房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)范文5篇

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)范文5篇

歲月不居!轉(zhuǎn)瞬間我來到__工作將近一年了。時(shí)間督促我馬上告辭20__，向往鼓勵(lì)我在2022年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)閱歷，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將2022年工作狀況總結(jié)如下：

一、工作匯報(bào)

自2022年_月_日工作以來，我仔細(xì)完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思索，工作力量逐步提高。伴隨著——房產(chǎn)的蓬勃進(jìn)展，特殊是2022年又榮獲“———”，我所工作的籌劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。全部，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務(wù)力量，還是從思想上都存在很多的缺乏。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙，使我在工作力量提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的進(jìn)展打下了良好的根底。

二、_______

2022年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的熟悉和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度打算一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己寵愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力。我始終認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的歡樂。我信任我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保存的為它盡我的力氣。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點(diǎn)牽強(qiáng)。

其次，是力量問題，又可以分成專業(yè)力量和根本力量。對(duì)這一問題的熟悉我可以用一個(gè)簡(jiǎn)潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而根本力量，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到人，專業(yè)力量打算了你適合于某種工作，根本力量，包括自信力，協(xié)作力量，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的力量，冒險(xiǎn)精神，以及進(jìn)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯哟蛩愎ぷ鞯纳?。一個(gè)在事業(yè)上勝利的人，必是兩種力量能夠很好地協(xié)調(diào)進(jìn)展和運(yùn)作的人。

2022年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)力量。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)治理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

三、主要活動(dòng)及成績(jī)

1、2022年4月，預(yù)備并參與——房展會(huì)。主要工作為宣傳資料預(yù)備、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔。

2、2022年5月，預(yù)備企業(yè)內(nèi)刊《___》的資料收集及酒店公寓資料的收集。

3、2022年6月，返校一個(gè)月，考察___樓市。如：___、___、___、___商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式)、——假日酒店等。

4、2022年7月，其次期《___》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“___工程說明”、“___示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告。

5、2022年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動(dòng)留言板功能。

6、2022年10月，————商業(yè)房產(chǎn)考察。

7、2022年11月，制作2022年新年臺(tái)歷。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計(jì)《___》。

8、2022年12月，考察——_房地產(chǎn)市場(chǎng)，主要是大戶型樓盤，為————定位、銷售做號(hào)預(yù)備。出版了第三期《___》，并聯(lián)系制作了“___俱樂部”VIP會(huì)員卡。

房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)范文2

過去的2022年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開頭。特殊是自今年6月份接手營(yíng)銷籌劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)受，有艱辛、有成長(zhǎng)、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī)。成績(jī)的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫忙密不行分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。

一、工作業(yè)績(jī)完成狀況

1、完成銷售業(yè)績(jī);

2、完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作;

3、完成媒體推廣的執(zhí)行;

4、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作;

5、幫助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤預(yù)備工作;

6、幫助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶溝通會(huì)的組織落實(shí);

7、幫助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展現(xiàn)的媒體溝通會(huì);

8、幫助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展現(xiàn)。

二、成長(zhǎng)感悟

這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長(zhǎng)?；厥鬃约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)受，感悟頗多。

勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的根底。人可以不會(huì)不懂，但不能恐驚和無奈，越是不會(huì)越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特殊是我今年6月份接手營(yíng)銷籌劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有肯定的了解，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，固然也少不了同事之間的幫忙。接觸營(yíng)銷籌劃工作之后，才清晰明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比的多，銷售學(xué)問永久是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜愛這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些學(xué)問也必需具體了解，這樣才能更好的為客戶效勞，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)決客戶購(gòu)置的信念。針對(duì)這個(gè)問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮擅長(zhǎng)思索的優(yōu)點(diǎn)，通過對(duì)同事的觀看學(xué)習(xí)以及對(duì)閱歷的歸納，總結(jié)出很多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，學(xué)問和創(chuàng)意永久是無窮無盡的。

熱忱效勞是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)參謀這個(gè)職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必需還要有熱忱的效勞態(tài)度，笑迎八方客，分散萬家財(cái)，效勞于客戶，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱忱的效勞態(tài)度，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面確定也有所不同，因此對(duì)于不同客戶的銷售方式也必需有相應(yīng)的變化。比方面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)當(dāng)有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來接待，讓其買得快樂，日后還想再買。在實(shí)踐工作我還發(fā)覺，一個(gè)真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的共性外，更應(yīng)當(dāng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變力量，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)效勞、賜予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)力量方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)參謀。

敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，培育嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠沸?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成?jī)，才能獲得價(jià)值的提升。這一年，我經(jīng)受了很多次收獲與失落，過程布滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會(huì)良多，為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事。我喜愛超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己，這個(gè)行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者

生存的道路，是靠學(xué)問才智立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我喜愛這份工作。更重要的是我發(fā)覺了自己的缺乏，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅(jiān)持不懈，滿腔熱忱的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝全部困難的力氣，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信。

感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句感謝就能簡(jiǎn)潔了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷籌劃部時(shí)，自身有著太多的缺陷和缺乏，是她包涵和教育我，許多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我許多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和鼓勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又布滿信念，從不敢輕易有所松懈，漸漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)參謀。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。正由于有這樣一群同事，我才能在銷售部門快速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，由于有這樣深厚的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來講，首先，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和才智，對(duì)待每天的工作是否完全滿足。我深信每位老板都盼望自己的員工保持忠誠(chéng)，每一位員工也盼望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了今日工作不努力，明天努力找工作作為自己的座右銘。

三、2022年工作規(guī)劃

2022年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開頭。對(duì)于馬上到來的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的盼望和幻想。我準(zhǔn)備在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是做好銷售效勞工作。在工作中，我要仔細(xì)細(xì)心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的呈現(xiàn)和坦誠(chéng)、禮貌、周到、專心的效勞，贏得市場(chǎng)和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個(gè)人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及將來的營(yíng)銷勝利奠定良好的根底，也為自己將來的進(jìn)展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營(yíng)銷籌劃工作。積極培育市場(chǎng)意識(shí)，常常調(diào)查市場(chǎng)，準(zhǔn)時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類工程的進(jìn)展動(dòng)向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場(chǎng)的最新資料，把握市場(chǎng)行情和進(jìn)展變化趨勢(shì)，仔細(xì)聽取客戶對(duì)房地產(chǎn)

產(chǎn)品的談?wù)撛u(píng)價(jià)和一些合理化的改良意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策略效勞。

三是仔細(xì)學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參與企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建立的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地效勞客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展。

四是提升自身綜合素養(yǎng)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程治理，再到營(yíng)銷籌劃等各個(gè)方面我都要有所熟悉。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以便改良產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。

總之，在這布滿盼望的新一年里，我將全力效勞公司，喜愛崗位，勤奮工作，連續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤(rùn)!

房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)范文3

作為房地產(chǎn)籌劃人，必需具備房地產(chǎn)全程籌劃的力量，要熟識(shí)房地產(chǎn)全程開發(fā)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，擅長(zhǎng)運(yùn)用創(chuàng)新思維和已有閱歷化解全程開發(fā)中的問題和沖突，使工程能夠順當(dāng)運(yùn)作并最終制造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

房地產(chǎn)開發(fā)的最終目的和社會(huì)意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿足的居住環(huán)境，在有限的資源下使居住條件到達(dá)最優(yōu)化。作為房地產(chǎn)籌劃人，有責(zé)任把消費(fèi)者滿足作為自己的籌劃使命，在有限的土地上為消費(fèi)者到達(dá)最優(yōu)的居住空間。因此在土地獲得之前，籌劃人就應(yīng)當(dāng)介入，這也是全程籌劃的開端。

全程籌劃的第一環(huán)節(jié)就是對(duì)土地進(jìn)展調(diào)研，開發(fā)商在拿地之前，應(yīng)當(dāng)對(duì)拍賣地塊進(jìn)展周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)算，以求得到可以支付的最大拿地本錢，降低拿地風(fēng)險(xiǎn)。土地調(diào)研和本錢利潤(rùn)率核算幾乎是同時(shí)進(jìn)展的。對(duì)于地塊的調(diào)研主要包括：地塊根本條件和規(guī)劃指標(biāo)，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期等，對(duì)于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測(cè)算主要是本錢利潤(rùn)率的測(cè)算，其中需要重點(diǎn)考慮的是：不同的拿地本錢所帶來的利潤(rùn)率、開發(fā)周期的預(yù)估、市場(chǎng)價(jià)格的猜測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)的猜測(cè)，還有就是資金的時(shí)機(jī)本錢評(píng)估。

隨著開發(fā)商獲得土地后，籌劃人的工作將正式綻開并進(jìn)入有規(guī)劃和有步驟地階段。第一階段是工程的前期規(guī)劃，通常認(rèn)為工程建筑規(guī)劃，園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計(jì)院和園林景觀的工作，這種看法是錯(cuò)誤的。設(shè)計(jì)院雖然能夠設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品好的建筑，但未必能夠以市場(chǎng)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也就是通常所說的需求導(dǎo)向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等，因此在做工程前期規(guī)劃之前，相應(yīng)的要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)查。首先就是要對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)展調(diào)研以此進(jìn)展建筑類型設(shè)計(jì)(如高層小高層、多層、別墅等)、戶型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶型創(chuàng)新(如入戶花園、觀景陽(yáng)臺(tái)、空中庭院)等設(shè)計(jì)。在做好規(guī)劃前的市場(chǎng)調(diào)研后，開發(fā)商、籌劃師和建筑設(shè)計(jì)人員要集中開動(dòng)腦大會(huì)，開發(fā)商依據(jù)閱歷提出對(duì)工程規(guī)劃的看法，建筑設(shè)計(jì)人員從建筑角度提出工程看法，籌劃師則側(cè)重從市場(chǎng)分析的角度提出對(duì)工程規(guī)劃的看法，也就是說籌劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性，能夠在工程推出后滿意市場(chǎng)需求。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋€(gè)商品房工程是至關(guān)重要的。同時(shí)籌劃師還要從

國(guó)家宏觀政策的角度動(dòng)身提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)躲避的問題點(diǎn)。

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的同時(shí)，也是工程賣點(diǎn)提煉的過程，作為籌劃人在這一階段必需要有意識(shí)的把握建筑規(guī)劃中可以作為工程賣點(diǎn)的東西加以提煉，這為日后做工程定位，賣點(diǎn)總結(jié)都有很大的幫忙。同時(shí)，籌劃師還要對(duì)工程建筑做全盤性的理解和把握，把握工程的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，建筑園林景觀、建筑類型、風(fēng)格、戶型比例、創(chuàng)新點(diǎn)等等。

在建筑設(shè)計(jì)方案審批通過之后，開發(fā)商將著手于工程施工，在正式施工之前，施工方和開發(fā)商要訂出工程施工進(jìn)度規(guī)劃，籌劃師必需要對(duì)這一份施工進(jìn)度規(guī)劃有足夠的把握，以施工進(jìn)度安排為根底才能精確的制定工程的推盤規(guī)劃。

在建筑規(guī)劃中后期，市場(chǎng)人員協(xié)作籌劃師要對(duì)工程所處市場(chǎng)進(jìn)展一次深入的市場(chǎng)調(diào)研，做出一份集合真實(shí)性、有用行、全局性的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。這一份調(diào)研報(bào)告可以說是提交給開發(fā)商作為工程操盤參考的依據(jù)，內(nèi)容涉及了工程自身調(diào)研總結(jié)(SWOT分析、配套資源調(diào)研、賣點(diǎn)匯總等)、宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(宏觀政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、供應(yīng)與需求、整體價(jià)格、房地產(chǎn)市場(chǎng)猜測(cè)等)、微觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(工程所在地樓盤匯總、工程所在地競(jìng)爭(zhēng)性樓盤等)、消費(fèi)者調(diào)研(需求分析、層次分析)、工程初步定位等，這份市場(chǎng)報(bào)告將為工程市場(chǎng)定位、推廣主題、目標(biāo)客戶選擇、定價(jià)策略、開盤周期策略、廣告策略供應(yīng)牢靠依據(jù)，因此是至關(guān)重要的。

通過前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場(chǎng)調(diào)研、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、其次次全面市場(chǎng)調(diào)研、施工進(jìn)度安排等一系列工作，籌劃師開頭進(jìn)展工程的操盤運(yùn)作籌劃，首先要對(duì)工程進(jìn)展市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位要結(jié)合工程賣點(diǎn)和所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給工程找準(zhǔn)當(dāng)前市場(chǎng)上的位置，定位務(wù)必要保證明確性和精確性，市場(chǎng)定位將作為工程推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場(chǎng)定位，在客群分析的根底上找準(zhǔn)本工程對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體，著力明確目標(biāo)群體的購(gòu)置動(dòng)機(jī)，購(gòu)置行為，承受信息渠道。在市場(chǎng)定位、目標(biāo)客群分析的根底上，為工程提煉出推廣主題，這一主題即是工程的營(yíng)銷主題，貫穿工程推廣的全過程，也是工程的廣告主題，將反響工程最核心最優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)。

擬定工程的總體營(yíng)銷推廣思路(推盤思路)是前期規(guī)劃的最重要一環(huán)，推廣思路應(yīng)明確運(yùn)用何種方式推盤;運(yùn)用何種營(yíng)銷方式引爆市場(chǎng)，使工程成為市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn);同時(shí)還要明確推盤時(shí)間的把握和掌握;營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)的設(shè)計(jì)安排等，可以說總體營(yíng)銷推廣思路是工程營(yíng)銷的前

提和主線，籌劃者必需對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者充分理解的根底上才能做出正確的思路選擇。整體營(yíng)銷推廣思路下是工程推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略規(guī)劃是工程執(zhí)行的根底，主要包括了：工程分期推廣策略、價(jià)格策略、開盤營(yíng)銷策略、階段廣告策略、現(xiàn)場(chǎng)銷售策略、公關(guān)活動(dòng)策略等。這些規(guī)劃制定要求既要有切實(shí)的可操作性，又要有前瞻性。到工程執(zhí)行階段，對(duì)分策略規(guī)劃的執(zhí)行要依據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)狀況變化實(shí)行敏捷運(yùn)用，且不行拘泥于規(guī)劃、循規(guī)蹈矩。

廣告策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的主要手段，廣告策略主要包括了：廣告規(guī)劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(廣告表現(xiàn))、廣告設(shè)計(jì)、廣告分階段規(guī)劃、廣告預(yù)算等。制定廣告策略應(yīng)依據(jù)樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標(biāo)群體都相應(yīng)有其獨(dú)特的廣告策略。這里要比照一下房地產(chǎn)籌劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)分，專業(yè)的廣告公司無疑是廣告行家，對(duì)廣告表現(xiàn)、廣告手法的運(yùn)用都有其獨(dú)到和專業(yè)之處?？梢哉f專業(yè)的廣告公司會(huì)把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告，更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)籌劃師則在對(duì)工程的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放規(guī)劃上擁有不行替代的優(yōu)勢(shì)，他們劣勢(shì)是寫出的文案過于現(xiàn)實(shí)性、缺少美感，甚至大多直白平

淡，不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此比照廣告公司和籌劃師，二者有利有弊，值得相互取長(zhǎng)補(bǔ)短?，F(xiàn)今有許多專業(yè)廣告公司出來的房地產(chǎn)籌劃師能夠很好的彌補(bǔ)了二者的缺憾。

房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費(fèi)品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同，房地產(chǎn)對(duì)廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨(dú)特的一面，房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用群眾傳媒的報(bào)紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視播送等。同時(shí)每一個(gè)房地產(chǎn)工程都有一個(gè)銷售中心，樓書、戶型圖、海報(bào)的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。

房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設(shè)計(jì)，這些文字大多見諸于平面媒體，如報(bào)紙、樓書、海報(bào)、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常群眾消費(fèi)品的廣告不同之處還在于，前者廣告知求單一、集中最核心的賣點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶同時(shí)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必需是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢(shì)的廣告，在表現(xiàn)工程核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，盡可能的多排列工程賣點(diǎn)，甚至一個(gè)賣點(diǎn)就可以做成一則廣告投放?？梢哉f如何用最具吸引力和制造力的文字把工程賣點(diǎn)表現(xiàn)出來，是房地產(chǎn)宣傳推廣勝利與否的關(guān)鍵，一則兼具了吸引力和獨(dú)特性的廣告能夠更好的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)樓盤，便于受眾記憶。對(duì)于廣告文案的撰寫我個(gè)人更傾向與以宣傳賣點(diǎn)為主，藝術(shù)渲染為輔?？催^

了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告，大多數(shù)是炒概念，襯托形象，斯斯文文、華而不實(shí)，反而對(duì)工程主力賣點(diǎn)介紹的很少，這種舍本逐末的行為多半會(huì)發(fā)生在廣告公司身上。

這里值得一提的是，樓盤銷售過程中假如消失銷售狀況不利，沒有根據(jù)預(yù)期的銷售進(jìn)度時(shí)，那么我們就要適時(shí)地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)當(dāng)對(duì)前期廣告效果進(jìn)展調(diào)研并召開動(dòng)腦會(huì)議找出前期廣告缺乏，重新制定新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對(duì)廣告媒體的更換，廣揭發(fā)布時(shí)機(jī)的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調(diào)整，甚至必要的話廣告主題也可以進(jìn)展更換。固然銷售不利可能是多方面的緣由，如：樓盤定位不準(zhǔn)，市場(chǎng)容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不管什么緣由導(dǎo)致銷售不暢，都應(yīng)當(dāng)對(duì)廣告策略進(jìn)展相應(yīng)調(diào)整。

開盤是工程取得預(yù)售許可證后正式銷售的開頭，開盤籌劃在樓盤營(yíng)銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進(jìn)場(chǎng)到開盤這段時(shí)間，通常在房地產(chǎn)營(yíng)銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常狀況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具預(yù)備、銷講培訓(xùn)模擬，銷控表制定、銷售的各種表格預(yù)備、接待來人來電、區(qū)分意向客戶、前期預(yù)約和vip卡出售(在不允許收售定金的狀況下，以會(huì)員制或者VIP卡的形式積存客戶是比擬有效的方法)等。從蓄水期到開盤日時(shí)間的把握不應(yīng)掌握過死，應(yīng)依據(jù)客戶積存狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況適當(dāng)調(diào)整開盤時(shí)間，蓄水期過長(zhǎng)或者過短都不利于客戶的積存，影響開盤效果。

開盤的過程實(shí)質(zhì)上是預(yù)約客戶選房、簽訂認(rèn)購(gòu)合同的過程，而在整個(gè)操盤過程中，開盤對(duì)樓盤造勢(shì)和宣傳都起到了巨大作用。因此很多代理商會(huì)在開盤時(shí)作許多活動(dòng)和宣傳工作，以此到達(dá)宣傳推廣和造勢(shì)的目的。開盤的預(yù)備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認(rèn)購(gòu)合同預(yù)備、開盤活動(dòng)安排、開盤應(yīng)急預(yù)案等。這里主要強(qiáng)調(diào)開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號(hào)法、排號(hào)法、VIP客戶優(yōu)選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)章。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積存狀況和工程的規(guī)模。在客戶積存狀況很好供不應(yīng)求的狀況下，通常采納排號(hào)方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。使用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客戶根據(jù)vip卡的排號(hào)挨次選房。開盤考驗(yàn)的是一個(gè)籌劃人的協(xié)調(diào)力量和組織掌握力量，因此合理有序的開盤流程，科學(xué)民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售狀況，一個(gè)場(chǎng)面熱鬧、井然有序、具有轟動(dòng)效應(yīng)的開盤將為樓盤銷售制造一個(gè)良好的開端。

樓盤價(jià)格策略包括了樓盤定價(jià)和價(jià)格走勢(shì)猜測(cè)，定價(jià)需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定，常用的定價(jià)方法有本錢導(dǎo)向定價(jià)法和市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用，本錢導(dǎo)向這里不必細(xì)說，市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法主要是針對(duì)目前市場(chǎng)同類工程的價(jià)格制定出既有競(jìng)爭(zhēng)力，又符合本工程定位的價(jià)格，通常采納市場(chǎng)價(jià)格比擬法系數(shù)修正表來制定價(jià)格，這種方法是通過定量比擬得出的，從定性角度，同樣不能無視籌劃師和開發(fā)商多年來對(duì)樓市價(jià)格的閱歷把握，通過二者結(jié)合加上市場(chǎng)調(diào)研最終得出樓盤價(jià)格，制定好的樓盤價(jià)格同樣不能限制太死，應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)和價(jià)格的浮動(dòng)有所變化，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格漲幅過快，樓市價(jià)格急劇變幻，因此要求籌劃師能夠把握先機(jī)，提前猜測(cè)樓盤價(jià)格走勢(shì)，以期在合理的價(jià)格內(nèi)獲得較大利潤(rùn)，通常定價(jià)策略包括低開高走、平開高走、高開高走等，一般狀況下樓盤定價(jià)較多使用低開高走策略，有利于先期銷售順暢和價(jià)格的抬升。

公共關(guān)系策略在樓盤營(yíng)銷中是比擬常用的營(yíng)銷手段，這里不在贅述廣義的公共關(guān)系，樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動(dòng)營(yíng)銷和政府公關(guān)，活動(dòng)營(yíng)銷主要指通過各種活動(dòng)籌劃到達(dá)宣傳樓盤知名度和影響力的目的，最終促進(jìn)銷售?；顒?dòng)營(yíng)銷詳細(xì)包括了謝老客戶答謝會(huì)，開盤演出活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)、樓盤新聞公布會(huì)、明星代言、樓盤創(chuàng)新公布會(huì)、樓盤評(píng)比活動(dòng)、各種酒會(huì)名車會(huì)、贊助或捐款各類公共活動(dòng)和公益活動(dòng)、參與官方或非官方的房展會(huì)、樓盤大事營(yíng)銷(包括開盤活動(dòng)、封頂活動(dòng)、入住活動(dòng)等)等，活動(dòng)應(yīng)依據(jù)樓盤銷售的不同時(shí)點(diǎn)適時(shí)地推出。所謂的政府公關(guān)主要是和政府及下屬機(jī)關(guān)打交道，爭(zhēng)取在第一時(shí)間得到政府頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整等信息，這些信息對(duì)樓盤營(yíng)銷的影響不行小視。開展公共關(guān)系策略要把握三點(diǎn)：1是活動(dòng)的本錢掌握，在有限的廣告本錢下活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)盡量掌握本錢，以防超出廣告預(yù)算。2是必需有明確的目的性，公關(guān)活動(dòng)的目的必需是明確的，每一個(gè)時(shí)段，不同的銷售節(jié)點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)必定是與之后的銷售狀況或者企業(yè)進(jìn)展相關(guān)。3公關(guān)活動(dòng)要針對(duì)特定的目標(biāo)人群綻開，房產(chǎn)消費(fèi)群體在整個(gè)消費(fèi)群體的比例是特別小的，公關(guān)活動(dòng)在開展之前鎖定目標(biāo)群體、做到有的放矢才能取得良好的效果?？梢哉f沒有明確的目的性、沒有選擇目標(biāo)消費(fèi)群體綻開公關(guān)活動(dòng)無疑是鋪張錢財(cái)。

一個(gè)樓盤在推廣時(shí)，大致可以分為以下幾個(gè)階段：入市期、蓄水期(積存期)、開盤期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期、其次強(qiáng)銷期、其次持續(xù)期、尾盤期。每一個(gè)階段都有特定的推廣目標(biāo)和工作安排，拿蓄水期來說，這一階段主要推廣目標(biāo)是樓盤形象預(yù)報(bào)、知名度和影響力的提

房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)范文3

在對(duì)房地產(chǎn)工程內(nèi)外部環(huán)境予以精確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的根底上，對(duì)肯定時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案進(jìn)展設(shè)計(jì)和謀劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求為起點(diǎn)和核心、終止房地產(chǎn)產(chǎn)品售后效勞的全程營(yíng)銷，而不是銷售，是顧客、代理商、設(shè)計(jì)師、按揭銀行、物業(yè)治理方等角度的多贏，而不是開發(fā)商自己的單贏?？傊?，房地產(chǎn)營(yíng)銷是一種人文化營(yíng)銷。

雖然我們此次的房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃是屬于模擬的籌劃，但我們也必需要把握好房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃的內(nèi)涵，包括以下幾個(gè)方面：

1、營(yíng)銷籌劃是一種創(chuàng)新行為，要?jiǎng)?chuàng)新，就要把創(chuàng)意貫穿于營(yíng)銷籌劃的過程之中，創(chuàng)意勝利與否是營(yíng)銷籌劃的靈魂關(guān)鍵之所在。

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃是一個(gè)整體的方案，需要我們整組人員的強(qiáng)力協(xié)作，雖各自負(fù)責(zé)不同的版塊，但需要組員之間良好的溝通以及資料的整合與評(píng)定。

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃是一種全程開發(fā)中貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式。也就是說要結(jié)合市場(chǎng)，對(duì)樓盤的購(gòu)置群體，消費(fèi)層次、房型、價(jià)格定位進(jìn)展決策。

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃是連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng)的一座橋梁，是使?fàn)I銷過程順當(dāng)進(jìn)展的創(chuàng)新思維，完成的是導(dǎo)演功能。

5、房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃是對(duì)營(yíng)銷方案的構(gòu)思、實(shí)施到評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)程序和科學(xué)方法。其根本不是一本洋洋灑灑的籌劃方案文本，不是閉門造車，而是要表達(dá)市場(chǎng)的要求，表達(dá)物業(yè)特征、市場(chǎng)特性、顧客的消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)進(jìn)展的要求。

6、房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃是一個(gè)系統(tǒng)工程。

一、市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我比照的狀況，市場(chǎng)狀況分析必需包含以下13項(xiàng)內(nèi)容、整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

1、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比擬分析。競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比擬分析。

2、消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

3、各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比擬分析。

4、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比擬分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比擬分析。、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比擬分析。

5、競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比擬分析。、競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比擬分析。、公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

6、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣比照分析。講究的是各組成員之間的協(xié)作與溝通，房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃講求的是一個(gè)創(chuàng)新性，真實(shí)性，要求我們進(jìn)展實(shí)地調(diào)查，對(duì)所獲得的資料進(jìn)展整合加工，對(duì)其進(jìn)展分析，把握整個(gè)宏觀市場(chǎng)與微觀市場(chǎng)。

二、籌劃重心須以人為本

在過往的房地產(chǎn)工程營(yíng)銷籌劃過程中，較為勝利的其一閱歷在于以人為本，能打動(dòng)人心。進(jìn)展商在其工程規(guī)劃及籌劃的計(jì)算中須奉行“客戶第一”的宗旨，包括依據(jù)人們及其聚體機(jī)成企業(yè)的需要設(shè)計(jì)商房的布局及配套，依據(jù)人們的愛好去設(shè)計(jì)大樓外觀及包裝賣點(diǎn)。三、準(zhǔn)確把握營(yíng)銷策略操控

在商品房營(yíng)銷過案中，對(duì)全盤的把握非常重要，開盤既有先賣好房“力爭(zhēng)口碑”的做法，也有先賣差房“留前衛(wèi)后”的個(gè)案，重要的是要始終吊住客戶的胃口，使之興趣不減。營(yíng)銷操控中的手段，包括：先賣哪棟、后賣哪棟;先賣哪層，后賣哪層;何時(shí)降價(jià)，何時(shí)漲價(jià);何時(shí)廣告集中大版面顯示雷霆萬鈞之勢(shì)，既有上氣，還有下氣;何時(shí)釣著小版面，春雨綿綿，潤(rùn)物無聲;何時(shí)標(biāo)奇立異，再創(chuàng)引另一潮頭，然后，連續(xù)廣告刺激，興奮點(diǎn)不斷，這都需要具有創(chuàng)意的營(yíng)銷策略和精確的事業(yè)預(yù)見性。勝利的銷售籌劃參謀代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源，準(zhǔn)確統(tǒng)籌資金對(duì)開發(fā)商來說是一個(gè)成敗的關(guān)鍵因素，因此籌劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金。房地產(chǎn)的開發(fā)銷售可視為一個(gè)貨幣流通、資金轉(zhuǎn)易的過程，房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃是一個(gè)核心問題。

此外房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃要以為企業(yè)盈利為目的，本著以人為本的原則，才能做出更好的籌劃案。我們通過此次的籌劃，我們學(xué)會(huì)了溝通，思索與分析，為我們以后走上工作崗位奠定了肯定的根底。

房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)范文4

歲末年終，今年的工作馬上接近尾聲，迎接我的是全新的__年，在過去的一年中，有所感覺，有所收獲，有所學(xué)習(xí)，有所心得。在新的一年工作開頭之前，我有必要對(duì)今年的工作做一個(gè)全面的分析和總結(jié)，對(duì)公司的各種狀況做一個(gè)建議，對(duì)自身遇到的狀況做一個(gè)剖析，對(duì)明年的工作做一個(gè)規(guī)劃。盼望公司領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)對(duì)待我所做總結(jié)反映的問題和內(nèi)容。

我自七月份進(jìn)入公司，已將近半年的時(shí)間。初入公司時(shí)，我在市場(chǎng)開發(fā)部擔(dān)當(dāng)企劃專員的工作，負(fù)責(zé)公司內(nèi)刊與部門領(lǐng)導(dǎo)交代的一些相關(guān)任務(wù)。在此期間，工作雖不算勤勉卻也仔細(xì)負(fù)責(zé)。后部門調(diào)整，轉(zhuǎn)入銷售部，任職營(yíng)銷籌劃。工作期間努力盡責(zé)，對(duì)銷售部領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)仔細(xì)對(duì)待，盡快完成做好。

剛到公司時(shí)，我對(duì)房產(chǎn)行業(yè)并不熟識(shí)，對(duì)新事物存在一個(gè)了解的過程，經(jīng)過半年時(shí)間的學(xué)習(xí)和了解，我對(duì)房產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)概括和大致的熟悉，對(duì)我的籌劃和文案工作供應(yīng)了很大的幫忙，能夠很快上手做出公司需要的方案、稿件。做為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的修養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。

企劃宣傳工作對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來說，是一個(gè)重要的窗口，是宣傳企業(yè)文化的前沿。在以“為做好企業(yè)宣傳”為目的的前提下，樹立企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌，與團(tuán)隊(duì)共同完成工程推介與產(chǎn)品的對(duì)外宣傳工作，開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)精確把握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見，并反應(yīng)到公司;樓盤廣告、期刊的寫作、廣告展牌及宣傳資料的制作與發(fā)放，通過利用視覺信息活動(dòng)傳遞給外界對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)，塑造企業(yè)形象，與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差異化;向廣闊客戶在意見和建議。

最終，公司的治理制度及薪酬假期等制度也應(yīng)當(dāng)一視同仁。

對(duì)明年工作的規(guī)劃和建議：

1、在新的一年馬上到來之時(shí)，一如既往的做好自己的本職工作，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

2、在新的一年里，對(duì)將來的工作做好統(tǒng)籌規(guī)劃。

3、在新的一年里，努力學(xué)習(xí)籌劃的相關(guān)專業(yè)學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平。

回首過往，展望將來，才能夠?qū)^去和將來作出反思，才能有所收獲。敬呈公司領(lǐng)導(dǎo)過目!

房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)范文5

在繁忙的工作中不知不覺的又迎來了新的一年，回憶2022年工作歷程，從在友好市場(chǎng)的施工單位到成為銘箭的一名員工，我深深感受到了公司的蓬勃進(jìn)展之熱氣，同事們積極拼搏之精神。

作為工程部的一名一般員工來到公司從8月份到現(xiàn)在已近4個(gè)月，剛進(jìn)公司時(shí)候作為一名新員工對(duì)新環(huán)境新事物都很生疏，并且第一次從事甲方的工作崗位，對(duì)崗位工作等都不熟識(shí)。在公司的各位領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，對(duì)公司的性質(zhì)、規(guī)章、工作模式等進(jìn)展了全面的了解和認(rèn)知，同時(shí)讓我作為一名工程部這個(gè)核心部門的一名員工，深深感受到了肩上的重任。

在公司工程部工作中，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，平常嚴(yán)格要求自己，廉潔自律。工作中敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，具有仔細(xì)負(fù)責(zé)的精神，與同事們相互協(xié)作，努力完成每一個(gè)工作任務(wù)。

一、2022年下半年工作狀況

由于來公司僅4個(gè)月，通過領(lǐng)導(dǎo)的安排指導(dǎo)下目前主要負(fù)責(zé)預(yù)決算、部門內(nèi)業(yè)及協(xié)作其他同事的工作，匯報(bào)如下：

1、幫助領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作研發(fā)部完成了對(duì)創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期、八一新城三期、友好市場(chǎng)、前進(jìn)新區(qū)5#樓工程上住宅樓布局及做法的優(yōu)化改良和變更，節(jié)省公司本錢。

2、幫助領(lǐng)導(dǎo)完成了對(duì)宜居佳苑、效勞綜合樓開工建立的定位測(cè)量和局部規(guī)劃，協(xié)作施工單位進(jìn)展圖紙會(huì)審，提出圖紙上的問題，協(xié)作研發(fā)部對(duì)設(shè)計(jì)布局問題處理和完善。

3、與同事協(xié)作協(xié)作完成了對(duì)八一新城三期、友好市場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的進(jìn)度質(zhì)量把控，對(duì)反應(yīng)的問題幫助部門領(lǐng)導(dǎo)與施工單位協(xié)調(diào)處理。

4、與同事協(xié)作積極完成了對(duì)甲供材料的安排工作。公司甲供材料種類多，規(guī)格簡(jiǎn)單，仔細(xì)負(fù)責(zé)催促協(xié)調(diào)，確保了材料到場(chǎng)，質(zhì)量達(dá)標(biāo)，且不影響工程進(jìn)度。

5、協(xié)作研發(fā)部完成了各小區(qū)配套工程的規(guī)劃，完善了水電暖管線圖等的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，制定施工方案，協(xié)調(diào)施工單位對(duì)八一新城小區(qū)、創(chuàng)業(yè)小區(qū)配套工程施工。

6、幫助領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作公司各部門，完成起草分包及甲供材料等各項(xiàng)協(xié)議、合同，確保各小區(qū)工程進(jìn)度不受影響。

7、協(xié)作部門同事對(duì)各小區(qū)施工樓幢進(jìn)展有效治理，從施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、本錢及協(xié)調(diào)方面把關(guān)掌握，確保工程各項(xiàng)滿意驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要求，完成了主體分部驗(yàn)收工作，為來年順當(dāng)交工賜予有效保證。

8、在部門同事的協(xié)作下，仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)創(chuàng)業(yè)小區(qū)，八一新城小區(qū)，前進(jìn)小區(qū)已完成的工程進(jìn)展驗(yàn)收，復(fù)核工程量，協(xié)調(diào)造價(jià)詢問公司順當(dāng)完成了前進(jìn)新區(qū)配套工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期主體工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期配套工程決算、八一新城二期配套工程決算、宜居佳苑預(yù)算、八一三期創(chuàng)業(yè)二期局部分包分項(xiàng)工程決算等工作。

9、完成了核對(duì)統(tǒng)計(jì)甲供材料、配套工程等已完成工作量未完成工作量的精確信息并且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶掖维F(xiàn)場(chǎng)復(fù)核，確保公司對(duì)施工單位工程款撥付精確無誤以及對(duì)明年工程規(guī)劃供應(yīng)精確有效信息。

10、仔細(xì)認(rèn)真的完成了對(duì)友好東路磚廠現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪測(cè)量，核對(duì)施工方墊土反應(yīng)的工程量，經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核，完成了對(duì)磚廠工程量的復(fù)核確定，確保了明年施工規(guī)劃的有利推動(dòng)。

11、協(xié)作研發(fā)部共同對(duì)創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期八一新城三期的消防驗(yàn)收資料進(jìn)展整理收集，保證了研發(fā)部對(duì)各小區(qū)消防驗(yàn)收?qǐng)?bào)審不耽擱，明年小區(qū)竣工工作不耽擱。

12、協(xié)調(diào)且與施工單位共同完成了八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的變更、經(jīng)濟(jì)簽證決算信息的核對(duì)工作，同時(shí)完成了八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期甲供材料的信息整理，聯(lián)系協(xié)調(diào)造價(jià)公司報(bào)送進(jìn)展決算。

13、辦公室文件、文檔資料進(jìn)展了整理，分項(xiàng)分類統(tǒng)一歸檔，便于取用，防止“找不見，難找見，分不清”提高工程部工作效率。

二、明年的工作重點(diǎn)

我的專業(yè)是工民建，在工程建立施工中有近五年的工作閱歷，所以