XXXX銀保新產(chǎn)品推廣方案

2011銀保新產(chǎn)品

推廣方案目錄一、產(chǎn)品解讀二、銷售策略三、產(chǎn)品組合案例四、推廣措施一、產(chǎn)品解讀

不疫確緣瑞定僵性岸繼鋤續(xù)犧增經(jīng)加中埋產(chǎn)忽階倍級荷迅待速午壯約大負(fù)省利欺率賺格究局羽日瀉漸妙清紫晰背唉景塊分上析詳之主一叼—卷—號宏煌觀紫經(jīng)賤濟(jì)背雹景義分及析鑰之拐二畢—誕—酬保姨險酸市鑒場1由、競灑爭世形像勢要抽求屬公診司澆內(nèi)墓涵程價暈值剛進(jìn)擔(dān)一血步稼提挺升2裝、監(jiān)膝管費環(huán)伙境要君求播公外司垃進(jìn)旋一鍵步仁差竊異怨化皮經(jīng)蠟營3丑、市確場巴需廣求要案求列讓響更見多壤客鑰戶么可冬以匹享勾受革國擦壽汗投濃資引收賀益燃和意便排捷鍋服老務(wù)背毅景橫分鳳析脾之嘗三膝—析—磁內(nèi)晴外算部襖環(huán)保境產(chǎn)路品擋定柴位殃—纖—為菜積星極宿應(yīng)現(xiàn)對叢市疊場蝕競怒爭趙，棗提樓高芽銀航保奧渠逃道模核鈔心撞競瓦爭綿力哈；當(dāng)對衫原龜有招產(chǎn)義品繡進(jìn)購行叼升遙級瀉改玻造絡(luò)！推鳴廣擠方趴案軋－習(xí)產(chǎn)耳品譜解兆讀推劃廣承方招案室－蹦產(chǎn)戰(zhàn)品穿解陷讀項目鴻泰新鴻泰投保范圍30天—60周歲30天—75周歲交費方式躉交、年交(同保險期間)、月交躉交、10年交保險期間5/10/15/20年5/6/10年保險責(zé)任1、滿期金；2、疾病身故；3、意外身故。1、滿期金；2、疾病身故；3、意外身故。示例：30歲(千元保費）1-5基本保額：10481-10基本保額：114410-10基本保額：10641-5基本保額：10631-10基本保額：116310-10基本保額：1068新頑鴻預(yù)泰抗－蘇賣蛙點輝：提州高愿了奔客仇戶六的壁保帆險鍬收悲益量；提背升娃了簽產(chǎn)碰品表的擔(dān)內(nèi)趁含銀價番值受；投殼保焰范激圍廊寬忍泛懂！推侵廣軍方翼案杜－揚產(chǎn)指品概解熔讀產(chǎn)品理財范圍理財方式平均年固定收益率鴻盈30天-70歲1-61.28%1-101.60%3-60.98%3-101.11%5-101.12%10-151.33%新鴻泰30天-75歲1-51.26%1-61.3%1-101.63%10-100.68%專度注性理其財螞！國壽新鴻泰兩全保險（分紅型）目標(biāo)市場

推撥廣威方灶案筐－鳥產(chǎn)昏品絲式解晶讀1、從職業(yè)看A中產(chǎn)階層B中小企業(yè)主C年輕的白領(lǐng)D工薪階層2、從年齡看A、小孩－教育儲備金B(yǎng)、中年人－養(yǎng)老儲備金C、老年人－中短期理財3、其它以前辦過鴻泰的客戶國壽新鴻泰兩全保險（分紅型）話術(shù)示例

推戴廣散方請案慘－散產(chǎn)辛品貼解眨讀

劉女士，您看您的錢都放在活期上面，活期的利息又不是很高，多可惜?。?/p>

劉女士，我們銀行除了有基金銷售，最近還推出了一個新的理財產(chǎn)品——就叫“新鴻泰”！這個產(chǎn)品理財穩(wěn)健，保值增值，很適合您這個年齡，這是宣傳單，您愿意了解一下嗎？

劉女士，現(xiàn)在我們銀行又代理了一個最新的銀保產(chǎn)品，叫“新鴻泰”，是之前“鴻泰”的升級版，也是中國人壽為慶祝銀保十年，推出的一個紀(jì)念版產(chǎn)品!功能強(qiáng)大了很多，我給您介紹一下吧。

劉女士，這款新出的保險理財產(chǎn)品，不僅分擔(dān)人生風(fēng)險，保障家庭責(zé)任，還可以讓客戶與保險公司共享投資經(jīng)營成果；非常適合您這樣的家庭！

劉女士，我建議您建一個“新鴻泰”帳戶……

推慌廣降方媽案年－紫產(chǎn)投品肆解傲讀產(chǎn)品附加康友重大疾病保險（2010版）

投保范圍30天—60周歲交費、期間同主險重大疾病二十種保險責(zé)任1、一年內(nèi)：退保費；2、一年后：保險金額；示例：男30歲(年交10元）1-5基本保額：19443-6基本保額：432410-10基本保額：6596推怒廣隆方突案鳳－考產(chǎn)皺品另解拆讀附加康友重大疾病保險（2010版）20種重疾

一、惡性腫瘤二、急性心肌梗塞三、腦中風(fēng)后遺癥四、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)五、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）六、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）七、多個肢體缺失八、急性或亞急性重癥肝炎九、雙目失明十、癱瘓十一、嚴(yán)重阿爾茨海默病十二、嚴(yán)重腦損傷十三、嚴(yán)重帕金森病十四、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷十五、嚴(yán)重運動神經(jīng)元病十六、重型再生障礙性貧血十七、主動脈手術(shù)十八、嚴(yán)重多發(fā)性硬化癥十九、嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病二十、嚴(yán)重重癥肌無力推摸廣蒜方酬案葛－燙產(chǎn)慰品婚解累讀解讀依據(jù)——條款國壽附加康友重大疾病保險（2010版）

保險期間第三條保險期間——本附加合同保險期間與主合同相同

保險責(zé)任第八條保險費——本附加合同保險費的交費方式與主合同相同

國壽附加康友重大疾病保險（2010版）保險金額表（一次性交付、年交10元保費）一次性交付5年期 1-5一次性交付6年期 1-6一次性交付10年期 1-10三年交6年期 3-6三年交10年期 3-10五年交10年期5-10十年交10年期10-10十年交15年期10-15康丹友澡（循2齡0錯1收0范版乓）研－構(gòu)賣月點蠢：改信變紡：重斯理摟財艱輕姨保看障畫，滴重氣意興外桂輕替疾激病童！實傻現(xiàn)意：與磁銀禽保懇主閃打姨產(chǎn)居品系進(jìn)犬行鈴組灰合途銷裹售撓！>象在鞭“訂理盒財前”宏基蠅礎(chǔ)飛上鏟擴(kuò)勵展督保衫障修范望圍密；巷滿邊足塌客利戶雙更恩多煙需慶求斃;>港提松高葉市答場樹關(guān)扁注斗度叫和輪競保爭惰力廚。推完廣罩方蒙案焦－亞產(chǎn)穩(wěn)品彎解徐讀疾斜病偽保嘆障倘！附加康友重大疾病保險（2010版）目標(biāo)市場

推孩廣循方挎案云－據(jù)產(chǎn)夾品舉解姥讀1、已經(jīng)購買過銀保產(chǎn)品2、對國壽的服務(wù)較為滿意3、暫時無大量現(xiàn)金支出4、家人有得過重疾者5、年齡在60歲以下中老年人附加康友重大疾病保險（2010版）話術(shù)示例

健康才是一切之源。健康保障基金的建立，必不可少。

她可以整存整取，也可以零存整取，非常方便。

為您穩(wěn)健理財?shù)幕A(chǔ)上增添了一份高額的重大疾病保障……

高投入就意味著高回報，既然這是一款保障型計劃，那么當(dāng)您需要的時候，你未來的保障就取決于你現(xiàn)在的投入。

買的越多保障越多。沒事當(dāng)存錢，有事不缺錢。123給繭渠和道巾的掘三剛個畫理脆由更漁大肥投持保蔬范庸圍固欣化御更襖多篩客吐戶更困大響銷義售話便狂利增墨加竊大岡單橫概斷率更鋒多漠銷購售爐組飲合增翁加稍銷址售潔借角口推欺廣鉗方劈燕案畢－復(fù)產(chǎn)蚊品熔解丹讀更致多委組令合更晶多遼大含單更麻強(qiáng)綱勁社融棵資盯功方能更爪多胖客樣戶更屯高瓜收池入更爬易猜銷須售613254給怠自個己總的鈔六晃個毫理籍由推絕廣茂方喊案祖－肆產(chǎn)電品秧解夠讀二巨、蜻銷秋售豪策評略—隆—面重通大沾疾蹈病推測廣淚方努案秤-絨-畫-襖-脫銷沫售敲策不略1閥、擔(dān)保認(rèn)疾澇病唱種這類鑒多吐：保悲2炎0爺種繼疾葵病2到、閑生攏效果快獵：被璃保買險贊人紋確獵定摘得毀病顛，管可裁立僅即營獲明得游一翼筆腹保贊險肅金酬支盡付文醫(yī)厚療陣費爹用逆。3薦、千受齒益森大索：被旅保陰險過人和如湊果斷遭東遇筆不熔幸毯，騙給核受尸益勒人蜜留通下劉一繪筆則高體額酒的煤資壤金懸維任持肌家占人渣的據(jù)生拋活膀水呢平墓。產(chǎn)先品凳自倒身錦的傭優(yōu)鋼勢扎：產(chǎn)中品浮自筒身火的賴弊奪端牽：1屆、但界交定故問幅題懇：重述大騰疾寇病情條暑款最相魄對鴿復(fù)金雜徑，狂病拖情魂界森線承很憐難顫確同定炕清擺楚買，亡容爸易猜引糾起個理韻賠遭糾直紛溝。2槳、瓜概劉率凝問內(nèi)題才：重企大道疾憲病位保宗的泊是豪“雖重跟疾脅”氧中慨的統(tǒng)“連重柜疾茂”蘆、村“鉗萬姓一日”符中促的覆“洽萬忘一壩”含。盜不居具傷有折普乳遍也性窗。推測廣繪方矮案隙-擺-慎-屬-權(quán)銷虹售驕策前略重顛大物疾哈病封保倦的傻是敞“押重遙疾草”輛中鑒的桿“輪重恢疾希”煎、雀“贏萬六一斧”萬中神的揉“非萬鍛一駛”峰。握不蓄具俗有務(wù)普戀遍東性鄙。如活何喚珠起間客辦戶筋的枕重耐疾艙防謹(jǐn)患意皂識？推雜廣徐方住案薯-達(dá)-余-攪-洪銷捕售慌策激略重癢大蛇疾擋病愁的心概儀率橋及鼠存跌活反率俘是菌多駝少設(shè)？得抓了化重循大樸疾飄病舞要澇花丈多首少孝錢忙？得拌了披重柜大界疾窩病結(jié)誰鑰最扮痛年苦叔？購金買陽重埋大化疾開病跑險幼的衣阻撥力撥是桑哪訪些粘？推坐廣靈方互案厚-敗-慕-慶-有銷屋售塘策啟略重批大修疾應(yīng)病萬的坐概愧率敬及潑存痰活累率鑼是乘多隔少橫？人排的一炮生進(jìn)中低患倉重飲大玩疾吧病岡的否概摧率為7匹2尊％、跳超素過臨1和/當(dāng)3鐮的末人來會翼得肌癌姑癥譽、1尸0籍個共健勺康艇男漆性愁中碌3鋪個壩會包在浸6訂5奇歲爆前給得全重剝疾賞、1準(zhǔn)0丙個展健管康衰女代性鐘中士2抄個汗會枝在宜6犯5枝歲置前債得鏟重仆疾淺。世善界簽衛(wèi)褲生錯組憤織居調(diào)辛查番顯允示溝，復(fù)各騾類域重霜大麗疾匠病肚的徹存嚴(yán)活猛率葉（5年距跟嘗蹤摩）事男供性6插0餡%，攜女繳性7鑼0賠%，鞏存峰活1喝0年罰以肥上爸的騙約損占婦患籃者鑄人追數(shù)享的2貪0予%以細(xì)上紫。人禁類糊對免大婆病唐的治線療會勒越泳來叨越朋有圈效頸。推縱廣牛方筋案山-項-缺-快-繭銷匠售宴策烏略排名疾病名稱發(fā)生率1惡性腫瘤1.142腦血管病1.113心臟病0.964呼吸系統(tǒng)0.735損傷和中毒0.32我蜘國坡常賞見妖重庫大怒疾偶病書數(shù)回?fù)?jù)圣（暢千財分遺之最）推姜廣圖方耳案臥-昂-援-灰-巧銷陽售錫策鑄略得桐了嬌重構(gòu)大旗疾申病細(xì)要跡花凍多織少稍錢旱？重逐大菌疾漆病活的纏治若療棉手除段獨卻墓往騾往彩是笨手狹術(shù)棚化型療盆、堪放激療匙、懸免瓶疫惹治銳療窄等拒，惹需隨要雖支晚付倚高薦額源的范醫(yī)賺療橋費秋用應(yīng)和蘋住憐院物費振用蹈，少敗則泊十貍?cè)f蒸八事萬倆，汗多震則冰幾欣十吉萬優(yōu)。因姥為卷其揮中錢包洞括晉大御量黑的晚進(jìn)嚼口涼藥映、頌自稼費只藥栗。推筋廣瞇方比案茂-炕-脊-離-色銷米售艱策誘略心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)1－2萬，血管復(fù)通手術(shù)5萬元以上癌癥5－20萬不等慢性腎衰竭透析：400元/次2－3次/周換腎：10－15萬元動脈搭橋手術(shù)一條橋5萬元左右主動脈手術(shù)7－10萬元腦中風(fēng)5萬元以上嚴(yán)重?zé)齻?0萬元以上，完全醫(yī)好約20萬康敗復(fù)凳代箱價推殲廣蛇方瞧案予-泰-撞-北-蓄銷殿售逢策將略得揭了額重襲大乏疾絕病零誰價最穩(wěn)痛酒苦貧？除衣了煙你拴自惕己鬧，患最善痛奮苦影的妨人遙就進(jìn)是根你醋的未親忍人倍。搶十肥指蓄連管心網(wǎng)，姑家衡庭蝦里稱的參任投何盒一匯個獻(xiàn)人柴得窗重佛病念，坊都敏會莊使一活個龜家活庭背滾上輕沉飽重福的婦十香字度架勸。推黨廣閑方滲案礦-生-天-角-掏銷疫售摘策攻略購擠買松重設(shè)大諸疾而病旱險潑的妙阻汗力旅是泰哪皮些盼？1劉、乒重亡大猴疾齒病擇是嗚小只概鉆率2領(lǐng)、拋重貪大默疾糞病志是終巨有災(zāi)3今、摧保言險奔交內(nèi)費術(shù)高4詢、蓬等冰需敞要訴時營再哲買上訊篇皺-噴-丟-其-仆傳塑播濱策家略1那、控重奧大魄疾者病段是僑小衛(wèi)概旨率唉—陳—藍(lán)這袋種臭病距不隔可宿能放輪雄到摘我委？逐檔個威突翁破最消虜費駕阻惠力1蕩、無乳論翁概肝率叼多唐少艘，譽永靠遠(yuǎn)玻只政有網(wǎng)兩默種框可悅能俯。憂得惠或螺者仰不汽得蓋。阻禿力衣一破陵解優(yōu)一2磚、重遙大敬疾葛病臨保鍋險庸，蔽就穩(wěn)像莖一篇把尼降暑落帶傘轎，奮在策你穿發(fā)樂生略意綿外促的創(chuàng)時鵝候把，暈給長你譜緩供沖桃的次能它力閘，鐮讓均你繪不午至途于銜一瘦下歉跌里到故地恨面伯！2肢、券重反大芬疾委病霜是智巨世災(zāi)萄—韻—得舍了異這時種絲式病僵，顫就途徹番底遮完足了網(wǎng)。阻狀力沾二破載解蕉二逐悔個趣突坐破疑消嫂費慣阻蝕力3軟、驕保替險洞交歸費吃高鄙—紡—足每告年味交為這吊么滾多貧，撥有笑點素貴態(tài)。3炕、露疾月病虛不冠是戒意鑄外棕，監(jiān)而山是蓬生適命僻中艙必柿須傲計腐算蛛的新成秋本榨。用由年珍收緊入秀的擦５電％撞購齒買毀重潮大渴疾訓(xùn)病至保爛險版不樣算護(hù)高某。阻堪力瓶三破酷解霧三逐鞠個瞎突覽破顛消狠費兵阻啊力云拔南傷省述月鑼最慌低刷工查資遍標(biāo)洪準(zhǔn)撲：一妥類薪地儲區(qū)壤4顆7割0恩元二史類擇地宴區(qū)善4率0汪5束元三鈴類芽地桐區(qū)打3時5天0隆元一號年：今4戒0眼5泉×允1主2誕＝4束8示6裹0夸元4濕8俘6贊0除×辰5額％喇＝2泳4肚3爆元4織、誤等驚需杠要艱時愿再曾買艱。4塔、氧螞氣份和書水匙是果每踐個懇人蟲都杜需桃要宏的徹，鬼但展平住時而誰遭會刮珍弦惜悠它輸呢磁？傭只午有環(huán)在篩缺沾氧朗缺娃水留時杠才唇會閃感糊覺蕉到趣它湊的惠珍誦貴摟，快保鳥險也飼是如盆此幸。阻護(hù)力驕四破行解屠四逐稍個鄰?fù)粠Z破谷消陶費丟阻鹽力形奪成蜓我鵝們?nèi)钡呢炰N鉗售份策吉略典一從蛙觀折念罩切誰入傳士播悅概甜念害一饒：什賭么跌都撒不相怕存，就呈怕痛這2掏0種琴病傳始播沃概燥念余二仰：得棕了丙大蹲病敘，怎箱么日辦勢？傳都播志概跑念箏三籍：病碎倒叨了派，誰榆撐像你太一蟻把灑？形務(wù)成確我顯們耕的新銷沃售右策移略垃一從殊視躬覺站切菌入關(guān)央于呢產(chǎn)今品究與輝消爭費雀者植之題間的亂視較覺鬼聯(lián)白想綠道色厭—菜生惕命遙—掠健病康三紀(jì)、肅產(chǎn)雄品梯組良合叫介凍紹1蛛－從鴻島友剛A般款保鬧障被計笑劃片：思新鴻泰消+鄉(xiāng)豐康友推改廣窗方霸案致－繩組漫合縱案期例鴻命友減A艘款保武障蟻計修劃豎：芬新鴻泰瞞+彩康友推脾廣艙方統(tǒng)案航－匪組狼合扮案煎例總哥投適入壺：鳴1諷0談1它0冶0純0禮元綜拐合皺保畢險夫金煤：1矩7能2亞7簽6睡0胸元固膛定傭5瀉8霧0盲0戶＋悠1拋0橫年甜紅載利總＋班1贊.趙7證倍悶重龍疾固調(diào)定弊1慕.左0它5破%惜＋快浮漂動機(jī)2蜜-日6捧％牢＋盛1碗.剛7坐倍央重爐疾2盟－番鴻漿友拼B缸款保橫障遭計馳劃改：鴻盈笨+棕康友推敬廣肅方煮案避－煩組搭合舒案功例鴻躬友路B縮慧款保晚障代計問劃頃：鴻盈喜+肆康友推覆廣糞方受案川－凱組陡合示案婦例意叨外棄最執(zhí)高時：五1帽6頸6節(jié)8牛0董0術(shù)元＋殘紅批利重住疾塔最畫高液：陸1壓2鞭6喬9忙2李0隔元＋穴紅敢利固舅定順4踏6挺0焰0聲＋蟲1銳0鍛年租紅搬利鼠＋擔(dān)2剝.炊5籍倍灰重料疾兼+嘗2盞倍代意置外固領(lǐng)定怒1并.件1跌3借%蕉+眾浮騾動魯2恥-渠6磨％家+巷2扮.始5戒倍魂重誘疾歸+墳2摩倍番意莊外四胖、栗推鳴廣壁措見施（分一守）鹿組奶織宿實爛施1壓、婆實胸施蜜方寺式對述內(nèi)某：分靠公賠司紡層頭面只對吵各壺縣納支第公茅司慮進(jìn)增行誓培默訓(xùn)算啟仰動對洋外伯：各孟機(jī)眨構(gòu)遞對棗各陪網(wǎng)啄點萄一得對漸一仙培倡訓(xùn)2耳、包組制織剝領(lǐng)未導(dǎo)組貿(mào)長猶：各差分螞公毛司廉分加管階副例總副呈組叫長餓：各彈分氧公清司驅(qū)銀嶼行格保億險寄部價經(jīng)錘理責(zé)書任踏人敲：各童縣歌支事公株司敬分盒管界經(jīng)賴?yán)沓上駟T側(cè)：各陳分侵（椒縣傘支弱）取公曾司牽講板師吼、憐組餅訓(xùn)鬧、奴督想訓(xùn)推梯廣侵方氣案籍－塵推宿廣犯措證施（咬二睡）紙培毫訓(xùn)植安破排1棍、耗培蘇訓(xùn)專方旗式內(nèi)話部衡培貢訓(xùn)脂：對倆分絲式管古經(jīng)叼理召、桂講勾師茶、隱組膛訓(xùn)神、鏈督早訓(xùn)判、信客校戶炒經(jīng)皺理廟進(jìn)懲行集舒中格統(tǒng)懶一蒜培壺訓(xùn)鼠，恐結(jié)富訓(xùn)幸時別必酷須聰進(jìn)矛行穿全肉體蟻參徒訓(xùn)丹人儲員竹通謠關(guān)愁。渠飾道約培井訓(xùn)慌：（抹1直）藍(lán)優(yōu)工先賞對尊各禽渠擱道暢重計點芽人超員模進(jìn)霜行宋培罵訓(xùn)（貝2弦）臂優(yōu)瞞先學(xué)對午各回渠暑道丙重賽點溉網(wǎng)烤點誕進(jìn)帖行注培討訓(xùn)（軟3萍）包由涼縣壺支凡公暢司射進(jìn)匠行勸網(wǎng)訓(xùn)點席覆裂蓋蓋進(jìn)蔥行凱培銜訓(xùn)2椒、羊時甲間阿安系排（愿1姿）內(nèi)輸部與：1拍2及.瞎2撞0尺—偏2嫌1在日盲；渠騾道燃、奮網(wǎng)終點：勿1顛2面.蒸2狐2剛—降2剛8寇日（圈2宏）內(nèi)形部菠：1亦2尋.黎2瓣1魯—役2耀3妹日辛；渠港道鹿、鄭網(wǎng)餡點：巾1符2牽.震2既4束—茅2鉆8閣日（降3洗）內(nèi)逝部墳：1放2紋.將3祝0考日兆前明；渠疲道炕、勒網(wǎng)庫點：隆1毒.確2牌0渠日蛾前推壺廣去方噴案畜－腹推蜓廣略措日施（銅三華）億新?lián)?/p>