2023年百貨商店的市場營銷計劃大全

第頁共頁2023年百貨商店的市場營銷方案大全百貨商店的市場營銷方案篇一那么，怎樣制定年度營銷方案呢?制定年度營銷方案與制定營銷預算(營銷預算本身是年度營銷方案的一個組成局部)的方法一樣，也有一個從上到下和從下到上的過程。好的方法是將這兩種順序結合使用。從下到上的方法可以利用基層經(jīng)理更貼近市場的優(yōu)點，同時對于方案制定以后的執(zhí)行有好處，從上到下是因為高級經(jīng)理可以藉更全面的視角、對公司戰(zhàn)略的理解作出決策。年度方案的制定主要有以下程序：1、更新和搜集數(shù)據(jù)，進展歸納分析^p在解決任何問題的時候，首要的是掌握事實，面對事實。數(shù)據(jù)的更新是因為年度方案的重要根據(jù)之一是行業(yè)、市場、銷售、宏觀經(jīng)濟方面的歷史數(shù)據(jù)。對于歷史數(shù)據(jù)通常我們今年只能得到前年的數(shù)據(jù)，很少可以得到去年的數(shù)據(jù)，這意味著在制定方案的時候必須對數(shù)據(jù)進展一定的外推。搜集數(shù)據(jù)主要是與解決營銷方案有關的方面，太多的似是而非的數(shù)據(jù)不僅影響判斷的準確性，也浪費時間。數(shù)據(jù)的分析^p工作是非常重要的，它必須可以支持得出的結論，并且透過數(shù)據(jù)可以看出開展出來的目的和戰(zhàn)略是否經(jīng)歷過理性的考慮。2、形成目的和戰(zhàn)略關于營銷目的，一般都是采用數(shù)字指標進展衡量。如何確定目的是很關鍵的。在營銷目的中，銷售額/量、品牌知名度、品牌第一提及率、現(xiàn)金流量都是經(jīng)常被設定的目的，其中，銷售額目的又是最關鍵的。百貨商店的市場營銷方案篇二進入21世紀以來，中國經(jīng)濟更加融入國際社會，中國市場也逐步與國際市場接軌。旅游行業(yè)是中國最早與國際接軌的行業(yè)之一。旅游業(yè)被稱為”永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)“，中國旅游業(yè)正處于蓬勃開展時期，近年來獲得了輝煌的成就。中國旅游市場充滿了活力和活力，有著美妙的前景和宏大的開展?jié)摿ΑＰ率兰o的中國旅游業(yè)開場從新的經(jīng)濟增長點邁向新的支柱產(chǎn)業(yè)，從世界旅游大國邁向世界旅游強國。一、我國旅游市場開展現(xiàn)狀1991年開場推出的旅游黃金周激發(fā)了國內(nèi)百姓的旅游熱情，經(jīng)過近20年的開展，從國內(nèi)旅游人次上看，我國已經(jīng)成為世界最大的國內(nèi)旅游市場。根據(jù)世界旅游組織的預測，到20xx年我國將成為世界第一旅游目的地國，出國旅游人次將達世界第四位。20世紀90年代國內(nèi)旅游出游人數(shù)平均每年以18。5%的增長速度開展，城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民的出游率不斷上升。出國(境)旅游市場不斷升溫，從無到有，從出國探親旅游到公民自費出國旅游。隨著人們生活程度的進步、可自由支配收入比重的增大，節(jié)假日的延長，閑暇時間的增多，必然會極大的促進國內(nèi)旅游的開展。假日旅游的火爆就充分證明了這一點。20xx年我國人均國民收入已經(jīng)到達800美元，根據(jù)興旺國家開展旅游業(yè)的經(jīng)歷說明，在人均gdp到達1000美元以后，旅游的群眾化、普遍化便開場迅猛開展，我國已經(jīng)接近于這一臨界值，說明我國的群眾旅游時代很快就要到來。按國際慣例，國際旅游收入與國內(nèi)收入的比例為1：8或1：9，我國目前僅到達了1：2。35，潛力很大。中國的國際旅游與興旺國家相比差距很大，入境過夜旅游人數(shù)只及法國的一半，國際旅游收入還不到美國的1/5。由此可見，中國旅游業(yè)的開展?jié)摿甏?。迅速崛起的中國旅游市場孕育著商機，特別是經(jīng)濟全球化時代降臨，知識經(jīng)濟、網(wǎng)絡經(jīng)濟初見端倪的今天，各地的旅游開發(fā)蔚為壯觀，旅游公司如雨后春筍般興起，形成了劇烈的旅游市場營銷競爭，面對這種現(xiàn)象，研究旅游市場營銷非常必要。旅游企業(yè)如何開展，成為旅游業(yè)一個嶄新而迫切的關鍵問題，企業(yè)面對著宏大的挑戰(zhàn)，同時也帶來了一次很大的機遇。二、旅游市場營銷涵義旅游市場營銷有時是指營銷行為，有時又指營銷理論。作為一種營銷行為，旅游市場營銷是指旅游企業(yè)在履行社會責任的前提下，以旅游者為中心，在旅游環(huán)境分析^p、旅游購置行為分析^p、旅游市場調(diào)研和旅游市場細分的根底上，選擇適當?shù)哪康氖袌?，找準本企業(yè)和旅游產(chǎn)品位置，通過營銷戰(zhàn)略、營銷策略的整合和科學的營銷管理，實現(xiàn)旅游企業(yè)、旅游者和社會”三贏“目的。作為一種營銷理論，旅游市場營銷是一門研究旅游企業(yè)市場營銷理念、營銷活動規(guī)律及營銷戰(zhàn)略的應用學科。旅游市場營銷理論是市場營銷理論的一個分支，但與一般市場營銷理論相比又有其特殊性。三、我國旅游市場營銷存在的問題1、在旅游市場營銷中存在盲目降價競爭問題旅游產(chǎn)品的定價，不僅需要科學的理論和方法為指導，同時由于競爭和旅游者的需要，還必須有高明的定價技巧和策略。旅游企業(yè)的定價策略就是根據(jù)旅游市場的詳細情況，從定價目的出發(fā)，靈敏運用價格手段，使其適應市場的不同情況，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目的。但是有許多旅行社把降價作為主要競爭手段，假如以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進展營銷，就只會影響旅游企業(yè)產(chǎn)品形象，而損害旅游企業(yè)自身利益。2、旅游市場營銷中存在促銷方法單一的問題旅游業(yè)相當有限的旅游促銷手段，較多的是”年年歲歲花相似，歲歲年年人一樣“。缺乏形式創(chuàng)新，更缺乏內(nèi)容創(chuàng)新，這種傳統(tǒng)落后的旅游促銷，早已沒有了昔日的光榮。手段上的落后漸漸影響了高質(zhì)量的旅游營銷策略，會制約旅游業(yè)的標準化、智能化、信息化和全球一體化的開展趨勢。這與日益開展的各國旅游業(yè)相距甚遠。3、旅游產(chǎn)品老化、單一，產(chǎn)品構造不合理，產(chǎn)品質(zhì)量有待進步第一，現(xiàn)代旅游產(chǎn)品包括觀光旅游、度假旅游和特種旅游三大產(chǎn)品構造。而我國旅游業(yè)還是以觀光旅游為主，但是在劇烈的旅游市場競爭中，只靠一條腿是站不住的。其次是旅游產(chǎn)品質(zhì)量存在問題。旅游產(chǎn)品質(zhì)量可分為普品、、特品和絕品四大類，國內(nèi)的旅游產(chǎn)品可以說是普品比擬多，特品、絕品有一些，而更少一些。再次，產(chǎn)品的晉級換代速度慢?？偟膩碚f，旅游產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，多年保持不變沒有新穎感。四、加強旅游市場營銷的幾點建議1、開展旅游網(wǎng)絡營銷隨著信息時代的到來，旅游企業(yè)市場競爭也越來越集中到獲取經(jīng)濟信息和營銷信息兩個方面。旅游網(wǎng)絡營銷可以超越時間和空間限制進展信息交換，并跨越時空達成交易，使任何旅游企業(yè)都有可能全天侯提供全球性營銷效勞?；ヂ?lián)網(wǎng)的多媒體功能使旅游網(wǎng)絡營銷可以集中圖文、聲音等各種媒體的傳播形式，創(chuàng)造出虛擬環(huán)境，立體化地傳播旅游信息?；ヂ?lián)網(wǎng)具有人類社會最大限度的交互式自由空間。無論是旅游企業(yè)和團體，還是旅游者，都可以自由地發(fā)布和尋找信息，自由地互動式地在網(wǎng)上進展交流溝通。旅游網(wǎng)絡營銷兼具直接營銷、目的營銷、雙向互動營銷、參與式營銷的優(yōu)點。旅游網(wǎng)絡營銷還具有高度的整合性，具有無與倫比的高效率，突出地表如今信息量最大、準確度最高、更新最快、傳遞最迅速。旅游網(wǎng)絡營銷最具經(jīng)濟效益，非店面銷售省去了租金、水電、人工本錢等大筆費用，少了實物交換的物流本錢，這一切都大大降低了運營損耗。2、旅游市場營銷要視形象為生命要把旅游公司的形象宣傳作為一項工作目的。導游和其他旅游公司成員要在工作當中注意儀表、舉止、言談等，在實際工作中努力為顧客留下良好的印象。遵守承諾，搞好效勞，讓游客有賓至如歸的感受，使旅游市場淡季不淡。要經(jīng)常利用報刊雜志、電視、電臺等媒體，廣泛宣傳旅游公司和旅游效勞工程、景點、產(chǎn)品;多組織展覽、旅游形象大使巡游、旅游知識有獎競賽、旅游攝影比賽、模特表演等活動，積極攪動旅游市場，讓更多的人更加認識旅游公司和旅游景點。3、要樹立旅游品牌將來旅游市場的競爭本質(zhì)上是理念、文化及品牌的競爭，是忠誠顧客的競爭。在旅游營銷中必須制定相應的長期戰(zhàn)略方案，處理好市場短期效益與長遠開展的關系，確立顧客效勞的理念體系并將其視為確立競爭優(yōu)勢的核心理念。在此根底上完善和改良營銷組合，徹底改變現(xiàn)有的粗放的營銷形式，將綠色營銷、關系營銷、整合營銷及知識營銷的理