2023年畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范文（二篇）

第6頁共6頁2023?年畢業(yè)實(shí)?習(xí)總結(jié)范?文云南?英茂藥業(yè)?有限公司?是云南英?茂集團(tuán)股?份有限公?司下屬子?公司，成?立于__?__年_?___月?，當(dāng)時(shí)注?冊(cè)資金_?___萬?元，成立?之初主要?從事藥品?的批發(fā)，?零售和采?購供應(yīng)。?但由于缺?乏企業(yè)的?戰(zhàn)略規(guī)劃?，管理水?平不高和?分銷通路?工作存在?失誤，英?茂藥業(yè)公?司錯(cuò)過了?____?年，__?__年介?入制藥領(lǐng)?域的關(guān)鍵?時(shí)期，沒?有發(fā)展壯?大，反而?虧損連連?，經(jīng)歷了?許多曲折?和坎坷。?____?年___?_月英茂?藥業(yè)公司?重新進(jìn)行?戰(zhàn)略調(diào)整?以后，_?___萬?元增資擴(kuò)?股到6準(zhǔn)?備立足于?自產(chǎn)OT?C藥品市?場，計(jì)劃?用三至五?年時(shí)間，?建成符合?國家標(biāo)準(zhǔn)?的生物產(chǎn)?業(yè)鏈體系?，構(gòu)建集?科科工貿(mào)?三位一體?的戰(zhàn)略發(fā)?展格局。?本人以?____?年___?_月至_?___月?期間，進(jìn)?入英茂藥?業(yè)公司實(shí)?習(xí)，對(duì)該?公司的O?TC分銷?通路管理?的現(xiàn)狀產(chǎn)?生濃厚興?趣，進(jìn)行?了較廣泛?深入的調(diào)?研，通過?與企業(yè)有?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，?銷售部門?，企業(yè)部?門和財(cái)務(wù)?部門的溝?通，了解?了整個(gè)分?銷通路建?設(shè)過程當(dāng)?中的通路?發(fā)展規(guī)劃?，經(jīng)營現(xiàn)?狀，業(yè)務(wù)?流程，通?路成員和?銷售人員?的基本情?況，并深?入到云南?，湖南，?湖北，廣?西，廣東?等地，與?企業(yè)銷售?第一線的?銷售人員?和經(jīng)銷商?進(jìn)行接觸?，在調(diào)研?過程當(dāng)中?發(fā)現(xiàn)企業(yè)?的分銷通?路建設(shè)過?程當(dāng)中的?成績是突?出的`：?1、分?銷通路的?長度和寬?度在大部?分區(qū)域較?為合理。?英茂藥?業(yè)公司根?據(jù)企業(yè)現(xiàn)?階段生產(chǎn)?的藥品為?普通品種?，價(jià)值低?，中間環(huán)?節(jié)不能過?多，分銷?通路費(fèi)用?不能太高?，同時(shí)企?業(yè)銷售人?員短缺的?實(shí)際情況?，結(jié)合各?區(qū)域市場?經(jīng)銷商分?銷通路特?點(diǎn)，初步?三級(jí)分銷?通路模式?，較好地?解決了產(chǎn)?品快速流?向市場，?廣泛覆蓋?市場的問?題;并通?過尋找不?超過三家?的省級(jí)經(jīng)?銷商，彌?補(bǔ)了分銷?通路之間?的盲區(qū)，?保持分銷?通路的穩(wěn)?定，減少?沖突，最?大限度地?在穩(wěn)定分?銷通路的?同時(shí)完成?較廣泛的?市場覆蓋?。2、?分銷通路?的市場覆?蓋面得到?較大提高?。英茂?藥業(yè)公司?通過對(duì)省?級(jí)區(qū)域經(jīng)?銷商的選?擇，較為?合理地建?設(shè)分銷通?路的長度?和寬度，?使英茂藥?業(yè)的產(chǎn)品?分銷通路?從原先僅?局限于云?南省到達(dá)?了西南，?華南的十?幾個(gè)省份?，并且市?場覆蓋面?在各個(gè)省?級(jí)區(qū)域都?有很大程?度的提高?，產(chǎn)品知?名度和忠?誠度在逐?步提高當(dāng)?中。3?、分銷通?路布局較?為合理。?英茂藥?業(yè)公司根?據(jù)產(chǎn)品特?點(diǎn)，將省?級(jí)分銷通?路建設(shè)發(fā)?展規(guī)劃暫?時(shí)限定在?長江以南?區(qū)域，集?中精力做?好這些省?級(jí)市場，?以達(dá)到鍛?煉銷售隊(duì)?伍，積累?經(jīng)驗(yàn)和對(duì)?現(xiàn)有市場?深耕細(xì)作?的目的。?4，分?銷通路網(wǎng)?流走勢(shì)較?為合理。?英茂藥?業(yè)公司在?分銷通路?建設(shè)的過?程當(dāng)中，?沒有松懈?對(duì)管理的?要求，制?定了一系?列相應(yīng)的?合同審核?，經(jīng)銷商?信用額度?評(píng)估，發(fā)?貨審批，?貨款風(fēng)險(xiǎn)?控制，退?換貨等制?度和流程?規(guī)范，為?分銷通路?的正常管?理奠定了?較好的基?礎(chǔ)。5?、建立了?"雙贏"?分銷通路?關(guān)系的雛?形。英?茂藥業(yè)公?司在分銷?通路建設(shè)?中采用了?由經(jīng)銷商?負(fù)責(zé)送貨?，回款和?客戶拜訪?;企業(yè)銷?售人員負(fù)?責(zé)分銷通?路終端工?作和市場?生動(dòng)化的?工作，與?經(jīng)銷商的?合作關(guān)系?良好。?雖然英茂?藥業(yè)公司?取得的成?績是突出?的，但同?時(shí)存在的?問題也影?響到分銷?通路的安?全，并有?可能對(duì)企?業(yè)的正常?經(jīng)營造成?危害，具?體存在問?題有：?1、分銷?通路結(jié)構(gòu)?混亂。?在個(gè)別地?區(qū)，總經(jīng)?銷，特約?經(jīng)銷和直?銷同時(shí)存?在，并有?向多個(gè)銷?售區(qū)域蔓?延的趨勢(shì)?。多種分?銷通路模?式同時(shí)存?在的情況?使分銷通?路網(wǎng)絡(luò)狀?態(tài)多樣，?復(fù)雜，混?亂，造成?企業(yè)在市?場計(jì)劃，?執(zhí)行，推?廣，監(jiān)查?，信息反?饋等方面?的混亂和?盲目，無?形當(dāng)中降?低了經(jīng)銷?商的利潤?空間，挫?傷了經(jīng)銷?商的積極?性，使經(jīng)?銷商經(jīng)銷?企業(yè)產(chǎn)品?的意愿和?興趣降低?。2、?分銷通路?控制出現(xiàn)?不安全因?素。英?茂藥業(yè)公?司分銷通?路建設(shè)的?過程當(dāng)中?，由于英?茂藥業(yè)公?司與經(jīng)銷?商的分銷?通路關(guān)系?是松散協(xié)?作的關(guān)系?，對(duì)各經(jīng)?銷商只要?求貨物安?全，貨款?及時(shí)回籠?，當(dāng)英茂?藥業(yè)公司?希望分銷?通路成員?幫助調(diào)整?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?，加大力?度銷售利?潤高的新?產(chǎn)品時(shí)，?總會(huì)遇到?或多或少?的抵觸。?3、銷?售人員管?理面臨失?控。銷?售信息反?饋不及時(shí)?，政令下?達(dá)不暢，?銷售費(fèi)用?急劇上升?，對(duì)經(jīng)銷?商的客戶?檔案收集?出現(xiàn)問題?，使企業(yè)?對(duì)人員的?管理面臨?失控。?4、經(jīng)銷?商信用惡?化，忠誠?度降低。?隨著工?作的開展?，經(jīng)銷商?的結(jié)算周?期變長，?回款率下?降，使英?茂藥業(yè)公?司在外應(yīng)?收貨款過?多，給企?業(yè)的正常?生產(chǎn)和銷?售工作帶?來極大的?壓力，同?時(shí)也增加?了資金的?在途風(fēng)險(xiǎn)?;并且經(jīng)?銷商在產(chǎn)?品銷量一?下滑的時(shí)?候就抱怨?企業(yè)或干?脆退出分?銷通路。?5、經(jīng)?銷商選擇?標(biāo)準(zhǔn)不科?學(xué)。英?茂藥業(yè)公?司選擇經(jīng)?銷商的過?程當(dāng)中一?味求大求?全，唯"?大"是從?，只是以?經(jīng)銷商整?體的銷售?額和規(guī)模?大小為衡?量標(biāo)準(zhǔn)，?而不是以?其與企業(yè)?發(fā)生的業(yè)?務(wù)占其整?體業(yè)務(wù)量?的比例大?小，以及?由這筆業(yè)?務(wù)所帶來?的利潤大?小為衡量?標(biāo)準(zhǔn)。只?要經(jīng)銷商?愿意經(jīng)銷?企業(yè)的產(chǎn)?品就發(fā)展?成為分銷?通路成員?，缺乏相?應(yīng)明確和?系統(tǒng)化的?標(biāo)準(zhǔn)，在?經(jīng)銷商的?選取和劃?分上呈現(xiàn)?一定程度?的混亂。?6、終?端工作不?細(xì)致。?英茂藥業(yè)?公司終端?工作開展?過程當(dāng)中?，出現(xiàn)了?人員懈怠?，敷衍了?事的現(xiàn)象?，售點(diǎn)宣?傳物陳列?不到位，?維護(hù)工作?不認(rèn)真，?不按規(guī)定?進(jìn)行修補(bǔ)?，消費(fèi)者?咨詢時(shí)不?詳細(xì)耐心?地解答，?服務(wù)態(tài)度?惡劣等現(xiàn)?象。英?茂藥業(yè)公?司分銷通?路存在的?問題已經(jīng)?對(duì)企業(yè)的?生存和發(fā)?展造成威?脅，因此?有必要對(duì)?企業(yè)的分?銷通路重?新設(shè)計(jì)應(yīng)?遵循的原?則，確定?分銷通路?調(diào)整的對(duì)?策，使企?業(yè)的分銷?通路高效?暢通，為?企業(yè)的經(jīng)?營創(chuàng)造效?益，為企?業(yè)的發(fā)展?奠定良好?的基礎(chǔ)。?202?3年畢業(yè)?實(shí)習(xí)總結(jié)?范文（二?）實(shí)習(xí)?的時(shí)間快?而又短暫?，不知不?覺實(shí)習(xí)的?時(shí)間很快?就過去了??；叵脒@?段日子，?我真的有?很失落過?，也有很?認(rèn)真過，?很高興過?，而此刻?就是很珍?惜這段經(jīng)?驗(yàn)。在?半年的學(xué)?習(xí)生活以?來。我學(xué)?會(huì)了很多?，也懂得?了很多從?生活中沒?發(fā)獲得到?的知識(shí)和?道理。?回顧半年?以來，從?那天真的?我直接到?經(jīng)歷了生?活中的挫?折和失敗?，到此刻?穩(wěn)重和冷?靜的我，?使我明白?了一個(gè)道?理：人生?不可能存?在一帆風(fēng)?順的事，?只有自己?勇敢地應(yīng)?對(duì)人生中?的每一個(gè)?挫折和失?敗，才能?通往自己?的羅馬大?道。在這?半年里，?我有失落?過，煩惱?過，悲傷?過。有時(shí)?覺得自己?放手讓時(shí)?間在自己?的手里流?走，可能?是或者我?的缺陷和?不足。但?我明白這?是上天對(duì)?我的一個(gè)?考驗(yàn)，但?在每次失?落的時(shí)候?我都會(huì)反?省過來，?告訴自己?清楚自己?就應(yīng)做的?是什么，?在挫折面?前我就應(yīng)?善用于揚(yáng)?長避短的?方法來促?進(jìn)自己，?提高自己?的綜合水?平能力。?在半年?的鍛煉里?，給我僅?是初步的?經(jīng)驗(yàn)積累?，對(duì)于邁?向社會(huì)遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠的?，所以在?學(xué)習(xí)生活?除外，在?假日我會(huì)?積極參加?社會(huì)各種?實(shí)踐活動(dòng)?，獲取更?多學(xué)習(xí)的?經(jīng)驗(yàn)和社?會(huì)實(shí)踐能?力，我的?未來不是?夢(mèng)，只要?自己努力?過，成功?是不會(huì)拒?絕你的。?因此，?面對(duì)過去?，我無怨?無悔，面?對(duì)此刻