藥店活動(dòng)方案

—藥店活動(dòng)方案藥店活動(dòng)方案1

1、活動(dòng)主題

濟(jì)遠(yuǎn)感恩回饋

主題一：專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診（中藥開方在店內(nèi)購藥可享受9折優(yōu)待）

主題二：購藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)（飛鏢抽獎(jiǎng)）消費(fèi)任意金額即可參與

主題三：買贈(zèng)大放送（消費(fèi)滿38X58X88X128）

主題四：整點(diǎn)購藥打折（營業(yè)時(shí)間內(nèi)整點(diǎn)前后5分鐘，購藥9折）

主題五：免費(fèi)測(cè)血壓，免費(fèi)測(cè)血糖（血糖為每天6：30X7：30之間免費(fèi)）

主題六：憑傳單免費(fèi)領(lǐng)取小禮品（數(shù)量有限送完為止）

2、活動(dòng)準(zhǔn)備

一、贈(zèng)品，獎(jiǎng)品選購（按參與活動(dòng)的高毛商品的1X2個(gè)點(diǎn)進(jìn)行選購）（血糖儀，血糖試紙外采）

二、宣傳手段：主要宣傳手段為DM單發(fā)放，溝幫子電視臺(tái)滾動(dòng)廣告。

三、人員：確立活動(dòng)小組及職責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

四、店內(nèi)布置及氣氛

五、員工培訓(xùn)（明確活動(dòng)商品與不活動(dòng)商品，主推活動(dòng)商品即高毛商品，及給顧客解釋不參與活動(dòng)的商品）

六、與鎮(zhèn)內(nèi)行政部門溝通外場(chǎng)布置等。

3、活動(dòng)目標(biāo)

一、增加店內(nèi)銷售額，客單量，人氣。

二、對(duì)濟(jì)遠(yuǎn)連鎖起到宣傳作用

三、讓鎮(zhèn)內(nèi)居民對(duì)濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)藥連鎖有一個(gè)嶄新的'認(rèn)知

4、活動(dòng)預(yù)算

一、DM單小禮品XXX0份X每份價(jià)值0.2元，計(jì)200元

二、買贈(zèng)禮品

分四檔：一檔38元XXX0份X每份價(jià)值0.3元，計(jì)300元

二檔58元500份每份價(jià)值1元，計(jì)500元

三檔88元300份，每份價(jià)值5元，計(jì)1500元

四檔128元XXX份，每份價(jià)值10元，計(jì)XXX0元

三、免費(fèi)測(cè)量血糖

血糖儀一臺(tái)，血糖試紙300張，

計(jì)400元

四、DM單

4000份

計(jì)320元

五、電視臺(tái)廣告

7天

計(jì)200元

六、店內(nèi)布置（POP，掛飾，展板等）

合計(jì)：4620元

藥店活動(dòng)方案2

活動(dòng)目的：

1、借新店開業(yè)契機(jī)進(jìn)一步宣傳仁康泰大藥房品牌形象――一切為了人民健康。

2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，傳遞仁康泰大藥房全新形象，我們?cè)僖淮蔚霓D(zhuǎn)變給您再一次驚喜，從而提升知名度。

3、通過開業(yè)活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化仁康大藥方在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。

4、打好開業(yè)第一仗，萬事開頭難，好的開端就是勝利的一半。

活動(dòng)時(shí)間：

20XX年5月11日――5月20日

活動(dòng)內(nèi)容：

第一重：開門有禮，來就送

活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月11日～5月12日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡開業(yè)期間來本店消費(fèi)的顧客好友即可免費(fèi)贈(zèng)予精致禮品一份，每天限前200名顧客，不管購物多少，均可憑電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精致禮品一份（詳細(xì)禮品待定）

第二重：歡欣鼓舞滿就送

活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月11日～5月13日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡開業(yè)期間來XX大藥房中南新店購物滿28元以上即可送相應(yīng)禮品一份

滿68元送曬衣架

滿98元送維達(dá)卷紙一條

滿128元送900ML金龍魚調(diào)和油

滿168元送精致收納箱一個(gè)

第三重：百刮百中瘋狂送

時(shí)間：20XX年5月11日～5月13日

活動(dòng)內(nèi)容：購物28冰箱搬回家

開業(yè)期間凡在本藥店一次性購物物滿28元即可參與抽獎(jiǎng)，28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張，單張小票最多限抽5張。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)價(jià)值XXX0元名牌空調(diào)一臺(tái)1名

二等獎(jiǎng)價(jià)值600元飲水機(jī)一臺(tái)2名

三等獎(jiǎng)價(jià)值200元10KG大米一包10名

四等獎(jiǎng)價(jià)值20元高級(jí)太陽雨傘一把500名

五等獎(jiǎng)：抽紙一盒20XX名

第四重：健康開業(yè)一切為您

――您身邊的健康專家

活動(dòng)時(shí)間：5月11日――5月16日

活動(dòng)內(nèi)容：

開業(yè)期間仁康泰知名專家現(xiàn)場(chǎng)為您免費(fèi)詢問、免費(fèi)檢測(cè)血糖、血壓等，店內(nèi)專業(yè)人員為您免費(fèi)建立鍵康檔案。

第五重：開業(yè)狂享1折買

活動(dòng)內(nèi)容：

凡開業(yè)期間本藥店推出部份商品第一件原價(jià)、第二件5折、第三件1折

第七重：罕見“開業(yè)價(jià)”引爆仁康泰二大新店（沒什么比開來更廉價(jià)）

活動(dòng)期間挑選8個(gè)商品作為開業(yè)超低價(jià)商品、商品必需是群眾需求要較大，暢銷時(shí)令商品商品限時(shí)限量搶購

第八重：共享尊貴更實(shí)惠

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間免費(fèi)辦理睬員卡

2、挑選部份會(huì)員獨(dú)享商品

第九重：廠家大聯(lián)動(dòng)

活動(dòng)期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現(xiàn)場(chǎng)推介銷售產(chǎn)品

一、開業(yè)前期宣傳

（一）社區(qū)活動(dòng)宣傳

A。內(nèi)容：社區(qū)小組進(jìn)行康健服務(wù)及會(huì)員卡辦理，開業(yè)前投影放映。

（二）開業(yè)橫幅宣傳

A。開來前五天在門店周邊各路口懸掛條幅

B。條幅內(nèi)容：罕見“開業(yè)價(jià)”引爆仁康泰中南XX店、XX店5月11日浩大開業(yè)

C。數(shù)量：10條

（三）開業(yè)DM宣傳

開業(yè)海報(bào)：20XX年5月11日――5月18日

A。內(nèi)容：開業(yè)特價(jià)

B。派發(fā)范圍：新店周邊社區(qū)方圓2公里

C。印刷數(shù)量：1。5萬

D。派發(fā)方法：?jiǎn)T工穿工衣挨家挨戶派發(fā)，每戶派發(fā)到，（門關(guān)閉者可投入信箱或夾在門縫）

（四）門店上方巨幅宣傳

A。內(nèi)容：熱情慶賀仁康泰大藥房中南XX店XX店5月6日隆重開業(yè)

B。布置位置：二樓外墻

C。規(guī)格：10mX5m（高）

D。數(shù)量：2幅

E。發(fā)布日期：20XX年5月8日

二、現(xiàn)場(chǎng)布置

A。路邊插彩旗

材料：色丁布高檔彩旗

規(guī)格：1。5mX0。5m

數(shù)量：500面

位置：門店所在主路兩邊

內(nèi)容：熱情慶賀仁康泰大藥房XX店XX店隆重開業(yè)

B。DM活動(dòng)巨幅

材料：燈布

規(guī)格：10mX5m（待定）

數(shù)量：2幅

內(nèi)容：開業(yè)海報(bào)活動(dòng)及特價(jià)信息

位置：正門上方樓層

C。拱門及燈籠立柱

數(shù)量：各2個(gè)

時(shí)間：開業(yè)一周

位置：正門

5、腰鼓娛隊(duì)2隊(duì)（各門店一隊(duì)）

6、地毯XXX平方米（各門店門口）

用于布置門店大門口

三、活動(dòng)前期路游宣傳

活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月8日――10日

活動(dòng)地點(diǎn)：新店周邊

活動(dòng)形式：每天組隊(duì)三十人以上舉牌及XX隊(duì)旗進(jìn)行路游宣傳隨路發(fā)放海報(bào)

四、活動(dòng)前期車隊(duì)游街宣傳

活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月8日――10日

活動(dòng)地點(diǎn)：新店周邊

活動(dòng)形式：每天組織三輛宣傳車，掛上活動(dòng)宣傳畫及喇叭錄音隨車傳宣

XX大藥房中南二店開業(yè)方案

五、門店包裝宣傳

活動(dòng)形式：各門店形象突出開業(yè)氣氛?。。。?！

活動(dòng)執(zhí)行：

一、企劃部

1、負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃執(zhí)行跟進(jìn)

2、全部宣傳物料的設(shè)計(jì)制作

3、活動(dòng)宣傳推廣工作的監(jiān)督工作

4、活動(dòng)留意事項(xiàng)及詳情會(huì)議的傳達(dá)至各部各門店

5、活動(dòng)各門店氣氛檢及促銷商品陳設(shè)檢查。

6、活動(dòng)各門店贈(zèng)品及獎(jiǎng)品送至各門店

二、部門協(xié)作：

1、商品部負(fù)責(zé)海報(bào)商品的`選定

2、信息部負(fù)責(zé)海報(bào)商品調(diào)價(jià)

3、門管部及各區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行及全面做好銷售工作

4、社區(qū)小組及門管部各門店主動(dòng)協(xié)作，按要求做好宣傳推廣及社區(qū)活動(dòng)

5、門管部負(fù)責(zé)游街人員及車隊(duì)的布置（行走路線布置）

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

一、DM廣告物料費(fèi)用

1、4PDM15000份2XXX元

2、門店氣氛裝飾包裝400元/店X2個(gè)=XXX0元

3、路游舉片及大旗20個(gè)約800元

4、車隊(duì)游街3輛包裝費(fèi)用：XXX0元

5、活動(dòng)刮刮卡XXX00張800元

6、前期巨幅條XXX0元

8、升空汽球6X4002400元

7、拱門自備

8、地XXX平方600元

9、開業(yè)廣告帽XXX元

共計(jì)：9700元

藥店活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)背景

圣誕、元旦雙節(jié)對(duì)于藥店促銷來說，時(shí)機(jī)不行放過，借機(jī)宣傳并強(qiáng)化藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的

強(qiáng)化藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

圣誕、元旦，雙“蛋”歡樂!XXX藥店好禮大派送。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年12月25日至20XX年1月2日

五、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng)

六、活動(dòng)內(nèi)容

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案9大驚喜，驚喜99

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅。（有條件選擇公交車身、報(bào)紙、電視廣告）

八、活動(dòng)預(yù)算

九、活動(dòng)留意

活動(dòng)前期：

1、做好派報(bào)計(jì)劃：、線路布置，并填寫《宣傳單派創(chuàng)造細(xì)表》。DM商品、贈(zèng)品、消費(fèi)券是否充足。POP書寫

2、賣場(chǎng)氣氛布置：吊旗、氣球、彩帶、橫幅、端架堆頭、促銷車等布置。

3、商品擺放：DM商品必需擺在惹眼位置，并且肯定要附有爆炸牌。依據(jù)庫存和銷量選擇端架、玻璃柜面、貨架一、二層中間。

4、店長必需對(duì)本次活動(dòng)的操作思路及DM單張進(jìn)行培訓(xùn)，并進(jìn)行學(xué)習(xí)抽查。檢查價(jià)碼牌，活動(dòng)價(jià)與DM單、電腦是否對(duì)得上。

活動(dòng)期間：

1.店長要留意DM商品庫存和按時(shí)補(bǔ)貨，并依據(jù)銷量做計(jì)劃。

2.特價(jià)商品須做好防收購。

3.DM商品和特價(jià)商品必需插上“此商品不參與贈(zèng)禮”小牌。

4.全部員工銷售過程中請(qǐng)按時(shí)將貨架商品整理整齊、補(bǔ)充。

5.留意強(qiáng)化防盜意識(shí)。

藥店活動(dòng)方案4

一、活動(dòng)背景：

1、天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶、防暑類藥品的銷售旺季；

2、兒童節(jié)到來，開學(xué)考試即將間續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)腦類保健品進(jìn)入銷售旺季；

3、寶寶的節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)日，關(guān)愛媽媽。夏天也是減肥、降脂女的銷售旺季。

二、活動(dòng)主題：

“歡樂六一、我愛寶寶”“關(guān)愛母親”

三、活動(dòng)目的：

利用節(jié)日消費(fèi)頂峰，拉動(dòng)女性兒童保健品藥品的銷量；回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠度。

四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

20XX年6月1日——20XX年6月3日

某某大藥房

五、活動(dòng)宣傳：

①、DM發(fā)放；活動(dòng)前三天在學(xué)校門口向接送孩子的女性家長發(fā)放，在居民菜市場(chǎng)門口向進(jìn)出居民發(fā)放，在附近商場(chǎng)門口向女性好友發(fā)放。在發(fā)放宣傳單時(shí)，可簡(jiǎn)潔介紹活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、以及大體內(nèi)容。DM設(shè)計(jì)：在宣傳單上要表達(dá)兒童、媽媽、爸爸，一家人開心、幸福的場(chǎng)面，給人溫馨幸福的感覺。首頁為主題頁，突出活動(dòng)主題，將優(yōu)待闡述清晰，舉辦活動(dòng)門店的時(shí)間和地址。其他頁為主要優(yōu)待特價(jià)商品文選，可分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標(biāo)注。禮品也要顯現(xiàn)在DM中，以吸引人氣。

②、會(huì)員短信通知：在活動(dòng)前三天提前通知會(huì)員顧客，活動(dòng)期間享受雙倍積分，或折優(yōu)待，可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。

六、活動(dòng)方案：

①、開門有禮：活動(dòng)期間，前61名進(jìn)店的女性顧客，免費(fèi)贈(zèng)予小禮品。（例：小盆）注：免費(fèi)禮品放在大門口，引導(dǎo)顧客進(jìn)店門口排隊(duì)；先排隊(duì)等開門后開頭發(fā)放禮品，禮品擺放店門口。

②、關(guān)注寶寶健康：活動(dòng)期間，在藥店問口放一臺(tái)人體身高、體重測(cè)量?jī)x。免費(fèi)為兒童測(cè)量身高、體重。在測(cè)量?jī)x邊放置兒童身高體重對(duì)比表。以便家長對(duì)比兒童是否符合正常兒童的標(biāo)準(zhǔn)，可派專人指導(dǎo)，并推介兒童保健品。

③、宣傳單抵現(xiàn)金運(yùn)用：活動(dòng)期間，凡持有完好、干凈本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門店購藥的顧客（特價(jià)藥品除外），超過10元，可抵2元現(xiàn)金運(yùn)用。

④、特價(jià)專區(qū)：活動(dòng)期間，在藥店進(jìn)門處，特設(shè)一元、兩元、五元、十元特價(jià)專區(qū)。主要在常規(guī)感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、板藍(lán)根、涼茶等商品。選擇25個(gè)品種進(jìn)行低價(jià)銷售，讓顧客得到真正的實(shí)惠。

⑤、購藥有禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)：活動(dòng)期間，購置藥品滿61元，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次。中獎(jiǎng)率XX%，依次類推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)三次。每天推出獎(jiǎng)項(xiàng)610份，抽完為止。

每天推出：一等獎(jiǎng)兩名，價(jià)值599元空調(diào)扇一臺(tái)

二等獎(jiǎng)五名：價(jià)值199元空調(diào)被一床

三等獎(jiǎng)十名：價(jià)值20元的金浩毛巾

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干：抽紙一盒（提前定制，抽紙包裝以宣傳藥店為主）

每天抽獎(jiǎng)人數(shù)：610人

⑥、會(huì)員招募：活動(dòng)期間，可免費(fèi)辦理睬員卡，會(huì)員卡可長期享受會(huì)員藥品優(yōu)待，長期享受積分活動(dòng)。積分兌換獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置要合理，禮品要有運(yùn)用性。

⑦、買XXX送50活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在本店購置保健品，買XXX元送50元現(xiàn)金券。現(xiàn)金券分五張，每張面額10元，現(xiàn)金券上面要注明運(yùn)用規(guī)章：現(xiàn)金券不行兌換現(xiàn)金；一次性買夠50元（特價(jià)藥品除外），可運(yùn)用一張現(xiàn)金券，一次性最多運(yùn)用三張；現(xiàn)金券在有效期內(nèi)運(yùn)用，過期作廢。

七、所需物料及經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、DM單份——份

5000元左右

2、小禮品小盆，200份（用于開門有禮）200元

3、空調(diào)扇3臺(tái)

1800元

5、涼爽被6床

1800元

6、太陽傘30把

900元

7、抽紙XXX份（用于抽獎(jiǎng)及會(huì)員免費(fèi)禮品）5000元左右

8、吊旗、X展架、海報(bào)、展板、條幅、大遮陽傘、氣球、彩虹拱門、抽獎(jiǎng)箱、POP等

氣氛包裝：活動(dòng)前三天，

1、藥店吊頂每隔半米掛一下小吊旗，（吊旗以綠色為主）。

2、在藥店主通道掛一個(gè)大展板，展板以“歡樂六一”涼爽為主。

3、在端架處掛滿小氣球裝飾，（氣球也可定做，打上某某大藥房，關(guān)懷百姓之類的話語。）也可送給進(jìn)入藥店的'小好友玩耍。還可起到宣傳的作用。懸掛，提前寫好POP懸掛。

4、櫥窗要保持潔凈、光明，可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。（切勿在櫥窗上粘貼紙張）

5、門口可運(yùn)用條幅、拱門來襯托氣氛。

6、X展架可放在門口兩側(cè)，或大廳惹眼處（切勿遮擋顧客視野及商品）

7、活動(dòng)當(dāng)天，可布置室外音樂（兒童歌曲、歡樂向上的歌曲）

八、：

1、布置充足數(shù)量的營業(yè)員，并佩戴工作卡

2、現(xiàn)場(chǎng)有人員維持秩序

3、現(xiàn)場(chǎng)詢問人員、銷售人員分工明確互相協(xié)作

4、應(yīng)急人員。提前到城管工商部門辦理審批手續(xù)。

收銀兩人：一人結(jié)賬，一人回收宣傳單、辦理睬員卡、發(fā)放現(xiàn)金券特價(jià)專區(qū)兩人：負(fù)責(zé)推介，按時(shí)將賣完的藥品補(bǔ)齊，防止顯現(xiàn)賣斷貨。抽獎(jiǎng)一人或兩人：閑時(shí)一人負(fù)責(zé)并登記發(fā)放獎(jiǎng)品，忙時(shí)可兩個(gè)人，一人盡量用麥克將抽獎(jiǎng)結(jié)果大聲說出來。

接待人員兩人：活動(dòng)期間，熱忱接待顧客，引領(lǐng)顧客至專柜，發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)。

發(fā)放小禮品一人：負(fù)責(zé)發(fā)放開門有禮的禮品，禮品發(fā)放完幫助抽獎(jiǎng)。兒童測(cè)量?jī)x兩人：最好是對(duì)兒科有所了解，有親和力，喜歡小孩子，擅長推介兒童保健品。營業(yè)員若干：活動(dòng)前培訓(xùn)營業(yè)員關(guān)聯(lián)銷售，及活動(dòng)內(nèi)容，使每個(gè)營業(yè)員都必需熟知藥店做了什么活動(dòng)，哪些藥品參與活動(dòng)，哪些不參與，以免給顧客帶來麻煩，造成不良影響。

提前布置現(xiàn)場(chǎng)工作人員，分配到人，各司其職。

九、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)：

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位

2、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)

3、把握好活動(dòng)節(jié)奏，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止意外

4、銷售人員準(zhǔn)備好銷售事項(xiàng)、介紹產(chǎn)品

5、禮品及獎(jiǎng)品在規(guī)定內(nèi)發(fā)放，發(fā)放時(shí)登記并簽字

6、活動(dòng)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)人員維持秩序、連續(xù)銷售

7、現(xiàn)場(chǎng)清理，保存可循環(huán)物品以備后用。

十、估計(jì)可到達(dá)的效果：

XXX

藥店活動(dòng)方案5

一、活動(dòng)主題

“情定X周年，感恩大回饋”

藥店周年慶活動(dòng)可選擇打情感牌，圍繞活動(dòng)主題推出一系列優(yōu)待活動(dòng)及公益活動(dòng)。前者是為了提高客流，以增加銷售；后者是為了樹立企業(yè)在社區(qū)居民中的良好形象，贏得顧客的忠誠度。

二、活動(dòng)內(nèi)容

（一）免費(fèi)工程

1.免費(fèi)測(cè)血糖、測(cè)血壓

2.但凡在店慶當(dāng)日誕生的顧客，憑身份證復(fù)印件即可領(lǐng)取66元代金券，代金券不限制運(yùn)用條件，可全額抵扣但不找零。

3.聯(lián)合附近社區(qū)醫(yī)院，憑藥店發(fā)放的邀請(qǐng)函，顧客可以去醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)體檢。

（二）優(yōu)待工程

1.打折，你說了算：活動(dòng)期間，在藥店購置商品的`顧客可以自己指定一種商品，享受8.8折優(yōu)待，從而防止打折的藥品，顧客用不上，顧客用的藥卻不打折的現(xiàn)象，讓顧客真正享受到實(shí)惠。

2.價(jià)格，你來定：活動(dòng)期間，每天推出一款常用藥，顧客可在1元X10元之間，任意指定價(jià)格。

3.顧客只要進(jìn)店就送500元電子幣，可在保健品專場(chǎng)和醫(yī)療器械專場(chǎng)運(yùn)用，滿200元可用電子幣抵50元，滿300元抵80元，滿400元抵120元……電子幣的有效期為一個(gè)月，但只在活動(dòng)期間發(fā)放。

（三）公益工程

店慶當(dāng)日，藥店可在門口搭建一個(gè)小舞臺(tái)，藥店店員為社區(qū)內(nèi)的孤寡老人表演自己編排的消遣節(jié)目，如歌曲、舞蹈、小品等，同時(shí)要請(qǐng)藥店會(huì)員和社區(qū)居民一起參與。

三、宣傳推廣

1.向藥店附近社區(qū)居民發(fā)放DM單，同時(shí)設(shè)計(jì)一本適用的手冊(cè)，介紹一些常見簡(jiǎn)潔疾病的預(yù)防及生活提示。

2.在各社區(qū)比擬顯著的位置張貼海報(bào)和條幅，打出店慶主題。

3.公益工程的宣傳科聯(lián)合附近的居委會(huì)。

4.門店拱門、POP海報(bào)、X展架、噴繪、吊旗等宣傳以及播送宣傳，從視覺、聽覺等多方面營造節(jié)日氣氛。

5.網(wǎng)站宣傳

6.微信宣傳，公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，全部員工好友圈共享

7.短信宣傳

8.電話宣傳

四、留意事項(xiàng)

1.各項(xiàng)物料的數(shù)量、擺放地點(diǎn)、完成時(shí)間等都要明確，并嚴(yán)格根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來完成。

2.人員分工清楚明了，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)前的培訓(xùn)。

3.詳細(xì)活動(dòng)流程及布置，要盡可能具體，最好能提前演練以便按時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。

4.保證參與促銷的商品數(shù)量充足。

5.執(zhí)行有力。

五、編輯小結(jié)

藥店只有走出單純“賣藥”的角色，將經(jīng)營與顧客的健康聯(lián)系起來才能吸引顧客、留住顧客。因此，藥店周年慶典勿走入以藥店為中心的誤區(qū)，要站在顧客的立場(chǎng)上設(shè)計(jì)活動(dòng)，為其提供實(shí)惠或公益性活動(dòng)，從而提升品牌和彰顯社會(huì)責(zé)任感。顧客日趨理性，藥店借周年慶打一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)讓顧客反感。

藥店活動(dòng)方案6

一、活動(dòng)背景：

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。

二、活動(dòng)目的'：

1、通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1）風(fēng)光、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求；

2）真實(shí)、成效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

3、充足消化現(xiàn)有保健品庫存。

二、活開工夫：

1、造勢(shì)工夫：9月10日—24日

2、活開工夫：9月25日—10月9日（為期兩周）

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

三九連鎖、時(shí)期陽光以及有導(dǎo)購員的藥店

五、主推產(chǎn)品：

160粒某某粉

六、活動(dòng)形式：

買一盒送一盒

形式一：購160粒某某粉1盒送40粒或80粒1盒。

購160粒某某粉2盒送XXX?；?60粒某某粉1盒

七、促銷策略：

1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“某某某某某某，特別適宜免疫低下、易疲憊者”“某某某某粉——中國著名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣傳，a贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪POP。

3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)公司保健品成份、成效，統(tǒng)一輸出口徑。

藥店活動(dòng)方案7

一、活動(dòng)背景：

端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：

1、通過對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、充足消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭(zhēng)取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

3、提高企業(yè)的`知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

1、宣傳單發(fā)放時(shí)間：6月7日—8日

2、活動(dòng)時(shí)間：6月8日—6月11日（為期4天）

四、活動(dòng)地點(diǎn)：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對(duì)面）

五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)。

2、非特價(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng)。

3、特價(jià)商品限時(shí)購。

4、免費(fèi)禮品大派送。

5、特別門診顧客禮品大派送。

六、活動(dòng)方式：

1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份。

2、保健品大促銷，凡購置保健品200元送XXX元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。

3、凡購置康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。

4、凡購置湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶。

5、凡購置康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。

6、凡購置修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)予（詳細(xì)內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào)）。

7、備注：以上3、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)予；現(xiàn)金卷購置的保健品不參與3、4、5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)予。

七、活動(dòng)期間禮品大贈(zèng)予。

凡進(jìn)店消費(fèi)滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（?。?/p>

2、滿58元送面條一大包

3、滿88元送洗潔精一桶

4、滿128元送紙巾一提

5、滿228元送5Kg米一包

6、滿368送5L油一桶

特價(jià)內(nèi)容：

1、特級(jí)銀耳30.8元/斤

2、蓮子15元/斤

3、枸杞22.5元/斤

4、黃芪30元/斤

5、薏苡仁8元/斤

6、百合32.5元/斤

西藥特價(jià)：

1、古漢養(yǎng)生精19.8

2、安宮牛黃丸399元/粒

3、倍他樂克2.5元/盒

4、腦心通膠囊15.5元

5、諾和龍48元/盒

6、復(fù)方丹參滴丸18.8元/盒

7、牛黃解毒片0.1元/代

8、氨咖黃敏膠囊0.1元

9、地奧心血康膠囊2.5元/盒

10、婦炎潔洗液2.8元/瓶

11、拜心酮28元/盒

12、感康3.8元/盒

13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

14、依蘇5mg6.8元/盒

15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支

16、開同245元/盒

療程用藥：

1、尤佳五送一

2、烏雞白鳳丸五送一

3、心腦康五送一

4、銀杏葉五送一

5、長春寶五送一

6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一

7、藍(lán)荷茶二送一

8、左旋肉堿二送一

9、六味地黃膠囊五送一

10、抗骨增生片五送一

11、鰻鈣二送一

12、消栓通絡(luò)片五送一

：總負(fù)責(zé)人鄒曉花

活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。

1、發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）

2、禮品購置、會(huì)員短信、商品調(diào)價(jià)：游佳瑩

3、廠家禮品、宣傳單：鄒曉花

4、店內(nèi)設(shè)計(jì)、Pop

設(shè)計(jì)：夏果、韓?；顒?dòng)中工作布置

1、茶水：陳怡、劉利華

2、后勤防損：李健國

3、收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

4、禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花

5、營業(yè)人員：

A班馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

B班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇

藥店活動(dòng)方案8

一、為什么要進(jìn)行促銷活動(dòng)：藥店多半會(huì)在節(jié)日里進(jìn)行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。

二、四到位

一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氣氛到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。物料到位

物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。

首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充足備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫存有35盒，上月銷量為160盒，平常補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20，20X2=40，40X35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個(gè)周期銷量，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以恰當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有充足庫存，便于滿庫存豐富陳設(shè)。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次依據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最終依據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。氣氛到位

店內(nèi)店外氣氛到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。

肯定要確保賣場(chǎng)營銷氣氛充足，員工滿面堆笑，熱忱服務(wù)；商品豐富飽滿陳設(shè)、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比方陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氣氛到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。情愿多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的'話術(shù)：您好，我們是XX藥店，X月X日XX月X日進(jìn)行十萬禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來參與。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵?？隙ㄒ屓w店員演練出來，不只是簡(jiǎn)潔培訓(xùn)和背誦。

三、三個(gè)統(tǒng)一

注意三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一任務(wù)、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作。

任務(wù)就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切方法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開頭說，為了提升客單價(jià)。比方說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說一句話：您好，今天我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)！

動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯）每一個(gè)詳情必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地革職。藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就勝利了。

藥店活動(dòng)方案9

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但時(shí)機(jī)不行放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并強(qiáng)化藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的.

強(qiáng)化藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的暖和

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)待。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、本店開展XX老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于XX貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

4、凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝愿。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、主題口號(hào)：

1、真情回報(bào)，購物有禮，大型優(yōu)待活動(dòng)

2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí)間：月日——月日地址大藥房

藥店活動(dòng)方案10

活動(dòng)主題：

歡慶五一感恩回報(bào)千萬家

活動(dòng)時(shí)間：

5月1日X3日（周六—周一）

活動(dòng)內(nèi)容：

1、驚喜換購僅需1元

超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加1元換購商品（價(jià)值3X5元左右）。

注：服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的`正確搜集，以免顯現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)上交的現(xiàn)金核查換購商品。

2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您

超市一次購物滿68元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金（海報(bào)剪角有效期為5月1日——5月3日）；

注：團(tuán)購及場(chǎng)外個(gè)別專柜不參與；購物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算；每次只能運(yùn)用一次；

3、買30元送10元現(xiàn)金券

活動(dòng)內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價(jià)值10元的（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。

留意事項(xiàng)：

1、現(xiàn)金券只能在指定專柜運(yùn)用；

2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效；

3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；

4、購置專柜滿XX元時(shí)運(yùn)用一張，滿XX元時(shí)運(yùn)用2張，依次類推。

5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；

6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。

此活動(dòng)全部費(fèi)用由所參與專柜自行擔(dān)當(dāng)。

宣傳方式：

1、DM廣告：

超市XXX00超市XXX00超市8000

費(fèi)用共計(jì)：5040

2、噴繪寫真

超市地貼2個(gè)（東門、東北門各1個(gè)m2）費(fèi)用1XXX元

超市7、5X3、5噴繪1個(gè)寫真版2各費(fèi)用400元

超市1、1X2、3寫真1個(gè)費(fèi)用45元

費(fèi)用共計(jì)：1545元

3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展現(xiàn)。

店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間，總費(fèi)用共計(jì)6585元，明細(xì)如下：

DM費(fèi)用噴繪、寫真費(fèi)用

超市18001XXX

超市1800400

超市144045

總計(jì)

藥店活動(dòng)方案11

一主題定位

主題定位不清楚是簡(jiǎn)單犯的一個(gè)錯(cuò)誤，在一個(gè)特定的時(shí)間段，需要提出一個(gè)定位清楚的主題。并且圍繞主題組織商品，從而在宣傳上突出主題宣傳。主題促銷有力量最大限度的發(fā)揮主題商品的銷售，同時(shí)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售。醫(yī)藥零售企業(yè)必需明確一個(gè)非常重要的策略，就是在每次主題促銷活動(dòng)的過程，可以有效提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。如何在主題定位的時(shí)分，兼顧到公司自身品牌的元素，是一種充滿才智的內(nèi)容。

大智匯《藥店經(jīng)營管理全集》是一套幫忙藥店提升營業(yè)額的適用教材，整套教材為一本獨(dú)家書本教材《如何經(jīng)營賺錢的藥店》+8張DVD音像教材。這是一套適用性極強(qiáng)，已經(jīng)幫忙3000多家藥店勝利盈利的教材。

從顧客分析到營業(yè)員培訓(xùn)

從營銷促銷活動(dòng)到藥品陳設(shè)

從布局陳設(shè)到布場(chǎng)氣氛

從裝修設(shè)計(jì)到藥品關(guān)聯(lián)銷售

從收銀臺(tái)二次銷售到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

從藥店管理到會(huì)員制營銷

提升營業(yè)額只有三種方式：提升進(jìn)店客流量、提升進(jìn)店成交率、提升單客成交額

做好藥店的營銷促銷活動(dòng)，做好營業(yè)員的培訓(xùn)，做好藥店的內(nèi)部詳情管理，勝利經(jīng)營賺錢的藥店。

自己摸索只會(huì)鋪張更多的時(shí)間，損失更多的時(shí)機(jī)！大智匯《藥店經(jīng)營管理全集》3個(gè)月讓你的藥店獨(dú)霸3公里商圈，輕松超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二掩蓋人群

醫(yī)藥零售企業(yè)主題促銷在宣傳掩蓋上是非常局限的。借助平面媒體（比方報(bào)紙、平面廣告、直郵廣告等）能夠?qū)⑾M(fèi)人群掩蓋面積幾何級(jí)擴(kuò)張，同時(shí)亦大大提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度。假如醫(yī)藥零售企業(yè)不借助外在的力量，通常只能掩蓋企業(yè)會(huì)員、進(jìn)店顧客、狹窄商圈等范圍。依據(jù)AC尼爾森的研討，絕大多數(shù)銷售潛在流失在于顧客不明白企業(yè)能提供他們需要的服務(wù)（或者說是零售企業(yè)不明白顧客的需求），少部分是由于價(jià)格不適宜！而平面媒體提供的恰好是這樣一個(gè)絕佳的宣傳平臺(tái)。通過這個(gè)平臺(tái)，商家可以有效的宣傳自己的服務(wù)信息，滿意消費(fèi)者的需求，而且也是展現(xiàn)優(yōu)待價(jià)格的好方法。而且平面媒體的宣傳在時(shí)間上能夠持續(xù)進(jìn)行，有效穩(wěn)固宣傳效果。

三終端執(zhí)行

對(duì)于醫(yī)藥零售企業(yè)來說，終端執(zhí)行不到位是最冗雜的癥結(jié)。無論是硬終端，還是軟終端都存在許多缺陷。人員促銷混亂、貨架陳設(shè)不飽和、促銷提示缺位、無法營造充足的促銷氣氛等等，如此不一而足。終端執(zhí)行是否到位，完全依靠主題促銷的組織領(lǐng)導(dǎo)力。促銷未始，培訓(xùn)先行，監(jiān)督跟蹤。只有在資源充足組織的情況下，取得共識(shí)，然后才能夠執(zhí)行。所以“有組織領(lǐng)導(dǎo)力，才能有終端執(zhí)行力！”

四跟蹤評(píng)估

整個(gè)主題促銷的過程，都必需確保每一個(gè)小工程都有特地的'人員負(fù)責(zé)。每一個(gè)負(fù)責(zé)人都需要嚴(yán)格根據(jù)時(shí)間表布置的內(nèi)容完成工作，并且訂正偏差，接受監(jiān)督。促銷評(píng)估是一個(gè)專業(yè)化的大事，需要綜合很多數(shù)據(jù)，不但要明白缺陷所在，更要分析勝利的因素。一份精確精細(xì)的主題促銷評(píng)估報(bào)告，對(duì)醫(yī)藥零售企業(yè)來說是非常重要的，由于1

報(bào)告可以告知你哪里做的不好，哪里做的更好，最重要的，你可以明白為什么可以勝利。

五廠商支持

很多醫(yī)藥零售企業(yè)在做主題促銷的時(shí)分，廠商的支持顯得“吝嗇”。由于零售商無法賜予廠商一個(gè)有預(yù)見性的銷售將來。如何讓廠商有效互動(dòng)，賜予最大力度的支持，零售商做的就是用充足的平臺(tái)來吸引廠商來參與。

藥店活動(dòng)方案12

“XXX”大藥房開業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來參與開業(yè)活動(dòng)。快速提高“XXX”大藥房的知名度，搞旺開業(yè)人氣。策劃方案如下：

一、策劃目的：

1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。

2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

二、策劃思路：

1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，XX大藥房就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲望。

3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購置，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。

三、策劃方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

首家社區(qū)理想藥店打造社區(qū)理想藥店價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

2、設(shè)計(jì)促銷方案：

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費(fèi)者

——全天演出

方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

——用報(bào)紙向社會(huì)公告

——用巨幅向社會(huì)公告

——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的劇烈感覺方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為

方案4：每天推出特價(jià)藥X款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響才會(huì)大方案6：累計(jì)購藥達(dá)XXX元，贈(zèng)禮

——贈(zèng)予適用的生活用品或者藥品

——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品方案7：每天限時(shí)開展5折銷售活動(dòng)（與藥店、醫(yī)院比）

——開業(yè)1個(gè)月后推行

——與市場(chǎng)價(jià)比的5折

3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：

方案1：人體廣告宣傳

——宣傳點(diǎn)選擇人群多的.地方，比方門店前路口、曙光路一線、

——選擇人流量大的時(shí)分，比方早晨上班、晚上下班的頂峰期，

——要有10人以上才有氣概，才有宣傳效果，

方案2：每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）

——開支掌握在平均每天500—XXX0元以內(nèi)

——以炒熱場(chǎng)地為目的

——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）

——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等

四、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）

五、廣告宣傳：

1、宣傳賣點(diǎn)：

“首家社區(qū)理想藥店落戶曙光路牛角塘社區(qū)”XX大藥房8月5日全新開業(yè)

2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

墻體巨幅廣告（大藥房外墻）

——打造社區(qū)理想藥店

——XX大藥房8月5日全新開業(yè)

宣傳單廣告

——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

——另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）

3、費(fèi)用預(yù)算：

墻體巨幅廣告

——面積：

——預(yù)算：

宣傳單廣告

——第一份印制：?jiǎn)雾撾p面單色XXX00份（XXX0元）

——第二份印制：四色雙頁雙面20XX0份（3600元），夾報(bào)（1200元）

六、其它宣傳：

1、開業(yè)彩旗

2、開業(yè)氣球

3、開業(yè)條幅

4、開業(yè)室外燈光

5、開業(yè)音響

6、開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

藥店活動(dòng)方案13

慶典布置：分三大塊：

A．開業(yè)儀式

B．開業(yè)演出：省級(jí)演藝人員5人以上

Ｃ．大型促銷

一、活動(dòng)目的：

人和安方大藥店開業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來參與開業(yè)活動(dòng)?？焖偬岣呷撕桶卜酱笏幍甑闹?，搞旺開業(yè)人氣。促銷活動(dòng)是非常關(guān)鍵的，開業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動(dòng)效應(yīng)，在強(qiáng)盛的廣告支持和強(qiáng)有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個(gè)橫瀝商界有一個(gè)強(qiáng)盛的外在宣傳形象。快速穩(wěn)固橫瀝周邊市場(chǎng)主導(dǎo)地位、襯托藥店在開業(yè)期間的門店人氣和營銷氣氛，提升門店核心競(jìng)爭(zhēng)力，突顯活動(dòng)效果，強(qiáng)化客情溝通、藥企合作及商品走量，并能依據(jù)顧客的消費(fèi)心理來精確把握藥店的銷售脈搏。通過勝利的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。服務(wù)群眾，價(jià)格自然低”浸透到能到達(dá)的商圈和能影響到的范圍。

二、策劃目的：

1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。

2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。

三、策劃思路：

1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，人和安方大藥房就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲望。

3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購置，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。

4、品牌效應(yīng)一舉勝利。

5、制造真正的轟動(dòng)效應(yīng)。

6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。

7、讓橫瀝老百姓充足認(rèn)識(shí)人和安方藥店崛起并留下美妙的一頁。

8、成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。

四、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定

活動(dòng)勝利的前提是內(nèi)容要有吸引力，包括打折、免費(fèi)贈(zèng)予、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段。

五、促銷口號(hào)：

人和安方、開業(yè)促銷、進(jìn)店有禮

六、促銷時(shí)間：

X月X日—X月X日

七、促銷地點(diǎn)：

人和安方門口

八、促銷工程：

活動(dòng)范圍：全場(chǎng)（不含處方藥）

營銷立意：制作16開翻頁精致快訊一期（80000份）。快訊商品數(shù)量：XXX種，針對(duì)人和安方藥店新品類、新定位、價(jià)格、服務(wù)無可比擬的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用人和安方藥店和老百姓色調(diào)的方式和顏色，強(qiáng)化開業(yè)的渲染。

要求：

A、4月X日商品快訊到位

B、載上促銷信息

C、做好SP促銷宣傳D、截角：（開業(yè)８天印花換購）

活動(dòng)內(nèi)容：

24日：活動(dòng)主題：開業(yè)狂歡開業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份

25日：活動(dòng)主題：人和安方有禮

活動(dòng)方式：憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開瓶器一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處

26日：活動(dòng)主題：開業(yè)低價(jià)送驚喜

活動(dòng)方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處

27日：活動(dòng)主題：一切為了老百姓

活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處

28日：活動(dòng)主題：每天送

活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送多樂杯一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處

29日：活動(dòng)主題：人和安方文化節(jié)

活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處

30日：活動(dòng)主題：人和安方開幕；許愿成真

活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處

開業(yè)繽紛

2－2－1萬眾齊高興，免費(fèi)大派送，活動(dòng)范圍：整個(gè)商場(chǎng)（包括超市）

營銷立意：開業(yè)當(dāng)天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精致禮品一份，5000份精致禮品送完為止。禮品為人和安方藥店廣告宣傳精致禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負(fù)責(zé)人：）2－2－2高興連連，喜上加喜，購物更有禮，活動(dòng)范圍：全商場(chǎng)。

營銷立意：開業(yè)當(dāng)天，凡在人和安方藥店一次性購物XXX元以上的顧客，均可獲得精致咖啡杯一個(gè)；一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精致禮品一份；一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。

5月1日——4日：開幕雙重喜，大獎(jiǎng)奉送老百姓

從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎(jiǎng)券一張，5月4日大獎(jiǎng)不斷

獎(jiǎng)品內(nèi)容：設(shè)特等獎(jiǎng)、一、二、三、開業(yè)獎(jiǎng)

a、特等獎(jiǎng)：3000元左右的空調(diào)器一臺(tái)（共3臺(tái)）

b、一等獎(jiǎng)：29寸彩電一臺(tái)，價(jià)值1900元（共5臺(tái)）

c、二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)，價(jià)值800元（共6臺(tái)）

d、三等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)。，價(jià)值300元（共10名）

開業(yè)獎(jiǎng)費(fèi)用：DM80000份X1。3=11，4000元

a、禮品：80000元：，價(jià)值50元獎(jiǎng)品一件，（共150名）

2－3第一浪五一好禮展（負(fù)責(zé)人：）

2—3—1好友館：節(jié)日來了，給勞累了半年的親切的好友送去點(diǎn)什么人和安方藥店為您解憂

活動(dòng)范圍：保健品區(qū)

營銷立意：20XX開業(yè)新品展現(xiàn)、購物贈(zèng)禮

2－3－2孝心館：過節(jié)回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點(diǎn)什么來人和安方藥店，一切盡在不言中，活動(dòng)范圍：保健品區(qū)

營銷立意：主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，用低價(jià)打造過節(jié)送禮送健康世界，保健品聯(lián)動(dòng)促銷，要全力打造保健品市場(chǎng)。

2X3X3實(shí)惠館：每天推出10個(gè)特低價(jià)商品，活動(dòng)范圍：OTC、保健品、低糖食品

九、促銷分析：

我們明白，促銷的本質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”——名目上，肯定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說究竟，促銷活動(dòng)的本質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往擔(dān)當(dāng)不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力我覺得這次促銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)這樣著手：

宣傳：廣告除了說明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。

好處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清晰。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行細(xì)心的`設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在詳細(xì)的操作比擬上，降價(jià)和打折所觸及到的詳細(xì)的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成損害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于取得的低本錢甚至是無本錢，也非常簡(jiǎn)單引動(dòng)取得者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是許多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷本錢和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪許多的操在實(shí)際的促銷過程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長一些，假如操不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。

策略：一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：留意——愛好——欲望——行動(dòng)——滿意。留意、愛好、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈葦M繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。

十、活動(dòng)前媒體宣傳：

通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購置熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)前后協(xié)作新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以到達(dá)快速占據(jù)市場(chǎng)的目的。

前期廣告宣傳策略（宣傳方式）

A、墻體巨幅廣告（大藥房外）

打造理想社區(qū)、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開業(yè)。

B、宣傳單廣告

一分以介紹門店為主（員工發(fā)放），另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)送）。

C、人體廣告宣傳

1、宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比方門店前路口、每個(gè)紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。

2、選擇人流量大的時(shí)分，比方早上上班、晚上下班頂峰期。

3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣概，才有宣傳效果。

4、制作7面活動(dòng)旗幟（要求大點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車上讓員工全部門店附近街道騎行宣傳）

D、短信群發(fā)：快速按時(shí)到位

E、流淌宣傳車：循環(huán)巡游橫瀝范圍

十一、詳細(xì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作步驟：

A、活動(dòng)物料提前一周準(zhǔn)備，部分物料提前1天準(zhǔn)備，活動(dòng)禮品必需活動(dòng)前一天到位，部分可以當(dāng)天上午活動(dòng)開頭時(shí)到位。

B、

（1）布置充足數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于辨認(rèn)和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員（布置保安幫助）。

（3）現(xiàn)場(chǎng)詢問人員、銷售人員既要分工明確又要互相協(xié)作。

（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干預(yù)等情況應(yīng)按時(shí)公關(guān)處理）。

（5）公關(guān)聯(lián)絡(luò)（提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)）。

C、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。

3、把握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止顯現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。

6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)保存至可能時(shí)間。

7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)連續(xù)銷售。

8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保存可循環(huán)物品以備后用。

D、印制活動(dòng)DM單（宣傳單）XXX00份。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。（發(fā)放要求：必需有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放DM單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容。）

E、活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門店布置，包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報(bào)張貼、店員熟識(shí)活動(dòng)的內(nèi)容和操作流程等。

F、活動(dòng)當(dāng)天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細(xì)，義診臺(tái)、促銷臺(tái)、詢問臺(tái)、贈(zèng)品（消費(fèi)券）發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等搭建起來，把活動(dòng)氣氛營造起來。

G、活動(dòng)不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動(dòng)內(nèi)容不停的播放，工作人員在門店附近公路上發(fā)放DM單并告知活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)。

H、進(jìn)店顧客營業(yè)員對(duì)顧客說明此次活動(dòng)，假如購置產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告知有沒有其他需要的在買點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。

I、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)和評(píng)估，評(píng)估活動(dòng)效果及得失是非常重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能防止以后的活動(dòng)中少走彎路。

十二、藥店活動(dòng)圖片參考：

十三、DM單內(nèi)容建議：

A、活動(dòng)期間知名醫(yī)生免費(fèi)義診。

B、刊發(fā)可提高參與熱忱和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開頭，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

C、留意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸XX公司全部”內(nèi)容，以防止惹一些不必要的麻煩。

藥店活動(dòng)方案14

一、活動(dòng)背景

該店位于XXXXXX商場(chǎng)一樓。從周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民房屋建設(shè)情況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價(jià)情況來看，活動(dòng)藥店主要面臨的市場(chǎng)特點(diǎn)為：

1、地處工業(yè)區(qū)的商業(yè)地帶，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好，整體消費(fèi)力量處于中等水平；

2、藥店所在區(qū)域有肯定的本地居民，有很強(qiáng)的保健需求；

3、以家庭式居民為主，價(jià)格比擬敏感。

市場(chǎng)沖擊：

1、周邊多家平價(jià)藥店的價(jià)格沖擊，特別是XXX藥房進(jìn)行低價(jià)銷售后，造成40%以上的顧客流失，日均客單數(shù)下降幅度超過50%，客單價(jià)也略有下降；

2、沒有醫(yī)保，銷售品類以藥品為主，導(dǎo)致消費(fèi)力量很強(qiáng)的當(dāng)?shù)鼐用皲N售量始終不能到達(dá)理想高度。

3、地處振新商場(chǎng)一樓內(nèi)部電動(dòng)扶梯附近位置，在商場(chǎng)整體經(jīng)營狀況不好的情況下，顯得位置稍偏。

市場(chǎng)契機(jī)：

1、天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶銷售旺季；

2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進(jìn)入銷售旺季；

3、氣溫上升，人體不舒適感增加，特別是心腦血管類患者不舒適感增加，可以大力推銷減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品；

4、兒童節(jié)即將到來，幾項(xiàng)升學(xué)考試即將間續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)腦類保健品也進(jìn)入銷售旺季。

二、活動(dòng)主題及整體思路

1、主題：迎六一、送涼爽

2、主題思路：

通過“在學(xué)校門口向接送孩子家長發(fā)放DM單、在居民區(qū)菜市場(chǎng)門口向進(jìn)出居民發(fā)放DM單、在商場(chǎng)門前廣場(chǎng)擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場(chǎng)廣場(chǎng)發(fā)放DM單現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)”等解決活動(dòng)客人來源問題；利專心腦血管類、常見減肥美容、滋補(bǔ)類的敏感品種低價(jià)格營造整體銷售平價(jià)的印象，帶動(dòng)保健品、非藥品等新品的銷售；在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈(zèng)為主進(jìn)行促銷。

三、活動(dòng)時(shí)間

5月29日至6月1日。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

門店（主活動(dòng)場(chǎng)地）門店所在商場(chǎng)門前廣場(chǎng)（次活動(dòng)場(chǎng)地）。

五、促銷目的

1、擴(kuò)大藥店在本地人群中的知名度；

2、向顧客傳達(dá)本店經(jīng)營品種調(diào)整的情況；

3、拉動(dòng)保健品、非藥品的'銷售。

六、活動(dòng)主要促銷舉措

1、宣傳單抵用一元卷。在活動(dòng)期間，凡持完好、干凈本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門店購藥（特價(jià)藥除外）超過10元者，可當(dāng)作現(xiàn)金抵用一元；

2、一元、兩元、5元、十元區(qū)特價(jià)銷售。主要是在腳氣用藥、常規(guī)感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個(gè)主推品種進(jìn)行超低價(jià)銷售；

3、新品超低體驗(yàn)推廣價(jià)銷售。主要是在保健茶、湯料等中進(jìn)行選擇；

4、買XXX送XXX活動(dòng)。活動(dòng)期間，凡在活動(dòng)門店購置保健品（特價(jià)除外）金額每滿XXX元，即贈(zèng)予10元現(xiàn)金抵用券（共計(jì)五張，每張面額20元，運(yùn)用現(xiàn)金抵用券時(shí)，每購一盒保健品限抵一張）。抵用券可以在下次購置保健品（碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中進(jìn)行注明）時(shí)當(dāng)作現(xiàn)金抵用。

5、進(jìn)店有獎(jiǎng)?；顒?dòng)期間，將每日在門店門口建立掛號(hào)紙，限定為20頁。凡持掛號(hào)紙者，可以在購藥結(jié)算時(shí)，享受八折優(yōu)待價(jià)，特價(jià)藥除外。

七、DM單設(shè)計(jì)思路

1、在顏色上要表達(dá)出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上；

2、首頁為主題頁，主要內(nèi)容要以五股涼風(fēng)吹拂兒童的形式，將5項(xiàng)優(yōu)待闡述清晰，另外，還要突出活動(dòng)主題，舉辦門店店址。

3、其他頁為主要優(yōu)待特價(jià)商品的文選，分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類別分別標(biāo)注。

八、場(chǎng)地及產(chǎn)品布置整體思路

場(chǎng)外以碧生源銷售為主、并樹立活動(dòng)主題（與DM單內(nèi)容相像）宣傳牌，站一人，主要是宣傳活動(dòng)，銷售碧生源，引導(dǎo)顧客；

在門店后門口懸掛活動(dòng)橫幅“迎六一、送涼爽、五重優(yōu)待大酬賓”播放歌曲和特價(jià)商品情況，襯托氣氛。

店內(nèi)門口建立一元、兩元、5元、十元區(qū)特價(jià)銷售和新品超低體驗(yàn)推廣價(jià)銷售專區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)收銀；

心腦血管、兒童滋補(bǔ)、其他滋補(bǔ)用品、功能性食品等非統(tǒng)一價(jià)格的特價(jià)商品穿插期間拜見銷售，收銀臺(tái)結(jié)算。

門面和整場(chǎng)以氣球造型進(jìn)行布置。

九、主要人員分工

1、商場(chǎng)外廣場(chǎng)1人。主要負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)、銷售碧生源和引導(dǎo)進(jìn)店消費(fèi)；最好增設(shè)一人，特地負(fù)責(zé)活動(dòng)期間廣場(chǎng)的DM單發(fā)放，如人員緊急，該項(xiàng)工作也有一人兼任。

2、特價(jià)區(qū)2—3人。1人負(fù)責(zé)收銀和監(jiān)督貨物，2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷。

3、收銀臺(tái)1人，負(fù)責(zé)收銀結(jié)算，業(yè)務(wù)繁忙的話，增加一人特地負(fù)責(zé)進(jìn)行裝袋和封袋（以區(qū)分是否買單）。

4、禮品區(qū)銷售專職1名，其他藥品區(qū)1名，中藥區(qū)1名，機(jī)