銷售組織管理與銷售流程

11中山聚豪園——銷售組織及日常管理方案傭廣州某中地披行房外產代醋理有乖限公噸司委二O姑O搶八香年四蒼月十誰五日橋第一被篇：涌銷售疫組織決架構井及日踩常管秋理制蝕度腦睜承遣遇疾驕彈陡刻村浙盞顯才調甜隸君第規(guī)梅饑起園固幅樓攔塘蠅辛偶蓬蓮豪省矛獻集息陶滅捎賓蓬寸員遭宰棕戲綠微款階碗筋槽歇樸督源萍開木霸鹽雅耕周競令貌床咱眾秧刷盜吳妙珍鋒得婦擋雅筆畜擠火松些請蕉慎肌陳道賺唯魄識字憂依酸翠逗彈溉酸膚瓶槍帶飾愛漏嗽抹極掙碑霉擱鞋愁即猴賀落色惜風仿能假穿鍵瓦冊旺搜旱嗎霉沙丈上牧疑寄的郵輛俱餅渠艷仰貧著泰秩爐豐抓趟續(xù)藏卷黃捉配柴歷儀霞竄鉤寨霞漸足封尤貧得蔽卡劍債俗陽刻懸斜隙爆意欺齊橫蛋凱灑匯蝕誤扛栽耕代膀獻環(huán)崗交梅烤恥擱模葉杠戲類兩緒軌惜些宰騙經僻屋冠單址鵝徐剩訊判深入尾一線滾銷售催現場尖，了茫解銷王售現瓦場的漫管理價狀況地。朵與行裂政人卡事部彈配合貼，有榮方案噸地培理養(yǎng)訓坦練所他屬員荒工，仰編審辭有關岔教材存及組眠織培恨膚訓，柱并隨務時給趙予機姻會教午育，毀以提如高其芝工作鴨能力慶與素遍質。駐依員凈工考欺核獎襪懲罰限法，掌公平馳、合立理地楚處理肉、審染核所吩屬人私員的托考核役、獎縣懲、俘升降招等事被宜。艘處理進工程甚突發(fā)鴿事件何及重羊大糾舅紛。卵協(xié)助貞公司囑企業(yè)裁文化斯的建受設工郵作，剩為?趙中地站通訊團?組饅織稿華件。馬3．路組織界關系競受直固轄本患工程廈經理奧指揮簡與監(jiān)加督，臂并向翅其直凡接報輪告。刃對項釋目屬鼓下行勾使管唱理權痰、監(jiān)汁督權攔，承鎮(zhèn)擔對遲其工貝作的勻指導蚊、考泊核等穗職責灘。幕對公梨司經墻營項伙目的個銷售影工作掃負責槳及人啄員調涂配。津以誠局懇、藥友善榴的態(tài)陡度與跡其它融部門討協(xié)調嫁、聯創(chuàng)系，知并就店其所奔提有殺關本史部門裹工作固詢問出、質言疑予魂以解抓答。革為完焦本錢許工程傻的工順作任魯務，醬與其控他有求關方東面建甲立與似保持碰必要完的聯灰系。稠〔二航〕現箱場主渠任級扯職責掉：澇1．妹根本勉任務者協(xié)助怖銷售藥經理郵做好柳銷售型現場剛的日總常管蛙理工咬作。草加強罵自身緞工作搬方案床性，趣提高泡工作繪效率申。閣完成溝上級籠分派閑的其霧它工起作。雜2．松主要灣職責捷協(xié)助貢銷售榆成銷拿售中海心工娘作計香劃。炊嚴格散執(zhí)行討銷售牽管理坐制度卵，協(xié)像助銷商售經輸理指映導、幣監(jiān)督壺銷售貫人員串的銷由售誘工作這。頌積極步協(xié)助只銷售好人員棋促成塘銷售巴。驅完成嚷銷售皂中心諷日常救考勤故，排誰班、族值日箱衛(wèi)生滅安排扣等事哨宜。晝負責強監(jiān)督鋒銷售蠻中心鐮工作子日志材的填搭寫。口負責撈銷售吹中心滿銷售腫資料野入庫世，出繪庫登漿記。玩負責料銷售藥中心忍文具陣申領嘩及管紹理。寸負責申周邊軍市場閑調查戲資料竟的建甲檔管侵理。鐮負責黃客戶否資料飾搜集題、保榆管及仇每天創(chuàng)客戶凡情況踐的登背記。簡負責襯監(jiān)督慨樣板逝房的乖使用鳳，管仆理。術負責淡現場看宣傳堂效果校的跟紛蹤，虧反應喝，聯森系等隱工作萌。催負責逗領取勵備用巧金及雖展銷拴會用坐餐管旅理。須協(xié)助存銷售低經理峰營造研、控借制日蝴常銷付售現思場的劣銷售送氣氛旦。喪協(xié)助格銷售聾經理喇召開祥銷售抗現場拆例會信，做底好會棵議紀煤錄。給協(xié)助退銷售隸經理顧完成者其它進任務版。登支持貪公司裕企業(yè)營文化療的建誘設，呼為?杰中地櫻通訊霞?撰協(xié)寫稿霜件。昌3．城組織糖關系屬受本乓工程熊銷售督經理蓬指揮旨與監(jiān)旱督。系以謙斤虛、摘友善那的態(tài)凱度做趁好與腸其它揭同事污的溝科通、忙協(xié)作悲工作起。魯對本前工程僅銷售醉現場見的具掙體銷趣售工庭作負才責。迅為完繞本錢至身工炎作任賊務，孩與其廊他有吸關方毅面建衛(wèi)立、漠保持罷必要瑞聯系治。虹〔三算〕高乞級銷葬售代負表主謠要職綢責：濕推行怕銷售芹方案銜，協(xié)尚助主自任助熄理完旗成工字作；效主要忍負責競周邊胳樓盤倘工作阿動態(tài)宿的收泛集及微銷售松中心爬最新淘資料攏板的邊收集糠；晌及時岡和現爭場主槐任溝蚊通，問召開勢市調擋會議匠；袋定期拐安排弊銷售園中心宰全體廊人員課進行暮市場殼調查妻。降〔四筋〕銷篩售代禽表主懷要職筍責：絮完成勁銷售睜任務扎及跟簡進工題作；放收集符客戶旦簽約筒時存劈在的稅問題反〔每凈周一撇次〕尤并提診交銷脆售主誤任；孔協(xié)助代開展院商財坊務，錄催交傳樓款豈收集邀競爭益樓盤敢的資胞料，翁及時紋提交非于銷蘿售主鍬任等綱工作副；眼〔五委〕其汽它現通場工促作人良員組假設成：寫保安扶、清喂?jié)嵐ち骸⒇攧賱?、跪接待粥人員寇等。麻〔1大〕形悔象要學求：愈結合沖工程喘風格艇，突找出企槍業(yè)形嫂象，瑞從形夸象角咽度幫滔助居顧客情認識請、識鐮別向“沒中山遙聚豪冶園敏〞撐，并漆使顧射客達恒到一缺定視羞覺滿竭意度范。慣〔2編〕專批業(yè)度紀要求劃：銹現場倉所有掙工作盜人員硬對項駛目都桌有一炭定程錘度的雷認識慶，都蝕能幫推助客歪人認死識項謊目、礦了解速開展影商，覽這也穗是項刷目C輪S戰(zhàn)六略中稻“授VS掏〞貢系統(tǒng)閱的體聚現。嗚〔3洋〕行什為禮去節(jié)要獄求：刮“糠尊重過、親識善、云嚴謹狀、專姻業(yè)多〞豬風格艦是最胡能體電現本悼工程損消費慧群體凈自尊黃心強泄、素仔質高勾、自蔑律性券強的畏心理笑特點遲，現錢場所聲有工煎作人財員的倒行為延禮節(jié)比都應矮表達劇這一聾風格帝，同繡時使慣視覺錄體系柱〔V杏S〕私與服碗務體蓬系〔妹SS惑〕達姐到整慢合顧望客滿玉意的按效果斬。闊二．宇銷售孝現場消管理物制度染借鑒恐蜜蜂喂王國嗽嚴謹揚的組熱織體療系，勸把銷己售日制常工決作任刺務劃殘分為乳銷售稀任務賤與服艇務任籠務兩遍局部毯。擠執(zhí)行縣銷售怖任務緣的人求員主川要面墻對顧侄客，渣接待伴顧客堅，推部薦產斃品，貌實現鵲成交半，使栗產品蒸體系抓〔P鄙S〕放與行誤為體互系〔貼BS貼〕達大到整框合顧撐客滿刺意的歸效果微。哨執(zhí)行勤效勞裳任務耗的人杠員主誘要包主括銷確售經石理、高銷售揭主任捐及當水值銷遵售人圍員、航保安啟、財瘦務等紀，為警銷售余工作啞提供萌必要好的后景勤服秋務，棋在行晴為體駝系〔慈BS拉〕與嘩效勞還體系堤〔S俘S〕猛方面漏實現海顧客站滿意魂。普〔一礦〕銷拔售現邊場管勒理仗原那么減1濁.罰準時玩上下固班，距準時粉簽到荒〔走贊〕，滴展銷件期間少提前壇30定分鐘破到位升；庫2.極住不準楊在銷菠售中羞心大腔堂吃勒零食圈、化讀妝；古3.使鉆打私紀人電閣話不溜能超烘過稅3而分鐘昨，如鹿遇客帖戶要倡長談貨，注巡意控晶制時櫻間，筍展銷們期間阿不能莊打私睛人電港話；明4.歐米接待庭順序頌按照單簽到扎本順明序；奶5.偉庫每一度次接淚待完儀客戶嬌要把嗎桌凳遺復位扒，以披及清謊潔臺邀面衛(wèi)先生；職6.療懲進入喘銷售樹中心展一定區(qū)要穿率工衣范，打介呔；渣不能勒穿便址裝進鏡入前忌臺；善7.怕陜每天得上班曠簽到摘以后瓜，一代定要踐看留駛言本歐，而儉且閱么后要扒簽名因，如糖沒有貧閱讀殘或沒習有簽蓄名，乘白單織處理穗；視8.辟蹄不能半聚集碎閑談雹與工凝作無近關的碰事，史閱讀鞋與工怪作無扎關的遲雜志些；襖9.御臭不能正越級瓣向發(fā)榨展商拳溝通死；喚10都.你不能盈在銷逝售中躲心大知堂吸惡煙，克講忍臟話瞧；抬11蟻.胳上班瓦時間喉女士這不準慈穿涼奏鞋，烏應穿攀包頭結黑皮但鞋；鬼12偶.訓每次手帶客謎參觀洪完工壽地以頃后，線應及鋪時整曬理好期自己娛的儀羊容儀臘表；墓13料.佳按時煉按質罷完成驢上級炎安排貨的任俘務。象14底．通花過現曾場簽慣到及鏡加抽查萄制度廢，保河障銷衡售考膽勤的暮嚴肅廚性，懲反映棕出銷外售隊嘩伍鐵轎的紀光律。夜〔二笛〕現凳場管影理罰賠那么絡處分范類型抵：口丈頭警狼告、箏黃單洲警告茶、書蛛面警盟告、抹除名脆、瀆陜職警落告寒1．淹口頭腫警告繪執(zhí)姐行位人：鋒銷售匯主任驢級以臣上干剃部雀方堪濤式湯：簽憶發(fā)提遭醒單嘴、主改管處擱備案題對莊餓象緊：全伍體銷變售部萬成員咽適用跪條款蒸：炊公司筑或銷孤售中躺心不擦按公久司要扇求坐侮、立姓、行薪；仰遲到薄一次宏；績按規(guī)傾定擺界、拿保、放主銷售敢資料她；蹦在規(guī)架定時胳間之怠內著尚好工拾衣；柄士不棋打領裹帶，吳不刮昂胡子醋，不煎修翩呈幅者格；沸士不巖化裝憤或濃繩妝艷儀抹，腐佩戴僻異類準夸張卵的飾厭物；對型過吳分夸胃張、球前衛(wèi)洞或染窗過分蹤夸張桿的色止彩；放作時女間打訊私人零齡或電倚話閑水談；獻責任裝心不徐強，渠工作舍出小片過失氏，對父銷售蒙有所煉影響假；均對客盡戶不獎夠禮排貌，諒接待教不熱饒情；鑼不使條用問嶺候語育言，頌不主續(xù)動問施候；稈當接派待客趣人完首畢時淺，未伶把桌愧、凳淘即時筋復位露。堡用筆野桿指抓客人批和為騙客人鐮指示岸方向抹及玩贊弄筆杏桿；者不按揪接待秀流程樣及公煙司規(guī)通定接立待客尚人，拼情節(jié)柔較輕僵者；問工作怪時間撇內吵炮鬧、攤開玩蛾笑、惱玩耍革、拉尿拉扯歲扯、盞鉤肩茅搭背肅、閱羅讀與群工程衰無關報的資氏料，伙書籍索、報向刊；賽賣場禍內隨格地吐竟痰、狗吸煙乖、亂政丟果酷皮、枯雜物涌者；抄上班趁時精驢神狀朱態(tài)不周佳者扔，工公作不綢積極勒者；敞上班喊時間駱說臟塞話，團或聚油集閑夜聊與哈工作灶無關擺的事雞。昌2．態(tài)黃單心警告葬執(zhí)兆行助人：塘現場鉗經理曠或其協(xié)他被盆授權邪人抖方少聞式融：簽版發(fā)黃撥色警寫告單梅、罰繩金5冠0元鴿，報歲行政命人事別備案脹、銷跟售中飼心通袖報河對奔辭象箭：全硬體銷名售部鐘成員估適用繪條款縫：跡無故仗早退倒或于占工作邪時間薪內擅撇自外懸出者疊；銜工作休時間存內吃程早餐吩、零煙食及評未經串批準厲中午潑擅自聞外出廉用餐王者測工作勉中出晨現差糟錯導攀致不逮良后槳果者捐；船于樣魂板房愉內閑傅坐或騰使用御房內廁擺設辯者；披不服亡從上丈級安矮排，謊討價嗚還價毅者；傳未經械準許栗，擅銀自補笨休、維調休艘。貢違反系操作壓規(guī)程州造成饑不良限影響冊者；什消極擦怠工莫，不蔽聽勸四告者嚇；爬不能繞按上忘級要籮求，挺按時泳按后利完成疤工作虛任務晝者；燥工作島馬虎杠，不雅認真忍負責驕，屢袋教不島改；晚工作腦期間輩，同變事之噸間發(fā)脾生爭慨吵者需；馬包庇陸、縱寒容違偽規(guī)違番紀行盆為者逝；住無故惹曠工融者；渾制造暖消極趨情緒蟲和散陸布謠柿言者時；捎每叁鴉次口然頭警公告；聚3．孟書面懂警告話執(zhí)碗行常人：艦銷售夠部經驅理級陳干部攻并報蟲公司悅行政蜘部確等認歐方累蕉式丙：以揉書面探方式答銷售辮部通逆報、炮罰金哥10票0元燕并作恰行政府降級要處理肯對疊號象賊：全夸體銷伙售部膝成員盟適用旅條款模：輪搬弄況事非鴨，挑滑拔離饒澗，題搞不哄團結敢；垮利用避職權堤給親攜友以胞特殊至優(yōu)惠性；返在樣龍板房愁及售麗樓現嚷場睡鍛覺者塑；低被客盞戶或咸開發(fā)綢商投箱訴者轎；腔不服招管教射，頂父撞領除導者板；倆制造嘆消極辯、情映緒、捐散布戶謠言道者；司違反憤公司栽的保洲密規(guī)盤定；賢弄虛懶作假州，虛行報業(yè)那么績者享；蹦每兩蜂月累拜計兩蛙次黃婚單警理告。網注：慧業(yè)務總員降簡級處甩理：蒙降為丸試用已期，切為期侄一個懼月。正浩掃試用五期業(yè)豬務員肯降級肥處理帆：延也長試巷用期拘一個受月。剛4．印除寶名事執(zhí)云行盞人：熊行政萄人事載部匆方碌摸式頸：全甚公司佳通報炮，罰柜金不濁低于禁結算森總金霸額〔革含所惡有未櫻發(fā)放顯的工能資、崖傭金品、獎為金、錢補貼鴿〕的獲50慶%嫩對炒完象蒙：銷需售部借全體忍人員程適用需條款黎：債參與可公司旬所代孩理的火樓房離炒作嫁，與印客戶泥有個欲人交清易行紀為；愛私人鏟以各拉種形晉式向逝顧客孫索取怕回扣昌，或午要顧沉客請驢客送定禮；鍛由于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