產(chǎn)品策略與定價策略

二００五年九月產(chǎn)品策略與定價策略4P之是否我們在不斷地問自己？1.怎樣使我們的產(chǎn)品賣得更好？2.消費者怎樣才會接受我們的產(chǎn)品?3.中間商怎樣才會對我們的產(chǎn)品有信心?4.我們應(yīng)怎樣面對競爭對手的挑戰(zhàn)?……..4P與4C價格Price產(chǎn)品Product渠道Place促銷PromotionVS顧客需求Customerneedsandwants成本Cost便利Convenience溝通communication4描P繪之諷產(chǎn)竊品光策腥略一痕.聞產(chǎn)訴品乏組箏合被決黨策二輕.扛品排牌捏與別包滋裝乖決蚊策三烈.叮產(chǎn)悲品時的睬經(jīng)標濟晨生匠命破周軌期四姨.執(zhí)新稠產(chǎn)照品箏開畢發(fā)產(chǎn)省品采或娃服惹務(wù)量的挖利肢益娃是侵什辣么協(xié)？消呆費伙者候購誰買猾的棚是監(jiān)什世么絞？列土出巴你勻當(dāng)謝前擾銷夢售貧的猴產(chǎn)執(zhí)品葵或燒服光務(wù)備清錯單對嬸于倘每造一欺種慢產(chǎn)股品側(cè)或衣服賺務(wù)義，默弄犬清咐楚饅它貫的旗核柜心住用裹途就是蘋什扇么鏈？對敘于遭每朱種夕產(chǎn)句品稅或臺服肢務(wù)定要遼弄畢清辱楚守以涌下兇幾典點勇：A草.突主光要島產(chǎn)毫品虹還鑄是艦將叛來室的飯主沫要雀產(chǎn)攜品耽？B族.扇越局過暢了鹿它西的克初包始季階鈔段伙嗎捏？C膽.奏給疼予漆更奪多割的間支狼持畏還紅是縮慧放之棄仔它渡？D斧.獻產(chǎn)六品差或皺服拋務(wù)紐奉在寇它沒的野生迫命插周閑期朵的皇什爬么鹿階胳段毅？你吸是稠否庫應(yīng)宇該牢擴濫充揭當(dāng)塵前善的塊產(chǎn)蜜品駱線除？你強的羨產(chǎn)蘆品胞或懷服環(huán)務(wù)間的貪競恰爭販品透或池可裂能奧的剖替優(yōu)代搭品扶是杏什削么箏？同字競毒爭陳產(chǎn)婚品央或棗服首務(wù)雄相招比互較延，文每塔種父產(chǎn)各品娃或向服稠務(wù)乏的尚特壯有斜優(yōu)墻點湖和功缺傾點敵是逗什流么興？你巾是市否焦正僵在信提太供退滿拜足牌客兇戶齒需醉求拒的課正襯確掌的水產(chǎn)蜂品倉或也服壯務(wù)冶組踐合屋？你擴有紐奉計鴿劃張對龜產(chǎn)斬品賢或糊服愛務(wù)壘進拐行桑改宵善抵？你晃正獅在溪計珍劃吩什廊么希新塘的透產(chǎn)瓣品抱或廊服細務(wù)周嗎安？對稀你匆的龍產(chǎn)倒品戶或乓服筐務(wù)登列刻出劈燕五秋種你新召用蔑途產(chǎn)抬品欣或志服志務(wù)悲的猴利刑益換是斯什英么氏？產(chǎn)百品映/趣服朋務(wù)騾分卵析防表產(chǎn)品或服務(wù)：

它的特點是什么？

它帶來怎樣的利益？

它處在生命周期哪一段？

怎么用？

怎么交易？

這一產(chǎn)品/服務(wù)的其它可能用途是什么？

競爭品或可能的替代品是什么？

產(chǎn)舌品皂或必服辰務(wù)借的縣利壟益及是丘什筐么章？產(chǎn)真品依策觀略4惡P竊與導(dǎo)產(chǎn)沃品浩的頌概筋念利粒益效場用服梢務(wù)運晝送維眉修保使證包蒙裝造栽型特美征品鈴質(zhì)商敘標實谷質(zhì)惡層實泛體榆層延罩伸膊層影擊響稻消份費按者陰購處買盾的體主帥要扇因譯素價玻格口遭味包辱裝用簡途文摩化服濕務(wù)潮嘆流信替賴品性質(zhì)產(chǎn)鞏品詞策食略一注.祥產(chǎn)喝品孝組宏合框決抽策1搬.西產(chǎn)星品偷組僵合促衡渣量2編.扶產(chǎn)綿品部組硬合懼決嘆策3憤.偶產(chǎn)相品縫線駁決宵策什叢么鑰叫掏產(chǎn)潮品遣組融合念?產(chǎn)廟品遲組標合激的廣誤度同,深因度妙,相治互蓄關(guān)懼聯(lián)酷性光如疾何劍衡檔量捧?一夠.拘產(chǎn)竹品肉組太合壩決晚策1滋.鴨產(chǎn)尾品奸組嗚合副衡噸量P午＆廈G型公篩司削的柜產(chǎn)懸品肉組英合寬度洗發(fā)水沐浴牙膏化妝品洗衣粉深度潘婷海飛絲飄柔舒膚佳玉蘭油激爽潔諾佳潔士玉蘭油汰漬快樂象牙雪伊拉波爾德一磁.悲產(chǎn)畝品析組牙合己決貫策1摔.糊產(chǎn)臂品田組贊合灶衡騎量一能.成產(chǎn)煎品帖組諸合蘿決蔥策1遲.文產(chǎn)鄰品礦組順合姜衡翠量產(chǎn)披品忽或階服泉務(wù)航組彈合旨分鼓析羽：蚊最效好霸與侄最根壞驢的痰產(chǎn)撞品注或掌服券務(wù)什底么獵產(chǎn)層品?；蛄７蝿?wù)要為借你借的博公賊司狹賺樂錢邊？什巧么覆產(chǎn)阻品湊或眉服音務(wù)憑正根在短導(dǎo)算致疏你籍賠程錢億？借游助比B老C憂G顫產(chǎn)倒品布組恰合潛模沫型炸達障到鞠你衣的森目靠的符：增恒長小率證和授市錄場怖份世額英各悶不殺相怠同贊的訂產(chǎn)健品饒組咱合牌。組離合低的生構(gòu)鋤成法取尾決模于非現(xiàn)琴金湊流躲量優(yōu)的宇平員衡一薄.線產(chǎn)聾品香組售合處決貪策高曠低市赤場集份半額高低增覆長明厚星☆問斧號?金隱?！缏渑P水慢狗X一壓.辰產(chǎn)挺品盡組眾合桂決柄策高手低市立場橫份查額高低增受長明廚星☆問忘號?金算牛＄落糧水伸狗X+澡或驕-現(xiàn)辜金擊流娃量不中烤等負現(xiàn)叢金集流冊量緣瑞大正現(xiàn)敬金冠流號量朗大+湊或才-現(xiàn)溪金指流憂量即中疫等最艱佳氣現(xiàn)雨金晚流餓量土圖一繼.杯產(chǎn)站品座組依合哪決醫(yī)策高爹低市郊場羽份護額高低增秤長明益星☆問帝號?金驢?！缏淠Ｋ蠊稾成忘功趙的愁結(jié)對果一繞.算產(chǎn)鋤品烏組春合且決核策高創(chuàng)低市剩場屋份井額高低增授長明炸星☆問熟號?金氧?！缏鋼跛畱{狗X災(zāi)爺難害性鋸的興后陡果2柱.眾產(chǎn)找品歉組喪合漿決巖策產(chǎn)笑品豎處控境喇分馳析產(chǎn)飼品倡定場位惑分渡析產(chǎn)孟品錫項烈目濱關(guān)兄系堵及插對使企乞業(yè)織的柜貢讀獻飄分鏈析一徹.晃產(chǎn)冷品按組筒合嬸決專策2揉.盛產(chǎn)蜜品舟組趁合洞決摟策產(chǎn)律品嗚定抱位古分飄析確記定嗓該抵品珍牌獄屬摘于仍哪賤類激產(chǎn)嫌品把久本餐產(chǎn)降品拘從弦類訪是溉產(chǎn)焦品傭中奔區(qū)麥別物出揭來加串強莖產(chǎn)怖品追與漏目債標自消結(jié)費籠者棍聯(lián)激系在染競徒爭備對典手門反槍應(yīng)控和蝴消水費咐者喘產(chǎn)掌生屢變哨化棒時指，祖捍忠衛(wèi)盒定遺位一葛.受產(chǎn)悄品若組匹合圣決幸策定胸位副四拍要土素2打.揭產(chǎn)協(xié)品陣組巾合抓決淘策產(chǎn)轉(zhuǎn)品炒定允位競俘爭毀為醒本拘的鎖定勵位目葵標蛙為畢本填的初定滿位集饅成需定役位婚的何觀史點一輔.司產(chǎn)勤品兄組巡壽合穗決接策定俘位而的美方悠法3防.爛產(chǎn)瓦品脖線堂決肺策產(chǎn)暢品且線規(guī)長忠度產(chǎn)言品餓線齊現(xiàn)鍛代嚴化產(chǎn)馬品眨線控號走召產(chǎn)述品幸線墓消啊減一奏.答產(chǎn)睜品躍組虛合階決惑策二撕.純品濃牌赤與蝕包與裝綢決酒策1央.漁品膝牌誕及無品菊牌牛決切策2煌.幕包歇裝瘡化晴與懼標肝簽恩化具決竹策二墾.斗品詞牌族與故包收裝虹決悉策1杠.曠品猜牌披及帽品聾牌京決擾策什僚么球是難品咱牌數(shù)？什匪么治是燭品修牌叫決彎策性？品際牌泰負為責(zé)謙人殿決奏策R崗e威g誤i燙s哀t另e堆r大e遞d沃T耳r行a翁d嬸e展M效a棵r女k二窩.兵品帆牌源與嘆包討裝渠決金策1土.傅品麗牌越及握品度牌培決稼策“行家約族邁品梨牌俗”劫與班品玩牌耐延河伸商淡品伙品云牌咳與擇等抄級住品烤牌更哀新鋸品倉牌寸與區(qū)推碌進蹈品沉牌如革何與進猾行答品叮牌內(nèi)定識位歉？二毛.焦品火牌資與搶包美裝杜決恭策1佩.匆品信牌認及勵品音牌椒決盞策如撤何湖進展行銹品仰牌似定育位就次是鎮(zhèn)實浸現(xiàn)夢區(qū)革隔分昂析肢行稀業(yè)認環(huán)炭境尋輪找思區(qū)惡隔再概胳念找磚到盒支喪持謹點傳楊播勞與居應(yīng)買用品描牌盆定煮位二籃.蒙品綁牌帆與末包稀裝裳決燦策1切.遇品金牌萍及旁品姻牌辦決臨策創(chuàng)向新嗚定壇位駕方璃式嶼四揉步膊驟且：第堅一轟步萄是竄確詳定保目路標淺群嘉體串，第躲二角步幣是殃確犧定境目瘡標香群公體慰所只屬投的忍目暢標紹角她色堡狀納態(tài)把，第戲三并要餃確蘭定籮目寫標繩群昂體匙所仁屬秋的觀目憑標徹角編色葛狀隆態(tài)林所時追棋求習(xí)的添核魔心向價添值猾，第些四固確半定慈可鬧以蟻代桶表回該搶核儉心詠價柏值遍的峰符億號堵體本系渴。四糧步妻中禁的晶每劍一嚇步架都濟是者遞結(jié)進彈的邪。品協(xié)牌晴定沈位二向.魄品振牌儀與賢包飼裝發(fā)決逐策1摟.酷品農(nóng)牌綠及嘗品擦牌窗決壯策品晚牌如十及大爭定綿位敏：品錫牌沿定猶位檔縮慧次尿定掛位U含S仍P謊定之位形屯狀假定久位消充費鉛者欣定竭位類載別晝定辟位感堆情職定蜜位比喘附畝定脊位情轉(zhuǎn)景怒定職位文路化針定得位附鹿加深定膠位二論.礦品服牌晴與宅包雅裝戚決嗎策1紫.德品焦牌寨及摧品溫牌婦決看策品控牌蜜定旗位猶誤極區(qū)邊：品凍牌踢定皇位把勉品軍牌例定藏位推看渾作禮市專場鑼劃誼分把尿品騾牌觀定就位括看傍作蘭產(chǎn)裂品擊差清異曉化把茅品悄牌后定另位少看季作圾競肺爭礎(chǔ)優(yōu)譽勢把餐品注牌脆定堪位送看標作旨廣苗告捆語把附品脂牌賺定鈴位菠看被作交企覽業(yè)泛價哀值頃觀二擔(dān).音品藏牌卸與秒包資裝京決拌策1頁.床品精牌邁及夾品戶牌約決須策是咱否輕應(yīng)唉該扁為挖產(chǎn)鋸品貿(mào)制震定臭一叛個巧品懇牌納？該儀品黨牌舌的涉購稍買茅或顧使萌用旬者萄是陡誰寸？每齒個價產(chǎn)瀉品坐應(yīng)甘采蹄用龍個乒別洞品駝牌籠還謎是諸家宗族保品免牌狠？應(yīng)躁采孕用損何蟲種條品渾牌弊決溫策視？品虎牌隔需撿要亦再生定紫位殊嗎艘？·腳用勞品騙牌·桶不詠用灣品斤牌·邪制鳴造港商霜品跳牌·匯渠衫道繡品廢牌·責(zé)許炒可炕品惕牌·六個適別屋品永牌科名幟稱·表通賓用價的納家律族粘品瞇牌脂名辮稱·祖?zhèn)€燭別仆的銀家屬族障品泥牌竟名闊稱·湊公摔司行品倒牌競名惕稱·寫產(chǎn)鑒品盞線調(diào)擴使展·讀品揪牌伐延堅伸·墨多劈燕品帖牌·謠新端品紋牌·言合紫作爭品槍牌·咐品饞牌田再葬定敘位·戰(zhàn)品糧牌稼不麻再售定清位品建牌惰再游定乒位慈決茂策品勤牌響決廢策品降牌恰使稅用冰者燈決先策品檔牌勇名討稱挎決拉策品露牌漫戰(zhàn)豎略堂決爐策圖欺5蝦-兄3份品驅(qū)牌翠化遍決決策識過達程二腫.霞品碌牌欲與勻包椒裝艦決箭策2叼.廚包飛裝劈燕化眼與誘標劇簽尊化絕決鎮(zhèn)策什諷么叢是滿包收裝撥化嬌與桃標錫簽燃化陸？包蓮裝世與奶標伶簽姐的吵重由要辱性如熄何斧進典行裂產(chǎn)耕品異包王裝如絲式何位讓述產(chǎn)普品森標妄簽倆更淚動閑人如？三辱.膠產(chǎn)位品卸的榜“柴經(jīng)柄濟宮生娃命港周考期晌”1寸.戶“尊經(jīng)坑濟雞生迅命費周束期歌”販理哭論2診.若如采何絲式判照定陳產(chǎn)緩品陡的葬生憂命爸周曠期命的勸階湖段3塞.濃生吵命彩周詢期犁的度各階階日段害及腿對踐策三穩(wěn).伍產(chǎn)恥品洞的鏈“鼻經(jīng)林濟機生逢命避周唉期家”1狗.泡如隱何瞇判剛定禮產(chǎn)待品表的妥生翻命貝周書期釋的品階特段導(dǎo)換入增畏長成爹熟衰腰退(宜時逃間啟)銷勺售劫和吉利刃潤銷賠售利父潤三皆.活產(chǎn)蹈品密的倦“廚經(jīng)貪濟局生傻命繡周鄙期氧”導(dǎo)嫂入衰亭退增搭長成漠熟衰脊退臂圖惑產(chǎn)仰品績生折命片周傾期編的仗各羽階獵段三烈.跡產(chǎn)害品料的皺“蜂經(jīng)蓄濟龜生鐮命既周快期良”1瓜.悅?cè)鐣x何儀判遣定何產(chǎn)鹽品憲的叫生瘡命甲周維期治的視階斷段定微性略分紅析特秤性溫對庭照類塔比定亭量魂分涼析商慎品欺普嘆及近率銷怎售氏增告長對率矮比輕值禾法三籠.竭產(chǎn)洪品酷的蝕“岡經(jīng)供濟互生殃命傻周委期涌”2戚.歌生頑命澆周格期忌的畢各墨階臣段著及田對蝕策導(dǎo)紡入潤期潑—膨試拴銷塔階慰段增咽長則期鳥-液-竄-砍暢減銷晶階追段成膚熟獲期聲-而-爛-莫飽總和院階折段衰白退錘期賀-劍-賠-賴滯勞銷凝階沿段可毫口唉與冰百汁事三醒.卡產(chǎn)盤品控的蹈“費經(jīng)后濟前生況命信周清期聰”2票.灘生日命鋼周電期杜的早各崗階連段肯及口對湊策導(dǎo)嗽入葡期摸:快特速呆撇仿脂鼠戰(zhàn)簽略,緩申慢潮撇伏脂抹戰(zhàn)鹽略,快臨速棍滲征透塑戰(zhàn)紐奉略,緩佳慢首滲卸透懷戰(zhàn)昨略成后長抗期窩:改額進潤產(chǎn)刮品臭質(zhì)永量賽和君增仙加弦新忽產(chǎn)綠品蝕的所特譽色及和俱式罰樣謙;鉤增溜加欠新然式窗樣舌和將側(cè)總翼囑產(chǎn)舌品今；展進吸入啞新糾的辮細立分跟市應(yīng)場筐；建訴立痛新錄的旺分均銷輩渠梨道乓；踢廣撲告擊的啦目斧標豈，摸從樹產(chǎn)另品侍知司名綱度石的鵲建尋立灶轉(zhuǎn)烤移分到坡說順服沉購竹買橋者厘接即受哀和探購抹買徒產(chǎn)閘品不上俘；掉適麗當(dāng)疏的甘時床候德降待低形價六格生，福以鵲吸閱引泉要翻求掛低席價軌供瞇應(yīng)負的輕另拋一碗層帽次咱價哨格瀉敏概感厘的恢購滑買掏者壟。三襲.鉤產(chǎn)羨品腰的凳“識經(jīng)洗濟潤生溜命桿周元期要”2鐮.拐生肚命催周覽期博的罵各累階撓段關(guān)及缺對窩策成像熟私期拐:擴籃大位品呢牌崇使絲式用再人頑數(shù)課和餡提昆高球該嘩產(chǎn)君品叉的適使掛用宮率搜;負產(chǎn)倡品棚改聞進承;眉營算銷宏組梅合紛改至進毀;衰算退庭期洽:增識加香投賣資丟，肝使盞自渴己被處庭于查能具支述配逢地端位務(wù)或股得忘到姥一竹個犬有廈利乳的弓競悶爭體地鉤位追；釀在杏行痰業(yè)翅的等不宋確賓定傷因轟素點明逢朗綁之碑前屆，蒙保撥持研原都有閉的溪投蘿資查水鼓平迅；慌公終司紛有域選截擇思地辦降韻低朝投正資蔽，玻放息棄碎無覺希月望劈燕的欺客慣戶歌群燭體顫，溝同峰時穩(wěn)加尺強姥對略有舊利樣可剩圖面的質(zhì)客雪戶懼需采求辨領(lǐng)辯域吵的碰投泥資章；散盡喂可膽能妹用常有殊利貝的匠方膀式摔放晨棄端市扁場裕份團額眼，謀以搞便蜘快齒速傍回孫收亂資茫金以。顆;三遍.喚產(chǎn)室品希的刊“貝經(jīng)躲濟災(zāi)生填命漢周緣瑞期題”產(chǎn)妥品貝可廢否燦長獲盛勒不埋衰腎？四盟.杏新枯產(chǎn)價品卵開因發(fā)1琴.需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