連鎖超市-商品定價(jià)36

商品定價(jià)主講:童德軍管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！一、連鎖超市的開(kāi)展模式及價(jià)格形象管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！二、價(jià)格的重要性?xún)r(jià)格充當(dāng)了競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容的重要角色價(jià)格的原始性和源遠(yuǎn)流長(zhǎng)性管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！三、把握好定價(jià)關(guān)鍵因素本錢(qián)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！四、定價(jià)策略在企業(yè)眾多策略中，商品的定價(jià)策略最為重要和關(guān)鍵，它越來(lái)越被企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們所認(rèn)同。因?yàn)樯唐穬r(jià)格的上下對(duì)需求具有重大影響，價(jià)格的合理與否〔對(duì)需求者而言〕直接影響消費(fèi)者購(gòu)置行為的實(shí)施與否、實(shí)施程度。因?yàn)樵谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的價(jià)格策略同其他競(jìng)爭(zhēng)策略相比具有不可替代的作用。在某種程度上，我們甚至可以這么說(shuō)，企業(yè)的各種競(jìng)爭(zhēng)策略最終都將在定價(jià)決策上得到實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)最重要的決策之一，價(jià)格的合理與否在很大程度上決定了企業(yè)的成功與否。管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！認(rèn)真研究消費(fèi)者，做一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的定價(jià)者正確地給商品分類(lèi)，根據(jù)商品在賣(mài)場(chǎng)扮演的不同角色來(lái)定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品的生命周期定價(jià)差異性定價(jià)兼顧不同市場(chǎng)，靈活定價(jià)合理運(yùn)用定價(jià)技巧，避開(kāi)定價(jià)誤區(qū)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查力度，提高對(duì)價(jià)格的快速反響能力管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！作為一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的定價(jià)者，

他所應(yīng)該思考的問(wèn)題不是“我們需要什么樣的價(jià)格才能收回本錢(qián)并賺取預(yù)期利潤(rùn)〞，而是“在市場(chǎng)可接受的價(jià)格下，維持什么樣的本錢(qián)水平才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)〞不是“顧客愿意支付的價(jià)格是多少〞，而是“我們的產(chǎn)品雜顧客看來(lái)能值多少，以及通過(guò)何種有效的溝通使顧客確信該產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)〞不是“什么價(jià)格才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額或市場(chǎng)份額目標(biāo)〞，而是“什么樣的銷(xiāo)售額或市場(chǎng)價(jià)格水平才能使公司利潤(rùn)最大化〞來(lái)自3722中國(guó)最大的資料庫(kù)下載管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！五、商品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)了解掌握超市商品價(jià)格組成定價(jià)步驟確定定價(jià)的目標(biāo)公式〔損益平衡點(diǎn)〕商品毛利率和加價(jià)率概念的差異管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！商品價(jià)格組成超市零售價(jià)格的組成=進(jìn)貨本錢(qián)+費(fèi)用+適當(dāng)利潤(rùn)管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！定價(jià)步驟選擇定價(jià)目標(biāo)估計(jì)本錢(qián)分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格與商品考慮定價(jià)的影響因素找出消費(fèi)者心目中的價(jià)格帶確定價(jià)格來(lái)自3722中國(guó)最大的資料庫(kù)下載管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！確定定價(jià)的目標(biāo)公式〔損益平衡點(diǎn)〕損益平衡點(diǎn)需要的毛利率就是定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！六、確定零售價(jià)的方法本錢(qián)取向法需求取向法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！本錢(qián)取向法零售商通過(guò)在商品的本錢(qián)上增加一個(gè)固定的百分比來(lái)確定價(jià)格優(yōu)點(diǎn)：可以到達(dá)預(yù)定的利潤(rùn)指標(biāo)缺點(diǎn)：市場(chǎng)不一定能接受關(guān)鍵：看這個(gè)固定的百分比確定得是否科學(xué)合理管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！需求取向法其價(jià)格是基于顧客希望或愿意付出的價(jià)錢(qián)而制定的優(yōu)點(diǎn)：與市場(chǎng)行為的一致性，就是說(shuō)，它考慮的是顧客的需求。而且需求取向法可以提供使利潤(rùn)最大化的價(jià)格缺點(diǎn)：價(jià)格難以掌握，特別是面對(duì)幾千個(gè)商品，你很難把握管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)通過(guò)盈虧平衡點(diǎn)分析計(jì)算出盈虧平衡點(diǎn)之后將希望賺得的利潤(rùn)進(jìn)入到公式以求最后的價(jià)格優(yōu)點(diǎn)；可以保證超市贏利缺點(diǎn)：可能是一廂情愿，并非是顧客能接受的價(jià)格管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！確定零售價(jià)的最好方法把本錢(qián)取向法、需求取向法和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)結(jié)合目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)和本錢(qián)取向法是定價(jià)策略的根底管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！七、制定商品銷(xiāo)售價(jià)格程序供給商報(bào)價(jià)采購(gòu)員詢(xún)價(jià)、市調(diào)按既定毛利率確定零售價(jià)〔綜合各方面因素如競(jìng)爭(zhēng)店情況、消費(fèi)者接受程度〕管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！我們來(lái)看以下兩個(gè)公式零售價(jià)=進(jìn)貨本錢(qián)+利潤(rùn)進(jìn)貨本錢(qián)+利潤(rùn)=零售價(jià)討論：兩個(gè)公式其內(nèi)容一樣，表示的形式不一樣，說(shuō)明了什么？管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！切記按進(jìn)貨本錢(qián)去決定零售價(jià)是錯(cuò)誤的應(yīng)該從該商品能定什么售價(jià)再去決定我們的本錢(qián)本錢(qián)不是供給商給的，是采購(gòu)員找出來(lái)的，我們必須做到這一點(diǎn)管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！八、商品定價(jià)技術(shù)防止毛利率一刀切兩種定價(jià)方法三得利心理價(jià)格“9〞尾數(shù)原那么：0-10元保存到角〔敏感商品到分〕；10-100元保存到角〔高毛利商品到元〕；100元以上保存到元。管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！九、商品價(jià)格區(qū)間的設(shè)定價(jià)格帶——商品群下限到上限的價(jià)格價(jià)格線(xiàn)——在設(shè)定商品的價(jià)格線(xiàn)時(shí)，應(yīng)考慮到超市顧客對(duì)象，針對(duì)其收入多少，進(jìn)行高、中、低價(jià)位的決定，使商品的價(jià)格線(xiàn)能配合顧客的需求而有效展開(kāi)管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！定價(jià)作業(yè)結(jié)論決定售價(jià)是第一要件，然后再根據(jù)商品角色，依據(jù)預(yù)定利潤(rùn)，再來(lái)決定進(jìn)貨價(jià)格管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！低價(jià)格帶價(jià)格段2元2.5元3元中價(jià)格帶價(jià)格段4元4.5元5元5.5元6元高價(jià)格帶價(jià)格段6.5元7元8元管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！切記超市經(jīng)營(yíng)不要忘記高消費(fèi)顧客的存在，特別是現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)大力引進(jìn)低價(jià)位商品。不能片面理解管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！根本需求〔小分類(lèi)〕

價(jià)位分布通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解每個(gè)小分類(lèi)的價(jià)位分布應(yīng)有高中低之分在一個(gè)小分類(lèi)中在至少有一個(gè)超低價(jià)位的單品品質(zhì)合格在一個(gè)小分類(lèi)中至少有一個(gè)高價(jià)位的單品，而且是品牌，通常與高銷(xiāo)量一般中間價(jià)位的商品在一個(gè)小分類(lèi)中占50%以上份額管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！某個(gè)小分類(lèi)品種價(jià)位分布管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！十、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略天天平價(jià)上下價(jià)策略只吃頭口水，不做跟隨者低價(jià)商品，需要DM、POP、總臺(tái)播送和賣(mài)場(chǎng)的陳列促銷(xiāo)管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！天天平價(jià)優(yōu)點(diǎn)減少價(jià)格戰(zhàn)，減少?gòu)V告投入提高對(duì)顧客的效勞水平提高邊際利潤(rùn)管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！高/低價(jià)策略特點(diǎn)同一種商品在多重市場(chǎng)上具有吸引力刺激消費(fèi)，幫助樹(shù)立價(jià)格形象，提升整體銷(xiāo)售可以推動(dòng)商品流通強(qiáng)調(diào)質(zhì)量或效勞每日低價(jià)難于保持來(lái)自3722中國(guó)最大的資料庫(kù)下載管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！2001年飲料節(jié)飲料節(jié)讓我們看到了什么？管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！只吃頭口水

不做追隨者管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！低價(jià)商品，

需要DM

POP

總臺(tái)播送

賣(mài)場(chǎng)的陳列促銷(xiāo)管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！十一、超市怎樣調(diào)價(jià)？

什么時(shí)候調(diào)價(jià)？什么情況下考慮提價(jià)附加加價(jià)如何提價(jià)提價(jià)策略降價(jià)管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！什么情況下考慮提價(jià)唯一的產(chǎn)品市場(chǎng)狹，不會(huì)招致競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)踐證明顧客愿意支付較高的價(jià)格管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！如何提價(jià)不知不覺(jué)地提價(jià)附加效勞定價(jià)特定時(shí)間特別定價(jià)情人節(jié)玫瑰花提價(jià)但允許分期付款管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費(fèi)下載！提價(jià)策略運(yùn)用許多時(shí)機(jī)告訴客戶(hù)追隨他人漲價(jià)步伐在大多數(shù)商品穩(wěn)定價(jià)格的同時(shí)不要一次提高太多價(jià)格準(zhǔn)備好去解釋價(jià)風(fēng)格試的原因準(zhǔn)備好替你的價(jià)格做辯護(hù)知道最貴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格證明你的產(chǎn)品十分優(yōu)越，因此價(jià)格會(huì)較高證明從你的商品中可以節(jié)省和得到的好處讓價(jià)格顯示得不起眼管理資源吧〔〕，提供海