醫(yī)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐報告總結(jié)5篇

醫(yī)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐報告總結(jié)5篇醫(yī)同學(xué)專業(yè)實(shí)踐報告總結(jié)篇1

前??

時間如梭，轉(zhuǎn)瞬自己的高校生活的第一年即將結(jié)束。一年的時間，自己學(xué)到了許多，也得到了許多，作為學(xué)習(xí)通信工程專業(yè)的同學(xué)，作為以后即將成為一名通信人的同學(xué)來說，了解通信基礎(chǔ)學(xué)問，把握通信專業(yè)的學(xué)習(xí)方法，明白通信行業(yè)最前沿的科技學(xué)問，是關(guān)系到自己前途，關(guān)系到自己人生價值能否實(shí)現(xiàn)的人生大事。

大一一年，通過短短八周《通信概論》的學(xué)習(xí)，平常自己通過雜志，報刊，網(wǎng)絡(luò)的了解，和兩周老師，專業(yè)人員的講座，以及在中國聯(lián)通(大慶分公司)，大慶石油學(xué)院電話站的參觀實(shí)習(xí)?，F(xiàn)對自己把握的通信基礎(chǔ)學(xué)問進(jìn)行整理，總結(jié)，以便在今后的生活，學(xué)習(xí)，工作中更好的系統(tǒng)利用這些資源。

老師講座

一，光通信

1876年美國貝兒創(chuàng)造電話后，光電話的討論成了很多科學(xué)家討論的新課題，影響光電話誕生的因素有：a氣象條件有穩(wěn)定傳輸光的介質(zhì)c找到抱負(fù)的光源。

被譽(yù)為”光纖通信之父“的高錕(英籍華人)，在光電話的討論中作出了重大貢獻(xiàn)，在削減介質(zhì)雜質(zhì)方面，馬瑞，卡譜隆，凱克在1070年將噪音削減到20分貝/千米，更令人興奮的是在解決光電話產(chǎn)生的2個根本問題上創(chuàng)造了能夠產(chǎn)生抱負(fù)光源的半導(dǎo)體激光器。

1974年光雜質(zhì)噪音減至1分貝/千米。1979年降低到0.2分貝/千米。1977年美國芝加哥和圣塔磨尼卡之間首次建成商用光纖通信系統(tǒng)，頭發(fā)絲粗細(xì)的玻璃絲能同時開通8000路電話。

到1990年光纖通信的進(jìn)展取得重大進(jìn)展：1由多模光纖過度到單模(只傳一種模式，沒有色散，傳輸?shù)念l帶寬，能載送的信息量比多模光纖大的多)2由短波長(0.85微米)過度到長波長(1.31微米)。90年月光纖傳輸?shù)牡乃俾蔬_(dá)10000兆比特/秒。相當(dāng)于1/10的頭發(fā)絲的光纖里可以同時開通1250000部電話。光通信每隔幾十千米，增設(shè)一個“再生中繼器”(光——電——光)以增大傳輸?shù)男盘枺?985年“摻洱光纖放大器”誕生。

光瓠子通信：使光脈沖變寬，變窄的兩種效應(yīng)相互抵消，就成了一個保持不變的光瓠子。

我國光纖的進(jìn)展：1977年第一根波長(0.85微米)階躍型適應(yīng)光纖問世，長度為17米，衰減為300db/km。1978年削減到5db/km。80-81年研制出激光器和pin探測器。84年在武漢，天津建立多模光纖通信。1986年動態(tài)單縱模激光器誕生。

二，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)

實(shí)時實(shí)現(xiàn)最優(yōu)濾波的2點(diǎn)：a濾波器權(quán)系數(shù)的實(shí)時計(jì)算最優(yōu)非線性濾波器的實(shí)時實(shí)現(xiàn)。

數(shù)字信號處理系統(tǒng)：

_(t)--抽樣---量化----數(shù)字信號處理器-----y(t)

神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的最優(yōu)濾波系統(tǒng)：a：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)b：rbf網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

2者網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)一樣r(_)=e_p(-1_c_c)

三，移動通信

特點(diǎn)：

1、簡單的信道特性：a路徑損耗

b多路傳播

2、多而強(qiáng)的干擾：a同道干擾(同頻率)

b鄰道干擾(鄰信道)

蜂窩式小區(qū)制中相鄰信道不行使用同一頻率

3、多鋪勒效應(yīng)

4、組網(wǎng)方式敏捷：大區(qū)制，小區(qū)制

5、頻率資源有限

6、對設(shè)備要求高

移動網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：基站，移動臺，移動業(yè)務(wù)交換中心。

gsm網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)由3個分系統(tǒng)組成：移動臺，基站子系統(tǒng)(bts)，網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)(包括hrl，vrl，移動業(yè)務(wù)交換中心。監(jiān)管系統(tǒng))

移動臺工作的頻段：放射頻率(上行)為890mhz——915mhz;接受頻率(下行)為935mhz——960mhz

醫(yī)同學(xué)專業(yè)實(shí)踐報告總結(jié)篇2

作為一名業(yè)務(wù)員，如何在推銷產(chǎn)品的過程中，使顧客感受到開心的氣氛，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認(rèn)同，如何很好的組織自己的團(tuán)隊(duì)都是很關(guān)鍵的問題，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力，顧客有意愿購買并依據(jù)實(shí)力購買。因此我選擇作為銷售員進(jìn)行實(shí)習(xí)。通過在實(shí)際工作中接觸客人，提高業(yè)務(wù)力量，積累銷售閱歷，學(xué)習(xí)銷售的技巧與語言表達(dá)的方式。

暑假提早到來，我的實(shí)習(xí)也開頭了。最終等到了實(shí)習(xí)的時候了，很早以前就從學(xué)姐那里打聽到了大三的下半學(xué)期有實(shí)習(xí)任務(wù)，那時候可以說是急迫地期盼著這一天的到來。由于大家再也無法忍受當(dāng)前這日復(fù)一日的填鴨式的教學(xué)，盡管從學(xué)姐們那里了解到實(shí)習(xí)并非像想象中的那樣是一件歡樂的事情。綜合自己的總體方案，我打算選擇一項(xiàng)有挑戰(zhàn)性進(jìn)行實(shí)習(xí)，進(jìn)而選擇了一家比較有前景且進(jìn)展良好的電車制造行業(yè)，在這里我向不同的人和事，學(xué)到了很多書本以外的學(xué)問，受益非淺。與同學(xué)一起在這家企業(yè)實(shí)習(xí)的過程中，銷售部經(jīng)理親自帶我們，從什么都不懂的新手，將我們帶到能獨(dú)當(dāng)一面。經(jīng)理在實(shí)習(xí)剛開頭的時候就給了我許多很好的建議，這更加使我想好好了解一下這家生產(chǎn)廠家的經(jīng)營狀況——他們所做的營銷工作流程和書上講的是全都的嗎?實(shí)際中的銷售究竟是怎樣運(yùn)作的呢?我甚至開頭盤算起我能在這家企業(yè)學(xué)到什么?

一、成果，(營銷要確定以顧客為本的服務(wù)理念)

首先，要懂得市場營銷的觀念的核心是：了解消費(fèi)者的需求，運(yùn)用合適的產(chǎn)品、定價、渠道、促銷和服務(wù)等方法來滿意消費(fèi)者需要。它包括以下四個方面的含義：第一、認(rèn)清消費(fèi)的需求。其次、激起和滿意消費(fèi)者的欲望。第三、制造所能銷售的產(chǎn)品并有效地組織實(shí)施銷售活動。第四、以顧客為主體，一切為了滿意消費(fèi)者。市場營銷不等同于銷售，它不只是流通階段的經(jīng)濟(jì)活動。市場營銷觀念與推銷觀念也有本質(zhì)的區(qū)分。市場營銷觀念是以消費(fèi)者需求為中心，通過分析把握者需求，開發(fā)產(chǎn)品滿意需求，使消費(fèi)得在滿意需求的同時企業(yè)獲得利潤。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動，即整體營銷，在市場上把產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調(diào)全都，實(shí)現(xiàn)最佳的營銷組合，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。在企業(yè)內(nèi)部，實(shí)行全員營銷管理，在增進(jìn)整體利益的前提下樂觀協(xié)作營銷方案，很好地服務(wù)于市場，服務(wù)于顧客，以實(shí)現(xiàn)整體營銷，從而創(chuàng)出品牌效應(yīng)，達(dá)到企業(yè)長遠(yuǎn)利益。為誰服務(wù)(消費(fèi)者是誰)：產(chǎn)品定位。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務(wù)的問題。許多方面打算的，如產(chǎn)品差異(質(zhì)量、功能)、形象差異(名牌、大公司)、價格差異、位置差異等，總而言之，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競爭力量。如勞力表總裁的回答。

其次，營銷要精確?????進(jìn)行公司定位，公司應(yīng)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時，通過一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別。其次、定位過高：假如市場定位過高，使消費(fèi)者對公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生劇烈的印象，而忽視了對其他產(chǎn)品的關(guān)注，這時，就有可能失去很多潛在的客戶。第三、定位混亂：假如定位發(fā)生混亂，就會使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的熟悉，這時，就會使消費(fèi)者產(chǎn)生一種無所適從的感覺，從而丟失其購買欲望。

然后，正確的市場分析確定目標(biāo)客戶，精確?????的產(chǎn)品定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進(jìn)行市場調(diào)研作出的市場分析必需能夠回答以下5個問題：第一、誰是消費(fèi)者;其次、消費(fèi)者買什么(樣);第三、消費(fèi)者何時購買;第四、消費(fèi)者購買的目的是什么;第五、消費(fèi)者如何購買;第六、產(chǎn)品組合與優(yōu)化。

最終，促銷策略，產(chǎn)品促銷的目的是通過具體的介紹、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：一是廣告。廣告是促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。一般產(chǎn)品廣告要求長期且實(shí)效方式，因而實(shí)施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番消失，以加強(qiáng)效果。廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽(yù)廣告。它強(qiáng)調(diào)樹立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象。其二是產(chǎn)品廣告。它樹立廠家信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。其三是單項(xiàng)產(chǎn)品廣告。它是為某類型產(chǎn)品的推銷而做的廣告。二是參與產(chǎn)品展銷會。這也是一種促銷手段。它通過商品的模型展覽，設(shè)計(jì)圖紙的介紹，散發(fā)宣揚(yáng)小冊子等方法，引起客戶的愛好，刺激客戶的購買欲。三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。此時銷售人員的閱歷和服務(wù)就成為打算性因素。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無形的廣告，對銷售肯定會起到促進(jìn)作用。

二、熟悉

第一是交際力量。擅長與他人交往是銷售專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的首要力量，專業(yè)銷售人員必需懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關(guān)系，學(xué)會傾聽別人的意見，表達(dá)自己的想法，注意交往藝術(shù)，能夠區(qū)分不同性格、不同場合、不同年齡、不同文化背景的人應(yīng)實(shí)行的交往方式，有正確的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度，才能為顧客供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

其次是合作力量。作為銷售人員必需與上司、下屬、同事、顧客、供應(yīng)商等進(jìn)行合作。專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀念，較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、溝通意識，學(xué)會與供應(yīng)商協(xié)商，與同事合作，充分發(fā)揮不同角色的作用，利用現(xiàn)有各種因素，為顧客供應(yīng)滿足的服務(wù)，真正發(fā)揮銷售工作在公司的“前鋒”。

第三是學(xué)習(xí)力量。銷售人員為顧客供應(yīng)服務(wù)的過程，也是一個學(xué)習(xí)的過程，必需依據(jù)顧客的詳細(xì)需要確立服務(wù)方式。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現(xiàn)共性化的工作特點(diǎn)，從而更好的抓住顧客心理。

第四是個人力量。這里我想說的個人力量既包括技術(shù)性的力量還包括管理力量。技術(shù)性力量是就無法為顧客供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。技巧、功底都是必需經(jīng)過努力、積累和總結(jié)得到的。只有具備這些，才能向客人供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。管理力量不再是高層管理人員的“專利”。銷售人員自己在服務(wù)過程中，需要與別人建立聯(lián)系，管理自己、激勵別人、處理沖突、掌握心情等等，這一切都與管理才能有關(guān)。

三、總結(jié)

人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的共性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕技”。所以說，銷售技巧更多的是專心學(xué)習(xí)、專心體會、專心做事。

醫(yī)同學(xué)專業(yè)實(shí)踐報告總結(jié)篇3

一、實(shí)習(xí)目的：

為了了解通信工程專業(yè)的主業(yè)學(xué)問，提高對試驗(yàn)器材的熟悉和加強(qiáng)對通信相關(guān)學(xué)問的了解，為以后對本專業(yè)課的學(xué)習(xí)有更好的關(guān)心。通過近一周的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多的東西，接觸了許多新奇的事物，也對我將來的學(xué)習(xí)有很大的關(guān)心。通過這次的熟悉實(shí)習(xí)，豐富本人專業(yè)方面的學(xué)問，增加了本人的觀看力量，開闊了視野，并使我對以后的工作有了定性的熟悉，真是讓我收獲頗多?，F(xiàn)將熟悉實(shí)習(xí)的內(nèi)容、實(shí)習(xí)收獲以及感想和建議方面做以總結(jié)。

二、熟悉實(shí)習(xí)的內(nèi)容：

預(yù)備工作：實(shí)習(xí)的第一天，我們聽了黃飛江老師的講座，黃老師具體的說明白實(shí)習(xí)時的留意事項(xiàng)和這幾天實(shí)習(xí)的統(tǒng)一支配，以及給我們放映了一段關(guān)于通信進(jìn)展的視屏，盼望通過這次實(shí)習(xí)使我們對本專業(yè)有一個基本的了解。

1、長沙高校通信基礎(chǔ)試驗(yàn)室：實(shí)習(xí)期間，我們參觀了通信的各種試驗(yàn)室，有通信原理試驗(yàn)室、dsp試驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)室等等。在參觀這些試驗(yàn)室的過程中，我們接觸了很多的試驗(yàn)器材，雖然我對這些東西并沒有多大的熟悉但對以后的專業(yè)學(xué)習(xí)中的試驗(yàn)還是有肯定的關(guān)心的。我相信在以后的學(xué)習(xí)中，這些試驗(yàn)室將對我們有很大的關(guān)心，它們將成為我們學(xué)好這門專業(yè)的最有力的助手，也是提高我們動手力量和實(shí)踐力量的最好幫手。在試驗(yàn)室的參觀中，我熟悉很多高科技的產(chǎn)品，這是除了試驗(yàn)器材之外的。

映像最深的是ip電話，它在我國消失得很少，以前也只有在美國大片上才看得到，現(xiàn)在確的確實(shí)看到實(shí)物是一件很興奮的事情。其次我也看到了交換機(jī)、路由器等較珍貴的通信機(jī)器。這些試驗(yàn)室的物品大多是斯路科和華為供應(yīng)的，最值得一提的是我們專業(yè)是有斯科認(rèn)證的網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，試驗(yàn)室都是特別新的，這些試驗(yàn)室可同時容納30多人上機(jī)操作。學(xué)院供應(yīng)華為、斯科的認(rèn)證服務(wù)，通過認(rèn)證考試者，可獲得相應(yīng)級別的網(wǎng)絡(luò)工程師證書。這可以說是我們學(xué)院的一大優(yōu)勢吧!

2、優(yōu)秀學(xué)長的學(xué)習(xí)體會介紹：實(shí)習(xí)期間我也聽了學(xué)長們的學(xué)習(xí)體會，對自己的關(guān)心很大。學(xué)長們的演說特別的精彩，讓我對高校學(xué)習(xí)和生活有了更深一步的了解，對專業(yè)有了更多的愛好。對我如何去過好高校的四年有很大的關(guān)心，。他們是我們學(xué)院的優(yōu)秀同學(xué)，他們在學(xué)習(xí)和生活方面都有很強(qiáng)的力量，在他們的介紹中我知道了英語和數(shù)學(xué)對于我們專業(yè)來說是特別重要的。

他們也告知我們高校的學(xué)習(xí)靠樂觀主動，靠腳踏實(shí)地，堅(jiān)持不掛科，不掉隊(duì)是不行的，自己的目標(biāo)要高一點(diǎn)，這樣才會有更多的進(jìn)步。也告知我們生活中要樂于助人，在別人需要關(guān)心時伸出救濟(jì)之手，做事上要有取舍，但也要把握機(jī)會，由于機(jī)不行失，時不再來，要盡自己最大的`努力去做好一件事。

3、通信學(xué)問的講座關(guān)于通信這一方面的內(nèi)容，我們了解了它的歷史，深空探測，航空航天，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，通信行業(yè)的進(jìn)展需求和我們就業(yè)的方向及有關(guān)考研方面的內(nèi)容。它的歷史由古代最原始的傳訊說起到現(xiàn)在數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)通信。在光傳輸?shù)牡慕榻B中我記住了光導(dǎo)纖維之父——華人科學(xué)家高錕，他獲得了諾貝爾物理學(xué)獎，是為數(shù)不多的華人中獲得諾貝爾獎的一個。深空探測中我了解我國的航空史，我國是一個起步晚進(jìn)展快的國家。值得我們驕傲的是我國當(dāng)前的航空技術(shù)領(lǐng)先世界，排名前四。除了我國，我也了解了前蘇聯(lián)和美國的航空進(jìn)展歷史。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面講了它的平安，無線網(wǎng)絡(luò)等方面以及整個網(wǎng)絡(luò)的鏈接流程。講到了三網(wǎng)融合，說道將來是一個ngn的時代，移動化的互聯(lián)網(wǎng)將成為將來世界的主流。通信也將朝五化進(jìn)展，成為必不行少的一部分。

講到就業(yè)的問題，我或許還體會不到其中的困難，就業(yè)怎樣才能找到一份好工作，這都是我們現(xiàn)在就要考慮到的，那么它將迫使我們從現(xiàn)在開頭就要做好預(yù)備，學(xué)好專業(yè)學(xué)問。用學(xué)問來武裝自己。成為有用之才。

三、實(shí)習(xí)的收獲和感想

通過這次的熟悉實(shí)習(xí)，讓我對專業(yè)有了基本的了解對專業(yè)方面的學(xué)習(xí)有了更深厚的愛好對我以后的人生規(guī)劃有了新的借鑒，知道了學(xué)好專業(yè)的重要性和必要性。

其次，我熟悉了很多的試驗(yàn)器材，開闊了我的視野，熟悉了很多新事物。學(xué)問方面，增加了我的課外學(xué)問，熟悉了更多的名人，也結(jié)識了新的老師。

通過本次的實(shí)習(xí)，開闊眼界，增加了見聞，了解了一些通信設(shè)備，也見識了該行業(yè)的最新動態(tài)。同時得到了很多的的學(xué)問財寶。通過實(shí)習(xí)我知道了通信在國民經(jīng)濟(jì)房展中所處的地位和所起的作用，增加了我對本專業(yè)的寵愛。

此次實(shí)習(xí)，我感受到了通信的重要性，了解了它的進(jìn)展現(xiàn)狀和美妙的前景，感受到了信息科技給今日帶來的美妙生活。當(dāng)然自己也要立志在本專業(yè)有一番大的作為。以后自己要多了解通信方面的最新科技多參與這方面的實(shí)踐活動，讓自己盡快成長起來，為祖國做貢獻(xiàn)。

四、實(shí)習(xí)的不足和建議

這次實(shí)習(xí)只粗略的熟悉了一些通信的試驗(yàn)器材和通信工具，并沒有進(jìn)行一些實(shí)際的操作，并且我們在實(shí)習(xí)之前并沒有學(xué)習(xí)有關(guān)通信方面的學(xué)問。在參觀試驗(yàn)室時我們也不知道怎樣去操作這些試驗(yàn)器材。對我們對通信的了解應(yīng)當(dāng)沒有多大的關(guān)心，再加上我們只是走眼觀花的看一下，效果可想而知。建議實(shí)習(xí)應(yīng)當(dāng)建立在有相應(yīng)的理論學(xué)問上，在開了通信專業(yè)課以后進(jìn)行實(shí)習(xí)，我想這樣的效果會有很大的提高。

其次，熟悉實(shí)習(xí)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一些通訊公司參觀，這樣能更全面的了解我們的通信專業(yè)。也能體會到我們專業(yè)以后的就業(yè)方向。更能提高我們學(xué)習(xí)這門專業(yè)的樂觀性。提高我們的社會實(shí)際力量需要好的實(shí)踐體驗(yàn)。

醫(yī)同學(xué)專業(yè)實(shí)踐報告總結(jié)篇4

寒假一轉(zhuǎn)瞬就過去了，在這短短的一個多月里我體會到許多，感受也很深。通過這個寒假的社會實(shí)踐使我從內(nèi)心體會到勞動的歡樂和光榮。

本人姓名___，年齡22，籍貫河北省__市__縣，社會實(shí)踐職業(yè)：銷售員。

由于經(jīng)濟(jì)緣由我家在__年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本準(zhǔn)備參與一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實(shí)踐，可看到父母勞碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是打算幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。-

由于上學(xué)的緣由，我不常常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)覺我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。;

其次，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。依據(jù)不同層次的消費(fèi)者供應(yīng)不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親的確有經(jīng)商頭腦。

第三，誠信是勝利的根本。-

今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿足是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，假如沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠懇，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待仔細(xì)誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店勝利最重要的一點(diǎn)。

第四，付出才有收獲。

雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪寒冷，照舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上高校嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有許多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不行開交，看著父母親臉上一每天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的味道。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成果來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)懷我的人。

醫(yī)同學(xué)專業(yè)實(shí)踐報告總結(jié)篇5

一、前??

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然從事市場營銷教學(xué)學(xué)的基礎(chǔ)理論學(xué)問已經(jīng)兩年多了，但是還不太了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過這次在河南科技學(xué)院學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐過程中對各企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)爭論，我不僅開拓了我的視野，而且還熟悉了市場營銷專業(yè)學(xué)問在實(shí)際工作中的作用。

二、實(shí)習(xí)時間和過程

本次實(shí)習(xí)的時間是：2___年11月25日到2___年12月20日。本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：2___年11月25日，學(xué)校組織我們到金堆城洛陽節(jié)能玻璃有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。2___年12月5日，學(xué)校組織我們到新鄉(xiāng)市兒童用品批發(fā)中心進(jìn)行了實(shí)地考察。2___年12月6日，學(xué)校組織我們?nèi)ヤ鸷与p匯合團(tuán)公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)爭論。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過本次的實(shí)習(xí)，我了解批發(fā)市場的系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了玻璃的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣選購，怎樣儲存和管理。通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實(shí)習(xí)體會

1.我學(xué)習(xí)到了市場營銷的詳細(xì)主要觀念是什么?它包括以產(chǎn)定銷，以銷定產(chǎn)，以需定產(chǎn)等等幾種營銷觀念，并通過詳細(xì)的實(shí)際操作和案例分析讓我對這些市場營銷觀念有了較為全面的理解和熟悉。

2.企業(yè)市場營銷環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容，還全面理解了企業(yè)的競爭者。

3.能夠分析消費(fèi)者市場與生產(chǎn)資料市場的需求特征，并且理解其對企業(yè)營銷的指導(dǎo)意義。4.如何選擇企業(yè)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略和怎么樣去進(jìn)行市場定位等等方面。在本節(jié)的學(xué)習(xí)中我們小組完成了諾基亞產(chǎn)品對高校生確定目標(biāo)市場和市場定位的策略建議書。

一：產(chǎn)品策略。

通過對本次的實(shí)訓(xùn)，我深刻熟識了產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品的市場生命周期，產(chǎn)品組合，新產(chǎn)品開發(fā)，品牌與包裝等策略的原理與應(yīng)用。

1.作為企業(yè)，我們應(yīng)當(dāng)知道如何理解企業(yè)銷售給消費(fèi)者的產(chǎn)品整體概念。

2.區(qū)分產(chǎn)品組合長度，廣度，深度以及相關(guān)聯(lián)度，怎樣使企業(yè)的產(chǎn)品組合處于最佳狀態(tài)。

3.理解到產(chǎn)品市場生命周期包括成長期，成熟期和衰退期，并知道在產(chǎn)品處于何種狀態(tài)企業(yè)應(yīng)實(shí)行怎么的營銷策略。

4.產(chǎn)品包裝的3個層次和常見的包裝策略有哪些。

5.產(chǎn)品品牌與包裝的作用和如何確定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。等方面學(xué)問的學(xué)習(xí)。

二：制定產(chǎn)品的價格策略

學(xué)習(xí)讓我熟識了影響企業(yè)定價的主要因素，把握基本的定價方法，學(xué)習(xí)應(yīng)用定價的技巧變價的策略。我們小組是以諾基亞產(chǎn)品怎么立足高校生市場的策劃，通過對同學(xué)市場的調(diào)查分析，價格策略中我們小組進(jìn)行了樂觀的爭論，并制訂了跟現(xiàn)實(shí)有效的價格策略和變價方案。在進(jìn)行制定產(chǎn)品價格策略的同時我學(xué)習(xí)到了，影響企業(yè)價格制定的主要因素有哪些方面等等學(xué)問的熟悉。

三：制定產(chǎn)品的分銷渠道策略。

通過本次的實(shí)訓(xùn)中的學(xué)習(xí)我熟識了中小企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的，了解了企業(yè)現(xiàn)有渠道運(yùn)行的狀況及其存在的問題和企業(yè)應(yīng)任何化解渠道沖突和沖突。

重要方面：1.什么是分銷渠道并熟悉了分銷渠道的哪些類型及企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么樣選擇適合其進(jìn)展的分銷渠道。2.中間商的概念及其類型和、企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎樣選擇和利用中間商。

四：制定產(chǎn)品的促銷策略

通過對理論學(xué)問的實(shí)訓(xùn)，我對市場營銷的結(jié)構(gòu)有了較全面的熟悉和理解。因而在促銷策略我做的是比較滿足的。詳細(xì)有：學(xué)習(xí)促銷組合的策劃，把握人員推銷的技術(shù)要領(lǐng)，學(xué)會對促銷過程進(jìn)行掌握等等。經(jīng)過對本節(jié)的學(xué)問構(gòu)造的學(xué)習(xí)，讓我在市場營銷這課程中有了更為深刻的熟悉同時也增加了我對本學(xué)科學(xué)問教學(xué)的樂趣。

這次的實(shí)習(xí)雖然時間不長，可是，我已經(jīng)收