銷售提成方案 公司提成激勵(lì)方案

銷售提成方案公司提成激勵(lì)方案銷售提成方案公司提成激勵(lì)方案

一、目的：

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公正原則：即全部營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律公平全都。

2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。

3、清楚原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對(duì)全部客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獵取和計(jì)算易于計(jì)算。

四、銷售價(jià)格管理：

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場狀況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五、詳細(xì)內(nèi)容：

1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇依據(jù)公司福利方案另外發(fā)放)

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計(jì)算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，依據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按肯定比例提成。

銷售提成方案公司提成激勵(lì)方案

1.總則

1.1目的

為了規(guī)范公司銷售業(yè)務(wù)提成管理工作，保障銷售人員的利益，提高銷售人員的銷售業(yè)績以及工作的專心性，特制定本制度。

1.2適用范圍

本制度適用于公司全部銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成管理工作。

2.銷售業(yè)務(wù)提成比例

2.1公司依據(jù)產(chǎn)品銷售進(jìn)度方案、銷售難易程度等因素，制定銷售人員的提成方案，上報(bào)總經(jīng)理審批，提成方案的詳細(xì)資料如下。

2.1.1公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績來設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量，平均每月15個(gè)件。提成底薪2000元月，底薪發(fā)放有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷售業(yè)績(60%)，客戶資料收集(20%)，市場分析(10%)，客戶滿足度(10%)，以此為基礎(chǔ)確定如下底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

(1)若完成銷售業(yè)務(wù)量，則可獲得全部底薪的60%;若沒有完成銷售業(yè)務(wù)量，則依據(jù)所完成的業(yè)務(wù)量占標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量的比例計(jì)算底薪。(例如，若本月完成10件，則200060%(1015)=888.88元。)

(2)公司依據(jù)成熟銷售員的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置每個(gè)業(yè)務(wù)員每月的客戶資料收集量100個(gè)(暫定，數(shù)量依據(jù)當(dāng)月的方案而定)。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客戶資料的收集量，則依據(jù)相應(yīng)比例而定。(例如：若完成50個(gè)，200020%(50100)=200元。)

(3)市場分析所占比例為10%，考核標(biāo)準(zhǔn)即為競爭品牌資料分析表，依據(jù)

表的資料和數(shù)量做出相應(yīng)的考核。

(4)客戶滿足度所占比例為10%，考核標(biāo)準(zhǔn)為無投訴，即可獲得相應(yīng)比例。

3.提成申報(bào)審批程序

3.1銷售業(yè)績的申報(bào)

(1)總經(jīng)理辦公室根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績編制"銷售業(yè)績報(bào)表'。

(2)總經(jīng)理審核完"銷售業(yè)績報(bào)表'后，報(bào)人力資源部審核，并確認(rèn)銷售業(yè)績。

3.2銷售業(yè)績提成報(bào)表的編制和審核

(1)人力資源部依據(jù)財(cái)務(wù)部審核透過后的"銷售業(yè)績報(bào)表'，根據(jù)提成方案，計(jì)算編制"銷售業(yè)績提成報(bào)表'。

(2)財(cái)務(wù)部審核完"銷售業(yè)績提成報(bào)表'后，報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后簽字確認(rèn)。

3.3財(cái)務(wù)部匯總銷售信息，計(jì)算銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成和底薪。

4.提成發(fā)放規(guī)定

當(dāng)月發(fā)生的銷售任務(wù)流程務(wù)必全部收回后方可發(fā)放提成，如有銷售任務(wù)流程未完成，不得發(fā)放提成。

5.附則

5.1本制度由總經(jīng)理辦公室、人力資源部與財(cái)務(wù)部共同制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室全部。

5.2本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過后，自頒布之日起執(zhí)行。

銷售提成方案公司提成激勵(lì)方案

一、嘉獎(jiǎng)制度：

(一)一般嘉獎(jiǎng)：

1、銷售總額達(dá)到10萬以上者，嘉獎(jiǎng)出國旅游一次。

2、銷售總額達(dá)到20萬以上者，嘉獎(jiǎng)銷售額的2%。

3、年銷售總額達(dá)到50萬以上者，嘉獎(jiǎng)銷售額的5%。

(二)特殊嘉獎(jiǎng)：

1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者：

且銷售總額達(dá)到100萬以上，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金10萬元或價(jià)值相當(dāng)于10萬元的物品。

或且銷售總額達(dá)到50萬以上，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。

或且銷售總額達(dá)到50萬以下，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品。

2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為其次第三名者：且銷售總額達(dá)到100萬以上，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。或且銷售總額達(dá)到50萬以上，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品?；蚯忆N售總額達(dá)到50萬以下，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金1萬元或價(jià)值相當(dāng)于1萬元的物品。

3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第

四、第五名、第六者：且年銷售總額達(dá)到10萬以上，嘉獎(jiǎng)出國旅游一次。

二、懲罰制度

1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬元的，下崗，發(fā)生活費(fèi)350元。

2、部門完不成基本任務(wù)5萬元，部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工資。

3、個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的,取消年終獎(jiǎng)金。

4、半年考核一次，個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的，7月份起發(fā)生活費(fèi)350元，部門取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資，到12月底完成基本任務(wù)5萬元后，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。