汽車銷售工作總結

第頁共頁汽車銷售工作總結汽車銷售工作總結1尊敬各位領導：光陰似箭，轉眼間已在慶淮工作一年了。20xx年在公司領導帶著下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克制困難、努力進取，圓滿完成了總公司下達的銷售任務。每一次進步都是在不斷的反復總結經歷或得失中得以進步，每一次總結都是在促使我們查找自身工作缺乏的同時，結合工作當中好的方面，為新一輪工作順利進展做更好的鋪墊和準備。為了擴大優(yōu)勢、比照缺乏，更好地開展明年的工作，有效促進公司和諧、穩(wěn)健開展，確保銷售團隊能為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績和樹立品牌文化，在此，本人對20xx年全年的工作總結如下。一、高標準、高要求，不務虛名、但務實績20xx年全年，本人主動制定行動準那么，在高標準、高要求的行動目的下，通過開掘產品價值、引導客戶潛在需求、主動為客戶提供價值效勞等營銷手段，提升客戶對慶淮品牌價值感，有效激發(fā)客戶的購置欲望，共銷售汽車***(這時最好用詳細數據)臺，有效訂單***筆，共建立客戶檔案***份，不僅完成了公司下達的銷售任務，還將公司品牌和信譽推銷給客戶。二、樹品牌、立意識，變被為主、提升價值雖然本人全年個人實際銷售量不是最高，但本人時時刻刻樹立大局意識和整體意識，為公司樹立知名品牌、為客戶提供優(yōu)質效勞。全年，本人結合自己的特長，變被動效勞為主動效勞，積極跟客戶和準客戶跟蹤聯(lián)絡，主動提供技術支持和參謀式效勞，為客戶和同事客戶解決一些技術上的問題，使客戶對慶淮公司和江淮廠充滿信心，提升客戶對公司品牌的認知和價值感。三、學技能、享資，互相學習、提升素質全年，本人抱著空杯心態(tài)積極向上級領導虛心請教，和同事們溝通，交換銷售技巧和共享資，大大提升了本人的個人素質，也從一定程度上提升了銷售團隊的整體素質。本人在三維公司有過一些工作經歷，但比照當前的工作內容和工作特點，未能取長補短、做到博觀約取，將優(yōu)秀的經歷和方法借鑒過來，本人也深感慚愧，但本人自始至終都在為公司的開展和進步諫言獻策，做到了處處為公司的利益著想。四、勤考慮、?？偨Y，尋找打破、大膽創(chuàng)新20xx年全年，本人將一些重要的工作逐步常態(tài)化、日?；咳照J真做好工作記錄，每天進展工作小結，用科學的方法建立客戶檔案和分析^p客戶的需求，爭取將有效的工作時間用到最有購置需求的客戶身上、用最有效的方法將公司品牌灌輸給最需要理解品牌的潛在客戶思維中。五、查問題、找缺乏，分析^p問題、客觀改良全年，鑒于一些客觀原因，本人的工作還存在一些缺乏，主要有以下幾方面:1、在平時的工作和生活中，有些粗枝大葉，不注意工作細節(jié)，導致有時工作過程中忽略了重要環(huán)節(jié)和流程;2、雖然個人溝通才能和交際才能很強，但文字功底缺乏，書面語言組織才能欠缺，本人將在20xx年多看、多學、多寫、做作，全面開展。有了20xx年的一些工作經歷，有了創(chuàng)造更高效益的.決心，本人在明年，將積極貫徹公司領導的指導思想和工作方針，積極落實各項工作措施和加大工作執(zhí)行力度，多向公司領導學習，多借鑒公司領導成功的經歷，團結同事、打破創(chuàng)新，全額完成公司下達任務。以下是我對公司的一些建議：一、合理配臵和調控資，進步工作效率目前公司前坪和后坪車輛展示區(qū)擺放的商品車，有些型號空缺，有的那么多達七八臺。如此一來，客多時就出現了資浪費現象。比方，客戶要看未擺車型，而銷售員要滿足客戶需求，就要到地下車庫取車，客戶試車量大的時候，勢必浪費大量人力資。結合我們的實際情況，建議商品車庫管正常保證公司前坪、后坪的車輛的每種車型各有2臺車，至少1臺車，防止每次試車都去地下車庫取車的情況，這樣的可以節(jié)約銷售人員的工作時間，又可以為客戶節(jié)省等待取車時間，為客戶留下高效工作的良好印象。二、建立良好的展廳文化、營造良好的購車環(huán)境、打造和諧進步的銷售團隊1、結合當前實際，統(tǒng)一工作人員服裝，制定相關的服裝管理約束制度;2、根據客觀實際將銷售人員分組，明確小組職能、細化組員責任，防止出現問題時踢皮球現象;3、出臺每周例會工作制度和每日晨會方法，日事日畢、日清日升，每天通過工作會議分享亮點、總結缺乏，逐步打造優(yōu)秀團隊;4、出臺展廳值班輪值制度，明確值班責任，出臺周末主管值班制度;5、每月評比團隊銷售之星，提升員工工作積極性和主動性，公開出臺考核細那么和評比標準。三、積極利用中南展廳內外場資提升市場知名度要積極確保中南外場、內場的工作正常運作，利用中南區(qū)域宣傳品牌。比方每天安排一人到中南展區(qū)發(fā)放企業(yè)宣傳資料、利用車輛本身自早上8：30至下午17：30時間段進展宣傳等。以上就是本人20xx年的工作總結和促進公司又快又好開展的愚見，望各位領導和同時指正。最后，祝各位領導和同事兔年大發(fā)、身體安康、家庭幸福、萬事如意。*******(職務)嚴宇汽車銷售工作總結2我于xx年1月1日榮幸的進入x牛肉公司，已滿四年，在這四年之中也經歷過多個崗位的磨練，由門市部調入車間，再到銷售部。并于xx年8月11日，負責公司開票工作，又是我新的崗位，同時又增加我的細心和責任，開票與做銷售不一樣，管理層次不一樣，所有的銷售金額我都會過目，有更高的銷售業(yè)績我很快樂!因為我所擁有的事業(yè)興隆興隆也是個人思想進步。自xx年8月11日，公司決定固定開票時，也就是我新的工作歸宿，同時我也明白我的工作份量有多重，工作環(huán)境與體系完善會給個人進步綜合素質，在這些時間我深感繁忙，因為我公司銷售業(yè)績不斷上升，開票數量也就隨之增多，我所接觸的是我公司所有經銷商，以及我們的分公司，我們川北有廣安-廣元-達洲-武勝-巴中-南充-西充-南部等，以及其它地方，閬中客戶比擬混亂，也特別多，閬中片區(qū)平銷售方式是現款現貨，川北不一樣，有的是不含折扣，有的含折扣，他們是先款后貨，在此我想說句最真的感受：公司所有客戶是為我公司增加銷量也是他本人增加收入，對我來說而他們不僅僅是屬于公司也是屬于我個人的客戶，此話也許過重，因為接單出貨是我個人更多地與她們聯(lián)絡，同時也感受到了一份心靈相通與責任，正如我們董事長說的那樣：多一份壓力也就多了一份責任，同進也是一個新的起點，在新的崗位上，我性格變了很多，因為我所做的工作有很大的責任，有時不得不果斷處理，當然，我想這也是我的工作職責!為了讓我們能辦好事，為了信任和銷量我不得不這樣，愛崗敬業(yè)是一個人的職責，讓我做的事我會用心做!也給自己增添一分安心!對公司開展而言，我有幾點不成熟的建議如下：1、為了體系完善需標準個人思想行為并不斷總結工作經歷;2、為了工作流程和體系正規(guī)，每個人工作崗位有明確的安排，這是為了進步公司管理程度并進步每一個員工的工作責任心與綜合職業(yè)技能，為了進步工作效率是要大家齊心協(xié)力走上標準的行動，我所要求的是包裝車間保持成品庫房所有產品每樣均不可少，無論是在銷售淡季與旺季，都一直下去，這樣也不會誤事和繁忙。3、在送貨方面還有些弊病，因離城內有點間隔，除了特殊情況以外，要給我們的客戶核定一定的時間訂貨，也包括我們送貨的時間，因間隔不能快速到達他們的需求，如要象流水線一樣的訂貨，會消耗不必要的費用，降低工作效率。當然，這只是指閬中片區(qū)，外面都是大量訂貨，多數是走托運，不會存在類似的情況。4、為了運轉工序一事，我想提一下我不該提的問題，現時我們送貨人也增加，關于送貨手續(xù)問題，送貨人員應做的事是，制單人制單，是他們送貨，送貨方面也有很多手續(xù)，包括收款以及欠款和交款方式要手手清，必定這里只有我和出納，收款欠款單據要一一交清，同時;也包括我們銷售人員的手續(xù)方面，以免造成不必要的擔憂，以及送貨人員每次發(fā)托運部的貨包含清單要準確給對方裝上，以免造成失誤，我講過屢次，但還是有類似錯誤，在此，開票人員含有工作工程是，開票-退換貨-接拿訂單-同時身邊有三部，多數都會同時打進來，我時時都在安排我的工作順序，也許這樣是小題大說，可是這些都是要細心和眼清的事，我望領導如實安排在x年新的一年有新的運作方式，如我把所面對的責任制度我都要安排和接替，我想這樣運行量之重，在x年，要把每天的銷售金額填在表格上，折讓是多少，不含折讓的，都要填上去，同時也要象去年一樣一月的銷售產品每個單品都要統(tǒng)計銷售多少袋，最重需要大家多一份責任信，同我們公司共創(chuàng)興隆興隆之路。5、在每個部門我都會積極配合，因有時工作繁忙有一些運轉缺乏，送訂單以及其它也許不是很快的辦理完全，為了工作運轉暢通，在開票送貨是一條線的行動，要各自盡各自的責任心，重要的是成品庫房產品不能斷貨，因工作程序很多，退換貨接單發(fā)貨還要保證客戶貨物如時到達，不然會造成對方生氣，我要這樣去安排，如外面訂的貨也要及時發(fā)到托運部，那怕是我們的送貨人員不吃飯，也必需要送去，因車錯過就會耽誤到貨的時間，包括下到車間的訂單沒有的必需做出來,這就是我所要的責任心，當然，在這樣的立場我是難處的….因我不是領導只是同行吧了!但是也需大家理解!在他們的崗位緊緊是我一個人對他們要求,可我承受的是我全公司的經銷商,我的責任心是很重的'我不得不這樣去做，正如我們董事長說的那樣，要果斷利索。在這里我想請示一下關于退換貨的扣袋費，扣與不扣，希領導明確表態(tài)，以及那些客人及部門情況下有折讓和優(yōu)惠政策希注明，我所有領導他們的管理體制與我不一樣，我是長坐在這里，面對事與人有時候是需要答復和解決的，希在x年工作中有一定的標準和安排會對操作方式給一些方便。xx年，是我們大家迎接公司大量的收入的時期，要從我的工作環(huán)節(jié)和細心做起，希我們的部門齊心協(xié)力盡責做好自己要做的事，有句話這樣說：今天工作不努力，明天努力找工作，這句話不是每個人都要用上它，我們已擁有這份工作就應該做好，也是一次考驗，只要對它負責，這門課算是有一半的及格分數，即時放棄，只要你有同樣的思想理論換了工作你還會是很好的職員。這是個人意識，我們大家沒有必要論你我，只要領導安排的工作我們都要做好，在此，以上不成熟的建議希領導重視，以及安排各自的崗位和責任，在新的一年我們的企業(yè)是不斷的開展.我會在新的一年做好我要做的工作,我會與大家共迎共創(chuàng)更大業(yè)績。在此:感謝領導的信任和同事以及家人的支持和鼓勵。汽車銷售工作總結3首先感謝公司給我提供汽車銷售參謀一職的工作鍛煉時機，感謝這x個月以來公司領導及同事在工作和生活上對我關心和照顧。通過這次時機我對自己所學的一些專業(yè)知識有了更深化的理解，使我感覺到自己所學的強弱所在。經過x個多月的學習與工作，我對自己的工作認真考慮并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。20xx年x月x日我成為公司的試用員工，到今天x個月試用期已滿，在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐心指導和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的標準操作流程。其中我掌握了各車型的報價組成，汽車銷售的`流程、理解汽車行業(yè)相應的政策、法規(guī)、制度。在銷售部的工作中，我一直嚴格要求自己，認真做好日常工作；遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷進步充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的奉獻。當然，剛進入銷售部門，業(yè)務程度和銷售經歷上難免會有些缺乏，在此，我要特地感謝銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正。經過這x個月學習，我如今已經可以獨立承當一般車輛銷售業(yè)務，在以后的工作中要不斷努力學習以進步自己業(yè)務才能，爭做一個優(yōu)秀的汽車銷售參謀。在此我申請轉正，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現理想的時機。我會用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價值和銷售業(yè)績！汽車銷售工作總結420xx年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結。我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經歷和產品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊探究市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經歷的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比擬難纏的客戶進展應對方針，獲得了明顯的效果。一、通過不斷的學習，獲取知識產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經歷，如今對我們如今處的市場有了一個大概的認識和理解，如今我逐漸可以明晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的'把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購置我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經歷的同時，自己的才能，業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比擬完好的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是非常關鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進展補充和完善，二是給用戶進展指導和維系。在x年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度根本上是良好，我效勞的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進展模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級x公司進展據點銷售和市場考察，在x我也學到了很多的競品的業(yè)務知識，這對我們產品銷售非常有利。二、本年度存在的問題在x年7月1日國家施行“x”政策，被迫我們把庫里的大局部車進展了提早上牌，我們根據上半年銷售的車型，進展了總結。用到了提早上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型根本接近飽和，所以提早上牌車型選擇有誤。三、做好改良對x年工作中存在的問題進展改良的措施，對于車價差萬元的情況我們在DFAC第三季度會議已經做了相應的調整，如今的產品價格，用戶大局部都可以承受。還有一些提早上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一局部，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務!四、20xx年個人工作目的和方案我在x年中堅持銷售人員的三項根本原那么，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的時機是自己的知識更加豐富和充實!我希望再x年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完好的銷售人員，我在x年的全年中我已經純熟的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經歷，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些方法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。假如我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。汽車銷售工作總結5春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，XX的全體人員在的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克制困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務。在新春即將降臨之際將的情況做如下匯報：一、銷售情況銷售891臺，各車型銷量分別為XX331臺；……。其中XX銷售351臺。XX銷量497臺較增長45〔私家車銷售342臺〕。二、營銷為進步公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個互相交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，登載報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺播送1400屢次并組織銷售人員對已經購車用戶進展積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關心。公司并在9月正式提升任命XX為廳營銷經理。期間XX每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出奉獻。三、信息報表報表是一項周而復始重復循環(huán)的，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的.完成此項，5月任命XX為信息報表員，進展對公司的報表，在期間XX任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了奉獻。四、檔案管理為完善檔案管理，特安排XX為檔案管理員，主要有搜集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，期間XX按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務。以上是對各項做了簡要。最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進展了長時間的咨詢學習，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往經歷，取長補短，現對于的方案做如下安排：1、詳細理解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。2、協(xié)調與公司各部門的，爭取優(yōu)惠政策。加強我們的市場競爭力。3、每日召開晨會，理解車輛銷售情況，安排日常，承受銷售人員的不同見解，互相學習。4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以進步銷售人員的銷售技能、效勞技能、團對意識、禮儀等。5、增設和開展二級銷售網點，制定完好的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷的打破開展，使我們的銷售更上一層樓。6、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用化。7、根據公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。9、一日形式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將繼續(xù)努力，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。汽車銷售工作總結6x月份對于汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開場施行“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售參謀，我們在做好參謀式的銷售方式的同時，進一步做到上門效勞、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售參謀，現將汽車銷售x月份工作總結如下：1、目的：經過月初分析^p總結，鎖定斯巴魯森林人的目的客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，x月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等，2、經過：個體戶里面曾經的光芒人物們————建材市場個體戶，———x年日照的房地產飛速開展，因此帶動并且引爆當地的建材市場，相當一局部人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，—xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的涉及到了日照房地產行業(yè)，順勢涉及到建材市場，這個時候的'建材市場如同我們x月份的斯巴魯展廳一樣冷清，如今更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。3、總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復蘇的一天，如今只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車！綜上所述：我個人認為x月份的工作方案還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人理解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購置擁有斯巴魯！xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。簡要總結如下：我是xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經歷的，僅憑對銷售工作的熱情和喜歡，而缺乏對本行業(yè)銷售經歷和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習專業(yè)知識，一邊探究市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經歷，如今我對市場有了一個大概的理解，逐漸的可以明晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。在不斷的學習專業(yè)知識和積累經歷的同時，自己的才能，業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步?，F存的缺點：對于市場的理解還是不夠深化，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經歷。市場分析^p：我所負責的區(qū)域為寧夏。。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區(qū)域如今主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。如今廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。寧夏的經銷商多港口的價格市場比擬理解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的方案，08年的年銷量到達80臺，利潤到達160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目的去努力的。我有信心！隨著市場競爭的日益劇烈，擺在在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的場面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。汽車銷售工作總結76月份對于xx汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開場施行“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售參謀，我們在做好參謀式的銷售方式的同時，進一步做到上門效勞、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售參謀，現將汽車銷售二月份工作總結如下：1、目的：經過月初分析^p總結，鎖定斯巴魯森林人的目的客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。2、經過：個體戶里面曾經的光芒人物們——建材市場個體戶，20xx——20xx年日照的房地產飛速開展，因此帶動并且引爆當地的建材市場，相當一局部人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，20xx——20xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的涉及到了日照房地產行業(yè)，順勢涉及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，如今更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。3、總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復蘇的一天，如今只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車!綜上所述：我個人認為3月份的工作方案還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人理解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購置擁有斯巴魯!__年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的'收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于汲取教訓,進步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.簡要總結如下:我是20xx年x月x日來到貴公司工作的作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經歷的,僅憑對銷售工作的熱情和喜歡,而缺乏對本行業(yè)銷售經歷和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開場,一邊學習專業(yè)知識,一邊探究市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經歷,如今我對市場有了一個大概的理解,逐漸的可以明晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.在不斷的學習專業(yè)知識和積累經歷的同時,自己的才能,業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步.現存的缺點對于市場的理解還是不夠深化,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經歷.市場分析^p我所負責的區(qū)域為寧夏..青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域如今主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.如今廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.寧夏的經銷商多港口的價格市場比擬理解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國產車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.從20xx年x月x日到20xx年x月x日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的方案,08年的年銷量到達80臺,利潤到達160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目的去努力的我有信心!隨著市場競爭的日益劇烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的場面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的最后,感謝公司給我一個展示自我才能的平臺,我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!汽車銷售工作總結8我于08年5月任職于××公司。這一年多的時間轉瞬而過，在領導和同行們的幫助下，使我很快融入了我們這個集體當中，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F將上半年的工作總結如下：〔一。銷售部辦公室的日常工作：作為××公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際才能。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)絡八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的搜集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料〔剛剛開通〕、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來根本上做到了事事有著落?！捕撤制谫I賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來宏大的損失，在搜集用戶資料時也比擬簡單〔包括：戶口本、結婚證、身份證等證件〕。？在簽署銀行按揭合同時，如今還比擬陌生，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成局部，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一局部。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的破綻，我相信隨著銀行按揭貸款的`逐步深化，我將做得更好、更完善！〔我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。〕〔三〕及時理解用戶回款額和逾期欠款額的情況：作為××公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時理解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險?！菜摹辰窈笈Φ姆较颍喊肽陙?，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然獲得了成績，但也存在一些問題和缺乏。主要是表如今：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務；第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的開展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數；第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手！在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共成長。汽車銷售工作總結9公司在全體員工的共同努力下，**專用汽車公司獲得了歷史性的打破，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。現將****年工作進展總結。一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在****年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷效勞質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們探究了一套對策：對策一：加強銷售隊伍的目的管理1、效勞流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、效勞指標進考核對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析^p我們對以往的重點市場進展了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據11年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反響的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。對策三：注重信息搜集做好科學預測當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而劇烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目的制定的指導和根據。在市場淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人搜集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反響的資料和信息，制定以往同期銷售比照分析^p報表，確定下一步銷售任務的細化和詳細銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反響。同時和消費部等相關部門保持親密溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的方案性，防止了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目的，順利完成總部下達的全年銷售目的。售后效勞是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后效勞部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的效勞意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前劇烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的.管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。三、注重團隊建立公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的開展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析^p會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目的。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作方案，做好個人工作總結報告，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進展了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的效勞意識和理念。上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作獲得了全面成功，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后效勞工作中的諸多缺乏，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，效勞的理念上，還大有潛力可挖。同時還要進步我們對市場變化的快速反響才能。為此，面對下半年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“效勞管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“效勞營銷”和“文化營銷”三者嚴密結合，確保公司****年公司各項工作的順利完成汽車銷售工作總結10當今年上半年的時間匆匆流逝以后，我也通過這段時間在汽車銷售工作中的努力獲得了不錯的績效，因此我很感謝部門領導在銷售工作中對自己的一番栽培，而且同事們也給予了自己不少指導從而讓我解決了銷售工作中的難題，但是我也明白自己需要對待汽車銷售工作更加認真些才行，無論是職場競爭帶來的壓力還是工作中的挑戰(zhàn)都意味著自己不可以存在任何懈怠，因此我對上半年的汽車銷售工作進展了簡單的總結。強化了對汽車品牌知識的學習從而提升了自身的知識底蘊，作為汽車銷售自然要對車倆有著足夠的理解才可以在工作中得到客戶的認可，由于我在以往的銷售工作中因為對車輛不夠理解吃過虧，因此今年上半年我強化了對汽車知識的學習從而對這方面有著足夠的理解，畢竟想要購置汽車的客戶往往都對車輛有著很深層次的理解，因此我在銷售過程中需要表達出自己的專業(yè)度從而獲得客戶的好感，通過對車輛的共同話題從而運用自身的銷售技巧自然可以獲得較好的業(yè)績。通過對銷售技巧的運用從而提升了汽車的銷售量，可以在汽車銷售工作中純熟運用銷售技巧自然可以獲得不錯的績效，因此我在上半年的工作中始終為了汽車銷售量的提升而努力，我明白唯有整個團體得到了開展才可以讓作為其中一員的自己從中受益，因此我很重視銷售技巧的運用并在上半年的工作中參與了培訓工作，為團隊培養(yǎng)更多的銷售人才也是我在工作中需要努力的方向，相對于個人的開展來說也要重視團體的提升才可以獲得領導的認可。做好____的整理以便為下次的合作建立根底，做好老客戶的維護往往可以建立良好的'口碑自然要予以重視，因此我在做好市場調研的同時也會注重____的搜集，這樣的話我也可以通過資料的整理從而開發(fā)出客戶的潛在需求，而且即便是客戶的身邊也存在著可能需要購置車輛的人群，因此可以通過以老帶新的方式開發(fā)客戶從而提升車輛的銷售量，我在上半年便很重視這項工作的展開并成功開發(fā)了新客戶，而且通過對客戶信息的整理也可以及時覺察自己在銷售工作中的缺乏之處。半年的光陰對我來說不僅僅是獲得了銷售績效的提升，無論是對汽車銷售崗位的理解還是對客戶的分析^p都有了進一步的提升，因此我也有信心面對下半年的挑戰(zhàn)從而創(chuàng)造更多的績效，我會為了工作目的的實現而努力從而在下半年獲得更多的績效。汽車銷售工作總結11本人20xx年x月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經歷和管理經歷。20xx年x月，公司任命我為營銷公司總經理，在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立xx市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的開展做出了一定的奉獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正。一、工作匯總1、自我學習、開展、塑造本人大學畢業(yè)進入企業(yè)，從事了兩年的銷售內勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職后，我首先自己在學習產品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售開展定位、營銷形式等方面努力探究。在工作期間為了提升銷售公司的管理程度，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完好的銷售流程通過電腦軟件進展管理，節(jié)約了資，進步了效率，管理程度大大提升。經過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產品知識及其行業(yè)情況。20xx年營銷公司任命我為營銷公司副總經理兼銷售部經理。在該工作區(qū)間，本人管理的市場獲得的不錯的業(yè)績，其中福建、江西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。隨著市場上對汽車供給商銷售管理要求的不斷進步，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的根底上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加標準和嚴謹。20xx年x月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場的銷售上獲得了不錯的業(yè)績，開發(fā)了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6x4和8x4重型自卸車，并在20xx年下半年成功在西南瀘州市場進展推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。20xx年10月，公司任命本人為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點根底上，增加了多個經銷點，拓寬了渠道網絡。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。作為企業(yè)中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和理論，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的開展。2、重視團隊的力量“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、開展適宜的銷售團隊。通過團隊有效的構造設立、組合，各輝其職，為完成共同的目的一起去努力，以實現個體所不能到達的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績開展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建立，我們團隊網絡也逐漸開展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建立，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的進步。3、重視執(zhí)行力為完成預定目的，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發(fā)、市場浸透、反響客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目的及考核措施，并獲得了實效。我要感謝公司銷售及售后效勞部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同標準管理工作。我們裝備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進展業(yè)務輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有到達預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的.執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的方案指標，使公司的業(yè)務快速增長。二、存在的缺點和缺乏經過多年的努力，我在工作上獲得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和缺乏：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工；二是我們銷售鼓勵機制有待于完善與加強；三是銷售及售后效勞工作需要進步，員工素質需進一步加強；四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意；五是在如何調發(fā)動工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強學習和鍛煉；六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改良。三、形勢分析^p與今后的設想〔一〕、形式的分析^p如今我們公司消費的汽車在質量，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入xx等市場比擬晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克制困難，頂住壓力，實現跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術開展飛快的今天，我們將來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術和資金，人才的需求數量也會相對增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要進步?？赡苄碌耐顿Y重點不外乎降低本錢、增加收益、完善效勞等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在本錢降低、迅速搶占國內以致國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著進步，并且在增強品牌影響力、進步產品品質、完善銷售效勞體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術、資金、人才優(yōu)勢在國內加強新車型與品牌車型的研發(fā)才能、并加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產品、對價格、對效勞更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售將來的開展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務、完成任務。并把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷籌劃方案，充分做好售前、售中、售后效勞等工作，強力推進新車型運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。〔二〕、今后的設想1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊首先要優(yōu)化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支持、銷售助理、市場籌劃、售后效勞等崗位人員。人員構造要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標準化、可執(zhí)行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來到達我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。2、進步銷售業(yè)績，擴張市場銷售網絡引進先進管理思想和市場營銷理念、經歷，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國翻開新場面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力宏大的汽車銷售行業(yè)。3、三是推廣主導型號車型，搶占國內市場大力推廣主導型號xx、xx、xx自卸車車型，銷售布局上建立xx市場的基地，大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認識、理解我們，讓我們更加被市場認可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場時機，搶占國內更多的市場份額。4、做好客戶優(yōu)質效勞。銷售及售后效勞是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售后效勞已是我們明年以致今后的首要任務。經過多年的運營我們已經積累了一些經歷，我們有信心將銷售及售后效勞的工作進入標準化、程序化，以優(yōu)質的效勞贏得客戶的信賴。汽車銷售工作總結12汽車銷售的情況上半年對于我來說不是很理想，雖然有一局部市場的原因，但是我相信這還是歸結于我自己對于調查不夠詳細的表現，沒有積極的開拓出新的客戶，還是堅持以往的方式來進展銷售。對于上半年的表現我進展一個總結，來讓下半年的工作更加順利的開展。首先是對自己的工作有一個反思，在工作上面，我上半年有很多失誤的地方尤其是在調查市場，定位銷售人群，并且隨現有客戶進展分析^p上，因為數據沒有拾掇齊全，忽略了很多細節(jié)，同時對于分析^p也是按照自己的主觀意愿來，沒有任何其他別的參考，導致很多方面都出現了問題。我反復思量可能是因為我自己經歷缺乏，并且學習的知識面不夠廣闊，并且也沒有結合其別人的意見作為參考，多方面的原因讓我在上半年的業(yè)績不佳。在下半年我會據此改變自己的準備方向，以別人的成功經歷作為自己的導航，在下半年做出突出的'成就。其次我在思想上面沒有以前積極進取了，因為對工作上面的事情產生了不同程度的厭煩，覺得如今的工作很很是枯燥，也覺得自己按照以前來做，隨隨意便應該就可以達標。從而導致自己不夠細心和認真，失掉了很多業(yè)績，我們工作上面的表現最終都是通過成績所觀察到的，也是因為自己的原因明白工作上的事情從來都不是可以敷衍的過去的。最后就是學習上面，因為懈怠所以專業(yè)上面的知識我沒有學習多少，更多的是別的內容，雖然拓展我的事業(yè)，但是對于工作上的幫助有限，讓我明白只有時刻催促自己，才有可能獲得良好的成就。上半年已經完畢，事情再去懊悔也是徒勞無功，如今可以做的就是在下半年里做出出色的表現，洗刷掉上半年的失誤，也能彌補一點自己的過錯。在下半年我會轉變自己的思想，認真對到工作上面的事情，無論大小，尤其是堅信辛苦之后才會有更多的回報。因為丟掉了以前的自己才會讓事情變得困難起來，我相信經過不同階段的努力我會讓自己堅強起來，不再因為一點小小的困難就放棄自己，同時也是告誡自己無論是學習還是工作都如同逆水行舟，不前進就會后退，別其別人甩的遠遠地。汽車銷售工作總結13春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克制困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務。在新春即將降臨之際將的情況做如下匯報總結如下：一、銷售情況銷售891臺，各車型銷量分別為xx331臺；xx161臺；xx3臺；xx2臺；xx394臺。其中銷售xx351臺。銷量xx497臺，較增長45〔私家車銷售342臺〕。二、營銷為進步公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個互相交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，登載報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺播送1400屢次并組織銷售人員對已經購車用戶進展積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關心。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經理。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出奉獻。三、信息報表報表是一項周而復始重復循環(huán)的，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的.完成此項，5月任命同志為信息報表員，進展對公司的報表，在期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了奉獻。四、檔案管理為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有搜集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務。以上是對各項做了簡要。最近一段時間公司安排下我在xx進展了長時間的咨詢學習，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往經歷，取長補短，現對于的做如下安排：1、詳細理解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。2、協(xié)調與公司各部門的，爭取優(yōu)惠政策，加強我們的市場競爭力。3、每日召開晨會，理解車輛銷售情況，安排日常，承受銷售人員的不同見解，互相學習。4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以進步銷售人員的銷售技能、效勞技能、團對意識、禮儀等。5、增設和開展二級銷售網點，制定完好的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷的打破開展，使我們的銷售更上一層樓。6、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用最大化。7、根據公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。9、一日形式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。汽車銷售工作總結14xxxx區(qū)營銷員xxx針對自20xx年xx月xx號至20xx年xx月xx號期間市場情況作如下總：1、經銷商及情況反響：以錫林浩特