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文檔簡(jiǎn)介
—男裝促銷活動(dòng)方案男裝促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的
1、背景:目前許多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動(dòng),雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同,但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi),無(wú)疑會(huì)給我們帶來(lái)不小的沖擊。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢(mèng)舒雅,百圓,久久等。
3、劣勢(shì):20%以上人群選擇度假休閑,人氣難以聚焦;廣告扎堆,推廣難度增大;終端難以浸透;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià),促銷優(yōu)勢(shì)難以表達(dá);現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不行掌握,難以成為核心主場(chǎng)。
4、優(yōu)勢(shì):品牌效應(yīng)吸引群眾眼球,活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善(主題及概念清楚),長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的推廣策略,現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善,力拼執(zhí)行力及邀約工程。
5、目標(biāo):完成品牌價(jià)值的晉級(jí)和行業(yè)內(nèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響,完成品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升,完成現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)及后期的銷售提升,削減庫(kù)存積壓,完成從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新端詳。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
安徽百斯盾各直營(yíng)店
三、活動(dòng)時(shí)間
手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間:7月25日至7月29日
活動(dòng)時(shí)間:7月30日——8月15日
四、活動(dòng)主題
大哄搶
五、活動(dòng)搭配
1、手機(jī)發(fā)送信息話術(shù):親愛(ài)的百斯盾貴族,特邀您參與百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)待活動(dòng),全場(chǎng)99元起。憑此短信參與極限優(yōu)待。時(shí)機(jī)難得,分秒必?fù)專?/p>
2、憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)待。
3、詳細(xì)優(yōu)待內(nèi)容:全場(chǎng)99元起,最高159元。
4、針對(duì)第一次上門或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客,若想享受此活動(dòng)優(yōu)待,至少購(gòu)兩件。若只買一件,可享受大哄搶折扣6折(吊牌價(jià))。不限制顧客購(gòu)置條數(shù)。
5、VIP卡不能同時(shí)參與此活動(dòng);此活動(dòng)不參與買八送一;
活動(dòng)期間:日銷售超過(guò)7000元,店鋪每人嘉獎(jiǎng)20元。(次日發(fā)放、由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)
日銷售超過(guò)5500元,店鋪每人嘉獎(jiǎng)10元。(次日發(fā)放,由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)
1、希望—————全場(chǎng)貨品參與活動(dòng),為了鼓勵(lì)大家多多拿到你們努力后的嘉獎(jiǎng)。詳細(xì)貨品明細(xì)價(jià)格見(jiàn)附件。六、終端宣傳
2、海報(bào):高0.8米X寬0.6米
3、肩貼:直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上
4、X展架:高1.6米X寬0.6米(考慮是否要做)
5、價(jià)格圓牌:99、139、159
6、電話或短信邀約
八、留意事項(xiàng)
1、本案不包括《活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》
2、定案后可提供視覺(jué)稿件(活動(dòng)主題形象)和軟文
3、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需實(shí)地考察
4、店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝
5、活動(dòng)前開(kāi)展銷售人員培訓(xùn)
6、未妥當(dāng)之處請(qǐng)按時(shí)修正
備注:最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處全部。
男裝促銷活動(dòng)方案2
一、商品綁定:
買a送b:例如,買一個(gè)牙膏,送一個(gè)牙刷,或買2個(gè)牙膏,出一個(gè)的錢。
買a,b半價(jià):例如,買一件裙子,再買個(gè)包的話,包就半價(jià)出售。
買m個(gè),送n個(gè):例如,買20XX個(gè)喜糖盒,送50個(gè)。
買a,加m元送b:例如,買了個(gè)150元的攝像頭,加38元送個(gè)80元的u盤。
二、打折促銷:
最常見(jiàn),最一般的一種,假如漫無(wú)目的地打折,就沒(méi)什么新意,也就不能吸引顧客了。
限期折:節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。例如,七夕接近,鮮花禮品可以趁機(jī)促銷嘍。
名次折:到達(dá)某個(gè)要求的名額。例如,前10名八折優(yōu)待,或第XXX位顧客五折優(yōu)待。
會(huì)員折:開(kāi)發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難,老顧客肯定要守護(hù)住,會(huì)員優(yōu)待不行少。
三、包運(yùn)費(fèi):
滿m件,包平郵/快遞:例如,三件包江浙滬快遞,四件包外省平郵。
滿m元,包平郵/快遞:例如,夠滿58元包平郵,滿99元包快遞。
四、特價(jià)處理(賠本只為賺信譽(yù)而已)
一元特價(jià)奉送。
本錢特價(jià)奉送。
淘寶促銷活動(dòng)方案
五、返還現(xiàn)金:
滿m元,返還n元。例如:滿200,返30;滿500,返60。
六、拍賣:
一元拍,荷蘭拍。不是有意把底價(jià)和加價(jià)幅度定很高的誠(chéng)信賣家,根本虧的多,不過(guò),就當(dāng)花錢買信譽(yù)拉!
七、團(tuán)購(gòu):
同一珍寶的n件一起銷售,薄利多銷之。我的級(jí)別不夠,還不能參與,不過(guò)傳奇此舉在短時(shí)間內(nèi)增加信譽(yù)值非常奏效?。ㄗⅲ?心可以開(kāi)頭有“團(tuán)購(gòu)”功能,聽(tīng)說(shuō)每周/每天發(fā)放一些,所以不是到了3心就馬上可以“團(tuán)購(gòu)”了)
八、20元“抵”券:
設(shè)置促銷(淘寶自帶功能)a、注冊(cè)支付寶的新用戶會(huì)得到一張?zhí)詫毸偷摹暗帧比?;b、支付寶交易額到達(dá)50元的,在一個(gè)月內(nèi)可以“搶”到一張“抵”券。
留意,“抵”券是有期限的,15天,所以這就意味著有券的會(huì)員要在期限內(nèi)盡快將券花出去,于是搜尋時(shí)先搜帶“抵”的珍寶。那么我們能得到什么啟示呢對(duì)啦,設(shè)置促銷唄,讓利與顧客,提高被搜到的幾率,而且顧客是“有備而搜”,成交幾率也會(huì)大大增加哦。薄利多銷,快速增加信譽(yù)值,值了!
九、會(huì)員制度:
淘寶自帶功能:會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折。由于我的店鋪還未運(yùn)用會(huì)員制度,所以詳細(xì)操作我也不會(huì),但是我敗過(guò)許多東西哦,買家經(jīng)驗(yàn)還算豐富,于是敗的過(guò)程中遇到過(guò)許多有會(huì)員制的店鋪。
比方:累計(jì)消費(fèi)500元,為一般會(huì)員,享受全部珍寶9.5折;累計(jì)消費(fèi)XXX0元,晉級(jí)為高級(jí)會(huì)員,享受全部珍寶8.5折;累計(jì)消費(fèi)20XX元,成為終生vip會(huì)員,享受7.5折優(yōu)待!
十、贈(zèng)予紅包:
支付寶的功能:在支付寶賬戶里凍結(jié)一部分錢,作為紅包資金送給顧客。比方,您要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客,那么您賬戶里的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)。收到紅包的顧客會(huì)有5元類似于“抵”券的紅包,但是這個(gè)5元只能在您的店鋪里運(yùn)用,而且也是有期限的。假如她購(gòu)置了XXX元的東西,運(yùn)用了5元紅包,就只要支付95給您就好了。這紅包的錢,也是您讓利給顧客的。要是顧客在期限內(nèi)沒(méi)有運(yùn)用紅包,被凍結(jié)的資金會(huì)自動(dòng)解凍。
男裝促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的
○背景:目前許多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動(dòng),雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同,但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi),無(wú)疑會(huì)給我們帶來(lái)不小的沖擊。
○競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢(mèng)舒雅,百圓,久久等。
○劣勢(shì):20%以上人群選擇度假休閑,人氣難以聚焦;廣告扎堆,推廣難度增大;終端難以浸透;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià),促銷優(yōu)勢(shì)難以表達(dá);現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不行掌握,難以成為核心主場(chǎng)。
○優(yōu)勢(shì):品牌效應(yīng)吸引群眾眼球,活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善(主題及概念清楚),長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的推廣策略,現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善,力拼執(zhí)行力及邀約工程。
○目標(biāo):完成品牌價(jià)值的晉級(jí)和行業(yè)內(nèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響,完成品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升,完成現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)及后期的銷售提升,削減庫(kù)存積壓,完成從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新端詳。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
安徽百斯盾各直營(yíng)店
三、活動(dòng)時(shí)間
手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間:7月25日至7月29日
活動(dòng)時(shí)間:7月30日XX8月15日
四、活動(dòng)主題
大哄搶
五、活動(dòng)搭配
○手機(jī)發(fā)送信息話術(shù):親愛(ài)的百斯盾貴族,特邀您參與百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)待活動(dòng),全場(chǎng)99元起。憑此短信參與極限優(yōu)待。時(shí)機(jī)難得,分秒必?fù)?
○憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的vip客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)待。
○詳細(xì)優(yōu)待內(nèi)容:全場(chǎng)99元起,159元。
○針對(duì)第一次上門或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客,若想享受此活動(dòng)優(yōu)待,
至少購(gòu)兩件。若只買一件,可享受大哄搶折扣6折(吊牌價(jià))。不限制顧客購(gòu)置條數(shù)。
○vip卡不能同時(shí)參與此活動(dòng);此活動(dòng)不參與買八送一;
活動(dòng)期間:日銷售超過(guò)7000元,店鋪每人嘉獎(jiǎng)20元。
(次日發(fā)放、由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)
日銷售超過(guò)5500元,店鋪每人嘉獎(jiǎng)10元。
(次日發(fā)放,由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)
○希望XXXX全場(chǎng)貨品參與活動(dòng),為了鼓勵(lì)大家多多拿到你們努力后的嘉獎(jiǎng)。詳細(xì)貨品明細(xì)價(jià)格見(jiàn)附件。
六、終端宣傳
○海報(bào):高0.8米X寬0.6米
○肩貼:直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上
○X展架:高1.6米X寬0.6米(考慮是否要做)
○價(jià)格圓牌:99、139、159
○電話或短信邀約
七、留意事項(xiàng)
○本案不包括《活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》
○定案后可提供視覺(jué)稿件(活動(dòng)主題形象)和軟文
○現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需實(shí)地考察
○店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝
○活動(dòng)前開(kāi)展銷售人員培訓(xùn)
○未妥當(dāng)之處請(qǐng)按時(shí)修正
備注:最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處全部。
男裝促銷活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)目的
充足展現(xiàn)XX服裝獨(dú)特的獨(dú)特魅力。提高XX服裝的美譽(yù)度。以XX服裝專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)XX服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額,增加社會(huì)效益,增加公司全體員工的凝聚力。
二、活動(dòng)主題
火紅促銷別樣天。
三、活動(dòng)口號(hào)
活動(dòng)口號(hào):你火了嗎即消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;讓充足呈現(xiàn)消費(fèi)者獨(dú)特化消費(fèi)。表達(dá)XX服裝在不斷的.完善自己。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
全部男裝服裝專賣店。
五、活動(dòng)時(shí)間
20XX年X月X日至20XX年X月X日。
六、活動(dòng)內(nèi)容
針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。全部重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用XX元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
七、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和適用性。
八、綜合評(píng)述
眼下XX市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以估計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。假如是這種情況,其實(shí)將對(duì)XX服裝有利,由于這樣使XX服裝和其它牌子的品牌地位。但是假如連續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以XX服裝必需早做計(jì)劃,穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開(kāi)展肯定要有系統(tǒng)性和標(biāo)準(zhǔn)性。
男裝促銷活動(dòng)方案5
1、學(xué)會(huì)制定男裝店促銷主題
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們更喜歡有主題的活動(dòng)。同樣一場(chǎng)促銷活動(dòng),有主題和沒(méi)主題在人氣上會(huì)有很大差異。所謂促銷主題,就是店主在制定促銷方案時(shí)所結(jié)合或表達(dá)的亮點(diǎn)。比方,結(jié)合各大節(jié)日進(jìn)行促銷,這是較為常見(jiàn)的促銷主題。假如能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意,會(huì)起到更好的效果。
2、學(xué)會(huì)營(yíng)造男裝店促銷氣氛
上面一點(diǎn)我們提到了促銷主題,但是只有促銷主題還是不夠的。一場(chǎng)勝利的促銷活動(dòng),需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N氣氛來(lái)襯托的。促銷氣氛,大致可以從燈光、音響、導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品陳設(shè)等多個(gè)方面進(jìn)行,通過(guò)氣氛的營(yíng)造讓消費(fèi)者感受到到店主的誠(chéng)意,從而觸動(dòng)憑感覺(jué)消費(fèi)的消費(fèi)者的神經(jīng)。
3、通過(guò)贈(zèng)予禮品來(lái)間接促銷
對(duì)于開(kāi)男裝店的好友來(lái)說(shuō),每逢節(jié)日贈(zèng)予消費(fèi)者禮品是明智之舉,這樣可以到達(dá)間接的促銷效果。不過(guò)禮品不是隨便送的,也是有講究的。雖然常見(jiàn)的禮品是領(lǐng)帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等,但是如何有針對(duì)性的送給不同的客戶也是一項(xiàng)技術(shù)活。通過(guò)贈(zèng)予禮品可以博得顧客的好感,增加介紹和回頭的可能性。
4、男裝店促銷不能少了折扣
不管是什么風(fēng)格的男裝店,要記住折扣商品并不是只顯現(xiàn)在特定的促銷活動(dòng)中的,平常的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價(jià)商品,并在一個(gè)很顯著的位置擺放。一般顧客在購(gòu)置衣服的時(shí)分,假如店主能夠給個(gè)折扣,一般減弱顧客的抵抗力,從而增加成交率。
男裝促銷活動(dòng)方案6
服裝店促銷實(shí)施一:歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/p>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝愿語(yǔ),在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話,每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得格外開(kāi)心,并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,如此以來(lái),彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實(shí)施二:巧妙的紅包
按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間假如能巧妙地讓利,就會(huì)吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)待券,雖然優(yōu)待的比例很小,但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是給予他人福氣和財(cái)氣。
現(xiàn)實(shí)上,在過(guò)年這個(gè)時(shí)分,大家也不會(huì)那么計(jì)較,圖個(gè)廉價(jià)的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,19含要長(zhǎng)長(zhǎng)期久之意,表示來(lái)年一切順當(dāng)?,F(xiàn)實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,依據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),有30%的優(yōu)待券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)置。其實(shí),我們也沒(méi)打廣告,都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響??陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實(shí)施三:別致的禮品
搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在適宜的時(shí)分送出適宜的東西,像從前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,而且,在很多顧客看來(lái),這些應(yīng)當(dāng)都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。
比方情人節(jié),可以布置這樣的服裝店促銷實(shí)施:當(dāng)天的女顧客買鞋,我們會(huì)送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛(ài)的男人之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到,顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此勝利的促銷主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。
因此,籌備促銷前,肯定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,查找到好的讓利方案。
以下是我從前勝利操作過(guò)的幾個(gè)方法:
依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。按時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比方通過(guò)轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,比方直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售。活動(dòng)前,依據(jù)全部促銷款的風(fēng)格,做幾搭配捆綁系列,總之,讓利總是消費(fèi)者感愛(ài)好的。不過(guò),在做好讓利促銷前,肯定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個(gè),不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了很多康乃馨,廣告詞設(shè)計(jì)是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷的確很勝利,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提示她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
中國(guó)的節(jié)日許多,促銷的理由也許多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客,節(jié)日的促銷肯定還有很多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),比方:買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門,全部商家都挖空心思,發(fā)揮自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,竊以為打折、返利并不是永遠(yuǎn)的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對(duì)象還是顧客。
一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購(gòu)置的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是:淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比擬明智的營(yíng)銷方法。值得留意的是,淡季的服裝促銷切勿過(guò)分依靠于單純的降價(jià)打折上。
為減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)置啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
男裝促銷活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)實(shí)施背景及目的
1、活動(dòng)背景
A、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代表男裝營(yíng)銷的將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
20XX年底,中國(guó)網(wǎng)民到達(dá)了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù),帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐家,90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找自己的客戶、查找需要的產(chǎn)品,這已經(jīng)成為了習(xí)慣。假如消費(fèi)者想購(gòu)置些什么,特別是首次購(gòu)置時(shí),會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇,再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣改變,給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨時(shí)空性無(wú)疑是一“重型炮彈”,將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此,目前,許多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開(kāi)頭或嘗試開(kāi)頭介入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。將來(lái),將會(huì)有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò),無(wú)疑將推動(dòng)中國(guó)男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展。
B、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓消費(fèi)者漸漸接受并依靠網(wǎng)上購(gòu)物。
進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái),網(wǎng)絡(luò)是全球發(fā)展最快的一項(xiàng)科技產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)所營(yíng)造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個(gè)平行世界,讓人們心馳神往,時(shí)至今天,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大多數(shù)人不行或缺的工具和生活方式。其中,網(wǎng)上購(gòu)物漸漸成了網(wǎng)絡(luò)生活方式的一大潮流。伴著網(wǎng)絡(luò)銷售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全、便捷,很多人開(kāi)頭愛(ài)上了這種足不出戶而淘盡天下的消費(fèi)模式。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,當(dāng)時(shí)那批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒,如今也進(jìn)入了中年,參加了以中年、中等收入以上為標(biāo)志的男裝主流消費(fèi)群體。因此,男裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力。
C、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷售旺季,應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
元旦至春節(jié)期間,是男裝最大的銷售旺季之一。中國(guó)的辭舊迎新的傳統(tǒng),讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時(shí),絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開(kāi)頭進(jìn)行各式各樣的營(yíng)銷活動(dòng),旨在利用銷售旺季,完成近半年的銷售目標(biāo)。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)當(dāng)抓住此重要節(jié)點(diǎn),重拳出擊,開(kāi)展一系列營(yíng)銷活動(dòng)。
2、活動(dòng)目的
A、長(zhǎng)遠(yuǎn)目的:通過(guò)該營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施,提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽(yù)度,培育男裝市場(chǎng)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。增加消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)置男裝的渠道比重。
B、近期目的:通過(guò)該營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施,提高淘寶男裝的影響力,塑造淘寶男裝的精品品牌形象,強(qiáng)化淘寶男裝平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)店鋪、消費(fèi)者三者之間的溝通與聯(lián)系,形成良好的市場(chǎng)環(huán)境。
C、根本目的:通過(guò)該營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施,提高淘寶男裝的總體銷售額度,增加淘寶男裝平臺(tái)及各個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)利潤(rùn),打造一批男裝精品店鋪。
二、活動(dòng)要素
1、活動(dòng)主題:新年暖和隨心購(gòu)男裝精品在淘寶———————淘寶男裝年末購(gòu)物節(jié)
主題闡述:活動(dòng)主題結(jié)合促銷的時(shí)間特征:新年時(shí)段,緊扣淘寶男裝的兩大特點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂(lè)”的節(jié)日式購(gòu)物氣氛,以購(gòu)物節(jié)的形式讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物的欲望和快感。另:今年的冬季將是一個(gè)較為寒冷的冬季,所以暖和過(guò)冬將成為男裝的訴求重點(diǎn)。因此主題及整個(gè)活動(dòng)里圍繞“暖和”綻開(kāi)。
2、活動(dòng)時(shí)間:20XX年1月1日—20XX年2月1日
3、活動(dòng)平臺(tái):淘寶網(wǎng)男裝頻道
4、活動(dòng)參與范圍:淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。
三、活動(dòng)內(nèi)容及布置:
活動(dòng)策劃思路:依據(jù)男裝消費(fèi)的年末旺季時(shí)段特征及淘寶男裝頻道的平臺(tái)特征,充足利用多種營(yíng)銷推廣手段,開(kāi)展男裝節(jié)等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。男裝節(jié)組成:
暖和推舉—每日暖和推舉:
暖和品牌—品牌男裝精品展:
暖和特惠—特價(jià)男裝限時(shí)搶
暖和互動(dòng)—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評(píng)比
1、每日暖和推舉:
該活動(dòng)環(huán)節(jié)為本次活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié),主要目的是通過(guò)每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注,增加產(chǎn)品銷量。淘寶每天細(xì)心聚集篩選一批正在進(jìn)行優(yōu)待活動(dòng)的男裝產(chǎn)品作為特別推舉,產(chǎn)品挑選由編輯推舉與店鋪報(bào)名參與結(jié)合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天??稍O(shè)置往日精選,收錄一周內(nèi)的每日暖和推舉產(chǎn)品。
專區(qū)作用:通過(guò)每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注,增加產(chǎn)品銷量
專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏
專區(qū)推廣:在淘寶首頁(yè)顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。
專區(qū)持續(xù)時(shí)間:掩蓋整個(gè)推廣時(shí)段。
專區(qū)促銷活動(dòng):由淘寶主導(dǎo),各店鋪推舉產(chǎn)品參與。
2、品牌男裝精品展:
為品牌男裝特別開(kāi)設(shè)的展現(xiàn)區(qū)域,旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請(qǐng)全部在淘寶開(kāi)設(shè)旗艦店和形象店的男裝品牌參與,依據(jù)品牌的銷售額或知名度,進(jìn)行展現(xiàn)區(qū)的排位。激勵(lì)男裝品牌在展現(xiàn)區(qū)內(nèi)自行進(jìn)行優(yōu)待促銷活動(dòng)。
專區(qū)作用:宣傳淘寶男裝品牌,打造淘寶精品概念,提升平臺(tái)的形象。
專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁(yè)(詳細(xì)見(jiàn)圖示)
專區(qū)推廣:在淘寶首頁(yè)固定位置Tab廣告位及文字鏈
專區(qū)持續(xù)時(shí)間:掩蓋整個(gè)推廣時(shí)段
專區(qū)促銷活動(dòng):由各個(gè)品牌自行布置,淘寶進(jìn)行統(tǒng)籌。
3、特價(jià)男裝限時(shí)搶:
在活動(dòng)開(kāi)頭后的前半個(gè)月,每周選擇幾款產(chǎn)品,以每日限量搶購(gòu)的形式,本錢價(jià)甚至低于本錢價(jià)進(jìn)行銷售。此舉旨在以大力度優(yōu)待快速的聚集人氣,大量增加點(diǎn)擊率,提升網(wǎng)友的消費(fèi)欲望。為活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行打好良好基礎(chǔ)。
第3項(xiàng)活動(dòng)與第1項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)系:促銷力度3〉1持續(xù)時(shí)間1〉3
每日特惠為貫穿整個(gè)活動(dòng)時(shí)間的,特價(jià)男裝限時(shí)搶僅為前半個(gè)月。每日特惠為搜羅整理推舉正在進(jìn)行優(yōu)待活動(dòng)的男裝產(chǎn)品,并挑選最優(yōu)待的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行每日推舉,不限時(shí)間段。為商家施行,淘寶推舉的模式。而特價(jià)男裝限時(shí)搶為淘寶組織的,商家自愿參與的,由商家提供產(chǎn)品,淘寶制定優(yōu)待幅度(本錢價(jià)或低于本錢價(jià))及形式(限時(shí)搶購(gòu))。
專區(qū)作用:短時(shí)間內(nèi)快速增加人氣,造成眼球關(guān)注熱點(diǎn),為活動(dòng)的勝利進(jìn)行打好基礎(chǔ)。
專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏(與每日特惠欄目輪替或并列,活動(dòng)結(jié)束后,位置被每日特惠代替)
4、淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評(píng)比
該活動(dòng)為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動(dòng),重在吸引網(wǎng)友的投票參與,形成淘寶平臺(tái)、知名品牌與網(wǎng)友消費(fèi)者三者之間的良好溝通與互動(dòng)。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。
活動(dòng)形式:網(wǎng)絡(luò)評(píng)比+頒獎(jiǎng)(線下活動(dòng))
活動(dòng)基于版塊:品牌男裝精品展
活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)結(jié)束前半個(gè)月及活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)一個(gè)月
活動(dòng)參與主體:網(wǎng)友、參與品牌男裝精品展的品牌
活動(dòng)內(nèi)容:
A、籌備期:在品牌男裝精品綻開(kāi)始后,每日跟蹤各個(gè)男裝品牌的成交量和點(diǎn)擊率,并每日進(jìn)行成交量和點(diǎn)擊率的排名。為品牌評(píng)比的排序做好依據(jù)。
B、投票期:投票期開(kāi)頭后,依據(jù)品牌的日成交量及點(diǎn)擊率等進(jìn)行綜合排序,增設(shè)網(wǎng)友投票按鈕和評(píng)論區(qū)。原則上對(duì)評(píng)論進(jìn)行引導(dǎo),掌握品牌負(fù)面評(píng)
論的顯現(xiàn)。同時(shí)需啟動(dòng)防刷票系統(tǒng),防止品牌進(jìn)行刷票等舞弊行為。每個(gè)淘寶ID每日只能投一票。
C、評(píng)比頒獎(jiǎng):投票活動(dòng)結(jié)束后,依據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量、點(diǎn)擊率等三項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合考評(píng),評(píng)比出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。依據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名,評(píng)比出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。并擇期進(jìn)行頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
D、活動(dòng)推廣:利用公關(guān)、廣告等推廣手段,集中淘寶的宣傳資源進(jìn)行宣傳推廣。
四、活動(dòng)簡(jiǎn)要排期表(因時(shí)間關(guān)系,不能做的很具體,僅表達(dá)日期的排期思路)
專區(qū)推廣:在淘寶首頁(yè)顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。(在該活動(dòng)進(jìn)行期間,宣傳資源傾向于該活動(dòng),活動(dòng)結(jié)束后,宣傳資源傾向于每日特惠。)專區(qū)持續(xù)時(shí)間:前兩周專區(qū)促銷活動(dòng):淘寶制定促銷力度及形式,商家提供產(chǎn)品及渠道服務(wù)。
五、活動(dòng)外部宣傳與推廣
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