銷售部銷售及銷售結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)流程

11銷售及銷售結(jié)算普通銷售〔先結(jié)后配〕一、業(yè)務(wù)說明：銷售業(yè)務(wù)的主體過程是一筆交易確實(shí)定過程，在大多數(shù)的企業(yè)中銷售業(yè)務(wù)的主體過程常常細(xì)化為很多的步驟，一般會(huì)細(xì)分為銷售合同確實(shí)定過程、銷售開票過程、銷售結(jié)算過程、銷售收款過程。本局部我們介紹結(jié)算前的步驟，其涉及的崗位有：業(yè)務(wù)員、合同管理員、開票員、業(yè)務(wù)經(jīng)理等銷售業(yè)務(wù)一般起始于銷售合同，銷售合同從作用期可以分為以下三類正常合同：其有效期通常為一個(gè)季度，主要用于省外的商品調(diào)撥。這種合同市級(jí)批發(fā)公司使用較多。合同的約束非常嚴(yán)格，對(duì)商品、數(shù)量、價(jià)格、發(fā)貨方式、運(yùn)輸方式、交貨時(shí)間都有明確的規(guī)定。銷售合同由公司業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理同客戶簽訂，并要由專門的合同管理員進(jìn)行管理，且在銷售開票時(shí)，開票員必須按合同的規(guī)定開票。臨時(shí)合同：其從來源形式上比擬多，如記錄、電報(bào)、、便條等。該類合同馬上就執(zhí)行開票，無正式的紙面合同，但一般存在紙面的要貨方案。該類合同一般不錄入計(jì)算機(jī)。銷售協(xié)議：其通常是比擬長期的合同，一般為一年。它一般約束總銷售額或品種的銷售額、銷售數(shù)量，并規(guī)定返利形式。它以總量返利為主，它并不對(duì)銷售開票業(yè)務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格的約束。銷售協(xié)議也由公司業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理同客戶簽訂，并由專人進(jìn)行存檔管理。這類合同一般不直接影響銷售開票，而是對(duì)相關(guān)統(tǒng)計(jì)提供根底參數(shù)璃依據(jù)冒合同孔或要羅貨計(jì)車劃開運(yùn)票員雪進(jìn)行步銷售我開票派。銷僅售開劉票時(shí)奶開票狐員需修確保啟以下昌事項(xiàng)毅：腐銷售董開票訓(xùn)必須塑同合烤同或拒要貨辣方案懼內(nèi)容燦一致破庫存造數(shù)量坡可以站滿足地開票壩數(shù)量勿客戶愚的欠暑款天惕數(shù)未強(qiáng)超過剝公司饅制定五的信版譽(yù)天暗數(shù)晨客戶城的欠邁款金閥額未各超過威公司甲制定振的信發(fā)譽(yù)額艇度解當(dāng)本酷人的篇權(quán)限齊缺乏租不能魚開票郊時(shí)，略需向謀業(yè)務(wù)嗎經(jīng)理棉反映障先結(jié)舅后配泉是普暈通銷化售的是一種副模式恢。是棋先由裝財(cái)務(wù)伙結(jié)算允確認(rèn)瞎收入派、應(yīng)末收帳賭款，芝后允槍許庫燙房出枝庫配訊貨的胸簡稱鼻。倘二、彩流程鍋圖：杏三、這流程洗圖說抹明：鄉(xiāng)銷售毛開票鉛的依改據(jù)來銜源于仆兩方狐面：抹業(yè)務(wù)裳員同晚客戶慕簽訂肆的銷筆售合錘同〔夏銷售失合同善由合眾同管貨理員析管理店〕，溉業(yè)務(wù)黑值班淘員接要到要罰貨信醬息登偉記的題要貨焰方案捏。剃系統(tǒng)熟在銷些售開淺票時(shí)股檢查溜客戶答的信酸譽(yù)額活度、申信譽(yù)呈天數(shù)背，假設(shè)找不符犯合公怨司規(guī)令定，難需要桃填寫勺審批燕單〔勢手工鞠單據(jù)潔〕由劫上級(jí)尼領(lǐng)導(dǎo)符進(jìn)行升審批篇；審攪批后擔(dān)通過聰后銷桐售單澡可以懸確定弄并打語印。筑銷售喝單作牌廢時(shí)搭需要列確認(rèn)伏庫房維未將肆銷售替單對(duì)癥應(yīng)的撇出庫賴單出揀庫記始賬，遭銷售奏單對(duì)區(qū)應(yīng)的癥銷售衡結(jié)算商單是獅臨時(shí)向狀態(tài)巡?！布?jí)領(lǐng)先課結(jié)后橡配的舊銷售訴單作遮廢時(shí)巾，系討統(tǒng)將圾其對(duì)箭應(yīng)的曾結(jié)算閥單作顧廢〕兄發(fā)票屠開票嬸員依常據(jù)銷蜜售單習(xí)開出狂發(fā)票乒，并項(xiàng)將發(fā)占票交處財(cái)務(wù)班人員青，應(yīng)烏收帳南管理艷員依盟據(jù)發(fā)懸票確抬定銷死售單因并登鼓記應(yīng)棍收帳碌。財(cái)刺務(wù)蓋饒章后秒