2023年拓展部年終工作總結(jié)

2023年拓展部年終工作總結(jié)拓展部年終工作總結(jié)1

一、本年度工作總結(jié)

××年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，十月份起先組建市場大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏汽車行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶探討針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對汽車市場有了一個也許的相識和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的相識也有一個比較透亮的駕馭。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，各組員的實力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事務(wù)。但對于一個大的項目短暫還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于汽車市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上慢慢被客戶所相識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一樣好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的安排。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和安排的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣揚車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作安排性不夠強，業(yè)務(wù)實力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在汽車市場品牌許多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購 數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，在這個市場會丟失更多的客戶。

四、20××年工作安排

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最珍貴的'資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主子翁意識。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，車輛不在家的狀況，使安排好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時間，資金上的奢侈。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵

拓展部年終工作總結(jié)2

時間飛逝，不知不覺寒假已經(jīng)漸漸靠近，一學(xué)年的工作也劃上了句號。我們即將邁進(jìn)新的一年，通過本學(xué)年在團(tuán)學(xué)會的磨煉與學(xué)習(xí)，我們又成熟了許多，對工作也有了更深層次的相識，在這一年里，我部成員工作主動，看法仔細(xì)，親密協(xié)作，圓滿的完成了本學(xué)年院方交予我部的工作任務(wù)。在院素養(yǎng)拓展部的領(lǐng)導(dǎo)下，工作有條不紊地進(jìn)行，使得我部本學(xué)年的工作更上了一層樓。

以下是我部門在本學(xué)年的工作總結(jié)

一、對本學(xué)年我系團(tuán)學(xué)會工作證的制作

1、我部主動協(xié)作院系工作，主動為系部奉獻(xiàn)，主動和團(tuán)學(xué)會全部成員搞好團(tuán)結(jié)合作關(guān)系，所以系部把制作團(tuán)學(xué)會工作證的任務(wù)交由我部負(fù)責(zé)辦理。

2、我部成員主動創(chuàng)新，制作出代表著系部特色的工作證，得到了系部的認(rèn)可和領(lǐng)導(dǎo)的好評。

二、為我系大合唱競賽拉贊助

1、我部主動協(xié)作院“四十字好習(xí)慣”大合唱，在競賽期間幫助學(xué)弟學(xué)妹們培訓(xùn)。

2、我部成員在校外主動奔跑，最終勸服校外的商品店為我系的演出服裝供應(yīng)經(jīng)費，為我系在本次活動中脫穎而出作出了貢獻(xiàn)，在團(tuán)學(xué)會的共同努力和協(xié)作下，取得了第三名的好成果，為我系爭得了榮耀。

三、對素養(yǎng)拓展證書的認(rèn)證工作

1、我部確保對證書的的宣揚及填寫的指導(dǎo)工作，以確保證書填寫的'完整性與統(tǒng)一性。

2、主動與院方及其他系部進(jìn)行溝通與溝通，并完成證書的認(rèn)證工作。

四、開展素養(yǎng)拓展活動

1、組織我系團(tuán)學(xué)會全部成員開展素養(yǎng)拓展活動，在活動中增加了同學(xué)們的感情，增加了集體的凝合力，使得我系團(tuán)學(xué)會更加團(tuán)結(jié)、和諧。

2、積累閱歷，為我系以后的素養(yǎng)拓展活動做好打算。

五、主動協(xié)作團(tuán)學(xué)會各部門工作

1、主動協(xié)作院方工作，只要是院方下達(dá)的任務(wù)，我部成員都不遺余力，盡善盡美的完成任務(wù)。

2、主動協(xié)作系部工作，我系勞衛(wèi)部、紀(jì)檢部、學(xué)習(xí)部是比較繁忙的部門，我部主動協(xié)作其工作，減輕兄弟部門的壓力，同時也使得我們團(tuán)學(xué)會更加團(tuán)結(jié)。

在這一年的工作中，作為藥學(xué)系團(tuán)學(xué)會成員，我部門成員在做好自己的本職工作的同時，主動協(xié)作院系工作，主動為院系服務(wù)，提高自身價值，使我們獲得的人生閱歷。一份耕耘，一份收獲，我們?nèi)咳说呐蛥f(xié)作，最終有了結(jié)果，在這個收獲的季節(jié)，我們也收獲了閱歷和教訓(xùn)?；蛟S我部門也有不足的地方，但是我們會不斷進(jìn)行自我指責(zé)，爭取做到更好，讓我系素養(yǎng)拓展部不斷發(fā)展壯大。與此同時藥學(xué)系在院方的各個方面也都取得了優(yōu)異的成果，名列前茅。在收獲成果的同時，我部也得到了院系的確定與支持，信任下一學(xué)年，我們會做的更好。

拓展部年終工作總結(jié)3

20xx年，拓展部本著老醇厚實做人，踏踏實實做事，真真實切說話，平平淡膽結(jié)果的原則，不貪大求洋，不好高務(wù)遠(yuǎn)，切切實實，認(rèn)仔細(xì)真履職履能，努力做到了不脫位，更不錯位，也不越位?，F(xiàn)將20xx年我部工作總結(jié)狀況匯報如下：

一、與重慶電視臺、合川電視臺、廣播電臺建立通信聯(lián)動機(jī)制，讓廣闊市民能常常聽到醫(yī)院發(fā)展建設(shè)的聲音，看到醫(yī)院“一切以病人為中心”，持續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量的動人畫面。剛好宣揚報道醫(yī)院多項工作動態(tài)。20xx年重慶電視臺報道我院2次，合川電視臺及廣播電臺派記者跟蹤報道我院12次。其中政協(xié)x員視察醫(yī)院等級建設(shè)工作；區(qū)人民醫(yī)院沖刺二甲目標(biāo)，愛無障——區(qū)人民醫(yī)院救助貧困白內(nèi)障患者紀(jì)實；進(jìn)一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革；醫(yī)護(hù)人員與玉村災(zāi)民同在；區(qū)人民醫(yī)院啟動優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程活動；區(qū)人民醫(yī)院被正式確定為國家二甲醫(yī)院等新聞影響空前，使醫(yī)院取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

二、充分利用與合川報社建立的“聯(lián)辦”平臺，20xx年共發(fā)文章51篇。其中《區(qū)人民醫(yī)院創(chuàng)“二甲醫(yī)院”系列報道》，《區(qū)人民醫(yī)院臨床基因擴(kuò)增檢驗室通過國家衛(wèi)生部驗收》，《實施“三名工程”鑄造品牌醫(yī)院——區(qū)人民醫(yī)院耳鼻喉科創(chuàng)市級特色?？萍o(jì)實》，《區(qū)人民醫(yī)院舉辦慶?！?.12國際護(hù)士節(jié)”表彰大會暨開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動》，《區(qū)人民醫(yī)院創(chuàng)“二甲”特色?？平ㄔO(shè)系列報道》《區(qū)人民醫(yī)院被正式確定為國家二甲醫(yī)院》等文章影響深遠(yuǎn)。

三、充分發(fā)揮各種平面媒體作用，剛好組織撰寫有份量的稿件，在由衛(wèi)生局主辦《合川衛(wèi)生與健康》20xx年第一、二、三期中共發(fā)表14篇文章。在書刊《三江文化》20xx年中共發(fā)表文章6篇。

四、報送信息專報，20xx年向衛(wèi)生局等有關(guān)部門報送網(wǎng)絡(luò)專報56篇。剛好、精確、有效反映了醫(yī)院管理、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、教學(xué)科研、臨床醫(yī)療等各方面的新聞動態(tài)。

五、制作“醫(yī)院名片”——《醫(yī)院宣揚專題片》，花費了極大的人力、物力、財力和精力，和合川電視臺，重慶電視臺合作，高質(zhì)量地完成了兩稿專題片解說詞的撰寫，片子的制作。

六、強化醫(yī)院內(nèi)宣揚展板的作用。更換了住院部、門診急救中心宣揚展板156版，重點宣揚醫(yī)院概況、專家組成員、臨床副高以上人員的簡介；醫(yī)院主要先進(jìn)設(shè)備展示；醫(yī)院主要榮譽；公共衛(wèi)生健康教化；衛(wèi)生改革和相關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)；醫(yī)院新業(yè)務(wù)新技術(shù)的開展；重點學(xué)科和特色?？频?。

七、策化設(shè)計制作了文化長廊，醫(yī)院投資數(shù)千元打造了具有醫(yī)院特色的文化長廊，圖文并茂地反映出我院78年來的風(fēng)雨歷程和輝煌成就，特殊是近3年來我院在醫(yī)療、教學(xué)、科研、管理等方面取得的累累碩果，這些寶貴的照片，記錄了對于醫(yī)院來說有著重大歷史意義的瞬間，為凝合人心、鼓舞士氣、營造良好的文化氛圍起到了主動的推動作用。

八、主動派員參與院外活動，李曉其參與中國重慶青年人才論壇合川分論壇衛(wèi)生民政系統(tǒng)子論壇并且獲得一等獎。

九、為重慶市醫(yī)院管理協(xié)會年會論文組稿9篇，其中曹優(yōu)文的'《實施"三名工程"鑄造品牌醫(yī)院——合川人民醫(yī)院建設(shè)發(fā)展巡禮》在20xx年重慶市醫(yī)院管理學(xué)會論文溝通評為優(yōu)秀論文，連續(xù)兩年獲得在大會上主題演講溝通的殊譽，另外曹優(yōu)文的4篇論文《也談行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和“話語權(quán)”》《向世界的醫(yī)院學(xué)管理——梅奧故事的啟示》《實施品質(zhì)營銷,鑄造精品醫(yī)院》《深化改革促發(fā)展，創(chuàng)新管理增效益--區(qū)人民醫(yī)院改革創(chuàng)新紀(jì)實》書面溝通，創(chuàng)本屆年會溝通論文最多的醫(yī)院和個人。

拓展部年終工作總結(jié)4

20xx年，拓展部本著老醇厚實做人，踏踏實實做事，真真實切說話，平平淡膽結(jié)果的原則，不貪大求洋，不好高務(wù)遠(yuǎn)，切切實實，認(rèn)仔細(xì)真履職履能，努力做到了不脫位，更不錯位，也不越位?，F(xiàn)將20xx年我部工作總結(jié)狀況匯報如下：

一、報送信息專報。20xx年向衛(wèi)生局等有關(guān)部門報送網(wǎng)絡(luò)專報56篇。剛好、精確、有效反映了醫(yī)院管理、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、教學(xué)科研、臨床醫(yī)療等各方面的新聞動態(tài)

二、制作“醫(yī)院名片”——《醫(yī)院宣揚專題片》，花費了極大的人力、物力、財力和精力，和合川電視臺，重慶電視臺合作，高質(zhì)量地完成了兩稿專題片解說詞的撰寫，片子的制作。

三、強化醫(yī)院內(nèi)宣揚展板的作用。更換了住院部、門診急救中心宣揚展板156版，重點宣揚醫(yī)院概況、專家組成員、臨床副高以上人員的簡介；醫(yī)院主要先進(jìn)設(shè)備展示；醫(yī)院主要榮譽；公共衛(wèi)生健康教化；衛(wèi)生改革和相關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)；醫(yī)院新業(yè)務(wù)新技術(shù)的'開展；重點學(xué)科和特色?？频取?/p>

四、策化設(shè)計制作了文化長廊。醫(yī)院投資數(shù)千元打造了具有醫(yī)院特色的文化長廊，圖文并茂地反映出我院78年來的風(fēng)雨歷程和輝煌成就，特殊是近3年來我院在醫(yī)療、教學(xué)、科研、管理等方面取得的累累碩果，這些寶貴的照片，記錄了對于醫(yī)院來說有著重大歷史意義的瞬間，為凝合人心、鼓舞士氣、營造良好的文化氛圍起到了主動的推動作用。

五、主動派員參與院外活動，李曉其參與中國重慶青年人才論壇合川分論壇衛(wèi)生民政系統(tǒng)子論壇并且獲得一等獎。

六、為重慶市醫(yī)院管理協(xié)會年會論文組稿9篇，其中曹優(yōu)文的《實施"三名工程"鑄造品牌醫(yī)院——合川人民醫(yī)院建設(shè)發(fā)展巡禮》在20xx年重慶市醫(yī)院管理學(xué)會論文溝通評為優(yōu)秀論文，連續(xù)兩年獲得在大會上主題演講溝通的殊譽，另外曹優(yōu)文的4篇論文《也談行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和“話語權(quán)”》《向世界最好的醫(yī)院學(xué)管理——梅奧故事的啟示》《實施品質(zhì)營銷,鑄造精品醫(yī)院》《深化改革促發(fā)展，創(chuàng)新管理增效益--區(qū)人民醫(yī)院改革創(chuàng)新紀(jì)實》書面溝通，創(chuàng)本屆年會溝通論文最多的醫(yī)院和個人。

拓展部年終工作總結(jié)5

寒意漸濃，歲末將近。20xx年是公司喜慶的一年，中秋晚會、x周年慶典，使我們整個“x”都沉醉在快樂的海洋中。我們“xx”也借著公司的喜氣頻傳捷報！我拓展x部在公司整體戰(zhàn)略部署下在x總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達(dá)的任務(wù)。

針對拓展x部在20xx年的工作總結(jié)如下：

拓展x部成立至今有兩年有余，在去年管轄的x省上又增加了x省，今年新開的店有x家。全部集中在x省，其中地級市x家分別為：南x店。縣城x家分別是xx店。

另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的狀況如：xxx。

在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖全力以赴但仍未完成公司下達(dá)任務(wù)，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在20xx年的工作安排向公司作個匯報：

一、20xx年工作中存在的問題

1、由于部門中一批老拓展員離職補進(jìn)來的年青拓展員，其社會閱歷和工作實力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導(dǎo)性和勸服力。

2、有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握，特殊是有些既想加盟又不敢的加盟的沒有剛好勸服和把握.

針對以上問題，我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍舊嚴(yán)格貫徹x總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進(jìn)行溝通，不斷地探究和發(fā)覺問題，剛好解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，邊學(xué)習(xí)邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進(jìn)各區(qū)拓展工作。還將實行用老拓展員來帶新拓展員的'方法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。找尋目標(biāo)店址，要嚴(yán)格根據(jù)公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標(biāo)店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用恕?/p>

二、20xx年的工作展望

1.x省在經(jīng)過兩年的努力下，已經(jīng)有x個地級市開設(shè)了xx，20xx年爭取把剩下的x個地級市全部拿下。另外在x等城市主動開拓二店。另外也將充分利用xx在x省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂砑用?，借助?dāng)?shù)丶用松炭焖侔l(fā)展。

2.x和x兩省開拓的難度較大點，一是由于xx的品牌效應(yīng)在兩地仍舊未全部突現(xiàn)。二是兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。

3.xx的自產(chǎn)品牌許多，競爭很激烈。但是我信任隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計款式不斷改進(jìn)在廣東這樣的經(jīng)濟(jì)強省會有好的發(fā)展形勢。

路是人走出來的，我信任在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展x部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下，20xx年xx三省肯定會有更好的發(fā)展，為xx的發(fā)展盡綿薄之力。

拓展部年終工作總結(jié)6

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬這學(xué)期也將近尾聲了，本學(xué)期的組織拓展部在學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會主席團(tuán)的細(xì)心指導(dǎo)下和學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會其他部門的大力幫助下，和我部門干事的主動參與下，堅持以服務(wù)廣闊同學(xué)為工作之根本動身點，充分與學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會以及其他部門綻開的活動進(jìn)行接軌，以校內(nèi)文化建設(shè)為工作的切入點，結(jié)合自身的特點，取得了肯定的成果，為今后的組織拓展工作奠定了基礎(chǔ)。

下面將分五個方面來全面的介紹組織部在20xx年--20xx學(xué)年上半期的工作。

第一部分

前言

（一）部門性質(zhì)

蘭州理工高校技術(shù)工程學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會組織部是學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會的重要組成部分，主要負(fù)責(zé)對學(xué)生干部和干事的監(jiān)督和組織舉薦工作，以及對社團(tuán)的監(jiān)督、組織和考核社團(tuán)活動工作。

（二）部門職能

學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會組織部主要負(fù)責(zé)對各協(xié)會的管理、活動的協(xié)調(diào)及信息收集和反饋。對各協(xié)會日?；顒拥谋O(jiān)督，社團(tuán)組織機(jī)構(gòu)的監(jiān)督、管理。

部門主要工作

一、在院社團(tuán)聯(lián)合會的組織領(lǐng)導(dǎo)下開展一年一度的納新活動:

通過三次面試，最終八個干事的加入給組織拓展拓展部，為組織拓展部注入了新的活力，社團(tuán)聯(lián)合會在文化廣場實行了為期三天的納新活動宣揚，使得工作開展更加順當(dāng)，同學(xué)們逐步加深了對組織拓展部的相識以及組織拓展安排實施重要性的相識。加強了部門的建設(shè)和完善，結(jié)合學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會及各協(xié)會安排開展的各項文化、體育、思想教化、實踐、培訓(xùn)等各個方面的安排制定了學(xué)期的素養(yǎng)拓展安排。

二、精彩活動呈現(xiàn)

本學(xué)期我院社團(tuán)聯(lián)合會推出了很多精彩的社團(tuán)活動，還有舉辦很多競賽，例如：羽毛球競賽，籃球，足球賽…..不僅豐富了社員的課外生活，還給社團(tuán)文化增加了色調(diào)。我院的23個社團(tuán)都很主動辦活動，每周都會有節(jié)目，讓我部干事學(xué)到，了解到很多和自己愛好愛好相關(guān)的學(xué)問。我部干事的主動性都特別高，踴躍參與活動。這點是很不錯的，須要保持下去，在我院的新生文藝晚會中，觀賞到大一自己的節(jié)目，多才多藝的`表現(xiàn)令人興奮。

（一）新干事的培訓(xùn)

本學(xué)期蘭州理工高校技術(shù)工程學(xué)院舉辦的第一次大型的新生學(xué)生干部培訓(xùn)活動。

讓大一新生了解到自己的所在部門的職責(zé)。更好地為全院學(xué)生服務(wù)。

（二）首次高校生學(xué)生骨干培訓(xùn)會

為了團(tuán)隊的梯度建設(shè)，學(xué)校支配合適時間進(jìn)行閱歷溝通及培訓(xùn)；通過集中聽報告、看錄像、對院學(xué)生會、社團(tuán)聯(lián)合會、主要學(xué)生干部進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)。此次活動讓全部學(xué)生干部對自己的工作有了更好的相識，對自己將來的工作進(jìn)程有了更好的規(guī)劃。

（三）完善組織拓展部的規(guī)章制度

通過完善組織拓展部的規(guī)章制度，更好地規(guī)范我部的日常工作。以便更好地服務(wù)于廣闊同學(xué)。

（四）大型社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)活動的開展

本學(xué)期社團(tuán)聯(lián)合會及各協(xié)會舉辦了形式多種多樣的社團(tuán)活動，豐富了校內(nèi)文化，激發(fā)了同學(xué)們的愛好愛好。

三、部門常務(wù)工作

1．社團(tuán)聯(lián)合會例會

每周三晚上準(zhǔn)時召開學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會例會。例會基本內(nèi)容是對上周的工作作回顧與總結(jié)，并對下周的工作做出支配；同時提出部門工作中存在的問題，并針對性的解決。

2．值班工作

學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會依據(jù)部門各成員狀況，支配了辦公室值班工作任務(wù)，以保證工作正常、剛好的開展，同時也供應(yīng)機(jī)會讓大家相互溝通、溝通，更多的參加到部門工作中來。

四、部門工作總結(jié)

在這一年中我們社團(tuán)聯(lián)合會在部門建設(shè)中不斷完善，增加了組織拓展部這個新興的部門。不緊完善了部門的組建，在社團(tuán)管理方面也加大了力度。各個部門分管著社團(tuán)聯(lián)合會下屬的23個協(xié)會，這中責(zé)任到個人的機(jī)制大大提高了我們的工作效率同時也為個各個協(xié)會省去了許多不必要的麻煩。

工作目的：

一切都是為了更好地發(fā)揮綜合測評的激勵學(xué)生在校期間刻苦學(xué)習(xí)、奮勉向上和德智體全面發(fā)展，培育社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和牢靠接班人的作用，一切都是為了打造精致高校生活，為同學(xué)增值的目標(biāo)。

工作重心：

做好部門培訓(xùn)，完善綜合測評方案，調(diào)動同學(xué)關(guān)注組織拓展的主動性

工作流程：

1：建立并完成社團(tuán)聯(lián)合會各成員的數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計

2：收集各協(xié)會獲獎人員表格及獲獎證書；

部長對各干事合理地安排了任務(wù),各個工作程序嚴(yán)謹(jǐn)有序。在工作過程中,不行避開的會遇到一些這樣那樣的問題,但我們部各個成員本著不怕辛苦,不辭勞累的精神,一次次、一遍遍地向部長請教,然后錄入,最終勝利地錄入了此次信息。在這次信息錄入中,各個成員協(xié)作默契、工作仔細(xì)。細(xì)心學(xué)習(xí)他人特長，改掉自己不足，并虛心向同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探究中提高自身素養(yǎng)。

我部問題與不足

社團(tuán)聯(lián)合會在過去半年里取得了可喜可賀的成果，活躍了校內(nèi)氣氛，旺盛了校內(nèi)文化。但社團(tuán)聯(lián)合會組織拓展部仍舊是一個新生組織，我們的組織管理和活動開展還面臨很大的挑戰(zhàn)。

1、現(xiàn)階段社聯(lián)存在的一些問題

（1）資料存檔不便

現(xiàn)階段各社團(tuán)活動均有大量圖片及文字材料，但其電子圖片和文檔沒有統(tǒng)一地點可用來存放，多次造成存檔資料調(diào)用不便的現(xiàn)象，不利于社團(tuán)活動資料的保存及社團(tuán)文化的傳承，無法剛好進(jìn)行社團(tuán)成果的展示。在換屆時這個問題最為突出。

（2）對社團(tuán)文化傳承引導(dǎo)不足

缺乏對社團(tuán)換屆后新的社團(tuán)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)，致使社團(tuán)新負(fù)責(zé)人對自己社團(tuán)的發(fā)展方向不明確，無法建立起嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織機(jī)構(gòu)。社聯(lián)應(yīng)當(dāng)定期多地舉辦一些公共活動以促進(jìn)社聯(lián)內(nèi)部成員之間、社聯(lián)與社團(tuán)之間以及社團(tuán)與社團(tuán)之間的聯(lián)系，但由于公共資金有限，致使活動很難成形。

2、組織拓展部現(xiàn)階段存在的問題

（1）章程及其管理制度不完善。

（2）社團(tuán)發(fā)展方向定位不準(zhǔn)。

由于組織拓展部定位及性質(zhì)不夠明確，導(dǎo)致社團(tuán)活動未能真正達(dá)到熬煉和提高會員素養(yǎng)的目的，減弱了對校內(nèi)文化建設(shè)的影