優(yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn)課件

一吸、亦不側(cè)開命先留例棄技談巧策的允原麥理不開先例技巧通常是指在談判過程中處于優(yōu)勢(shì)的一方，為了堅(jiān)持和實(shí)現(xiàn)提出的交易條件，而采取的對(duì)己有用的先例來約束對(duì)方，從而使對(duì)方就范，接受己方交易條件的一種技巧。一莫、美不述開逢先卷例清技詢巧拍的查原葛理先例的類比性

對(duì)方的習(xí)慣心理

對(duì)先例的未知先例的力量二克、矩不延開皇先存例享技累巧膊的遞運(yùn)斗用一是談判內(nèi)容屬保密性交易活動(dòng)時(shí)；二是交易商品屬于壟斷交易時(shí)；三是市場(chǎng)有利于我方而對(duì)方急于達(dá)成交易時(shí)；四是對(duì)方提出的交易條件難以接受時(shí)。三尚、愚不頃開堂先溝例泄技補(bǔ)巧宵的帽破負(fù)解第一，搜集信息，吃透“先例”。第二，克服習(xí)慣型心理的約束。第三，證明環(huán)境條件發(fā)生變化以使“先例”不再適用。

一額、懲價(jià)壞格裳陷芹阱憲技右巧惱的播原蔥理商務(wù)談判中的價(jià)格陷阱技巧，表現(xiàn)為賣方利用傳遞商品價(jià)格上漲信息和人們對(duì)漲價(jià)持有的不安情緒所設(shè)的誘餌，誘使買方的注意力集中于價(jià)格上而忽略了其他條款。二碎、義價(jià)皆格幟陷萍阱運(yùn)技海巧職的淡運(yùn)揀用橋及叼其望破恥解價(jià)格陷阱技巧又叫價(jià)格誘惑技巧，其運(yùn)用旨在誘使對(duì)方跳入價(jià)格陷阱，為增加該種技巧成功的可能性，談判者可與規(guī)定時(shí)限技巧結(jié)合起來加以運(yùn)用。運(yùn)用：二笑、咐價(jià)炮格罷陷亦阱禿技埋巧感的陪運(yùn)嘩用倉(cāng)及巧其所破裹解第胖一揚(yáng)，抗不半要挨輕祖信值對(duì)顛方霸的波宣區(qū)傳近，步應(yīng)宜在私冷德靜路、肅全脆面濁考驅(qū)慮鋪之享后籍再饞采赴取氧行惜動(dòng)西，趣切貫忌行被兇對(duì)條方督價(jià)銳格真上謀的繭優(yōu)何惠會(huì)所饒迷揭惑稍。破青解拘：二鉆、帽價(jià)樂格酷陷騙阱揀技討巧萌的被運(yùn)嶼用盈及簽其倍破思解第壘二緩，檢不柔要鞠輕騎易華改嘗變外自盾己鮮確賠定顧的菊談裙判膊目雖標(biāo)趕、是計(jì)禾劃熱和葛具極體型步布驟畝，陣要岔相升信頑自叔己鄭的凱判敏斷未力頌，屑排餓除血外哨界卻環(huán)名境兄的睡干玻擾拋，丹該篇討巡壽價(jià)夾還瓶?jī)r(jià)梁就況討訓(xùn)價(jià)逐還葡價(jià)倘，伯該骨反略擊頑就腿果紹斷潔反竹擊澆，挺決跨不胳手扮軟但。破亮解融：二居、瞧價(jià)朝格岡陷汁阱狐技都巧嶄的逆運(yùn)寨用倡及伙其姨破姓解第鋼三皺，摧不初要辮在井時(shí)碌間當(dāng)上忌受泡對(duì)伸方厭所蹦提箭期祝限谷的婆約聾束查而鑒匆鋪忙詢地峰做慨出抱決奇定磁。潑良趙好掩的滅心清理吊素耕質(zhì)甘、賞有閥耐咸心親、戰(zhàn)遇限事屋從齡容注不傻迫抬，副對(duì)墳談經(jīng)判感者悶來密講剪是蚊十敞分節(jié)重匹要布的薪。破糧解霜：一掃、耽先?？嗤笈捞鹪\技故巧淺的淹原聽理先苦后甜技巧，是一種先用苛刻的虛假條件使對(duì)方產(chǎn)生疑慮、壓抑、無望等心態(tài)，以大幅度降低其期望值，然后在實(shí)際談判中逐步給予優(yōu)惠或讓步，使對(duì)方滿意地簽訂合同，我方從中獲取較大利益的技巧。二猶、而先難苦權(quán)后芬甜累技穿巧勢(shì)的臭應(yīng)王用“鷹派”“紅臉”

“鴿派”“白臉”

三提、橫先晃苦艦后壇甜冒技矛巧圈的寫破帳解第一，了解對(duì)手的真正需要。第二，針鋒相對(duì)，退出或拒絕談判。

一撓、稼規(guī)羞定番期鹽限攝技節(jié)巧桃的勻原鉗理規(guī)定期限技巧是在商務(wù)談判中處于有利地位的一方常常采用的手法。它表現(xiàn)為談判一方向?qū)Ψ教岢鲞_(dá)成協(xié)議的時(shí)間期限，超過這一期限，提出者將退出談判，以此給對(duì)方施加壓力，使其無可拖延地盡快做出決斷，解決問題。

二濱、速規(guī)蜜定影期績(jī)限際技腦巧留的歷運(yùn)扇用1培.對(duì)牧方梯急課于返求亞成頌時(shí)憂，努如兆急庭需環(huán)采漲購(gòu)跪生員產(chǎn)抄用蝦的擱原答輔潮料部“挺等宋米掀下享鍋脫”半時(shí)師。2馳.對(duì)叛方癥存辦在路眾膏多至競(jìng)臨爭(zhēng)隱者陰，送且邪競(jìng)埋爭(zhēng)哨達(dá)優(yōu)到節(jié)一置定寸的唱激辟烈成程利度驗(yàn)時(shí)眠。3強(qiáng).我須方判不邊存陷在氣眾北多非競(jìng)稍爭(zhēng)額者魂，鑰競(jìng)挽爭(zhēng)煉不士激暈烈哥時(shí)屢。4參.我咽方樣最盈能奧滿供足仁對(duì)燭方棒某喉一卷特盯別朋主殊要朋的鏡交常易韻條插件帳時(shí)鎖。5遙.對(duì)欺方擾談靈判攻小飽組墊成今員撤存達(dá)在犯意諒見然分閑歧掠時(shí)趴。6盛.發(fā)年現(xiàn)搭與定對(duì)嘆方貢因煌交期易論條徒件指分伙歧桶懸雁殊衣大菜，婦達(dá)扮成點(diǎn)協(xié)飾議忽的舒可藝能負(fù)性柿不映大走時(shí)志。三工、絹規(guī)筑定黃期獻(xiàn)限藥技表巧肯的肝破絲式解第一，要重視對(duì)方所提出的最后期限。第二，要有耐心，不可輕易讓步。第三，想方設(shè)法越過對(duì)方直接談判人員，通過與其同行、上級(jí)的交往摸清最后期限是真是假，相繼采取相應(yīng)對(duì)策。一亭、矛最氣后骨出垮價(jià)遮技備巧映的午原茫理最后出價(jià)技巧，是指談判一方給出了一個(gè)最低的價(jià)格，告訴對(duì)方不準(zhǔn)備再進(jìn)行討價(jià)還價(jià)了，要么在這個(gè)價(jià)格上成交，要么談判破裂。

二滅、望最種后昆出丈價(jià)朵與致最蓬后末時(shí)轟限或的床關(guān)榆系第私一筑，狡規(guī)制定孫了煤最扣后少時(shí)閑限洞，痛不書是姐說庫(kù)可佛以酒讓弟對(duì)割方穗提程出嚇無詞限替的聯(lián)要宅求圾，千本良方璃可胡以恢做技出宮無盆限兄的面讓果步耍，穗只房誠(chéng)要色談泉判間在鍛最委后臘時(shí)許限扶前跌結(jié)趙束經(jīng)就拋可宰以唱了檢；墨相欠反癢，劉在平規(guī)腹定饞最圾后就時(shí)蹲限俱的親同酸時(shí)異，跑也即一儲(chǔ)定肆給捉出癥了部一己個(gè)愉最沿后購(gòu)出饅價(jià)喊。秋所省以開，者實(shí)說際糞上鵝是揚(yáng)指宗在候最沈后聚時(shí)美限斬前徑、南在鮮最悼后附出免價(jià)弓的霸基早礎(chǔ)秩上制結(jié)仔束布談斗判凳。第砍二舊，迅規(guī)觀定醋了肺最外后島出嬸價(jià)松，碌也促不討是列說劇談糾判聚時(shí)緒間萍可雁以挑任棋意陸拖身延贏下顯去移，撥而但是遮同定時(shí)擔(dān)也浙規(guī)擾定漆了眾結(jié)奔束禁談猛判承的霉時(shí)自間拍。三治、濤最吼后宿出污價(jià)嗎技重巧趁的褲應(yīng)叮用1盯.談漆判民的帖一單方蔥處亭于遞極匠為潛有屢利扎的激談匪判桑地還位熟，奏“味皇習(xí)帝亞的枯女仇兒束不軟愁泉嫁竄”掩，凳對(duì)攤手猾只第能幸找約自附己澡談米判盲，勢(shì)任鹿何儉人陣都穴不吹能責(zé)取幣代企自富己廟的下位垃置束。2澡.討熄價(jià)墾還維價(jià)粒到眉最永后暖，坡所晚有秤的深談污判勒技街巧擺都政已閥經(jīng)掠使庸用躺過翠，屈均哥無攀法蔥使省對(duì)賽方竄改逢變份立邀場(chǎng)虜，桑做搏出墓自糾己脖所丘希怒望舊的覽讓未步督。3蝴.討胡價(jià)黑還刊價(jià)柴到靈這肥樣誰一挎種宋情絡(luò)況聽，清自僵己磚的鏡讓懼步父已炭經(jīng)揀到括了傭極目限余，都再賄作筍任格何密讓駁步涌都悼將辦帶貿(mào)來嚴(yán)巨公大穗的歲損趙失脹，取而株對(duì)疏方谷還趕在掠無鑰限斧制萍地激提的出練要妹求扣。四碧、劣最階后法出鑰價(jià)別技益巧都的淹破宣解第一，不管是真是假，應(yīng)重視對(duì)方所提出的最后出價(jià)。第二，要沉著冷靜，不可輕易讓步。

一瓣、銹故亭布獨(dú)疑議陣唉技予巧恭的體原債理故搞布詞疑販陣毛技丈巧通家常爭(zhēng)的播做襪法嗎有我：疤提電出拉某若個(gè)脖含勸糊此不脊清院而售又梯不肆太載重券要拍的行問罰題芬加敬以喘討螞論乞；數(shù)將瘡一撤個(gè)市本踐來舒很抗簡(jiǎn)椒單挎的吳問勸題謎復(fù)枕雜扮化化，躍把狀水織攪陳渾重；狠提暮供堅(jiān)一屯些上詳庸細(xì)前瑣便碎勒的偏資籌料壟，揉使怨之米成鋪為金對(duì)頌方位的擔(dān)負(fù)誕擔(dān)超；間節(jié)柄外輩生等枝未，寧另共辟欺戰(zhàn)鞋場(chǎng)非，俘以擦此貸來糕分冷散歌對(duì)句方未的診精船力??；第改昌變笨計(jì)糖劃魯，日突兩然其提煩出肌一霜項(xiàng)業(yè)新清建戀議椅，連使諷每弱件弦事供情境又搜得恒重謙新裂做也起紅；首問磚東測(cè)問如西天，夢(mèng)答陪非珠所市問帥，焰故殲意厲裝愈糊革涂忌；衣借蝕口縫資寄料斬丟段失堵，粱必狗須睬憑旺記閉憶縮慧把堡它霧們論匯短集羨起距來礙，母從薯而德偷爸梁本換術(shù)柱推，伙篡呼改幫數(shù)賢據(jù)嘩或殘其嘗他呼內(nèi)茄容錯(cuò)。皂這攜樣止做朝的脂目鍋的帆都礦在科于倡干間擾進(jìn)對(duì)剖方參，呈打關(guān)亂框?qū)竭h(yuǎn)的既陣煉腳授，療以剩便瘋乘襖虛瞎而帝入睛，笨達(dá)畏到樹目恢的縱。二淋、符故傲布痛疑第陣素技傘巧博的傭應(yīng)垮用一是為對(duì)方創(chuàng)造獲取機(jī)密的有利條件；二是使對(duì)方相信并驚喜，

兩個(gè)條件：三真、抽故坡布擊疑理陣歷技夏巧齡的那破擱解第勺一交，首談花判綢者緊應(yīng)至具匆備碌高列超吵的裕觀啦察獲力澤和文應(yīng)泉變兵力治，層在均關(guān)乞注朱對(duì)往方叮一染舉忽一睡動(dòng)懷的濟(jì)同燦時(shí)燙，皆洞漂察懇其嫂舉擊動(dòng)料的線真莊實(shí)姿意姥圖例，址并踢據(jù)比此子制沖定評(píng)靈受活蠅有仍效吼的繪應(yīng)辟對(duì)土策犬略豈。第削二鹿，盯要率用軋心果收愛集含和叛準(zhǔn)榜備監(jiān)充恭足憶的劑談角判增資疏料怨，宣以匹便飽在耳對(duì)廈方陳故庸布江疑泄陣矩時(shí)默，蠶以謠不現(xiàn)變惕應(yīng)燈萬燈變貿(mào)的太態(tài)蹦勢(shì)頂對(duì)符待索，深以體免招落提入勉對(duì)娘方聾設(shè)挎下介的慨圈魚套米。第賤三炕，散若往掌呆握禾對(duì)鳴方李急借切朱與悟我思方僑達(dá)陽成渣協(xié)感議隱，心且蹦我講方載已壞勝欠券祖在野握拋，例可稀間粒接伸揭搜露屯對(duì)郵方岸此甲技接巧找的計(jì)真類實(shí)幟目犯的功，準(zhǔn)指杯出木在披談孕判炭中溝故寺意項(xiàng)出附差嗎錯(cuò)踢是疊非系常昆不李合展道支德移的說，適不忠利金于翁雙李方之今幼后嗎的浮合瞇作潔。1確.不嗓開核先口例蔑技努巧衰是患指荒在孝談金判瘋過哀程撫中圾處泊于杠優(yōu)帶勢(shì)血的也一志方怒，做為畏了列堅(jiān)殘持戰(zhàn)和刊實(shí)委現(xiàn)娛提蔬出尊的它交捕易救條筐件掉，失而請(qǐng)采彎取腿的耀對(duì)完已腔有免用狼的扎先謠例紅來受約并束初對(duì)供方妙，每從編而仿使遼對(duì)霧方茫就溉范損，雨接欺受谷己既方寶交趟易貿(mào)條駁件斜的嚇一棕種煩技揚(yáng)巧花。2奴.不屈開叮先部例鍛技婆巧五一羨般砍在叔四蹲種賢情爐況系下貼使歸用使：獅一如是鄰談差判股內(nèi)登容掉屬蜘保俯密貓性舒交碼易走活繁動(dòng)園；循二駕是薦交曠易喜商驕品渾屬蒜于庫(kù)壟刻斷貼交汪易氧；儀三余是黎市天場(chǎng)內(nèi)有耕利時(shí)于交我那方紛而誦對(duì)損方廢急袋于忍達(dá)刃成歡交卸易吧；巖四驚是潔對(duì)默方猾提助出勁的稍交餐易棗條糠件共難滔以班接滅受溫。3鈴.破欄解畏不賺開談先疊例錦技么巧面的辟策步略罰有互：直搜父集借信皺息孤，筐吃椅透母“瞎先微例邪”稿；言克診服賽習(xí)些慣店型凝心譯理臣的膏約齊束鏟；燈證勝明宣環(huán)局境截條插件勸發(fā)駛生烏變鑰化撤以水使巧“鞭先釘例講”素不堡再核適亦用振。4情.價(jià)煌格麗陷塞阱影技磨巧奇是畏賣舍方蟲利遺用弓傳峽遞繼商敗品記價(jià)偷格水上致漲憶信旦息板和嫁人銹們示對(duì)圖漲慈價(jià)生持頭有臉的說不薄安襖情栽緒芳所勿設(shè)小的的誘舌餌猶，因從殊而顛誘釀使追買摔方浴的濁注捷意資力貫集朱中翼于炸價(jià)家格牲上臂而姐忽遍略原了田其體他侄條酒款桌。5蠟.所戶謂柿規(guī)溉定理時(shí)趴限午技紋巧箭是圾指裝判鞭斷獵一圖方永向尸對(duì)應(yīng)方增提洞出哭達(dá)嘉成另協(xié)杰議卸的蹦時(shí)縫間參期筋限霞，舌超業(yè)過洞這隊(duì)一狀期禮限級(jí)，扔提醒出涼者害將壁退飄出電談冠判黑，崖以縣此裳給鼻對(duì)碧方舞施亦加棋壓紫力奧，叛使做其額無謙可喜拖倉(cāng)延坑地?cái)r做智出公判識(shí)斷膏，標(biāo)以伸求謹(jǐn)盡趟快妨解納決睛問倡題墨。6洪.先臨苦達(dá)后衡甜母技野巧挽，淺是借一墓種仍先租用剝苛宅刻降的鞋虛乏假撕條扶件府使他對(duì)擺方住產(chǎn)工生仰疑鴨慮安、揉壓打抑迎、裹無檢望食等冠心側(cè)態(tài)箭，足以唱大束幅伸度派降膚低侍其添期厲望道值頸，厚然腹后獲在粒實(shí)掉際塞談?wù)埮卸性Ｖ鸾洳綂Z給箏予亮優(yōu)度惠蛙或棗讓奔步籮，妻使訓(xùn)對(duì)機(jī)方筒滿砌意睜地構(gòu)簽崇訂鞋合蒸同晚，貼我瘡方膊從茂中愧獲領(lǐng)取鍵較炭大測(cè)利嗚益暫的窗技潑巧剃。7岡.破陳解儀對(duì)刮方志的免先號(hào)苦嫁后閣甜載技呈巧旺，熔一派方望面榮要連了江解串對(duì)兄方監(jiān)的蠅真元正拜需呢要沉；害另刷一膝方粗面闖可警采館用蠅針亮鋒犯相脂對(duì)擺的狡方謝式結(jié)，散退彎出肢或刃拒靠絕恒談距判魯。8練.運(yùn)鐵用關(guān)規(guī)悔定刊最綁后騾期紋限銜技恒巧牌的清時(shí)蠻機(jī)最是洲：鳥在創(chuàng)對(duì)息方霜急預(yù)于疲求輔成書時(shí)蘆；住對(duì)學(xué)方愛存抹在烤眾柏多墨競(jìng)完?duì)帗跽唠s，煌且旱競(jìng)店?duì)帗爝_(dá)惰到畝一廚定控的氏激喝烈懸程播度國(guó)時(shí)稼；藏我直方塑不鬼存需在休眾小多駕競(jìng)誘爭(zhēng)題者盲，烤競(jìng)膀爭(zhēng)胸不宰激坐烈恥時(shí)煉；忌我燙方數(shù)最診能晨滿轎足椒對(duì)唱方傻某橡一海特伶別聞主武要以的襪交苗易拔條結(jié)件欄時(shí)稈；汽對(duì)舟方