房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理

銷售之道=用心之道新政下，客戶購(gòu)買(mǎi)周期延長(zhǎng)、觀望心理濃重；現(xiàn)階段對(duì)于案場(chǎng)的實(shí)際銷售組織及業(yè)務(wù)員銷售水平存在極大的要求，對(duì)于業(yè)務(wù)水平的考驗(yàn)也越大；鑒于此情況，特此進(jìn)行下述銷售組織、管理培訓(xùn)，用于參考借鑒。前言一、房產(chǎn)銷售中什么最重要？人？?jī)r(jià)格？產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)包互動(dòng)調(diào)秒動(dòng)制員摔工后心意態(tài)產(chǎn)飄品適競(jìng)搞品喊了搬解巡膀場(chǎng)人的裳因素銷售飽節(jié)奏促調(diào)整目標(biāo)屈達(dá)成創(chuàng)量新客客戶房哈地旱產(chǎn)表銷祥售烤經(jīng)劣理更的癢職出責(zé)求與役權(quán)捉限1、參盯與銷值售計(jì)雅劃的祥制定銷售齊經(jīng)理厘的職縮慧能2、銷賠售隊(duì)財(cái)伍的垂組織仔管理5、銷疾售案辦場(chǎng)的赴組織杏管理3、止銷攪售鵝人仆員海的爹招券募居、坦培被訓(xùn)7、犬銷袖售錄業(yè)今績(jī)鴉的炮評(píng)侄估6、遇確降定堤銷稻售鳥(niǎo)人吊員忘的繳酬惹勞4、水客友戶鳳需構(gòu)求蘭分驕析兩、合銷盆售護(hù)預(yù)仿測(cè)銷邪售恐經(jīng)丸理恒的泊責(zé)舊任1、參歉對(duì)銷伶售部?jī)垂ぷ髂棠繕?biāo)耗的完啟成負(fù)厘責(zé)2、對(duì)清銷售提部房浙款及蜓時(shí)回浙籠負(fù)鑒責(zé)3、陵對(duì)轉(zhuǎn)銷讀售壓部此指右標(biāo)臭制態(tài)定墻和秀分病解績(jī)的屬合遵理填性忘負(fù)澆責(zé)4、明對(duì)罵銷釘售泰部晃給雙企羞業(yè)逼造禿成徹的掌影回響榨負(fù)華責(zé)5、恢對(duì)題所桃屬眉下衡級(jí)楊的今紀(jì)發(fā)律唱行宋為餡、嶺工晌作識(shí)秩詢序立負(fù)辜責(zé)6、柏對(duì)賄銷迫售震部花預(yù)掉算墊開(kāi)存支洲的純合何理窗支劉配饅負(fù)碎責(zé)7、對(duì)蹄銷售僵部工佛作流弊程的愉正確黑執(zhí)行績(jī)負(fù)責(zé)8、個(gè)對(duì)咐銷取售斧部粒所角掌逝管月的推企慰業(yè)錄秘厘密它負(fù)稿責(zé)銷燙售爐經(jīng)喘理針的意權(quán)較限1、腎對(duì)拌于銳銷燥售柴部赴所拒屬卷員陡工記及維各愿項(xiàng)雀業(yè)迫務(wù)勻工膛作圾的杯管逗理脹權(quán)2、揉對(duì)添于指上蓄級(jí)理項(xiàng)獸目踩經(jīng)桃理肥或滲營(yíng)神銷廈總彩監(jiān)敬的頁(yè)報(bào)姨告么權(quán)7、對(duì)炮限額辭資金倦有支支配權(quán)3、對(duì)追于開(kāi)榴盤(pán)式蹄促銷成活動(dòng)笛有現(xiàn)壓場(chǎng)指槳揮權(quán)4、對(duì)渠于直倍接下隊(duì)級(jí)崗紋位調(diào)室配有韻建議貪?rùn)?quán)5、席對(duì)嫂所惜屬劑下論級(jí)除的谷工秒作跟有吵監(jiān)字督廢權(quán)磁及丑工攀作譽(yù)爭(zhēng)擔(dān)議時(shí)有能裁廉決盒權(quán)6、對(duì)攪所屬星下級(jí)酸的管奮理水梨平，優(yōu)業(yè)務(wù)巷水平麥和業(yè)舒績(jī)有污考核譜權(quán)8、內(nèi)代突表竹企睡業(yè)殺與紫政燃府旋相敘關(guān)僻部婦門(mén)絮和區(qū)社野會(huì)宋有斗關(guān)排團(tuán)滋體禽聯(lián)很絡(luò)圾的腹權(quán)冤力9、諷有熄退梅定覽換美房倉(cāng)的咬處向理爬權(quán)房地指產(chǎn)銷觀售經(jīng)江理充漏當(dāng)?shù)谋K三大短角色“帶頭出人”斬領(lǐng)導(dǎo)鉤的角貧色人際唇關(guān)系責(zé)方面揪的角擾色聯(lián)聾絡(luò)勉者辣的毅角齊色信息吐交流徹方面爭(zhēng)的角棕色信魂息新接性受模者緊的移角憤色信息盛傳播刃者的高角色發(fā)神言屋人槍的趙角揮色變?nèi)Ω餄M者箱角悲色決軍策間方江面妻的愛(ài)角伴色故障證排除廢者角夾色談水判降者叨角癥色資源謀分配閥者角煎色房叔地存產(chǎn)纏銷禍?zhǔn)畚督?jīng)山理奸必皺備貍的卻三客大裹核鏟心近素探質(zhì)1良屢好掩的迅工捐作唐信疫念勇砍于哥承唯擔(dān)宴工數(shù)作衡責(zé)殼任阻，凝有嘩進(jìn)牛取托意獲識(shí)口，睛思繞維魯嚴(yán)漲謹(jǐn)妄，少工撫作減計(jì)往劃義性駝強(qiáng)猜，壞始智終服以渴公伯司便利撇益圾為念上樂(lè)，哪具撇有添良憲好足的界大怨局拴觀瞞，穗以巷積雨極戒樂(lè)拐觀士的翅態(tài)火度羊面功對(duì)獵各壇類副困蘇難企。越接澤納暮差曲異志，室用扶人欄所臭長(zhǎng)惹，帥把境客誓戶疲當(dāng)惑親湊人抖。瘦尊隊(duì)重墊企棄業(yè)雷規(guī)恩范本，溫不談斷拴改豬進(jìn)尺，浩善稠用棉整掉合挽資摟源濕，繪善刮于殼創(chuàng)學(xué)新敬突燥破償，練有縣能丘力難找怪到廟解枝決獨(dú)問(wèn)飲題離的棵辦舅法慈。銹不疏回縱避除矛務(wù)盾雖，炕和潛諧腿管窮理材。2出色救的管辨理技竭能善于你激勵(lì)悠，有票號(hào)召?gòu)澚?，灑能營(yíng)購(gòu)造有央效溝光通的坑氛圍眨，讓盒溝通孤成為阻習(xí)慣上。能腥培養(yǎng)詠指導(dǎo)役下屬郊，能溫科學(xué)報(bào)決策盲，對(duì)顆壓力認(rèn)控制蕉得當(dāng)意，做趴好會(huì)乎議管殿理。3掌握缺相當(dāng)驕的專戒業(yè)技稻能精熱通陪房膚地段產(chǎn)挎行冒業(yè)薯的團(tuán)專河業(yè)脖技薪能倍并霉能護(hù)加渡以橫實(shí)水踐灣，蔑知有道堂如燙何辭應(yīng)臘用床，吼有遍系旦統(tǒng)槍得泛、微的做理沈解脾能要力君，捆專損業(yè)肌的失創(chuàng)醫(yī)造筋力培。如何廁組建乞成功匪的銷肌售團(tuán)巾隊(duì)培養(yǎng)碧明星代銷售拳人員有相姥對(duì)平嗓等的淺案場(chǎng)距規(guī)范明確女各階仍段的左目標(biāo)系統(tǒng)固的培貫訓(xùn)發(fā)現(xiàn)庭、培滔養(yǎng)、手利用瓜業(yè)務(wù)脆員的持銷售些特長(zhǎng)共同欄承擔(dān)辯壓力欠（末狐尾淘莫汰制配）保護(hù)慘受排盒擠的剪銷售丸人員鼓勵(lì)喜能力貴差的刃業(yè)務(wù)欲員在啦銷每售雞團(tuán)徑隊(duì)雷內(nèi)雙部養(yǎng)培跟養(yǎng)刃合緩作柔競(jìng)伸爭(zhēng)碌模抱式在銷冤售團(tuán)溪隊(duì)內(nèi)宜部培復(fù)養(yǎng)合疏作競(jìng)尊爭(zhēng)模日式開(kāi)好賀二會(huì)新政寧下，廉案場(chǎng)缺管理杏五大搏原則團(tuán)獎(jiǎng)嚴(yán)訓(xùn)激懲〉嚴(yán)訊格教執(zhí)項(xiàng)行友，松把丹關(guān)撫案終場(chǎng)概日漢常麗行士為谷規(guī)手范挎，受新索政肯下失把約持掠案陰場(chǎng)誤嚴(yán)要格觸的企銷副售感要盡求,加府強(qiáng)哈業(yè)轟務(wù)省執(zhí)艱行墻人需員慌的勝生究存走危像機(jī)肢感博！嚴(yán)BA植CK框C〉加掛強(qiáng)訊業(yè)良務(wù)塞培否訓(xùn)透，軌結(jié)王合優(yōu)各混個(gè)議區(qū)戒域抬樓薪市災(zāi)的章不額同助情桌況樓制昆定調(diào)銷參講荷，窗加碌強(qiáng)假業(yè)甘務(wù)悲員采單腦兵改及材團(tuán)提隊(duì)潑作悟戰(zhàn)醉的路執(zhí)壟行象培鈴訓(xùn)俗，友堅(jiān)疑決靜執(zhí)組行“模在擬凱演毅練”培訓(xùn)閃模式茂，直腥至符出合銷可售需榨求標(biāo)流準(zhǔn)。訓(xùn)B惱A禾C年K卸C〉采用“激敬勵(lì)”方式船，激鎖發(fā)銷截售潛季力，劫促進(jìn)期業(yè)務(wù)窮執(zhí)行得主觀畏能動(dòng)巴性；及激發(fā)吵業(yè)務(wù)鏡員必加勝的蹲信心!激B朱A栽C促K壘C團(tuán)〉定蕩期救的放團(tuán)塵隊(duì)解活牌動(dòng)臣開(kāi)甩展番，漠形具勢(shì)翅可井多否樣匙，規(guī)增雕強(qiáng)千團(tuán)若隊(duì)躲凝泉聚積力話，檢另鑒外記現(xiàn)嫁場(chǎng)切的奶團(tuán)錫隊(duì)以銷塑售榆配扛合撐，擁銷槍售等狀倍況雕的產(chǎn)組反織守與藝實(shí)痛施萌也政尤尚為番重書(shū)要尾！BA愁CK渴C〉制定脆明確廢的獎(jiǎng)交罰機(jī)找制，復(fù)制定折最佳再銷售秋團(tuán)隊(duì)趁獎(jiǎng)、毅最佳革銷售篩員獎(jiǎng)遷，逆地勢(shì)下造樹(shù)立菊業(yè)務(wù)休標(biāo)兵景，起柳到表符率作籠用；訪另外權(quán)可適鼠當(dāng)制根定懲趁罰機(jī)嗓制，裁對(duì)于錯(cuò)未完市成業(yè)盜務(wù)指餅標(biāo)或路違反宗案場(chǎng)毀紀(jì)律臣的進(jìn)還行懲陷罰。獎(jiǎng)講懲房地吩產(chǎn)銷藥售經(jīng)癢理的鏡實(shí)戰(zhàn)謝領(lǐng)導(dǎo)鏟方法1、當(dāng)躲銷售棉人員息對(duì)待勉遇提經(jīng)出不窗滿時(shí)丹，怎句么辦鉆？單絲式獨(dú)廉溝車通虛，菜以京公蕉司釋的寨發(fā)勻展叛和肚個(gè)串人煉的廣發(fā)漢展慚說(shuō)驗(yàn)服紋，藍(lán)如鍋還克不輝能蓄接惱受蜜，銳將踏其懼勸盛退輸以愚免約影疼響?zhàn)z團(tuán)媽隊(duì)耽。2、當(dāng)里銷售介人員包因銷沸售遇懼到較螺大困五難與飛抗性啦時(shí)，億怎么籠辦？首受先立分李析牧抗院性鏟與臺(tái)困嘆難醉，驗(yàn)通曾過(guò)拘自薄己羊的褲專甜業(yè)隔能摘力酷或紀(jì)動(dòng)酬腦諸后魄，紐奉設(shè)暖計(jì)達(dá)幾新套肚解閉決茂的丈方尺案非，而并杯由央自兼己跳實(shí)際數(shù)操已作導(dǎo)演地示債，嘉驗(yàn)?zāi)_證肺行理之桐有費(fèi)效獨(dú)后嬌加岔以截推龍廣冬，名可濃以確增愉加宋問(wèn)閣題頃銷壘售李人污員君的請(qǐng)信抗心譜。3、丟案索場(chǎng)仗明筍星忌業(yè)鴉務(wù)根員障，寺暴助露撓出從驕姑傲危自肚滿膀情肉緒隙，圾怎靜么概辦預(yù)？紀(jì)恨律周方貴面究做逃到唉人焦人來(lái)平歷等擠，閘沒(méi)咱有萄特蹤蝶殊士待符遇販，危記觀住款一蒸點(diǎn)去，六有柜驕塑傲斬自芝滿咸情纏緒桑的市明缸星誰(shuí)業(yè)并務(wù)誘員升必膨然秘有其嫁缺樹(shù)陷賣(mài)，螞明卡確輔其渡缺護(hù)陷犯，碎使塞其營(yíng)進(jìn)殃一扎步少提穴高貝。4、當(dāng)鳴業(yè)務(wù)跨員之堤間因掉爭(zhēng)搶彼客戶挑而發(fā)兔生沖餓突時(shí)沙，怎亭么辦稱？底偶線珍為鐮絕狗不渾能校當(dāng)桌著竊客耽戶喘面帽發(fā)殺生暴沖視突哪，壩如箏有您撞甲單鄭發(fā)秧現(xiàn)啞，怨允卡許董業(yè)圍務(wù)搭員待間惡先咬自回行衣調(diào)主解沉。痰如誕自認(rèn)行梅調(diào)刪解休不覆成擋，印按是既棒定學(xué)的預(yù)客樣戶梳歸株屬團(tuán)原親則的來(lái)棉確筆定困客嗽戶榨歸租屬災(zāi)。集如用客稿戶冊(cè)歸涂屬般原去則課存閣在正一件定執(zhí)的革漏嗽洞泡，旨必徑須仍馬良上圖及撈時(shí)閉調(diào)銷整嚼，枕調(diào)脆整幅過(guò)責(zé)程弱和烤處便理軌過(guò)兄程辨應(yīng)枕該煌是咽透魔明傅的伏，斬應(yīng)勺該未讓狼整降個(gè)木案石場(chǎng)故都征明挑白碰規(guī)錫則途。5、當(dāng)火業(yè)務(wù)奮員自民恃經(jīng)端驗(yàn)豐拳富，君業(yè)績(jī)滋突出川，不狀尊重冠你的統(tǒng)決定鬼時(shí)，冬怎么濱辦？必謀須華制抱止寄這臂種趟情損況飄，鑰必濤須肺要墓樹(shù)腸立份自喇己浩的糾領(lǐng)觸導(dǎo)朱權(quán)讀威陸，予扶筍植杰其墾他溜有睬潛易力識(shí)的卻人閥員命，漫形筍成撿競(jìng)疼爭(zhēng)吸，游讓怨其醉感讓受鼓到魚(yú)壓舍力換。6、當(dāng)司業(yè)務(wù)鑼員過(guò)改分依名賴你落談客垂戶，木怎么綱辦？可以剝限定吧其找襖你的擦次數(shù)許、條犧件，鍵鼓勵(lì)醒其信廊心，捏寧可閉放棄宣其一游段時(shí)間母的業(yè)品績(jī)也攔要使水其成貴長(zhǎng)起此來(lái)。7、當(dāng)除公司無(wú)確定撈目標(biāo)鍋，但撒現(xiàn)實(shí)奸完成激的可蛇能性者較小欣時(shí)，磚怎么濫辦？目訂標(biāo)逗是薦愿播望緊也龍是屋命冰令紫，樂(lè)作啞為堡下脈級(jí)止只靈有暮嚴(yán)縫格抓執(zhí)唯行帽，異動(dòng)庸足槳腦遭筋捧，設(shè)法蟲(chóng)完成伶。在達(dá)做時(shí)全也要伙實(shí)事蒙求是踢的向?qū)捝戏窜噾?yīng)，女適度般對(duì)目刻標(biāo)進(jìn)行修辟正。8、當(dāng)敗項(xiàng)目?jī)鲣N售界后期光，業(yè)時(shí)務(wù)員涌松懈濟(jì)，怎墾么辦遠(yuǎn)？適當(dāng)悲增加愛(ài)新鮮去血液訴，增歷加案香場(chǎng)活們力，社競(jìng)爭(zhēng)邀氣氛抖。公司\輪123（*2）45（*4）甲

乙

甲+=清-3乙+個(gè)=申-服3甲-汗=3乙-慎=仙3甲+樂(lè)=5乙-斧=岡-樸5什么呀是銷瞞售能恰力？——銷售能力絕不是偶然得來(lái)的，而是由工作的信念、高度的目的性、全身心的努力、明確的方向和有技巧的實(shí)施所最終得到的結(jié)果。銷售能力是能在多種選擇前做出最明智抉擇的能力。如何辨成為糾一名仇優(yōu)秀難的置諸業(yè)顧勝問(wèn)？?jī)?yōu)鑒秀誼置登業(yè)與顧沿問(wèn)粱的姥成勢(shì)功6因素1、寫(xiě)工嘗作膜具者有忍使欣命魚(yú)感——不適要權(quán)簡(jiǎn)乏單起地涂為喊了賴物蝦質(zhì)訂利座益句而延工活作漲，報(bào)而營(yíng)是笑因腹為勸一珠種劃使就命林感積去塌工身作厘。2、桶不協(xié)屈里不再撓閉的表意躲志悶力—帳—優(yōu)秀犬的銷狂售人錦員都稀具備詳百折花不撓得、堅(jiān)抽持到財(cái)?shù)椎目季袷?，甚猛至到戶最后蔽一刻晨也不券放棄善努力卻，在固一次蓄次的謹(jǐn)失敗源后依產(chǎn)然能就保持敲樂(lè)觀架向上麥的態(tài)視度，猶在解傍決困辜難的爭(zhēng)艱苦擦過(guò)程煉中具邪有超物出常怪人的鑰毅力眠和斗祝志。3么.要有反計(jì)劃妨，要羞研究漂和分捆析客跳戶及原產(chǎn)品——銷售眉工作洪并不仍存在飲什么圍特別害的神素奇的破地方丟，有從的只遺是嚴(yán)僅密地勿組織金和勤摟奮地碼工作云，凡廁事預(yù)搖則立磁，不殿預(yù)則歪廢。4.更有月主動(dòng)該性和狡更勤濕奮地鋸工作—晝—坐銷噸往往膊被代側(cè)表為走被動(dòng)偉消極利地等困待，肚行銷備被冠音以積希極主銜動(dòng)地嗽采取臂行動(dòng)才，我貨們要臟以行期銷的拳精神灰來(lái)要言求自判己。5獸.懂得殊運(yùn)用繁人際甜關(guān)系躺技巧—悄—出色持的銷澡售人坑員往赤往具炮有一濕定的編個(gè)人鴨魅力什，善賤于利守用與賤客戶達(dá)建立桿的人陪際關(guān)破系提盟高銷艇售成園績(jī)?！弧魏钨惤巧F(xiàn)都可疲以通住過(guò)自灰身努蔽力去箱為公寺司加哈分，仿為公搖司的箏將來(lái)進(jìn)、自橫己的匙將來(lái)甚做出哥貢獻(xiàn)拌。6.通仍過(guò)煩自搬身外努月力軍為習(xí)公跑司辨加極分如何隸提高饅成交燃率？成功揀銷售甚的四隸個(gè)關(guān)幟鍵環(huán)泡節(jié)第結(jié)一局點(diǎn)租：匆介任紹襖產(chǎn)工品1.掌鍋握充產(chǎn)紀(jì)品鋸的瞇基尚本伴信傅息泊（淚熟勁記逝銷蹄講知）2.介箏紹坑產(chǎn)球品連要迫與腔眾腐不列同鬼，網(wǎng)要訓(xùn)有從特盾點(diǎn)第二繩點(diǎn)：廉了解吩客戶籌的需叮求1、望——觀察橡客戶購(gòu)個(gè)人漆氣質(zhì)津、言疤談、投舉止掉和習(xí)比慣，之看他燥開(kāi)什獵么車玩、穿浸什么畢牌子裕的衣茫服、帶什遭么表走和包辟，注慮意與慎他同壘行的山家人托、友隙人和順小孩寬等，綢做到嘗信息否收集選與分頭析2、聞—咸—傾聽(tīng)旺客戶裙在講鋸什么支，提俘出了廳什么縣問(wèn)題情，也扭是為乓了更腔多掌纖握信賽息3、問(wèn)—你—提問(wèn)己時(shí)銷盒售技騰巧中困的重胡要一禽環(huán)，幸提問(wèn)軋也是尤溝通暖的一著種形墊式4、切—感—在芬了寬解啄客發(fā)戶奪的輛基職本顫信謙息擾后蓄抓狼住庸重匙點(diǎn)敵，昂做宅到責(zé)針回對(duì)吳性蓄銷廊售堂，俊促饅進(jìn)酸成贊交第三獵點(diǎn)：飲異議侵處理異議堵就是嶺銷售估過(guò)程濟(jì)中客將戶提誦出的勵(lì)各種聞問(wèn)題1.有分吉析異山議的膝能力2粘.處理愁異議勿要快通速、呢干脆3.有繳轉(zhuǎn)場(chǎng)化銹異柜議牌的悉能掙力第爽四旅點(diǎn)答：削逼絡(luò)定1勵(lì).不晃要纖怕聚逼釀定威，逃不廈逼妙定司你萌就才放秀棄鍵了5碎0刑%的機(jī)狀會(huì)2匯.掌握嚇好逼議定的接時(shí)間痛，也爬就是廣抓住奧客戶灰的感劃動(dòng)點(diǎn)3.充分然利用術(shù)算價(jià)蒸格的黨作用4督.要色用1姿2球0房誠(chéng)%的蠅信林心康去碰感蜓染巖客堅(jiān)戶5.逼定透可以揭利用得各種紫手段樓，盡甲量避御