房地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)新理念(實(shí)用文案)

房地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)新理念方案書THEBUSINESSPLAN可輸入公司可輸入時(shí)間■■■■最新實(shí)用文案專業(yè)?標(biāo)準(zhǔn)?規(guī)范專業(yè)?標(biāo)準(zhǔn)?規(guī)范II最新實(shí)用文案專業(yè)?標(biāo)準(zhǔn)?規(guī)范專業(yè)?標(biāo)準(zhǔn)?規(guī)范房地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)新理念地產(chǎn)需要靈魂，靈魂需要革命，革命就是創(chuàng)新思想決定思路，思路決定出路，人的思維方式和創(chuàng)新有天大的關(guān)系，他直接決定人的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新成果要把創(chuàng)新提高到一個(gè)“政治”的高度來意識(shí)這個(gè)問題地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新是帶著“鐐銬”跳舞創(chuàng)新的核心和標(biāo)準(zhǔn)是最大程度地滿足住房消費(fèi)者的隱性需求要?jiǎng)?chuàng)新就要善于研究市場，進(jìn)行有效的超前思維正確的廣告不一定是有效的廣告，但有效的廣告一定是正確的創(chuàng)新就是駕勢而為，然后精耕細(xì)作要想創(chuàng)新，必須對(duì)“勢”有很高的駕御能力，能夠看到“更深層水下的魚”并精耕細(xì)作創(chuàng)新以否定開始，創(chuàng)新不僅需要智慧，更需要有否定的勇氣創(chuàng)新需要掌握消費(fèi)者的心智模式在創(chuàng)新上，常識(shí)比知識(shí)更重要。在創(chuàng)新上，發(fā)現(xiàn)比發(fā)明重要題記：地產(chǎn)需要靈魂，靈魂需要革命，革命就是創(chuàng)新貝爾納說過：“妨礙人們學(xué)習(xí)的最大障礙，并不是未知的東西，而是已知的東西?！薄拔磥砥髽I(yè)有兩種形式：創(chuàng)新的和死亡的”（偌曼.奧古斯?。┪野堰@兩句話擺在這里，作為寫這篇文章的理由。從思想建設(shè)說起“思想決定思路，思路決定出路，”這句話看起來很又高度，但歸結(jié)起來是兩個(gè)字，思考，我們需要通過思考來做出所有的判斷，思考本身是健康的，但無庸質(zhì)疑，思維的過程是需要加以建設(shè)性的管理和引導(dǎo)的。舉一個(gè)例子：創(chuàng)新要有成本的代價(jià)，例如降低容積率，就會(huì)相應(yīng)地減少建筑面積，一般的發(fā)展商是不會(huì)犧牲建筑面積的，因?yàn)闋奚ㄖ娣e就是犧牲利潤。犧牲利潤的創(chuàng)新是沒有幾個(gè)發(fā)展商愿意去做的。這時(shí)就是人的思維方式在作怪，人的思維方式分為積極性思維、創(chuàng)造性思維、邏輯思維、側(cè)向思維、底線思維、逆向思維、零度思維、直覺思維和奇幻思維等九中種形式）任何事情都有其兩面性，對(duì)于上述的問題，我們應(yīng)該怎樣創(chuàng)造性的思考這個(gè)問題的呢？正確的思維方式是這樣的，首先是積極性思維，想到的是降低容積率所帶來的效果，然后會(huì)啟動(dòng)邏輯思維方式，想到降低容積率和利潤這個(gè)矛盾雙方要達(dá)到統(tǒng)一所需必要條件和必須條件，從而論證它的可行性，再緊接著會(huì)動(dòng)用底線思維模式，考慮到這樣做的風(fēng)險(xiǎn)性，并對(duì)出現(xiàn)的最糟情況做出事實(shí)求實(shí)的評(píng)價(jià)，如果可能的話，便又運(yùn)用右半腦的直覺，洞察力和靈感，啟動(dòng)逆向思維和創(chuàng)造性思維，使事情再大量事實(shí)的基礎(chǔ)上做出準(zhǔn)確的判斷，我用很多的文字則述了看似和創(chuàng)新無關(guān)的事情，其實(shí)和創(chuàng)新魚水相連，因?yàn)槿说乃季S方式和創(chuàng)新有天大的關(guān)系，他直接決定人的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新成果，時(shí)下房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)剽竊的時(shí)代，你今天的創(chuàng)新，可能今天夜晚已經(jīng)列再了另一家房地產(chǎn)公司的工作議程上，但創(chuàng)新的成果可能被“克隆”，但創(chuàng)新的精神卻一定要“永萃不朽，”這就需要我們將創(chuàng)新意識(shí)深深植入大腦皮層，就象我們大腦的組織一一DNA一樣，變成我們本身的一部分甚至本能，其最終目的是打造一種無法復(fù)制的核心競爭力，不斷自我超越，使持續(xù)創(chuàng)新成為一種鮮明的企業(yè)風(fēng)格。因此，要把創(chuàng)新提高到一個(gè)“政治”的高度來意識(shí)這個(gè)問題，在眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目中，能在強(qiáng)敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的，觀念一定是創(chuàng)新出奇的。今天，“創(chuàng)新度”被視為衡量一個(gè)企業(yè)投資價(jià)值的最佳晴雨表。那么怎么樣才算創(chuàng)新呢？房地產(chǎn)是一個(gè)需要全面創(chuàng)新的市場，從市場調(diào)查，項(xiàng)目融資，工程建筑，景觀規(guī)劃，產(chǎn)品定位，廣告宣傳，銷售推廣，這七大部分都需要有突破性的創(chuàng)新，沒有獨(dú)創(chuàng)、毫無新意和個(gè)性，要在市場競爭中贏得主動(dòng)權(quán)是不可能的。因此創(chuàng)新具有超越一般的功能，它應(yīng)貫穿房地產(chǎn)策劃項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)，使房地產(chǎn)項(xiàng)目在眾多的競爭項(xiàng)目中脫穎而出并取得絕對(duì)的優(yōu)勢房子作為大宗的交易商品，并且是成批量性開發(fā)，客觀商決定了地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新是帶著“鐐銬”跳舞，房地產(chǎn)創(chuàng)新不能一味“跟風(fēng)”，或者搞一些特別的東西。既不能為創(chuàng)新而創(chuàng)新，因?yàn)闆]有人會(huì)為這種創(chuàng)新買單，創(chuàng)新一定要立足需求，做到有效創(chuàng)新，永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步，這才是有價(jià)值的創(chuàng)新。創(chuàng)新的核心和標(biāo)準(zhǔn)是最大程度地滿足住房消費(fèi)者的隱性需求要?jiǎng)?chuàng)新就要善于研究市場，進(jìn)行有效的超前思維?，F(xiàn)在我國已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)，有了自己退休金甚至資產(chǎn)的老人，希望擁有自己理想的生活環(huán)境。但老年公寓到現(xiàn)在還沒有引起充分重視，其實(shí)老年公寓蘊(yùn)含著許多商機(jī)。北京太陽公寓的熱銷是一個(gè)很好的例證。觀念的創(chuàng)新：開發(fā)商生產(chǎn)的是自己能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不是生產(chǎn)市場能夠出售的產(chǎn)品。雖然開發(fā)商也想開發(fā)市場上想要的產(chǎn)品，但財(cái)力和才力都捉襟見肘，加上一些對(duì)市場的模糊認(rèn)識(shí)和僥幸心理，左一衡量，右一打算，最后主觀立場決定一切，沒有把市場導(dǎo)向定位在買方需要上，這有些一相情愿，其銷售結(jié)果可想而知，最新的4c營銷觀念認(rèn)為：1)把產(chǎn)品先擱到一邊，首先研究消費(fèi)者的需求與欲望(Consumerwantandneeds),不要再賣你所制造的產(chǎn)品，而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品；2)暫時(shí)忘掉定價(jià)策略，先去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲望所須付出的代價(jià)(Cost)；3)忘掉渠道策略，應(yīng)當(dāng)思考如何給消費(fèi)者方便90^0山0聯(lián)弓，以購得商品；4)最后要忘掉促銷?，F(xiàn)在的新名詞是溝通(Communications)。以上是對(duì)的準(zhǔn)確解釋，很值得人去深思?；仡櫊I銷學(xué)的發(fā)展史，其中最值得關(guān)注的是從到，從到的演變。 營銷理念更進(jìn)一步體現(xiàn)了以消費(fèi)者為核心的現(xiàn)代營銷理念，實(shí)現(xiàn)了營銷重心的創(chuàng)新，即把對(duì)產(chǎn)品的首要關(guān)注轉(zhuǎn)移到對(duì)顧客的需要與欲望上來，把以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為中心。這就是觀念上的創(chuàng)新概念的創(chuàng)新：有人說，房地產(chǎn)商除了提供房子和生活方式，還應(yīng)該提供一種文化，這就是從概念上的創(chuàng)新，當(dāng)然，房地產(chǎn)的概念創(chuàng)新不是停留在嘴上，更重要的是落實(shí)在實(shí)踐中。項(xiàng)目特色的創(chuàng)新：項(xiàng)目設(shè)計(jì)的創(chuàng)新、景觀規(guī)劃的創(chuàng)新、新技術(shù)、新材料的應(yīng)用的創(chuàng)新；在面對(duì)陽臺(tái)越來越大、外立面色彩越做越俗的趨勢時(shí)，有的開發(fā)商卻推出了令面積、陽光與景觀平衡和諧的玲瓏八角形陽臺(tái)，外立面線條、色彩的視覺沖擊引發(fā)彩妝革命。北京一家公司在開發(fā)UHN花園時(shí)，采用了一種低溫輻射技術(shù)，將由美國宇航局發(fā)明并應(yīng)用到民用建筑上的產(chǎn)品裝在房屋頂部，樓層適當(dāng)加高，解決空間占用問題，從而省去了傳統(tǒng)的暖氣片、輸暖管道所占用的空間，既節(jié)約了能源，又保護(hù)了環(huán)境，同時(shí)還增加了住宅使用面積。單單這一點(diǎn)就使他的銷售暢通無阻。銷售推廣的創(chuàng)新：房地產(chǎn)策劃在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)重的地位是不言而喻的，地產(chǎn)策劃具有指導(dǎo)功能、整合功能、實(shí)戰(zhàn)功能、避險(xiǎn)功能，這就為房地產(chǎn)的策劃提出了方向性的課題，房地產(chǎn)策劃手段要獨(dú)創(chuàng)。執(zhí)行力、方法和角度不同，策劃出的效果就不一樣。廣州奧林匹克花園，在人們還在用單一手段策劃樓盤的時(shí)候，奧林匹克花園的發(fā)展商卻用復(fù)合手段策劃樓盤，地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè)的復(fù)合，引領(lǐng)了房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的新里程。策劃手段獨(dú)到，甚至在一個(gè)銷售細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新，往往會(huì)達(dá)到意想不到的效果。廣州遠(yuǎn)洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個(gè)性及生活方式進(jìn)行延伸、發(fā)揮、變形，使人看了以后大開眼界：我們居住的空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。策劃手段獨(dú)到，增大了人們的購買欲。廣告宣傳的創(chuàng)新：一百萬的廣告費(fèi)用放在80年代，可以讓全中國聽到你的名字，因?yàn)槟菚r(shí)大家還沒有廣告意識(shí)，打廣告的效果，就象沒吃過藥的人第一次吃感冒藥，再重的感冒一片藥就治好了，沒抗藥性，80萬■■■■最新實(shí)用文案專業(yè)?標(biāo)準(zhǔn)?規(guī)范專業(yè)?標(biāo)準(zhǔn)?規(guī)范■■■■最新實(shí)用文案專業(yè)?標(biāo)準(zhǔn)?規(guī)范專業(yè)?標(biāo)準(zhǔn)?規(guī)范的廣告費(fèi)如果放在今天，就好比在嘈雜的茶館里的一聲咳嗽，一點(diǎn)反映都沒有，這就要求我們在廣告創(chuàng)意，訴求點(diǎn)的選取、軟硬廣告的配合，新聞炒做、媒體組合等方面有出人意料的地方，在這里，“正確的廣告不一定是有效的廣告，但有效的廣告一定是正確的”總之，創(chuàng)新就是先進(jìn)的開發(fā)理念、個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、差異化的營銷模式、人性化的管理服務(wù)……其實(shí)就是特色。說到這里，一個(gè)很直接的問題擺在我們面前，怎么創(chuàng)新？創(chuàng)新就是駕勢而為，然后精耕細(xì)作目前，一種帶有顛覆性的質(zhì)疑在策劃營銷界遍地開花，這起因于美國的定位大師里斯和特勞特在《營銷革命》一書中以充分的例子明確提出了一個(gè)覆蓋性的觀點(diǎn)，“戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的方法在現(xiàn)代競爭中充滿風(fēng)險(xiǎn)，今天更好的思維方式是從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略”。于是提出了“戰(zhàn)術(shù)引導(dǎo)戰(zhàn)略”，“戰(zhàn)略為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)而存在”的觀點(diǎn)，在書中，一個(gè)個(gè)帶有輻射性例子振振有辭，極具典型力和說服力，例如，海爾為實(shí)現(xiàn)500強(qiáng)戰(zhàn)略，進(jìn)軍自己并不是強(qiáng)項(xiàng)的醫(yī)藥行業(yè)，結(jié)果剎羽而歸，聯(lián)想進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)戰(zhàn)略等，而另一種說法是：我們先確定戰(zhàn)略，再尋找戰(zhàn)術(shù)，這似乎天衣無縫，在一般企業(yè)的決策都是這樣，先考慮自己的的期望和優(yōu)勢，以此形成戰(zhàn)略，然后通過先進(jìn)的管理，（現(xiàn)在流行的說法是向管理要效益）和強(qiáng)力營銷以及廣告宣傳，從而在戰(zhàn)略的推進(jìn)上邁向自己宏偉的目標(biāo)，這種思想是根深蒂固的，試想，如果有人提出我們的任務(wù)首先是應(yīng)該尋找好的戰(zhàn)術(shù)機(jī)會(huì)，馬上就會(huì)友人反對(duì)，不，那是第二步，你應(yīng)該首先做出戰(zhàn)略上的規(guī)劃和決策。這讓很多人多少有些恐慌，開始研判自己的思路和策劃過程，他們幾乎醒悟了過來，有可能迅速徹底推翻原先的戰(zhàn)略部署，立即轉(zhuǎn)接到戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上來。并冠名為“敢于創(chuàng)新”，并義憤填膺地說，昨天成功的經(jīng)驗(yàn)也許就是今天的陷阱，一個(gè)戰(zhàn)略被規(guī)劃的時(shí)候，往往是基于對(duì)現(xiàn)在的把握和未來的判斷，但今天是信息社會(huì)，機(jī)會(huì)瞬息萬變，固守戰(zhàn)略上的框框會(huì)讓企業(yè)萬劫不復(fù)。而另一種人則固守陣地，堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略部署，也振振有辭地講，別人的戰(zhàn)略有問題不一定代表我們的戰(zhàn)略有問題，哪怕別人的戰(zhàn)略多么的具有代表性，我們的方向是肯定沒問題，只是戰(zhàn)術(shù)上出現(xiàn)了差錯(cuò)兩種態(tài)度，兩個(gè)理由都很合理，其實(shí)我們沒有必要為一本書和一種觀點(diǎn)如此叫勁，非要你死我活的搞個(gè)清楚，這兩種態(tài)度都建立在一個(gè)基礎(chǔ)之上的，掌握了這個(gè)基礎(chǔ)，就掌握了創(chuàng)新的靈魂——駕勢而為，具體有三方面的工作，對(duì)信息和數(shù)據(jù)的“透視”能力（綜合分析并提煉的能力）對(duì)形勢和趨向的宏觀把握（戰(zhàn)略決策能力）對(duì)操作的控制能力（執(zhí)行力）所以要想創(chuàng)新，必須對(duì)“勢”有很高的駕御能力，能夠看到“更深層水下的魚”并精耕細(xì)作。《孫子兵法》有云：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人?！睜I銷策劃中有“欲勢”、“造勢”、“行勢”、“借勢”、“收勢”之說，一個(gè)好的項(xiàng)目往往可成就一個(gè)好的策劃方案，有時(shí)一個(gè)好的策劃師不僅會(huì)救活一個(gè)項(xiàng)目，更會(huì)救活一個(gè)企業(yè)，甚至改變這個(gè)企業(yè)所有者的思想。 “策”無定法，只要在準(zhǔn)確把握“勢”的基礎(chǔ)上去引導(dǎo)，所有的活動(dòng)將是正確而有效的。創(chuàng)新以否定開始美國廣告鬼才、麥迪森大道的壞孩子喬治、路易斯說，趨勢是一種暴政，當(dāng)所有人向一個(gè)方向走的時(shí)候，恰恰證明相反的方向是正確的，有時(shí)否定是創(chuàng)新的開始。有這樣一則寓言：上帝為人間制造了一個(gè)怪結(jié)，被稱為“高爾丁”死結(jié)，并許有承諾，誰能解開奇異的“高爾丁”死結(jié)，誰就將成為亞洲之王。所有試圖解開這個(gè)怪結(jié)的人都失敗了，最后輪到亞歷山大，他說：“我要?jiǎng)?chuàng)建我自己的解法規(guī)則?！彼槌鰧殑?，一劍將“高爾丁”死結(jié)劈為兩半。于是他就成了亞洲王。這個(gè)故事告訴我們，創(chuàng)新不僅需要智慧，更需要有否定的勇氣。創(chuàng)新需要掌握消費(fèi)者的心智模式創(chuàng)新需要對(duì)人的心理需求有“過人”的把握能力，房地產(chǎn)營銷說到底是發(fā)生在消費(fèi)者心智中的異常戰(zhàn)爭，消費(fèi)者的心智才是真正的市場，所以優(yōu)秀地產(chǎn)人首先是一個(gè)優(yōu)秀的心理學(xué)家，然后是社會(huì)學(xué)家，市場營銷專家和藝術(shù)家，在市場越大，企業(yè)必須越專業(yè)這種大趨勢的引導(dǎo)下，我們的創(chuàng)新要把“熟悉的東西變得新鮮起來，把新鮮的東西變得流行起來”從這個(gè)角度看來，創(chuàng)新很簡單在創(chuàng)新上，常識(shí)比知識(shí)更重要。任何與人有關(guān)的創(chuàng)新都是有必要首先吻合常識(shí)，因?yàn)槌ＷR(shí)比知識(shí)更重要，TCL的單獨(dú)聽音響電視創(chuàng)意是既可以看電視，又可以聽音響，聽起來似乎不錯(cuò)也很有發(fā)展前景，但犯了一個(gè)常識(shí)性的錯(cuò)誤，電視就是電視，音響就是音響，電視是用來看的，音響是用來聽的，真正喜歡