【XN電動自行車品牌經(jīng)營現(xiàn)狀、問題及對策案例分析12000字（論文）】

XN電動自行車品牌經(jīng)營現(xiàn)狀、問題及對策案例分析目錄TOC\o"1-3"\h\u16557一、XN工業(yè)科技有限公司簡介 21222二、XN電動自行車品牌經(jīng)營現(xiàn)狀分析 216273（一）XN電動自行車品牌整體經(jīng)濟效益情況 222303（二）XN電動自行車品牌的企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線 324855（三）XN電動自行車品牌在國內(nèi)的門店情況 46137（四）XN電動自行車品牌在國內(nèi)的布局情況 624803（五）XN電動自行車品牌的互聯(lián)網(wǎng)傳播優(yōu)勢 614755三、XN電動自行車品牌的消費者分析 724669消費者購買電動自行車心理接受價 714062四、XN電動自行車品牌的競爭者分析 931219（一）XN電動自行車品牌的直接競爭者 9102171.基本情況對比 959922.品牌關(guān)注度對比 93753.市場份額對比 10275424.科技創(chuàng)新能力對比 10323865.綜合對比 1013137（二）XN電動自行車品牌的潛在競爭者 10265871.智能化程度比較 11159472.推廣渠道比較 11225343.續(xù)航能力比較 1220854.售后服務(wù)比較 12170305.科技創(chuàng)新能力 12110356.外觀設(shè)計能力 12611五、XN電動自行車品牌傳播策略建議 13229（一）傳統(tǒng)媒介傳播推廣策略 1346061.電視廣告?zhèn)鞑?13112032.雜志推廣傳播 13241803.口碑營銷傳播 14206894.活動營銷傳播 1431513（二）新媒體傳播推廣策略 15220371.搜索引擎營銷推廣策略 15240222.互動體驗營銷推廣策略 15189183.表情包營銷推廣策略 1621358結(jié)論 161692參考文獻： 17一、XN工業(yè)科技有限公司簡介XN工業(yè)科技有限公司成立于2017-07-14，注冊資本為5000萬元人民幣，統(tǒng)一社會信用代碼為91331004MA29Y1189A，企業(yè)地址位于浙江省臺州市路橋區(qū)新橋鎮(zhèn)新文路389號，所屬行業(yè)為科技推廣和應(yīng)用服務(wù)業(yè)，經(jīng)營范圍包含：通用設(shè)備、電動自行車及配件、摩托車及配件、電動車及配件、農(nóng)機及配件、電機的研發(fā)、制造、銷售；模具、服裝、橡膠制品、塑料制品、家用電力器具、環(huán)境保護專用設(shè)備、金屬制品制造、銷售；家庭用品、電子產(chǎn)品、塑料原料、金屬材料、儀器儀表、毛紗銷售；新能源技術(shù)開發(fā)、轉(zhuǎn)讓、咨詢服務(wù)；信息技術(shù)服務(wù)；模具設(shè)計、廣告設(shè)計；實業(yè)投資（未經(jīng)金融等監(jiān)管部門批準，不得從事向公眾融資存款、融資擔(dān)保、代客理財?shù)冉鹑诜?wù)）；從事貨物、技術(shù)進出口業(yè)務(wù)。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動）。二、XN電動自行車品牌經(jīng)營現(xiàn)狀分析（一）XN電動自行車品牌整體經(jīng)濟效益情況2017年至2019年，XN電動自行車的銷量超過40萬輛，三年不到20萬輛。在連續(xù)四年虧損后，該公司于2019年首次盈利。2019年，XN電動自行車86.1%的銷售額來自該品牌較高的毛利率，高于其競爭對手的平均市場價格，12.2%來自不完整車輛的銷售利潤（如配套產(chǎn)品和零部件的銷售），包括通過銷售實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟而降低邊際成本的利潤。此外，在2020年6月的財務(wù)報表中，公司實現(xiàn)了第二次利潤，主要是因為公司在同年5月推出了“Govago”系列的新型中低端電動自行車。憑借原有的高品牌知名度和對新產(chǎn)品上市的更大偏好，該系列產(chǎn)品的高性價比使其在競爭中脫穎而出。當它第一次被引入市場時，它得到了巨大的市場反應(yīng)。2020年第二季度，該公司的銷售額成功突破2萬臺，銷量實現(xiàn)爆炸式增長。分析2019年第二季度和2020年第二季度的兩種利潤情況，發(fā)現(xiàn)：①雖然XN電力在一期和二期城市的高定價可以帶來較高的毛利率，但同樣的高定價也意味著目標市場的容量相對較小。如果目標人群是安全的，市場份額將面臨進一步提高的巨大壓力。此外，該產(chǎn)品使用壽命長。從電池的使用壽命來看，電動自行車產(chǎn)品的平均使用壽命約為5年，國內(nèi)消費者主要關(guān)注電動自行車的功能使用價值，即：，消費者短期內(nèi)不會頻繁更換電動自行車。一般來說，高價格定位在一定程度上限制了銷售，產(chǎn)品的服務(wù)周期也會影響產(chǎn)品更新和生產(chǎn)。如何在國內(nèi)市場保持穩(wěn)定增長已成為每個公司的核心問題。Gova系列產(chǎn)品性價比高，在一、二級城市獲得了強烈的市場反響，這反映了一、二級城市消費者對XN電動自行車品牌的重視，也部分反映了，國內(nèi)消費者更喜歡高質(zhì)量和低價格產(chǎn)品。XN電動2016年-2020年財報（單位：億元）2020-6-302019-12-312018-12-312017-12-312016-12-31營業(yè)總收入8.7820.76///同比（%）-0.8940.5092.08116.84/營業(yè)總支出8.5919.1917.959.145.81營業(yè)利潤0.191.57-3.17-1.44-2.26同比（%）-63.45149.68-120.0436.29稅前利潤0.331.98-3.49-1.85-2.33同比（%）-47.82156.81-89.0120.65凈利潤0.301.90-3.49-1.85-2.33同比（%）-51.64154.46-89.0120.65非經(jīng)常性損益0.080.300.010.010.01扣非后歸屬母公司股東的凈利潤0.221.60-3.50-1.85-2.34同比（%）-62.22145.73-88.9120.74/（二）XN電動自行車品牌的企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線XN電動自行車的市場定位是高端智能，在一、二級城市推廣的主要目標客戶是年輕人。作者利用XN電動自行車官方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)整理出下表3-5XN電動自行車產(chǎn)品系列。從表中可以看出，自2015年以來，公司逐步推出了三個產(chǎn)品系列：nqi、MQI和uqi。從上市產(chǎn)品系列的定價可以看出，XN電動自行車的價格明顯高于傳統(tǒng)電動自行車品牌產(chǎn)品，最低價格為3299元，最高價格高達5699元。為了進一步滲透市場，提高市場占有率，加快市場布局步伐，亞迪和艾瑪不僅增加了中低端產(chǎn)品線，還推廣了產(chǎn)品。為了與主品牌雅迪、愛瑪競爭，搶占市場份額，xn于2020年5月全面推出Gova系列電動自行車，Gova系列產(chǎn)品最低價格為2299元。目前，XN電動自行車已推出nqi、MQI、uqi和Gova系列電動自行車、電動輕型摩托車和電動摩托車。此外，XN電動自行車還生產(chǎn)專業(yè)戶外運動自行車及周邊展品，如頭盔、防風(fēng)被子、手套、護膝、鑰匙圈、襯衫、水瓶等。XN電動產(chǎn)品系列系列品牌名稱產(chǎn)品屬性產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品價格NQiNQi電動摩托車青春版5111元都市版6199元動力版7499元頂配版10499元NQiGT電動摩托車動力版14999元MQiMQi+輕便電動摩托車青春版4999元都市版5899元動力版6699元MQi+輕便電動摩托車頂配版8999元MQi2電動自行車青春版4599元都市版5199元MQis電動自行車青春版3899元都市版4399元動力版4999元頂配版5599元UQiUQi+電動自行車青春版4399元都市版/動力版/UQiUQi電動自行車青春版3299元都市版4199元動力版4799元頂配版5699元UQis電動自行車都市版3499元動力版3999元頂配版4599元GOVAGOVAG0電動自行車GOVAG0402499元GOVAG0602999元GOVAG1電動自行車GOVAG1603599元GOVAG2電動自行車GOVAG2603599元GOVAG2803999元GOVAG3輕便電動摩托車都市版4299元電動摩托車動力版5499元（三）XN電動自行車品牌在國內(nèi)的門店情況筆者采訪了一、二級城市的體驗店，重點介紹了一、二級城市體驗店的運營、市場競爭、消費和試駕情況。筆者總結(jié)了采訪結(jié)果，認為體驗店的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域是電動自行車銷售、零部件銷售、售后維修和部分零部件改裝。出于當?shù)卣卧?，厄勒布尼斯拉的所有產(chǎn)品都是電動自行車。沒有電動摩托車和輕型電動摩托車。商店的空間很小，商店里只有幾類自行車。XN電動自行車品牌在一級和二級城市的目標消費者是認同XN設(shè)計理念和文化的年輕人。體驗流程缺乏專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，體驗條件差，沒有專門的體驗頁面，與品牌高端定位的形象不符。一般來說，消費者對品牌體驗的感覺很差。目前，一、二級城市的產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的競爭壓力。除了傳統(tǒng)品牌的壓力，我們還應(yīng)該提防郵政市場參與者和共享電動自行車，這與傳統(tǒng)的運營模式有很大不同。訪談結(jié)果記錄表訪談對象姓名： 訪談對象職位：體驗店店長采訪者：筆者 記錄者：筆者采訪問題訪談對象回答記錄備注問題一：店里主營業(yè)務(wù)？改裝、配件銷售、整車銷售、售后維修采訪者觀察所得：門店面積比較小。問題二：店里有哪些產(chǎn)品？XN電動自行車系列。/問題三：電動自行車定價多少？2499元至一萬元。強調(diào)所有實體店和網(wǎng)店的價格都是全國200元運輸費。即興追加問題：為什么在實體店賣2499元，官網(wǎng)標價是2299元？問題四：售后服務(wù)內(nèi)容。365天無憂服務(wù)、七天無理由退貨、30天換貨、保修、零部件三包/主要是哪個年齡層？消費者多購買哪一款產(chǎn)品。/問題六：和雅迪、愛瑪?shù)葌鹘y(tǒng)品牌對比，請談?wù)勀膫€人想法。即興追加問題：您認為國內(nèi)一二線城市電動自行車市場競爭情況如何？問題七：您覺得XN怎樣？XN剛進入市場，市場競爭力不及。/問題八：可以試乘試駕嗎？門店門口空地上試駕。XN電動自行車安裝了定位功能系統(tǒng)，和手機連接，可實效的對電動自行車的狀況進行監(jiān)控。即興追加問題：不擔(dān)心試駕者直接把車開走了嗎？（四）XN電動自行車品牌在國內(nèi)的布局情況XN電動自行車是一個獨立的互聯(lián)網(wǎng)品牌，成立之初主要活躍在國外市場。在國內(nèi)經(jīng)濟快速增長、人口基數(shù)大、消費升值的現(xiàn)狀下，國內(nèi)市場的發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆暋８鶕?jù)xn發(fā)布的官方數(shù)據(jù)，截至2020年，xn電動自行車體驗店在中國的布局已超過1050家。作者總結(jié)了官方網(wǎng)站上公布的數(shù)據(jù)。XN電動自行車店目前的布局主要集中在浙江省一、二級城市，其中一級城市141家體驗店，二級城市41家體驗店，三級城市4家體驗店，第四階段城市1家體驗店，第五階段城市1家體驗店。由于浙江不同城市的品牌體驗店數(shù)量較多，從直覺上可以看出，浙江的XN電動自行車市場布局傾向于一、二級城市，而三、四級城市的布局缺失。（五）XN電動自行車品牌的互聯(lián)網(wǎng)傳播優(yōu)勢XN電動自行車是一家擁有互聯(lián)網(wǎng)世代的新公司，自成立以來，它繼續(xù)采用“互聯(lián)網(wǎng)營銷”模式，提前登上互聯(lián)網(wǎng)營銷高地，將互聯(lián)網(wǎng)渠道作為最重要的溝通和商業(yè)方式。與各種新媒體合作傳播品牌信息。XN電動自行車的新媒體合作伙伴是國內(nèi)知名度高、點播率高、流量大的平臺。他們還采用目前非常流行的銷售現(xiàn)場交付模式，現(xiàn)金流非常快。通過淘寶直播和官方直播平臺等直播平臺，他們使用擁有自己流量的明星進行直播營銷。

三、XN電動自行車品牌的消費者分析作者對三、四、五級城市的消費者消費現(xiàn)狀和需求進行了在線問卷調(diào)查。總共發(fā)放了313份問卷，回收了313份有效問卷。通過對消費者購車需求、購車渠道等調(diào)查結(jié)果和數(shù)據(jù)的綜合分析，XN電動自行車品牌在浙江省三、四、五級城市的消費群體將初步成為上班族、個體戶，20-40歲的服務(wù)業(yè)員工的定位是對價格更敏感，關(guān)注產(chǎn)品的功能使用價值，主要通過新媒體人員接收信息。以下介紹調(diào)查數(shù)據(jù)的具體分析過程。男女關(guān)系接近1:1；年齡以21-40歲為主，60%以上；其中55.27%購買了電動自行車，44.73%暫時沒有電動自行車。綜合分析如下圖3-6所示。下面是消費者購買電動自行車的價格表和圖3-7。消費者購買電動自行車的心理接受價格為3500元。一半的受訪者傾向于接受3500元以下的價格，一半的受訪者傾向于接受3500元以上的價格，其中約7%的受訪者愿意接受5000元以上的價格。結(jié)果表明，受訪者在目標市場的消費表現(xiàn)和消費欲望仍然較高，接受高價的能力也有所提高。消費者購買電動自行車價格圖2500元以下9.25%2501-3000元19.65%3001-3500元24.28%3501-4000元20.81%4001-5000元18.5%5001以上7.51%消費者購買電動自行車心理接受價2500元以下11.43%2501-3000元24.29%3001-3500元14.29%3501-4000元18.57%4001-5000元25%5001元以上6.43%在選擇信息收集渠道時，大多數(shù)受訪者選擇新的溝通渠道，約50%的受訪者選擇使用傳統(tǒng)媒體渠道收集信息。公司可以有效地將兩者結(jié)合起來，為品牌傳播服務(wù)。已購車消費者電動自行車信息收集渠道電視、雜志等傳統(tǒng)媒體48.55%微信、微博、抖音等新媒體58.96%促銷推廣活動54.34%親朋好友及周圍的人63.01%地鐵站牌、公交站牌等戶外廣告56.07%其他54.34%未購車消費者電動自行車信息收集渠道電視、雜志等傳統(tǒng)媒體50.71%微信、微博、抖音等新媒體67.14%促銷推廣活動65%親朋好友及周圍的人63.57%地鐵站牌、公交站牌等戶外廣告60.71%其他52.86%從表中可以看出，產(chǎn)品質(zhì)量因素是現(xiàn)有客戶和潛在客戶都更加關(guān)注的因素。已購車消費者購車考慮因素品牌48.55%質(zhì)量74.57%價格76.3%外觀設(shè)計52.6%售后49.71%電池、續(xù)航能力、智能化等性能配置52.6%代言人等宣傳47.98%其他46.82%未購車消費者購車考慮因素品牌49.29%質(zhì)量72.86%價格62.86%外觀設(shè)計63.57%售后66.43%電池、續(xù)航能力、智能化等性能配置59.29%代言人等宣傳40%其他52.14%根據(jù)調(diào)查結(jié)果，大多數(shù)受訪者傾向于購買電動自行車用于開車上班、接孩子上學(xué)或短距離購物，而購買電動自行車用于休閑和娛樂的原因相對較少。結(jié)果表明，受訪者在購買產(chǎn)品時更關(guān)注電動自行車的功能使用價值。消費者購車用途上下班63.58%接送小孩58.96%買菜53.18%工作需要50.87%休閑47.98%其他46.82%根據(jù)調(diào)查，大型電動自行車商店選擇電動自行車的比例為26.01%，電動自行車銷售商選擇電動自行車的比例為26.01%。例如，根據(jù)線上和線下渠道的分類，大型門店和專賣店的線下平臺占據(jù)了一半以上的份額。因此，企業(yè)應(yīng)該關(guān)注浙江三四五線城市的線下營銷渠道。消費者購車渠道選擇電商平臺26.01%大型賣場27.17%專賣店25.43%其他21.39%總體來看，浙江省三、四、五級城市的消費主義和消費欲望較強，具有市場發(fā)展?jié)摿Γ辉谄放苽鞑ミ^程中，企業(yè)不僅要重視新媒體傳播，還要加強線下營銷渠道在浙江的部署。四、XN電動自行車品牌的競爭者分析（一）XN電動自行車品牌的直接競爭者1.基本情況對比下表列出了行業(yè)領(lǐng)先品牌愛瑪、亞迪、新日、綠源和泰陵的基本信息，他們都是XN電動自行車公司的直接競爭對手。筆者將xn電動自行車與直接競爭對手在成立時間、公司主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域、公司布局、公司上市、公司在行業(yè)中的地位，公司與經(jīng)銷商合作的廣度和深度，公司的生產(chǎn)基地等生產(chǎn)規(guī)模以及公司的自主研發(fā)能力相對比。中國電動自行車行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)基本情況2.品牌關(guān)注度對比從品牌關(guān)注度來看，雅迪、Emma和XN一樣都是第一階梯，關(guān)注度大于12%；新日和綠原屬于第二階梯，關(guān)注度大于9%；TSL在榜單上的品牌關(guān)注度最低，只有5.14%。3.市場份額對比與2020年國內(nèi)電動自行車品牌的市場份額相比，xn電動自行車僅占1%。亞迪的市場份額為19%，艾瑪?shù)氖袌龇蓊~為18%，尾礦的市場份額為8%，新日的市場份額為6%，綠源的市場份額為5%，總市場份額為56%，占行業(yè)的一半。4.科技創(chuàng)新能力對比根據(jù)聯(lián)合雜志發(fā)布的“2020年電動自行車行業(yè)50大品牌價值（整車）”是在排名算法中賦予科技創(chuàng)新的權(quán)重，遠遠大于其他指標。因此，該榜單的排名更側(cè)重于品牌的科技創(chuàng)新能力。在榜單排名中，前幾名是亞迪、艾瑪、泰陵、小刀、新日和綠原，而XN位列第14位。5.綜合對比定量評估消費者關(guān)注度、市場份額和商業(yè)科技研發(fā)三項指標；D根據(jù)0-5的分數(shù)。數(shù)量越大，該指數(shù)中的業(yè)務(wù)水平和品牌能力就越高。計算方法采用共同海損法。綜合來看，如下表3-9所示，亞迪排名第一，艾瑪排名第二。Xn電動自行車憑借其在市場上的高品牌知名度和強大的研發(fā)能力，在下面的綜合評分表中比較了xn電動自行車和各種現(xiàn)有競爭對手的三個不同的比較指標后，xn電動自行車必須在市場份額的短表上努力工作，如果xn電動自行車想要進一步提高甚至超越競爭對手。隨著XN電動自行車目前的市場增長率大幅下降，提高市場份額是企業(yè)面臨的一個關(guān)鍵問題。中國電動自行車行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)對比綜合評分公司品牌關(guān)注度市場份額科技創(chuàng)新能力綜合評分愛瑪科技3.54.844.1雅迪控股554.54.83新日股份2.372.432.59浙江綠源2.22臺鈴車業(yè)3XN電動3.7153.23（二）XN電動自行車品牌的潛在競爭者事實上，xn涉及廣泛的產(chǎn)品線，包括卡丁車、電動滑板車、電動汽車、獨輪車、兩輪平衡車，當然還有電動自行車。其產(chǎn)品線較為豐富，主要產(chǎn)品線有：xn卡丁車、xn電動滑板車、xn電動汽車（電動自行車和電動摩托車）、xn獨輪車和xn雙輪平衡車。表3-10xn電動自行車產(chǎn)品系列如下。根據(jù)新的國家標準，展出的產(chǎn)品包括9號電動C系列和B系列。Xn電動自行車C系列有三種型號：C40、C60和C80。最低價格為4698元，最高價格為6298元。電動B系列XN的最低價格為2699元，最高價格為7199元。從XN電動自行車的價格可以看出，XN的總價格略高于maverick電動自行車。XN電動自行車產(chǎn)品線包括高端智能產(chǎn)品線和中低端產(chǎn)品線。在未來的目標市場上，它將成為maverick的強大潛在競爭對手。XN電動自行車產(chǎn)品系列系列C系列B系列型號C40C60C80B30CB35B40B65B80B90B110P價格（元）46985398629826993499399947995299569971991.智能化程度比較在智能方面，xn定位于高端智能市場，在高端智能市場，xn的智能性優(yōu)于xn電動自行車。在價格方面，兩款產(chǎn)品的價格大致相同，但很明顯XN的低端產(chǎn)品價格更便宜，產(chǎn)品元素數(shù)量較多，不同款式或同款產(chǎn)品之間的價格區(qū)間較小，這給了消費者更多的價格選擇。雖然其它品牌的產(chǎn)品線沒有xn那么寬，產(chǎn)品也沒有xn電動自行車那么豐富，但從表中信息仍然可以看出，其它品牌的產(chǎn)品覆蓋了三個層次的消費市場：高端、中端和低端，并且有符合中低端市場的產(chǎn)品，這也是未來市場下滑的一個艱難條件。因此，xn未來的三、四、五級城市布局和品牌下沉也是很有可能的。目前，傳統(tǒng)電動自行車品牌已在三、四、五級城市處于領(lǐng)先地位。Xn應(yīng)加快進入浙江省三、四、五級市場的步伐，利用現(xiàn)有優(yōu)勢盡快搶占市場，穩(wěn)定市場份額，防止?jié)撛诟偁帉κ肿冯SXn或其他新市場參與者。XN電動自行車產(chǎn)品對比創(chuàng)立時間產(chǎn)品系列價格區(qū)間目標市場智能化程度2019年9號電動C4698元-6298元高端智能化①智能APP9號電動B2699元-7199元市場②定速續(xù)航③自動啟動④車輛智能感應(yīng)系統(tǒng)⑤車輛定位2015年MQi24599元-5199元高端智能化①智能APPMQis3899元-5599元市場②定速巡航UQi+4399元③遠程啟動UQi3299元-5699元④智能自動轉(zhuǎn)向燈UQis3499元-4599元⑤車輛定位GOVA2299元-3999元⑥行車統(tǒng)2.推廣渠道比較Xn最近成立。目前，它已經(jīng)在天貓和京東上建立了官方網(wǎng)店、旗艦店。平臺開放，xn產(chǎn)品商店成立。然而，與其它品牌電動自行車相比，xn新媒體選擇的廣度和深度仍然不足。3.續(xù)航能力比較電動自行車的續(xù)航能力與電池的容量和重量直接相關(guān)。根據(jù)新國家標準的新規(guī)定，xn電動自行車和其它品牌電動自行車的續(xù)航能力相等。4.售后服務(wù)比較Xn電動自行車顯然更完美、更完整。Xn電動自行車從增值服務(wù)（黃油保險和紐卡）到服務(wù)（服務(wù)中心和服務(wù)政策）不斷改進和優(yōu)化。5.科技創(chuàng)新能力xn在科技創(chuàng)新能力方面遠遠優(yōu)于其它品牌。6.外觀設(shè)計能力xn的外觀與其它品牌電動自行車相似。Xn已獲得七項國際設(shè)計獎。車身設(shè)計具有強烈的科技感，市場上有很多拖車。高相似度的車身設(shè)計讓消費者難以區(qū)分。車身外觀對比圖品牌產(chǎn)品型號車身外觀XN電動自行車GOVAG2UQiUQisXN電動BXN電動C總之，xn電動自行車是互聯(lián)網(wǎng)智能電動自行車領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。2014年至2021年，品牌不斷優(yōu)化發(fā)展，產(chǎn)品線不斷豐富。xn作為智能電動自行車互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新手，雖然上市時間不長，但它有著強烈黑色科技感和高智能水平。未來將成為其它品牌強大競爭對手。

五、XN電動自行車品牌傳播策略建議消費者在收集電動自行車信息時，更傾向于選擇微信、微博、抖動等新媒體，并咨詢親友和身邊人進行信息收集；線上和線下渠道占購買渠道的比例較高；在影響消費者購買的因素中，產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的因素。（一）傳統(tǒng)媒介傳播推廣策略目前，三、四、五級城市的傳統(tǒng)媒體仍對消費者產(chǎn)生重大影響。大約一半的受訪者將繼續(xù)使用電視和雜志等傳統(tǒng)媒體傳播方式來收集品牌和產(chǎn)品信息。因此，企業(yè)在充分利用“網(wǎng)絡(luò)營銷”的好處的同時，應(yīng)該考慮傳統(tǒng)媒體傳播。1.電視廣告?zhèn)鞑恼w收視率來看，三、四級城市的電視表現(xiàn)總體上優(yōu)于一、二級城市。總之，電視仍然是三、四級城市消費者獲取信息、休閑娛樂的重要手段。從2017年到2018年，央視頻道的整體觀看率高于衛(wèi)星電視頻道，從對央視頻道和衛(wèi)星電視頻道的偏好來看，三、四級城市明顯偏好央視頻道。上述數(shù)據(jù)表明，電視仍然對三、四等城市的消費者產(chǎn)生重大影響。此外，浙江省三、四、五級城市近一半的受訪者會選擇電視、雜志等傳統(tǒng)媒體收集信息。目前xn電動自行車品牌仍采用原有的“網(wǎng)絡(luò)營銷”模式，與傳統(tǒng)媒體的溝通和廣告較少。企業(yè)要想進入三、四、五級城市，必須結(jié)合三、四級城市的消費習(xí)慣和特點，選擇合適的傳播和推廣媒體。這是他們能夠更有效地向消費者傳達商業(yè)信息的唯一方式。數(shù)據(jù)來源顯示，在三、四、五級城市，消費者在選擇電視頻道時更喜歡中央電視臺、湖南衛(wèi)視和浙江衛(wèi)視，老年人更喜歡中央電視臺。其中，中央電視臺1臺的點播率最高，其次是中央電視臺8臺，而湖南衛(wèi)視和浙江衛(wèi)視由于電視臺播出的節(jié)目具有很強的娛樂性和多樣性，吸引了很多年輕人。就全天點播活動而言，晚間劇場是中央電視臺1、8、湖南衛(wèi)視和浙江衛(wèi)視的活躍時段。消費者使用活動電視的時間范圍為晚上6:00至10:00，在晚上7:00至9:00達到活動高峰。結(jié)合三、四級城市消費者的電視偏好，使產(chǎn)品信息和品牌信息最大限度地進入消費者的視線，xn電動自行車品牌可以在晚上19:00-21:00在CCTV1、CCTV8，選擇湖南衛(wèi)視和浙江衛(wèi)視，提高品牌在消費者中的曝光率。2.雜志推廣傳播電動自行車是從自行車演變而來的。毫無疑問，在選擇雜志進行信息傳播時，自行車雜志是xn電動自行車雜志類型選擇的首選。同時，為了最大限度地提高品牌知名度，本文還將選擇國內(nèi)市場占有率高、市場覆蓋面廣的汽車雜志來擴大品牌知名度。必須記住，公司應(yīng)該關(guān)注并區(qū)分不同類型和定位的雜志的內(nèi)容。威權(quán)雜志作為廣告媒體，間接幫助消費者篩選信息，消除虛假信息，保存品牌和產(chǎn)品信息的真實信息，消除消費者識別信息真實性的聯(lián)系。因此，該雜志不僅可以幫助企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品信息和品牌信息，還可以幫助企業(yè)消除消費者對產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)信息的疑慮。通過比較中國最受歡迎的汽車雜志的市場份額，發(fā)現(xiàn)其他汽車雜志的市場份額不到7%，但它們遠遠落后于其他雜志，市場份額高達13%，在市場份額中排名第一。比較顯示，該雜志的市場覆蓋率最高，為92.68%，是唯一一家市場覆蓋率超過90%的雜志。通過比較上述雜志的市場份額和市場覆蓋率，絕對市場份額和高市場覆蓋率在眾多汽車雜志中脫穎而出，成為企業(yè)在第三世界城市銷售產(chǎn)品和公司信息的首選，在浙江推廣和傳播四年級和五年級。值得注意的是，除了紙質(zhì)版之外，網(wǎng)站還有電子版。鑒于閱讀的便利性，更多的消費者傾向于選擇電子版的閱讀模式。總之，行業(yè)內(nèi)的權(quán)威以及在中國發(fā)行量和影響力最大的汽車行業(yè)雜志，讓觀眾對這兩本雜志的內(nèi)容有了高度的信心。公司在使用和進行宣傳和傳播時，結(jié)合雜志的主要特點，宣傳內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量內(nèi)容。質(zhì)量數(shù)據(jù)、圖表和其他數(shù)據(jù)必須得到支持和證明，以確保溝通內(nèi)容體現(xiàn)專業(yè)性、準確性和標準化。3.口碑營銷傳播拍攝一系列以職業(yè)為導(dǎo)向的品牌廣告。活動初期，浙江省三、四、五級城市開展了熱身活動。以尋找廣告主角的名義，開展了廣告主角招聘活動，并從注冊的普通人中挑選合適的員工拍攝一系列主題廣告。這個過程允許消費者為品牌代言，貼近消費者專業(yè)崗位的實際情況，通過親自參與廣告拍攝，提高消費者參與感，了解產(chǎn)品和企業(yè)文化，推廣企業(yè)產(chǎn)品和文化，實現(xiàn)良好的口碑效應(yīng)。廣告主題根據(jù)專業(yè)崗位設(shè)計，包括辦公人員系列和服務(wù)業(yè)工人系列。結(jié)合不同行業(yè)的產(chǎn)品特點、品牌文化、職業(yè)特點和生活內(nèi)容，采取一系列廣告，通過一系列廣告內(nèi)容形成規(guī)模效應(yīng)，讓不同行業(yè)的消費者迅速找到與廣告內(nèi)容的相似之處，能夠在意識形態(tài)上與廣告內(nèi)容產(chǎn)生共鳴，在情感上與消費者有效互動，調(diào)整消費群體的工作狀態(tài)，縮小消費群體之間的距離，加深品牌印象。4.活動營銷傳播網(wǎng)站和產(chǎn)品體驗方面的條款嚴重不足，導(dǎo)致作者的品牌體驗感較差。這表明企業(yè)在設(shè)計品牌元素時忽視了品牌體驗的設(shè)計。為了解決這個問題，企業(yè)可以為不同職業(yè)或社會角色的消費者創(chuàng)建品牌體驗日，體現(xiàn)企業(yè)的人文支持，強化品牌體驗。公司可以使用體驗商店作為活動場所，舉辦品牌體驗日，并將團體功能與各種帖子或社交角色相結(jié)合。體驗日的內(nèi)容設(shè)計應(yīng)突出XN電動自行車的高質(zhì)量性能配置，讓消費者在操控、轉(zhuǎn)向、制動、減震等方面對產(chǎn)品質(zhì)量有非常直觀的感覺。例如，與企業(yè)合作，邀請企業(yè)員工參加體驗店的品牌體驗活動，邀請企業(yè)員工參加電動汽車試駕等等。所有參加活動的消費者都可以發(fā)送帶有xn電動自行車標志的外圍產(chǎn)品，如風(fēng)帽、手套、鑰匙鏈、手鐲、水壺等。在提高消費者滿意度的同時，我們還可以推廣該品牌的周邊產(chǎn)品。在消費者的幫助下，我們做了一個免費的手機廣告。例如，消費者可能會因為一個免費鑰匙圈而關(guān)注一個品牌，他們喜歡這個品牌。（二）新媒體傳播推廣策略1.搜索引擎營銷推廣策略其中，與原合作搜索引擎合作不緊密，導(dǎo)致在搜索引擎上搜索品牌相關(guān)信息時無法立即顯示品牌官網(wǎng)或品牌相關(guān)信息，導(dǎo)致品牌信息延遲。搜索引擎營銷推廣一般有兩種形式：一是優(yōu)化搜索引擎，二是購買關(guān)鍵詞。搜索引擎優(yōu)化是指品牌信息與搜索平臺之間的緊密聯(lián)系，使品牌信息盡可能發(fā)布在平臺主頁上。購買關(guān)鍵詞是指在搜索欄中輸入與品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，將品牌信息置于頂部。如何使用搜索引擎進行有效的廣告宣傳？下面從兩個方面提出優(yōu)化建議，通過優(yōu)化提高客戶對品牌網(wǎng)站內(nèi)容的理解。注意登錄頁面的設(shè)計。通過關(guān)鍵詞選擇不同的渠道，介紹品牌主頁，盡可能多地展示信息。例如，當用戶輸入“電動自行車”時，他們會在主頁上找到XN電動自行車的產(chǎn)品和服務(wù)信息。用戶進入“xn電動自行車”條目時，應(yīng)在頁面上逐一列出品牌官網(wǎng)、產(chǎn)品購買渠道等確切的營銷推廣內(nèi)容。當用戶輸入“亞迪”、“亞迪電動自行車”等品牌競爭對手信息時，XN電動自行車的信息至少可以確保品牌信息可以輕松出現(xiàn)在廣告排名的前列。優(yōu)化品牌的官方網(wǎng)站代碼。Xn電動自行車可以與搜索平臺保持密切聯(lián)系，定期或不定期主動呈現(xiàn)搜索平臺的更新頁面信息，并使用平臺的后臺工具識別官網(wǎng)性能的各個方面，如瀏覽量、瀏覽持續(xù)時間、，瀏覽器頻率等。2.互動體驗營銷推廣策略微信是與xn電動自行車合作的新媒體。公司可以使用微信中小型項目“默契紅包”來改善與客戶的互動體驗。如下圖6-5所示，小程序的具體步驟分為三個步驟：第一步是解決問題。問題數(shù)量必須為10個，設(shè)計的問題必須是單選題。設(shè)計問題主要關(guān)注品牌的視覺標志，如品牌名稱、品牌標識、品牌顏色等。第2步：創(chuàng)建紅包。設(shè)置紅包數(shù)量、紅包數(shù)量以及可以正確回答的問題數(shù)量。第三步是與朋友分享、聊天或保存海報，并將其轉(zhuǎn)發(fā)給朋友圈?；顒映跗冢憬∪?、四、五級各城市建立了微信客戶群。選擇一個人口相對集中的地方，在某個時間段或節(jié)假日進行“帶禮物的團隊代碼掃描”。消費者只需掃描代碼即可進入xn電動自行車品牌?？蛻粑⑿湃嚎梢悦赓M獲得XN電動自行車品牌的周邊產(chǎn)品，如連帽衫、手套、鑰匙圈、手鐲、水壺、吉祥物等，這樣，企業(yè)也在消費者的幫助下掀起了免費手機廣告的浪潮。同時，還可以方便地向客戶提供XN電動自行車的視覺品牌標識信息，如品牌標識、品牌顏色等。散開。此外，還將通知客戶微信群舉辦免費紅包收集活動，活動的具體時間和內(nèi)容要求將在預(yù)熱的前提下提前在微信群中分發(fā)，并按預(yù)定時間發(fā)送問卷。顧客可以有意識地在網(wǎng)上收集相關(guān)的品牌信息，因為他們想收到紅包。當然，這項活動只是一種預(yù)見：公司最終需要做的是如何將微信群中的潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)有客戶。3.表情包營銷推廣策略消費者對xn電動自行車品牌的聯(lián)想度較低，對該品牌的整體理解也不理想。在這種情況下，企業(yè)需要一種傳播范圍廣、傳播速度快的傳播方式，以有效、快速地提高消費者對品牌的認知。表情主題包促銷營銷是一種將內(nèi)容營銷和互動傳播有效結(jié)合的傳播方式。它以微信社交平臺為基礎(chǔ)，滲透到消費者的工作、生活和人際交流中。它的穿透率很高。通過轉(zhuǎn)發(fā)表達包，它不斷加深消費者對品牌的意識和品牌印象。當然，它也可以在傳達品牌信息方面發(fā)揮作用。此外，表情包生動有趣的表情應(yīng)用于消費者聊天的各種場合。因此，選擇表情袋作為品牌推廣是合適的。Xn電動自行車公司可以結(jié)合品牌文化、產(chǎn)品特色等元素，設(shè)計以專業(yè)崗位（如辦公室員工、服務(wù)業(yè)員工）為主題的多個表達包。表達包結(jié)合了產(chǎn)品本身的特點和品牌的傳播要求，能夠有效地促進公司信息的傳播。有幾點需要記住：表情主題包的顏色選擇必須與XN電動自行車的系列顏色相匹配：白色、紅色、藍色、黃色和灰色或傾斜和突出顯示；表情包的設(shè)計必須以吉祥物為原型，結(jié)合品牌元素和產(chǎn)品元素進行設(shè)計；公司可以在xn微信公眾號上向消費者釋放下載表達包的權(quán)力，讓消費者可以免費下載品牌表達主題包，使用表達包有效傳播品牌，廣泛傳播品牌。在被廣泛使用后，表情主題包無疑可以成為一種替代品牌符號，并隨著時間的推移成為一種品牌價值。結(jié)論Xn電動自行車品牌是全球領(lǐng)先的智能電動自行車品牌，擁有互聯(lián)網(wǎng)世代，主要分布在中國一、二級城市，定位高端智能。目前，XN電氣的增長優(yōu)勢正在逐步放緩，收入增速繼續(xù)快速下滑；此外，面對行業(yè)內(nèi)日益激烈的競爭，企業(yè)要想繼續(xù)快速增長，就必須施加巨大的壓力。在國家優(yōu)惠政策的支持下，在后疫情和國內(nèi)城鎮(zhèn)化加速的經(jīng)濟環(huán)境下，如何突破XN電動自行車市場份額提升乏力的瓶頸，是一個亟待解決的問題。Xn電動自行車品牌是該行業(yè)的一個新品牌。在市場競爭加劇、國家政策制定、城市化進程加快、消費需求改善的情況下，市場的下滑是品牌尋求發(fā)展的契機。目前，業(yè)內(nèi)關(guān)于品牌下沉的文章很少，類似的品牌戰(zhàn)略研究仍有很大的討論空間。因此，本文中的數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略設(shè)計內(nèi)容更有價值。這些內(nèi)容可以作為傳統(tǒng)電動自行車品牌和行業(yè)新進入者的參考。參考文獻：[1]比安奇（Bianchi）.推出全新E-Omnia系列，深耕電動自行車產(chǎn)業(yè)[J].中國自行車，2021(02):13.[2]Dorel.重啟電動自行車Charge品牌[J].中國自行車，2020(05):12.[3]郭力文.電動自行車品牌戰(zhàn)略[J].中國自行車，2006(02):9-11.[4]王家中.雅迪電動車產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].天津大學(xué)，2018.[5]本刊編輯部.愛瑪科技集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目[J].中國信息化，2020(01):38.[6]肖隨煌.TL電動自行車品牌建設(shè)研究[D].廣西大學(xué)，2016.[7]王書卿.國際名牌策劃與實例[M].北京:中國廣播電視出版社，1997.[8]LynnB，Upshaw.塑造品牌特征[M].清華大學(xué)出版社，1999.[9]韓光軍.打造品牌——卓越品牌的培育與提升[M].首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，2001.[10](美)菲利普·科特勒.市場營銷學(xué)[M].趙占波譯.機械工業(yè)出版社，2013.[11]王海濤.品牌競爭時代[M].中國言實出版社，1999.[12]何君，厲戟著.新品牌——品牌識別經(jīng)營原理[M].中央民族大學(xué)出版社，1999.[13]趙軍.名牌在傳播中誕生[M].武漢大學(xué)出版社，1999.[14]Philipkotler，GaryArmstrong.市場營銷原理[M].北京，清華大學(xué)出版社，2003.[15]DavidA·Aaker，ErichJoachimsthaler.品牌領(lǐng)導(dǎo)[M].新華出版社，2001.[16]余明陽.品牌學(xué)[M].合肥:安徽教育出版社，2002.[17]韓志鋒.品牌是一種資源[J].經(jīng)理人，2005(07):3.[18]Reeves,Rosser.RealityinAdvertising[M].NewYork:AlfredAKnopf,1961.[19]Ries，Trout.定位是現(xiàn)代me-too市場的游戲[J].工業(yè)營銷，1979(07):21-24.[20]劉芳.從USP到定位理論:繼