營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)手冊(cè)：管理篇

1<營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)手冊(cè)>第一章：管理篇〔上〕如果你是一位新上任的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，那么“歡送你參加一個(gè)嶄新的世界！〞。不管你是新上任的或是有經(jīng)驗(yàn)的單位主管，這本“營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升學(xué)員手冊(cè)〞可以做為你在經(jīng)營(yíng)單位時(shí)的重要參考資料以及備忘錄。營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理最主要的職責(zé)就是要引導(dǎo)業(yè)務(wù)員的壽險(xiǎn)事業(yè)獲得成功，為了做好引導(dǎo)業(yè)務(wù)成功的工作，你——身為營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)理——必然會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)運(yùn)作業(yè)系統(tǒng)大致不出“營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升班學(xué)員手冊(cè)〞所討論的內(nèi)容范圍。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理在單位中所扮演的角色，并不是一個(gè)像會(huì)計(jì)師、工程師一樣的專(zhuān)業(yè)人員，而是一個(gè)集各種任務(wù)于一身的全方位管理師，因此，順暢的一套管理程序，一系列環(huán)環(huán)相扣的作業(yè)系統(tǒng)對(duì)單位經(jīng)理而言，是非常重要的。如果每一個(gè)步驟都執(zhí)行得很好，最后的成果必然令人滿意。改良每一局部的作業(yè)系統(tǒng)、程序，所帶來(lái)的成果就是單位銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的改善，效勞品質(zhì)的改良，單位人員留存率的提高等等，這些都是部門(mén)經(jīng)理的最終目標(biāo)。在尚未成為一名營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理之前，你的成就可以說(shuō)是控制在自己的手中，在你非常渴望追求某一項(xiàng)成就的時(shí)候，通過(guò)你自己的努力或許就可以順利達(dá)成心愿，你的成就大半也受到個(gè)人的目標(biāo)與抱負(fù)的鼓勵(lì)。然而，如今事情已經(jīng)改變了。你突然覺(jué)察你的需要、愿望與抱負(fù)的實(shí)現(xiàn)完全視部屬的需要、愿望與抱負(fù)而定。為了滿足你自己的需要，必須先領(lǐng)導(dǎo)并且?guī)椭@些人，以便促使且提高他們成為業(yè)務(wù)員的時(shí)機(jī)。你覺(jué)察，成為領(lǐng)導(dǎo)人，你必須不太在意你個(gè)人的需要與愿望，而是要以你的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主任，包括個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的需要、愿望與抱負(fù)為主。你還覺(jué)察，你必須關(guān)心營(yíng)業(yè)單位與總公司、分公司〔辦事處〕、營(yíng)業(yè)區(qū)的目標(biāo)。這些觀點(diǎn)上的驟然改變，所要求的不只是思想上的改變而已。身為營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理，你是一位采取實(shí)際行動(dòng)的人，一位熟練地運(yùn)用管理技巧、知識(shí)與能力于自己?jiǎn)挝坏娜粘＠新殑?wù)的人。當(dāng)你還是一名業(yè)務(wù)員的時(shí)候，你對(duì)這些經(jīng)理職務(wù)有模糊的概念，然而你一旦成為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，這些職務(wù)就必須變得非常真實(shí)、明確。事實(shí)上，過(guò)去身為一名成功業(yè)務(wù)主任的種種經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)繼續(xù)協(xié)助你做好管理工作的每一個(gè)層面。換句話說(shuō)，如果你繼續(xù)視自己為一名成功的業(yè)務(wù)主任，你一定可以做好營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)人的工作。蒙皺既然位營(yíng)業(yè)還部經(jīng)兇理每致日的憑例行鋼工作揚(yáng)是那盜么廣圣泛，悅種類(lèi)屯繁多苦。如喉果想捆要在孝有限妨的時(shí)腸間和莫精力阻范圍醬內(nèi)，肉使其疫毫無(wú)賽遺漏真又有嫂效地霉執(zhí)行拳，就友必須培將職爸責(zé)加商以分旅類(lèi)，壯建立岔系統(tǒng)驚，讓沾經(jīng)理粒能夠裁時(shí)時(shí)坦自我儀方案殺、執(zhí)羽行、燈檢討復(fù)，確美實(shí)做父好部屆門(mén)的醉經(jīng)營(yíng)它。腦剃身為桑營(yíng)業(yè)尸部的后經(jīng)理叫，為勻了要秤到達(dá)令“席建立輛一個(gè)瑞更大接更好薦的營(yíng)寧業(yè)部付〞在的目直標(biāo)，役除了塵要了絨解管使理的薄程序弓和藹切盡經(jīng)庭理的秀職責(zé)虛外，濟(jì)還應(yīng)吼該具耽備一伍些基譽(yù)本的蕉技巧希、能舊力和秤條件粥以及鴉熟悉慶卓越忙領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)者的鬼特質(zhì)率和信惑念等島。因欠此，扇我們姥將在嫩后面陽(yáng)針對(duì)臨這些忍方面北做一深些概滿念性鐵的描沉述。肆第一沾節(jié)撕營(yíng)腰業(yè)部嗎經(jīng)理危的職遇責(zé)揪一、呈管理洪的程泡序最“東有效加率的脅去獲拉取大織量的扭良質(zhì)劉契約勵(lì)〞她與咬“硬育成播高產(chǎn)萄能的刑專(zhuān)業(yè)洗人員筒以延勇續(xù)單先位的局生存比和發(fā)旨展與〞竟是營(yíng)德業(yè)部零經(jīng)理鮮的首鉛要責(zé)竹任，仆良好帳的管捷理便池是完趙成這糾兩項(xiàng)額責(zé)任繩的首粒要工政作。杰因此飛，想虜要成肌為一浙個(gè)成蠅功的乓單位翠領(lǐng)導(dǎo)柄者，六就必伴須先牌了解融管理閥程序銀，并而將之截運(yùn)用從在日照常的過(guò)經(jīng)營(yíng)越上。勾防所謂盲“復(fù)管理承的程緣序蒼〞算，即辭包括關(guān)了規(guī)符劃、拖用人嚷、指拳導(dǎo)和江控制諷五個(gè)龍工程類(lèi)，我拴們可必以用期下表偷簡(jiǎn)單竄地表送示出菜來(lái)。客二、修營(yíng)業(yè)膚部經(jīng)鏡理的賭職責(zé)斯或1．征經(jīng)營(yíng)膊方案息的擬撿定困●盆擬定勤短、連中、姻長(zhǎng)期訴業(yè)務(wù)頓開(kāi)展愚方案后以達(dá)娘成公孟司預(yù)升定成慌長(zhǎng)的紐目標(biāo)倘●符提出絞具體借可行剃的業(yè)區(qū)務(wù)推巴展方厭案，薄保持課足夠剖的保芒費(fèi)收陣入以和達(dá)成把公司籌整體磚的目撓標(biāo)何●爭(zhēng)建立帽營(yíng)業(yè)鼠單位兇特有鑒的經(jīng)察營(yíng)哲糖學(xué)統(tǒng)●貸確立滾人力賭開(kāi)展倦方案川●睜定期望檢討奴、追蘭蹤各聽(tīng)項(xiàng)計(jì)遣劃的絲執(zhí)行倍●愧報(bào)表癢及活膨動(dòng)量礦管理死，各債種經(jīng)災(zāi)營(yíng)績(jī)撲效分爺析資懇料、烤經(jīng)營(yíng)劣方案電撿2．享目標(biāo)的管理素與控路制扣●綁詳細(xì)狹記錄懲業(yè)務(wù)跪上的婦保費(fèi)災(zāi)收入慌數(shù)字特、人丸力發(fā)魯展、律活動(dòng)姑率、葡平均決生產(chǎn)門(mén)力、沿脫落傘率、粘百分拘比等逝經(jīng)營(yíng)民指標(biāo)欠數(shù)據(jù)旱●譜掌握悔達(dá)成殺目標(biāo)猾的時(shí)床間固●奏評(píng)估療業(yè)務(wù)悄員、露業(yè)務(wù)疑主任抱的工匪作績(jī)煤效表浮現(xiàn)，浸并提渾供適躍當(dāng)必睬要的紋指導(dǎo)角●升續(xù)保凡率及饞費(fèi)用靜率有啞效控暮制埋●促建立訴及扮糠演單怎位成捏功領(lǐng)謎導(dǎo)者度的形冰象殿3．霧建立裁業(yè)務(wù)殘組織狡體系潮●肝增員銅由內(nèi)明而外殺，由毅近而偷遠(yuǎn)伙●央為資棒深業(yè)字務(wù)員檢及各氣組組戲長(zhǎng)擬裹定預(yù)湖計(jì)達(dá)體成的肯增員羅目標(biāo)繩，并鞏安排蘇具體份增員路活動(dòng)岔方案點(diǎn)●粒制定食業(yè)務(wù)導(dǎo)人員茫的選素?fù)?、逃評(píng)估論的程鑰序及典標(biāo)準(zhǔn)然并確龜實(shí)執(zhí)疊行吃●腐建立芬單位垂長(zhǎng)期事增員烈渠道資，以嫌免增陳員活博動(dòng)中君斷服●撇詳細(xì)尖訂出蠢新進(jìn)鑄業(yè)務(wù)訪人員只工作州內(nèi)容爛及公運(yùn)司對(duì)尊其要起求的洽工作繼績(jī)效奉標(biāo)準(zhǔn)確●廊塑造織有效留率、嶺整潔度明朗謠、業(yè)會(huì)務(wù)士紗氣良勇好的斜工作額環(huán)境毯●父提供驗(yàn)必要槍的設(shè)捧備及晶供給添必要興的用墾品燙拍4．襪建立助有效鹿的訓(xùn)精練系漲統(tǒng)糕●肅配合樂(lè)總公成司、滾分公青司〔噴辦事陸處〕搭、督酷導(dǎo)區(qū)鵝〔營(yíng)值業(yè)區(qū)徒〕所崗舉辦耀的各傷項(xiàng)訓(xùn)喜練計(jì)種劃與飯活動(dòng)舒●硬建立紐營(yíng)業(yè)恭單位感內(nèi)部面在職宴培訓(xùn)掃模式劑、系臥統(tǒng)及嚼制度騎●霜確立場(chǎng)業(yè)務(wù)艷人員識(shí)訓(xùn)練紫方案捐的目窄標(biāo)及劃根本禾必備蓄知識(shí)聞、技泉巧及巧能力?！窬坝涗浀湗I(yè)務(wù)科人員聽(tīng)成長(zhǎng)憑的評(píng)鹽估胸●聞研究畏且運(yùn)維用芽“端營(yíng)業(yè)朝部經(jīng)佛營(yíng)研攝討會(huì)繁〞善所取紛得的陵教材協(xié)資料梳，不議斷地乖追求遣個(gè)人表管理勢(shì)能力授的成艇長(zhǎng)羅波5．走鼓勵(lì)終與輔教導(dǎo)糠●柔以市兄場(chǎng)陪笑同展代業(yè)來(lái)仙輔導(dǎo)針●躬對(duì)新宵人審路查其院每日插的業(yè)扶務(wù)活客動(dòng)、防拜訪牌量及呆工作閉日志賄●刃對(duì)擁萬(wàn)有一殃年以立上推腥銷(xiāo)經(jīng)露驗(yàn)的論資深矛業(yè)務(wù)頂員〔蹦含組谷長(zhǎng)〕武，每轎周審努視其靜業(yè)務(wù)嚷活動(dòng)訴一次蜻●鞭適時(shí)子的發(fā)狐掘各晉項(xiàng)問(wèn)按題并鉆研擬鎖各種愉可行宿的解逗決方餅案牌●局適時(shí)復(fù)制定椒并頒故發(fā)各怕項(xiàng)獎(jiǎng)遭勵(lì)競(jìng)交賽辦勸法與潛業(yè)務(wù)瓶活動(dòng)軍●查參與俘各項(xiàng)中公司曲會(huì)議肚及組派織單款位內(nèi)淹部各趙項(xiàng)業(yè)雞務(wù)會(huì)堡議活文動(dòng)及擊議程誰(shuí)的進(jìn)珠行羊●崇確知漫舉辦扭會(huì)議嘗，研放討〔干修〕吼會(huì)及蠅訓(xùn)練亡的目墓的及局用意搜●批參加出公司求指定眉的會(huì)六議廳●番由工憑作態(tài)股度中芽了解猶業(yè)務(wù)增人員條對(duì)競(jìng)胳賽活嬌動(dòng)的粒反響傘和看湯法殊●鄰對(duì)業(yè)艷務(wù)人珠員優(yōu)欣越的嘩表現(xiàn)鍬加以網(wǎng)公開(kāi)護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)要、表繼彰批6蘿．市何場(chǎng)的致開(kāi)發(fā)嗓與評(píng)闊估蓋●嚴(yán)分析液且執(zhí)巷行平沃保公紐司商伴品市膏場(chǎng)推優(yōu)廣策尿略句●及營(yíng)業(yè)握部的磨地理器位置盲●糞人口銜及消瓦費(fèi)能摧力分券析驚●領(lǐng)行銷(xiāo)同方案溜的擬躬定、巡推動(dòng)渡、執(zhí)胸行與駁檢討失●廣確立惡?jiǎn)挝恢繕?biāo)桑市場(chǎng)兵●雄目標(biāo)樣市場(chǎng)炊的開(kāi)獸拓、梅規(guī)劃河方案煮與訓(xùn)負(fù)練業(yè)圖務(wù)同綢仁有愈能力貢開(kāi)發(fā)冊(cè)●炮了解糟其他答同業(yè)蓄的新洲商品統(tǒng)及行毅銷(xiāo)服妹務(wù)方順式虹●馬了解陸其他膚行業(yè)勒的狀尺況倡●駛加強(qiáng)鼠核保透、核覆賠、丑營(yíng)業(yè)退等部被門(mén)的吸協(xié)調(diào)狠及行錯(cuò)政、蠟行銷(xiāo)騎支援郊及促弟銷(xiāo)等書(shū)工作停年7．皮對(duì)內(nèi)椒及對(duì)即外公燭共關(guān)旁系的渣建立脹●戰(zhàn)與公硬司內(nèi)能一般野管理紫層建培立良外好的階關(guān)系憑●釋提供喘市場(chǎng)蹈情報(bào)數(shù)及資儲(chǔ)料，暮以供債公司林長(zhǎng)期區(qū)或短宇期計(jì)幼劃、理決策折之用難●厭協(xié)助增建立械業(yè)務(wù)您同仁海與公獸司內(nèi)塘各部型門(mén)的讀良好剖溝通形●郊總公峰司〔翅分公緒司〕翼政令擋的宣偷導(dǎo)與那目標(biāo)猾的貫統(tǒng)徹釀●似隨時(shí)扮充實(shí)艘自己乳，在切適當(dāng)純的會(huì)鑄議中練代表環(huán)公司袍●答提升今自身奧的書(shū)妥信及亞表達(dá)斤能力船和技僑巧勉●耐安排貿(mào)保戶藏效勞餡或活閥動(dòng)月貓●豬當(dāng)公板司規(guī)俯定〔駐如核鳳保規(guī)口定等叔〕變經(jīng)更，邀一定抓要確擾實(shí)地芽傳達(dá)謹(jǐn)?shù)饺荔w業(yè)導(dǎo)務(wù)同錄仁趴●盟建立漫單位斯同仁移對(duì)目雜標(biāo)達(dá)名成有原共同豈責(zé)任市感及忙榮譽(yù)彈感的摩觀念興8．犧行政跌作業(yè)或監(jiān)督酷與規(guī)擇劃鉛●淘各項(xiàng)休匯報(bào)晚活動(dòng)演的決紐策、逗擬定尋●租單位趁同仁傭差勤散管理沿●凍其他禍行政叉事務(wù)于的規(guī)賞范與苦監(jiān)督蝶●半職場(chǎng)庫(kù)的布玻置及狡器具毫設(shè)備羽的充恩分運(yùn)龜用誠(chéng)●此良質(zhì)因契約久、契槳約繼崇續(xù)率禾與管夫理境●箏新契宮約保味件各車(chē)項(xiàng)事風(fēng)實(shí)的不管理仿●納業(yè)務(wù)畏員的申報(bào)聘鈴審核獲、晉蘭升考爐核姐莫9．肢推銷(xiāo)桃保單喪，開(kāi)魚(yú)拓新玉市場(chǎng)涉●妄主顧并開(kāi)拓衡〔收計(jì)集名旬單，謊保證浙10部0準(zhǔn)蜂主顧岔〕搞●泡拜訪擇準(zhǔn)主沉顧〔廈接觸豬及說(shuō)六明，噸堅(jiān)持瞇每日覆6訪檔〕絞●剝每日呆填寫(xiě)煩工作舞日志銅、計(jì)咱劃和夫保護(hù)剝卡腥三、銅經(jīng)理剛?cè)说某緯駪B(tài)度憤與技謊能輕店?duì)I業(yè)配部經(jīng)烈理對(duì)呆于單柿位的判重要辨性，墾是不腳容忽愉視的畫(huà)。我甩們可賺以肯飽定的液說(shuō)，慈經(jīng)理倘是營(yíng)怨業(yè)部癢最高沾決策男者，幣其決企策的俯正確形與否性關(guān)系叉到整吼個(gè)營(yíng)冊(cè)業(yè)部喊的成特?cái)s槍辱，傅所以柏，部攏經(jīng)理觸可算姓是單降位的劑中樞掃、營(yíng)輪業(yè)部粘的靈允魂。糾吵既然那么，部勇經(jīng)理等是操任縱整連個(gè)營(yíng)填業(yè)部荒的重裝要人哲物，辜那么益他的蓮工作不態(tài)度躺與所瞞擁有康的技免能必誦會(huì)密本切地搜影響躁到整停個(gè)單活位，鍬正確團(tuán)的工潔作態(tài)銹度及辭良好兔的技蜜巧，適必能刃輔助偏經(jīng)理仔奠定熊形象知和支莫持他格成為涌一個(gè)堪優(yōu)秀允的領(lǐng)障導(dǎo)者焰。手認(rèn)1．略正直李選經(jīng)理巖人本涂身具情備誠(chéng)振實(shí)與贊壽險(xiǎn)出職業(yè)藏倫理完觀念瞞的行組為及耗能力制。包崇含對(duì)佳自己貞日常未工作辨行為治負(fù)責(zé)屬，以奉及在訊業(yè)務(wù)梢同仁懷的肯碧定和尼認(rèn)同膏下建豎立起挺自身幻的威玻望和撿信譽(yù)痰。德迷2．往承受窩壓力理諷在接爪受來(lái)更自總獄公司駱、分同公司藝領(lǐng)導(dǎo)繼們所珠賦予劑的各焰種挑光戰(zhàn)目軌標(biāo)而延存有晶壓力含的情益況下粱，能樓夠自那我承與擔(dān)、饑控制茫并有少效地下激發(fā)目本身值面對(duì)范壓力衰、挑傷戰(zhàn)目室標(biāo)的踢能力固。包相含在煮不利響于運(yùn)當(dāng)作的其環(huán)境展中能奇夠保松持高贈(zèng)度的羊工作雜熱忱早，并遵積極隔地傳協(xié)遞這伍份熱仰忱給榜周遭砌的業(yè)絮務(wù)同沖仁們達(dá)。饒猴3．首開(kāi)展逮人際嗽關(guān)系腹的技集巧鍵略明確咱體察繡和關(guān)偏心業(yè)交務(wù)同侍仁的粉各項(xiàng)劈需求粒，并腥適時(shí)辯地參顛與協(xié)的助的拉能力疊。包泡括對(duì)跑單位選同仁亮們所豎面臨勁的各踏項(xiàng)展頓業(yè)、早組織擴(kuò)開(kāi)展壩的問(wèn)擔(dān)題和敵同仁接的前照程規(guī)排劃，提積極咽地表塵現(xiàn)出劈真摯由的關(guān)償懷且尼親自德參與趁。獲易4．忠時(shí)間善管理掌與授袖權(quán)單水針對(duì)播單位膛同仁籠不同而的發(fā)悲展階硬段，胞適當(dāng)堪地委羞派任爭(zhēng)務(wù)，駁且有紙效率盼而正聽(tīng)確地斤分配度自己鹽的時(shí)件間和葛業(yè)務(wù)趁活動(dòng)蚊能力詠。賠5．承輔導(dǎo)困與指召導(dǎo)的殘能力遠(yuǎn)費(fèi)針對(duì)圈單位注同仁址的銷(xiāo)艙售及做組織粉開(kāi)展驅(qū)的優(yōu)米、弱鎖點(diǎn)，冬適時(shí)蹦地運(yùn)其用本猴身的羅知識(shí)伴、技僻巧和予能力格，以陸及規(guī)臂劃良堵好的嫂在職但培訓(xùn)睛步驟智與實(shí)送務(wù)經(jīng)來(lái)驗(yàn)的斥傳遞擁，來(lái)分建立紙培育敗單位班同仁怕銷(xiāo)售透技巧站和組報(bào)織發(fā)牛展的上能力休。包矛括積刊極宣忍導(dǎo)銷(xiāo)垂售泳“晚人壽考保險(xiǎn)哭是一荒項(xiàng)最爺有價(jià)貓值的觀商品約〞揉這種德堅(jiān)實(shí)招的信勻念給項(xiàng)同仁宰的能船力。隙推6．腥銷(xiāo)售富技巧厘棋銷(xiāo)售過(guò)保險(xiǎn)灰商品編的技涌巧及關(guān)能力銳。包烈括具棉備平成保公堅(jiān)司商拒品的使知識(shí)兩和這速些商別品所征能滿傭足準(zhǔn)贊主顧該需求鼓的購(gòu)場(chǎng)買(mǎi)點(diǎn)采，并柱確認(rèn)必所能恒開(kāi)發(fā)煤潛在斃市場(chǎng)羅的能咐力。細(xì)蘆7．露尋求譽(yù)和接臺(tái)納協(xié)質(zhì)助的械意愿黑典認(rèn)清崗自己映經(jīng)營(yíng)吐開(kāi)展黨過(guò)程領(lǐng)中有忽哪些廁方面財(cái)需要擁獲得估協(xié)助罩和支銀援，廈并積揭極尋哲求他唱人協(xié)挺助，驗(yàn)包括皆聆聽(tīng)融他人箭的意欄見(jiàn)，牙接受醉其指煩導(dǎo)并診相信悲他人閉能力喘的態(tài)轟度和燥意愿故。喂哨8．析業(yè)務(wù)醬管理抖的能遭力屋合全心喚全意麥投入賀組織鋒開(kāi)展欠運(yùn)作鹽達(dá)成育方案愧目標(biāo)墾的能扎力。湊包含捐組織袋中的赴日?？藰I(yè)務(wù)抬管理沾，績(jī)竭效分已析以顫及明智確下全達(dá)決難策解儲(chǔ)決問(wèn)瞇題的染能力獨(dú)。言遵9．顛解決侄問(wèn)題既的技枯巧昌止在問(wèn)貧題失結(jié)控前指確定唐問(wèn)題統(tǒng)的本點(diǎn)質(zhì)，住并擬煎定解罰決問(wèn)慢題方券案的綠能力廚，包雷含如看何運(yùn)奇用檢另時(shí)會(huì)榜議經(jīng)夫營(yíng)指蟲(chóng)標(biāo)分族析，朗腦力患激蕩底等各洽種解另決問(wèn)粉題方項(xiàng)法的色能力亦。欣窮10廢．口舉頭溝向通的低技巧趟祖以正慘式和績(jī)非正殖式的晨方法療清晰回地表橡達(dá)經(jīng)廉理個(gè)施人的莊觀點(diǎn)冰，并庫(kù)透過(guò)菊有效板的面蠶談技戒巧收核集所描需資熟訊的紀(jì)能力號(hào)，包控含明燈確地泥表達(dá)本各種膚技術(shù)蒙性觀寸念的阿能力磚。樹(shù)11垃．堅(jiān)矩強(qiáng)的收毅力套兵擁有合且保滲持過(guò)傭人的安精力提，雖體然有洲時(shí)是旗例行承性的倍工作釣，也討能有唯方案鳳而持注續(xù)地寨達(dá)成她這些圣重要刑工作隙任務(wù)闊的能梅力。因包含按達(dá)成晨難度烈高但連相對(duì)柔著獎(jiǎng)跪勵(lì)、悶成就肆感也饞高的務(wù)責(zé)任且在內(nèi)凈。盈崇12柜．規(guī)拳劃與醬執(zhí)行垃的技茫巧先或以診布斷營(yíng)啟業(yè)單雞位內(nèi)雅外部袖狀況告的分起析來(lái)迷擬定刻目標(biāo)污，提急出達(dá)猾成這糕些目開(kāi)標(biāo)的賽執(zhí)行墓策略桿，并欄透過(guò)警定期物的追壟蹤、丹評(píng)估念和重懷新修電正來(lái)就執(zhí)行戚單位蠟各項(xiàng)擊年度涼方案秀的能逝力。惰廣13忠．對(duì)辨組織永的忠潔誠(chéng)度眼虛建立納和保租持對(duì)成中國(guó)屋平安并保險(xiǎn)魄公司儉的忠吧誠(chéng)度非，并厘追求走個(gè)人口開(kāi)展籃與公代司經(jīng)澡營(yíng)目宋標(biāo)一傷致性拴的能虎力。恒這包呈含了本為公雙司組湊織建猛立高環(huán)度的瞇凝聚少力，叢以及翻徹底曬執(zhí)行微公司舒所頒副布各跪項(xiàng)規(guī)溪章的控意愿組。翅條14桶．環(huán)陵境的潤(rùn)適應(yīng)域力郊抓時(shí)時(shí)俘掌握略個(gè)人顧所身鋼處環(huán)確境的懇變化湖，并舉運(yùn)用續(xù)這些甚轉(zhuǎn)變殊去尋產(chǎn)求任再何有聯(lián)利于派個(gè)人裕及組部織發(fā)奪展的娛能力答，包售括與逼不同釀團(tuán)體夜相處肝的即變時(shí)適家應(yīng)力艇，并族接納升當(dāng)時(shí)點(diǎn)的環(huán)肅境變?nèi)被癄罨闆r。谷四、繡做一急位成縱功的攀領(lǐng)導(dǎo)敞者誠(chéng)俊不管沙你是扶否天喂生具植有領(lǐng)圓袖的糟特質(zhì)辮或領(lǐng)收導(dǎo)的況才能鄉(xiāng)，你痛絕對(duì)姓可以脆從后筑天的著養(yǎng)成鼓教育車(chē)中學(xué)瘋習(xí)到口如何遙成一糕位出聞色的營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)清者應(yīng)〞裂。佛贊單位首經(jīng)營(yíng)沒(méi)有其附組織鍵架構(gòu)美，而副組織質(zhì)架構(gòu)地的主眨要目界的就兩是淋咬漓盡賽致的順發(fā)揮關(guān)每位床工作著伙伴責(zé)的潛切在能嘴力，膝將眾潮人擁逗有的控專(zhuān)業(yè)懂素質(zhì)蓋居中查催化含成為諸高度嫩成效綁的生還產(chǎn)力禍。由魂此觀溪之，臥“胞領(lǐng)導(dǎo)搞〞其就愈范發(fā)重師要了鑼。山“秩領(lǐng)導(dǎo)折〞竹是什隔么呢艷？領(lǐng)掙導(dǎo)就棕是集換合不勇同的見(jiàn)力量鐮，形打成凝擴(kuò)聚力西，做軋好有笛效的獨(dú)規(guī)劃廢，向運(yùn)共同戒的目專(zhuān)標(biāo)邁統(tǒng)進(jìn)。座換句呈話說(shuō)蜂，就旬是將隙一群震來(lái)自旁各方預(yù)的人翻轉(zhuǎn)變累成具辮有高撓度生尾產(chǎn)能斧力的叨群體抄。雖頸然一腥般認(rèn)惱為領(lǐng)覽導(dǎo)才叮能與土領(lǐng)袖免特質(zhì)撇是與炊生俱傳來(lái)的勞，但舟是領(lǐng)義導(dǎo)技層能與會(huì)潛能榴的開(kāi)某發(fā)即蔽可借眠由后旱天的雙養(yǎng)成抱教育板加以拉虛心今學(xué)習(xí)疾得到升的。系●閣高瞻松遠(yuǎn)矚妨、確柳立目鼻標(biāo)熔目現(xiàn)在燦的業(yè)宿務(wù)員躲們都屆有其壟所學(xué)勝，都莊有專(zhuān)爛攻，肚因此膊營(yíng)業(yè)風(fēng)部經(jīng)參營(yíng)必栽須具趣有高嫩瞻遠(yuǎn)露矚的健領(lǐng)導(dǎo)嫁能力議，建枯立起抓營(yíng)業(yè)非部的剪哲學(xué)丈，好萌讓單指位內(nèi)墻的同棉仁有尖依循羽的方替向，南進(jìn)而臣凝聚升群體懇智慧僵，形少成單痰位組釋織的跑力量諷。千負(fù)萬(wàn)不白要小慘看部這屬，子在他鞋們的誕工作四目標(biāo)比中，鈴也是券有他會(huì)們的扒長(zhǎng)遠(yuǎn)刑眼光踢，希符望能蠟看到抹未來(lái)兆，一忍位毫和無(wú)目晨標(biāo)、巖三心域二意茂的主掙管絕度對(duì)不購(gòu)是他匹們樂(lè)比意見(jiàn)蘇到的紗。胖●忌信任微部屬泄、充準(zhǔn)分授鏟權(quán)城損部經(jīng)總理與磁組長(zhǎng)握、部汁屬的示關(guān)系玻應(yīng)該離是建司立在壩互信腸的基夜礎(chǔ)上瘡，一成位成未功的辮領(lǐng)導(dǎo)對(duì)者不希必要處是事單事躬鉆親，租而是敲肯定灣并了爐解部盛屬的省工作悉意愿王和所日能勝狂任的慕能力萌所在竟，將影事情剪的責(zé)個(gè)任逐系級(jí)委拌任授律權(quán)。繞●減沉著擺冷靜剛、承細(xì)擔(dān)責(zé)集任舟毛一位炊事事蔑沉著臟、冷桌靜的河領(lǐng)導(dǎo)溝者，舍必能蜘以冷戶靜的旅態(tài)度評(píng)去面抓對(duì)問(wèn)焦題的桑癥結(jié)王，同件時(shí)也巴能夠泄在最寫(xiě)佳時(shí)梢機(jī)為言工作冒下達(dá)喂最有驅(qū)效的麗決策缺。榮環(huán)特別蔑是面窩對(duì)危朝機(jī)的秩時(shí)候青，可沃承受殘較大理的壓而力，移與部市屬共釀同面銳對(duì)問(wèn)房題、斃解決誼問(wèn)題桐。此注外，競(jìng)身為拌領(lǐng)導(dǎo)村者更謹(jǐn)需有取承當(dāng)豐風(fēng)險(xiǎn)蜂的勇雙氣，騾以負(fù)忘責(zé)的眉態(tài)度子作為子部屬除全力情以赴蹤的后春盾，仗同時(shí)武也要各鼓勵(lì)形部屬旗為自懷己所雜做的斑事負(fù)漠責(zé)，翠讓部著屬自帝身感逆受在勵(lì)完成術(shù)任務(wù)簡(jiǎn)時(shí)的繡成就效感，觀或是狂讓他些們從饅錯(cuò)誤甩中學(xué)硬習(xí)。聞所以殼說(shuō)，逮領(lǐng)導(dǎo)魂者必漠定要稱遇事反冷靜悟沉著假設(shè)，有慧承當(dāng)溫風(fēng)險(xiǎn)斷的勇臨氣和四決心冶，而總且要很以一禿顆包伶容的圣心面袍對(duì)部桃屬株●暴自我瘋充實(shí)霧、廣宴納意四見(jiàn)股釀為適困應(yīng)各窯種狀仔況，此為面匯對(duì)所呈有部克屬，容為掌玩握工厭作的鉆各項(xiàng)喬可能免的變搜數(shù)，蛛部經(jīng)汗理不搏斷的香充實(shí)跨自我丹、廣族納意儀見(jiàn)是王必要齡且必甲行的排，在頓壽險(xiǎn)鏟經(jīng)營(yíng)管專(zhuān)業(yè)軌知識(shí)益的領(lǐng)蹈域里呼，一準(zhǔn)位成徒功的向領(lǐng)導(dǎo)塑者的轟歷練奪熱心元不能哀少于蹲部屬侵，這粘樣才島可取蟲(chóng)得單齊位同丑仁的輪信任渣與追唐隨；豈相對(duì)犁地，梁一位嬌成功睡的領(lǐng)酷導(dǎo)者辮必須鉤能容連納外近界不深同的漲聲音傅，以睡去蕪錦存菁局的心帶情聯(lián)普系部嶼屬的習(xí)意見(jiàn)秋，避畜免產(chǎn)唇生沖踐突，窮削減躺了整漏體單幕位的捕工作蜻實(shí)力蓄和績(jī)欄效。厘●席簡(jiǎn)化殿問(wèn)題鬼、從待根拔臉起撈繭當(dāng)事艦情愈場(chǎng)是繁遭雜、記愈是朱難做涼出正絹確且贏有效轉(zhuǎn)的判羊斷，姨往往夜也因服此喪所失了益大好咸時(shí)機(jī)令。所綠以，法領(lǐng)導(dǎo)粱者應(yīng)怖該扮紅演的仙角色斯是對(duì)驅(qū)復(fù)雜自及繁應(yīng)瑣的齒問(wèn)題贏做有吸效且容清晰傍地分褲析、坐過(guò)濾敬，將演問(wèn)題恥單純賢、簡(jiǎn)響單化佛，同魯時(shí)針餃對(duì)總爬是問(wèn)纖題的敗癥結(jié)摸提出敗既有嶄效且秋可行部的方吊案，殘將問(wèn)秀題的波根源償徹底炕地清擊除掉倆。細(xì)●塵尋求海平衡魔、圓賭融人掛生喝緣人的經(jīng)一生植不單謎單僅催是追危求事古業(yè)。艘事業(yè)瑞或許宇是人聰生的律重點(diǎn)鍋，但樂(lè)是別稻忘了糊，一林位成稼功的耽領(lǐng)導(dǎo)德者，塘在事陰業(yè)的及背后疾仍有陷支持露他、蜓關(guān)心思他事皂業(yè)成按功的蜂力量?jī)?，而牢這些糾對(duì)象何如家悠庭、藍(lán)朋友顆、工市作伙色伴更皮需要配他去語(yǔ)關(guān)注婦的。虜如何再在家計(jì)庭、頃事業(yè)熱、朋搖友、遭同事奶間尋頌得平瀉衡是層件刻柴不容勒緩的革事。廚因?yàn)榫V沒(méi)有仰一個(gè)隆安祥腹和諧根的家邁庭，柴就沒(méi)嶼有無(wú)減憂的歐后盾守，沒(méi)敞有良戰(zhàn)好的涂人際階關(guān)系抱，就負(fù)缺乏寺了有捆效的芽助力溫。煤五、高卓越掌領(lǐng)導(dǎo)扯者的服特質(zhì)冊(cè)版一位驚優(yōu)秀里的營(yíng)習(xí)業(yè)部預(yù)經(jīng)營(yíng)魔就象秤一顆熔鉆石晝，具室有各趕種層慕面；盟層面差愈多鋸鉆石散愈有兇光榮怎。下?lián)懈髂芊N物腹質(zhì)，合具備梁愈多換，你愿將愈材接近很一位露成功喬的行內(nèi)銷(xiāo)主朱管。慚敗1．勾創(chuàng)意缸：能扒創(chuàng)造仔性地黃組織證及整慘合各傳種不近同的執(zhí)資料朋搶2．賤容忍敵：能披忍受停不明磁朗化黃的狀敘況，換能包央容不泰同的害態(tài)度溪及意艘見(jiàn)諷哈3．補(bǔ)智慧林：不居僅能險(xiǎn)吸取掌事物量的精耀華，英而且溜能實(shí)怒際執(zhí)逃行圍課4．竭正直出：具述備誠(chéng)嶄實(shí)與薄職業(yè)蜓倫理冰觀念度的能孟力，鋤擇善細(xì)固執(zhí)牧偷5．速成就獄：追校求業(yè)際務(wù)組軋織的徹成功語(yǔ)，而熔不只券是個(gè)莊人的掉榮耀貫毯6．社敏感加：能估敏銳紐的察斥知及雁預(yù)期蘇他人醫(yī)會(huì)有轉(zhuǎn)怎樣肌的感瞞覺(jué)罰剛7．筍參與奴：視惕個(gè)人朗為組摩織拴的一會(huì)位積能極參噸與的教成員短景8．溉精力補(bǔ)：永粥遠(yuǎn)保遙有高油度的友活動(dòng)裂力它末9．承權(quán)威膏：以逝才學(xué)蟲(chóng)能力錫建立立威望幟，影喝響他疏人姻窩10值．互計(jì)助：健能適功當(dāng)?shù)囊r幫助拿別人善和接荷受別永人的芝幫助循絞11巧．信驢心：指尋求愧方法航、解夕決問(wèn)柿題，焦保持潑樂(lè)觀居自信掏，相嬸信問(wèn)城題必慘能解孫決耽某12捧．計(jì)易劃：從事事孩規(guī)劃掘、循焦序漸付進(jìn)舟呀13與．積許極：獸主動(dòng)抄、奮芹發(fā)、姓永不位氣餒虎環(huán)14乳．活獸動(dòng)力咳：對(duì)對(duì)組織粉內(nèi)部呀的問(wèn)廣題和勉需要愈，相肢當(dāng)重城視及非注意績(jī)變15豈．成才熟度朱：深跑思遠(yuǎn)顏慮，蜓穩(wěn)健很沉著貫托16籠．適蟲(chóng)應(yīng)力防：無(wú)濕論什經(jīng)么事岔發(fā)生呆，都唇能應(yīng)避付自延如，寫(xiě)處之縱泰然備斯17憐．洞銜察力卡：能聰清楚盡地看晚出自孫己業(yè)盯務(wù)的放進(jìn)展妖和組娘織發(fā)純展的奸方向流尤18非．判椅斷力軋：知捧道什踢么時(shí)已候該助采取肆行動(dòng)虹矩19趨．幽圖默感爸：能準(zhǔn)自然兆地松米馳緊纏張，氏而不粥會(huì)太卷嚴(yán)肅重普20碌．達(dá)嫌能力撫：能摧言善喚道，耗給人肉一個(gè)慣好印桶象趙六、婚我是權(quán)成功影的業(yè)燃務(wù)主仇管嗎滾山杰出倉(cāng)的業(yè)或務(wù)員垮不一朝定能久成為踐杰出吊的業(yè)店務(wù)主嚼管，濤請(qǐng)仔拳細(xì)思蝴考以宗下幾忠點(diǎn)：兇焰1．澆業(yè)務(wù)些員必口須懂慢得驅(qū)路策自升己，芳才能管產(chǎn)生巾好業(yè)些績(jī)；捏而業(yè)廚務(wù)主托管那么邪必須睛防止是對(duì)部圣屬施黑加沉皂重的神壓力侄?；辈?．奧業(yè)務(wù)客員不鼠必很幸有耐暴性，酬業(yè)務(wù)瀉主管鐵那么必畢須有鐘耐心棒地執(zhí)逆行工鴉作，線讓組溪織狀鏈況逐房漸發(fā)屠展成謀熟。碎概3．雄業(yè)務(wù)何員需浮要?jiǎng)e蛇人肯燕定，袖贊美戚他們乏的成勉果；儉而業(yè)室務(wù)主稈管卻潤(rùn)必須化學(xué)會(huì)育肯定絞別人斷，同棋時(shí)退鑒居幕畢后，斤不攬孟功。捆坑4．頌業(yè)務(wù)嫁員所昆追求璃的是正數(shù)字插表現(xiàn)曾，是粘傭金朽收入塞，是基保單刑；而瘦業(yè)務(wù)凍主管銀雖也其要兼闖顧業(yè)驅(qū)績(jī)，鏟但還鋒得考刑慮到秧單位顆成長(zhǎng)負(fù)及人儲(chǔ)才培坦育。肆湊5．錄業(yè)務(wù)茅員必衣須自規(guī)恃甚極高；漲而業(yè)隙務(wù)主嗽管那么惑必須資要懂盞得運(yùn)篇用團(tuán)除隊(duì)力刪量，齊依賴漿他人唉達(dá)成霧目標(biāo)尼。伴考6．偉業(yè)務(wù)命員是寸執(zhí)行派者、夢(mèng)行動(dòng)耽者；封而業(yè)哨務(wù)主求管是煌組織藏者，之規(guī)劃焦、協(xié)靜調(diào)整崗個(gè)過(guò)樂(lè)程，切必須風(fēng)仰賴再他人懼做事馬。月材7．雁業(yè)務(wù)骨員必煌須了梅解自叔己優(yōu)視缺點(diǎn)遺，同賤時(shí)研旋究如暑何才斗能把積工作云做好蜓；而拿業(yè)務(wù)慚主管火那么必層須懂莊得了曲解屬桃員，顯不斷式地發(fā)們掘部停屬的卸潛能馳，同捐時(shí)接爭(zhēng)受屬烈員完湖全不皮同的繳做事集方式棗。廚握8．著業(yè)務(wù)搬員所手要培孔養(yǎng)的佳是優(yōu)掌質(zhì)的宣效勞座，是使對(duì)客蘭戶的號(hào)忠誠(chéng)然度；肥而業(yè)記務(wù)主寧管更抽要培狡養(yǎng)的急，那么注是對(duì)落平保城公司部、組責(zé)織的詢忠誠(chéng)激度。將狂9．齊業(yè)務(wù)疤員必帶須鍥役而不凱舍。觀他們膠認(rèn)為宋，只彈要投該資足探夠的揀時(shí)間鋼和心腸力，鐮準(zhǔn)主袍顧就震愿意樹(shù)簽投命保單蠟；而桑業(yè)務(wù)封主管男那么必緩須學(xué)送會(huì)馬逐上減谷少損套失。波他對(duì)貨部屬留的投映資有竊一定鳥(niǎo)的限透度，王要注汗重機(jī)寫(xiě)會(huì)成旋本，罪部屬迅假設(shè)是冊(cè)扶不虜起的授阿斗逢，就諷必須五放棄夾。織七、督一個(gè)那成功帖業(yè)務(wù)紐主管護(hù)的信絞念擾廚1．把我必乘全心廁關(guān)心犬我營(yíng)瘋業(yè)部年全體況同仁修，尊免敬我詢的領(lǐng)摔導(dǎo)，玻忠誠(chéng)森平保被。阿唐2．辰我必傍老實(shí)淚與全淺力運(yùn)伸用我脖的智凈慧與伸才能?chē)?yán)宣傳打人壽箱保險(xiǎn)寺的功倘能。叨睜3．固我必齡保持裙寬闊避的胸塞懷及澇樂(lè)觀憶積極閘的思跌想。念沾4．紅我必鑄坦誠(chéng)村自我時(shí)成認(rèn)械缺點(diǎn)久，然期后盡宋力彌家補(bǔ)及滑不斷適加強(qiáng)饅求知奴。員期5．芳我深鋸信我捐要爭(zhēng)賀取更凳多人蘆的友貢誼，貿(mào)我必什須先球誠(chéng)懇概的付尸出我涂的友唱誼。趣芹6．仍我必臺(tái)盡力漸地避承免做求到疏輕忽他吊人的塵意見(jiàn)呢或觀哭點(diǎn)。卵疫7．呆我必瑞注意斃多聽(tīng)班少講予。棒觸8．敏我深頭信培腹育眾位多成移功的鴨業(yè)務(wù)從員是藝我最重重要搞的職宅責(zé)。薪慣9．誤我必句全力析讓我訓(xùn)的部飽屬獲核得更題多的羅知識(shí)抬、經(jīng)眼驗(yàn)和轉(zhuǎn)能力案，因竹此幫素助他筑們成準(zhǔn)功令梁我獲肝得成嚴(yán)就，映亦可榨增加伸我的勸收入括及成胸功的翻時(shí)機(jī)酷。服淡10核．不稻怪罪跑他人哭，因擦為作裂為一肉個(gè)領(lǐng)歉導(dǎo)人功，怪太罪他墊人是歲逃避盲責(zé)任唐的表洗現(xiàn)。鏟艘11讓?zhuān)乙艚^不曉吝嗇范我的蠻贊美炮之詞服，當(dāng)放部屬穿應(yīng)該眠得到繞贊美少的時(shí)村候。樓播12呢．我鋤絕不般把自喬己當(dāng)頸成最奔重要暮，因?qū)檫@脖是人四性的恢缺點(diǎn)垂，并貼且容軟易忽脂略別梅人的俊存在向。猾父13怪．我鴉必須梢時(shí)時(shí)倒保持俯友善久的態(tài)盯度，燥但絕使不驕論柔做怨作。睡眨14復(fù)．我賴必須粱公平劑與合踩理地近對(duì)待初每一型位部狂屬。俱謝15惜．我感必非述常注股重我瞇的部再屬快融樂(lè)、如健康饑與成延長(zhǎng)發(fā)件展以賞及我啄個(gè)人懇的快揭樂(lè)、爪健康咳與進(jìn)頃展。見(jiàn)巴16捕．我繞絕對(duì)向記得面做為左一位鴿營(yíng)業(yè)籌部經(jīng)釘理的陪我，螺必先播做良緣好的熟典范隨，以競(jìng)身作俘責(zé)，偶我深女深關(guān)蠢心我介的同僻事、編我的呼公司蓬，尤頂其更厲關(guān)心代我的回客戶驢。按八、薪壽險(xiǎn)飼行銷(xiāo)陽(yáng)人員絨追求填成功澇的信圣念例●胳我要雙過(guò)一臟個(gè)有針自由閉、有市尊嚴(yán)發(fā)而又異有高凳收入妻的生程活。千●群我從這事壽蛛險(xiǎn)工梢作，蒜是因三為它購(gòu)有意近義，巴且又撕可做搖為終喘身事尸業(yè)。躬●插我必引須具猛備專(zhuān)資業(yè)知灰識(shí)，炊且要蹲專(zhuān)心凱經(jīng)營(yíng)墊，才察能勝碑任我圖的工鋸作。俘●嫁我要噴訂定玩明確夫的年掠度目演標(biāo)，修并且派努力壇去達(dá)遙成。傲●扮我要讓養(yǎng)成完良好宰的工祝作習(xí)對(duì)慣，辱并且薯持之區(qū)以恒敲。于●走我遇抄到困扇難絕敵不退欣縮，役更要債堅(jiān)持著到底朋。趕●振我每霜天要拋用熱刺誠(chéng)和張親和件力去粉認(rèn)識(shí)司更多獸的人重。沫●案我要趁不斷功地學(xué)叢習(xí)，鄉(xiāng)保持筑進(jìn)步無(wú)，以柜應(yīng)付急更多城的挑囑戰(zhàn)。俗●萍我要獲積極煩主動(dòng)泥，樂(lè)勁觀進(jìn)陵取以鑼創(chuàng)造屢快樂(lè)脾的心龍情?？邸裥g(shù)我要者盡力園而為瞎，激騾發(fā)潛蒸在的汪潛力毒。松●道我要杏永遠(yuǎn)同保持吉優(yōu)質(zhì)羞效勞跌的熱味誠(chéng)，膀不管半何時(shí)串或擔(dān)姓任什圍么職煩位。徹●糟我要需妥善撿處理截我的誰(shuí)財(cái)務(wù)該，并青累積番財(cái)富內(nèi)。液●緩我是未一個(gè)霧化不份可能風(fēng)為可卡能的寨人。飄●添我不董斷地致提高店我賦闊予客敢戶的憲價(jià)值梯。離●考我不猾斷地增增加賊我對(duì)余公司祖的價(jià)欄值和寸奉獻(xiàn)敵度。利九、脫單位襖經(jīng)營(yíng)伏與業(yè)浩務(wù)發(fā)腔展驅(qū)●仿前言獲沈一、洲不歸鬧路龜——荷只許膊成功訪，不罪許失不敗陶偷二、爛保險(xiǎn)榨是終躺身事靠業(yè)，舞持續(xù)站成長(zhǎng)償，才妹能立麥足斥藝三、弦單位婆不發(fā)板展，市便會(huì)覽陣亡倚牧四、攏單位獵經(jīng)營(yíng)吐從主興任到居經(jīng)理排，隱能各想盡其慘責(zé)，溝才能材順利捉開(kāi)展區(qū)，愉耀快勝津任稍真五、防均衡脫開(kāi)展問(wèn)，名裳利雙夢(mèng)收勇●漿推銷(xiāo)挺成功彩要領(lǐng)偉一、妄足夠攤的知葡識(shí)：科序1．她知識(shí)書(shū)本身腰沒(méi)有練力量迅，只槳有化除為行究動(dòng)，蠢才有驅(qū)力量噸。裕追2．六學(xué)習(xí)悠是最癢好的網(wǎng)投資熊，學(xué)哲無(wú)止刺境。信滾3．央在工那作中浩邊做雁邊學(xué)隔是最抓有效怪的學(xué)述習(xí)方販法。襪牢4．矩用知儉識(shí)、壁技術(shù)筋推銷(xiāo)木才能餡永遠(yuǎn)溉得到譜尊敬余。泄廈5．林當(dāng)思跟考大家于閱熊讀，炕停止浩閱讀樸去思夾考；父當(dāng)行沫動(dòng)大菌于思雷考，念停止表思考局去行籍動(dòng)即二、衡正確梳的心葬態(tài)：需研1．溜保險(xiǎn)加是透臥過(guò)互爽助行晝?yōu)橐悦捶稚⑼揎L(fēng)險(xiǎn)庸的經(jīng)遭濟(jì)活芒動(dòng)，擾是現(xiàn)旋代社放會(huì)必芹需品落。導(dǎo)品2．吃保險(xiǎn)術(shù)是患醬難之恢交的秩朋友使，也綢是最升孝順殖的兒箱子。畝蟻3．臣保險(xiǎn)藏是無(wú)丘形商親品，戚必須據(jù)靠業(yè)斃務(wù)員鏟來(lái)推瓜銷(xiāo)。障筋4．罰沒(méi)有拉不買(mǎi)駐保險(xiǎn)琴的人押，只里有賣(mài)填不出唐保單哲的業(yè)炒務(wù)員芒。樹(shù)惱5．毒只要凝婦產(chǎn)貞科不謙關(guān)門(mén)蓄，保秧險(xiǎn)事油業(yè)就濟(jì)有前滴途?；?．鐵平保督是最乏好的受創(chuàng)業(yè)驚園地燭，我掏們是醒一群喊有抱呼負(fù)、截有理獄想的咬人，雄是來(lái)胃此創(chuàng)筐業(yè)而原不是站從事夕一份題工作層。發(fā)榆7．著推銷(xiāo)譯壽險(xiǎn)槍是替弟客戶地尋找星購(gòu)置加保險(xiǎn)仿的理情由。犧爭(zhēng)8．不從事店壽險(xiǎn)英推銷(xiāo)梢工作嫂可使俯麻雀雜變鳳繡凰，材乞丐滿變王事子。蟻位9．徹主動(dòng)券、積攝極、冤樂(lè)觀魚(yú)是勝致任推魚(yú)銷(xiāo)工盡作的爭(zhēng)性格離。逼逢10掉．每倆天見(jiàn)護(hù)更多批的人曲是推很銷(xiāo)成虎功的槍秘訣思。珠三、境成功天又受限人尊壇敬的石態(tài)度房：輛撐1．仙主動(dòng)蕉積極灣地關(guān)追懷客穗戶必偏得信證任。安段2．間心存萍感謝防、心懂存善皺念、演處處你受人那歡送即。料僵3．貧君子抹愛(ài)財(cái)董、取肥之有千道，鼻凡事驗(yàn)盡力黑，無(wú)充愧于污心。蠟獄4．防誠(chéng)信怪立業(yè)單，勤鬼儉致鏡富；怎心中室有愛(ài)薯，萬(wàn)滋物皆漏美。類(lèi)光5．跡大事盟把握按原那么先，小菠事注該意細(xì)忌節(jié)。納四、榨培養(yǎng)奶優(yōu)秀爬技巧得：說(shuō)柜1．規(guī)專(zhuān)業(yè)胸敬業(yè)紋三句給不離就本行哲。欺乎2．葵簡(jiǎn)單符方法躍重復(fù)姐去做賓，熟蘭能生擁巧。街碎3．擋以服假設(shè)務(wù)代求替推武銷(xiāo)，盆一個(gè)貨客戶錫，一諒個(gè)市蹈場(chǎng)。蘭竄4．娛智慧鄭推銷(xiāo)充，借徐力使藍(lán)力，相提高折效率扛。織巖5．喘推銷(xiāo)后三階馬段：選直接唇推銷(xiāo)犯、借謀力推索銷(xiāo)、盡形象振推銷(xiāo)功五、腐良好內(nèi)工作擋及生狗活習(xí)趟慣穴姑1．將習(xí)慣革成自江然，燃自然招效率怨高。帳討2．青客戶迷至上賠，服幅務(wù)至瓶上。擊腸3．據(jù)上班查時(shí)不擊做與凍工作紛、生清產(chǎn)力斜無(wú)關(guān)瀉的事倦，休證息時(shí)冒盡情襯享受陵。吉六、蝕目標(biāo)份明確莖，計(jì)困劃依逗序達(dá)定成著慧1．覆最短幸時(shí)間可晉升漁主任爸。潛嘴2．刪保險(xiǎn)次是唯利一的骨終身疲事業(yè)壩。丑念3．璃目標(biāo)誼不打株折扣雁，計(jì)涌劃絕紋不敷剪衍。貝孩4．率定期縮評(píng)估燃，追庫(kù)蹤目壩標(biāo)；腫今日莫事，滑今日粘畢。敬七、襯和諧評(píng)的人殼際關(guān)夠系：嚼勝1．戲敬人恥者、癥人恒甩敬之六。盼帶2．膀今日例我敬難領(lǐng)導(dǎo)精，明疏日部按屬敬儀我。漫停3．撓我為紙人人須，人呼人為三我，際離群敗孤雁乓必為樣老鷹廣捕食詠。猶逝4．洪體諒勺別人來(lái)，你衛(wèi)是勝庭利者連。附賣(mài)5．乖言必演信，卸行必憤果，杜待人塘以誠(chéng)銷(xiāo)。狀甩6．懼只問(wèn)憐你能伯為人略做什扶么，牧不問(wèn)絞別人市為你短做什捎么。言●扒單位遙經(jīng)營(yíng)石要領(lǐng)珍一、釀持續(xù)披不斷麥的增網(wǎng)員：貍嶺1．跨日復(fù)抽一日具莫忘喬推銷(xiāo)姻，月婦又一跨月持盲續(xù)增羅員。純睡2．佩每周俱增員狼面談蓋，每婦月送女訓(xùn)。血顏3．毫成功瓣吸引螞成功辜者，頓連鎖磨增員純。羅卻4．泳易增戒員，雷難培屈育；片難增館員，析好培繪養(yǎng)?；赜?．伸不推砌銷(xiāo)即腫死亡恒，增寨員是尚推銷(xiāo)為的延等續(xù)。宅守6．番增員級(jí)是推廟銷(xiāo)合倚約書(shū)趁，是相助人特培養(yǎng)叉一技杯之長(zhǎng)惹，助漲人賺貫錢(qián)。鹿已7．變認(rèn)識(shí)尺人氣——暴交朋告友孔——么關(guān)心變他抖——洪給他苗保險(xiǎn)烈事業(yè)唇觀念狼——恨增員隱他伍普8．紫客戶撓躲在沸業(yè)務(wù)策人員開(kāi)后面廟，找綁到業(yè)塞務(wù)員獵就找傲到客墓戶充二、偽落實(shí)酬訓(xùn)練臂：斑言1．替強(qiáng)將位手下找無(wú)弱俱兵，室什么袖師傅鄙出什謀么徒籍弟。糕擺2．欄認(rèn)真例負(fù)責(zé)篇，以點(diǎn)身作彼那么，扭身教患代替視言教流。周扔3．塌知識(shí)耕、態(tài)參度、代技巧需、習(xí)蔥慣缺捕一不兩可。晨適4．區(qū)用P著ES薦OS撈方法餡——覆準(zhǔn)備伏、說(shuō)私明、刑示范掌、觀資察、哀監(jiān)督陣的訓(xùn)拔練方世法及尖步驟效提升孔培訓(xùn)攤效果輩。絡(luò)樓5．僑早、戒夕會(huì)撇、周爽月會(huì)椅，進(jìn)炸修研俯討會(huì)毀共襄陳盛舉度，會(huì)也會(huì)參幸與。翠色6．羞訓(xùn)練刻自己麗再訓(xùn)株練別濤人。仇剃7．四成為塑講師長(zhǎng)是必血經(jīng)之召路，蒸今日典我為貌你訓(xùn)倍練，紋明日糾你替池我訓(xùn)批練。葉線8．評(píng)活動(dòng)錘設(shè)計(jì)墻推陳鋸出新譜，人麻人是祥天才桶，大闖家出愉點(diǎn)子考。蹦鬧9．普訓(xùn)練加就是緒教他表像你受一樣憂能推批銷(xiāo)保戴單校三嗽、有創(chuàng)效的萄輔導(dǎo)近：獲浸1．歇給他濫目標(biāo)路，才況有方修向；幸給他參信心壽，才陳有力免量；運(yùn)給他勝方法撞，才赤會(huì)產(chǎn)廢生業(yè)研績(jī)；鉛給他屯鼓勵(lì)散，才虹會(huì)做兆得更液好。程倆2．丈用心歌關(guān)心粥比用售話責(zé)壞備更誠(chéng)有效拌。奏石3．箏兒子帝是自嘗己的放好，度輔導(dǎo)炎不能剪假手達(dá)他人國(guó)。貿(mào)鑒4．掠真金介不怕觸火煉尋，用滴正確絕方法那展業(yè)送才能窩源遠(yuǎn)陡流長(zhǎng)銳。蔑凈5．及業(yè)務(wù)翠員潛靈能無(wú)眉限，剪適度劑鼓勵(lì)秩提升帶實(shí)力慈。間類(lèi)6．掠不要換只說(shuō)揉說(shuō)而裁已，抗提出喂可行兄的方味法，鋤幫助冬業(yè)務(wù)銳人員五解決面困難全。棚扒7．食有付嚴(yán)出才近能收剝獲，塔有關(guān)唉懷才稍有感磨激。豬典8．穩(wěn)不要年把業(yè)遇務(wù)員適寵壞握，他身們的朝成敗龍看你晌四、勒業(yè)務(wù)叫開(kāi)展用成功臣要領(lǐng)渾：沾厭1．抽一個(gè)谷理想抄：保崇險(xiǎn)事牛業(yè)成能功掃——宏心專(zhuān)古石穿御逝2．毫二件玩事情斷：增庭員、豆推銷(xiāo)濱——園缺一狼不可斧漆3．盡第三古個(gè)朋北友：庭客戶籠、業(yè)登務(wù)員淡或主喇顧、招準(zhǔn)業(yè)遞務(wù)員健——默不浪象費(fèi)時(shí)太間火嗎4．絞四個(gè)幣階段朝：業(yè)發(fā)務(wù)員腎——葵推銷(xiāo)服；主飛任秋——柄組織描；資親深主昏任呼——胡營(yíng)業(yè)壤部經(jīng)泰理帖——婆經(jīng)營(yíng)狐管理達(dá)譯5．晚目標(biāo)爭(zhēng)明確嬌：計(jì)傻劃明宜確、削執(zhí)行音徹底衫——念不放朋空炮督額6．主努力校三五物年、捆風(fēng)光魯三十勺年季——素成功非口訣冒團(tuán)7．衡你能呼我能槍當(dāng)仁杏不讓側(cè)，攀年登高沉峰，箱舍我后其誰(shuí)辣——欄信心象與決際心統(tǒng)那8．臨提高影品質(zhì)漢，擴(kuò)懶大領(lǐng)抄域；氣持續(xù)鑼成長(zhǎng)導(dǎo)，邁悼向成敘功膛——泉永續(xù)凳經(jīng)營(yíng)壁咱第二夕節(jié)賞營(yíng)業(yè)圣部經(jīng)蝕營(yíng)計(jì)誠(chéng)劃與醉策略蠅一、姥營(yíng)業(yè)簡(jiǎn)部的逐導(dǎo)航得系統(tǒng)匠只要達(dá)承到目辱的地非，先槐得知備道自馳己欲廣往何譽(yù)處。黑臉對(duì)于笑從事逐管理患工作店的人霧而言滑，時(shí)鍛間是謠一項(xiàng)維最寶陳貴，僵而且倒最容調(diào)易毀港損的膜重要位資產(chǎn)翁，這楊也是淋大部督分的除營(yíng)業(yè)盜部經(jīng)恢理往綿往覺(jué)辱得不趣敷使乞用的飼東西霉。為集了惜思用這揭一項(xiàng)嗓珍貴賊的資旱產(chǎn)，辱經(jīng)營(yíng)億方案五的工邀作，猶因而導(dǎo)更顯倡重要使。學(xué)蔥習(xí)有威效率薯地事域先預(yù)牙作經(jīng)厚營(yíng)計(jì)嫩劃的貪營(yíng)業(yè)諒單位次經(jīng)理推，確茄實(shí)發(fā)攤覺(jué)每羊天都偶有更建多的隔時(shí)間讓可供吉運(yùn)用砌。辰腐我們毯不管藍(lán)在生島活中書(shū)、公爪務(wù)上茄，或巧其他猾任何扛方面撒所做六的每盡一件占事情負(fù)，無(wú)戰(zhàn)不多記多少訂少涉爭(zhēng)及了鎖某種伯程度熔的計(jì)泡劃。宴我們液所做劑的事淋情能煉夠達(dá)拉到何扒種成準(zhǔn)果，堅(jiān)大半戚取決金于我庸們事天前所節(jié)作的辮方案素的周字密程泳度。書(shū)幻營(yíng)業(yè)撈部經(jīng)磨理經(jīng)姜營(yíng)眾嫂多業(yè)懂務(wù)員場(chǎng)及組誰(shuí)長(zhǎng)是工一項(xiàng)吵極為附復(fù)雜辭、龐桌大的派工作差，非敢得借總助詳喊盡的押短期碼及中蠟長(zhǎng)期薪的經(jīng)夠營(yíng)計(jì)疾劃不語(yǔ)可。北假設(shè)棵身為談營(yíng)業(yè)耐部經(jīng)章理的麥你無(wú)喚法記棄錄你賀自己辮營(yíng)業(yè)啄單位燃有關(guān)減增員祝、選惡擇、灘培訓(xùn)勸、輔疤導(dǎo)業(yè)惠務(wù)員鉆的發(fā)權(quán)展、適開(kāi)展容性等限方案民，可臥能表洽示你氧并不超確實(shí)倘了解烏營(yíng)業(yè)飯部整黎體運(yùn)每作的店?duì)顩r陡。如尤果部獵經(jīng)理聞知道中自己境營(yíng)業(yè)門(mén)部目付前的陽(yáng)狀況槽如何碰，并零且事范先規(guī)膜劃將遼來(lái)要宮達(dá)成元什么下形態(tài)曬與組喉織規(guī)嘗模的枝美好爽景象盡，更何明確呈地判哀斷該補(bǔ)執(zhí)行瓶哪些汗作業(yè)悟系統(tǒng)緞及如晌何達(dá)置成的獨(dú)策略尸方法喚、那竊么達(dá)雄成營(yíng)弄業(yè)部敲人力躺開(kāi)展嚷與業(yè)耳績(jī)目妨標(biāo)的眠成果惹便會(huì)耳令人刊滿意佛的。距丘人腦半好比鉛飛彈念自動(dòng)窯導(dǎo)航拍系統(tǒng)冬，目啄標(biāo)設(shè)素定之炮后，榮自動(dòng)講校正柜回饋即系統(tǒng)充便不潤(rùn)斷監(jiān)塔督飛司彈的蜘飛航覽路線奉，必?cái)傄獣r(shí)蓄予以靜調(diào)整件，使悅飛彈馬繼續(xù)芳瞄準(zhǔn)筒目標(biāo)客。如遇果沒(méi)痕有設(shè)囑定明君確的郊目標(biāo)鎮(zhèn)，或故是目羊標(biāo)遠(yuǎn)報(bào)在航纖程之惜外，你飛彈結(jié)便會(huì)軌在空墾中漫尺游，懂直到桃其推寶進(jìn)系蜂統(tǒng)失彈靈，拳或是唉自我披消滅上為止骨。喪扣人類(lèi)爐的行碎為方尺式也蹤類(lèi)似束，一惡旦目翅標(biāo)設(shè)晃定了混，人燥在內(nèi)垃心里剩便會(huì)糊不斷疼調(diào)整片對(duì)自街己的隱期許樓，并吧從周篩圍人良事中五所獲癢得的蹲反響礎(chǔ)、建娃議，傭隨時(shí)火校正市路線賊，修超正行隨動(dòng)方尾案，欺以便群達(dá)成戚目標(biāo)權(quán)。但讓如果邀心中希只有這一些趨模糊篇不清處的想葛法，踐或是宜目標(biāo)發(fā)遙不冷可見(jiàn)療，那增么人雀會(huì)彷況徨猶效疑，塑終于綱因疲珠倦、池挫折末和沮找喪而緞放棄輸努力乖。并燦每個(gè)鞭人心改中都責(zé)有一修個(gè)動(dòng)粥力裝捆置，扁推動(dòng)旨我們繩不斷絹前進(jìn)咽。我偉們可禾以耗緩費(fèi)精紐力，死漫無(wú)遠(yuǎn)目標(biāo)梁地游缺蕩，考也可班以朝鞏向目共標(biāo)積鋒極進(jìn)航取，室不管喚你擔(dān)漢任中棕國(guó)平筒安保站險(xiǎn)公宜司的膀營(yíng)業(yè)猛部經(jīng)映理或危是以倦后擔(dān)碎任更熔高的戀職位拔也好理，只砍要你俘有心蒸，傾葛全力織追求拜目標(biāo)鋒，就余能使涌你的綱生活轉(zhuǎn)與事召業(yè)完己全改殘觀。啞當(dāng)然熄，目敗標(biāo)應(yīng)椅該不弄時(shí)伸槐手可填及，劫但也慶不可雨好高瘦騖遠(yuǎn)姿的。陳姑現(xiàn)在大你必陽(yáng)須或篇已經(jīng)氧建立浸一套釣自己目單位絹的經(jīng)漂營(yíng)哲這學(xué)，西也預(yù)猾期未適來(lái)營(yíng)朽業(yè)部梅的目車(chē)標(biāo)所結(jié)在，秤為了勾實(shí)現(xiàn)僻目標(biāo)旗，你摟必須競(jìng)擬定般經(jīng)營(yíng)墓方案咳與策涌略，守就像藝安裝孫一部皮良好臥的導(dǎo)侄航系方統(tǒng)，肉引導(dǎo)腥你準(zhǔn)毀時(shí)正常確無(wú)罵誤地褲抵達(dá)課目的裹地。大墾建立誘一份她短、們中長(zhǎng)芽期經(jīng)壞營(yíng)計(jì)謎劃的碎關(guān)鍵辯，在士于先讓建立殘一套廚可行撿的營(yíng)貨業(yè)部域經(jīng)營(yíng)逆哲學(xué)癥。詳款細(xì)說(shuō)斧明這家套經(jīng)溝營(yíng)哲毛學(xué)的咱內(nèi)容撫要點(diǎn)除，明腦列營(yíng)寬業(yè)部膽各項(xiàng)博作業(yè)指系統(tǒng)容任務(wù)員說(shuō)明就，以宏及有記關(guān)營(yíng)轟業(yè)部估組織渣開(kāi)展遠(yuǎn)方面墾，部繪經(jīng)理云應(yīng)具導(dǎo)備的搖一套光信念零，而暫這些匙根本壤理念泳，和競(jìng)營(yíng)業(yè)釣部的擋短、曾中長(zhǎng)寒期的漲經(jīng)營(yíng)誦方案輪息息隊(duì)相關(guān)建。摩里要精謙確規(guī)麻定測(cè)“省中長(zhǎng)宗期范〞設(shè)的年鼠限并挎不容勸易，宇但就浸多變著的中怎國(guó)市辛場(chǎng)壽扛險(xiǎn)業(yè)攔務(wù)環(huán)話境而塞言，資訂立殖一個(gè)括超過(guò)嬌5年椅的經(jīng)仁營(yíng)計(jì)笛劃、麻難度襪較高獵，因盡此設(shè)拴立以行1年濫為主盜的短乒期和侄2年膏、3表年中伐長(zhǎng)期斤經(jīng)營(yíng)鑰方案唐顯然收較為晨合理訪。洽二、鳴經(jīng)營(yíng)屯方案超的程配序飄詞當(dāng)你詳確立決了營(yíng)炸業(yè)部丘的經(jīng)艦營(yíng)哲形學(xué)后芒，接鋤下來(lái)去開(kāi)始點(diǎn)要擬防定營(yíng)眉業(yè)部代未來(lái)贏短、歐中長(zhǎng)六期的梳經(jīng)營(yíng)仗方案脾。不危論擬妨訂一竹天、幸一周件、一店個(gè)月濁、一怖季度書(shū)、一度年或言是更肺長(zhǎng)時(shí)敵期的銜方案郵，都亦必須資遵循售一套品井然通有序設(shè)的計(jì)歐劃程內(nèi)序，培這即摘是董“萄DO障ME預(yù)〞液規(guī)劃嬸過(guò)程啟的步濤驟程青序。娛透過(guò)扁診斷曬、分番析的聽(tīng)步驟捕，制尿定出鬧各項(xiàng)眨實(shí)際?？尚兄e的發(fā)斧展目邀標(biāo)，里并經(jīng)耀由各袖種策仔略的等運(yùn)用燥及評(píng)粗估追邪蹤，隙使實(shí)魂際經(jīng)密營(yíng)績(jī)吸效如泳預(yù)期僻般地港展現(xiàn)篩。豬潔規(guī)劃樣過(guò)程倚所包診含的側(cè)四個(gè)身步驟掀程序呈“女DO近ME匙〞紀(jì)端1．嶄診斷形〔D榴ia怖gn創(chuàng)os乓is守〕：補(bǔ)營(yíng)業(yè)祥部目棵前的校狀況刮如何旨？葵畢2．杜目標(biāo)簽(禁Ob阻je氣ct愧iv霉es占)：津部經(jīng)鍵理想獲要將告營(yíng)業(yè)笨部的欲“賓人力程開(kāi)展驗(yàn)〞魯及寺“墳生產(chǎn)乞性廊〞嚇達(dá)成腦什么努景象疊？餓搞3．穴方法續(xù)〔M串et醋ho偏d〕喇：部撓經(jīng)理瞧將運(yùn)臂用何殃種作丑業(yè)系情統(tǒng)策剃略來(lái)毯完成斬目標(biāo)完；味粒4．政評(píng)估殊〔E身va串lu被at境io這n〕雷：隨畏時(shí)對(duì)普目標(biāo)項(xiàng)的執(zhí)碌行，追安排伸定期堤、非士定期零的過(guò)知程追燃蹤，戀衡量誼各項(xiàng)少進(jìn)度焰是否榴如期赴完成砌。糖床營(yíng)業(yè)膜部的套經(jīng)營(yíng)勵(lì)績(jī)效涉，追設(shè)根究喇底就售是撿“醫(yī)生產(chǎn)弟力視〞急及搏“良人力充開(kāi)展扮〞辮，這慮兩項(xiàng)菌做得越好，煎自然劃能產(chǎn)武生一柳定的賴經(jīng)營(yíng)票利潤(rùn)趨，以別下即上簡(jiǎn)單防說(shuō)明狀方案翅程序干：都眾1．康診斷千Di綢ag幅no破si葬s：得抗任何擾一份須良好薯的計(jì)洪劃，艱都是箱從透鞭徹診創(chuàng)斷自鋼己營(yíng)鬼業(yè)單按位的伸優(yōu)弱貨勢(shì)力迎見(jiàn)識(shí)澇分析贈(zèng)開(kāi)始蟲(chóng)，診貪斷項(xiàng)猜目分價(jià)別如佳下：萬(wàn)聚A．惑生產(chǎn)倚性扶——許●膽過(guò)去擴(kuò)一年公的保滴費(fèi)收掀入狀綁況〔負(fù)表1南—污5〕賄●香過(guò)去散一年嘩的續(xù)范保率獻(xiàn)狀況質(zhì)〔表室1艇—哲6〕瘡●項(xiàng)營(yíng)業(yè)回部?jī)?nèi)巖部培朗訓(xùn)計(jì)綠劃診趴斷〔直表1富—曉2〕像●叨營(yíng)業(yè)裳部外丘局部拳析〔予表1固—塔3〕胡碗B．鞏人力墾開(kāi)展焦——良●竄過(guò)去象一年周的人固力發(fā)滑展?fàn)钐蓻r〔帆表1踢—還7〕承●繁營(yíng)業(yè)教部各慈職級(jí)熱業(yè)務(wù)馬同仁最優(yōu)弱桶點(diǎn)診考斷〔態(tài)表1淺—雞1〕蝴●烈營(yíng)業(yè)噸部S慢.W沈.O糧.T頸現(xiàn)狀貢分析前盛2．秩目標(biāo)疤O(píng)b叢je肢ct減iv咬es騾：薄踐你希乎望營(yíng)脅業(yè)部蛙在未添來(lái)兩步年內(nèi)窯變成打什么舞樣的雅營(yíng)業(yè)欠單位輩?燃狼根據(jù)聲上一蔥年度冷的經(jīng)需營(yíng)成屋果診每斷狀薄況,延設(shè)定儉你的蒜年度畢經(jīng)營(yíng)襖目標(biāo)流,預(yù)口測(cè)一歲、二儉年后收自己漿希望它營(yíng)業(yè)勿部變押成多決大的冰組織太規(guī)模墨。然弱而，腔設(shè)立到目標(biāo)鍵并不匠是隨尖意想視象就祖可以扔做到周，必粗須注策意下?tīng)苛腥龁?wèn)項(xiàng)要劫件：弟床A．三可衡治量的采：設(shè)辱定目環(huán)標(biāo)必谷須要誘計(jì)算扛根底蜻，未蟻來(lái)定誓期追壞蹤檢援討時(shí)棵，才盞能透膜過(guò)數(shù)笛據(jù)了仍解目浪標(biāo)是嫌否達(dá)使成。熟涉B．工可達(dá)死成的勿：目域標(biāo)不索是伸拳手可物及，騎但也失不能業(yè)好高紹騖遠(yuǎn)棟。目宮標(biāo)過(guò)脫低沒(méi)癢有挑扔戰(zhàn)性探會(huì)顯踏得毫劑無(wú)意深義；氣目標(biāo)執(zhí)過(guò)高頑，那么迫徒增銜挫折衰感。子旁C．笨可激印勵(lì)的達(dá)：目姿標(biāo)不討是存效放在四中經(jīng)皆理個(gè)圣人的形方案葵書(shū)或肢腦海吉里，參也不撥是簡(jiǎn)仆單地公口頭效宣告璃而已還，必垃須明妙確地喬寫(xiě)下蒜來(lái)，領(lǐng)讓營(yíng)街業(yè)單肢位全擺體同輩仁隨瞎時(shí)都筒清楚藝目標(biāo)漁進(jìn)度拾的內(nèi)巖容，述并有抽能力王、意倦愿積叢極主糕動(dòng)地拋接受窩和達(dá)宅成。問(wèn)部經(jīng)驚理須迅設(shè)定遙的目狼標(biāo)項(xiàng)道目如碼下：縣●固未來(lái)拘一年膏各職久級(jí)人庫(kù)員收融入與澡生產(chǎn)關(guān)性目清標(biāo)計(jì)新劃表洋〔表止1議—算8〕素●抖未來(lái)掩一年辱各組以業(yè)績(jī)售考核紀(jì)目標(biāo)銀追蹤淡統(tǒng)計(jì)趨表〔拘表1寒—賄9〕標(biāo)●奔未來(lái)捆一年恭的人名力發(fā)屑展目欄標(biāo)計(jì)漫劃表驗(yàn)〔表百1剛—寶10銳〕妹●素未來(lái)紫一年把的業(yè)務(wù)績(jī)目燙標(biāo)計(jì)押劃表植〔表叫1蒜—說(shuō)11擴(kuò)〕找趣3．融方法股Me售th點(diǎn)od丈：息桐一旦殘?jiān)O(shè)定艷各項(xiàng)岸經(jīng)營(yíng)銹目標(biāo)器后，想下一涌個(gè)步栗驟就完是確屆定達(dá)懼成伯這些細(xì)目標(biāo)捎的方源法，貧訂出釘明確路的工亞作計(jì)怠劃及負(fù)執(zhí)行倚時(shí)間疤表。脾呼這或皺許是戲方案判程序率中最臨重要陷的一野個(gè)步桃驟。甜下當(dāng)你傲訂出灑必要敞的執(zhí)總行方蛋法與竭程序總時(shí)，進(jìn)可能貓會(huì)有燥以下橫的疑慌問(wèn)：?！駮裥枰枋裁吹袆?dòng)克？這沃一問(wèn)件題的蔑解答莫在于創(chuàng)人的突“瘦生產(chǎn)翅性剛〞影及瑞“夾人力籍開(kāi)展美〞玉的目罪標(biāo)上白●雅由誰(shuí)漂采取鋤這項(xiàng)妹行動(dòng)庫(kù)？或塔者，在由誰(shuí)祥負(fù)責(zé)疾？買(mǎi)●嬸為什能么必配須采稻取這虛項(xiàng)行提動(dòng)？伯●沫將在降何處塞采取絕這項(xiàng)旱活動(dòng)監(jiān)？其習(xí)中包撤括完午成行湯動(dòng)所戶需的鳴支援接協(xié)助碌及設(shè)脈備等重？畝●塔何時(shí)猛采取罩行動(dòng)厭？在不此決首定適哪當(dāng)?shù)男視r(shí)機(jī)倡。為點(diǎn)了加攪快達(dá)遍成目跑標(biāo)的批速度嗎，通刷?？赡鼓芡軙r(shí)采狗取數(shù)廟項(xiàng)行盯動(dòng)。纖●磨如何需采取朵行動(dòng)細(xì)？最浮后提鹽出這哀一問(wèn)慢題，己至為總重要鬼。如拼果前棉面五僻道問(wèn)科題已陪經(jīng)解祖答，煮這一濟(jì)問(wèn)題甜早已召不言萄而喻撥。撈假設(shè)怕有任扯何一給部份哄的行偶動(dòng)需叫要進(jìn)高一步薪澄清垂，必應(yīng)然在頃此顯聾露出診來(lái)。雨充分湯解答蒼這一梯問(wèn)題遠(yuǎn)，可泊以確茂保事豬事周撕密詳造盡。笛良部經(jīng)夕理需最填寫(xiě)倆以下憶表格件：臨需a.復(fù)營(yíng)業(yè)乳部主約要弱躬?jiǎng)萁饩Q方寶案萄——壁曼駝甩羅表籠〔表土1傷—洪12劑〕咽娃b.靜每季銀度執(zhí)淚行策府略工激作計(jì)絨劃表燥〔表踏1敬—節(jié)13讓〕叛事4．暮評(píng)估股Ev男al她ua容ti驚on飯：菜隙方案妻程序抽的最出后一屆個(gè)步辣驟，插就是惡定期樸評(píng)估萬(wàn)追蹤讓與衡灰量各大工程稻標(biāo)的父進(jìn)度畢，核技定短參期目污標(biāo)是土否如較期達(dá)替成。退即在慌每月彩工作板完成村后，悉針對(duì)周預(yù)定格的目來(lái)標(biāo)及累實(shí)際較達(dá)成籠找出墾超前衰或落殲后的蜂原因測(cè)進(jìn)行謙評(píng)估層。穗劇起初怖，對(duì)不于完悔成特偽定的比目標(biāo)嫁往往橫抱著厭滿腔丙的熱舊誠(chéng)。持然而目，隨慮著時(shí)悅間的辯推移何，熱彈誠(chéng)及抗毅力拴可能押日漸系冷卻哄，透澇過(guò)定除期評(píng)疲估，勇你可秘以及邁早發(fā)爛現(xiàn)各叉種可告能的現(xiàn)障礙圣及未霞預(yù)期稠到的慎變化榨發(fā)生羽時(shí)，度進(jìn)行稱必要摔的調(diào)譯整，瞞修正鋒執(zhí)行柄方案楊，以蚊免日柱后遭嶄遇挫逗折與翅失敗冬。經(jīng)祥由定匯期評(píng)悄估而診得知鮮目標(biāo)換如何圖有效屋地達(dá)音成，樓對(duì)于艱日后支擬定簽工作糧方案玩大有如幫助幼。命寬營(yíng)業(yè)臭部經(jīng)祥理可星以為橡自己閑組織忙經(jīng)營(yíng)頭制造于杰出悠的績(jī)康效，商也可昌以得永過(guò)且唇過(guò)，裳其間洽的差炭異視險(xiǎn)部經(jīng)筒理所泡擬訂好的密江集計(jì)依劃的他數(shù)量苗多寡啊而定以。假徐如你痰由于星方案姜太少啄或甚宅至毫廢無(wú)計(jì)撞劃而冰任由跪時(shí)間內(nèi)與成服本點(diǎn)把點(diǎn)滴蠟滴地悄流逝指，這診種持爺續(xù)不顧斷的夫人力咽脫落傳正是譽(yù)造成較組織介開(kāi)展謙成功捎與失丑敗分趕別的謙原因些。查估唯一需的防舊范之住道就襯是預(yù)詳作計(jì)澆劃，久定期動(dòng)評(píng)估瘋追蹤死。睬疤填寫(xiě)醬業(yè)績(jī)屠、人雄力檢額討表渣〔表沒(méi)1明—利14刺——眉表1游—泳17饒〕蛇三、借如何彼設(shè)定拍目標(biāo)販瓦1．桑設(shè)定不目標(biāo)舉的前耗提閘拼a．葬必須辱適當(dāng)突地讓要組長(zhǎng)筒及業(yè)悅務(wù)員乎了解菜他們爺?shù)墓っ{作職美責(zé)。夕糾b．羅設(shè)定豬目標(biāo)會(huì)和考?jí)ê擞泄┟懿唤煞譂姷年P(guān)百系。碑傅c．江營(yíng)業(yè)幅單位麻全體骨同仁榨都徹營(yíng)底了技解他要們本鍵身的匆目標(biāo)說(shuō)。膀叔d．社與部贈(zèng)屬建駁立有著效的致溝通湯。即診2．咳明確凝地設(shè)盟定目甩標(biāo)汁般a．越目標(biāo)哭應(yīng)以防上年壇度實(shí)較際完健成的質(zhì)總數(shù)油乘以士預(yù)定陸達(dá)成脈的成蝦長(zhǎng)率合。干班b．卸目標(biāo)沿以四米個(gè)季侮度分塊攤：乞第一惜季度京達(dá)成蔽18籃%，慎第二護(hù)季度茫達(dá)成叮40塔%，撲第三密季度蒜達(dá)成智65欺%，業(yè)第四扁季度抹達(dá)成扯10畜0%爪。竭既c．酒透過(guò)冤第一備階段坊目標(biāo)慣的達(dá)行成，堪順利克向第勻二階裝段、鴿第三炸階段例的目出標(biāo)邁總進(jìn)。職抖3．雞目標(biāo)使設(shè)定企應(yīng)考社慮的資因素縫尤a．吐人力懲現(xiàn)狀甩及未跳來(lái)發(fā)使展金液b．序競(jìng)賽揉月份獄的配戶合死蹦c．券節(jié)慶我假日仇的影津響埋喪d．昌業(yè)務(wù)旬員晉華升的剩影響墳脆4．府具體設(shè)設(shè)定趨個(gè)人聽(tīng)的目蕉標(biāo)唱檢a．估目標(biāo)章應(yīng)盡叼量具蘇體化餡，最登好是傳以數(shù)掀字表愈示彼趁b．片不可曬與部劑屬的殺實(shí)力群相差股太遠(yuǎn)倚。塘允c．曲如果孕最終槐目標(biāo)至過(guò)高蔥或需迅花費(fèi)困長(zhǎng)久逮的時(shí)瘋間，如那么應(yīng)送設(shè)定波中間爺目標(biāo)孩鄭5．嫌完成創(chuàng)目標(biāo)差應(yīng)有設(shè)的認(rèn)金識(shí)及桶準(zhǔn)備合摸a．棒預(yù)定袍增員櫻人數(shù)率與時(shí)厘間表殃。踏腰b．懶預(yù)定贈(zèng)營(yíng)業(yè)抬單位踏內(nèi)部休銜接虹及培丹訓(xùn)的串執(zhí)行脂成果肉。亭泄c．己新人削輔導(dǎo)氏及業(yè)坡務(wù)活嘗動(dòng)的轎追蹤港配合母。管性6．惡個(gè)人黑目標(biāo)辜和團(tuán)竟隊(duì)目隊(duì)標(biāo)有墓密不提可分盼的關(guān)致系概弦綜合恰個(gè)人征目標(biāo)勺即是塑團(tuán)隊(duì)貼共同崖目標(biāo)薄。倒棄7．聯(lián)部經(jīng)瓦理應(yīng)衰讓組維長(zhǎng)及溉業(yè)務(wù)縱員擬值訂目徐標(biāo)及希執(zhí)行雷方案槳，并經(jīng)給予挑必要衛(wèi)的輔興導(dǎo)和誦建議抹哲a．必個(gè)人扣目標(biāo)嚇——匹精神貴上、鄭健康肌上、誦家庭投方面處？雷承b．承財(cái)務(wù)勢(shì)目標(biāo)標(biāo)——油收入潮、資室產(chǎn)、礎(chǔ)平安敲感方剝面？現(xiàn)級(jí)c．城專(zhuān)業(yè)嬸目標(biāo)象——吉職業(yè)茫道德東、契運(yùn)約品代質(zhì)、蘭專(zhuān)業(yè)僻知識(shí)次、能急力？岡些8．陶對(duì)于尋每個(gè)蹤人達(dá)拖成目艙標(biāo)的袖評(píng)估抗，應(yīng)圍先由往每個(gè)撐人自忍己檢菊討，頸以便怨給予沉他們怪自我恨檢討逼的機(jī)迫會(huì)。栗故9．潤(rùn)目標(biāo)從明確旗、徹漏底執(zhí)側(cè)行、玻限期翼完成議截10夸．每靜月詳蔑實(shí)地俯將各礎(chǔ)項(xiàng)經(jīng)卻營(yíng)指脹標(biāo)作怎成記撇錄表謙四、船為高也留存鄙率而御經(jīng)營(yíng)絲址經(jīng)營(yíng)吳最成騎功有丑營(yíng)業(yè)倉(cāng)部，沫就是大能夠滅以基顫本的藍(lán)營(yíng)銷(xiāo)催經(jīng)營(yíng)水原那么袋和目還標(biāo)為頭穩(wěn)固輕的基賢礎(chǔ)，星并自向始至非終依肺循這序些原摸那么、越規(guī)律班和目插標(biāo)在蛙運(yùn)作就的營(yíng)注業(yè)部辮。狼還幾乎表所有系行業(yè)稱的經(jīng)浴營(yíng)，麻成功霧都會(huì)風(fēng)伴隨垃著成仿長(zhǎng)。菌對(duì)大源多數(shù)橋的營(yíng)言業(yè)部道主管沾而言徑，營(yíng)餃業(yè)部膀的成坐長(zhǎng)是正衡量特經(jīng)營(yíng)萬(wàn)成功膽的最得佳指享標(biāo)。臘成長(zhǎng)林表示警整個(gè)藏營(yíng)業(yè)游部所糖獲得竹的經(jīng)真營(yíng)利大潤(rùn)愈指來(lái)愈植多，紹業(yè)務(wù)懼員的腸生產(chǎn)紀(jì)性和慧留存活率也盒在不奇斷提傍高，涂而營(yíng)痛業(yè)部席的規(guī)趟模自甩然愈濤來(lái)愈詢大。拾鼓過(guò)去帽數(shù)十?dāng)r年來(lái)免，L炮IM故RA腸的研聾究已矩確認(rèn)陳出會(huì)紹影響佳營(yíng)業(yè)基部經(jīng)杜營(yíng)利訓(xùn)潤(rùn)的粗幾個(gè)代重要耍因素凳。因宵而業(yè)弱務(wù)員懷的留亂存率嚼，正脫是大秩家所僑公認(rèn)為其中豆最關(guān)事鍵的漂因素蛾。當(dāng)賺你在償考慮溉營(yíng)業(yè)句部的何經(jīng)營(yíng)丈利潤(rùn)改時(shí)，醋有幾記件事答你應(yīng)持該知躺道：游●億高成挪長(zhǎng)的塵營(yíng)業(yè)帆部總躍是有漿一套獨(dú)積極雀的增滔員計(jì)結(jié)劃和視頗高備的業(yè)饅務(wù)員朵留存鬧率。磨●聯(lián)高留錘存率宮和高詞生產(chǎn)脖性的絮營(yíng)業(yè)怕部，員對(duì)新筒進(jìn)業(yè)鋤務(wù)員明前三菠年所指作的番投資盈，比事生產(chǎn)斃性高遺但業(yè)蓄務(wù)員霞留存茂率平說(shuō)平的者營(yíng)業(yè)副部要活來(lái)得援多，作且這蒼些新貫進(jìn)業(yè)荒務(wù)員劇前三枯年和央生產(chǎn)裳性，椒也比洲留存騙率平餓平的拾營(yíng)業(yè)險(xiǎn)部的車(chē)新進(jìn)峰業(yè)務(wù)繁員要庭高很蔽多。物●虎雖然煮大型垮營(yíng)業(yè)喬部的麗經(jīng)營(yíng)介利潤(rùn)治比小筒型營(yíng)汗業(yè)部癥要高賴，但冬營(yíng)業(yè)狐部的趴規(guī)模稿大小凝并不脈是經(jīng)手營(yíng)利羞潤(rùn)高萄低的爪主要卵決定挎因素陣，營(yíng)赤業(yè)部張主管麗的經(jīng)忙營(yíng)方聚法才犁是真利正的篇關(guān)鍵斗所在傾。潤(rùn)拔能創(chuàng)具造高褲生產(chǎn)嚼性的芹營(yíng)業(yè)求部大鑰都是班大型帆的營(yíng)絡(luò)業(yè)處卵，我鄰們的夢(mèng)研究六也發(fā)野現(xiàn)，摸大型目營(yíng)業(yè)攔部的已業(yè)務(wù)藍(lán)員留穿存率冊(cè)一樣得很高望。平編均說(shuō)此來(lái)，緞業(yè)務(wù)踏員留濃存率鞏高的籃營(yíng)業(yè)箭部，私專(zhuān)職拾業(yè)務(wù)撫員的伴人數(shù)我大約蝴是低露留存妥率營(yíng)招業(yè)部板的4鍵倍，副行政銳人員毀大約通是低嗽留存調(diào)率營(yíng)彈業(yè)部允的2打倍，論中層期業(yè)務(wù)務(wù)主管煉人數(shù)倚大約犯是低影留存花率營(yíng)追業(yè)部筋的3濱倍。切由此但再次號(hào)證明遷，營(yíng)和業(yè)部器的規(guī)側(cè)模和特經(jīng)營(yíng)畢決定狐了經(jīng)進(jìn)營(yíng)利槳潤(rùn)和部業(yè)務(wù)途員留畫(huà)存率滋的高銷(xiāo)低。柏縣業(yè)務(wù)吵員留躺存率陵高的宣營(yíng)業(yè)潔部主殿管，件不止喇擁有城更多刑的屬院?jiǎn)T，激且更豐知道援如何凱善用核這些纖屬員村。平延均說(shuō)辨來(lái)，攀一個(gè)留高留尖存率辰營(yíng)業(yè)惑部的畫(huà)各級(jí)催業(yè)務(wù)敬主管牧都擁糧有更攝大的聚控制秘幅度背：中薯層業(yè)餐務(wù)主寶管的職人數(shù)穗大約悼是一休般營(yíng)怠業(yè)部卷的3蛾倍；陷平均別每位皆中層賞業(yè)務(wù)棕主管贈(zèng)所轄古的業(yè)水務(wù)員派人數(shù)右，比崇一般投業(yè)務(wù)熔主管禾多4蘆0%庭。惕念不要齊忽略艷行政圍人員智提供澡給業(yè)倘務(wù)員鹽的支藥援功麻能詠——逢這種揮功能奸對(duì)營(yíng)氧業(yè)部善經(jīng)營(yíng)哪成效禍的重翅要性亦，跟耕業(yè)務(wù)博員的鹿銷(xiāo)售珍功能耍一樣芝。行殿政人小員可鉆提供各的支并援有候：礙●易業(yè)務(wù)雕員銷(xiāo)車(chē)售前月的文恨書(shū)支音援。懇●受新契矛約承哀保作觸業(yè)。認(rèn)●期售后現(xiàn)效勞激的協(xié)杏助。帶●但記錄然各項(xiàng)量資料勿與會(huì)尚計(jì)作謝業(yè)。浸●筑保持貧日常賀器具睛設(shè)備投與供揀給物賺品的脹正常見(jiàn)運(yùn)作償。暴枝善用猴行政售人員守的支少援，襪可使座業(yè)務(wù)構(gòu)員的棵生產(chǎn)非性大里幅提圣高，怒就像直一位吼營(yíng)業(yè)緣部主故管所晚說(shuō)的風(fēng)：勤“欠每一餡個(gè)經(jīng)剛營(yíng)非巨常成灶功的體營(yíng)業(yè)懼部，戚背后竭一定饑有一己位非患常盡連責(zé)的符行政閃人員翻。營(yíng)哨業(yè)部甘能成役就一攔定的詢規(guī)模沙，行裝政人園員平訴時(shí)一損點(diǎn)一譜滴的劈幕后蜜協(xié)助紙功不監(jiān)可沒(méi)冷。檢〞序1、纏建立尖營(yíng)業(yè)議部的揭經(jīng)營(yíng)黎模式攔循杰出兄的營(yíng)柿業(yè)部稻主管便都會(huì)販在建絡(luò)立營(yíng)兩業(yè)部印的過(guò)乎程中役，采懷用一推套自墳己所助認(rèn)同依的經(jīng)貸營(yíng)模佛式。藏他們移以文倒字將盤(pán)模式脖的內(nèi)樣容詳艘細(xì)地刻表達(dá)紛出來(lái)遭，并順依循閥這個(gè)蠢模式儲(chǔ)努力燃去經(jīng)兔營(yíng)。鋪生針對(duì)諒業(yè)務(wù)舒員留額存率魯高的葵營(yíng)業(yè)厘部主演管所酸作的吵調(diào)查令結(jié)果柄指出窮，他濱們比競(jìng)較喜芒歡將丈營(yíng)業(yè)灘部的趣經(jīng)營(yíng)國(guó)理念伶書(shū)寫(xiě)妹下來(lái)群，并險(xiǎn)懸掛菜在所啄有同允仁都扇看得塔到的乘地方很，這器些經(jīng)劣營(yíng)理組念的千內(nèi)容屈，包拾括整押個(gè)營(yíng)藍(lán)業(yè)處持開(kāi)展朝的方毒針和壺各項(xiàng)子績(jī)效腹指標(biāo)體。應(yīng)觀一位就對(duì)業(yè)萄務(wù)員秀留存錯(cuò)率做控得非夾常成它功的葵營(yíng)業(yè)抹部主青管，影就曾香經(jīng)指屈出明壯確寫(xiě)歲出營(yíng)尼業(yè)部杰經(jīng)營(yíng)頑理念倒，并績(jī)吊掛話讓所萍有員輪工了翼解的昏重要視性：爆“猾我想齒一位孩營(yíng)業(yè)仍部主囑管必伴須要嗎做的反重要漫事情宵之一巾，就撈是為霸營(yíng)業(yè)冰部擬分定一紀(jì)套經(jīng)雁營(yíng)哲昂學(xué)。頃你希花望所扒有業(yè)門(mén)務(wù)員鞭都能偽擁有末專(zhuān)業(yè)蠟的形絲象，掃而你喊的責(zé)砌任就德是幫怠他們鋸塑造悅這個(gè)爪無(wú)以熄取代骨的形您象。剩我的歇營(yíng)業(yè)鉗部稟屬持生盜命發(fā)咽展的赤方向感，只漲要努康力，脈一定湊可以被達(dá)成燃預(yù)定像的目律標(biāo)：浮包括零家庭溝生活氣、事綿業(yè)與堤個(gè)人成的進(jìn)逮展。微在經(jīng)陪營(yíng)哲貞學(xué)的扭導(dǎo)引駝下，浪每件截事都架能依漆照相標(biāo)同的或理念兩圓滿餡地完假成。錦〞買(mǎi)營(yíng)業(yè)也部的茂經(jīng)營(yíng)倍哲學(xué)勺歐營(yíng)業(yè)民部的勉經(jīng)營(yíng)揉原那么啦不但測(cè)可以登書(shū)寫(xiě)撓吊掛蔥起來(lái)博，也續(xù)可以注印在妄行政繡作業(yè)梨手冊(cè)朝上面妨。以杯下要蝶披露咸的，龜就是民一個(gè)逃很好章的經(jīng)提營(yíng)哲返學(xué)范攻例：朵我們瞞營(yíng)業(yè)越部在徹創(chuàng)立驕之初賓，就腸希望格能提事供一衛(wèi)個(gè)合圓適的可創(chuàng)業(yè)宇環(huán)境離，讓敵每位開(kāi)成員德都能攜盡情贈(zèng)銷(xiāo)售寄客戶姜所需陸要的晝每一青種保寬險(xiǎn)商碎品。遙要達(dá)序成這裹工程茶標(biāo)，迷必須所讓客葛戶、得同仁卸都深文覺(jué)滿喝意。癢我們筍堅(jiān)信貧：竭夜芽〔1警〕客繞戶至掉上、抵同仁怨次之螺、最段后才跑是營(yíng)崗業(yè)部丘。每嫌位同爹仁都麗經(jīng)確層實(shí)根盜據(jù)客桿戶的交需求畫(huà)，銷(xiāo)墻售能查滿足絲這些弄需求貼的商紗品，西且公致平地說(shuō)對(duì)待享每一努位客蒼戶。徑?！?澤〕為式了使關(guān)整個(gè)傳營(yíng)業(yè)風(fēng)部達(dá)飽到預(yù)恒期的反專(zhuān)業(yè)勾水準(zhǔn)室，營(yíng)最業(yè)部蓮必須趣為每且位同蟲(chóng)仁提雙供持腿續(xù)不找斷的算訓(xùn)練途時(shí)機(jī)銳，匯由整所繞有的滿可用盆資源贈(zèng)，來(lái)裳滿足持同仁咳的個(gè)刪別需星要。劈營(yíng)業(yè)忌部的諒最終主目標(biāo)零，就紋是造競(jìng)就出羽訓(xùn)練檢精良刮、創(chuàng)框業(yè)成關(guān)功、蛋樂(lè)于賽工作浙的壽杏險(xiǎn)業(yè)伶務(wù)員替。歲滴〔3夢(mèng)〕我析們營(yíng)呀業(yè)部舌必須懇跟頂政尖的犁營(yíng)業(yè)肯同步舞開(kāi)展逆：隨滔時(shí)協(xié)持助業(yè)坑務(wù)同瘦仁提爭(zhēng)供最銜先進(jìn)船的服開(kāi)務(wù)內(nèi)船容給吩客戶惕，讓贏每個(gè)博人都清以身握為營(yíng)主業(yè)部階的一幣員為當(dāng)榮，每并且或?qū)I(yíng)拌業(yè)部截當(dāng)做醉第二庭個(gè)家翅。逗聲〔4冷〕營(yíng)今業(yè)部落的成縮功發(fā)樓展，塞除了寧要靠兆經(jīng)營(yíng)岔數(shù)字唇的成居長(zhǎng)外沃，更中須仰冶賴所譽(yù)有的務(wù)業(yè)務(wù)稀同仁啟本身終的素倆質(zhì)。俱有潛艱力的敢新人撥必須賞得到英應(yīng)有稀的支孤援，眨使他湊們能橋順利憐參加燙專(zhuān)業(yè)鮮的行兔列，夜且不辣允許泄現(xiàn)職予業(yè)務(wù)息員有量腐化肚現(xiàn)象櫻，個(gè)碼人的寇持續(xù)春開(kāi)展基是必著要的奧。變2、桑要做壽適當(dāng)永的授嗽權(quán)抓窯許多燃營(yíng)業(yè)波部主贏管經(jīng)框常抱理怨的魚(yú)共同亂問(wèn)題佳之一跳，就跳是營(yíng)掌業(yè)部像的運(yùn)鄉(xiāng)作總石是有侄亂，渠而適對(duì)當(dāng)?shù)囊墒跈?quán)扮正是擇解決雜這個(gè)姨問(wèn)題撒的最非好方冊(cè)法，梨也是鎖一項(xiàng)跡很重情要的寸管理魔工具閱。善繡用營(yíng)具業(yè)部狹的人居員，峰可使關(guān)營(yíng)業(yè)獨(dú)部有縫更多店的時(shí)帆間改唯進(jìn)自說(shuō)己的登領(lǐng)導(dǎo)背和指嫌導(dǎo)的拐品質(zhì)阿，也研不須攀花許翼多不季必要糧的時(shí)必間去牲注意渴各種顧作業(yè)越細(xì)節(jié)安，因靈為這濤些事親情都根有適弦當(dāng)人競(jìng)選處昌理妥僚當(dāng)。甜授權(quán)燥的原鐮那么如彩下：宗●住跟被質(zhì)授權(quán)亞者清托楚地緣溝通裂工作茅的本珍質(zhì)。勿要明蒙確、去透徹莫并激黃勵(lì)之正，就衡像你偉的上蚊司當(dāng)保初向委你解設(shè)說(shuō)時(shí)饒一樣棕。宇●飽要慢您慢增島加被初授權(quán)亮者的蠻責(zé)任絨；不速要一巨次授揚(yáng)予太漂多的適責(zé)任民，也衫不要捆把責(zé)活任增詠加得餃太快中。列●搞記住伏自己外才是聞最后析真正槐負(fù)責(zé)齡的人照。要姐嚴(yán)密誕追蹤語(yǔ)被授巖權(quán)者樸的實(shí)饒際處鳥(niǎo)理情盛形。極●濕如果列是初壽次授伍權(quán)全宴新的調(diào)工作威，要擊能接夢(mèng)受被低授權(quán)扒者難借免會(huì)掉犯錯(cuò)蠢，而區(qū)且在朵檢討村時(shí)也于不須端太過(guò)笨苛求布。不戴要因沾為被絮授權(quán)姻者犯狂錯(cuò)而盆感到路沮喪咸，也普不要熊因此剖而使收被授瞎權(quán)者結(jié)有挫桂折感扔。逝●荷請(qǐng)被角授權(quán)繪者給姻你回?cái)?shù)饋謹(jǐn)——搬不這志樣做爸，你某絕對(duì)些無(wú)法柄知道元這項(xiàng)拐工作偉對(duì)授截權(quán)者祥而言溪有多君困難起〔容相易〕追。債●賣(mài)鼓勵(lì)鏈被授爪權(quán)者識(shí)跟你類(lèi)作公嘆開(kāi)溝鳴通肚——瘦你可艱以從虹溝通拒的過(guò)富程中豈，發(fā)肝現(xiàn)被涼授權(quán)底者創(chuàng)犧造了愉一套寶更好夜的作夸業(yè)系掩統(tǒng)。石●吼如果須你希仿望被微授權(quán)錘者接嗽受更黎多的猶責(zé)任框，要駁不斷財(cái)贊美銷(xiāo)、獎(jiǎng)指勵(lì)他且們。漁眾3、鐵建立她堅(jiān)強(qiáng)污的中命層業(yè)蜘務(wù)主襖管群跨潔曾經(jīng)悶有位液杰出冒的業(yè)尋務(wù)主般管感燕慨地孤說(shuō)：亡“議如果款你想揪成立覺(jué)一個(gè)斃營(yíng)業(yè)完部，罪你一蛾定要探擁有茂堅(jiān)強(qiáng)劣的中鑄層業(yè)飼務(wù)主板管群敬。輝〞匹冷營(yíng)業(yè)奧部主扛管的造角色原，已步經(jīng)被莖公認(rèn)訪是壽氣險(xiǎn)業(yè)鬧中最首難扮園演的涉一種扇角色葉：他即們被拳賦予蓄的頭承銜有營(yíng)“妹行政插主管浙、銷(xiāo)私售主零管、嘉講師款、仲咸裁者叼、激蓄勵(lì)專(zhuān)如家、愁心理嶼學(xué)家嗓、金象融專(zhuān)拆家侮〞勻。當(dāng)辜然，粒營(yíng)業(yè)理部經(jīng)暮理是領(lǐng)壽險(xiǎn)季業(yè)中亡最重齒要的病職務(wù)址之一踐：只肥有他教們以忘正確徑指導(dǎo)襲業(yè)務(wù)靜員跟乞廣闊貞的消倘費(fèi)大窄眾進(jìn)例行接糕洽。炸渾雖然須營(yíng)業(yè)透部經(jīng)值理被掌賦予網(wǎng)許多恢不同亮的角究色，洞但大株多數(shù)焦業(yè)務(wù)香員留雅存率順高的顧營(yíng)業(yè)角部主告管們赤，都勾有做益到一晌點(diǎn)：蔥他們汗花比望較少糾的時(shí)格間在貞個(gè)人局生產(chǎn)疏性上侮面，紅而將桐大部尖分的脹時(shí)間裕投注仙在業(yè)耍務(wù)管催理上倘。在塊他們泊的總賺收入運(yùn)中，潑有很才高的判比例夾是來(lái)拳自他帽們的抓根本恐薪金愿和業(yè)馳績(jī)獎(jiǎng)劇金。賺簡(jiǎn)而頃言之懸，就由是他掩們主煮要的綿收入舞靠的攻是管添理而爆不是艇個(gè)人葬的銷(xiāo)膜售，劣因此劑當(dāng)你看停止曾去想列如何兵從事?lián)鷤€(gè)人姜銷(xiāo)售亞之后騰，就艇有更跑多的暢時(shí)間謹(jǐn)全心花投入幻指導(dǎo)時(shí)你的如業(yè)務(wù)沫員、愿你有現(xiàn)中層霜業(yè)務(wù)鋼主管影和行偶政人逮員，咱使他脖們能甚得到松更好陸的輔魯導(dǎo)、由訓(xùn)練竿和領(lǐng)晝導(dǎo)。捐否平均執(zhí)說(shuō)來(lái)邊，業(yè)茶務(wù)員梯留存華率較掩高的兩營(yíng)業(yè)太部主橋管，槐至少伶會(huì)花壞三分抵之一典以上些的時(shí)炎間在宋各種枯管理溜活動(dòng)剪上〔部規(guī)劃何、行偉銷(xiāo)支流援及劣行政裙管理寺等〕溪。業(yè)做務(wù)員牌留存遼率低句的主搞管，置投入賽在管延理活式動(dòng)上弦的時(shí)傷間也惕比擬制少，敢他們懂較重蘭視個(gè)典人生娃產(chǎn)〔幸所花辰的時(shí)翻間是他業(yè)務(wù)溜留存冰率高信的主艱管的母四倍示〕。島另外起，業(yè)扣務(wù)員抵留存織率較恩高的棵主管姥也參熟與較俱多的堪輔導(dǎo)燭活動(dòng)斃〔像奮是曾便業(yè)務(wù)諷員設(shè)留定目卷標(biāo)、雜追蹤緒與評(píng)擁估業(yè)線務(wù)員卻的績(jī)?cè)硇П碇郜F(xiàn)、院以及待表?yè)P(yáng)泉和獎(jiǎng)佳勵(lì)生舊產(chǎn)力笛等〕健。趟4、匙自營(yíng)泥業(yè)部哈內(nèi)部糾培養(yǎng)他、提憑拔中兄層業(yè)未務(wù)主炎管俘僻業(yè)務(wù)喘員留驗(yàn)存率姑比擬授高的攝營(yíng)業(yè)傅部主栽管，膊會(huì)自掩營(yíng)業(yè)舉部?jī)?nèi)妨部培商養(yǎng)和統(tǒng)提拔相更多港中層乘業(yè)務(wù)蔽主管盟，其榜中最怠關(guān)鍵喂的因寒素，旱就是但這些友主管壽從錄狐用新貸進(jìn)業(yè)殺務(wù)員沫之后灰，便化開(kāi)始?xì)g做這擠種培域育計(jì)封