房地產(chǎn)公司策劃銷(xiāo)售部例會(huì)制度

房地產(chǎn)公司策劃銷(xiāo)售部例會(huì)制度1.引言房地產(chǎn)公司的策劃銷(xiāo)售部例會(huì)制度是公司推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高效增長(zhǎng)的必要措施，是加強(qiáng)部門(mén)溝通合作、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力的重要手段。因此，制定一套科學(xué)合理的例會(huì)制度，對(duì)于整個(gè)公司的發(fā)展具有重要意義。2.例會(huì)目的2.1確定銷(xiāo)售目標(biāo)通過(guò)每周例會(huì)，明確本周或本月的銷(xiāo)售目標(biāo)，確保整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)明確任務(wù)，統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，全力以赴完成銷(xiāo)售任務(wù)。2.2分享工作經(jīng)驗(yàn)通過(guò)例會(huì)分享，借鑒和學(xué)習(xí)他人的成功案例，找出問(wèn)題所在并加以解決，以便更好地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)和工作技能。2.3物色核心賣(mài)點(diǎn)針對(duì)新產(chǎn)品的推廣，集中精力確定賣(mài)點(diǎn)，為銷(xiāo)售部門(mén)提供精準(zhǔn)的銷(xiāo)售策略，使銷(xiāo)售更加精準(zhǔn)。2.4確定銷(xiāo)售重點(diǎn)決定銷(xiāo)售重點(diǎn)，以及部門(mén)推進(jìn)的重點(diǎn)等工作，以確保銷(xiāo)售人員了解和維護(hù)公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，明確工作目標(biāo)和公司的未來(lái)發(fā)展路線。3.例會(huì)形式3.1時(shí)間和地點(diǎn)每周定期在公司指定的地點(diǎn)進(jìn)行，時(shí)間原則上在周一或周二進(jìn)行。3.2主要內(nèi)容主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：營(yíng)銷(xiāo)情況匯報(bào)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)周一員工應(yīng)根據(jù)上一周的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)制定總結(jié)、匯總數(shù)據(jù)等，分析銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況，總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)，以讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)明確要改進(jìn)和優(yōu)化的工作。銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定：針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況，整理出可實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善其表現(xiàn)。銷(xiāo)售策略分享：銷(xiāo)售人員分享其成功案例、營(yíng)銷(xiāo)技巧、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的方法等，提高當(dāng)周的銷(xiāo)售技能。問(wèn)題匯報(bào)及解決：報(bào)告銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題并現(xiàn)實(shí)解決方案，評(píng)估結(jié)果是否滿(mǎn)意。3.3會(huì)議記錄對(duì)會(huì)議的紀(jì)要和其他重要決定進(jìn)行記錄，方便追蹤和跟進(jìn)。4.例會(huì)組織4.1例會(huì)組織方式公司的例會(huì)應(yīng)由策劃銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)組織，確保每次例會(huì)達(dá)到預(yù)期效果。4.2例會(huì)主持人例會(huì)主持人應(yīng)該是負(fù)責(zé)策劃銷(xiāo)售部的主管，主持例會(huì)并保證會(huì)議秩序。4.3會(huì)議制度會(huì)議制度應(yīng)明確定義，包括會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、議程、提請(qǐng)嘉賓以及例會(huì)前的工作準(zhǔn)備等。4.4參與人員參與人員應(yīng)包括策劃銷(xiāo)售部所有成員以及其他與銷(xiāo)售工作有關(guān)的職員。5.結(jié)束語(yǔ)一個(gè)高效、共同學(xué)習(xí)、互相溝通的例會(huì)制度是一個(gè)房地產(chǎn)公司的推動(dòng)器。最好的會(huì)議是從不斷地總結(jié)和不斷改進(jìn)中形成的，所以，公司策劃銷(xiāo)售部應(yīng)積極地在日常工作中運(yùn)用此制度，并不斷總結(jié)和發(fā)掘其中的價(jià)值，用最新的借鑒經(jīng)驗(yàn)、技能與策略更新規(guī)章成立，