增員成功案例分享篇

與增員過招－－漳州平和支公司盧建偉主管增員經(jīng)驗(yàn)分享增員咋就這么難？沒有準(zhǔn)增員對象難以說服準(zhǔn)增員對象代資考前后新人流失快新人育成難因?yàn)槲覀兂３Ｗ晕以O(shè)限，沒有廣羅人才.沒有準(zhǔn)增員對象.難以說服準(zhǔn)增員對象因?yàn)槲覀儼菰L量少，技能缺乏.代資考前后新人流失快因?yàn)槲覀冏粉櫳?，關(guān)注不夠.新人育成難因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)訓(xùn)練的太少尋找問題的根源增員工作并不難盧建偉增員成績單盧建偉是漳州平和支公司的一名組經(jīng)理，在7月份短短的一個月時間從0人變成15人，其中破零13人。另外盧主管還立下“軍令狀〞，決心在8月份將團(tuán)隊(duì)人力開展至20人，業(yè)績達(dá)15萬元；下半年人力達(dá)60人，業(yè)績40萬。增員成績好只道功夫深太神奇了！盧主管增員秘籍第一招：增員無絕招，苦功第一招第二招：網(wǎng)羅天下才，不愁沒人找第三招：步步緊跟蹤，招招見效快從個人氣質(zhì)、家庭、孩子入手挖掘工作需求：如：“有如此高的學(xué)歷，相夫教子豈不可惜？每天忙于家務(wù)，會不會感覺自己越來越渺小了？〞以此來喚起其從業(yè)熱情用活面談步驟，成功實(shí)現(xiàn)增員家庭主婦型普通上班族應(yīng)酬贊美：外表、家庭孩子、才干挖掘工作需求：從工作滿意度入手，可詢問其對目前的工作滿意嗎？激發(fā)現(xiàn)在的收入欲望：能給你的家人提供高品質(zhì)的生活嗎？激發(fā)成功欲望：當(dāng)今社會中，有什么工作可以靠自己努力，不用依靠關(guān)系呢？有什么行業(yè)能夠讓你比較快獲得成功呢？你現(xiàn)在三年的薪水也許用一年就可達(dá)成應(yīng)酬贊美：如果對方是個細(xì)心的人－－你是個細(xì)心的人，在你這兒買東西我很放心；你非常照顧客房戶感受，我想你無論在哪個行業(yè)都非常成功。如果對方專業(yè)水平好－－和一般人相比,你的專業(yè)水平很高；知識豐富，講解也非常清楚，我很滿意；你口才好，專業(yè)術(shù)語一解釋我就全清楚了。挖掘工作需求：引導(dǎo)其對現(xiàn)狀的動搖，你自己的能力在是否在現(xiàn)實(shí)工作中得到充分的表達(dá)激發(fā)收入欲望：你不希望找到一份客戶源源不斷,收入沒有上限的工作嗎？激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情：一個人的能力有限的，為何不自己組建一支團(tuán)隊(duì)開創(chuàng)一番事業(yè)？用活面談步驟，成功實(shí)現(xiàn)增員其他銷售人員應(yīng)酬贊美外表氣質(zhì)--劉小組，你的氣質(zhì)很吸引人，有一種與眾不同的感覺！才干--年輕有為，像你們這樣剛剛出社會的人，很少有你這樣成就。挖掘工作需求，展示開展前景：剛剛畢業(yè)，完全可以憑自己的能力和背景創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)，過上理想的生活。學(xué)習(xí)成長--你現(xiàn)在單位能提供完善的培訓(xùn)的時機(jī)，提升自己用活面談步驟，成功實(shí)現(xiàn)增員E時代的年輕人應(yīng)酬贊美贊美其外表氣質(zhì)：氣宇非凡，一看就是做大事業(yè)的人動搖信心你覺得現(xiàn)在的工作能有成就感嗎?展現(xiàn)美好前景你想創(chuàng)辦一份有愛心又受人尊敬的事業(yè)嗎?想想有不要任何資金，不用操心的自己的店面嗎?用活面談步驟，成功實(shí)現(xiàn)增員中小企業(yè)主真是不說不知道，一說嚇一跳，原來增員還有這么多門道呀！要知道這些話術(shù)全部都是盧主管原創(chuàng)的喲！實(shí)踐出真知訪量定江山盧主管的珍貴話術(shù)是他每天30訪的經(jīng)驗(yàn)積累雙腳踩出億萬金第三招：步步緊跟蹤，招招見效快注意啦！盧主管不僅善于實(shí)踐不得不聽的牛人牛經(jīng)1、八陪十跟蹤2、八清八到針對新人參加代資考前后容易流失的現(xiàn)象和新人育成難的問題，盧建偉主管采取步步緊追的策略，細(xì)節(jié)經(jīng)營的方法將新人穩(wěn)固下來。1、八陪十跟蹤陪同參加創(chuàng)說會陪同參加代資考；陪同辦理入司手續(xù)；陪同進(jìn)入職場；陪同填寫第一張保單；陪同見第一個客戶；陪同簽下第一張保單；陪同遞送第一份保單。

初次面談二次面談決定面談辦理參訓(xùn)手續(xù)第一天參訓(xùn)報到日第二天壽險根底知識日第三天條款學(xué)習(xí)日第四天根底培訓(xùn)結(jié)訓(xùn)日代資考培訓(xùn)期代資考通過日八陪十跟蹤初次面談二次面談決定面談辦理參訓(xùn)手續(xù)第一天參訓(xùn)報到日第二天壽險根底知識日第三天條款學(xué)習(xí)日第四天根底培訓(xùn)結(jié)訓(xùn)日代資考培訓(xùn)期代資考通過日建立信心，發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)十追蹤步步為營邀請其參加創(chuàng)說會或是與上級主管面談、面試重點(diǎn)是協(xié)助填表，收取培訓(xùn)費(fèi)至少一天一個，撫慰疲勞、解惑、鼓勵鼓勵、引導(dǎo)新人分享學(xué)習(xí)感受要及時排除學(xué)習(xí)障礙，解釋與鼓勵輔導(dǎo)新人列準(zhǔn)客戶100，建立代資考信心及時溝通，不斷打氣、運(yùn)用知識解決學(xué)習(xí)障礙及時給予恭賀，進(jìn)行家訪，取得家人的支持主要以十問作為主線貫穿1、認(rèn)識介紹人；2、簡單做自我介紹（一分鐘）；3、為何要離開原來單位：是否因關(guān)系不融洽或是尋求更好的發(fā)展空間；4、進(jìn)入中國人壽的條件：培訓(xùn)費(fèi)用；5、介紹中國人壽是一家什么樣的公司；6、壽險營銷的工作內(nèi)容；7、試用期間薪酬、福利、保障（有底薪、有意外保障）；8、中國人壽的培訓(xùn)要求；9、是否認(rèn)同保險；10、三年內(nèi)成為什么樣的人，描繪愿景（個人能力提升、人際關(guān)系擴(kuò)大、收入的增加）。有些伙伴可能會說：增員要做這么多事情，我寧可做單。怎么樣？不得不令你嘆服吧？其實(shí)做起來一點(diǎn)都不復(fù)雜，這些本來就是增員過程要做的一些工作，盧建偉主管只不過是把我們的增員和新人育成流程更細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化。成功沒有太多秘訣，盧建偉主管不僅增員做的好，而且新人出單快、業(yè)績好，這些都源自于他精細(xì)到位的過程追蹤和輔導(dǎo)，真可謂“細(xì)節(jié)決定成敗〞！2、八清八到八清八到組員展業(yè)技能清組員家庭結(jié)構(gòu)清組員每天去向清組員任務(wù)分解清組員達(dá)成信心清組員時段性人力清組員時段性業(yè)績清組員綜合壓力清組員遇困難到組員喬遷到組員娶媳嫁女到組員喪親人到組員需要幫助到