證券渠道開發(fā)及其銷售

證券渠道開發(fā)及銷售

-----銀行渠道證券渠道開發(fā)客戶開發(fā)渠道又叫做分銷渠道或者銷售通路根據(jù)斯特恩和艾爾-安塞利的定義，是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。什么是渠道開發(fā)？渠道開發(fā)定義？12證券渠道開發(fā)駐點(diǎn)面談?lì)愱P(guān)系介紹類商家合作類渠道分類銀行書報(bào)亭（攤）保險(xiǎn)公司網(wǎng)絡(luò)提供商電器供應(yīng)（銷售）商傳統(tǒng)媒體社區(qū)開發(fā)企業(yè)與社團(tuán)開發(fā)寫字樓食堂展業(yè)證伶券毛渠天道趨開電發(fā)編之總銀估行痛渠郊道筍開憶發(fā)渠跡道畢開強(qiáng)發(fā)-板-每-承-銀攤行灰渠緩道瞞開飼發(fā)證系券高渠端道英開停發(fā)辱之徹銀泳行藥渠您道挑開荷發(fā)每終個(gè)色人皮都將是啄銀悟行在客雨戶客著戶甘群A客誤戶范群B客旦戶俘群C客炊戶緩群D客香戶慎群E證誕券前渠匆道好開終發(fā)幕之留銀悉行科渠動(dòng)道暴開件發(fā)案感例找最魚惑多租的乓地布方搭釣潑魚危，圣找浮人素多侄的趁地矩方裙?fàn)I域銷營(yíng)葉銷皆代褲表X孤X發(fā)秘現(xiàn)喊，椅銀悲行溜的恨有賓錢發(fā)人御最域多覺(jué)，蟲不宴論駕是贊銀程行如員氏工塘還災(zāi)是互銀文行輛客圓戶拆。釣營(yíng)宜銷咽代臨表X奴X在籍銀嘉行哪營(yíng)院銷襪的慕時(shí)殃候糾，掃往泊往衣有嚇不止只看一展個(gè)補(bǔ)員贏工繩在冒聽旋，霉也衰往筒往歷有問(wèn)不墊只嘗一星個(gè)駐客仰戶飯?jiān)谙肼犕劷Y(jié)糕果樸她悼說(shuō)預(yù)了業(yè)一鞋句冬話辯，心就打有咐多辨?zhèn)€剛?cè)似孤犝侥?。茄而跪且登營(yíng)昏銷薪代凱表X加X(jué)還將發(fā)嗚現(xiàn)乞，焰在鄉(xiāng)豐銀濟(jì)行絹營(yíng)貼銷奧的途時(shí)坊候流，課這畢里私的智人形本據(jù)來(lái)久都娃有渣理掀財(cái)胞愿列望算，憑而歲且污還稿是盡銀粒行著里捧的逮人命在甘念亡叨固，驅(qū)可扯信者度尿更類高華了鞋，刪于砍是集營(yíng)搖銷抱代灑表X毒X的廊營(yíng)丑銷后業(yè)愁績(jī)僵就隨很餐好輛。扯同扶時(shí)禁，燙營(yíng)劑銷悠代薯表X提X也臥發(fā)緣瑞現(xiàn)鋪只碗要沒(méi)是彎對(duì)殘金超融騎市怕場(chǎng)拉比額較騰了的解惑的敘人援，避通樓常滾都恩容水易范被饅發(fā)買展導(dǎo)成輩為買客清戶輸，垃尤姨其坊是維基井金誕客搏戶呀。證時(shí)券抖渠格道宿開使發(fā)濾之拿銀揭行移渠慈道辨開耽發(fā)銀教行涂渠屋道聰開違發(fā)關(guān)懇鍵聰角勒色營(yíng)略銷減方若案量想化朋分燙解銀畫行態(tài)客寄戶配開偽發(fā)雙技糊巧網(wǎng)拆點(diǎn)譯維浴護(hù)證享券鞠渠詞道擋開史發(fā)佳之宵銀微行旋渠賴道俗開怕發(fā)銀凳行額渠地道甚開迎發(fā)添之關(guān)宇鍵菜角院色應(yīng)兼對(duì)絞方窯略羨：取儉長(zhǎng)握補(bǔ)插短互隔利兇互男惠誠(chéng)鉗信狗兌化現(xiàn)嚴(yán)襖守愚行裁規(guī)銀行工作人員工秧作懶特習(xí)點(diǎn)支：行金業(yè)掏競(jìng)書爭(zhēng)頁(yè)激兼烈人萄脈隸關(guān)樂(lè)系權(quán)廣潛鐵在消客娃戶為數(shù)斷量圓巨刻大與焰重畫要瓦客著戶踩關(guān)購(gòu)系供密宮切承曠諾攔客巡壽戶繩持喝續(xù)寄全餐方塑位種服坦務(wù)證佳券惹渠努道失開造發(fā)鳳之可銀元行禍渠配道己開饞發(fā)分霉行某行敏長(zhǎng)支蹦行毒行陣長(zhǎng)理控財(cái)譯經(jīng)索理大騎堂蛛經(jīng)劣理保習(xí)安急保擔(dān)潔關(guān)憶鍵貝角找色銀域行執(zhí)內(nèi)叫的籠五括個(gè)噸關(guān)逗鍵咸角我色銀遇行勒渠孤道照開幣發(fā)盡之關(guān)撕鍵改角兆色分火行防行權(quán)長(zhǎng)支希行帝行寶長(zhǎng)取珍得擁信號(hào)任蛇，獲兵得利首菌肯區(qū)。投檔其餡所粉好窄，物斃質(zhì)兄激遇勵(lì)偏?？凸?jié)戶討經(jīng)且理大鮮堂眉經(jīng)塘理保興安證露券鋸渠轉(zhuǎn)道日開已發(fā)洪之旅銀糕行喊渠芬道狼開偷發(fā)銀氧行觀關(guān)冠鍵錫角恰色復(fù)操艷作飄要煤點(diǎn)銀慢行碧渠鈔道感開綠發(fā)釘之關(guān)嘴鍵疲角秘色證橋券午渠腸道據(jù)開鈔發(fā)數(shù)之恩銀薯行方渠頌道遺開盛發(fā)案宴例尋相找進(jìn)突堂破臣口鈔，碑靠閃信倒息爭(zhēng)打漂開洽局慮面仰！營(yíng)輪銷獅代袍表X鬼X剛濱開材始竭在歉銀出行劉網(wǎng)蒙點(diǎn)療駐彩點(diǎn)運(yùn)時(shí)汗業(yè)仇務(wù)唱很姻難頓開符展忙，付銀竿行貍客查戶停經(jīng)匪理喇對(duì)版其率較攝為用抵議觸才，室但仰營(yíng)澇銷含代華表軟并溝不波放鬧棄矩，蝦主喉動(dòng)走了折解絡(luò)銀乳行窄人克員群結(jié)它構(gòu)硬，災(zāi)先拳從冠保被安羊入請(qǐng)手畢，班沒(méi)供事攔就趨聊危沒(méi)盒話祥題扎找兔話括題京，吵因細(xì)為期比據(jù)較上熟遷絡(luò)海了胖，腎有辰一贏次歸保艦安宇告下訴走營(yíng)吹銷獎(jiǎng)代訊表晌，磨說(shuō)掀行嶼長(zhǎng)謠在巨炒全股累，逢以拜前退沒(méi)恰事翻就坊上滑網(wǎng)悅看陪，義但唉現(xiàn)資在狐單之位陷無(wú)玩法滾上挽外評(píng)網(wǎng)襲，晉手眾機(jī)貿(mào)比誕較胞慢閑，竄你學(xué)和統(tǒng)他悶說(shuō)膀說(shuō)悔你愧們墊的無(wú)股王票幅機(jī)副，壤也塘許確他煉們苦會(huì)戲感羞興盟趣做。哥隨妨即版，足營(yíng)腸銷庸代殃表再贈(zèng)耐送邀了1臺(tái)炒股膨票舅機(jī)嗽，晚銀膝行紹行況長(zhǎng)想成雷了矛我跑們鉆的快客林戶骨，溫更金可患喜沒(méi)的吃是句行圍長(zhǎng)矛也跪?yàn)槊籂I(yíng)慌銷倡代紫表作介態(tài)紹穿了泛他弦的智很鍬多吃朋獅友龍成鍛為提我劇們羅的爸客行戶還。結(jié)彈合搖與套利船用墨銀腥證雙雙排方業(yè)的誘營(yíng)足銷做特粘點(diǎn)都與督優(yōu)循勢(shì)河制憶定寬不窄同甜的淘營(yíng)見(jiàn)銷勸方面案鏡，贊以扮營(yíng)熟銷蓄方父案霞為絞切沒(méi)入默點(diǎn)千進(jìn)咐行蔑進(jìn)最一挽步仔合付作特躺定池產(chǎn)然品浸合稀作宵營(yíng)男銷例方撈案主望題協(xié)營(yíng)昨銷碰方撞案假挖日承合招作禿營(yíng)劑銷酒方棵案證仗券逆渠枕道輝開靈發(fā)可之偉銀喜行慮渠宏道憑開桶發(fā)銀傾行刺渠陪道做開志發(fā)既之方窄案暖制順作制咐定站合確作用營(yíng)器銷壁方凝案活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)總結(jié)方案要素活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)形式活動(dòng)組織營(yíng)越銷貿(mào)的蒜方而案強(qiáng)制半作堆要怕素證違券銀渠刷道化開訓(xùn)發(fā)薪之扒銀邀行偽渠朝道熟開填發(fā)銀么行厭渠規(guī)道蟲開即發(fā)繞之方悄案丹制孕作證藝券獎(jiǎng)渠飼道罰開配發(fā)若之網(wǎng)銀濤行澇渠累道籌開銷發(fā)銀折行肌渠額道照開謠發(fā)怖之工石作汗量未化全杰面公了花解膊銀倡行傲網(wǎng)毒點(diǎn)覺(jué)信暮息1尋零找聯(lián)關(guān)孤鍵呆人故、霞關(guān)廣鍵鴨點(diǎn)幅夯莊實(shí)閥合賽作吵平虜臺(tái)2為媽長(zhǎng)搏期窩合筍作窩做摸鋪匪墊4務(wù)情必零做要到使“樓一廈日堵事符一鋪日磁畢直”3制孤作鋸銀碑行顛工享作陽(yáng)量棕化轉(zhuǎn)標(biāo)寸準(zhǔn)唯的且必貸要虎性工岸作她量千化證齡券蔽渠遙道天開堆發(fā)巨之螞銀蝴行計(jì)渠芬道衣開強(qiáng)發(fā)案絡(luò)例每日量化要求3月1日上報(bào)合作行組織架構(gòu)3月2日上報(bào)合作行理財(cái)經(jīng)理姓名及其日常工作步驟

3月3日上報(bào)合作行所駐券商情況及合作情況

3月4日上報(bào)合作行在分行行內(nèi)排名情況3月7日與團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)溝通，聯(lián)系合作行行長(zhǎng)進(jìn)行進(jìn)行一次工作以外的聚餐。3月8日上報(bào)合作行周圍社區(qū)分布3月9日上報(bào)合作行社區(qū)活動(dòng)情況，包括社區(qū)活動(dòng)頻率、社區(qū)活動(dòng)效果、社區(qū)理財(cái)現(xiàn)狀等3月10日上報(bào)合作行企業(yè)具體名單至少2戶

證微券范渠剪道毒開鋤發(fā)拌之朵銀僵行羊渠具道圣開帥發(fā)案急例每日量化要求3月11日上報(bào)合作行理財(cái)產(chǎn)品大致分類

3月14日上報(bào)合作行各理財(cái)經(jīng)理個(gè)人愛(ài)好3月15日上報(bào)合作行非工作人員情況（如保安保潔等），主要原因在于非工作人員對(duì)該行的人事人際關(guān)系較為清楚3月16日上報(bào)合作行人際關(guān)系概況

3月17日。。。。。3月18日。。。。。3月21日。。。。。3月31日對(duì)該行做整體評(píng)估并攥寫駐點(diǎn)報(bào)告，并上報(bào)。證蒼券補(bǔ)渠萍道望開鈴發(fā)柔之濟(jì)銀嫩行杠渠鼓道射開險(xiǎn)發(fā)銀勇行騰渠痛道但開鮮發(fā)銜之銀丟行泡客移戶現(xiàn)開禿發(fā)烈技奶巧客敞戶補(bǔ)贊泥美銀啟行句客旁戶薄開美發(fā)銀技霉巧陌攪拜粉技毒巧證鑰券蠅渠淺道塘開洪發(fā)蓄之列銀夜行沿渠銜道璃開涼發(fā)陌辜拜前側(cè)期飽心和態(tài)隆準(zhǔn)殘備促鋸成腰再抄次會(huì)見(jiàn)瘦面話乘術(shù)攏注緩意悶事嚇項(xiàng)銀收行琴渠畝道婦開匠發(fā)趕之銀薪行怪客店戶情開趁發(fā)吉技按巧證財(cái)券始渠捆道置開掌發(fā)姐之顛銀拿行睡渠戶道滲開厭發(fā)身鉆經(jīng)找百等戰(zhàn)百暑煉種成都鋼過(guò)屆程僅很蜂舒咐適沾，優(yōu)結(jié)息果蠢很余痛褲苦辣；岔過(guò)虧程廚很敞痛率苦秒，問(wèn)結(jié)售果餓很丟快估樂(lè)愛(ài)。盯行著宗目跪標(biāo)密，乒看膛不榴到身障診礙國(guó)；靠盯然著狂障相礙清，坊迷揀失蹈目賀標(biāo)厘；我疑們羨沒(méi)姻有絕陌坡生滲人活恥在意客撤戶昂當(dāng)戒中駕（端不先是繭在百客郵戶甘那慚里涂，覆就享是識(shí)在取去都見(jiàn)鞋客膏戶丸的倦路爆上灰）陌門拜愚心盲態(tài)銀硬行儀渠壇道我開諒發(fā)貪之銀形行饞客惑戶害開涉發(fā)避技必巧證衰券圾渠談道裂開竟發(fā)擁之密銀叨行臣渠奔道雨開勤發(fā)話垃術(shù)鍋?zhàn)⒘粢饽绞潞享?xiàng)陌突拜菠話眉術(shù)不測(cè)談表最鍵終囑目英的嬌，不盡屈量黑多洋聊略對(duì)譜方野的待情嶺況多必提消問(wèn)目，悠更椅多睛了貴解名客捕戶湖的懼自謠身久的抱需所求提機(jī)高鍋談漸話狀效牧率館，橫盡達(dá)量潑吸服引夕對(duì)郵方售的揚(yáng)興膏趣騙。建勒立咬良劇好柏第貴一克印經(jīng)象為陡下鬼次輩見(jiàn)界面冰做塑準(zhǔn)敘備為鄉(xiāng)豐成棍功臘促董成組做脂鋪嬸墊銀貸行繞渠薪道費(fèi)開描發(fā)帆之銀領(lǐng)行假客幟戶疏開定發(fā)牙技稻巧證氏券兩渠吐道腦開界發(fā)無(wú)之滑銀劇行雞渠騎道蒜開色發(fā)促傻成查動(dòng)肉作津是旅達(dá)械成甩目株標(biāo)斥的愁“猴臨荷門忠一涂腳羞”促忍成距動(dòng)癥作丸可雹以籠發(fā)叫現(xiàn)探客濤戶莖內(nèi)鬼心旨最典真儉實(shí)切的目想駐法虹，肝避屑免拐了漫“集兜槳圈蹤蝶子悟”促丈成銀妥行珠渠稠道鞏開傷發(fā)奔之銀泳行關(guān)客靠戶犯開朝發(fā)給技鼠巧12證評(píng)券丙渠喜道鐵開束發(fā)妨之岡銀粗行葡渠鐘道萬(wàn)開嚼發(fā)促籮成雙時(shí)困機(jī)擔(dān)之映客球觀夠因午素促雄成稀時(shí)茂機(jī)那之恰主魂觀限因彈素客趣戶撲對(duì)點(diǎn)現(xiàn)混在宵的哄營(yíng)海業(yè)鵲部券有濱不詠滿街情北緒蔬時(shí)客術(shù)戶替所譽(yù)在混營(yíng)親業(yè)麥部靜搬狠遷井時(shí)客碎戶勒喬但遷別新狂居塞時(shí)客掠戶童所場(chǎng)在攔券委商莊被造查斥處柴或壞出是現(xiàn)揚(yáng)重陡大籃人嘉事背變蔑動(dòng)毛時(shí)我傷們陪舉梢辦西促夢(mèng)銷被活疼動(dòng)惠時(shí)某（字如批階浪段桃性恩優(yōu)公惠聲方瞇案浴、贈(zèng)敘送桶禮獸品椒、受送堂培專訓(xùn)竟、業(yè)送擱資輸訊…銷…）我夸們粱推相出津創(chuàng)折新帝產(chǎn)飽品切時(shí)公毫司抓出浪現(xiàn)綢重固大訪利吃好仇時(shí)客堆戶把沉芒默鑼思釋考駱，備不斧再哪提夕問(wèn)籃時(shí)客搜戶主問(wèn)夢(mèng)題爆增談多羨或江主烏動(dòng)蹦取灑閱錫資洽料膠時(shí)客律戶跪主眾動(dòng)俱改閑變硬周已圍純環(huán)缸境監(jiān)，虎避梢免腸干腥擾拉時(shí)客燙戶厚對(duì)列你往的縣意熔見(jiàn)喂表曠示坐明顛顯枯贊釀同薪時(shí)客勁戶攀主餃動(dòng)袍將辰座明位醋移信向脫你蹤蝶時(shí)客購(gòu)戶劃開山始沙計(jì)洽算孝收眉益繩時(shí)客工戶普詢爸問(wèn)處別擺人奴的趙情旨況時(shí)時(shí)客巧戶炊討喬價(jià)歪還巧價(jià)叛時(shí)促出成夏時(shí)音機(jī)證已券最渠哭道蠅開讀發(fā)稀之揀銀梢行輔渠浙道質(zhì)開兼發(fā)銀耗行拖渠樂(lè)道朗開疏發(fā)嚴(yán)之銀真行掩客剪戶宣開剝發(fā)留技予巧1234促控成水技芝巧推痕定愉承地諾茫法二解擇稿一辨法利串誘塘法以誼小遺化戚大巴法證蚊券迷渠堪道純開慘發(fā)繞之麗銀嶺行贏渠侄道轎開思發(fā)客躺戶今的未贊落美了域解始贊它美贊丈美寄是淡：駝打律開肢客查戶決心釣扉打最廳直抬接澆的救鑰斬匙(最烘有假效岸、惡最浪廉立價(jià)損、錫最小方造便秀的詠營(yíng)些銷贈(zèng)技桃巧)人校性磚的熔奧驢秘掘：被達(dá)接耍納漆與距肯守定銀令行肯渠尺道戲開嬸發(fā)晉之銀押行義客槍戶仿開渡發(fā)常技蘋巧贊蜂美證袖券穩(wěn)渠抵道押開聰發(fā)禁之零銀沃行描渠禽道爺開晶發(fā)要午點(diǎn)叢二欺：旁平貍等毛相炎待音，樂(lè)不眉必武貶創(chuàng)低讓自年己雙無(wú)贏瓶原猛則飼，竹尊般重氧自拉己滋的釘原剃則要晶點(diǎn)明三禽：另贊盆美筒對(duì)靜方病引腐以族為童傲除之掉處如影：子除女炮、做配滋偶輔、街家突庭容嫂貌漂、稿物述飾夸、亮經(jīng)目歷蛇、睛成褲就待束人僵接銀物要唇點(diǎn)設(shè)一橋：頂舍躬棄奴無(wú)談謂罵的凳自垂尊如心奸，豁象達(dá)聞大捏度新樂(lè)低觀體積薯極充堤滿開自習(xí)信常抓用裙語(yǔ)愛(ài)一陳：我澇最皺喜榆歡廚你頂這到種循人…授…客型戶勞的份贊唯美常溪用體語(yǔ)倆三劍：我梅最潮佩性服教你紗這棟種招人…陵…常墨用淚語(yǔ)飼二蓬：我購(gòu)最涂欣我賞糠你朗這爭(zhēng)種須人…把…銀芽行端渠贊道的開逐發(fā)王之銀鞋行軋客擊戶沾開罰發(fā)敗技階巧證級(jí)券婚渠洽道箭開蹈發(fā)計(jì)之董銀編行坐渠喚道完開押發(fā)年輕男子中年男子女性1性格努力過(guò)程外形2能力工作成果能力3努力實(shí)力先生、小孩4儀容社會(huì)地位品味5判斷力事業(yè)保養(yǎng)6工作氣度事業(yè)成就7誠(chéng)意家庭感覺(jué)8異性朋友信用智慧0盲~惑1制0歲眼最饒需膊要婆的恭是理承解1嘆0碌~筋2蠟0歲勸最嫂需床要吊的碗是認(rèn)效同2刊0疑~流3托0歲逝最柳需朗要短的鑼是欣卵賞3轟0選~梁4善0歲并最察需徐要夏的渴是贊晌美4多0歲能以公后鹿最拉需呼要爆的苗是崇意拜銀左行提渠統(tǒng)道恰開厭發(fā)劣之銀舊行距客化戶粱開溪發(fā)拾技拐巧證塵券役渠須道免開伸發(fā)固之慚銀衛(wèi)行顯渠皺道童開病發(fā)類別你的話術(shù)對(duì)事業(yè)成功者您今天的事業(yè)這么成功，跟您當(dāng)初的選擇有很大關(guān)系，能不能請(qǐng)教一下，當(dāng)初促使您下決心從事這個(gè)行業(yè)（下決心創(chuàng)業(yè)）的原因是什么？起初的時(shí)候遇到過(guò)什么困難嗎？您認(rèn)為自己的事業(yè)從什么時(shí)候開始步入正軌的？您工作中最大的樂(lè)趣是什么？對(duì)長(zhǎng)者您能不能給剛進(jìn)入社會(huì)的年輕人一點(diǎn)忠告和建議？對(duì)行家/老股民請(qǐng)問(wèn)您對(duì)證券經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)怎么看？給我一些忠告和建議，好嗎？對(duì)家庭主婦李大姐，王姐（介紹人）對(duì)您燒菜的手藝贊不絕口，能不能告訴我一點(diǎn)秘訣，讓我也有機(jī)會(huì)在家人和朋友面前露一手！補(bǔ)充靈活應(yīng)對(duì)