家具促銷活動方案（四篇）

第9頁共9頁家具促銷活?動方案為?了利用特價?產(chǎn)品超低價?格獲取客戶?的吸引力，?拉動全場銷?售。通過全?場折扣讓利?，促使客戶?更多購買，?培養(yǎng)更多新?客戶。加強?新老客戶的?溝通，通過?口碑宣傳，?傳播品牌形?象。讓旺季?更旺，搶占?終端市場，?給競爭對手?以打擊，迅?速擴大市場?占有率。現(xiàn)?策劃了一系?列家具促銷?活動。一?、活動時間?____?年____?月____?日至___?_年___?_月___?_日。二?、活動地點?____?家具專賣店?。三、促?銷內(nèi)容活?動期間正價?品消費滿_?___元的?可以享有6?折團購價；?正價品消費?滿____?元的可以享?有5.8折?團購價；正?價品消費滿?____元?以上的可以?享有5.5?折團購價。?活動期間消?費每滿__?__元，同?時送抵金券?____元?一張；買_?___元，?送2張，以?此類推！抵?用券第二次?消費時使用?。不找零，?不兌現(xiàn)，逾?期作廢。公?司蓋專用章?后有效。不?與其他優(yōu)惠?同步使用。?活動期間，?凡是每單總?購物金額滿?____元?(正價打折?優(yōu)惠前)的?客戶，加_?___元獲?贈小件家具?產(chǎn)品一個，?款式由經(jīng)銷?搭配。每單?限送一個，?每天贈送_?___個，?先買先送，?送完為止。?四、宣傳?組合po?p噴繪為x?展架；吊旗?根據(jù)賣場實?際情況及人?流動線進行?懸掛；每件?特價產(chǎn)品制?作一個特價?牌；每個門?口地面做一?個地貼；可?以做些個性?化的宣傳單?頁；每滿_?___元發(fā)?一張抵用券?。五、操?作要求要?求各專賣店?按特價要求?進行操作，?吸引人氣除?特價品外所?有正價商品?累計銷售額?給予的優(yōu)惠?，若有特別?優(yōu)惠的商品?不得享有該?方案的優(yōu)惠?政策。務(wù)必?通知培訓各?賣場營業(yè)員?，以統(tǒng)一口?徑和說詞告?訴客戶，請?執(zhí)行。家?具促銷活動?方案（二）?為了進一?步宣傳企業(yè)?的整體形象?，提高企業(yè)?的知名度和?信譽度。最?大限度的提?高人流量，?提升人氣，?擴大專賣店?的銷售業(yè)績?。現(xiàn)策劃了?一系列家具?促銷活動。?一、活動?目的低價?促銷的方式?，吸引城市?無數(shù)主流消?費者的眼球?，使得團購?促銷的熱度?一時無兩。?團購促銷之?所以火熱，?其原因在于?物價不斷上?漲，消費者?購物壓力大?增，消費者?購物越加慎?重，而團購?低價促銷的?方式，正好?符合現(xiàn)階段?消費者的消?費標準，并?有力減輕消?費者購物的?壓力，所以?團購受到普?遍消費者的?歡迎。團購?促銷方式必?將成為消費?者近期內(nèi)首?要選擇的目?標。符合廣?大消費者的?需求，受到?消費者的歡?迎，從而保?證促銷效果?。二、活?動時間_?___年_?___月_?___日至?____年?____月?____日?。三、活?動地點_?___家具?專賣店。?四、活動內(nèi)?容為了回?報廣大消費?者對___?_品牌的喜?愛和信任，?____家?具店將在活?動期間讓利?____元?，回饋新老?顧戶。只要?在網(wǎng)上填寫?姓名，電話?號碼，地址?或撥打服務(wù)?熱線報名參?加____?品牌萬人團?購活動，即?刻獲得__?__元團購?代金券，并?且只要進店?購買產(chǎn)品，?在充分享受?店面折扣優(yōu)?惠后。為?進一步維護?消費者權(quán)益?保護工作，?為了廣大顧?客更好的了?解____?沙發(fā)品質(zhì)，?放心購買，?____家?具店誠邀廣?大消費者到?____品?牌專賣店體?驗“___?_品質(zhì)”，?體驗“客廳?生活文化”?；活動期間?，只要進店?體驗，無論?購買與否，?都獲得__?__刮刮樂?一張?；顒?期間，各專?賣店每日不?斷推出特價?沙發(fā)兩套，?以最低特價?回饋新老顧?客，主動為?新老顧客更?省錢。五?、前期宣傳?推廣方案?選擇流量大?，符合__?__沙發(fā)市?場定位的各?大門戶網(wǎng)站?和家居家具?行業(yè)網(wǎng)站合?作，發(fā)布本?次活動宣傳?推廣。發(fā)放?活動彩頁宣?傳單。先確?定發(fā)放人員?，對其進行?必要的培訓?，使其能夠?正確理解活?動的各項事?宜。其中包?括時間、地?點、主題、?優(yōu)惠活動、?有關(guān)促銷禮?品如何發(fā)放?等信息。為?使其宣傳覆?蓋面廣，信?息傳達要精?準有效。有?條件的可進?入小區(qū)、社?區(qū)進行發(fā)放?宣傳。在人?流量比較大?的廣場、街?道、社區(qū)旁?邊粘貼海報?，特別是專?賣店附件人?流量比較大?的地方。海?報內(nèi)容包括?時間、地點?以及能夠吸?引消費者前?往的促銷禮?品和活動內(nèi)?容。六、?具體細節(jié)?參加團購顧?客登記處和?禮品發(fā)放處?布置處放好?打印好的表?格和筆，登?記購買顧客?的一些個人?資料，利于?回訪。__?__產(chǎn)品的?宣傳資料、?此次活動內(nèi)?容的單頁等?相關(guān)資料要?準備充分。?工作人員要?求統(tǒng)一著裝?，避免較大?人流時找不?見自己的人?，造成不便?。店內(nèi)建議?配備音箱設(shè)?施，但聲音?不宜過大，?以免產(chǎn)生噪?音。建議放?些輕柔舒緩?的樂曲。?家具促銷活?動方案（三?）不論是?喬遷新居還?是裝飾舊居?，都需要添?置、更新桌?椅，___?_正可借此?推出促銷活?動，降低庫?存，增加銷?量。一、?活動主題?____家?私，送“服?”到家，質(zhì)?量進一步，?價格讓一步?。二、活?動時間_?___年_?___月_?___日至?____年?____月?____日?。三、活?動地點_?___家私?專賣店。?四、活動內(nèi)?容推出_?___系列?，以優(yōu)惠價?及吉祥贈品?促進銷售。?購買外型為?____形?狀的紅色燈?籠，懸掛在?展廳上方；?購買手工制?作的___?_工藝品，?放于椅子上?；在___?_家私專賣?店形成__?__第一個?迎接___?_年的企業(yè)?品牌。在店?面懸掛“_?___一唱?天下福；_?___家私?送“服”?到家”橫幅?。制作以“?____一?唱天下福；?質(zhì)量進一步?價格讓一?步”為主題?的易拉寶，?畫面為一只?____站?在椅背上啼?鳴，___?_頭部分背?景為___?_圓形標識?，____?頭的下半部?分為___?_桌椅。拍?攝____?家具廠內(nèi)餐?椅加工的每?一道工序?qū)?景圖片，做?成展板在賣?場展示，讓?客戶真正感?受到___?_家具的質(zhì)?量過硬。到?____老?客戶拍攝產(chǎn)?品照片，在?展板上展示?。在活動?期內(nèi)購買_?___產(chǎn)品?均免費送貨?、上門安裝?。購買不同?產(chǎn)品贈送實?用的贈品：?每套餐桌椅?贈品金額控?制在___?_元以內(nèi)。?餐廳大量購?買，為每把?凳子配一個?座墊，使客?人一進入餐?廳坐在凳子?上不是冰涼?刺骨，從而?體現(xiàn)餐廳越?來越人性化?的服務(wù)，盡?量選擇以金?黃色或紅色?為主色調(diào)的?座墊，營造?一種過年的?氣氛。在活?動進行前，?為每張桌子?雕刻一個煙?灰缸。制作?木塊型桌臺?號，作為贈?品。購買軟?包椅子的顧?客，為其贈?送兩瓶清洗?劑。體現(xiàn)_?___企業(yè)?為客戶著想?，過節(jié)一般?送什么都是?雙數(shù)，所以?購買一套餐?桌椅就送兩?瓶(須實驗?后再定)。?推出___?_系列，此?系列的價位?為優(yōu)惠價。?家具促銷?活動方案（?四）促銷?宣傳手段?一、廣告促?銷家具企?業(yè)通過各種?傳媒進行信?息傳遞，刺?激消費者的?購買欲，擴?大產(chǎn)品的銷?量。廣告是?家具企業(yè)用?來直接向消?費者傳遞信?息的最重要?的促銷方式?。二、人?員推銷家?具企業(yè)推銷?人員直接與?顧客接觸和?洽談，向顧?客宣傳產(chǎn)品?，從而達到?促進家具企?業(yè)產(chǎn)品銷售?的目的。?三、營業(yè)推?廣直接針?對產(chǎn)品采取?的促銷活動?，在短期內(nèi)?能引起顧客?和有關(guān)經(jīng)營?者對其產(chǎn)品?注意，從而?擴大產(chǎn)品的?銷售。四?、公共關(guān)系?宣傳家具?企業(yè)為獲得?人們的信賴?，樹立企業(yè)?或產(chǎn)品形象?，用非直接?付款的方式?在各種媒體?上發(fā)布商業(yè)?新聞，廣播?電視報道等?進行的宣傳?活動。促?銷五步驟?一、建立銷?售促進目標?不同類型?的目標市場?上，銷售促?進的特定目?標各不相同?。建立目標?是其它一切?工作的基礎(chǔ)?，沒有目標?就失去了工?作方向和行?動的動力。?二、選擇?銷售促進工?具工具的?選擇決定于?以下因素：?市場類型、?銷售促進目?標、競爭狀?況、外部環(huán)?境等等。?三、確定促?銷方案銷?售促進工作?方案的制定?，應(yīng)注意以?下問題：?1、選擇和?確定方案對?市場及顧客?的刺激程度?。2、選?擇對象，確?定是哪類人?，哪些團體?。3、選?擇合適的媒?介。4、?選擇合適的?機會。5?、合理地進?行資金分配?，以便采用?最有效的方?式進行。?四、促銷方?案的監(jiān)控實?施實施促?銷方案時，?要認真注意?市場與顧客?的反應(yīng)，不?斷對實施過?程進行監(jiān)控?，并及時進?行工作的調(diào)?整。五、?效果的評估?通過對促?銷活動開展?前后的銷售?情況的比較?可以對效果?做出評估，?也可以參考?一些調(diào)查結(jié)?果。通過進?行評估，可?以進行工作?的改進，以?更好地適應(yīng)?市場需要。?促銷方法?一、服務(wù)?促銷服務(wù)?促銷是以消?費者為中心?和出發(fā)點，?通過周到的?服務(wù)使顧客?得到實惠，?通過服務(wù)促?銷可以提高?企業(yè)的聲譽?，可以把顧?客吸引到企?業(yè)的周圍，?建立長期穩(wěn)?定的經(jīng)濟聯(lián)?系，可以使?市場的滲透?順利實現(xiàn)，?并通過準確?的信息反饋?，不斷完善?和更新產(chǎn)品?。服務(wù)促銷?包括以下方?式：1、?售前服務(wù)?為尚未確定?是否購買企?業(yè)產(chǎn)品的顧?客提供前期?服務(wù)，比如?停車場，產(chǎn)?品介紹，答?疑等。2?、開放式商?場方便顧?客選購，為?顧客提供方?便，可直接?進入，隨意?挑選。3?、訂購服務(wù)?訂購可以?方便顧客，?更大范圍地?擴大銷售。?4、設(shè)計?服務(wù)如果?顧客對所購?買物品的尺?寸和規(guī)格有?特殊要求，?可以為顧客?設(shè)計訂做。?5、送貨?服務(wù)解決?顧客的困難?，送貨上門?。6、售?后服務(wù)為?顧客提供方?便，幫助進?行安裝、調(diào)?試及維修。?7、培訓?服務(wù)為顧?客提供使用?、保養(yǎng)、維?護的知識。?8、保險?服務(wù)在提?供產(chǎn)品的同?時，為顧客?辦理保險。?二、聯(lián)合?促銷聯(lián)合?促銷包含兩?個方面，一?方面是指企?業(yè)聯(lián)合起來?共同開展促?銷活動；另?一方面是指?企業(yè)通過聯(lián)?合，加強自?身的經(jīng)濟實?力、競爭能?力和市場地?位，并借此?推動促銷工?作的開展。?聯(lián)合促銷使?某一個企業(yè)?單獨無法開?展的促銷活?動能夠得以?實現(xiàn)；大大?增加了推廣?產(chǎn)品的品種?、規(guī)格、款?式、更為齊?全，分擔了?企業(yè)的資金?壓力。促?銷形式一?、優(yōu)惠券?優(yōu)惠券是企?業(yè)給予持券?人在購物或?消費時享受?折扣價、特?惠價或換取?某種贈品的?憑證。它分?為零售商型?優(yōu)惠券和廠?商型優(yōu)惠券?兩種。具有?以下作用：?1、扭轉(zhuǎn)?產(chǎn)品下跌的?局面，刺激?消費。2?、穩(wěn)定舊客?戶，并吸引?新客戶。?3、推薦新?的產(chǎn)品和品?牌。4、?擴大產(chǎn)品的?銷售量二?、免費樣品?免費樣品?是將產(chǎn)品直?接送到消費?者手中的一?種促銷方式?，它能更直?接更有效的?刺激消費。?有助于擴大