我國VCD行業(yè)的風險分析

我國VCD行業(yè)的風險分析背景介紹二十世紀九十年代初，萬燕研發(fā)生產(chǎn)出世界第一臺家庭 VCD，開創(chuàng)了世界 VCD先河。只幾年時間 VCD便在中國迅速崛起，并風靡全球，我國從 1994年開始批量生產(chǎn)影碟機(VCD),在近十年里，形成了一個年銷售額達一百多億元的影碟機 (VCD)產(chǎn)業(yè)，這種發(fā)展速度無論是在中國工業(yè)史上，還在世界工業(yè)史上也都屬罕見。一輪又一輪的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)頻頻爆發(fā)，幸存下來的已寥寥無幾，淘汰出局的卻在多數(shù)——最終淪為一個個失敗的縮影。當 VCD產(chǎn)業(yè)漸漸淡出影碟機歷史舞臺時，我們不妨回頭縱覽VCD從興起到隕落的過程，通過分析幾個典型的VCD企業(yè)分析是什么原因?qū)е铝薞CD行業(yè)中許多企業(yè)的潮起潮落。我國VCD行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風險及管理2.1我國VCD行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風險（1）機會成本風險創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)也就放棄了自己原先所從事的職業(yè)。如萬燕的創(chuàng)始人姜萬勐原為安徽現(xiàn)代電視技術研究所所長姜萬勐，在他決定與發(fā)明這項技術的美籍華裔孫燕生合作研發(fā)VCD時，就放棄了穩(wěn)定的所長工作。開創(chuàng)一個行業(yè)談何容易，姜萬勐的創(chuàng)業(yè)機會成本是很大的。小霸王也是一個典型的失敗案例，它是一個稱霸全國的知名品牌，但是，小霸王是以“青少年電腦學習機”的品牌形象而深入人心的， 這和VCD的高科技家庭用品形象有很大沖突。也許是看到VCD市場外表的繁榮和無比暴利空間，學習機起家的小霸王也未能頂?shù)米∑渲械恼T惑，在未經(jīng)過充分的市場調(diào)研和可行性分析之前就匆匆忙忙地加人了 VCD大戰(zhàn)，“小霸王” VCD倉促上陣，搭錯便車最終沒能被市場接受。不到兩年，最后不得不壯士斷腕，退出VCD的競爭行列。繼而到1997年，小霸王已退出家電第一梯隊的競爭行列。從結果來看，它的機會成本相當大。（2）技術風險技術風險是指在企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，因技術因素導致失敗的可能性，主要包括：技術成功的不確定性、技術前景的不確定性、技術效果的不確定性和技術壽命的不確定性。在VCD行業(yè)中，技術風險是我國VCD行業(yè)失敗的重要原因，沒有自主知識產(chǎn)權，缺乏核心技術，把精力放在品牌的廣告宣傳上，對技術的開發(fā)和創(chuàng)新缺乏重視，使我國VCD行業(yè)面臨尷尬與困境。而最為典型企業(yè)是萬燕和新科。在技術上，萬燕雖然成功發(fā)明了VCD機，卻沒有申請專利，導致很多企業(yè)可以以更低的成本使用這項技術，這為萬燕以后的失敗埋下了伏筆。沒有自主知識產(chǎn)權，深受專利糾纏，本來利潤微薄，還要繳納專利費，對新科而言舉步維艱。3）市場風險市場風險是指市場主體從事經(jīng)濟活動所面臨的盈利或虧損的可能性和不確定性。主要包括：需求估計偏誤、入市時間不對和對產(chǎn)品定價不準。萬燕在技術上成功研制出了 VCD，但在投入市場時， 1000臺試銷的VCD機被一搶而空，主要被世界和國內(nèi)各家電公司買去做了樣機，成為解剖對象。 1993年底，在萬燕公司對 VCD機的前景預測報告中說： 未來3年之內(nèi)，必須形成年銷量 200萬臺的市場。從后來的發(fā)展來看，從1996年開始，中國的VCD市場每年以數(shù)倍的速度增長，銷量從1995年的60萬臺猛增至1996年600多萬臺，1997年銷售達到1000萬臺，萬燕對市場需求估計偏小。小霸王倉促上陣，在未經(jīng)過充分的市場調(diào)研和可行性分析之前就匆匆忙忙地加人了VCD大戰(zhàn)，未看到要在異常激烈的中國形成規(guī)模經(jīng)營，錯過了最佳的入市時間，很多

VCD市場上有立足之地，必須要迅速VCD小企業(yè)都是因入市時間不對而倒下的。愛多在成立初期，其“陽光行動 A計劃”掀起的降價狂飚使愛多產(chǎn)品很快便供不應求，出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。胡志標靠感覺來判斷和決策 --愛多VCD每臺提價250元。胡志標天真地以為其它 VCD生產(chǎn)廠家也會跟著提價，但大部分廠家并沒有提價，愛多VCD因提價很快便出現(xiàn)了滯銷局面： 9月份銷量下降了一半， 10月份銷量又下降了一半，月銷量從 20萬臺一下子降到 2萬臺，且回款也出現(xiàn)了重大問題。這是定價不準不科學的代價。（4）資金風險資金風險是指因資金短缺或通貨膨脹而導致失敗的可能性。萬燕的前期開發(fā)投入1600萬美元，隨后又投入廣告費2000萬元人民幣。由于前期技術開發(fā)和市場開拓投入太多，萬燕不堪重負。萬燕的市場營銷顯得力不從心，資金的短缺使得萬燕寸步難行，這也是萬燕失敗的一個原因。愛多公司由于資金周轉發(fā)生困難，拖欠了供應商和經(jīng)銷商的大量貨款，喪失了原有的信用和聲譽，以致供應商和經(jīng)銷商反戈一擊，使該公司因“上游斷流，下游缺水”一下子被架空了。（5）管理風險管理經(jīng)驗是指因創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理不善產(chǎn)生的風險，主要包括：經(jīng)驗缺乏、管理者素質(zhì)、決策風險和組織風險。在成立初期，愛多實行的是一種家族式的管理模式。在企業(yè)中既沒有形成完整的決策團隊、完善的決策程序，也沒有建立有效的信息反饋機制，很多決策都是董事長憑自己的感覺和喜好制定的， 這就為其后面所處的艱難困境埋下了伏筆。愛多對其供應鏈上的企業(yè)管理也存在很大的問題，因為供應商、經(jīng)銷商與企業(yè)的關系本來就處于十分緊張的狀態(tài)，時間一長，市場稍有動蕩，就可能造成彼此關系的惡化。愛多公司由于資金周轉發(fā)生困難，拖欠了供應商和經(jīng)銷商的大量貨款，喪失了原有的信用和聲譽，以致供應商和經(jīng)銷商反戈一擊，使該公司被架空了。萬燕起步階段，因為姜萬勐和孫燕生都是搞技術的，缺乏管理方面的經(jīng)驗，對市場營銷經(jīng)驗不足，沒有重視產(chǎn)品的市場運作，這也是萬燕失敗的原因之一。小霸王進入 VCD行業(yè)就是企業(yè)的一個失誤性的決策， 導致小霸王從此一蹶不振。金正盲目多元化，股東內(nèi)訌。愛多的家族式管理的弊端，沒有一個完整嚴密的管理體系，企業(yè)管理流于形式，愛多缺乏有效的人才激勵機制。這些都是企業(yè)存在決策風險和組織風險的體現(xiàn)。環(huán)境風險環(huán)境風險是指由于企業(yè)所處的社會環(huán)境、 政策法律環(huán)境變化給企業(yè)帶來的影響。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司廣播電視處處長白為民在接受記者采訪時表示，中國發(fā)展自己的EVD標準的目的：一是取得技術上完全獨立的地位；二是規(guī)避向國外相關廠家所付的技術專利費。無疑，打出一張具有自主知識產(chǎn)權的大牌不僅事關行業(yè)形象問題，而是拯救行業(yè)命運之大事。而 EVD能否擔任挽救行業(yè)與危難當中的重任，依舊有待觀察。這些目標都會對 VCR企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響。2.2 對我國VCD行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風險管理從以上VCD行業(yè)所存在的創(chuàng)業(yè)風險，我們可以采取以下措施來防范和管理風險：（1）制定風險預警管理策略。我國VCD行業(yè)之所以從興盛到衰退雖然是經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平提高的必然，但大部分企業(yè)都是在風險來臨時才制定自己的應對策略，不能有充足的時間進行完善，這也是導致衰退的一個原因。既然在企業(yè)的發(fā)展過程中有可能出現(xiàn)風險，企業(yè)應在風險出現(xiàn)之前制定風險的預警以及管理策略，從而為企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)并妥善處理風險提供完善的參照策略。（2）制定適合本企業(yè)的營銷策略。 我國VCD行業(yè)從1996年10月開始，展開VCD廣告大戰(zhàn)，愛多一度成為中央電視臺的標王。在企業(yè)原始積累的過程中，采取廣告造勢贏得市場是可取得，但在完成原始積累后，企業(yè)應該把大量的經(jīng)費花在產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新上面，這才是企業(yè)前景的原動力。大部分 VCD企業(yè)在完成原始積累后沒有及時改變企業(yè)的營銷策略，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來了重大的影響。因此，制定適合本企業(yè)的營銷策略是規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險的一個有效策略。（3）企業(yè)根據(jù)行業(yè)的發(fā)展情況及時改變自身的發(fā)展策略。隨著愛多的崛起，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)VCD行業(yè)對生產(chǎn)條件、企業(yè)實力等要求不高，致使VCD生產(chǎn)企業(yè)一哄而上，盲目跟風的狀況。當VCD行業(yè)出現(xiàn)供大于求的情況下，很多企業(yè)依然在大量生產(chǎn)，沒有適時的考慮轉向其他產(chǎn)品的生產(chǎn)。新科和廈新在逆境中突圍，新科的 DVD以及廈新的手機等電子產(chǎn)品都在當時取得了不錯的效果。因此，企業(yè)及時改變自身的發(fā)展策略也是企業(yè)在規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險時的策略之一。（4）企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展優(yōu)勢采取為客戶提供個性化的產(chǎn)品。在大部分 VCD企業(yè)都在打價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)的時候， 企業(yè)可以適時的打出具有特色的服務理念和產(chǎn)品，在競爭中以奇制勝。5)科學運作企業(yè)的管理。很多生產(chǎn)VCD的行業(yè)都是私有的家族式的企業(yè)，為了避免家族企業(yè)固有的弊病，減少家族企業(yè)固有弊病帶來的風險，在企業(yè)初期，管理者應積極采取科學運作企業(yè)的管理方式，它是家族式企業(yè)減少創(chuàng)業(yè)風險最為重要的一個因素。2.3 針對我國VCD行業(yè)創(chuàng)業(yè)的各種風險，制定了應對每一種風險的策略表VCD行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風險 應對策略機會成本風險 在決定進入行業(yè)之前進行可行性的研究和分析，以及對市場前景進行預測技術風險 對企業(yè)研發(fā)的技術要申請專利；投入大量的資金和人力不斷提高和完善企業(yè)的技術水平市場風險 準確估測市場對產(chǎn)品的需求量；選擇恰當?shù)娜胧袝r間；依據(jù)市場和企業(yè)自身的成本制定合理的產(chǎn)品價格資金風險 拓寬企業(yè)的融資渠道；合理支配企業(yè)的資金管理風險 通過各種培訓提高管理者的素質(zhì)；要有完善的決策機制，以保證所作決策的正確性；企業(yè)應完善自身的組織結構，建立完善的激勵機制以及培養(yǎng)企業(yè)文化等環(huán)境風險 及時關注政策法律環(huán)境的變化，并對企業(yè)所處的環(huán)境進行分析和預測表1應對風險策略我國VCD行業(yè)的技術創(chuàng)新風險及其管理3.1 我國VCD行業(yè)技術創(chuàng)新風險因素綜合我國國情可將技術創(chuàng)新因素歸為四類：環(huán)境因素、項目因素、企業(yè)能力因素和項目管理因素。我們將從這四個方面來分析我國 VCD行業(yè)的技術創(chuàng)新的風險。（1）環(huán)境因素方面由于VCD行業(yè)對對生產(chǎn)條件、企業(yè)實力等要求不高，致使大量企業(yè)轉向 VCD生產(chǎn)，因消費者的需求是有限的，這樣就導致生產(chǎn)VCD企業(yè)的競爭對手數(shù)量過多，使得原本較為激勵的競爭市場變得更加激烈。在VCD行業(yè)競爭已經(jīng)相當激烈的時候，很多企業(yè)沒有進行可行性分析和市場前景預測，就迫不及待的進入了VCD行業(yè)，對這些企業(yè)而言，新行業(yè)目前激勵競爭的不利狀況也會給企業(yè)的技術創(chuàng)新產(chǎn)生一定的不利影響。信貸資金來源困難企業(yè)在技術創(chuàng)新方面的風險。萬燕雖然在前期成功的研究并生產(chǎn)出了VCD，但由于后面資金的短缺使得它步履維艱，在這種情況下，企業(yè)是不可能也沒有實力進行技術創(chuàng)新的。知識產(chǎn)權保護不利也會影響到企業(yè)的技術創(chuàng)新。萬燕在技術的研究和開發(fā)上投入了巨額資金，但由于知識產(chǎn)權保護不利，導致其他企業(yè)對其技術紛紛效仿，用較少的資金取得了與萬燕一樣的效果，這勢必會影響萬燕的技術創(chuàng)新熱情。（2）項目因素方面技術不成熟和技術不先進是影響技術創(chuàng)新的一個因素。 VCD行業(yè)之所以技術創(chuàng)新能力不夠，跟技術的不成熟和不先進有很大的關系。在 VCD行業(yè)中幾乎所有的廠商，都是使用PHILIP的解碼器，全行業(yè)的產(chǎn)品同一面孔。 VCD除機芯和解碼部分外，其技術基本上是全開放的，沒有施行相應的專利保護，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)對 VCD的生產(chǎn)基本上停留在整機裝配階段，還有一些技術是模仿外國的，這一點從新科的專利糾紛可以看出。新產(chǎn)品的質(zhì)量與性能差，以及新產(chǎn)品促銷困難都是影響技術創(chuàng)新的因素。很多VCD生產(chǎn)企業(yè)，尤其是一些小企業(yè)在產(chǎn)品銷售出去都困難的情況下，不可能投入很多精力在產(chǎn)品的技術創(chuàng)新上。（3）企業(yè)能力因素方面企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模偏小，企業(yè)資金實力弱都會影響企業(yè)的技術創(chuàng)新。因VCD的進入門檻較低，很多小企業(yè)都一哄而上，致使VCD行業(yè)存在大量的小企業(yè)，而且企業(yè)資金較少，大部分都用到了產(chǎn)品的宣傳和促銷上了，很難進行技術的創(chuàng)新。企業(yè)技術積累不足， 致使企業(yè)技術創(chuàng)新的基礎不牢， 會影響到企業(yè)的技術創(chuàng)新。我國大部分 VCD生產(chǎn)企業(yè)都只是停留在證據(jù)裝配階段，缺乏技術的積累。企業(yè)的管理能力低下。從我國幾個大的 VCD生產(chǎn)商的發(fā)展歷程可以看出，大部分企業(yè)在管理方面都存在這樣那樣的問題，這也是導致企業(yè)在激烈的競爭中失敗的原因之一。（4）項目管理因素方面對市場的、技術信息的了解不足以及項目可行性論證不科學等都會影響到企業(yè)的技術創(chuàng)新。小霸王就是一個典型的例子，它之前是做學習機的，看到VCD行業(yè)的暴利之后，在對市場、技術信息部了解不足甚至沒有進行可行性論證的情況下就進入進去了，勢必會對其技術創(chuàng)新產(chǎn)生一定的影響。民主決策和科學決策也是影響技術創(chuàng)新的一個因素。愛多是一個典型的例子，因其是一個家族式的企業(yè)，它的大部分決策是由其董事長一人決定的，若他看重技術，就有可能更加關注企業(yè)的技術創(chuàng)新，但若其不看重技術，便會忽視技術的創(chuàng)新，這種決策方式對技術創(chuàng)新有很大的影響。項目組的總體實力和能力以及項目組負責人的水平都會對技術創(chuàng)新產(chǎn)生影響。當一個項目組的實力較弱時，連自身的發(fā)展都舉步維艱的情況下，項目組是沒有更多的精力和資金投入到技術創(chuàng)新中。3.2 我國V