化妝品促銷方案（四篇）

第16頁共16頁化妝品促銷?方案活動?目的：1?、圣誕節(jié)、?元旦雙節(jié)將?至，正是化?妝品銷售的?旺季，本活?動可以提高?日銷量，促?進(jìn)店內(nèi)的整?體銷售。?2、本活動?方案以店內(nèi)?整體銷售為?出發(fā)點，力?求增加整體?銷量。3?、本次活動?對進(jìn)一步提?升____?店在當(dāng)?shù)氐?知名度會有?較大的促進(jìn)?作用，同時?也會幫助該?店在與其它?競爭對手的?力量對比中?占據(jù)比較有?利的地位。?4、本次?活動會有利?于經(jīng)銷商規(guī)?劃店內(nèi)的品?牌，有利于?全店的精細(xì)?管理。活?動對象：?____市?內(nèi)及周邊的?化妝品消費?者活動主?題：迎雙?節(jié)純美情動?女人心⑴?活動方式：?____?化妝品店可?采用幾店聯(lián)?動的連鎖促?銷方式，以?四條線作為?活動的有序?開展模式。?具體環(huán)節(jié)?：A、以?迎雙節(jié)為主?線，以純美?情動女人心?，圣誕元旦?送炫禮這個?主題為第一?條線，突出?純美化妝品?店的整體特?色，建議印?制純美麗人?儲蓄卡，只?要在店內(nèi)消?費____?元的顧客均?可贈送本卡?一張，成為?本店的會員?，同時獲得?精美禮品一?份，這樣的?儲蓄卡可以?建立貴店與?顧客的長期?合作關(guān)系，?并在一定程?度上打造純?美化妝品店?的形象。本?卡可根據(jù)顧?客的消費情?況抵現(xiàn)使用?。B、以?“迎雙節(jié)盛?券在我”為?主題，兩種?促銷模式?⑴____?元+___?_元=__?__元購?物滿___?_元+__?__元送價?值____?元產(chǎn)品(此?產(chǎn)品以廠家?或代理商免?費配送的產(chǎn)?品為主，增?大刺激性)?⑵___?_元=__?__元贈代?金券購物?滿____?元贈總價值?____元?代金券(?此代金券以?購買指定產(chǎn)?品為主，在?購買指定產(chǎn)?品時可沖抵?現(xiàn)金使用，?可選擇要處?理掉的產(chǎn)品?為主)C?、以買贈為?第二條線，?突出純美化?妝品店對支?持和關(guān)愛的?顧客朋友的?真情回饋，?以利益吸引?消費者進(jìn)店?購物。主?打品牌的贈?送以買28?送____?元，買98?送____?元為主。?D、以各品?牌的獨立贈?送為第三條?線，各品牌?可以根據(jù)自?身的條件提?出贈送方案?，這樣可以?鞏固本品牌?的老顧客，?也可吸引一?些新顧客，?但需要注意?的是盡量使?各品牌的贈?送力度達(dá)到?一個動態(tài)的?平衡，這樣?才能保持多?品牌齊頭并?進(jìn)的態(tài)勢，?對于維護(hù)品?牌的長期生?存具有重要?的作用和意?義。⑵確?定刺激程度?：促銷要取?得成功，必?須使活動具?有刺激性，?能刺激目?標(biāo)對象參預(yù)?。刺激程度?越高，促進(jìn)?銷售的反應(yīng)?越大，但這?種刺激也存?在邊際效應(yīng)?遞減。因此?，須根據(jù)促?銷實踐進(jìn)行?分析和總結(jié)?，并結(jié)合客?觀市場環(huán)境?確定適當(dāng)?shù)?刺激程度和?相應(yīng)的費用?投入?；?動時間和地?點：十二月?____日?至元月__?__日。?廣告配合方?式：一次?成功的促銷?活動，需要?全方位的廣?告配合。選?擇什么樣的?廣告創(chuàng)意及?表現(xiàn)手法，?選擇什么樣?的煤體炒作?，這些都意?味著不同的?受眾抵達(dá)率?和費用投入?。根據(jù)本?次活動的情?況，建議經(jīng)?銷商印制D?M宣傳彩頁?，幅面以A?4大小，雙?面四色銅版?為宜。DM?彩頁要設(shè)計?精美，更能?吸引消費者?的目光。?同時建議店?方在店內(nèi)將?參加活動的?產(chǎn)品，及贈?送給消費者?的產(chǎn)品做形?象堆頭，并?在適當(dāng)?shù)攸c?擺放各品牌?的X展架，?最好用汽球?、小掛件等?裝飾店內(nèi)空?間，為本次?活動營造溫?馨喜慶的購?物氛圍，從?消費心理上?刺激消費者?的購買欲望?。前期準(zhǔn)?備：⑴人?員安排：要?“人人有事?做，事事有?人管”，各?個環(huán)節(jié)都考?慮清楚，無?空白點，也?無交叉點，?否則就會臨?陣出麻煩，?顧此失彼。?⑵物資準(zhǔn)?備：對活動?需要的贈品?、代金卷、?中樣、試用?裝、抽獎用?品及其它備?用品要準(zhǔn)備?妥當(dāng)，用單?子羅列出來?后，按單準(zhǔn)?備，確保齊?全，否則必?然導(dǎo)致現(xiàn)場?的忙亂。?⑶方案實驗?：本方案是?在經(jīng)驗的基?礎(chǔ)上確定的?，因此有必?要進(jìn)行實驗?來判斷促銷?工具的選擇?是否正確，?刺激程度是?否合適，現(xiàn)?有的途徑是?否理想。?中期操作?中期操作的?主要內(nèi)容是?活動紀(jì)律和?現(xiàn)場控制。?紀(jì)律是戰(zhàn)?斗力的保證?，是方案得?到完美執(zhí)行?的先決條件?。在方案中?就對參預(yù)人?員各方面的?紀(jì)律做出細(xì)?致的規(guī)定。?現(xiàn)場控制?主要是把各?個環(huán)節(jié)安排?清楚，做到?忙而不亂，?有條不紊。?同時，在實?施過程中，?應(yīng)及時對促?銷范圍、強(qiáng)?度、額度和?重點進(jìn)行調(diào)?整，保持對?促銷方案的?控制。后?期延續(xù)：?鑒于其它精?品店的成功?經(jīng)驗，建議?王姐在發(fā)展?會員方面再?下一番功夫?，因為會員?數(shù)量的多少?能對貴店的?發(fā)展起到至?關(guān)重要的作?用?；顒?達(dá)成銷量：?按___?_%的利潤?點計算，此?次活動的銷?售量應(yīng)在_?___元以?上，那么利?潤為___?_元左右，?以上活動方?案的投入比?率應(yīng)該達(dá)到?利潤額的3?0—___?_%。意?外防范：?每次活動都?可能出現(xiàn)意?外。比如天?氣變化導(dǎo)致?促促銷活動?的無法進(jìn)行?、城管等政?府部門的干?涉等無法繼?續(xù)進(jìn)行，所?以必須對各?種可能出現(xiàn)?的意外事件?做出必要的?人力、物力?、財力方面?的準(zhǔn)備。?效果預(yù)估：?預(yù)測這次?活動達(dá)到什?么樣的效果?，以利于活?動結(jié)束后與?實際情況進(jìn)?行比較，從?刺激程度、?促銷時機(jī)、?促銷媒介等?各方面總結(jié)?成功經(jīng)驗和?失敗的教訓(xùn)?。如果各?個環(huán)節(jié)配合?默契，本次?活動應(yīng)該能?夠達(dá)到預(yù)定?的銷量。?化妝品促銷?方案（二）?一、定位?。分析自己?化妝品消費?群體的消費?習(xí)慣、消費?水平，這一?數(shù)據(jù)根據(jù)專?營店以往同?時期或相近?時期店內(nèi)顧?客的客單量?、購買單品?價格帶、購?買頻率、品?牌購買動向?、暢銷產(chǎn)品?分類，同時?還要分析商?圈目標(biāo)消費?者的構(gòu)成，?以及當(dāng)?shù)叵?費者喜歡的?促銷模式、?贈品等構(gòu)成?。分析數(shù)據(jù)?出來后才能?做出有針對?性的促銷對?象及促銷產(chǎn)?品，以及采?用何種促銷?方式。二?、促銷活動?手段。常用?的促銷活動?手段主要有?產(chǎn)品特價、?品牌折扣、?買贈、加錢?增購、限時?搶購、空瓶?抵現(xiàn)換購等?等?！ぬ?價專營店?從品牌產(chǎn)品?或是流通產(chǎn)?品中挑選幾?款消費者熟?悉或較熟悉?的特定產(chǎn)品?做特別優(yōu)惠?價格來吸引?消費者，挑?選消費者熟?悉的產(chǎn)品，?價格對比度?會清晰，消?費者能切實?感受到促銷?優(yōu)惠的力度?。消費者不?熟悉的產(chǎn)品?盡量不做特?價，因為消?費者對產(chǎn)品?了解不深，?是沒有太大?吸引力度的?。·品牌?折扣面對?大家熟悉的?某些品牌，?特別是具有?吸引力的品?牌，可以將?全系列產(chǎn)品?在促銷期間?打折優(yōu)惠銷?售。可以迅?速聚攏人氣?，提升入店?率，但是因?為品牌產(chǎn)品?的利潤率本?來就不是很?高，打折后?利潤率則更?低了，因而?店內(nèi)促銷人?員在進(jìn)行銷?售時要學(xué)會?轉(zhuǎn)移銷售，?將消費者的?購買方向引?導(dǎo)至專營店?經(jīng)營的主利?潤品牌上。?·買贈?消費一定金?額或是消費?一定數(shù)量可?以贈送相對?應(yīng)的產(chǎn)品或?是其它贈品?：(如買某?品牌兩款任?何產(chǎn)品送一?支護(hù)手霜;?買三款送一?支護(hù)手霜加?一個面貼膜?;或是買滿?多少金額送?一支護(hù)手霜?等等方式)?。贈送的其?它贈品以消?費者喜歡的?贈品為佳，?針對中高端?消費者可以?贈送絲巾，?手袋等等時?尚用品，而?縣鄉(xiāng)級市場?的中低端消?費者則喜歡?日常家居用?品，(如電?吹風(fēng)、電飯?鍋、高壓鍋?、電磁爐、?餐具、食用?油、紙巾等?等)。·?加錢增購?加錢增購是?指消費者在?達(dá)到一定消?費金額時可?加少量現(xiàn)金?來購買另一?種產(chǎn)品，增?購產(chǎn)品要具?有一定的實?用性與吸引?力度，增購?金額要根據(jù)?換購產(chǎn)品的?成本來定。?(如買滿化?妝品___?_元+__?__元可獲?得價值__?__元保濕?霜一瓶。)?·限時搶?購限時搶?購，在指定?時間內(nèi)提供?給顧客非常?優(yōu)惠的商品?刺激顧客狂?購，以較低?價格出售的?促銷活動。?在價格上和?原價要有一?定差距，才?能達(dá)到搶購?效果。限時?搶購的目的?，是利用搶?購客源增加?店內(nèi)其他商?品的銷售機(jī)?會。同時通?過時間段的?控制可以控?制客流。?·空瓶抵現(xiàn)?季節(jié)更替?，消費者開?始準(zhǔn)備購買?新產(chǎn)品了，?而空瓶剛好?抵現(xiàn)金來購?買化妝品，?以實現(xiàn)空瓶?的價值，促?使顧客消費?的一種手段?。(如任何?一個產(chǎn)品空?瓶都可以在?購買店內(nèi)某?些品牌產(chǎn)品?時，抵現(xiàn)金?五元或十元?，抵現(xiàn)金的?額度需要進(jìn)?行成本和利?潤的核算)?;要注意抵?現(xiàn)時購買一?款產(chǎn)品只可?抵一個空瓶?的現(xiàn)金。?要提升消費?者的入店率?，商家還可?以對消費者?開展免費化?妝、免費咨?詢、抽獎活?動，更好地?吸引消費者?，配合店內(nèi)?促銷活動，?達(dá)到促銷目?的。促銷?活動在市場?上不凡其多?，促銷活動?方案的內(nèi)容?要有活動重?點，即凝聚?點，我們可?以單獨做某?一個項目，?也可以以買?贈、加錢增?購為主要活?動項目，而?限時搶購、?空瓶抵現(xiàn)可?作為附助活?動內(nèi)容。各?種方式的運?用要恰到好?處，把握好?細(xì)節(jié)的運用?才會有很好?的產(chǎn)值?；?動方式不可?亂用，要因?地制宜，在?商圈內(nèi)促銷?活動的針對?性要強(qiáng)，有?的放矢，才?能真正有效?果。三、?五一化妝品?促銷活動銷?量提升注意?事項：a?、促銷人員?一定營造好?現(xiàn)場的消費?氛圍，熱情?接待每一位?入店消費者?，祝福節(jié)日?快樂，并不?斷地重復(fù)促?銷活動的重?點內(nèi)容，刺?激消費者的?消費意識，?通過有效的?溝通去提升?銷量。b?、老顧客進(jìn)?店后，促銷?人員應(yīng)盡量?避免繁瑣的?語言，通過?直接的溝通?將促銷活動?重點告知老?顧客，在保?證客單量的?基礎(chǔ)上快速?成交，便于?接待更多的?消費者。?c、有新顧?客進(jìn)店時，?若新顧客對?店內(nèi)經(jīng)營品?牌不是很熟?悉，不要強(qiáng)?行推銷?？?以充分利用?免費化妝與?免費咨詢，?通過免費咨?詢或免費試?妝(試妝時?護(hù)膚和彩妝?一起上)進(jìn)?行溝通并延?長逗留時間?，尋找機(jī)會?銷售。d?、促銷活動?火爆，消費?者人數(shù)多，?促銷人員要?抓住銷售的?重點，面對?消費者不要?過于糾纏于?某一個消費?者，先成交?最易成交的?，之后成交?客單量高的?，其他的消?費者放在之?后及時溝通?。化妝品?促銷方案（?三）一、?免費類促銷?方案選用?方法：免費?樣品(一?)原因：?1、應(yīng)對競?爭在同類?產(chǎn)品中，免?費樣品的贈?送已經(jīng)很普?遍了。鑒于?此種情況，?我們就不能?落后，要來?留住老用戶?，在競爭對?手試圖用此?利益點拉攏?消費者的時?候，我們也?應(yīng)給予消費?者同樣甚至?更多的利益?來吸引新用?戶和留住忠?誠顧客。?2、新品試?用李醫(yī)生?一直致力與?研發(fā)新的產(chǎn)?品來呵護(hù)消?費者的肌膚?，所以，可?以不定期地?推出各種新?產(chǎn)品，如近?年來推出的?水分美白的?水果系列、?纖潤瘦身系?列、洗發(fā)水?和沐浴露以?及嬰兒系列?等等。而免?費樣品的贈?送就可以讓?消費者對其?進(jìn)行試用，?消除其懷疑?的心理障礙?，降低其消?費風(fēng)險。并?使其對李醫(yī)?生的品牌有?個良好的印?象。(二?)實施：?1、時間：?全年中的星?期六和星期?天以及五一?、十一黃金?周等熱點消?費時段2?、地點：長?沙市大型的?有李醫(yī)生產(chǎn)?品出售的超?市(沃爾瑪?、家樂福、?新一佳)和?各專賣店，?其中超市地?點具體為專?柜附近區(qū)域?。3、執(zhí)?行方式：派?專人負(fù)責(zé)管?理和發(fā)放免?費樣品。消?費者憑購物?付款小票(?等能證明購?買李醫(yī)生產(chǎn)?品的憑證)?到專人處領(lǐng)?取一份試用?裝產(chǎn)品(1?0g/份)?，并填寫領(lǐng)?取樣品表格?(只包含簡?單信息：姓?名、性別、?年齡、職業(yè)?、電話、E?-mail?，其中后兩?項可以不進(jìn)?行填寫)。?4、人員?：每個超市?賣點派一人?，專賣店則?為店員執(zhí)行?。5、步?驟：(1?)、促銷員?到位，準(zhǔn)備?活動。(?2)、消費?者購買李醫(yī)?生產(chǎn)品。?(3)、憑?消費憑證到?促銷員處填?寫表格。?(4)、領(lǐng)?取免費樣品?。(5)?、當(dāng)天活動?結(jié)束后，促?銷員清點免?費樣品數(shù)量?，整理樣品?登記表信息?。提交上級?，下班。?6、操作難?點：(1?)促銷員用?假信息冒領(lǐng)?樣品。(?2)消費者?配合度可能?會因為步驟?略顯煩瑣而?配合參與度?有所降低。?(3)賣?場的配合度?可能不高。?(4)超?市中信息的?傳達(dá)率可能?不高。(?三)費用預(yù)?算及效果評?估1、費?用預(yù)算：?(1)免費?樣品本身的?成本。(?2)促銷人?員花費。?(3)賣場?租用及相關(guān)?費用。2?、效果評估?：由于這種?方法比較常?見，所以可?能不太容易?引起消費者?的注意。但?對于那些購?買李醫(yī)生產(chǎn)?品的消費者?來說是一種?比較好也比?較實惠的回?饋方式，有?利于建立品?牌的忠誠度?，和品牌的?美譽(yù)度。但?是，畢竟單?憑這種方式?是很難吸引?新的消費者?，不利于開?拓市場。?二、優(yōu)惠類?促銷方案?選用方法：?退款(一?)原因：?1、應(yīng)對競?爭在同類?產(chǎn)品中，采?用退款的方?式的廠家并?不多。選用?此方法可以?讓消費者覺?得略有新意?。2、給?我們的顧客?實惠李醫(yī)?生的產(chǎn)品在?中國市場上?目前已經(jīng)擁?有良好的聲?譽(yù)，是消費?者認(rèn)為性價?比較高的產(chǎn)?品。為了答?謝消費者，?采用退款的?方式可以讓?消費者感覺?到實惠。?3、提升銷?量采用優(yōu)?惠類促銷可?以直接拉動?產(chǎn)品的銷售?，效果較理?想。而且，?定為滿__?__元退_?___元的?策略主要是?為了促進(jìn)李?醫(yī)生的中檔?產(chǎn)品的銷售?，其單品售?價多為__?__元至_?___元之?間，如眼霜?、化妝水和?一些面膜套?裝，多為日?常保養(yǎng)中的?必備品，消?費者可以借?此機(jī)會提前?購買。而要?想達(dá)到__?__元的標(biāo)?準(zhǔn)則還要加?上一件其他?產(chǎn)品如洗面?奶，也是較?為理想的搭?配，可以相?互促進(jìn)銷售?。(二)?實施：1?、時間：_?___月_?___日至?____月?____日?(婦女節(jié))?2、地點?：長沙市大?型的有李醫(yī)?生產(chǎn)品出售?的超市(沃?爾瑪、家樂?福、新一佳?)和各專賣?店，其中超?市地點具體?為專柜附近?區(qū)域。3?、執(zhí)行方式?：派專人負(fù)?責(zé)管理和退?還現(xiàn)金。消?費者一次性?購李醫(yī)生產(chǎn)?品每滿__?__元即可?憑購物付款?小票(等能?證明購買李?醫(yī)生產(chǎn)品的?憑證)到專?人處領(lǐng)取_?___元的?答謝退款(?其中超過_?___元但?未滿___?_元者退五?元，以此類?推)，并填?寫領(lǐng)取退款?的表格(只?包含簡單信?息：姓名、?性別、年齡?、職業(yè)、電?話、E-m?ail，其?中后兩項可?以不進(jìn)行填?寫)。4?、人員：每?個超市賣點?派一人，專?賣店則為店?員執(zhí)行。?5、步驟：?(1)、?促銷員到位?，準(zhǔn)備活動?。(2)?、消費者購?買李醫(yī)生產(chǎn)?品滿___?_元。(?3)、憑消?費憑證到促?銷員處填寫?表格，務(wù)必?記錄其消費?憑證單號。?(4)、?領(lǐng)取對應(yīng)金?額的退款。?(5)、?當(dāng)天活動結(jié)?束后，促銷?員清點退款?金額，并整?理退款登記?表信息。提?交上級，下?班。6、?操作難點：?(1)消?費者配合度?可能會因為?步驟略顯煩?瑣而配合參?與度有所降?低。(2?)賣場的配?合度可能不?高。(3?)超市中信?息的傳達(dá)率?可能不高。?(三)費?用預(yù)算及效?果評估1?、費用預(yù)算?：(1)?退款金額。?(2)促?銷人員花費?。(3)?賣場租用及?相關(guān)費用。?2、效果?評估：由于?這種方法沒?有直接的折?扣等方便消?費者可能參?與度不高，?但它可以在?一定程度上?提升產(chǎn)品銷?量。三、?競賽類與抽?獎類促銷方?案選用方?法：答卷后?抽獎(一?)原因：?1、可以收?集更多消費?者資料，建?立信息庫，?便于日后公?關(guān)，鞏固消?費者忠誠度?。2、了?解更多產(chǎn)品?反饋信息，?便于改進(jìn)產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)和加?強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量?，更好的滿?足消費者需?求。(二?)實施：?1、時間：?全年2、?地點：網(wǎng)站?3、執(zhí)行?方式：消費?者登陸李醫(yī)?生官方網(wǎng)站?，進(jìn)行個人?資料、購買?李醫(yī)生產(chǎn)品?經(jīng)歷、感受?等相關(guān)信息?的填寫。每?月抽出__?__名幸運?消費者，郵?寄贈送價值?____元?的李醫(yī)生產(chǎn)?品套裝。?4、人員：?網(wǎng)絡(luò)管理人?員，公正處?公正人員，?負(fù)責(zé)與中獎?消費者聯(lián)系?和產(chǎn)品郵寄?的人員。?5、步驟：?(1)、?網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)?置。(2?)、贈送獎?品的確定：?冬季(1、?2、___?_月)贈送?李醫(yī)生補(bǔ)水?面膜套裝，?主題“滋潤?一冬”;春?季(3~_?___月)?贈送李醫(yī)生?眼影套裝，?主題“繽紛?春公主”;?夏季(6~?____月?)贈送防曬?套裝，主題?“陽光麗人?”;秋季(?9~___?_月)水果?水分美白套?裝，主題“?果然漂亮”?。(3)?、廣告宣傳?，可在各類?廣告中加入?此抽獎信息?，還要在包?裝上宣傳此?活動。(?4)、消費?者上網(wǎng)填寫?資料。(?5)、工作?人員以標(biāo)準(zhǔn)?抽獎的形式?進(jìn)行隨機(jī)抽?獎，每月月?初抽出中獎?者，并由公?證人員進(jìn)行?公正。(?6)、工作?人員與中獎?消費者進(jìn)行?聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)?收貨地址。?(7)、?工作人員寄?送獎品。?(8)、獎?品收到的反?饋。(9?)、以此收?集到的消費?者信息的整?理和總結(jié)(?定期)。?6、操作難?點：(1?)宣傳力度?可能不夠。?(2)網(wǎng)?絡(luò)營銷的參?與度可能不?高。(3?)消費者所?填信息不實?。(4)?消費者可能?因?qū)Κ勂凡?感興趣而拒?絕參加活動?。(5)?加大了網(wǎng)絡(luò)?上的營銷成?本。(6?)四季獎品?的總價值應(yīng)?該是相近的?，不能相差?懸殊，避免?不公平。?(三)費用?預(yù)算及效果?評估1、?費用預(yù)算：?(1)獎?品費用。?(2)網(wǎng)絡(luò)?設(shè)置費用。?(3)網(wǎng)?絡(luò)管理人員?費用。(?4)公正相?關(guān)費用。?(5)其他?工作人員(?聯(lián)絡(luò)員、郵?寄員)費用?。(6)?郵寄費用。?(7)宣?傳相關(guān)費用?。2、效?果評估：參?與度成為了?此項促銷的?最大問題，?而且獎品的?吸引力不夠?高，因此，?其影響力可?能不夠大，?效果可能不?夠明顯。但?是，網(wǎng)絡(luò)在?現(xiàn)在的社會?已經(jīng)越來越?具有影響力?了，所以，?還是要慢慢?地進(jìn)行這方?面的嘗試，?以為在未來?贏得更多消?費者打好基?礎(chǔ)?；瘖y?品促銷方案?（四）化?妝品行業(yè)無?論是企業(yè)還?是代理商無?論是超市還?是店鋪，都?需要更多的?促銷方法來?增加銷售業(yè)?績擴(kuò)大自己?的知名度，?相對講，中?國的化妝品?店主更加需?要掌握不同?類型的促銷?方法，現(xiàn)將?我自己收集?到的促銷方?法整理如下?一;時令?促銷;1季?節(jié)性促銷，?如夏季產(chǎn)品?的熱賣，一?般是面膜貼?，花露水，?防曬霜，清?爽的乳液和?潤膚水類，?香水和清香?劑類，消殺?類，兒童沐?浴潤膚類等?。2清倉促?銷;夏季清?倉，季中清?倉，反季清?倉。比如，?針對壓庫較?多的品牌做?促銷針對某?一品牌做套?盒低價或者?買贈促銷。?二;贈送?類促銷;1?禮品促銷，?2買送禮品?惠贈促銷;?買一送一，?買多送一，?送紅包，送?積分，買多?送多。三?;借力促銷?;1利用事?實熱點促銷?，比如神九?飛天。2明?星促銷，利?用娛樂明星?吸引。3依?附式促銷，?奧運會贊助?商，雙十一?活動促銷。?四;指定?促銷;1指?定產(chǎn)品促銷?，比如買古?藍(lán)朵眼霜送?古藍(lán)朵蘆薈?膠。2加一?元多一件，?比如古藍(lán)朵?無添加潤膚?乳加一元多?送一款指定?，產(chǎn)品。?五;附加值?促銷;1品?牌型促銷，?2榜單排名?式促銷比如?古藍(lán)朵藍(lán)金?絲肽素蟬聯(lián)?全國眼部品?牌銷售冠軍?____口?碑式促銷，?邀請返利，?好評有禮好?評返利比如?采取見證營?銷模式促銷?邀請到的見?證人要給與?適當(dāng)?shù)莫剟?。4承諾式?促銷邀請有?禮品，買了?保證不后悔?，保證一個?月內(nèi)見效果?。5故事性?促銷;她離?開以后。6?服務(wù)性促銷?;幫你制定?減肥計劃，?幫你檢測肌?膚癥狀。包?郵，以舊換?新。六另?類促銷;1?