四川大學(xué)23春“金融學(xué)”《市場營銷2084》考試高頻考點參考題庫帶答案

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。四川大學(xué)23春“金融學(xué)”《市場營銷2084》考試高頻考點參考題庫帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.消費者購買過程的一般模型包括()。A.認(rèn)識問題B.信息搜集C.評價選擇D.選店購買E.購后過程2.依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否易于進(jìn)入，這是市場細(xì)分的()原則。A.可衡量性B.可實現(xiàn)性C.可贏利性D.可區(qū)分性3.對消費者行為產(chǎn)生影響的主要因素有()。A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.組織因素E.心理因素4.企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略包括()A.市場滲透戰(zhàn)略B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C.市場開發(fā)戰(zhàn)略D.多樣化戰(zhàn)略E.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略5.與4P’s市場營銷組合中分銷(Place)相對應(yīng)的4C’s中的C是()。A.Consumerneedsandwants(顧客需要和欲望)B.Costtothecustomer(顧客成本)C.Convenience(方便性)D.Communication(溝通)6.德爾菲法是()預(yù)測方法。A.定量B.定性C.因果分析D.特殊E.專家意見7.市場領(lǐng)導(dǎo)者要保護(hù)市場份額，就必須正面攻擊市場挑戰(zhàn)者。()A.正確B.錯誤8.下列正確描述消費品市場特征的選項為()A.購買者數(shù)量多，次購買量小B.需求的伸縮性C.需求的可誘導(dǎo)性D.購買者較為集中E.需求多樣性和層次性9.在促銷組合的四種方式中，企業(yè)的廣告宣傳對樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象是最為有效的。()A.正確B.錯誤10.根據(jù)競爭者的市場地位分類，競爭者的類型包括()。A.市場領(lǐng)導(dǎo)者B.市場挑戰(zhàn)者C.市場追隨者D.市場補(bǔ)缺者11.顧客讓渡價值是顧客總價值減去顧客總成本的剩余。()A.正確B.錯誤12.藍(lán)天六必治的廣告語“牙好，胃口就好，身體嘣棒，吃么么香，你瞅準(zhǔn)了，藍(lán)天六必治!”的廣告目標(biāo)類型屬于()。A.說服型B.通知型C.提醒型D.情感型13.目標(biāo)市場選擇的模式包括()。A.密集單一市場B.有選擇的專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場專業(yè)化E.完全市場覆蓋14.“產(chǎn)品已成為大眾化產(chǎn)品;為對抗競爭、維持產(chǎn)品地位，企業(yè)營銷費用日益增加，利潤穩(wěn)定或下降”，描述的是產(chǎn)品生命周期中哪一階段的特征()A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期15.可口可樂在20世紀(jì)60年代曾以一種單一口味、單一價格和瓶裝、單一廣告主體將展品推向所有顧客，這種策略屬于()A.無差異化市場營銷策略B.差異化市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.多樣化策略第II卷一.綜合考核(共15題)1.社會營銷觀念產(chǎn)生于()A.20世紀(jì)之前B.20世紀(jì)初30年代C.20世紀(jì)30年代50年代D.20世紀(jì)70年代至今2.市場挑戰(zhàn)者是指在行業(yè)中畏懼第二、第三或者名次稍次的企業(yè)。()A.正確B.錯誤3.目的是使消費者記住某牌號產(chǎn)品的廣告是()。A.制造商廣告B.勸說性廣告C.告知性廣告D.提示性廣告4.X公司生產(chǎn)洗發(fā)水，采用盈虧平衡點定價法。該公司的年固定成本為90萬元，每瓶洗發(fā)水的固定變動成本為9元，當(dāng)年的預(yù)期銷售量為60萬瓶，目標(biāo)利潤要求為180萬，請問該公司該洗發(fā)水獲得目標(biāo)利潤的定價應(yīng)為()。A.10元/瓶B.10.5元/瓶C.13.5元/瓶D.14.5元/瓶5.企業(yè)在其促銷活動中，在方式的選用上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應(yīng)用。()A.正確B.錯誤6.波特的三種基本競爭戰(zhàn)略類型為()。A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.穩(wěn)定戰(zhàn)略D.發(fā)展戰(zhàn)略E.集中化戰(zhàn)略7.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)必須要以低于行業(yè)平均價格銷售產(chǎn)品。()A.正確B.錯誤8.以下營銷觀念中，不屬于傳統(tǒng)營銷觀念的是()。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.社會營銷觀念9.我們通常所說的一個企業(yè)經(jīng)營著多少產(chǎn)品品類，指的就是產(chǎn)品組合的()。A.寬度B.深度C.長度D.相關(guān)性10.市場營銷環(huán)境通過對企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機(jī)會而影響營銷活動。()A.正確B.錯誤11.產(chǎn)品的的三個層次是()A.原材料B.核心產(chǎn)品C.包裝D.實體產(chǎn)品E.外延產(chǎn)品12.關(guān)于廣告預(yù)算理解正確的是()。A.量力而行法雖然將廣告視為一種必要的投資，卻往往未考慮將廣告作為一種重要的促銷手段對促進(jìn)銷售的直接影響B(tài).銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，是考慮將銷售收入既看成是廣告促銷的原因同時也是促銷的結(jié)果C.由于銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，因此通常與營銷戰(zhàn)略方案的其他方面相符合D.競爭對等法比照競爭者的廣告開支來決定廣告預(yù)算，因此，要確保新上市產(chǎn)品的銷售額達(dá)到同行業(yè)平均水平，其廣告預(yù)算必須相當(dāng)于同行業(yè)平均水平E.一般來講，目標(biāo)任務(wù)法會加大企業(yè)費用開支13.分銷渠道選擇最重要的評估標(biāo)準(zhǔn)是()A.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)B.可控性標(biāo)準(zhǔn)C.適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)D.覆蓋性標(biāo)準(zhǔn)14.必然導(dǎo)致營銷近視癥的營銷觀念是()。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念15.市場追隨者是指那些不進(jìn)行挑戰(zhàn)而跟隨在市場領(lǐng)導(dǎo)者后面，自覺維持共處局面的企業(yè)。()A.正確B.錯誤第III卷一.綜合考核(共15題)1.()是指由于經(jīng)驗而引起的個人行為的改變。A.知覺B.感覺C.學(xué)習(xí)D.動機(jī)2.多元定價策略是指對不同產(chǎn)品在國際市場上采用不同價格的策略。()A.正確B.錯誤3.以下關(guān)于營業(yè)推廣的理解正確的是()。A.營業(yè)推廣對在短時間內(nèi)爭取顧客擴(kuò)大購買具有特殊的作用，因此營業(yè)推廣占促銷預(yù)算的比例越來越高B.由于消費者對不同推廣方式的反映不同，為引起消費者興趣，在一次營業(yè)推廣活動中，應(yīng)盡量選擇較多推廣方式C.由于營業(yè)推廣是企業(yè)在特定目標(biāo)市場上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施，因此，營業(yè)推廣在實施過程中不須要和其他營銷溝通工具結(jié)合在一起，也往往能起到較好的作用D.有獎銷售，利用人們的僥幸心理，對購買者刺激性較大，有利于在較大范圍內(nèi)迅速促成購買行為，因此獎勵應(yīng)盡可能大E.營業(yè)推廣的影響常常是短期的，對建立長期的品牌偏好不是很大4.生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過()尋找市場營銷機(jī)會的方法。A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場開發(fā)C.市場滲透D.多種經(jīng)營5.全面營銷綜合了關(guān)系營銷、整合營銷、外部營銷和社會責(zé)任營銷理論，試圖認(rèn)識和協(xié)調(diào)市場活動的廣度和復(fù)雜性。()A.正確B.錯誤6.短渠道的好處是()。A.產(chǎn)品上市速度快B.節(jié)省流通費用C.市場信息反饋快D.產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng)、覆蓋面E.有利于杜絕假冒偽劣7.促銷的主要任務(wù)是()。A.宣傳與說服B.引起消費者的注意與興趣C.傳遞與組織有關(guān)的信息D.促進(jìn)消費者購買8.細(xì)分消費者市場的標(biāo)準(zhǔn)，不適用于產(chǎn)業(yè)市場。()A.正確B.錯誤9.以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點?()A.競爭性B.長遠(yuǎn)性C.穩(wěn)定性D.全局性E.指導(dǎo)性10.如果生產(chǎn)者要求嚴(yán)格控制產(chǎn)品的零售價格或產(chǎn)品的新鮮程度，宜采用()。A.長渠道、窄渠道B.窄渠道、短渠道C.短渠道、寬渠道11.以“背靠背”形式向?qū)＜易稍円庖姷亩ㄐ灶A(yù)測方法是()。A.集合意見法B.頭腦風(fēng)暴法C.德爾菲法D.情景分析法12.“需求層次理論”的首創(chuàng)者是()。A.西格蒙德·弗洛伊德B.亞伯拉罕·馬斯洛C.宇野正雄D.菲利普·科特勒13.下列抽樣方式中，屬于隨機(jī)抽樣的是()。A.判斷抽樣B.配額抽樣C.等距抽樣D.任意抽樣14.以高價格、低促銷費用的形式進(jìn)行經(jīng)營，以求得到更多利潤的決策()。A.快速掠取B.緩慢掠取C.快速滲透D.緩慢滲透15.實行多角化經(jīng)營的企業(yè)，其產(chǎn)品組合中各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度高。()A.正確B.錯誤第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：ABCDE2.參考答案：B3.參考答案：ABCE4.參考答案：ACDE5.參考答案：C6.參考答案：BE7.參考答案：B8.參考答案：ABCE9.參考答案：B10.參考答案：ABCD11.參考答案：A12.參考答案：A13.參考答案：ABCDE14.參考答案：C15.參考答案：A第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：D2.參考答案：A3.參考答案：D4.參考答案：C5.參考答案：B6.參考答案：ABE7.參考答案：B8.參考答案：D9.參考答案：A10.參考答案：A11.參考答案