壽險公司投資養(yǎng)老社區(qū)營銷現(xiàn)狀及建議 壽險 養(yǎng)老 現(xiàn)狀及 建議 營銷

壽險公司投資養(yǎng)老社區(qū)營銷現(xiàn)狀及建議壽險養(yǎng)老現(xiàn)狀及建議營銷壽險公司投資養(yǎng)老社區(qū)營銷現(xiàn)狀及建議本文關(guān)鍵詞：壽險，養(yǎng)老，現(xiàn)狀及，建議，營銷

壽險公司投資養(yǎng)老社區(qū)營銷現(xiàn)狀及建議本文簡介：一、引言隨著中國老齡化現(xiàn)象的加劇和人們財富的增長和思想的變化,養(yǎng)老作為理財不可缺少的一局部已經(jīng)成為人們議論的重要話題.2022年,各大房企,險資,專業(yè)養(yǎng)老運營機構(gòu)紛紛開拓屬于自己的養(yǎng)老地產(chǎn).商業(yè)壽險公司以其雄厚資金,專業(yè)化效勞人才以及完好產(chǎn)業(yè)鏈等條件,擁有投資和營銷養(yǎng)老社區(qū)得天獨厚的優(yōu)勢.201

壽險公司投資養(yǎng)老社區(qū)營銷現(xiàn)狀及建議本文內(nèi)容：

一、引言

隨著中國老齡化現(xiàn)象的加劇和人們財富的增長和思想的變化,養(yǎng)老作為理財不可缺少的一局部已經(jīng)成為人們議論的重要話題.2022年,各大房企,險資,專業(yè)養(yǎng)老運營機構(gòu)紛紛開拓屬于自己的養(yǎng)老地產(chǎn).商業(yè)壽險公司以其雄厚資金,專業(yè)化效勞人才以及完好產(chǎn)業(yè)鏈等條件,擁有投資和營銷養(yǎng)老社區(qū)得天獨厚的優(yōu)勢.2022年,保監(jiān)會相繼公布一系列有關(guān)標準保險資金合規(guī)運用的政策,使得保險公司在投資范圍上得到拓展,尤其對保險公司投資不動產(chǎn)方面進展政策的開放.如今保險機構(gòu)在上海,天津,武漢,南京和重慶等地區(qū)保險公司投資保障工程,總共投資金額超過235億,在房地產(chǎn)工程中,有五家保險公司對7個養(yǎng)老社區(qū)進展了投資,面積大35000畝,總投資預(yù)算金額約為150億元.隨著越來越多的行業(yè)在進駐養(yǎng)老產(chǎn)業(yè),關(guān)于養(yǎng)老社區(qū)的營銷成為研究的焦點.如何使得養(yǎng)老社區(qū)最大程度的滿足人們的需求,是值得我們深究的問題.

二、案例分析

泰康人壽借鑒學習了美國,歐洲,澳洲,中國臺灣等20多個國家和地區(qū)的養(yǎng)老社區(qū)的經(jīng)歷,又在國內(nèi)做了廣泛并且深化的調(diào)研之后,泰康人壽在我國的保險行業(yè)當中率先對養(yǎng)老社區(qū)進展投資,目前泰康人壽正在建立規(guī)模大,標準高的持續(xù)關(guān)愛養(yǎng)老社區(qū),預(yù)計到2022年,位于昌平開發(fā)的第一期養(yǎng)老社區(qū)正式投入運營.

泰康人壽采取養(yǎng)老保險產(chǎn)品和實體社區(qū)相結(jié)合的方式,將形成將虛擬的金融產(chǎn)品和實體養(yǎng)老效勞結(jié)合的一攬子養(yǎng)老方案,如今泰康人壽所建立的養(yǎng)老社區(qū)對客戶的定位在高端客戶.其入住形式分為自選版和定制版兩種.選擇自選版的客戶每年需要繳費保費25萬,總共繳費期間為10年,或者一次性交完250萬.自選版給客戶的效勞內(nèi)容主要是入住養(yǎng)老社區(qū)的權(quán)利,但是客戶需要在入住前的365天想泰康之家養(yǎng)老社區(qū)提出入住申請,經(jīng)過核準之后可以入住.審核內(nèi)容包括被保險人的安康情況,需要的護理等級,經(jīng)濟情況,認知狀態(tài),自理才能和家庭背景等.對于被保險人的年齡泰康人壽有一定的限制,女性客戶要求在55歲前投保,而男性那么在60歲前投保.對于那些超過了年齡的老人假設(shè)想入駐養(yǎng)老社區(qū),可以通過其子女購置相關(guān)產(chǎn)品來獲得入駐的權(quán)利,即假設(shè)子女購置了養(yǎng)老社區(qū)的保險效勞,那么可以讓父母或者公婆來獲得入駐權(quán)利.購置保險產(chǎn)品時,客戶個人年繳保費最低20萬,總共交的保費最低200萬那么享有入駐權(quán).例如以為40歲的女士,希望入駐泰康之家養(yǎng)老社區(qū),她選擇自選版的泰康人壽幸福有約終身養(yǎng)老方案,先簽署入駐合同,同時投保相關(guān)的保險產(chǎn)品,這位女士在投保時選擇每年交保費20萬,存十年總共200萬,從60歲開始每年領(lǐng)取養(yǎng)老金,她所領(lǐng)取的養(yǎng)老金每三年遞增3%,保證領(lǐng)取20年至終身.

三、壽險公司投資養(yǎng)老社區(qū)營銷現(xiàn)狀

目前壽險公司營銷養(yǎng)老社區(qū)主要是通過壽險產(chǎn)品與養(yǎng)老社區(qū)的關(guān)聯(lián),指消費者通過購置相關(guān)壽險產(chǎn)品,從而獲得將來入住養(yǎng)老社區(qū)的資格.入住時可以選擇保險利益直接支付養(yǎng)老社區(qū)的相關(guān)費用.對于購置此種壽險產(chǎn)品的消費群體,年輕時可享受保險理財效勞,通過保險公司的投資實力,使資產(chǎn)保值增值,積累充足的養(yǎng)老儲藏,年老時即可選擇入住養(yǎng)老社區(qū),也可選擇使用保險金自由安排養(yǎng)老生活.例如案例所述,泰康人壽率先推出銜接養(yǎng)老社區(qū)的保險產(chǎn)品"幸福有約終身養(yǎng)老方案"就采用類似這種營銷方式.然而,就目前而言,壽險公司投資養(yǎng)老社區(qū)的營銷存在以下幾個問題:

1.銷售渠道狹窄,大多依靠保險代理人銷售壽險的形式,附加養(yǎng)老社區(qū).例如太平養(yǎng)老社區(qū)營銷主要通過太平人壽來完成,詳細是太平養(yǎng)老對太平人壽的團險業(yè)務(wù)人員進展業(yè)務(wù)培訓,培訓合格發(fā)給企業(yè)年金受托參謀證書,由他們進展企業(yè)年金的展業(yè).太平養(yǎng)老公司因為缺乏其他銷售渠道,因此受到很大的限制.

2.養(yǎng)老社區(qū)大多高端化,不能滿足中低層次的養(yǎng)老需求.近年來,各家保險公司紛紛進駐養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)業(yè),開始建立自己的養(yǎng)老社區(qū).泰康人壽于2022年6月在北京昌平區(qū)奠基開工,預(yù)計2022年正式投入使用的養(yǎng)老社區(qū),以其優(yōu)美的環(huán)境,專業(yè)的效勞和高檔次的設(shè)施成為高端人士養(yǎng)老的專享地.2022年7月底,中國太平集團在上海投資設(shè)立了太平養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資(下稱"太平養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資公司"),擬投資約20億元在周浦設(shè)立太平養(yǎng)老社區(qū).而這也主要針對的是高端人士的養(yǎng)老社區(qū),并不能為普通群眾的養(yǎng)老提供相適應(yīng)的效勞.

四、壽險公司投資養(yǎng)老社區(qū)營銷措施和建議

1.拓寬銷售渠道,打破單純依靠壽險產(chǎn)品代理的方式,尋求多元化的銷售渠道,建立完善系統(tǒng)的營銷形式.

1.1壽險公司在銷售壽險的同時,不僅僅單純銷售其他與養(yǎng)老產(chǎn)品部相關(guān)的險種,也可以與養(yǎng)老社區(qū)進展穿插銷售.根據(jù)獲得的消費者相關(guān)信息為其推薦適宜的壽險產(chǎn)品,并深化挖掘和推薦適宜的養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品.在銷售后,進展售后推廣,以優(yōu)質(zhì)的售后效勞對客戶進展售后回訪,以期通過口碑效應(yīng),使得公司形象提升,產(chǎn)生品牌效應(yīng),使得更多客戶對養(yǎng)老社區(qū)工程認可.

1.2建立完善的營銷途徑,通過與銀行,證券等傳統(tǒng)金融機構(gòu)的進一步合作,在技術(shù)層面上改善與銀行系統(tǒng)對接才能,可以通過吸收銀行參股,通過資本浸透和股權(quán)構(gòu)造的改變與銀行,證券建立戰(zhàn)略聯(lián)盟.

2.加快產(chǎn)品的創(chuàng)新,為客戶可選擇提供多樣化選擇.目前市面上的養(yǎng)老產(chǎn)品相對較少,令客戶的可選擇性降低,不能真正為所有客戶的切身需求出發(fā).壽險公司應(yīng)該根據(jù)客戶細分原那么,把客戶進展進一步細分,根據(jù)不同層次客戶的需求,研究適宜不同客戶的養(yǎng)老產(chǎn)品,進展差異化營銷策略,滿足不同層次客戶的養(yǎng)老需求.

3.建立多層次的養(yǎng)老社區(qū)形式體系,全方位考慮全國養(yǎng)老需求

開展高端養(yǎng)老社區(qū)的同時,積極尋求其他形式和途徑.例如,社區(qū)養(yǎng)老,將同一區(qū)域內(nèi)的老年人的房子征集過來,集中于同一社區(qū),無地區(qū)差異,無生活習慣差異,有利于老年人安享晚年生活.單位養(yǎng)老,同一企事業(yè)單位統(tǒng)一租住養(yǎng)老用地,用于本單位老年人退休養(yǎng)老等.

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