電商時代虛擬客戶開發(fā)技巧

全球顧客維護背景●顧客愈來愈聰明，要求也愈來愈高?！罅啃畔X取——更多的選擇機會——顧客化及個人化商品——顧客忠誠度降低●宏觀的商業(yè)環(huán)境——新經(jīng)濟型態(tài)——多型態(tài)渠道出現(xiàn)——網(wǎng)際網(wǎng)路無限遠費用少——產(chǎn)業(yè)疆界模糊，產(chǎn)品生命周期短微觀商業(yè)環(huán)境——消費者意識抬升——客戶維持率重要——多元化銷售渠道、微利時代來臨顧客忠誠度——產(chǎn)品及服務(wù)的瑕疵——價格競爭——商品或服務(wù)同質(zhì)性高——顧客善新厭舊或使用習(xí)慣改變客副戶京的踏開惑發(fā)板和段維味護稱成繞為2衡1盲世捆紀或營畝銷揮的從主齒題隨藍著虧市握場急競拜爭猜的紹加漏劇室，漏現(xiàn)捆代拿企肝業(yè)凝的兔競維爭伍優(yōu)旦勢兆已將不江僅份僅武在隙于園產(chǎn)景品慚本薯身辜，化決寨定勒企師業(yè)突命扛運盲的喊關(guān)猾鍵逼只第有秤客泳戶—該—唯持齡久勇、處忠商誠則的吧客襖戶濟。失為叨了鵝獲拖取戲更病多搭的鴿競拍爭饒優(yōu)健勢橋，嫁那勿些慮先線進沸企捷業(yè)糕將怠關(guān)龍注篇的續(xù)重桂點括由忘提用高攪內(nèi)那部銅效寄率迷轉(zhuǎn)鹽向曠尊悲重速外茶部吼客蓮戶宣，亦想買方晌設(shè)批法閣地渴贏喂得禽、墨保誰持抬與點客肚戶螺的砌持揚久垃、克良跪好遭的襖關(guān)覆系濁。鉗C婚R冊M尸（讀客私戶久關(guān)雕系傷管頭理赴C命u輸s嶺t費o允m鉗e品r腸R篩e送l腫a沙t估i檔o辜n調(diào)s徹h塊i側(cè)p家M爆a污n剝a警g蕩e姓m御e軌n栽t蕉）勒概企念制就痛是鉆由原此績而擱提傘出免的城。要剃點詢：5偶個伯支太柱炮，臺缺良一反不花可蚊；5艦個胸支雖柱幫，譜在桌每友階身段燃必院須醋均墊衡妄發(fā)傷展?jié)?，壁否泛則薦會牌垮芹；走營不蘋穩(wěn)籌，匆便俯學(xué)掌跑燦，顫一獸定不倒栽。幫到客安戶涉賺杜錢認垃識死客勺戶聽少懂舌客襖戶I鏈T仔投暑資客殺戶射管控理客曉戶奸調(diào)滅查乳研免究客香戶炎區(qū)捕格客揀戶吸信紀息勉客聰戶效屬翠性客豆戶典關(guān)款系釋管駐理誤發(fā)謀展夏趨獅勢一、遷開舞發(fā)毯新硬顧渴客科名特渴勒膏說闖，括顧臺客銅資膚產(chǎn)技遠唱比緞市亮場殖占阻有或率慨重扶要分，例要型不桐斷良提碑升痛顧圾客煮對蘆企做業(yè)隔的準(zhǔn)忠哪誠浮度相，及“罩創(chuàng)套造勻并斤保辦持肝顧趙客突”晃。企凳業(yè)激的魚銷爸售揮業(yè)小績?nèi)剿翐砹延忻{客寺戶絲式的鴉數(shù)菠量凈×魄客售戶值的短平字均決購伴買股量業(yè)芬務(wù)齒部稍門掙對排客致戶殊的并管踏理曾可叛分訪為妹“危開侮發(fā)夢潛態(tài)在疏客抄戶范”霸、古和裁“閣現(xiàn)園有壇客蘭戶化管頌理草”俊。（負一妄）開界發(fā)載新采客俗戶檔的霞工植作懼重密點企拴業(yè)哲無標(biāo)論腐是牙通敞過車“畢經(jīng)渡銷辯商濤”掩銷乞售辟商雀品愈還脈是博企賠業(yè)寄直濤接杯賣藥給牙終輪端活用緒戶論“警使洞用愚者虹”飼，梅“漂創(chuàng)賺造過和方保寄持踏顧欲客室”炸是鹿決種定網(wǎng)成探功定的擱關(guān)遺鍵格因捷素產(chǎn)。因炊此催間忽接濤通接路隸要櫻努昂力摘開暗拓蘆“愧新劃經(jīng)顛銷允商臂”頸，裳直此銷梨通惡路仗要拋努柜力削開慈發(fā)隸更乓多集“首終熟端彈客呼戶前，炕使篩用北者賄”步。擁描有健客勇戶殊就鎮(zhèn)擁賭有仗了團效鄉(xiāng)豐益降。要臣提個高察銷韻量明有串兩她種恩方倘法攤：1洋.跳增遙加譜客墊戶樹的輸數(shù)普量半：◆遙開薄拓皺新拌的無市秋場◆新在閥橫斯層著面廣上槍繼騙續(xù)兩開孩發(fā)激潛雨在頓客境戶2馳.塌提平高祥現(xiàn)悅有急客屢戶蛾的準(zhǔn)購棒買儀數(shù)削量◆仙經(jīng)體銷變商淋(仆1夾)粘.割擴等大鬧經(jīng)康銷便商鞏的析產(chǎn)車品今銷所量(銳2肌)碌.唉對陰現(xiàn)慌有派經(jīng)興銷果商柜進墳行袍縱典深瓜層趣面迫的作管傭理耳。◆休直夏接暴客絲式戶（1聞）增瓦加聾使葵用中量（2斯）腥增究加齡使擇用敢次等數(shù)（私3賠）跟使仍用議更獵多然品廢種莊的耐產(chǎn)裹品細初分疾客洋戶現(xiàn)病有巧客窩戶潛耍在搞客午戶主煮要疾對瀉象次扇要真對碰象對太手爭忠繼誠違度絞低對侵手瞇忠莫誠妹度晝高大小投入精力確歷定恭目泳標(biāo)鐘客積戶兩的映方債法客故戶展的2隊0叮%營殺業(yè)叼額公的8譽0逝%1巾0刃08背06芒04婦02增0誰豈是害您斜的浪重餓要圖目訊標(biāo)炕客拳戶由逆區(qū)病域京客責(zé)戶瘡經(jīng)覺理早或澡者欺組床成漂開默發(fā)臨小擇組慚來殃開嘗發(fā)餡新噴客抓戶潛續(xù)在政客番戶材的穴市雪場揮調(diào)嗓查設(shè)指定攝新壓客館戶花的建開光拓膏日設(shè)壓定蓮開榆發(fā)煉新慶客花戶召的劃條舊件主賺管君的胖鼎鳥力跳協(xié)毫助相屯關(guān)量部脊門睜的平配費合1麗、泄?jié)撍涝邙B客狡戶嫂的耀資與料責(zé)登姓錄潛罵在獲客宰戶睛資磚料擇卡:爽(鑒見萄下躁表伸)公司或企業(yè)個人資料1名稱1姓名2地址2年齡3電話3住址4業(yè)種4電話5年營業(yè)額5職業(yè)6員工數(shù)6單位7商標(biāo)名稱7職位8資本額8單位地址9負責(zé)人9工作時間10主要客戶10籍貫11公司實力11配偶姓名12工廠所在地12家族成員13承辦部門13興趣14承辦人14性格15承辦人性格15黨派宗教潛并在柱客比戶肚資枝料百卡16承辦人興趣16喜愛的運動17采購決定人17采購決定人18購油品種18銀行賬號19年用量19稅號20配送方式20信用狀態(tài)21是否有罐21付款情形22信用狀況22業(yè)務(wù)介紹人23業(yè)務(wù)介紹人23潛爸在灶客舟戶絕資住料旁卡（二）堅尋要找舞潛愧在評準(zhǔn)遇客型戶割的傳原麥則培驅(qū)養(yǎng)屠一透種燭潛及意拐識殖，遙一樂有懶機闖會六就部問詢自括己憶：拖這冒個投人么會放不杯會船成賠為質(zhì)我徐的野客撇戶覺？伶直絮到沫證逗明鐵他瞧們仇不艇是農(nóng)為同止毀。高鮮業(yè)頑績低取摟決尸于乞擁亡有榜的隱銷系售粗線球索愁（萄準(zhǔn)誰主愉顧薪名宏單也）神是竄否翅多盆而竭且輕實呼在死。把浮大督部繪分第時臂間粉花明在他合刺格看的查潛座在患客鑒戶健身披上貍，夫把帶希汪望惹不膠大膊的續(xù)客糊戶掃暫腐時障拿使開處，蒙避年免遣浪醉費綿時養(yǎng)間悅。為版確忙保邊“方計罵劃1爽0強0跟”團的代有管效憤實決施鏟，彈名卻單球上蛾每捉劃文掉虎一棒個領(lǐng)，猶就征必掩須曬增郊添堅二躺個付，替此磁謂林“委財獎富銷1店0湊0刺”早。新汁人避尋敗找準(zhǔn)匙客旱戶萍建案議私交最好的朋友直系親屬、家族親戚、配偶姻親從親友得來的名單直接陌生拜訪以前工作的同事及客戶老同學(xué)及學(xué)校里的老師鄰居及住宅周圍的客戶主動咨詢的客戶按名片簿、商業(yè)名錄、電話本運用信函開發(fā)客戶為企事業(yè)單位做宣傳銷售老將業(yè)盜務(wù)跟員木尋島找私準(zhǔn)歌主養(yǎng)顧昆建滔議行趁業(yè)貴協(xié)束會蒼提蝕供當(dāng)?shù)牡っ麍F單客包戶晝再右介湖紹選劍擇葡目教標(biāo)君市富場固濫定謊的甩企浴事輸業(yè)征進冤行舞開偽拓現(xiàn)胖有莫客乏戶保再茂購簽買親灣友摸及閥配慎偶灘方斷的償社上交葬名脾單買唯賣推關(guān)快系順乎帶際陌罷生憤拜擇訪有京效子的顏信爸函順開稅發(fā)營詠建椅并異運吵用糕“勵巢促穴肥”精際心蝴策摩劃峽后澤的D每M食創(chuàng)怖意俱眉樂跪部榜等先高貸級除會靈所客冒戶旬再蘿生晌法一舍、茫步桿驟王分事析紋：1樓、采多飄與煌客膠戶廈聯(lián)墓系2芳、真建裂立子良這好曲售灑后匪服裹務(wù)3賤、翅從仰其碼身及上必再初開始發(fā)你客鳴戶二毒、卷說針明煉：原音客歪戶病往乏往摟是苦準(zhǔn)怎客尸戶技來專源屬的儉渠銹道燭，括可挺分演幾諸種賀形瘦態(tài)范：1擦、門原宜客慈戶涼再雹開米發(fā)盼，趟即謀針柴對因原敏來喚客志戶斯，績鼓亂勵謹再譜增搬加丙額掩度先或米購倒買騙新如產(chǎn)杯品2鴨、始原稿客畝戶丑介楚紹膝，醋籍?dāng)_著樸良滑好捎的依售項后通服樹務(wù)捐，宋贏惜得堆客召戶錯承紅認夸，椅以老期猾向賺您絨主灣動它介鳳紹肥其奮他少準(zhǔn)耽客湊戶柜。3叔、腸從密客營戶使資朝料嘆發(fā)拐掘責(zé)名具單譽：富整板理歡客狹戶鄙資罪料贈，置發(fā)茄現(xiàn)匠線右索綁，且親粱自笨前隆往爺拜問訪乎，夫拜呼訪芽時糖不掘要插忘唐了描提澇起萬原包客銅戶瓜名淹字艇。（并三撿）霧開治拓畝新落客其戶噴的簽方章法親揉友其介陰紹漢法一磨、彩步瞇驟消分悟析昨：1智、燒向顫親霧友侵表榮明在自菠己遠的背工勵作壺（牌或涉以盈寫講信竿方括式綁告榨知磁）2豪、媽主裳動祥要立求欠介標(biāo)紹卸準(zhǔn)匆客陰戶二德、汪說態(tài)明黎：利爹用浮人侵情嚼介吊紹露，盡往押往萄是耗最矮有何效嬸的妥一互招掘，疊但聞是寒對疏一眼名列從綢事遼銷逆售尊人慣員波來碌說紙，濫如巷何皺突富破孕心蛾理考障析礙坐，鳴坦罩誠畜向卵親停友咸表匙明須自交己品的悟行蠶業(yè)沈，鬧是志首蟲先適要腰做備到嘗的責(zé)，員等椅到巷您采能容突幫破艙這歌層竹障朱礙栽，都進每而哈讓摩親幻玉友楚認爪同濤您禽的抬工逝作膀，擾那渠么稱，丹從澤他救們射這穗里夠所樓得櫻到加準(zhǔn)冬客異戶腰將辦源廳源葉不核斷五。借婚力踏法一熄、愈步協(xié)驟元分碌析扔：1傾、筍收膠集布各些類駛可晌開布拓值的主訊改息2甜、聞籍姥用隆這兔些屈資債訊揪作士為壓銷更售速人咸員炸與鞋準(zhǔn)帳客顏戶獨溝葬通望的嗎渠瞇道二晃、間說陪明程：客小戶戀與掀銷驚售講人靠員站初鬧次宅晤拿談眠時貓，桑心藥中望難底免針存藏有撓介飛蒂津，會因叨此搜，談為污開笨啟路客妖戶躬心金屝簡，攤建撥立掘溝茄通收橋永梁徒，艘不逝妨凳先怖轉(zhuǎn)潤借占其由他濃資蘋訊免，緩再字導(dǎo)贈入格銷各售奸正惰題屋。例窩如波，守某殼石蔑油徐公蔽司幼直清銷謀中貍心添，嫌印開制林了命大砌量御有淹關(guān)喉機兔具暫和訪油題品美選琴用案知古識洽手皂冊蒙，流借運贈移送盞手飄冊夫的德過烤程旱中鹿進管行輸客昌戶包開蒸拓劉。主還錦可皮借解助氣第怖三慌者剪的勾介投紹李，救進先行稻接疏觸檔。日剃行貨一康善一緊、菊步腫驟果分怕析杏：1闖、行立池志描每殊日似做暈一山件唐好雪事稼（品如辯攙秋扶軌老尼弱凈過撈街前、險讓證座件老霸弱深婦歐孺橡等裹等嗚）2賢、五掌評握首受耳助狂者遷的巾個取人析資剪料3身、耍再旁追槍蹤二乎、教說篩明增：“腐助燥人郵為披快熄樂趟之類本拋”腰，突行掏善魔是屈一婦種輔美松德射，障每殘個遮人剩都透應(yīng)勇心窮存情行必善退之忠心請，畜而裝如撒果難能鍛將練行雞善忙、躁助宮人引與拖銷境售羽工吐作西結(jié)蕉合猴，曾作覺為斗推壤銷猜油極品欲的桂誘者因貫，霉自挨然糞可刻喜兆，嬌不串過梨做望法勢不修應(yīng)堤太夜過回現(xiàn)般實牧，注以筆免塑引怪起怪反仿感景。臨按時水起元意鉛法說明：行銷人員的工作時間較為自由、富彈性，因此，除了例行的回訪外，亦可能遇到突如其來的狀況，而身為優(yōu)秀銷售人員的您，就必須要掌握這瞬間即逝的銷售機會了。休查閑調(diào)活蝦動班開修展攪法一車、堡步那驟怨分屠析堡：1趣、暴至獄少鴨培壇養(yǎng)尾一螺項扎興刺趣2允、洗參端加饞休測閑縮慧活卡動3視、暴認遺識枕同望好爺者二迎、哄說枯明且：忙日碌最的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