要體現(xiàn)在我們能夠利用我們的資源對我們所服務(wù)的制漿餐具企業(yè)提供在營銷，供應(yīng)鏈，財務(wù)，人事等多等個方面的管理咨詢服務(wù)。我們和我們的目標(biāo)客戶之間不是簡單的買賣關(guān)系，我們是伙伴型關(guān)系，我們想取得的局面是雙贏的局面。當(dāng)我們建立合作關(guān)系后，我們將為他們提供特制的餐具，我們每隔一段時間都會去搜集餐具使用的相關(guān)信息，收集餐館飯店的反饋信息，并以此作為戰(zhàn)略和市場策略調(diào)整的依據(jù)。6.人力資源管理6.1組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃總體規(guī)劃“以市場為導(dǎo)向，以成本為中心，以技術(shù)為生命”公司建設(shè)初期：在公司發(fā)展初期，公司組織規(guī)模較小，各部門分工詳細(xì)，從事人員較少，公司把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場的開拓上，通過本公司產(chǎn)品的技術(shù)和成本優(yōu)勢逐步建立起公司的競爭優(yōu)勢。公司成長壯大期：隨著公司的不斷發(fā)展，市場需求擴(kuò)大，公司職員增加，各部門分工更加細(xì)化，職責(zé)更加明確，公司所處環(huán)境也基本穩(wěn)定，發(fā)展的重點(diǎn)將放在技術(shù)開發(fā)和擴(kuò)大市場占有率上。董事會董事會總經(jīng)理市場部策劃部財務(wù)部人事部技術(shù)部圖8-1公司建設(shè)初期的組織結(jié)構(gòu)圖董董事會總經(jīng)理營銷中心生產(chǎn)研發(fā)中心財務(wù)中心人力資源中心市場部公關(guān)部客服部招聘部管理部績效考核會計部財務(wù)部制漿污水紙漿餐具污水處理圖8-2公司成長壯大期的組織結(jié)構(gòu)圖6.2部門職責(zé)公司建設(shè)初期部門職責(zé)說明董事會：董事會是公司的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，對股東負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：召集股東會會議，并向股東會報告工作，執(zhí)行股東會的決議，決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案，制定公司的年度財務(wù)預(yù)算方案，決算方案，制定公司的利潤分配方案和你不虧損方案，制定公司增加或者減少注冊資本以及發(fā)行公司債券的方案；制定公司合并，分立，解散或變更公司形式的方案；決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；決定聘任或者解聘公司經(jīng)理及其報酬事項，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者財務(wù)負(fù)責(zé)人及其包抄事項，制定公司的基本管理制度，公司章程規(guī)定的其他職權(quán)?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，起到統(tǒng)領(lǐng)全局的作用，對公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，平衡、協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，任命部門經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理，建設(shè)企業(yè)文化，在每個財政年度末向董事會作報告。市場部：該部門主要分析市場狀況，進(jìn)行企業(yè)市場戰(zhàn)略策劃。制定公司的營銷策略、營銷方案和品牌建設(shè)。人事部：根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)際需要制定人力資源規(guī)劃，針對企業(yè)實(shí)際情況招聘人員,建立公平合理的績效考核體系和薪酬管理體系。同時定期為員工制定培訓(xùn)計劃，組織實(shí)施培訓(xùn)，以及為員工做出良好的職業(yè)生涯規(guī)劃。財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。策劃部：策劃公司的事件營銷活動。生產(chǎn)技術(shù)部：一方面進(jìn)行新技術(shù)和新工藝開發(fā)、技術(shù)監(jiān)督保障同時協(xié)助人力資源部做好本部門員工的技術(shù)培訓(xùn)工作。另一方面承擔(dān)化學(xué)制劑的生產(chǎn)。公司成長壯大階段的部門職能說明營銷中心：負(fù)責(zé)公司總體營銷戰(zhàn)略的指定和具體營銷實(shí)施工作，管理下屬幾個部門。人力資源中心：負(fù)責(zé)公司人力資源開發(fā)，指定有效的考評和激勵體制，為公司招納優(yōu)秀人才，以及企業(yè)行政管理工作，企業(yè)對外公關(guān)策劃。財務(wù)中心：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財務(wù)會計，審計，融資，投資等活動，定期向總經(jīng)理遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，提出生產(chǎn)管理建設(shè)。生產(chǎn)研發(fā)中心：負(fù)責(zé)和總體生產(chǎn)運(yùn)作，管理生產(chǎn)，生產(chǎn)技術(shù)支持，質(zhì)檢以及原料采購，配送等部門。負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，積極推動和進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。表6-1各部門人員初期配置部門部門職務(wù)人員配置（單位：名）備注董事會總經(jīng)理1副總經(jīng)理1分管人事、財務(wù)部的副總經(jīng)理一名市場部市場總監(jiān)1部門職員50人事部人事總監(jiān)1部門職員5財務(wù)部財務(wù)總監(jiān)1部門職員5技術(shù)生產(chǎn)部技術(shù)總監(jiān)1研發(fā)試驗人員30技術(shù)生產(chǎn)人員50事件策劃部主任1部門職員10人才結(jié)構(gòu)(1)公司高層管理者組成結(jié)構(gòu)(年齡、學(xué)歷、專業(yè)方面等)比較合理，具有較強(qiáng)的使命感、責(zé)任感和變革創(chuàng)新以及先進(jìn)的經(jīng)營管理理念，他們對宏觀經(jīng)濟(jì)走勢具有很強(qiáng)的把握能力，并成功地駕馭著公司不斷取得輝煌成就。(2)作為公司“企業(yè)中堅”的中層干部，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和對企業(yè)的忠誠，年富力強(qiáng)，精力充沛，敬業(yè)盡可責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，執(zhí)行力較強(qiáng)。在隨著企業(yè)共同成長的歷程中正在逐漸吳備現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，職業(yè)化水平正在提高。(3)公司研發(fā)對伍是基于“面向市場的產(chǎn)品層次研發(fā)”兩建立起來的，具有很強(qiáng)的技術(shù)產(chǎn)品化能力。近年來，通過引進(jìn)和培養(yǎng)，研發(fā)人員在數(shù)量、質(zhì)量方面有了長足的進(jìn)步，研發(fā)層次和水平明顯提高人才招聘根據(jù)本公司的發(fā)展戰(zhàn)略秉著“量才為用，量職聘才”的用人原則，根據(jù)不同時期不同崗位對人才的需求設(shè)定招聘渠道在建設(shè)初期，公司主要需要引進(jìn)大量的技術(shù)人員和營銷人員，公司的主要技術(shù)負(fù)責(zé)人將主要由湖北工業(yè)大學(xué)化學(xué)與環(huán)境研究處提供，其他大部分人員會采取社會招聘，由于本公司設(shè)立在武漢，人才來源主要集中于武漢各大人才市場。除此之外，由于公司在很多業(yè)務(wù)上需要與當(dāng)?shù)卣块T溝通，我們也會適當(dāng)挖掘一些有公務(wù)員背景的人才，基層干部，比如村官等，取得他們的支持，協(xié)助我們的政府公關(guān)。為了吸納更多的優(yōu)秀人才，人力資源部可以專門為本公司建立一個人才資源儲備庫，除了為在職人員建立檔案外，對于社會上一些優(yōu)秀人才，比如由于在政府新頒布的污水排放標(biāo)準(zhǔn)壓力之下關(guān)閉的企業(yè)中肯定有大量的失業(yè)人員，他們擁有相關(guān)的經(jīng)驗以及社會關(guān)系可以為我所用。內(nèi)部競聘內(nèi)部競聘主要集中于對公司管理層人員的選拔，為員工提供提升，工作調(diào)動，職業(yè)改善的機(jī)會，主要方式有領(lǐng)導(dǎo)推薦，員工自我推薦，公司管理層做出選拔。外部招聘加大對技術(shù)和營銷等專業(yè)人才的引進(jìn)，大學(xué)及以上學(xué)歷畢業(yè)生主要通過校園招聘和參加人才交流會等渠道解決，招聘時以應(yīng)屆畢業(yè)生為主，3-5年工作經(jīng)驗為輔，為大學(xué)生提供就業(yè)崗位，緩解部分大學(xué)生近年就業(yè)緊張狀況。社會人才一般主要通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視等媒體和人才交流會等渠道。招聘的數(shù)量應(yīng)由個部門的經(jīng)理根據(jù)本部門的人員缺乏情況而制定，再交由人力資源部門執(zhí)行。同時，在招聘的過程中，個部門經(jīng)理要參與招聘活動，以確保人力資源部門所招聘到的是企業(yè)所需要的人才6.3激勵措施6.3.1薪酬管理在整個人力資源管理體系中，健全的薪酬管理系統(tǒng)可以有效地吸引、激勵、發(fā)展與留住人才員工的薪酬包括以下幾大主要部分：基本薪酬（即本薪）、獎金、津貼、福利、保險五大部分。薪酬管理（1）進(jìn)行公開透明的薪酬支付保密的薪酬支付制度只會使員工之間相互猜疑，引發(fā)員工的不滿將員工的薪酬與各自的業(yè)績聯(lián)系起來，績效工資的比例隨著崗位級別、崗位所承但責(zé)任的增大而增加、真正做到使公司內(nèi)部各個級別員工的薪酬收入均與工作績效掛鉤。讓員工清楚的了解到，薪酬高的員工是因為其做出了相應(yīng)的業(yè)績貢獻(xiàn)，薪酬低的員工就是還有做的不足之處，只有這樣形成一系列完善的薪酬機(jī)制，才能讓員工感受到公平，使薪酬管理做到透明化。（2）重視內(nèi)在薪酬管理作用內(nèi)在薪酬則包括參與決策、承擔(dān)較大的責(zé)任、個人成長機(jī)會以及較大的工作自由、活動的多元化豐富等。企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，讓員工在這個組織中接受培訓(xùn)學(xué)習(xí)，比如定期讓員工參加相關(guān)專業(yè)的知識培訓(xùn)課程，也可以請專業(yè)人員到公司授課讓他們感受到自己在這個組織中有不斷提升的感覺，對公司有重大貢獻(xiàn)的人可以提供到外地進(jìn)修學(xué)習(xí)的機(jī)會；其次給員工提供舒適的工作環(huán)境，并給員工充分的民主權(quán)利，鼓勵員工對工作提出自己的建議，合理的采用并給予獎勵，并切合實(shí)際的幫助員工解決一些生活中的問題，提供給員工感情上的支持，使他們真正感覺到在這個組織中有上升的空間，有被重視的感覺，讓他們愿意為企業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)（3）制定公平性的薪資標(biāo)準(zhǔn)有效地吸引、激勵和保留它所需要的員工，來實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。（4）制定具有對外競爭差異性的薪資政策將現(xiàn)有的薪酬成本進(jìn)行合理分配。重要程度不同的工作崗位、知識結(jié)構(gòu)工作能力不同的人員給企業(yè)帶來的效益是有差異的，可以賦予不同的薪酬分配權(quán)力，從而發(fā)揮薪酬的激勵效益將企業(yè)需要水平較高的高級管理人員，業(yè)務(wù)精英等對企業(yè)貢獻(xiàn)大的員工的薪酬水平定位在市場薪酬水平之上，以此為保證留住能為公司更加努力而專心的做事情的人才。另外對于公司需要的特殊人才，可以制定配套的特殊人才使用薪酬制度，根據(jù)市場價格通過雙方談判確定薪資標(biāo)準(zhǔn)。6.3.2薪酬制度總薪酬=固定薪酬+變動薪酬變動薪酬；績效薪酬（績效、獎勵）、福利（股權(quán)、期權(quán)）假設(shè)薪酬總量為100比例關(guān)系為：基本工資：績效工資：福利=60：35：5績效薪酬（補(bǔ)貼＋月獎金＋半年獎＋加班費(fèi)＋其它收入等組成）績效薪酬將根據(jù)員工個人績效，群體績效以及企業(yè)薪酬相結(jié)合，公司每月拿出月利潤的5%來進(jìn)行獎金的分配。管理人員和銷售人員各占1.5%，生產(chǎn)和研發(fā)人員各占1%。同時為激發(fā)研發(fā)團(tuán)隊的研發(fā)激情和研發(fā)效率，若有研究成果，則給予團(tuán)隊獎勵。獎勵金額在10--40萬元不等。福利為了吸引、激勵和留住人才公司制定了完善的福利計劃，除了為給員工提供政府明文規(guī)定的福利制度外，公司還會為員工購買商業(yè)的醫(yī)療保險，以保證員工最大的社會福利。實(shí)施彈性福利制度，員工可以從組織所提供的一份列有各種福利項目的選項中自由選擇其所需要的福利，員工能夠掌握自己的福利措施分配權(quán)，這樣對員工的激勵會比較較大，而且可以潤滑員工與組織的對立關(guān)系。同時，對工作突出的員工，設(shè)置各式各樣的獎項，作為員工激勵的重要方面，如客戶服務(wù)獎、創(chuàng)新精神獎等，這也是福利計劃的一種。另外，對一些高層管理人員，設(shè)立了額外的員工福利和保留計劃，如車貼、房帖等各種補(bǔ)貼。 表6-2基本薪酬水平表職務(wù)工資水平備注總經(jīng)理6000參照武漢地區(qū)同類企業(yè)的薪酬水平，薪酬也會根據(jù)公司的發(fā)展做相應(yīng)調(diào)整副總經(jīng)理5000+績效部門主管4500+績效研發(fā)人員4500+績效銷售人員2500+提成技術(shù)生產(chǎn)人員3000+績效6.4激勵措施激勵是強(qiáng)化需求動機(jī)的手段。通過激勵可以最大限度地調(diào)動人的積極性，努力運(yùn)用各種激勵的方法，調(diào)動職工的積極性，充分發(fā)揮職工的智慧、創(chuàng)造力和主人翁精神，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。實(shí)行激勵方面遵循著內(nèi)在激勵和外在激勵相結(jié)合的原則，公平合理性原則，透明公開性原則，時效性原則以及根據(jù)部門的工作性質(zhì)和發(fā)展需要不同，采用不同的激勵方式表6-3各成長階段所需的激勵方式表成長階段員工關(guān)注的重點(diǎn)激勵方式進(jìn)入期學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會基層的崗位輪換嘗試多種不同的工作更多的表揚(yáng)和肯定快速適應(yīng)環(huán)境成長期專業(yè)技能的精深專業(yè)培訓(xùn)需要快速成長有挑戰(zhàn)和難度的工作指派小幅度、多頻次的績效認(rèn)可成熟期較好的薪酬福利較高的漲薪幅度晉升機(jī)會晉升社交網(wǎng)絡(luò)內(nèi)外部交流機(jī)會獲取跨領(lǐng)域的知識多領(lǐng)域培訓(xùn)照顧家庭的時間額外帶薪休假流出/保留期長期留任或職位轉(zhuǎn)換職業(yè)通道轉(zhuǎn)換的機(jī)會獲取跨領(lǐng)域的知識多領(lǐng)域培訓(xùn)照顧家庭的時間社會生活平衡激勵方式：(1)人性化的管理手段

授予員工恰當(dāng)?shù)臋?quán)力，不僅可以激勵員工,還有利于企業(yè)的長期發(fā)。(2)目標(biāo)激勵。通過設(shè)置恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo),激發(fā)人的動機(jī),達(dá)到調(diào)動積極性的目的。目目標(biāo)激勵的關(guān)鍵在于目標(biāo)的設(shè)置,只有恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)才有激勵效果。

首先,員工的目標(biāo)要與組織目標(biāo)一致其次,目標(biāo)必須是恰當(dāng)?shù)?、具體的，另外要對完成目標(biāo)的員工予以獎勵,認(rèn)可其工作成果。

(3)鼓勵競爭。

在企業(yè)內(nèi)提倡個人競爭,提倡團(tuán)隊競爭,激發(fā)員工的工作激情,可以使企業(yè)形成良好的競爭氛圍。

(4)營造有歸屬感的企業(yè)文化。企業(yè)文化的塑造已經(jīng)成為現(xiàn)代化企業(yè)精神激勵的重要手段。當(dāng)企業(yè)的文化和員工的價值觀一致時,當(dāng)企業(yè)文化充分體現(xiàn)到對員工的尊重時,員工會與企業(yè)融為一體,員工會為自己的企業(yè)感到驕傲,愿意為企業(yè)奉獻(xiàn)自己的智慧。

（5）股權(quán)激勵.股權(quán)激勵主要是針對企業(yè)的高級人員,如高級管理人員、主要技術(shù)人員等。他們的工作業(yè)績好壞直接關(guān)系到企業(yè)的整體利益。另外,股權(quán)激勵作為一種長期激勵手段,更能用股權(quán)這個工具牢牢把這些人才留在企業(yè)。

（6）正激勵與負(fù)激勵。所謂正激勵就是當(dāng)一個人的行為符合組織的需要時,通過獎賞的方式來鼓勵這種行為,以達(dá)到持續(xù)和發(fā)揚(yáng)這種行為的目的。所謂負(fù)激勵就是當(dāng)一個人的行為不符合組織的需要時,通過制裁的方式來抑制這種行為,以達(dá)到減少或消除這種行為的目的。6.5人員培訓(xùn)堅持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則培訓(xùn)內(nèi)容及方式：（1）公司領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)高管人員開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會、年會；到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí)；參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓(xùn)師的高端講座。（2）中層管理干部管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課；組織相關(guān)人員參加專場講座開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)驗。（3）專業(yè)技術(shù)人員由各專業(yè)副總工程師、主任工程師定期進(jìn)行專題技術(shù)講座，進(jìn)行新技術(shù)以及質(zhì)量管理知識等專項培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水平。組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，開闊視野。6.6績效管理績效管理自上而下分為企業(yè)績效、部門績效、員工績效三個層次，其考核內(nèi)容、考評周期如下：企業(yè)績效，績效評價周期為年度，主要內(nèi)容為：包括財務(wù)、顧客、內(nèi)部營運(yùn)流程、員工學(xué)習(xí)與成長四方面部門績效，績效評價周期為月度，主要內(nèi)容包括主要績效（出色要求）和基礎(chǔ)績效（基本職能、績效管理、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新等完美要求）員工績效，績效評價周期為季度+年度，主要內(nèi)容包括任務(wù)績效（員工的工作結(jié)果）、關(guān)系績效（工作過程中表現(xiàn)的行為）。表6-4員工績效考評表（總分：等級：員工簽字：主管簽字：）編號姓名部門日期任職時間職位工作評價因素描述自己同事主管工作責(zé)任感（15）1.表現(xiàn)出維護(hù)公司利益與形象的具體行為（3）2.樂意接納額外的任務(wù)和必要的加班（4）3.肯為工作結(jié)果承擔(dān)責(zé)任（5）4.保持良好的出勤記錄，沒有不合理缺席（3）客戶（25）1.傾聽客戶問題，努力發(fā)現(xiàn)、理解客戶需求（5）2.合乎組織規(guī)則地滿足客戶需求（8）3.提供額外的幫助（4）4.以愉悅和友善的態(tài)度提供服務(wù)（8）工作品質(zhì)（25）1.服從上級指示（8）2.遵守規(guī)章制度和業(yè)務(wù)規(guī)程（4）3.為后續(xù)的工作提供最大的便利（5）4.在無監(jiān)督情況下保持工作質(zhì)量的穩(wěn)定（8）工作效率（10）1.準(zhǔn)時完成工作任務(wù)（4）2.根據(jù)需要主動調(diào)整和加快進(jìn)度（3）3.能在規(guī)則允許范圍內(nèi)改進(jìn)方法以提高效率（3）工作技能（15）1.具備良好的理解能力，很好地理解工作任務(wù)需求（3）2.具備良好的發(fā)現(xiàn)和解決問題能力并采取有效的措施（6）3.能根據(jù)現(xiàn)有的方法和技術(shù)，創(chuàng)造性地提出新的方法（3）4.具備必要的工作知識、技能和方法，獨(dú)立完成工作（3）團(tuán)隊合作（10）1.愿意與他人分享經(jīng)驗和觀點(diǎn)（2）2.采用合適的方式表達(dá)不同意見（2）3.與同事和協(xié)作部門保持良好的合作關(guān)系（2）4.參與和支持團(tuán)隊工作，推進(jìn)團(tuán)隊目標(biāo)的達(dá)成（2）5.能為團(tuán)隊利益做出個人的犧牲（2）7.籌資分析在市場經(jīng)濟(jì)條件下，競爭異常激烈，企業(yè)要想站住腳跟，不但要把產(chǎn)品銷售出去，更為重要的是要及時收回貨款，以保證企業(yè)的正常經(jīng)營，因此，現(xiàn)金流應(yīng)該是企業(yè)的命脈。企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營第三年為擴(kuò)大市場占有率搶占國內(nèi)市場，選擇合理籌資渠道亦顯得十分關(guān)鍵。7.1籌資渠道分析國威公司長期籌資方式情況表長期籌資方式大型生產(chǎn)線中型生產(chǎn)線小型生產(chǎn)線金額百分比（%）金額百分比（%）金額百分比（%）長期債券融資租賃自有資金普通股股12056020012012562012120420180801552.522.5101202301505021.841.827.39.1總計10001008001005501007.2籌資方式及其優(yōu)缺點(diǎn)普通股籌資的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：（1）普通股籌資沒有固定的股利負(fù)擔(dān)；（2）普通股籌資沒有規(guī)定的到期日；（3）利用普通股籌資的風(fēng)險??；（4）發(fā)行普通股籌集股權(quán)資本能提省公司的信譽(yù)缺點(diǎn)：（1）資本成本較高；（2）利用普通股籌資，出售新股票，增加新股東，可能會分散公司的控制權(quán)；另一方面，新股東對公司已累計的盈余具有分享權(quán)，，從而會引起普通股價的下跌；（3）如果以后增發(fā)普通股，可能引起股票價格的波動。債券籌資的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：（1）債券籌資成本較低；（2）債券籌資能夠發(fā)揮財務(wù)杠桿的作用；（3）債券籌資能夠保障股東的控制權(quán)；（4）債券籌資便于調(diào)整公司資本結(jié)構(gòu)。缺點(diǎn)：（1）債券籌資的財務(wù)風(fēng)險較高；（2）債券籌資的限制條件較多；（3）債券籌資的數(shù)量有限。融資租賃的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：（1）融資租賃能夠迅速獲得所需資產(chǎn)；（2）融資租賃的限制條件較少；（3）融資租賃可以免遭設(shè)備陳舊過時的風(fēng)險；（4）融資租賃的全部租金通常在整個租期內(nèi)分期支付，可以適當(dāng)降低不能償付的危險；（5）融資租賃的租金費(fèi)用允許在所得稅之前扣除，整組企業(yè)能夠享受稅上利益。缺點(diǎn)：租賃籌資的成本較高，租金總額通常要高于設(shè)備價值的30%；承租企業(yè)在財務(wù)困難時期，支付固定資金也將構(gòu)成一項沉重的負(fù)擔(dān)；另外，采用租賃籌資方式如不能享有設(shè)備殘值，也可視為承租企業(yè)的一種機(jī)會損失。7.3資金需求與運(yùn)用最初的投資大部分用于購置生產(chǎn)設(shè)備和購買原材料及能源，一部分資金用于建一支有效的管理、營銷團(tuán)隊。為保證持續(xù)生產(chǎn)，故發(fā)行普通股，長期債券并進(jìn)行融資租入設(shè)備等。8.財務(wù)分析比率指標(biāo)8.1盈利能力分析投資現(xiàn)金流量分析項目年金現(xiàn)值系數(shù)凈現(xiàn)值NCF內(nèi)含報酬率IRR大型生產(chǎn)線0.438627500中型生產(chǎn)線0.526318200小型生產(chǎn)線0.72378950備注：年金現(xiàn)值系數(shù)=初始投資額/每年NCF年金現(xiàn)值系數(shù)越大，內(nèi)含報酬率越小。進(jìn)行現(xiàn)金流量分析時，可以通過凈現(xiàn)值和內(nèi)含報酬率兩個指標(biāo)分析。凈現(xiàn)值法的優(yōu)點(diǎn)是：考慮了貨幣的時間價值，能夠反映各種投資方案的凈收益，是一種較好的方法。凈現(xiàn)值法的缺點(diǎn)是：凈現(xiàn)值法并不能揭示各個投資方案本身可能達(dá)到的實(shí)際報酬率是多少，而內(nèi)含報酬率則彌補(bǔ)了這一缺陷。凈現(xiàn)值法的決策規(guī)則是，在只有一個備選方案時，凈現(xiàn)值魏正者則采納，凈現(xiàn)值為負(fù)者不采納再有多個備選方案的互斥項目選擇決策中，應(yīng)選用凈現(xiàn)值是正值中的最大者。內(nèi)含報酬率的優(yōu)點(diǎn)是考慮了資金的時間價值，反映了投資項目的真實(shí)報酬率，概念也易于理解。缺點(diǎn)是這種方法的計算過程比較復(fù)雜，特別是對于每年NCF不相等的投資項目，一般要經(jīng)過多次測算才能算出。內(nèi)含報酬率法的決策的規(guī)則是，在只有一個備選方案的采納與否決策中，如果計算出的內(nèi)含報酬率大于或等于公司的資本成本或必要報酬率，就采納：反之，則拒絕。再有多個備選方案的互斥選擇決策中，選擇內(nèi)含報酬率超過資本成本或必要報酬率最多的投資項目。從上表數(shù)據(jù)分析可以看出，在選擇最優(yōu)方案時，應(yīng)選擇內(nèi)含報酬率最小的大型生產(chǎn)線。盈利能力分析表

大線餐盒中線餐盒小線餐盒年銷售總額22801520760年銷售總成本1346904454年利稅額934616306成本利潤率69%68%67%

8.2償債能力分析短期償債能力流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債=120/200=0.6速動比率=速動資產(chǎn)/流動負(fù)債=80/200=0.4公司具有較高的短期償債能力長期償債能力資產(chǎn)負(fù)債率=總負(fù)債/總資產(chǎn)=200/1000=0.5公司具有一定的長期償債能力8.3風(fēng)險分析國威公司杠桿利益分析表項目財務(wù)杠桿營業(yè)杠桿聯(lián)合杠桿大型生產(chǎn)線101.74%106.38%108.23%中型生產(chǎn)線102.39%107.32%109.88%小型生產(chǎn)線104.22%108.13%112.69%備注：財務(wù)杠桿系數(shù)DEL=△EAT/EAT÷△EBIT/EBIT營業(yè)杠桿系數(shù)DOL=△EBIT/EBIT÷△S/S聯(lián)合杠桿系數(shù)DCL=DEL﹡DOL8.4利益分配根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況以及廣闊的市場前景的預(yù)測，公司的各項財務(wù)指標(biāo)均能保持較高的增長。特別是公司進(jìn)入發(fā)展中期后，盈利能力十分強(qiáng)大。故公司擬利潤分配如下：第一年不分紅，第二年按凈利潤的20%分紅，以后各年按凈利潤的30%分紅。8.5項目的SWOT分析（1）優(yōu)勢(Strengths)：①鑒定委員會認(rèn)為我們的技術(shù)成果水平達(dá)到同類研究的國際領(lǐng)先水平。②價格低廉，輕便易攜帶，批量生產(chǎn)，單位成本降低。（2）劣勢(Weaknesses)：①缺乏資金將此項技術(shù)推向市場。②在項目的啟動階段缺乏足夠的人力資源，主要包括市場人員和技術(shù)人員，所以在初期就局限了服務(wù)企業(yè)的數(shù)量。④將環(huán)保技術(shù)快速推向市場，需要在政府相關(guān)部門的推動下完成，而我們現(xiàn)在缺乏足夠的政府公共關(guān)系。(3)機(jī)會（Opportunity）投資機(jī)會良好，行業(yè)投資收益率回升?；I資環(huán)境趨于寬松，采取積極的政府財政政策、適當(dāng)寬松的貨幣政策。對財務(wù)戰(zhàn)略的影響分析，投資方面，考慮是否增加投資規(guī)模，籌資方面，研究是否增加籌資規(guī)模。（4）威脅(Threats)：從目前的市場情況來看并未發(fā)現(xiàn)針對此項技術(shù)的外部威脅?？赡軡撛诘木褪羌夹g(shù)泄露和仿制方面的威脅，但是這些危險都可以被我們通過申請專利，技術(shù)保密協(xié)議，以及牢牢掌握技術(shù)配方給化解掉。9.財務(wù)小結(jié)財務(wù)分析是以企業(yè)財務(wù)報告與核算資料為基礎(chǔ)，采用一系列的分析方法和指標(biāo)對企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果進(jìn)行研究與評價，為投資者，經(jīng)營管理者，債權(quán)人和社會其他各界的經(jīng)濟(jì)預(yù)測、決策提供一系列依據(jù)的財務(wù)活動。普遍來說現(xiàn)代社會一般采用償債能力、盈利能力和抗風(fēng)險能力等指標(biāo)來綜合評價企業(yè)的運(yùn)行狀況。從以上具體的財務(wù)分析中，我們不難看出，不論是反映企業(yè)償債能力的指標(biāo)，還是反映盈利能力的指標(biāo)，都普遍達(dá)到了一個比較高的水平。9.1財務(wù)風(fēng)險1.籌資風(fēng)險。面對復(fù)雜的市場供求變化，如何保證企業(yè)現(xiàn)金命脈。資本結(jié)構(gòu)不合理，負(fù)債資金比例過高。資本結(jié)構(gòu)的不合理將使企業(yè)財務(wù)負(fù)擔(dān)沉重，償付能力嚴(yán)重不足，導(dǎo)致財務(wù)風(fēng)險的產(chǎn)生。中國企業(yè)大部分生產(chǎn)經(jīng)營資金的來源為自有資金和借入資金，從企業(yè)負(fù)債結(jié)構(gòu)來看，長期負(fù)債較少，短期負(fù)債過多，企業(yè)對銀行的依賴很大。企業(yè)過分依賴銀行，當(dāng)出現(xiàn)支付危機(jī)時，一方面使自己失去信任而加大其財務(wù)風(fēng)險；另一方面又因逾期借款而使融資成本加大。2.經(jīng)營風(fēng)險。如何面對同行業(yè)的競爭是公司期初發(fā)展要解決的首要問題；市場上產(chǎn)品售價的變動問題。3.還債壓力。公司經(jīng)營5年內(nèi)，在保證經(jīng)營穩(wěn)定的情況下，具有較強(qiáng)的短期和長期償債能力。4.政策風(fēng)險。國家財政政策包括對銀行準(zhǔn)備金、存貸款利率的影響，這些調(diào)整會影響的整個籌資過程始終。5.資金回收策略不當(dāng)。一些企業(yè)為了增加銷量，擴(kuò)大市場占有率，大量采用賒銷方式銷售產(chǎn)品，但在銷售過程中對客戶的信用等級了解不夠，盲目賒銷，造成大量應(yīng)收賬款，相當(dāng)比例的應(yīng)收賬款長期無法收回，直至成為壞賬。9.2防范對策時刻關(guān)注國家宏觀政策的變化對企業(yè)經(jīng)營可能帶來的財務(wù)風(fēng)險。負(fù)債經(jīng)營的企業(yè)一方面要關(guān)注國家產(chǎn)業(yè)政策、投資政策、金融政策、財稅政策等變化，對企業(yè)在投資項目、經(jīng)營項目、籌借資金、經(jīng)營成本等方面可能產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)；另一方面又要關(guān)注因市場供需關(guān)系的變化，使企業(yè)采購成本和市場投入增大，而引起企業(yè)成本費(fèi)用和資金需求增加使財務(wù)成本上升而出現(xiàn)經(jīng)營虧損影響企業(yè)預(yù)期利潤的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)經(jīng)營者如不及時調(diào)整經(jīng)營策略和投資方向，這些政策因素的出現(xiàn)，必將導(dǎo)致企業(yè)步入財務(wù)危機(jī)。企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率一般應(yīng)以50%為界。但是，由于我國企業(yè)負(fù)債水平受經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)特點(diǎn)和市場競爭等多方面影響，要使企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債總水平低于50%，事實(shí)上很難做到。所以，從我國企業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，企業(yè)舉債擴(kuò)張以后總體資產(chǎn)負(fù)債水平以不超過70%為宜。只要企業(yè)經(jīng)營者牢牢把握住這個負(fù)債比率，就能從總體上防范企業(yè)財務(wù)風(fēng)險。提高投資回報水平和加速投資本金回收速度。企業(yè)為了發(fā)展壯大或者提高產(chǎn)品技術(shù)含量，在負(fù)債總水平允許的前提下，進(jìn)行技術(shù)改造投資或投資新的經(jīng)營項目是必不可少的。但是，企業(yè)經(jīng)營者在進(jìn)行技改和新項目投資的時候，首先應(yīng)該把握準(zhǔn)確的市場定位和科學(xué)的項目論證，切忌主觀臆斷甚至趕時髦；其次是確保新項目產(chǎn)生的資產(chǎn)利潤率高于該項目負(fù)債利息率，使企業(yè)不因新項目的經(jīng)營而降低原有項目的利潤水平；再次是新項目的投資本金一定要在預(yù)期內(nèi)（甚至提前）收回。唯有如此，企業(yè)才不會因技改或新項目的投入而增加負(fù)債，產(chǎn)生不良資產(chǎn)。有效調(diào)整企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和負(fù)債結(jié)構(gòu)，提高資產(chǎn)變現(xiàn)能力。要使舉債經(jīng)營的企業(yè)能夠按期還本，企業(yè)經(jīng)營者就必須使企業(yè)的流動資產(chǎn)與流動負(fù)債的比率不低于某一比值（中國為2∶1），流動比率的數(shù)值越大，資產(chǎn)的流動性越強(qiáng)。此外，企業(yè)經(jīng)營者還可把速動資產(chǎn)（流動資產(chǎn)中扣除存貨和待攤費(fèi)用之后的資產(chǎn)）與流動負(fù)債的比率調(diào)整到不低于1∶1的安全區(qū)域內(nèi)，企業(yè)流動資產(chǎn)的變現(xiàn)能力就會增強(qiáng)。由此可見，治理資產(chǎn)流動比率和速動比率是舉債經(jīng)營的企業(yè)按期還本、降低財務(wù)風(fēng)險的必控指標(biāo)。因此，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)隨時加強(qiáng)對必控指標(biāo)的分析，適時調(diào)整企業(yè)營銷策略，有效控制存貸結(jié)構(gòu)，加速企業(yè)變現(xiàn)能力。10.企業(yè)文化10.1理念識別企業(yè)文化概述：國威紙質(zhì)餐具制造有限責(zé)任公司的企業(yè)文化外顯于廠風(fēng)廠貌,內(nèi)隱于人們心中。以領(lǐng)先的與時俱進(jìn)的技術(shù)力量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為依托，創(chuàng)建一個以人為本、科技先導(dǎo)，服務(wù)周到，素質(zhì)精良、管理科學(xué)，安全可靠、環(huán)境和諧，效益一流、持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)。在實(shí)現(xiàn)公司利益的同時，改善餐具使用的混亂環(huán)境，美化我們的生存環(huán)境，為社會創(chuàng)造更多可持續(xù)發(fā)展的的價值。而公司的企業(yè)文化的核心是突顯一個“益”字，為社會環(huán)境做有益的事情，為服務(wù)的企業(yè)做有益的事情，為自己的員工做有益的事情。歸結(jié)成一句話就是“一切皆為益來，一切皆為益往”。公司的宗旨以人為本：人才是一個企業(yè)最活躍和最關(guān)鍵的因素,是市場競爭中克敵制勝的法寶。對充滿著競爭的餐具制造領(lǐng)域而言,創(chuàng)建企業(yè)文化,首要的是創(chuàng)建一種能留住人才、吸引人才的企業(yè)文化,留住了人才就擁有了決勝市場競爭的關(guān)鍵因素。尋求創(chuàng)新：公司是技術(shù)型公司，要依靠人才興業(yè)，依靠科技興企。技術(shù)是處在不斷的發(fā)展變化之中的，廣泛吸收各地紙質(zhì)餐具制造領(lǐng)域的最新科研成果，虛心向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，獨(dú)立自主和創(chuàng)造性地發(fā)展自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品系列，用我們卓越的技術(shù)和產(chǎn)品自立于餐具制造企業(yè)之林。奉獻(xiàn)社會：公司的主要客戶對象是餐館和飯店，對社會來說其社會效益是呵護(hù)自然，美化環(huán)境，為建設(shè)環(huán)境友好型社會發(fā)光發(fā)熱，對企業(yè)來說，節(jié)約成本，創(chuàng)造利潤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。公司的使命：以自己卓越的技術(shù)工藝為大中小型餐館飯店提供優(yōu)質(zhì)的餐具以使這些餐館飯店能夠達(dá)到健康標(biāo)準(zhǔn)，走可持續(xù)發(fā)展的道路。在未來成為省內(nèi)卓越的紙質(zhì)餐具制造企業(yè)，在有餐館飯店的地方就有國威的身影，為兩型社會的建設(shè)貢獻(xiàn)自己更大的力量。 企業(yè)精神誠信精神：誠信是企業(yè)生存和發(fā)展的基石。成員之間相互誠信，就會形成企業(yè)內(nèi)部的親和力和凝聚力。企業(yè)對外講誠信，就會形成對外的吸引力。創(chuàng)新精神：能在企業(yè)發(fā)展過程中引入一種新的產(chǎn)品；提供一種產(chǎn)品的新質(zhì)量；實(shí)行一種新的管理模式；采用一種新的生產(chǎn)方法；

開辟一個新的市場。團(tuán)隊合作精神：是狼的團(tuán)隊合作精神，團(tuán)結(jié)合作才能取得勝利，彼此各自為政終是一盤散沙，不會成就任何事業(yè)。企業(yè)制定了目標(biāo)之后，公司上下人員必須同心協(xié)力，共同協(xié)作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，要將工作又快又好的完成。寬容精神：虛懷若谷，善于聽取別人意見，尤其是批評自己的意見；發(fā)揚(yáng)民主精神，避免獨(dú)斷專行。10.2行為識別企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)國威人的特征：創(chuàng)新，勤奮，務(wù)實(shí)，誠信創(chuàng)新：創(chuàng)新是國威保持領(lǐng)先的不竭動力。勤奮：勤奮是國威開拓進(jìn)取的奮斗精神。務(wù)實(shí)：務(wù)實(shí)是國威登高望遠(yuǎn)的基本標(biāo)準(zhǔn)。誠信：誠信是國威持續(xù)發(fā)展的根本準(zhǔn)則。10.3形象戰(zhàn)略著重突出本公司產(chǎn)品低價格、高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的特點(diǎn)，給顧客帶來高質(zhì)量、高信譽(yù)、高品位生活的感覺。整體形象設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)健康、綠色、環(huán)保、科技、誠信的特點(diǎn)。附錄一企業(yè)員工行為準(zhǔn)則作為公司人，每位員工的形象都代表著公司的形象，每一個員工都期望自己任職的企業(yè)能強(qiáng)大，并將為此而努力奮斗。因此，企業(yè)必須制訂符合自己企業(yè)文化，對企業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用，并且是行之有效的員工行為準(zhǔn)則，以引導(dǎo)企業(yè)向前發(fā)展。為了加強(qiáng)對我公司員工的管理，保證員工隊伍的優(yōu)化、精干、高效，根據(jù)有關(guān)規(guī)章制度，結(jié)合公司實(shí)際，制訂本行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指員工在崗期間必須遵守的基本準(zhǔn)則、工作規(guī)則和行政紀(jì)律、言行標(biāo)準(zhǔn)等。愛崗敬業(yè)、忠于職守、講究效率，確保企業(yè)決策的順利實(shí)施：員工應(yīng)熱愛本職工作，熱愛企業(yè)，與企業(yè)同心同德，積極維護(hù)公司和全體職工的利益，認(rèn)真執(zhí)行公司確定的每一項決策。遵紀(jì)守法，令行禁止，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)友善：員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度，做到令行禁止，恪盡職守，勤奮工作，并積極同一切不良行為作斗爭。勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，不斷充實(shí)自己：員工必須刻苦學(xué)習(xí)理論知識、法律知識和本崗位的專業(yè)知識，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作質(zhì)量和工作效率。保守國家秘密和工作秘密：員工應(yīng)增強(qiáng)保密觀念，嚴(yán)格遵守保密制度。嚴(yán)禁利用自己的工作便利謀取個人和小集體的利益：全體員工必須把黨和人民的利益放在第一位，克己奉公，廉潔公道。模范遵守社會公德和職業(yè)道德：員工應(yīng)遵守社會公德和職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，品行端正，誠實(shí)守信，表里一致，在日常生活和社會公益活動中發(fā)揮益君科技股份有限公司人的表率作用。儀表儀容整潔大方：員工在任何時間著裝儀表必須整潔，言談舉止文明、禮貌，謙和、大方。附錄二有限責(zé)任公司發(fā)起人的法律責(zé)任公司不能成立時，對設(shè)立行為所產(chǎn)生的債務(wù)和費(fèi)用負(fù)連帶責(zé)任；公司不能成立時，對認(rèn)股人已繳納的股款，負(fù)返還股款并加算銀行同期存款利息的連帶責(zé)任；在公司設(shè)立過程中，由于發(fā)起人的過失致使公司利益受到損害的，應(yīng)當(dāng)對公司承擔(dān)賠償責(zé)任。附錄三有限責(zé)任公司領(lǐng)導(dǎo)人的法律責(zé)任單位領(lǐng)導(dǎo)人對報送財務(wù)報告的合法性、真實(shí)性負(fù)法律責(zé)任。這一規(guī)定既可以促使單位領(lǐng)導(dǎo)明確法律責(zé)任，強(qiáng)化法律意識，自覺遵守法規(guī)，根除授意、指使、強(qiáng)令他人篡改財務(wù)報告數(shù)字的不法行為；又能夠促使單位領(lǐng)導(dǎo)人嚴(yán)格把關(guān)，要求財會人員保證財務(wù)報告的真實(shí)性、合法性，使財務(wù)報告的質(zhì)量從根本上得到保證。特別需要強(qiáng)調(diào)的是，《會計法》和《規(guī)范》都規(guī)定，各單位對外報送的會計報表應(yīng)當(dāng)由單位領(lǐng)導(dǎo)人、總會計師等簽章。對此規(guī)定，切不可理解為僅是簡單的工作程序，而是為了明確責(zé)任，表明單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)認(rèn)真審閱了報表的內(nèi)容，并對會計報表的真實(shí)性、合理性承擔(dān)法律責(zé)任。附錄四國家環(huán)境保護(hù)總局文件環(huán)發(fā)[1998]172號關(guān)于批準(zhǔn)發(fā)布紙質(zhì)餐飲具等五項環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求的通知各省、自治區(qū)、直轄市環(huán)境保護(hù)局，國務(wù)院各有關(guān)部委(局、總公司)，中國科學(xué)院，解放軍環(huán)境保護(hù)局：為促進(jìn)保護(hù)環(huán)境產(chǎn)品的開發(fā)和使用，統(tǒng)一環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證的技術(shù)條件，現(xiàn)批準(zhǔn)發(fā)布“紙質(zhì)餐飲具”等五項環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)的要求。技術(shù)要求的編號、名稱如下：1.HJBZ23-1998紙質(zhì)餐飲具2.HJBZ24-1998家用微波爐3.HJBZ25-1998無石棉建筑制品4.HJBZ26-1998節(jié)能電腦5.HJBZ27-1998替代鹵代烷滅火器以上技術(shù)要求自批準(zhǔn)發(fā)布之日起實(shí)施。一九九八年七月十六日目錄目錄TOC\o"1-2"\h\z\u66441.概述 2310191.1項目名稱 28181.2項目建設(shè)單位 3177371.3項目性質(zhì) 363851.4項目產(chǎn)生背景 3248041.5建設(shè)地點(diǎn) 4200261.6工期 5196711.7項目內(nèi)容與規(guī)模 5313751.8項目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 5154692.編制原則及依據(jù) 6324332.1編制原則 695902.2編制范圍 763712.3編制依據(jù) 8138493.項目現(xiàn)狀與必要性分析 9112513.1項目所在地社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況 915713.2項目現(xiàn)狀 1460903.3項目建設(shè)必要性分析 15184024.項目選址及合理性分析 17305574.1項目選址 1773804.2選址合理性分析 PAGEREF