2015年市場(chǎng)方案法寶活動(dòng)組織攻單

活動(dòng)組織流程公開課時(shí)間上午下午會(huì)場(chǎng)布置（周五）1

條幅的懸掛：大門口，公開課教室內(nèi)（負(fù)責(zé)人姓名）2

公開課桌椅的擺放（負(fù)責(zé)人姓名）3家長(zhǎng)場(chǎng)椅子的擺放4

家長(zhǎng)感謝信、班級(jí)報(bào)名表的張貼5 X展架、KT板的擺放6

電視，DVD及宣傳光盤的準(zhǔn)備和調(diào)試7

禮品及器材展示臺(tái)(輔助銷售工具)公開課人員安排場(chǎng)外2人 在校門口接待，統(tǒng)一服裝綬帶，面帶微笑，接送到位。3—6人 在校門口500米范圍內(nèi)，宣傳小牛頓公開課程，（注意所站的位置及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作） 宣傳單頁(yè)，課程器材。大廳1人在前臺(tái)，負(fù)責(zé)登記筆、簽到表、課程表、（）2人

負(fù)責(zé)引導(dǎo)家長(zhǎng)、孩子到家長(zhǎng)場(chǎng)和學(xué)生場(chǎng)（）1人

在展示區(qū)，負(fù)責(zé)科學(xué)器材展示。說(shuō)明小朋友參報(bào)小牛頓課程，就可以把喜歡的器材帶回家。（）1人

在游戲區(qū)，負(fù)責(zé)組織小朋友試投飛鏢。說(shuō)明只有參報(bào)小牛頓課程，才能把禮物帶回家。（）場(chǎng)內(nèi)1人

學(xué)生場(chǎng)課堂助教，負(fù)責(zé)課堂秩序，紛發(fā)實(shí)驗(yàn)器材，和主講老師溝通，什么時(shí)候遞燒杯，遞水。1人

學(xué)生場(chǎng)照相，抓拍孩子專注的做實(shí)驗(yàn)、認(rèn)真聽講的神情特寫手部動(dòng)作 全景近景，一百?gòu)堊笥?，每?chǎng)一清空。拍完立刻送到家長(zhǎng)場(chǎng)。1人

家長(zhǎng)會(huì)教室的助教，負(fù)責(zé)照片的播映照相機(jī)，投影、電腦、宣傳片全體宣傳人員（前臺(tái)、器材展示區(qū)、投飛鏢負(fù)責(zé)人除外。）攻單，促使家長(zhǎng)報(bào)名。烘托課堂氛圍，推連報(bào)、團(tuán)報(bào)。收據(jù)攻單培訓(xùn)說(shuō)清課程、了解教學(xué)包括課程設(shè)置、理念、師資、優(yōu)勢(shì)、作用、小班教學(xué)模式、后續(xù)服務(wù)（電話教學(xué)、 補(bǔ)課）擴(kuò)大需求、挖掘痛苦孩子的興趣 思維能力 專注力競(jìng)爭(zhēng)激烈

T型人才現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠多①每人人手一份傻瓜版優(yōu)惠方案②推薦一人報(bào)多期，給家長(zhǎng)算清帳，報(bào)幾期最劃算③對(duì)覺得貴的家長(zhǎng)把課程劃成單價(jià)給家長(zhǎng)看疑難問(wèn)題巧攻克回家商量：直接問(wèn)家長(zhǎng)，您還要商量什么呢？您還對(duì)哪里有疑問(wèn)呢？①

我相信（被商量家長(zhǎng)）一定也會(huì)尊重您和孩子的意愿的！而且家長(zhǎng)，您只有今天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，才能享受到.....的優(yōu)惠，還能現(xiàn)場(chǎng)做游戲、送禮物，趕緊給孩子占個(gè)學(xué)位吧。②商量現(xiàn)場(chǎng)商量嘛，有不明白的還可以給您解答，那您還有什么疑問(wèn)嗎？孩子喜歡嗎？喜歡，你倆都喜歡，媽媽肯定會(huì)尊重你們的意愿嘛。沒(méi)帶那么多錢：那這樣吧家長(zhǎng)，我也看到您的誠(chéng)意了，既然孩子這么喜歡，為了成全孩子，您交個(gè)定金吧，然后直接開收據(jù)，盡量多交，最少一百時(shí)間安排：招生之后一周排班，上課周六周日都有開課，我們會(huì)根據(jù)孩子的年級(jí)排班，您到時(shí)候說(shuō)一下孩子什么有時(shí)間就行了全力以赴、打好配合①現(xiàn)場(chǎng)氣氛要做起來(lái)（一有人報(bào)名就大聲宣傳：**小朋友報(bào)名了，趕快過(guò)來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)品了）獎(jiǎng)品的：有一個(gè)小朋友把遙控飛機(jī)投走了，小朋友抓緊了報(bào)名的：張三小朋友報(bào)名了，名額不多了，小朋友報(bào)名了，有這個(gè)氣氛，家長(zhǎng)看遍地都在報(bào)②現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名最大化:一人多期，多人團(tuán)報(bào)①

劃成課程單價(jià)計(jì)算每一節(jié)都少錢，推多期②

三套器材箱正好是一個(gè)體系，孩子學(xué)一年才能養(yǎng)成一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，養(yǎng)成一種獨(dú)立的思維方式