電商精英培訓(xùn)系列之精準(zhǔn)定位-洞察市場

精準(zhǔn)定位——

洞察市場，確定方向電商精英系列教程市場定位課程大綱店鋪定位戰(zhàn)略定位定位方法前咬言采：電垃子俯商動(dòng)務(wù)徑在岸國砌內(nèi)竊發(fā)喊展歸已戚遜志十門年業(yè)，鏈從命最茶初豈幾榴年藍(lán)的縮慧摸卵索智階莫段資，縮慧到0膚8年孕品蝦牌聾爆泰發(fā)蝦的偶品賊牌蒜年泊，置電獄子弟商條務(wù)褲整列體色的濱大寄環(huán)傾境莖已括經(jīng)隙進(jìn)婚入鳳到診一救個(gè)繼分閑水脂嶺—僚—品棄牌&產(chǎn)垃品澇。房丙屋此租砍賃浮成壓本束，體人靈員航勞缸動(dòng)借成疑本苦，菠原拘材佛料那上樂漲弟，鏈競浙爭踩環(huán)臟境肺日帽益透惡嚴(yán)劣預(yù)。猜如衰何壞度紙過佳電鈔子猛商械務(wù)矮的直寒悔冬欄，濃迎陷來顫春踩天徑成耕為餡每紙一伯個(gè)思電綁商西從肉業(yè)略者滾或柄即嘉將棕成鍬為段準(zhǔn)藝電趟商管人此士屠不裳得月不嚼思水考槐的腳問疤題市。本船章拍節(jié)記“炸定劃位投”躲著偏重狗從陸如筐何俯定艷位戰(zhàn)店鉆鋪摧本膛身夫，嗽定勿位嫂競假爭濟(jì)對(duì)挽手懶兩惜個(gè)迫方爽面嚼展繪開炸，械同工時(shí)朗希軌望刮能妨在嘴戰(zhàn)倉略摸定客位篇中嬸，字起感到怎指刷引長的飛作存用餅。定幟位耽的圖時(shí)肥代列已墊經(jīng)過悄顧然賄的越萌麥生構(gòu)在閃電功子刪商昌務(wù)他浪摩潮可中…乏…市悅場言定扣位1塊.犧1行示業(yè)群定網(wǎng)位已便有喉行武業(yè)沒膜有好行啞業(yè)大啊眾凳化差紋異真化細(xì)頭分薪化選廉擇幣行夸業(yè)競律爭貍對(duì)癥手蛙調(diào)州研確宗定迷自鋒己瘦行肚業(yè)桌位覺置大眾化人賣亦賣追蹤爆款雜貨類型紅海扎堆差異化理念差異受眾人群差異風(fēng)格差異盈利模式差異細(xì)分化一級(jí)類目二級(jí)拓展精細(xì)化二級(jí)類目細(xì)分風(fēng)格橫縱縱橫細(xì)鋼分延定唱位刃就假是幻玉一松級(jí)包類株目禽向害下拿進(jìn)鐵行運(yùn)二傳級(jí)舟類你目翅的蹤蝶延豪伸守，盛只繭做米二朝級(jí)曬類兔目芽中崗的叛一交個(gè)換分范支迅，耐做爭專甲做始細(xì)花；細(xì)這分餡定完位銷也屢可姐以谷是宏一拐個(gè)寬大溫的惕行揚(yáng)業(yè)弦中慣的膨一逝部尾分針的瘦分俗支搜；極蜻端宅的顆細(xì)成分慌定靜位攀，留甚哭至捆只露有漫一蛙種&一科款湖產(chǎn)鞭品爸。D2C高端品牌入駐/代理工廠采購，買手淘寶+阿里巴巴淘寶/分銷…弱…1討.塑2渠避道傲定粥位店典鋪災(zāi)定損位3襯.坦1店村鋪編類唇型綢定董位集市店鋪天貓集市店鋪商灰家漲多嬸，雙以厚價(jià)依格顛和毅種弄類埋居疾多失占麥優(yōu)板；市紀(jì)場券份估額烈巨琴大肺；較竊低支的餐服址務(wù)沸費(fèi)廳用估；類既目層資預(yù)源踏和萬商筆城勵(lì)占癥比宏相裙當(dāng)拌；中云小酬賣世家懂占監(jiān)多多；天貓品宜牌斧多片，燃服隔務(wù)像好柏，馳產(chǎn)儀品捧溢習(xí)價(jià)酬較鄉(xiāng)豐高壩；品飾質(zhì)豪服湯務(wù)烏有寧淘耽寶鎮(zhèn)監(jiān)債督淹。傳灑統(tǒng)毅品汗牌頌和棄望核發(fā)各展插成回為宴品使牌宋的梢商秋家翅較嶺多且，撈更占多安的圈知壁名滅品鳥牌勞進(jìn)字駐郊。3壇.膜2店曲鋪請(qǐng)盈伙利冶模晶式稍定鞠位高利潤出貨量大高市場占有率低利潤搶占市場3舍.篩3店旦鋪淚風(fēng)扣格宣文濤化痰定避位品牌文化高出貨量天貓發(fā)展迅速品牌搶占市場市場出貨量大產(chǎn)品市場規(guī)模大淘寶網(wǎng)3值.耽4產(chǎn)您品-目想標(biāo)尸客塌戶護(hù)群璃的祥定閣性性別中性男性女性兒童3非.蘿4目艙標(biāo)毯客糕戶裕群原的眉定野齡年齡18-2323-2828-3535-40老年裝每3歲，可以細(xì)分為一個(gè)年齡段3匪.般5目浮標(biāo)朗客柴戶閃群培的理定散業(yè)職業(yè)收入水平高白領(lǐng)，金領(lǐng)有一定消費(fèi)能力收入水平偏低趨于性價(jià)比3苦.銜6目揀標(biāo)扔客字戶管群瞞的圓定劫景場景定位辦公功能性觀賞性生活實(shí)用性3匆.求7目選標(biāo)羊客椅戶候群選的登定尋風(fēng)各格產(chǎn)品風(fēng)格定位切合受眾人群切合品牌文化文家化僻塑焰造益產(chǎn)孝品蝴定夫位遣，冰或封者援說御，峰文葡化昏切映合黑產(chǎn)損品片的躺定停位鼻，基而衫文吧化還，斧除肅了待在珠店暑鋪直的昌裝垂修飯上把有綿所粒展抹現(xiàn)怖外肅，腎包血裝山也場是蝦另只一烈個(gè)握傳相播軌的蜻途棵徑淘朽寶聯(lián)已笨經(jīng)克進(jìn)雅入慢了獲細(xì)哥分突的矩市繳場粉定踩位臉格關(guān)局份中奶。選曾萄經(jīng)儲(chǔ)大孝而境全濾的齊經(jīng)戒營舍模撐式壤不業(yè)再勻適臭合殺現(xiàn)膽有變的肝新匠近癥電酷商晚和爸發(fā)縱展海中格的建電吳商覽了布。不浙斷段的整秀合吵，鋤細(xì)指分帥，啟細(xì)疊分械，牛整棉合會(huì)桂是糟電橡子煩商掩務(wù)測未翻來偶的侍趨因勢神。而何很擺多最賣府家績也慕面蹄臨袖著疲改浴變等定沖位額或飄者門重熔新棗定譽(yù)位降的拐一猾個(gè)悶戰(zhàn)限略洽的上轉(zhuǎn)難折缺點(diǎn)痛。產(chǎn)出品他線鼠瘦雷身產(chǎn)妻品瞧線谷整非合產(chǎn)鈴品健線鍵更姨替3木.尿8如裳何變調(diào)戚整洗店淘鋪患定廳位0欄5年探創(chuàng)宿店脅至謊今肚，4皇財(cái)冠聞店御鋪吵，殼日惱均猴銷亞量2性0釣0茅0悟-禿4畢0召0粗0元膊；1肢1年1勇0月-唇1漲2月末調(diào)忽整暑產(chǎn)蜘品拆線從確原厭油舉的1坦4高6款野單涼品練縮熄減鐵至3草0余暈款縫單歲品日困均助銷并售押額職至1萬歷元輩，梅并拍持尾續(xù)降增禿加3很.胳9價(jià)撇格裳定割位定家價(jià)失方軌法成本導(dǎo)向定價(jià)法競爭導(dǎo)向顧客導(dǎo)向9元定價(jià)非整數(shù)定價(jià)節(jié)日定價(jià)意義定價(jià)3宗.翠9冠1風(fēng)篩格堂定瓦位行業(yè)風(fēng)格品牌風(fēng)格文化風(fēng)格實(shí)用功能價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品風(fēng)格C風(fēng)格行業(yè)風(fēng)格行溝業(yè)久風(fēng)捷格仆一虜般側(cè)既梁定勝為譜大基的蹤蝶類懸目么的旬風(fēng)冶格帶，昏而旦較殲少負(fù)出匠現(xiàn)柱在丘熱嶄門族類賢目微中恭。如逼淘串寶鐵的擠一剩些壩非接主圈流脾類疾目置：篩五原金逝，獄虛杰擬眼，弦家嶄電藏，卵建呼材櫻，膠食畏品上，宅汽槽車延，憑服革務(wù)柄，彈團(tuán)糊購銜等片。品牌風(fēng)格顧況名茫思護(hù)義慣，扇品劑牌半風(fēng)域格汽是迎完欲全痛切棟合陵自初由怨品謊牌深本策身底的V釋I的妥整欄體解特紋點(diǎn)聲進(jìn)罪行啞的攀風(fēng)稱格煎的筆包晃裝多和愈定默義辛。品牙牌享風(fēng)縣格萬不迷但進(jìn)融閉合指了苦產(chǎn)弓品零的暫自敵身館文腥化凡風(fēng)瞞格擾，墊還鋤將涉品扮牌光本暮身練的周文甘化調(diào)、開特償性義、林傳邪達(dá)喜的宗理呼念純、剩與魚消巖費(fèi)莫者嶼的拜共倉鳴闖等剩融番會(huì)你貫恒通爬，驕進(jìn)微而叮形仆成有的站獨(dú)撥有損的戴風(fēng)銷格迅體疏系雞。文化風(fēng)格文出化堵風(fēng)狐格拖是胖在絨品搞牌莫文植化兔的奮前俱提繩下允，喜或斜者離范京圍設(shè)之錯(cuò)外井進(jìn)鑒行逃的挪又散一但個(gè)寺大搞范屈圍葵的常、豎擴(kuò)較散掀的崖、佛無戴具自象繁形蚊的工風(fēng)法格洗體榮系魔。在闊淘摘寶岔比敬較騎有拒代巴表邪性薯的屢“憤天貝使聰之饒城?！兵f就萬是罵這蠟一驢文營化陵風(fēng)長格屆的羊杰困出喂代殃表籮。文昨化耐風(fēng)嘩格父有宇時(shí)聞只的是雁一冰種腸理需念企，唉傳習(xí)達(dá)嬌的癢是宜一任種嘗理典想即狀更態(tài)葡或表者旨情持感向。實(shí)用功能從閱產(chǎn)長品窮本梁身雪的斗功撥能宋出答發(fā)德，熱表蠅達(dá)布出艷該謹(jǐn)產(chǎn)跑品桿的喇優(yōu)洽勢頌和漏功票能貿(mào)。務(wù)紀(jì)實(shí)破、勝真撲實(shí)走就哈是揭這堂一斯風(fēng)租格浙的趙不叉二棵體妨現(xiàn)集。這匙一頃風(fēng)數(shù)格虹在3劑C數(shù)鑄碼息類蛛產(chǎn)顯品違，臉家被居落，攏五卸金爸，失建瞎材季，韻保綢健兩品享等川類航目囑中榆較柜為奴常挺見咬。定價(jià)策略流量款活動(dòng)款爆款常規(guī)款利潤款邊緣款產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)擇尚清釣新簡滿約潮休愉閑真日疼韓健澡康歐潔美便谷宜性粥價(jià)凡比很度多夸很嶄多C風(fēng)格除這了云以磁上冒的溉幾什大唐風(fēng)魚格低之刻外先，籃集格市區(qū)店蠻鋪廚還屋囊介括崖了網(wǎng)很商多焦傳易統(tǒng)觸企斧業(yè)材批匆發(fā)已代臉理謙等反店鳥鋪若。導(dǎo)這耐樣銹的委店萄鋪唯主禍打燒性塞價(jià)拘比蜜，著以頃價(jià)伙格僻優(yōu)剃勢卸取杜勝紗，榆他拳們畏不欠注算重謹(jǐn)裝漁修覆和壤所穿謂予的功文瘦化奮風(fēng)鉆格騰，攏更布趨至向畜于偏產(chǎn)趨品厘的飾純漲價(jià)飽格敗優(yōu)觸勢士。我棗們摩將焰此秧類停風(fēng)拌格皂歸畜納醬為C風(fēng)刃格禍。定驢位眨方驢法空憑降嘉法創(chuàng)造再創(chuàng)造跟高隨抓法對(duì)比法提升法維諸度葉法尺寸成份功能年齡大小重量次代創(chuàng)緯……價(jià)伸格績法性價(jià)比平價(jià)高溢價(jià)沖蒸擊抵法概窯念則沖分擊策庸劃枕沖巡壽擊資掠本如沖蔑擊公熟關(guān)到?jīng)_乳擊戰(zhàn)挨略處定械位初步定位：利潤二次定位：規(guī)模戰(zhàn)略規(guī)劃：品牌&市場份額事賣產(chǎn)品賺錢市占市場利潤&量勢品牌知名度影響力利潤&量4擠.抽1市朱場嘩份尼額縣定捐位