廣告宣傳的作用

廣告宣傳的作用廣告宣傳，對一個商家來說，是向消費者推薦自己的不可或缺的模式。廣告宣傳的好與壞，直接關(guān)系的到商家的銷量和人氣。不要以為廣告宣傳是近現(xiàn)代才出現(xiàn)的產(chǎn)物，實際上早在中國古代，廣告策劃和廣告宣傳就是必不可少的。甚至政府部門也有此類舉措：戰(zhàn)國時秦國商鞅變法，立木賞金，就是對他頒布的新法有誠信的一次廣告宣傳?？改绢^的人真的得到了這筆賞賜，老百姓都信服新法，所以推行起來也就不難了。古代很多茶肆?xí)r常有題著揚子江中水，蒙頂山上茶〃，酒樓上則寫著''醉里乾坤大，壺中日月長〃，那就是古代的廣告語，和今天的''有了肯德基，生活好滋味〃是一回事。不過中國開始大量的使用廣告，那確實是鴉片戰(zhàn)爭之后的事情了。過去大上海十里洋場，那也是個廣告標(biāo)語的天堂:各類中外商品的廣告牌鱗次櫛比，晚上更是''不夜城〃。新中國成立以來，商業(yè)廣告一度因為'左〃的路線遭到禁止過，但是改革開放以來，得到了恢復(fù)，也逐漸成長壯大?；氐綇V告宣傳上來。作為一個商場、商城之類的地方，銷售時最需要的是什么呢？第一是消費者，第二是看客。這看客也有用？沒錯，就像過去跑江湖賣藝的常說的：''您有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場〃，看客們就是為商場增加人氣的。像休長假的時候，很多人逛商場也未必買或者只買些很簡單的商品，但是商家仍然很高興，因為他們帶來了人氣。此外，國人還都有一點：喜歡扎堆?？吹侥硞€商店有很多人光顧，自然而然的就會趕去，這''一傳十、十傳百，就成了盡人皆知的秘密〃。商家的名氣響了，無形資產(chǎn)升值了，等于免費做了廣告宣傳，自然銷路就好了。光有人氣和銷路還不行，還得有利潤，沒有商家嫌利潤多的。（笑）為了增加利潤，擴大市場范圍，商家也會采取多種途徑來進(jìn)行自薦。直接派銷售代表上門是一種方法，不過這種方法的風(fēng)險性很大，因為當(dāng)今社會，很多人都很忙，沒那么多時間聽銷售代表的推薦，由于''上門傳銷〃的負(fù)面影響，也使得直接上門銷售的成功性大打折扣。再者直接上門推銷，對于銷售代表的體力、耐力都是一種透支，長期下來，健康也會出現(xiàn)問題的。最后就是國人不吃這套，所以他們的宣傳往往達(dá)不到商家的期望值（不排除有個別優(yōu)秀的銷售代表，但是那只能說是鳳毛麟角）。那么最佳的方案就是廣告宣傳了。如今的廣告宣傳方式多種多樣：請名人代言（比如居然之家、信地紅星美凱龍）、發(fā)放宣傳單（快樂DIY烘焙坊）、電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)直播，還有比較另類的：比如現(xiàn)在某些商場門口周末時的商家與顧客互動，進(jìn)行文藝表演，就是一種革新的宣傳方式?，F(xiàn)在很多商家都喜歡廣告宣傳，甚至某些自稱不做廣告就做直銷的企業(yè)，也不得不低頭做起了廣告，甚至還請名人代言（安利）。還有很多在電視上喊若砍去中間價，省去中間環(huán)節(jié)、步驟〃的經(jīng)銷商，那就是在大肆進(jìn)行廣告宣傳。做廣告宣傳，最注意的是以下幾點：一是盡量不要夸大其詞。雖然廣告都有夸張的作用在內(nèi)，但是過分的夸大其詞，虛假宣傳，對商家來說是砸牌子的行為。舉個典型的例子：長江醫(yī)院和藏秘排油，還有最近查獲的''曲美〃，都有名人代言呢，宣傳力度也大，但是由于過度夸張，變成了虛假廣告，最后都栽了跟頭。

新鴻安商城確實是火車站附近一個需要重新改造的地段二是對癥下藥。針對自己商場的特點、銷售的內(nèi)容和消費的人群，制訂相應(yīng)的廣告，所發(fā)出的廣告宣傳要給客戶一種正合自己身份和消費水準(zhǔn)的感覺，這樣客戶才會過來消費。這里有個反面典型：火車站的新鴻安商城。新鴻安商城位于合肥市火車站正對面，白馬、光大等大型批發(fā)市場環(huán)繞四周，市口極佳。商城始建于1994年，共有7層，面積達(dá)6萬平方米，是合肥市最早建成的大型商貿(mào)城之一。它本應(yīng)是一個繁華熱鬧、寸土寸金的商城。而現(xiàn)在，它卻成了一個臭味彌漫、污水橫流的''垃圾箱〃：只有面向站前路的李先生牛肉面館和采蝶軒勉強可以提上門面，其他的那些比某些''城中村〃都不如。什么原因?qū)е曼S金地段變成這樣呢？我看到過有關(guān)的報道，也聽環(huán)宇智業(yè)的老總許建平提及過，除了當(dāng)時一些管理的原因外，很重要一點就是廣告宣傳沒有針對火車站附近客戶的特點，所以當(dāng)初開發(fā)商賺了一筆后就走了，無人過問其他的善后工作，更不用提廣告宣傳招商引資了。自然也就被擠倒了?？粗缃窆獯?、白馬、甚至遠(yuǎn)處的中綠的熱鬧景象，不知道新鴻安的那些商戶們作何感想。三是細(xì)節(jié)決定成敗。老竇的寶貝徒弟莊莉工號牌上有一句話：態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。有時候很多人都敗在了這最后一環(huán)上一一就像亞運會的男子4X100米接力游泳，中國隊運動員的總體能力不比日本差，態(tài)度也認(rèn)真，想拿金牌，但是由于在交接棒環(huán)節(jié)上犯規(guī)，被判沒有成績，太可惜了。記得以前金日洋參膠囊最早有過一個廣告：兩個人都向某公司遞交了一份不錯的策劃報告。但是該公司老總就喜歡某人一個''細(xì)節(jié)〃一一服用金日洋參膠囊，所以把吃金日洋參膠囊的那位任命為某地分公司經(jīng)理。這個廣告內(nèi)容雖然是夸張和虛假的，但卻論證了我的論點：成敗的關(guān)鍵，往往就是一個不起眼的細(xì)節(jié)。廣告宣傳尤其如此：一個字的差錯，都對產(chǎn)品的市場走向有著很大影響。四是要想人所想。廣告宣傳的目的是什么？當(dāng)然是引來客戶。引來客戶干什么？消費就是唯一的目的。所以，商業(yè)廣告宣傳，重點就在其中。那么如何能夠引來客戶的關(guān)注以及最終轉(zhuǎn)化成消費呢？最重要的就是抓住客戶心中所想，以樸實而又不寒酸的言辭打動客戶。除了要讓客戶覺得符合自己的身份外，還有就是不能讓客戶覺得你所宣傳的和他（她）所想要消費的內(nèi)容有距離。這里要為我們那些房地產(chǎn)商和給他們策劃宣傳的人喝聲彩：他們通過各大平面、立體的媒體鋪天蓋地的宣傳，他們的廣告詞匯確實能夠抓住消費者的心理。很多人看房不買房是因為或者房價太高，背不起房貸；或者因為房子的地段和自己工作地點距離太遠(yuǎn)，上下班不便等客觀原因造成的。絕對不會因為覺得廣告宣傳不真實或者不足令自己悄然心動而放棄的。最后就是注重誠信。廣告宣傳的時候，誠信也是很重要的。記得應(yīng)該是老板抽油煙機做過一個廣告，每年為客戶免費換過濾網(wǎng)。其實這不屬于油煙機售后服務(wù)的必須項目，更不要說是免費了。但是人家做到了，也就贏得了很多客戶的心。這種宣傳的作用，就比起空言說教要管用多了。有了得力的廣告宣傳，就會為商家事半功倍的獲得市