強(qiáng)化紅線意識(shí)落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任

強(qiáng)化紅線意識(shí)，落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任主講人：廖升用2017年5月白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)1

第一部分強(qiáng)化紅線意識(shí)第二部分落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任含義二、企業(yè)主體責(zé)任的法律法規(guī)依據(jù)三、為什么說(shuō)企業(yè)是安全生產(chǎn)責(zé)任主體？四、企業(yè)主體責(zé)任包括那些內(nèi)容五、我市開展落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任專項(xiàng)行動(dòng)基本情況六、企業(yè)負(fù)責(zé)人在落實(shí)主體責(zé)任方面的職責(zé)七、落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任的建議第三部分夏季安全生產(chǎn)重點(diǎn)注意事項(xiàng)及工作建議白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)2

第一部分強(qiáng)化紅線意識(shí)白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)3人命關(guān)天，發(fā)展絕不能以犧牲人的生命為代價(jià)。這必須作為一條不可逾越的紅線。黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管。央企是起帶頭作用的，履行安全生產(chǎn)責(zé)任方面應(yīng)該走在最前面。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)4“安全生產(chǎn)是人命關(guān)天的大事，是不能踩的紅線?！薄鞍踩a(chǎn)是經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的基本前提，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手。”白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)52016年12月18日，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展的意見》是新中國(guó)成立以來(lái)第一個(gè)以黨中央、國(guó)務(wù)院名義出臺(tái)的安全生產(chǎn)工作的綱領(lǐng)性文件。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)6

事實(shí)證明，安全事故是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展最無(wú)情的驗(yàn)收員。安全紅線是發(fā)展必須堅(jiān)守的底線，也是貫穿《意見》全部?jī)?nèi)容的軸線，是指導(dǎo)我國(guó)安全生產(chǎn)工作改革發(fā)展的大方向、大邏輯。《意見》的每項(xiàng)制度規(guī)定、每條政策措施都是堅(jiān)守紅線的具體化。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)7

第二部分落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)8

一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任含義指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位依據(jù)法律法規(guī)規(guī)定，應(yīng)當(dāng)履行的安全生產(chǎn)法定職責(zé)和義務(wù)。

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二、企業(yè)主體責(zé)任的法律法規(guī)依據(jù)：

《安全生產(chǎn)法》---第三條安全生產(chǎn)工作應(yīng)當(dāng)以人為本，堅(jiān)持安全發(fā)展，堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的方針，強(qiáng)化和落實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的主體責(zé)任，建立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)、職工參與、政府監(jiān)管、行業(yè)自律和社會(huì)監(jiān)督的機(jī)制。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)10《湖南省安全生產(chǎn)條例》：第九條生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位是本單位安全生產(chǎn)的責(zé)任主體，其法定代表人或者實(shí)際控制人對(duì)本單位的安全生產(chǎn)工作負(fù)全面責(zé)任，其他負(fù)責(zé)人對(duì)各自職責(zé)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)工作負(fù)責(zé)。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)11

《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展的意見》指出：嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。企業(yè)對(duì)本單位安全生產(chǎn)和職業(yè)健康工作負(fù)全面責(zé)任，要嚴(yán)格履行安全生產(chǎn)法定責(zé)任，建立健全自我約束、持續(xù)改進(jìn)的內(nèi)生機(jī)制。企業(yè)實(shí)行全員安全生產(chǎn)責(zé)任制度，法定代表人和實(shí)際控制人同為安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，主要技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)有安全生產(chǎn)技術(shù)決策和指揮權(quán)，強(qiáng)化部門白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)12安全生產(chǎn)職責(zé)，落實(shí)一崗雙責(zé)。完善落實(shí)混合所有制企業(yè)以及跨地區(qū)、多層級(jí)和境外中資企業(yè)投資主體的安全生產(chǎn)責(zé)任。建立企業(yè)全過(guò)程安全生產(chǎn)和職業(yè)健康管理制度，做到安全責(zé)任、管理、投入、培訓(xùn)和應(yīng)急救援“五到位”。國(guó)有企業(yè)要發(fā)揮安全生產(chǎn)工作示范帶頭作用，自覺接受屬地監(jiān)管。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)13健全安全生產(chǎn)責(zé)任制體系各級(jí)政府及其有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人、分管安全負(fù)責(zé)人和其他負(fù)責(zé)人分別承擔(dān)全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、綜合監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的主要負(fù)責(zé)人、分管安全負(fù)責(zé)人和其他負(fù)責(zé)人分別對(duì)安全生產(chǎn)承擔(dān)全面責(zé)任、直接監(jiān)督管理和分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)職責(zé)。負(fù)有安全監(jiān)管職責(zé)的部門應(yīng)當(dāng)建立安全生產(chǎn)監(jiān)督管理和行政執(zhí)法責(zé)任制。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位建立健全全覆蓋的安全生產(chǎn)責(zé)任體系。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)14

三、為什么說(shuō)企業(yè)是安全生產(chǎn)責(zé)任主體？因?yàn)椋?/p>

1.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的實(shí)施者、受益者，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目的是為了創(chuàng)造效益，那么企業(yè)在實(shí)現(xiàn)其生產(chǎn)利潤(rùn)的同時(shí)責(zé)無(wú)旁貸肩負(fù)著安全責(zé)任，企業(yè)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)業(yè)工人在抓好產(chǎn)品生產(chǎn)管理、效益的過(guò)程必須同時(shí)強(qiáng)調(diào)、實(shí)現(xiàn)自身安全操作，當(dāng)然要對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的安全以及由此可能發(fā)生的生產(chǎn)安全事故負(fù)責(zé)。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)15

2.“生產(chǎn)”與“安全”是如影相隨，看是無(wú)形卻有形，也就是安全這一關(guān)鍵問(wèn)題其實(shí)貫穿于生產(chǎn)領(lǐng)域的全過(guò)程，兩者其實(shí)是相伴而行的，而落實(shí)這些安全管理制度、落實(shí)各項(xiàng)防范措施首當(dāng)其沖、毫無(wú)疑問(wèn)的是由企業(yè)去完成；

3.政府本身沒(méi)有參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從管理層面上說(shuō)，主要是履行監(jiān)督管理企業(yè)安全生產(chǎn)的職責(zé)。因此，企業(yè)承擔(dān)安全生產(chǎn)第一責(zé)任，是責(zé)任主體。

因此，企業(yè)承擔(dān)安全生產(chǎn)第一責(zé)任，是責(zé)任主體白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)16

四、企業(yè)主體責(zé)任包括那些內(nèi)容1.物質(zhì)保障責(zé)任：包括具備安全生產(chǎn)條件；依法履行建設(shè)項(xiàng)目安全設(shè)施“三同時(shí)”的規(guī)定；依法為從業(yè)人員提供勞動(dòng)防護(hù)用品，并監(jiān)督、教育其正確佩戴和使用。2.資金投入責(zé)任：包括按規(guī)定提取和使用安全生產(chǎn)費(fèi)用，確保資金投入滿足安全生產(chǎn)條件需要；依法為從業(yè)人員繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)；保證安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)的資金。3.機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配備責(zé)任：包括依法設(shè)置安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，配備安全生產(chǎn)管理人員；按規(guī)定委托和聘用注冊(cè)安全工程師或者注冊(cè)安全助理工程師為其提供安全管理服務(wù)。4、規(guī)章制度制定責(zé)任：包括建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制和各項(xiàng)規(guī)章制度、操作規(guī)程。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)175.教育培訓(xùn)責(zé)任：包括依法組織從業(yè)人員參加安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，取得相關(guān)上崗資格證書。6.安全管理責(zé)任：包括依法加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理；定期組織開展安全檢查；依法取得安全生產(chǎn)許可；依法對(duì)重大危險(xiǎn)源實(shí)施監(jiān)控；及時(shí)消除事故隱患；開展安全生產(chǎn)宣傳教育；統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理承包、承租單位的安全生產(chǎn)工作。7.事故報(bào)告和應(yīng)急救援的責(zé)任：包括按規(guī)定報(bào)告生產(chǎn)安全事故；及時(shí)開展事故搶險(xiǎn)救援；妥善處理事故善后工作。8.法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他安全生產(chǎn)責(zé)任。

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五、我市開展落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任專項(xiàng)行動(dòng)基本情況（一)依據(jù)：

1.《郴州市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)班子成員安全生產(chǎn)工作責(zé)任清單》、《郴州市部門安全生產(chǎn)工作責(zé)任清單》、《郴州市生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任清單》三個(gè)責(zé)任清單

2.《郴州市落實(shí)“主體責(zé)任年”全面提質(zhì)年活動(dòng)實(shí)施方案》

白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)19(二）工作步驟

1.宣傳培訓(xùn)階段（2017年6月前）：成立“主體責(zé)任年”全面提質(zhì)年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定方案，組建工作機(jī)構(gòu)，廣泛開展宣傳發(fā)動(dòng)和教育培訓(xùn)。完成“兩個(gè)活動(dòng)”，即：一是政府組織舉辦“學(xué)習(xí)班”活動(dòng)，對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)年工作進(jìn)行培訓(xùn)，使企業(yè)主要負(fù)責(zé)人及有關(guān)人員的參訓(xùn)率、知曉率達(dá)到目標(biāo)要求；二是開展企業(yè)簽訂“落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任承諾”活動(dòng)，各級(jí)負(fù)責(zé)人及全體員工、各級(jí)部門、車間、班組都要宣誓承諾，自覺履行法定職責(zé)和義務(wù)，依法依規(guī)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)20

2.工作落實(shí)階段（2017年11月底前）：組織企業(yè)全面落實(shí)主體責(zé)任各項(xiàng)規(guī)定，開展自查自糾，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制和各項(xiàng)安全操作規(guī)程、規(guī)章制度，創(chuàng)建企業(yè)安全規(guī)范和自定標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，落實(shí)各項(xiàng)防范措施。各村（社區(qū)）、各部門要堅(jiān)持典型引路，樹立一批落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任的示范企業(yè)，要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推廣有針對(duì)性、可操作性和實(shí)效性的做法和經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、觀摩學(xué)習(xí)等方式推廣應(yīng)用，以促進(jìn)主體責(zé)任落實(shí)年活動(dòng)的開展，使所有企業(yè)都能改善安全生產(chǎn)環(huán)境，提升管理水平。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)213.檢查考核階段（2017年12月底前）：12月1日前，各村（社區(qū)）、各部門要對(duì)本行政區(qū)域和行業(yè)領(lǐng)域開展“企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)年”工作情況及執(zhí)法檢查情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收并形成書面總結(jié)材料，報(bào)鎮(zhèn)“企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)年”工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)22

（三）專項(xiàng)行動(dòng)的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位是安全生產(chǎn)責(zé)任主體，必須遵守有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制和安全生產(chǎn)規(guī)章制度，加大安全生產(chǎn)投入，改善安全生產(chǎn)條件，推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，落實(shí)安全生產(chǎn)保障措施，提高安全生產(chǎn)水平，確保安全生產(chǎn)。具體來(lái)說(shuō)：實(shí)現(xiàn)“一必須五落實(shí)”。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)231.必須依法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須符合法律、法規(guī)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的安全生產(chǎn)條件，有關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)依法取得相關(guān)安全生產(chǎn)許可并在許可范圍內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和建設(shè)。新、改、擴(kuò)建工程建設(shè)項(xiàng)目嚴(yán)格執(zhí)行“三同時(shí)”管理規(guī)定，礦山、金屬冶煉建設(shè)項(xiàng)目和用于生產(chǎn)、儲(chǔ)存、使用、裝卸危險(xiǎn)物品的建設(shè)項(xiàng)目，依法經(jīng)審查批準(zhǔn)后方可開工建設(shè)。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)24

2.安全責(zé)任到位。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立健全符合企業(yè)實(shí)際的，以主要負(fù)責(zé)人為核心的覆蓋企業(yè)各層級(jí)、各部門、各類人員的全員崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制，全面落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、部門責(zé)任和全員責(zé)任，在領(lǐng)導(dǎo)班子成員和管理人員中實(shí)行安全生產(chǎn)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”，明確各崗位的責(zé)任人員、責(zé)任范圍、責(zé)任清單，制定各類安全責(zé)任的考核標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲制度。要強(qiáng)化安全管理力量，依法設(shè)置安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，按規(guī)定配齊安全生產(chǎn)管理人員和注冊(cè)安全工程師，建立安全生產(chǎn)委員會(huì)。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)25

3.安全投入到位。企業(yè)應(yīng)當(dāng)按規(guī)定及時(shí)足額提取和使用安全生產(chǎn)費(fèi)用，保證安全培訓(xùn)教育、隱患排查治理、安全生產(chǎn)責(zé)任制考核獎(jiǎng)勵(lì)、安全科技創(chuàng)新費(fèi)用等安全生產(chǎn)的資金投入，不斷提升企業(yè)安全生產(chǎn)條件。應(yīng)當(dāng)依法為全體從業(yè)人員購(gòu)買工傷保險(xiǎn)，按國(guó)家規(guī)定參加安全生產(chǎn)責(zé)任險(xiǎn)，切實(shí)履行企業(yè)安全生產(chǎn)社會(huì)責(zé)任。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)26

4.安全培訓(xùn)到位。企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)包括外來(lái)施工作業(yè)人員在內(nèi)的各類人員組織開展全員安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育，企業(yè)主要負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)參加負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)部門的安全培訓(xùn)。高危企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)考核合格；特種作業(yè)人員應(yīng)當(dāng)具備特種崗位作業(yè)的專業(yè)技能，100%持證上崗；班組長(zhǎng)（工段長(zhǎng)）、車間主任應(yīng)當(dāng)具備一線崗位安全管理的知識(shí)和能力；從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)具備本崗位安全生產(chǎn)和應(yīng)知應(yīng)會(huì)應(yīng)急處置的基本知識(shí)和安全操作技能，培訓(xùn)合格率100%。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)27

5.安全管理到位。企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格安全生產(chǎn)制度管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、安全設(shè)施設(shè)備管理，扎實(shí)開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，積極應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新裝備和新材料，提升企業(yè)本質(zhì)安全水平。應(yīng)當(dāng)全面組織開展危險(xiǎn)源點(diǎn)有害因素和崗位風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)辨識(shí)排查，建立“崗位、班組、車間、企業(yè)”四級(jí)隱患排查治理機(jī)制，落實(shí)隱患治理措施，實(shí)現(xiàn)事故隱患自查、自報(bào)、自改的閉環(huán)管理。應(yīng)當(dāng)對(duì)所有重大危險(xiǎn)源評(píng)估分級(jí)、建檔備案，建立健全安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)，白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)28落實(shí)安全管理措施。應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格動(dòng)火作業(yè)、有限空間作業(yè)等危險(xiǎn)程度高的特殊作業(yè)許可的安全管理，確保培訓(xùn)到位、監(jiān)管到位、安全措施落實(shí)到位。應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)職業(yè)病危害防治，定期開展職業(yè)病危害因素檢測(cè)和現(xiàn)狀評(píng)價(jià)，切實(shí)保障職工安全健康權(quán)益。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)29

6.應(yīng)急救援到位。企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)應(yīng)急管理，根據(jù)應(yīng)急救援需要建立應(yīng)急救援組織、配備相應(yīng)的應(yīng)急救援裝備器材，危險(xiǎn)物品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存單位以及礦山、金屬冶煉、船舶修造、城市軌道交通運(yùn)營(yíng)、建筑施工等單位，要依法建立專職或者兼職人員組成的應(yīng)急救援隊(duì)伍，定期組織應(yīng)急演練，提高應(yīng)急響應(yīng)能力。企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)員工開展經(jīng)常性的崗位應(yīng)急處置措施的培訓(xùn)和演練，確保員工在發(fā)生事故后能及時(shí)高效處置，減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)30

六、企業(yè)負(fù)責(zé)人在落實(shí)主體責(zé)任方面的職責(zé)企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人對(duì)本單位的安全生產(chǎn)工作全面負(fù)責(zé)，分管安全生產(chǎn)的負(fù)責(zé)人直接監(jiān)督管理安全生產(chǎn)工作，其他負(fù)責(zé)人在各自分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)履行安全生產(chǎn)工作職責(zé)。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)31《安全生產(chǎn)法》—第十八條生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的主要負(fù)責(zé)人對(duì)本單位安全生產(chǎn)工作負(fù)有下列職責(zé)：（一）建立、健全本單位安全生產(chǎn)責(zé)任制；（是否建立、健全）（二）組織制定本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程；（是否編制）（三）組織制定并實(shí)施本單位安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)計(jì)劃（是否實(shí)施）（四）保證本單位安全生產(chǎn)投入的有效實(shí)施；（是否提取并使用））白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)32（五）督促、檢查本單位的安全生產(chǎn)工作，及時(shí)消除生產(chǎn)安全事故隱患；（是否開展隱患排查、治理和驗(yàn)證，），（預(yù)案的符合性、）（六）組織制定并實(shí)施本單位的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案；（七）及時(shí)、如實(shí)報(bào)告生產(chǎn)安全事故。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)33

七、落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任的建議

一是企業(yè)主體責(zé)任的落實(shí)，決不能掛在嘴上，也不能靠臨陣磨槍。今年的全國(guó)安全月主題是“全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任”。大多數(shù)的傷害事故都是由于工人的不安全行為引起的，作為企業(yè)本身，必須采取非常手段摁實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)，持續(xù)抓好安全生產(chǎn)宣傳教育工作，提高從業(yè)人員安全意識(shí)主動(dòng)作為抓好落實(shí)，快速行動(dòng)搞好活動(dòng)，讓安全宣傳教育成為企業(yè)常態(tài)，讓安全成為人們自覺行為。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)34

二是作為企業(yè)，必須有一種對(duì)事故緊追不放的企業(yè)危機(jī)感，始終堅(jiān)守“人命關(guān)天，發(fā)展決不能以犧牲人的生命代價(jià)”這一紅線。從企業(yè)負(fù)責(zé)人到每一名職工都要時(shí)刻繃緊安全生產(chǎn)這根弦，臨戰(zhàn)的常態(tài)，抓風(fēng)險(xiǎn)防控、抓隱患治理和管理培訓(xùn)甚至應(yīng)急救援，這樣企業(yè)才能保證真正意義上的健康發(fā)展。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)35

三是在治理隱患時(shí)，要像消滅敵人那樣，快、準(zhǔn)、狠。讓隱患存在，就是讓事故冒頭，實(shí)質(zhì)上就是讓敵人反擊。企業(yè)不消滅隱患，隱患就會(huì)消滅企業(yè)。任何一個(gè)企業(yè)都要做到對(duì)安全生產(chǎn)方面的責(zé)任、培訓(xùn)、投入、管理、應(yīng)急救援的“五到位”，以消除隱患，防范事故發(fā)生，將事故始終保持在可控可防之內(nèi)，為企業(yè)發(fā)展安全護(hù)航。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)36第三部分：夏季安全生產(chǎn)重點(diǎn)注意事項(xiàng)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，夏季是一年中事故的多發(fā)期，由于氣候原因，在夏季最擔(dān)心的就是人的不安全行為和精神狀態(tài)差兩種不安全因素，因此，夏季安全生產(chǎn)重點(diǎn)要注意以下事項(xiàng)：白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)37

一是用電安全。夏季天氣炎熱，人們穿著單薄且皮膚多汗，相應(yīng)增加了觸電危險(xiǎn)。另外，這段時(shí)間潮濕多雨，電氣設(shè)備的絕緣性能有所降低，是電氣施工的易發(fā)季節(jié)。

二是防暑降溫安全。夏季天氣高溫潮濕，對(duì)于在戶外作業(yè)或高溫作業(yè)崗位員工容易造成中暑事故。要求野外作業(yè)或封閉通風(fēng)狀況白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)38較差的作業(yè)點(diǎn)控制連續(xù)作業(yè)時(shí)間。除了穿戴好防曬物品和采取措施外，對(duì)于特種作業(yè)人員要進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)必須穿戴個(gè)人防護(hù)用品，佩戴安全帽、高空作業(yè)系好安全帶。各崗位應(yīng)為職工及時(shí)供應(yīng)飲用水、防暑降溫藥品（如正氣水），食堂定期提供涼茶等。全廠范圍內(nèi)教育職工要休息好，保證充沛的體力上班，及時(shí)消除季節(jié)性的安全隱患。

白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)39

三是壓力容器安全。在戶外進(jìn)行氣焊、氣割作業(yè)時(shí)，由于夏天氣溫高，高壓氣體在烈日的照謝下溫度上升，體積膨脹，嚴(yán)重的會(huì)發(fā)生氣瓶爆炸，造成人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。一旦發(fā)生爆炸還會(huì)帶來(lái)二次事故（如火災(zāi)），使損失變大，因此要求：夏季在戶外作業(yè)時(shí)應(yīng)對(duì)壓力容器的使用（遮擋或用水降溫）和存放進(jìn)行妥善管理。注意明火和上下交叉作業(yè)。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)40

四是消防安全。材料、用品應(yīng)注意防曬，倉(cāng)庫(kù)材料要堆放整齊，保證通風(fēng)良好，易燃易爆物品應(yīng)單獨(dú)存放。檢查消防設(shè)施設(shè)備配備與狀況，嚴(yán)格控制明火作業(yè)，嚴(yán)禁私拉亂接。五是防風(fēng)防汛安全。應(yīng)注意做好排洪系統(tǒng)的完善工作，保證排水暢通，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)檢查，使其處于良好狀態(tài)，保證低水位運(yùn)行，保障足夠的蓄洪、防洪及排洪能力。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)41

六是防雷安全。夏季雷雨天氣增多，在高空施工機(jī)械，如施工升降機(jī)、塔吊、高壓線、變壓器周邊作業(yè)時(shí)遇雷電天氣應(yīng)盡量避開到安全位置。同時(shí)在戶外接打手機(jī)也要注意防雷。總之，要堅(jiān)決貫徹“預(yù)防為主，安全第一”的方針，要求做好安全預(yù)防措施，盡量避免或減少安全事故的發(fā)生。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)42

鑒于當(dāng)前的形勢(shì)（政治環(huán)境和夏季汛期特殊時(shí)段），希望各企業(yè)尤其是企業(yè)的負(fù)責(zé)同志，必須進(jìn)一步提高對(duì)安全生產(chǎn)工作極端重要性的認(rèn)識(shí)，以敬畏之心來(lái)對(duì)待安全生產(chǎn)工作。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)43

一要敬畏生命，強(qiáng)化發(fā)展經(jīng)濟(jì)決不能以犧牲人的生命為代價(jià)的紅線意識(shí)。二要敬畏客觀規(guī)律，必須樹立生產(chǎn)安全事故可防可控的觀念。從理論上說(shuō)，任何事物都是可以認(rèn)識(shí)的，人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)具有絕對(duì)性和相對(duì)性統(tǒng)一的性質(zhì)。我們只要不斷地認(rèn)識(shí)、正確地把握安全生產(chǎn)的規(guī)律特點(diǎn)，正確處理好人與自然的關(guān)系，人與技術(shù)設(shè)備設(shè)施的關(guān)系，人與社會(huì)的關(guān)系，就可以。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)44大大提高安全生產(chǎn)工作的針對(duì)性、預(yù)見性、有效性。當(dāng)前安全事故多發(fā)，既有現(xiàn)階段生產(chǎn)力水平相對(duì)落后等深層次因素，但更重要的是從思想上、工作上找原因。思想是否重視，管理是否科學(xué)，是否符合安全生產(chǎn)發(fā)展規(guī)律，安全生產(chǎn)管理有很多先進(jìn)的理念和管理措施，是有規(guī)律可循，不按規(guī)律辦事，必然受客觀規(guī)律懲罰。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)45

三要敬畏國(guó)家法律，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，借鑒理論成果。安全生產(chǎn)法律法規(guī)規(guī)章都是血的教訓(xùn)總結(jié)歸納出來(lái)的，依法辦事，就能減少事故的發(fā)生?！吨腥A人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》明確規(guī)定，安全生產(chǎn)工作應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針。在這一方針指引下，我國(guó)的安全生產(chǎn)法制建設(shè)、制度機(jī)制建設(shè)取得了很大的進(jìn)步，有效遏制了生產(chǎn)安全事故持續(xù)上升的勢(shì)頭。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)46

四要敬畏政府監(jiān)管。就大多數(shù)企業(yè)來(lái)講，單純依靠企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)安全發(fā)展。而政府作為市場(chǎng)監(jiān)管者，政府主要職責(zé)是監(jiān)管企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為全社會(huì)提供公平競(jìng)爭(zhēng)和安全發(fā)展的環(huán)境。政府對(duì)安全生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)管就是履行工作職責(zé)。白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)47謝謝！白露塘鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)48演講完畢，謝謝觀看！快速消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心成功因素LOREMIPSUMDOLOR目錄Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR通過(guò)具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)接近消費(fèi)者，達(dá)到高鋪貨率合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理以強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和銷售有效的協(xié)同品牌知度度的提升和營(yíng)銷效率的提升正確的市場(chǎng)拓展策略核心成功因素快速消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心成功因素案例寶潔的多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu)渠道A一般用于拓展新市場(chǎng)利用既有的日用消費(fèi)品分銷渠道銷售人員同時(shí)拜訪批發(fā)商和零售商，采用雙重手法來(lái)將產(chǎn)品推到渠道中渠道B渠道C產(chǎn)品流信息和控制流從渠道A演化過(guò)來(lái)當(dāng)某一地區(qū)的銷售已達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，P&G從第一層批發(fā)商中尋找一個(gè)合適的批發(fā)商，將之發(fā)展成為分銷商分銷商與P&G簽定合同，承擔(dān)責(zé)任、接受培訓(xùn)并享有優(yōu)惠和權(quán)利，批發(fā)商則只有購(gòu)銷關(guān)系一定時(shí)期A、B共享，最終完全轉(zhuǎn)為B模式直接客戶是指寶潔較為重視的那些有實(shí)力連鎖零售商這些零售商目前所占的銷售比重不大，但成長(zhǎng)潛力很大，最終會(huì)成為日用消費(fèi)品分銷的主渠道P&G沒(méi)有專門的部門負(fù)責(zé)渠道C的工作，而且渠道C不會(huì)和渠道A或B發(fā)生沖突描述P&G第一層批發(fā)商零售商消費(fèi)者第二層批發(fā)商P&G分銷商零售商消費(fèi)者第二層批發(fā)商P&G直接客戶消費(fèi)者寶潔公司在中國(guó)建立了多渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)，來(lái)充分接近消費(fèi)者護(hù)發(fā)類產(chǎn)品(97年初)護(hù)膚類產(chǎn)品(97年初)案例45%59%91%90%2.4%4.6%11.0%11.5%飄柔潘婷詩(shī)芬力士50%73%60%1.2%2.4%2.4%玉蘭油夏士蓮旁氏香皂(97年初)洗衣粉(96年底)81%63%12.9%23.9%舒膚佳力士30%50%34%2.4%2.8%5.5%汰漬浪奇奧妙鋪貨率市場(chǎng)占有率依靠其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)及完善的分銷渠道，寶潔產(chǎn)品無(wú)論是鋪貨率還是市場(chǎng)占有率都很高快速消費(fèi)品行業(yè)的分銷模式描述傳統(tǒng)分銷模式多層自上而下的體系，批發(fā)商之間根據(jù)商業(yè)習(xí)慣形成自然網(wǎng)絡(luò)一級(jí)批發(fā)商多為國(guó)營(yíng)、集體性質(zhì)費(fèi)用高而且體系僵化目前這一模式的作用已逐漸被削弱區(qū)域分銷模式聯(lián)合分銷模式根據(jù)一級(jí)批發(fā)商的背景(國(guó)營(yíng)、集體、私營(yíng)、外資、直銷)和其它條件挑選最合適的，發(fā)展成為分銷商，從而實(shí)現(xiàn)區(qū)域及當(dāng)?shù)胤咒N減少了中間層次，將傳統(tǒng)模式的二、三級(jí)合并，并通過(guò)與直銷的結(jié)合，提高了銷售的主動(dòng)性各下屬企業(yè)采用統(tǒng)一的銷售渠道，讓客戶實(shí)現(xiàn)一站采購(gòu)區(qū)域分銷中心和全國(guó)銷售總部相聯(lián)形成有計(jì)劃、有組織、控制良好的體系在銷售中心與關(guān)鍵最終客戶之間建立反饋，提高銷售體系的反饋速度評(píng)價(jià)企業(yè)第一層批發(fā)商第二層(地區(qū))零售商企業(yè)區(qū)域分銷商二級(jí)批發(fā)商零售商企業(yè)全國(guó)分銷中心、區(qū)域分銷中心第二層(都市)農(nóng)村小批發(fā)商自提擴(kuò)展模式主要批發(fā)商連鎖店主要零售商最終客戶客戶反饋“區(qū)域分銷”模式和“聯(lián)合分銷”模式目前已經(jīng)成為快速消費(fèi)品行業(yè)的主要分銷模式P&G的“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式往往是企業(yè)在有多個(gè)不同地域的生產(chǎn)基地的情況下采用的，為降低物流成本和提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，而對(duì)區(qū)域渠道進(jìn)行整合，成立分銷中心，生產(chǎn)地址靠近分銷中心，以提供方便和良好的銷售服務(wù)建立全國(guó)分銷中心體系，需要較大的投資，不僅反應(yīng)在硬件上(倉(cāng)庫(kù)、電腦)等，而且往往需要電子化的銷售管理和物流管理軟件進(jìn)行支持，最新的發(fā)展趨勢(shì)是通過(guò)與主要經(jīng)銷商聯(lián)網(wǎng)，實(shí)施電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和即時(shí)庫(kù)存(JIT)評(píng)價(jià)生產(chǎn)商(8個(gè)合資企業(yè)，分布于4個(gè)城市)區(qū)域分銷中心(廣州、上海、北京、成都、武漢)分銷商(500個(gè)城市，1000~1500個(gè)分銷商)零售商(全國(guó)有100萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷售P&G的產(chǎn)品)其它聯(lián)合利華可口可樂(lè)百事可樂(lè)長(zhǎng)虹在很長(zhǎng)期內(nèi)還無(wú)法采用“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式廣泛地被跨國(guó)企業(yè)所采用，但并不適合于長(zhǎng)虹電池的營(yíng)銷現(xiàn)狀長(zhǎng)虹電池的分銷模式在每個(gè)區(qū)域選擇一定數(shù)量的批發(fā)商發(fā)展成為分銷商，除了正常的購(gòu)銷關(guān)系外，長(zhǎng)虹還應(yīng)該提供優(yōu)惠、折扣和其它權(quán)利，并幫助分銷商進(jìn)行分銷和存貨管理，建立完整的分銷商管理和服務(wù)體系，這是渠道建設(shè)的核心所在分銷商必須有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)必須含有一定數(shù)量的二級(jí)批發(fā)商和零售商，并且能達(dá)到要求的覆蓋范圍，分銷商需要向地區(qū)內(nèi)的批發(fā)商和零售商送貨、提供信用、倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品及POP資料零售商是渠道建設(shè)的另一個(gè)重點(diǎn)，通過(guò)貨柜管理、促銷宣傳、賣場(chǎng)建設(shè)等手段和指標(biāo)來(lái)拉動(dòng)終端消費(fèi)，并維護(hù)市場(chǎng)秩序和控制終端價(jià)格核心客戶主要指一些大型連鎖超市和新興的零售業(yè)態(tài)(如大賣場(chǎng))，長(zhǎng)虹電池應(yīng)建立專門的部門和采用完全以客戶為導(dǎo)向的銷售模式來(lái)拓展這一渠道說(shuō)明長(zhǎng)虹電池區(qū)域分銷商核心客戶二級(jí)批發(fā)商零售商羅蘭?貝格建議長(zhǎng)虹電池建立以分銷商為核心的區(qū)域分銷體系，同時(shí)迅速進(jìn)入新興的分銷渠道案例P&G的分銷商管理體系經(jīng)濟(jì)利益保障機(jī)制獲得額外的定貨折扣對(duì)其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的部分承諾(在拓展時(shí)期)返利由于P&G的產(chǎn)品營(yíng)銷，他可以比以銷其他產(chǎn)品承擔(dān)更小的風(fēng)險(xiǎn)，獲取更大的回報(bào)管理和控制機(jī)制服務(wù)和支持機(jī)制經(jīng)銷商和P&G的業(yè)務(wù)人員一起配合來(lái)有效實(shí)施以下渠道和職能經(jīng)營(yíng)規(guī)劃存貨管理零售覆蓋運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)售點(diǎn)廣告與促銷

企業(yè)應(yīng)明確各項(xiàng)職能在企業(yè)和經(jīng)銷商

之間的分配，并確定各自的工作重點(diǎn)對(duì)于大的分銷商，委派客戶經(jīng)理進(jìn)駐其總部辦公，小的分銷商則由一個(gè)客戶經(jīng)理同時(shí)監(jiān)控幾個(gè)業(yè)務(wù)支持：幫助分銷商拓展二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，分銷貨物管理支持：IDS改造計(jì)劃，協(xié)助分銷商按照寶潔的要求進(jìn)行重組，幫助分銷商分析問(wèn)題并制定解決方案培訓(xùn)支持：定期對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，介紹產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)廣告支持：定期的廣告促銷，區(qū)域廣告中出現(xiàn)經(jīng)銷商的名稱保障分銷商利潤(rùn)穩(wěn)定渠道秩序協(xié)助分銷商履行渠道職能控制分銷商行為激發(fā)分銷商的信心，

推動(dòng)分銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展完善的分銷商管理體系包括經(jīng)濟(jì)利益保障機(jī)制、管理和控制機(jī)制、服務(wù)和支持機(jī)制三個(gè)方面寶潔與經(jīng)銷商的職責(zé)劃分經(jīng)銷商管理和控制機(jī)制的主要內(nèi)容是將渠道職能在企業(yè)和經(jīng)銷商之間

進(jìn)行合理分配案例分析總經(jīng)理市場(chǎng)工程人事財(cái)務(wù)銷售生產(chǎn)廣告/促銷的執(zhí)行廣告/促銷大客戶特選渠道非碳酸飲料銷售分析營(yíng)業(yè)所針對(duì)大賣場(chǎng)等的客戶及促銷方案水、橙汁等產(chǎn)品的管理銷售分析負(fù)責(zé)學(xué)校、企事業(yè)勞防用品市場(chǎng)的滲透可口可樂(lè)統(tǒng)一投放形象廣告，并負(fù)責(zé)全國(guó)性的消費(fèi)者促銷，以此來(lái)對(duì)各地區(qū)瓶裝商進(jìn)行廣告和促銷支持各地瓶裝商主要從事渠道促銷以及地區(qū)性消費(fèi)者促銷(費(fèi)用與可口可樂(lè)共擔(dān))案例分析：Cocacola許多跨國(guó)企業(yè)都建立了以市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織(1)：可口可樂(lè)的

市場(chǎng)部通過(guò)對(duì)特定客戶和特定渠道的專人負(fù)責(zé)來(lái)對(duì)銷售部的運(yùn)作進(jìn)行指導(dǎo)總經(jīng)理銷售財(cái)務(wù)市場(chǎng)…技術(shù)物流財(cái)務(wù)人事關(guān)鍵客戶經(jīng)理銷售大區(qū)經(jīng)理渠道營(yíng)銷渠道促銷品牌策略制定品類總監(jiān)品類總監(jiān)品類總監(jiān)媒體總監(jiān)市場(chǎng)研究總監(jiān)消費(fèi)者服務(wù)總監(jiān)PWSkinOral品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理廣告投入市場(chǎng)研究競(jìng)爭(zhēng)分析顧客服務(wù)品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理案例分析：Unilever許多跨國(guó)企業(yè)都建立了以市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織(2)：聯(lián)合利華

的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一的產(chǎn)品/品牌營(yíng)銷策略制定、市場(chǎng)分析以及媒體投放渠道開發(fā)和維護(hù)渠道管理銷貨銷售實(shí)現(xiàn)促銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行功能負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市場(chǎng)部和銷售部的關(guān)系組織信息收集和匯總市場(chǎng)研究消費(fèi)者研究進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)研究消費(fèi)者形態(tài)制定營(yíng)銷策略制定營(yíng)銷計(jì)劃和總體預(yù)算促銷設(shè)計(jì)促銷管理促銷物料管理品牌推廣廣告管理POP設(shè)計(jì)媒體組織策略品牌維護(hù)公共關(guān)系協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理產(chǎn)銷結(jié)合新產(chǎn)品開發(fā)研究物流配送倉(cāng)庫(kù)管理開單制票貨款管理費(fèi)用控制客戶生產(chǎn)發(fā)展部(銷售部)財(cái)務(wù)部產(chǎn)品發(fā)展部市場(chǎng)銷售部市場(chǎng)研究部市場(chǎng)調(diào)查部市場(chǎng)部產(chǎn)品供應(yīng)部廣告部公關(guān)部寶潔公司營(yíng)銷執(zhí)行功能營(yíng)銷策劃功能營(yíng)銷支持功能案例分析：P&G許多跨國(guó)企業(yè)都建立了以市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織(3)：寶潔公司建

立了完全以營(yíng)銷策劃功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織，銷售部門只負(fù)責(zé)具體執(zhí)行實(shí)施P&G銷售市場(chǎng)部的運(yùn)作銷售監(jiān)控銷售能力評(píng)估銷售執(zhí)行監(jiān)控溝通品牌與銷售之間的關(guān)系溝通產(chǎn)品策劃和銷售之間的關(guān)系銷量預(yù)測(cè)培訓(xùn)銷售市場(chǎng)部制定分銷目標(biāo)制定營(yíng)銷策略促銷活動(dòng)規(guī)劃配合銷售相關(guān)市場(chǎng)部產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C為產(chǎn)品爭(zhēng)取促銷機(jī)會(huì)執(zhí)行批準(zhǔn)的促銷計(jì)劃執(zhí)行既定的營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)銷售部產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品CP&G的銷售市場(chǎng)部是市場(chǎng)部和銷售部之間不可缺少的潤(rùn)滑劑，推動(dòng)銷售和市場(chǎng)有效地結(jié)合，長(zhǎng)虹電池營(yíng)銷組織可以借鑒這一模式營(yíng)銷投入組成將企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者希望達(dá)到的營(yíng)銷意圖(如提高知名度強(qiáng)化賣點(diǎn)，提升形象等)以廣告形式加以體現(xiàn)通過(guò)媒體采購(gòu)來(lái)將廣告向目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行傳達(dá)通過(guò)針對(duì)經(jīng)銷商的渠道促銷來(lái)加大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，提升消費(fèi)者購(gòu)買便利性通過(guò)針對(duì)消費(fèi)者促銷來(lái)強(qiáng)化其購(gòu)買決定，誘發(fā)購(gòu)買行為廣告制作媒體購(gòu)買渠道促銷消費(fèi)者促銷在快速消費(fèi)品行業(yè)，不僅需要通過(guò)必要的營(yíng)銷投入來(lái)提升品牌知名度，更

重要的是營(yíng)銷投入效率的提升（1）媒體采購(gòu)廣告制作渠道促銷消費(fèi)群促銷盲目或不合理的媒體組合及投入使得到達(dá)率過(guò)窄或是暴露頻率不能達(dá)到產(chǎn)生認(rèn)知的最低要求營(yíng)銷效率提升的關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷效率損失點(diǎn)目標(biāo)解決方法既定的媒體采購(gòu)費(fèi)用在各媒體之間的科學(xué)分配，以獲取滿足暴露頻率需求的最大的消費(fèi)群達(dá)到率提升目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知率搜集各媒體的受眾情況，到達(dá)率等資料形成數(shù)據(jù)庫(kù)科學(xué)的媒體規(guī)劃方法，引入相應(yīng)的軟件支持缺乏創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，無(wú)法引起消費(fèi)者的興趣產(chǎn)品賣點(diǎn)無(wú)法引起目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群推出有力的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并以創(chuàng)新的表現(xiàn)形式予以有效地表達(dá)提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣以及購(gòu)買意圖消費(fèi)者表在及潛在需求的系統(tǒng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告賣點(diǎn)監(jiān)測(cè)乏力的渠道促銷或是渠道促銷無(wú)法在各層級(jí)合理地分配使得網(wǎng)點(diǎn)覆蓋過(guò)低，降低消費(fèi)者購(gòu)買便利性有效的渠道促銷形式以及促銷力度在各層級(jí)渠道間的合理分配以提升各層次經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售熱情，加大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率提升產(chǎn)品購(gòu)買便利性對(duì)經(jīng)銷商的需求的調(diào)查對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者渠道促銷形式的調(diào)查各渠道促銷形式的效果分析雷同的促銷形式或是過(guò)低的促銷力度無(wú)法誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買行為新穎、有效的消費(fèi)者促銷以促成目標(biāo)消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買行為推動(dòng)消費(fèi)者將其購(gòu)買意圖轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品購(gòu)買了解消費(fèi)者可接受并感興趣的促銷形式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)消費(fèi)者促銷形式的調(diào)查各消費(fèi)者促銷形式的效果分析在快速消費(fèi)品行業(yè)，不僅需要通過(guò)必要的營(yíng)銷投入來(lái)提升品牌知名度，更

重要的是營(yíng)銷投入效率的提升（2）描述舉例估算方法目標(biāo)消費(fèi)群X廣告到達(dá)率X必須暴露頻率比率=產(chǎn)生認(rèn)知的目標(biāo)消費(fèi)群X興趣比率=產(chǎn)生興趣的消費(fèi)群X購(gòu)買動(dòng)機(jī)比率所購(gòu)買的媒體類別和數(shù)量所能達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群比重在到達(dá)的受眾里滿足可以產(chǎn)生廣告記憶的必需(比如三次)暴露頻率的消費(fèi)群比重對(duì)廣告內(nèi)容有興趣的消費(fèi)群比率產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)的消費(fèi)群比率實(shí)際發(fā)生購(gòu)買行為的消費(fèi)群比率單位產(chǎn)品毛利額1000000X50%X25%=125000X20%=25000X20%=5000X20%=1000X20$媒體統(tǒng)計(jì)資料媒體統(tǒng)計(jì)資料消費(fèi)者廣告測(cè)試消費(fèi)者廣告測(cè)試經(jīng)驗(yàn)估計(jì)消費(fèi)者調(diào)查財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)=產(chǎn)生購(gòu)買想法的消費(fèi)群X購(gòu)買行為比率=實(shí)際購(gòu)買消費(fèi)群X單