美羅海星俱樂部活動方案教學課件

美羅海星俱樂部活動方案16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。17、一般情況下)不想三年以后的事，只想現(xiàn)在的事。現(xiàn)在有成就，以后才能更輝煌。18、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿光明。19、學習的關(guān)鍵--重復。20、懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。美羅海星俱樂部活動方案美羅海星俱樂部活動方案16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。17、一般情況下)不想三年以后的事，只想現(xiàn)在的事?，F(xiàn)在有成就，以后才能更輝煌。18、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿光明。19、學習的關(guān)鍵--重復。20、懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。美羅金海星俱樂部活動方案大連美羅大藥廠OTC部2004.01

三、活動形式及內(nèi)容俱樂部宗旨1.建立起一個供店長（店員）學習、交流、娛樂、提高的平臺，加強代表與店長（店員）的溝通，增進客情關(guān)系，促進美羅產(chǎn)品的終端銷售；同時通過參加活動的店員(店長)的口碑效應,擴大宣傳范圍,真正打造企業(yè)和產(chǎn)品品牌。2.通過對俱樂部活動建立起全國零售終端VIP店員檔案，支撐起美羅OTC終端營銷網(wǎng)絡，建立營銷新模式。會員資格

凡國內(nèi)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)所屬藥店和診所的工作人員，具體條件如下：1）負責銷售美羅胃痛寧和美羅可坦店員2）重點藥店的店的經(jīng)理（負責人）及柜組長3）銷量達到以下標準

申請人在自愿的基礎上，填寫入會申請表，通過辦事處審查批準后，辦理相關(guān)入會手續(xù)，均可成為金海星俱樂部會員。藥店分類三個月銷量（盒）A120以上B90以上C60以上注冊方法1.通過美羅醫(yī)藥代表的介紹，辦理相應的入會手續(xù)后，即可成為美羅金海星俱樂的正式會員。2.在美羅金海星俱樂部的網(wǎng)站上直接填寫入會申請后，我們會與您聯(lián)系入會事宜。會員權(quán)利（1）會員可獲得“水晶海星印章”一枚；（2）參加銷售積分活動（3）參加美羅金海星俱樂部組織的各種娛樂活動；（4）參加美羅金海星俱樂部組織的各種學習培訓；（5）會員可向海星報投稿（海星報采納的稿件將獲贈禮品）；（6）凡銷售胃痛寧（可坦）累計積分達到要求時，參加海星C計劃活動；會員義務（1）遵守中華人民共和國的法律法規(guī)，做守法公民；（2）遵守本會的章程和各種規(guī)章制度，維護俱樂部的利益，做合格的會員；（3）積極參加本會組織的各種活動；（4）積極配合美羅藥品在全國的銷售工作；（5）不得參加業(yè)內(nèi)其他同性質(zhì)的組織；會員退會會員退會條件：1.主動申請退會者；2.離開醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)工作從事其他行業(yè)都；3.連續(xù)三次無故不參加美羅金海星俱樂部活動者；4.會員退會以后半年內(nèi)不得重新入會；會員退會手續(xù)：1.交回會員卡；2.俱樂部辦理退會登記；活動基本形式及內(nèi)容俱樂部基本活動形式及內(nèi)容1.每個辦事處為俱樂部的基本組成單位；2.活動場地及形式可有辦事處根據(jù)本區(qū)域?qū)嶋H情況自主安排（如：避風塘茶話會形式、電影會、旅游等等）3.俱樂部聘請?zhí)丶s經(jīng)銷商或當?shù)赜休^大影響力的業(yè)內(nèi)人士做名譽顧問；3.俱樂部定期組織各種形式的活動，培訓與娛樂相結(jié)合；5.建立俱樂部會員檔案，定期評選出優(yōu)秀會員；6.與相關(guān)的雜志聯(lián)合推出評選“美羅店員之星”活動，借助媒體造勢，提升俱樂部的品牌；7.俱樂部會員分為二組：一組為店長，一組為店員；8.每次舉行活動，各辦事處可結(jié)合本地區(qū)的具體情況，上報活動方案，總部批準后，組織實施；首次活動宣布俱樂部成立介紹俱樂部名譽顧問并請講美羅企業(yè)簡介、產(chǎn)品知識培訓兼職培訓師做提高營業(yè)員銷售技巧的培訓發(fā)放會員卡、水晶印章娛樂、抽獎活動會員代表講話贈送禮品建立完整的培訓機制

為確保俱樂部舉辦的各項活動能夠達到預期的目的,同時為企業(yè)培養(yǎng)出一大批適應企業(yè)長遠發(fā)展的復合型人才,OTC部總部成立市場部,由市場部牽頭組織全國各片區(qū)聘請兼職講師作為美羅企業(yè)的培訓師,為俱樂部會員進行培訓,同時也為市場各級人員提供專業(yè)的培訓;有組織有計劃地整合各種可利用資源,不斷將知識力轉(zhuǎn)化為競爭力。OTC總部（市場部）執(zhí)行經(jīng)理（培訓師）執(zhí)行經(jīng)理（培訓師）執(zhí)行經(jīng)理（培訓師）辦事處辦事處辦事處辦事處辦事處辦事處辦事處所轄城市零售終端辦事處所轄城市零售終端辦事處所轄城市零售終端辦事處所轄城市零售終端辦事處所轄城市零售終端辦事處所轄城市零售終端辦事處所轄城市零售終端辦事處所轄城市零售終端辦事處所轄城市零售終端辦事處所轄城市零售終端辦事處所轄城市零售終端辦事處所轄城市零售終端培訓的內(nèi)容關(guān)于OTC市場及OTC產(chǎn)品的培訓OTC市場發(fā)展趨勢及前景的展望OTC產(chǎn)品特點OTC產(chǎn)品在零售終端的前景OTC的相關(guān)知識消費都對OTC產(chǎn)品的認知過程如何擴大消費者對產(chǎn)品的認知關(guān)于如何提高零售終端競爭力的培訓

加強零售終端的的規(guī)范化管理增強零售終端的服務意識打造零售終端的品牌優(yōu)勢零售終端價格策略的使用原則學習型零售終端組織系統(tǒng)培訓的開展如何建立零售終端的企業(yè)文化關(guān)于如何提高營員銷售技巧的培訓顧客心理分析-------了解顧客提高合適的藥品------（產(chǎn)品）滿足顧客激發(fā)顧客潛在需求----開發(fā)顧客為顧客制造新的需求-----引導提供良好的服務-----（心理）滿足樹立品牌-----建立顧客對藥店的忠誠度專業(yè)化的營銷-----面對難纏顧客對零售終端銷售人員開展的激勵培訓積極的心態(tài)是成功的開始如何建立自信如何激發(fā)自身的潛能如何快樂地工作溝通的技巧及藝術(shù)如何面對挫折物料準備VCD光盤（美羅企業(yè)及OTC產(chǎn)品簡介）培訓材料禮品（印章、手提袋）會場布置方案、物料及照片其它總部對活動的準備、指導、監(jiān)督及管理總部對活動的準備、指導、監(jiān)督及管理（例）

時間內(nèi)容安排物料及人員安排1.完成活動方案2.制定出VCD光盤腳本華與華1.設計出活動的相關(guān)物料；市場部、華與華2.訂制活動禮品（價格、廠家）市場部3.VCD素材拍攝大藥廠、電視臺1.下放活動方案及操作細則市場部、銷售部2.沈陽辦俱樂部成立大會準備工作市場部、銷售部3.沈陽辦俱樂部成立大會開展市場部、銷售部1.活動經(jīng)驗交流下發(fā)市場部、銷售部2.抽查各辦事處活動前期準備的工作市場部、銷售部3.總部抽調(diào)專人到開展活動的辦事處協(xié)助開展活動\以確保其成功市場部、銷售部4.配發(fā)物料1)VCD光盤2)俱樂部會員?？?創(chuàng)刊號)3)錄音帶4)俱樂部海報、條幅、易拉寶、邀請函5）會員禮品6）批復各辦上報的活動方案市場部、綜合部5.批復各辦上報的活動方案市場部6.對各辦事處上報的活動申請及電話調(diào)度的情況每3日匯總一次,建立活動計劃推進表市場部7.審批活動費用市場部方案的豐富及經(jīng)驗交流與推廣為確?；顒樱ㄓ绕涫鞘状位顒樱┑某晒?，將把沈陽市做為試點城市；總部市場部、銷售部將抽調(diào)專人配合沈陽辦舉辦首次活動；試點活動結(jié)束后，總部各部門將結(jié)合活動的主題的展示，活動的相關(guān)細節(jié)及需要注意的事項進行研討，并制定切實可活動操作方案下發(fā)到各辦事處；總部專人對活動的申請、推進、總結(jié)負責，隨時關(guān)注各地辦活動的進展情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時總結(jié)好的經(jīng)驗，做到保證各辦事處金海星俱樂部首次活動的成功；美羅金海星俱樂部活動費用預算

全國計劃開展金海星俱樂部活動的終端為1萬家，每年開展活動3-5次，每次每個終端參加人數(shù)為1-2人，每次活動每人費用為20-40元，各辦事處可根據(jù)本區(qū)域市場的實際情況報活動方案，總部批準后，組織實施。謝謝！36