客戶管理及走訪課件

客戶管理及走訪客戶管理及走訪客戶管理及走訪客戶管理客戶走訪岳芙蓉粒麥子的三種命運對課文的內(nèi)容進行復述是小學生必備的能力之一，但由于受到多種因素的影響，在教與學的過程中卻往往造成了很多學生沒有得到說話能力的訓練，在與人進行交際時，就會表現(xiàn)出個人整體素質(zhì)偏低的現(xiàn)象。因此，對學生進行語言表達能力的訓練顯得非常重要。這就要求我們從訓練學生創(chuàng)造性地對課文進行復述開始，培養(yǎng)學生的語文綜合素養(yǎng)。一、補白式復述，加深課文體會作者在文章寫作的時候，為了表達某種思想情感的需要往往會有側重點地進行描述，有詳有略。但并不是說略寫的內(nèi)容就不重要，只是為了表達主題思想的需要。我們可以從國畫繪畫中得到啟示，國畫中的補白并不是空白無內(nèi)容，只是從布局的合理性以及虛實的相照應方法來考慮，從書法藝術方面也可以這樣啟迪，無論哪種書法的字體都有濃淡相宜的筆墨，這樣的書法才具有逼真?zhèn)魃竦乃囆g造型，才會給人帶來美的享受，增添了藝術想象的空間，有了回味的余地。例如：在教學二年級下冊《狐假虎威》一課時，就可以通過對課文內(nèi)容進行復述來訓練學生的說話能力。在復述時應抓住老虎與狐貍的神態(tài)以及說話的語氣，表現(xiàn)得惟妙惟肖。還應該注意以下幾個方面：當老虎要吃狐貍時狐貍是怎么說的？老虎又是怎么被狐貍騙的？百獸見到老虎和狐貍到來時紛紛逃命到底是因為什么原因？是懼怕狐貍還是懼怕老虎？還可以激發(fā)學生的想象，當老虎明白過來以后會怎么樣？狐貍又會怎么樣？復述時要遵照原文的基本思想，但也可以適當?shù)匮a白，這樣可以加深學生對課文內(nèi)容的理解并提高他們的語言表達能力。二、變體式復述，深化文章理解可以復述的內(nèi)容很多，除了故事性較強等課文以外，也可以對古詩文進行復述。古代詩歌語言簡潔，結構形式也很獨特，如果只是簡單地講解詩歌的意思，直接進行復述往往不能引起學生的興趣，因此就有人認為詩歌不適合復述。這種認識是片面的，我們在教學時可以通過對詩歌內(nèi)容的擴展進行變體式復述，不僅可以訓練學生的語言表達能力，還可以加深學生對課文內(nèi)容的理解，并蘊含著更深遠的意義和內(nèi)涵。例如：在教學《小兒垂釣》這首兒歌時，就可以通過對學生的引導，把這些詩歌進行改寫，發(fā)揮學生的想象力，變?yōu)橐粋€個生動有趣的小故事，就會對學生產(chǎn)生吸引力并產(chǎn)生濃厚的興趣。每一位學生在編寫故事時都會融入自己的元素，因此每一個故事都有其獨特性，都會引起學生強烈關注，深化了對文章的理解。同樣還可以對詩歌的內(nèi)容進行延伸，讓古老的詩文結合學生的想象力，用大家喜聞樂見的形式展現(xiàn)出來，讓老樹發(fā)出新芽，詩歌展現(xiàn)出新意。變體式的復述方式，也同樣適合對說明文的敘述。采用的方式可以多種多樣，最常見的方式就是采用擬人的手法，用第一人稱的方式進行復述，效果也很好。三、編列提綱，抓住要點復述四、留白的精彩，復述別樣美麗課文中有許多精彩的留白，在復述課文時如果能夠適當?shù)剡M行補充和擴展就可以為復述增加別樣的美麗。在這一點上要求教師在對教學內(nèi)容進行設計時能夠充分研讀教材，發(fā)現(xiàn)文中隱藏的空白之處，利用問題引入的方式引起學生的思考和補充，既能夠提升學生閱讀的探究能力，又可以讓學生在復述時找到突破口進行補白，獲得意想不到的復述效果。例如：在教學《愛如茉莉》一文時，文章所講述的愛平淡中見真情，就像茉莉花一樣平淡無奇，爸爸歸來媽媽也只是煮一碗水餃，媽媽住院時爸爸也只是拿著茉莉花在天天守候，這種偉大的真愛令人無比贊嘆，就像茉莉花一樣純潔清香悠長。對于這樣的文章的復述，一味地按照原文內(nèi)容進行復述，不免會讓學生難以表達內(nèi)心的情感，因此可以結合學生的年齡特點和生活實際，讓學生想一想自己在生活中值得愛的東西，從個人觀點的角度出發(fā)，理解真愛是什么。學生就會課文的情感基調(diào)，從而有感情地進行復述。留白的精彩便呈現(xiàn)出來，激發(fā)起學生研讀課文的學習動機。總之，在平時的教學實踐中，應把課文的內(nèi)容與學生的生活聯(lián)系起來，綜合考慮采用更有效的方法對課文內(nèi)容進行復述來提高學生組織語言的技巧和方法。最終的目的都是讓學生有更多的機會參與到語文學習之中，提高語文思維能力和在不同的語言環(huán)境下運用語言的能力。培養(yǎng)高素質(zhì)的創(chuàng)造型人才，對教育改革進行深化是創(chuàng)新教育發(fā)展最基本的方式。創(chuàng)新教育理念以創(chuàng)新素質(zhì)的提高、創(chuàng)新人格的塑造為基準點來鍛煉新一代創(chuàng)新人才，在發(fā)展創(chuàng)新教育的同時理性認識和判斷教育本質(zhì)特征和基本規(guī)律，是對教育理念的一種突破，體現(xiàn)出創(chuàng)新教育鮮明的根本性、時代性及系統(tǒng)性。作為教育理念中的一種教學方式，創(chuàng)新教育對人的創(chuàng)新素質(zhì)進行培養(yǎng)，主要體現(xiàn)在以下幾點：創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神及實踐能力。創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉是創(chuàng)新教育的核心，其中創(chuàng)新意識是基礎，創(chuàng)造能力是提高。二、目前體育教學方法實施現(xiàn)狀1.創(chuàng)新型教學方法的實施力度不足隨著我國體育教學的不斷改革，出現(xiàn)了各式各樣的教學方式。但是，由于教師教學技能水平及教課習慣存在一定差異，大多數(shù)中小學教師都習慣于采用傳統(tǒng)的教學方式，對新型的教學方法學習和借鑒力度不足。他們還是采用傳統(tǒng)的教學方法，沒有合理地應用新型的教學方法來提高教學效率，過多地突出學生體質(zhì)的增強，過多地關注運動技術傳授和運動技能提升，忽略了學校體育作為教學中重要組成部分所被賦予的教學任務。2.傳授內(nèi)容相對比較枯燥目前許多學校體育教學內(nèi)容相對比較枯燥，大多數(shù)教師為了減少教學任務，對課堂組織形式?jīng)]有進行創(chuàng)新，在教學內(nèi)容方面只是教授大綱規(guī)定的科目和內(nèi)容，忽視了選修課程。且教師的思想比較保守，沒有對教學方式進行創(chuàng)新。在實際操作中教師比較關注成績好的學生。班級學生多、課時多以及個人經(jīng)歷有限，大多數(shù)教師無法做到因材施教。3.體育教師隊伍素質(zhì)較低目前，體育教師隊伍在專業(yè)知識和知識結構都存在一定的不足，一方面，專業(yè)體育教師基本是在只重視運動技術的環(huán)境中培養(yǎng)和成長起來的，科研能力普遍較低，教學隨意性較大。另外一方面，大多數(shù)學校和地區(qū)的體育教師都是身兼數(shù)職，專業(yè)水平低，導致體育教學效果較差。三、創(chuàng)新教育理念對體育教學方法的要求1.對體育教師教學方式進行轉變在創(chuàng)新的教育理念下，體育教師要正確地建立創(chuàng)新教育理念，同時在工作過程中要重視學生的創(chuàng)造能力的發(fā)掘并培養(yǎng)，按照學生的創(chuàng)新能力不同進行相應的分類，對每個學生進行因材施教。此外，體育教育還要了解學生的主體地位，通過對學生進行合理的引導，激發(fā)學生的創(chuàng)新能力，不斷發(fā)現(xiàn)問題，獨立地解決問題。體育教師要根據(jù)時代發(fā)展的需要進行教學改革，既要改革創(chuàng)新體育教學方法，又要加強培養(yǎng)學生創(chuàng)新素質(zhì)，這也是創(chuàng)新教育理念對體育教學的要求。2.結合實際情況，完善教學方式體育教學屬于動態(tài)的過程，盡管教師可以通過完美的協(xié)調(diào)能力，逐漸地推動教學進程，但是很難對教學方式進行掌握。所以，不存在完美的體育教學方法，教師要按照實際情況，對教學方法進行完善，使之與體育教學實踐進行結合。完善體育教學方法是指立足于原有的方法，結合實踐的教學中存在的不足來創(chuàng)造新型教學方法。四、結語總而言之，創(chuàng)新理念下的?w育教學方法是多樣化的，要體現(xiàn)其優(yōu)點還需要學校和社會等多方面的配合。創(chuàng)新教育有著較好的目標和前景，要達成這些目標需要教師和學校一起努力，而體育教師在課堂上要采用科學合理的方法來提升學生對體育運動的興趣，進而有效提高創(chuàng)新理念下體育教學效率?？蛻艄芾砜蛻糇咴L岳芙蓉終端食品企業(yè):月餅生產(chǎn)廠家焙烤食品企業(yè)蛋糕店、面包房、餅店星級酒店、賓館怎么樣尋找客戶第1種方法:通過朋友介紹第2種方法:參加行業(yè)展會第3種方法:網(wǎng)上搜索第4種方法:通過黃頁找客戶第5種方法:客戶介紹客戶第6種方法:從競爭對手處找客戶第7種方法在期刊上找客戶第8種方法:在大街上找客戶第9種方法:通過相關行業(yè)尋找客戶31種方法湘冰里等三、客戶的劃分對于手上現(xiàn)有一個客戶信息,我們可以從以下四個角度產(chǎn)生四種不同的劃分方式。①我們可以按照我們客戶經(jīng)營特點及有無和我們達成合作,把客戶分為:現(xiàn)有經(jīng)銷商客戶、資源經(jīng)銷商客戶、現(xiàn)有終端客戶、資源終端客戶三、客戶的劃分③成交的現(xiàn)有客戶根據(jù)自身的價值分為VP、大、中小四個等級未成交的客戶根據(jù)銷售成交的可能性,又分為A、B、C、D四個等級④我們還可以從客戶的需求狀況上把客戶分為:目標客戶(現(xiàn)在就有需求)、潛在客戶(未來有需求)和DEAD客戶(不