VW-NewPolo經銷商上市活動指導手冊

部門DepartmentSMB版本號VersionNO.1保密級別SecrecylevelTOP更新日期Date11/05NewPolo經銷上市活動執(zhí)行手冊

目錄PoloYourLife風格由我

勇于想象，敢于夢想新Polo，品質引領潮流，激發(fā)勇于表達的新80世代無限可能的想象力，藉此塑造自我夢想，定義屬于80世代獨有的生活風格，每一個人都能創(chuàng)造屬于自己的Polo人生，新POLO族，用夢想的力量，創(chuàng)造潮流.品牌主張線下活動排期規(guī)劃總部NEWPolo上市全國經銷商店內活動RSSC

分銷中心上市會＋試駕活動Dealer12/18總部上市會CTCC廣東收官1月2月3月12月網(wǎng)絡紅人征選總部活動經銷商上市活動任務與目的繼總部活動之后，各經銷商結合當?shù)刭Y源深入開展展廳及試駕活動傳達品牌內涵，創(chuàng)造銷售熱潮與口碑傳遞活動內容參照總部提供模板落實當?shù)貓?zhí)行NewPolo活動概述時間安排：2021年1月--2021年3月，每家經銷商舉辦至少1場VIP場活動 時間建議安排在周六或周末 VIP上市活動需于1月31日之前執(zhí)行完成活動主題：NewPolo,PoloYourLife全新Polo—XX上市風格派對VIP場邀請人員：30-50人/場區(qū)域Polo車主2.區(qū)域NEWPOLO預訂車主經銷商邀約VIP主流媒體活動內容：參照活動執(zhí)行建議區(qū)域經銷商可根據(jù)活動執(zhí)行建議內容自由組合VIP場活動NewPolo經銷商活動大綱時間推進階段時間VIP場前期準備活動前20天前期宣傳活動前7天人員邀請確定活動前5天活動場地安排活動前3天領導發(fā)言稿/授課內容/現(xiàn)場表演準備活動前7天活動安排/與講師溝通方案內容與流程活動前5天活動車輛后期總結活動結束后20天內媒體報導收集活動結束后30天內提交活動總結報告VIP場室內地點：場地位置為當?shù)刂麍鏊蚪涗N

商4S店場地空間足夠容納到場人數(shù)現(xiàn)場配有多媒體設備環(huán)境舒適室外場地：可停放3-6輛NewPolo展車有足夠車位供來賓停車活動場地要求建議經銷商就活動主題為出發(fā)點VIP場盡量安排有足夠外場或內場空間的場地各經銷商可根據(jù)實際情況，可以選擇除4S店外的場地進行VIP場活動公眾場室內地點：經銷商指定4S門店現(xiàn)場必須設有NEWPolo展示區(qū)域現(xiàn)場有足夠區(qū)域供到場車主手繪車模室外場地：可停放3輛以上NewPolo展車活動執(zhí)行建議VIP場活動公眾場活動時長內容時長內容5’風格宣言主題留言板（4S以外場地此環(huán)節(jié)可省略）5’風格宣言主題留言板20’Polo車模風格創(chuàng)作20’Polo車模風格創(chuàng)作5’新Polo主題曲&光帶舞開場5’風格酷包人人有獎問卷填寫20’領導講話&專家講車60’城市巡游試乘試駕10’風格由舞PK賽20’風格酷包限時裝扮20’交車儀式60’城市巡游試乘試駕活動流程規(guī)劃VIP場活動建議來賓簽到開場來賓互動開場秀領導致詞專家講車來賓互動交車儀式城市巡游風格宣言主題背板新Polo造型主題板＋造型便條紙凡到場的VIP，均可在新Polo造型便簽紙上寫上自己的生活風格宣言，與新Polo車合影后，將便簽紙貼到主題背板上VIP場活動建議Polo風格由我車模彩繪創(chuàng)作開場前，參與人員自由發(fā)揮創(chuàng)意，制作車模彩繪由經銷商邀請一位車身彩繪師到場參與、指導現(xiàn)場參與人員一人發(fā)放一個新Polo石膏模型彩繪師現(xiàn)場教授車身彩繪技巧最后可帶走自我的創(chuàng)作留作紀念來賓簽到開場來賓互動開場秀領導致詞專家講車來賓互動交車儀式城市巡游開場表演NewPolo主題曲彈唱+光帶舞表演樂師現(xiàn)場彈唱NewPolo主題歌，邀請舞蹈演員現(xiàn)場表演光帶舞，舞蹈演員持特殊LED道具〔或紅色螢光棒〕，在跳舞的同時晃動道具，出現(xiàn)“PoloYourLife〞字樣邀請知名DJ現(xiàn)場打碟暖場與串場VIP場活動建議來賓簽到開場來賓互動開場秀領導致詞專家講車來賓互動交車儀式城市巡游領導致詞經銷商領導向現(xiàn)場來賓致歡送詞，介紹NewPolo的設計亮點專家講車產品人群介紹：結合視頻內容引出Polo的各類受眾人群產品特性介紹：根據(jù)視頻中不同人群舞者的自我介紹，銷售顧Polo品特點?！财聊恢械奈枵吒鶕?jù)車型特點用動作演繹)互動問答：由來賓或銷售參謀關于新Polo進行提問答復?！蹭N售參謀問答盡量使用客戶容易理解的話語，提升客戶對產品的興趣)VIP場活動建議來賓簽到開場來賓互動開場秀領導致詞專家講車來賓互動交車儀式城市巡游風格由“舞〞 當?shù)刂鸇J配合NEWPolo主題曲，現(xiàn)場打碟提升現(xiàn)場氣氛現(xiàn)場來賓分為2組，推舉自愿者跳自創(chuàng)舞蹈，獲得掌聲及歡呼聲最多的即為獲勝〔來賓也可在舞Polo導下進行〕風格酷包限時裝扮參加“風格由舞〞互動環(huán)節(jié)的獲勝組派出2位代表在限定時間內用風格酷包內的內飾用品裝扮NEWPolo時間結束后內飾用品裝扮最多的代表獲勝獲勝者即可得到所裝扮的內飾用品作為獎品裝扮自己的愛車注：VIP場訂車來賓也可參加公眾場風格潮品抽獎VIP場活動建議來賓簽到開場來賓互動開場秀領導致詞專家講車來賓互動交車儀式城市巡游VIP場禮品規(guī)劃風格酷包禮品建議：方向盤套、手剎車拉柄護套、后視鏡套、車載置物袋、座椅套裝等〔汽車內飾用品為主〕購車車主交車儀式經銷商邀請當?shù)?-3名風格潮人車主為購車代表〔如：當?shù)胤b潮人、音樂達人等〕主持人現(xiàn)場訪問購車代表購置與喜好NewPolo的原因經銷商領導頒發(fā)大鑰匙并合影留念來賓簽到開場來賓互動開場秀領導致詞專家講車來賓互動交車儀式城市巡游VIP場活動建議城市巡游試駕路線規(guī)劃一小時左右，行經該城市時尚年輕現(xiàn)代風格的區(qū)域路線試駕車數(shù)量：3-5輛〔建議紅色NewPolo〕具體執(zhí)行試駕車輛貼統(tǒng)一車貼進行巡游，所有車輛由頭車領隊一字排開，形成車龍沿途造勢。來賓簽到開場來賓互動開場秀領導致詞專家講車來賓互動交車儀式城市巡游VIP場活動建議公眾場活動建議風格宣言主題背板新Polo造型主題板＋造型便條紙凡平日到場的意向客戶及購車車主，均可在新Polo造型便簽紙上寫上自己的生活風格宣言，與新Polo車合影后，將便簽紙貼到主題背板上來賓簽到開場來賓互動風格潮品抽獎城市巡游公眾場活動建議Polo風格由我車模彩繪創(chuàng)作開場前，參與人員自由發(fā)揮創(chuàng)意，制作車模彩繪由經銷商邀請一位車身彩繪師到場參與、指導現(xiàn)場參與人員一人發(fā)放一個新Polo石膏模型彩繪師現(xiàn)場教授車身彩繪技巧最后可帶走自我的創(chuàng)作留作紀念來賓簽到開場來賓互動風格潮品抽獎城市巡游公眾場活動建議風格潮品抽獎公眾場訂車者＆填寫新Polo問卷，即可參加新Polo風格潮品抽獎活動〔含VIP場訂車來賓〕每周送出一個風格潮品:新Polo原裝附件公眾場風格酷包抽獎當天參與互動的來賓(未訂車)可獲得紅色Polo圍巾再近一步參與城市巡游試駕活動的客戶即可參加風格酷包抽獎來賓簽到開場來賓互動風格潮品抽獎城市巡游公眾場活動建議來賓簽到開場來賓互動風格潮品抽獎城市巡游城市巡游試駕路線規(guī)劃一小時左右，行經該城市時尚年輕現(xiàn)代風格的區(qū)域路線試駕車數(shù)量：3-5輛〔建議紅色NewPolo〕具體執(zhí)行試駕車輛貼統(tǒng)一車貼進行巡游，所有車輛由頭車領隊一字排開，形成車龍沿途造勢。公眾場禮品建議公眾場現(xiàn)場購車來賓(含VIP場現(xiàn)場購車來賓)個人創(chuàng)作的訂制化個性車貼〔促銷禮〕訂制車貼的迷你版新Polo車模參加〞每周風格潮品〞抽獎公眾場當天參與互動的來賓(未訂車)可獲得紅色Polo圍巾再近一步參與城市巡游試駕活動的來賓即可參加風格酷包抽獎風格酷包抽獎規(guī)劃：將風格酷包內的禮品按價格分為3個檔次客戶現(xiàn)場由抽獎箱抽取對應編號執(zhí)行要點建議執(zhí)行要點經銷商店內告知： 店內布置“NewPolo〞活動宣傳物料及風格宣言主題背板媒體宣傳： 通過區(qū)域性電臺、網(wǎng)絡、報刊、雜志專欄…等途徑傳達活動信息店內宣傳物設計建議 以NewPolo主視覺為主，運用光帶、紅、黑等元素做不同設計前期宣傳人員邀請區(qū)域核心媒體包括當?shù)仉s志媒體，及網(wǎng)絡媒體，深度報道以汽車、攝影、文化類為主要合作類型；盡量涵蓋更多的媒體及欄目類型新Polo購車車主/經銷商VIP/Polo車主/新Polo預訂車主由分銷中心及所屬各4S店選派必須考量到來賓實際駕齡等人為平安因素主動致電：對區(qū)域內的邀約人群及媒體進行邀約邀請函發(fā)放活動前一天短信及提醒所有參與者活動時間及攜帶相關證件〔身份證、Polo駕照〕到場執(zhí)行要點場地布置VIP場室內場地：接待處：簽到桌椅、臺卡、風格宣言主題背板VIP休息區(qū)：沙發(fā)、桌椅、桌花表演區(qū)&講車區(qū)：舞臺、足夠的空間洽談區(qū)：桌椅、產品資料AV及音響設備室外場地：展示區(qū)：NewPolo展車≥3輛區(qū)域按實際情況組合選擇公眾場室內場地：接待處：簽到桌椅、臺卡、風格宣言主題背板車模彩繪區(qū)：桌椅、石膏模型、顏料洽談區(qū)：桌椅、產品資料室外場地：展示區(qū)：NewPolo展車≥3輛執(zhí)行要點領導發(fā)言稿&講車內容&表演環(huán)節(jié)領導發(fā)言稿講車內容表演環(huán)節(jié)現(xiàn)場表演：事前聯(lián)系好合作單位等具體細節(jié)依據(jù)總部提供的發(fā)言稿，區(qū)域按當?shù)貙嶋H情況做調整，著重于當?shù)鼗顒拥牧咙c根據(jù)總部與講師的講義模板就當?shù)胤桨竷热菖c講師溝通進行調整課堂講義所用視頻文件執(zhí)行要點車輛準備&路線規(guī)劃活動車輛準備經銷商統(tǒng)一安排接駁大巴，或3-6輛NewPolo活動專用車輛NewPolo車隊需有先導車2輛開路、押隊車2輛收尾先導車駕駛員，需對路線熟悉有突發(fā)狀況的應變能力每輛車安排一名工作人員隨行，確保行程順暢試駕路線建議：VIP場--彎道集中地段，Polo族群聚集地段〔時尚地標〕公眾場--彎道集中地段及經銷商常規(guī)試駕路線押隊車需配備熟悉簡易醫(yī)Polo人員，以及維修車輛的人員試駕路線規(guī)劃選擇能突出NEWPolo操控性的彎道路段為首選執(zhí)行要點總結報告媒體收集活動總結活動前/后的媒體報道收集：現(xiàn)場視頻、電臺錄音、紙媒體剪報、雜志專欄收集、網(wǎng)絡截屏

1篇文字報告＋二份人員表格〔媒體＆參與者〕＋媒體報導資料整理+VIP場活動全程現(xiàn)場照片與視頻執(zhí)行要點附件-物料清單NOItemDescriptionQTYUnitRemark前期&公眾場1邀請函

根據(jù)實際狀況選擇2

邀請函回執(zhí)

3

簽到處桌物料簽到牌、名片盤、簽名本、簽到筆、桌花1套

4風格宣言