公司駐外銷售人員管理規(guī)定管理制度

公司駐外銷售人員管理規(guī)定管理制度背景介紹本公司是一家出口型企業(yè)，擁有眾多的駐外銷售人員。如何管理這些人員，讓他們能夠更好地為公司的利益服務(wù)，是一個非常重要的問題?；诖?，我們制定了以下的駐外銷售人員管理規(guī)定管理制度。工作職責(zé)銷售任務(wù)駐外銷售人員應(yīng)按公司銷售計劃的要求完成每季度的銷售任務(wù)。銷售任務(wù)分為定量任務(wù)和定性任務(wù)，其中定量任務(wù)的達成率應(yīng)不低于80%?？蛻艄芾眈v外銷售人員應(yīng)對其所負責(zé)的客戶進行全面管理，保證每個客戶在服務(wù)過程中均能得到及時、專業(yè)的服務(wù)。駐外銷售人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，為客戶提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化。駐外銷售人員應(yīng)定期拜訪客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)變化和市場需求，及時向公司反饋。報表管理駐外銷售人員應(yīng)按照公司要求，定期提交銷售和市場活動現(xiàn)場報告以及銷售計劃。駐外銷售人員應(yīng)保證報表的真實性和準確性，不得夸大和虛構(gòu)銷售業(yè)績。信息管理駐外銷售人員應(yīng)按公司要求，使用公司提供的電子設(shè)備進行工作。駐外銷售人員應(yīng)保護公司的商業(yè)機密，不得泄露公司的任何信息。市場開拓駐外銷售人員應(yīng)開拓新市場，尋找新客戶，擴大市場份額。駐外銷售人員應(yīng)跟蹤市場變化，及時調(diào)整銷售策略，確保市場競爭力。工作考核與激勵工作考核駐外銷售人員的工作評價以銷售業(yè)績、客戶管理等為主要考核標準。根據(jù)每個季度的評價結(jié)果，對工作表現(xiàn)良好的駐外銷售人員進行表彰和激勵，對表現(xiàn)不佳的駐外銷售人員進行糾正和督促。工作激勵對表現(xiàn)突出的駐外銷售人員進行獎勵。按照業(yè)績進行薪資調(diào)整，鼓勵駐外銷售人員積極工作。提供培訓(xùn)機會，幫助駐外銷售人員提升職業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。違規(guī)處理違規(guī)行為擅自與本公司合作方進行談判或簽約。宣傳本公司以外的產(chǎn)品或服務(wù)，損害本公司利益。無故拖欠或拒絕支付應(yīng)付款項。泄露公司的商業(yè)機密或泄露客戶信息。擅自撤換或調(diào)動客戶資源，致使公司利益受到損害。違規(guī)處理對違規(guī)行為較輕的進行口頭警告，督促其及時進行整改。對違規(guī)行為較嚴重的進行書面警告或罰款處理。對情節(jié)特別嚴重的考慮終止其合作關(guān)系，并保留進一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利?？偨Y(jié)此次駐外銷售人員管理規(guī)定管理制度的制定，旨在規(guī)范駐外銷售人員的工作行為和維護